OPPO手机渠道分析策划书

OPPO手机渠道分析策划书

姓名:闫成

专业:市场营销

年级:2012级

学号:02123241

指导老师:李丽敏

摘要

我国手机经历了十多年的发展～手机市场的竞争也愈演愈烈～一方面是来自外国手机市场的冲击～另一方面中国也出现了许多国产手机厂家也在手机市场你争我夺～占据了中国手机市场的半壁江山。

本文首先对其企业状况进行概述～其次对环境进行分析～包括宏观和微观环境～并据此对市场进行了细分选择和定位～最后～根据企业的能力和规模、企业经营目标制定了OPPO手机的渠道具体目标。

目录

一、项目介绍

二、环境分析

三、目标营销战略

四、渠道战略设计

五、OPPO手机渠道的冲突及管理

六、改进OPPO手机销售渠道的建议

一、项目介绍

,一,、公司简介,OPPO是一家全球注册～集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业～公司主营Hi-Fi音响～Hi-Fi DVD 播放机～高端家庭影院～高品质MP3/MP4 播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。OPPO,美国,公司和 OPPO,中国,公司在2005年同时成立～OPPO,美国,公司成立于美国硅谷～OPPO,中国,公司成立于中国东莞～OPPO成立于2005年～公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器～并于2008年5月～正式推出手机产品～致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今～OPPO产品的销售覆盖全球～公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品～OPPO品牌全球注册～公司凭借雄厚的自主研发能力～在品质表现上力求完美～在产品造型设计上力求时尚精美～在功能操作上力求简洁易用。

,二,、产品介绍,OPPO音乐手机～即OPPO,欧珀,公司生产的系列音乐手机。OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品～由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。OPPO公司自2005年成立以来～音质表现出众的MP3、MP4和个性全能的GPS等数码精品～是OPPO电子工业有限公司带给广大消费者的经典印象。短短两年时间～OPPO凭借时尚精致的定位～卓越创新的品质～以及传播给消费者的专属荣耀体验～在竞争激烈的数码市场脱颖而出～更博得了很多年轻人的喜爱与追捧。口碑来自实力～实力源于不懈的努力与开拓。

二、环境分析

,一,、宏观环境分析,随着经济的快速发展～人民消费需求稳健增长～市场商品供应充足～城乡居民生活水平继续改善。城市居民人均可支配收入和农民人均纯收入增长速度快～可支配收入额高。人口是构成市场的第一位因素。人口的多少直接影响市场的潜在容量～由此可见～OPPO手机具有很大的市场潜在容量。改革开放以来～国民经济和社会各项事业持续快速发展～综合实力明显增强～企业的市场营销活动主要集中在经济发展阶段高的地区～分销

途径复杂且广泛～制造商、批发商与零售商的职能逐渐独立～连锁商店的网点增加。而且伴随着人们的收入水平不断提高～可支配收入的不断提高～OPPO手机的分销途径也会愈加复杂和广泛～连锁商店的网点也会越来越多～也会越来越完善。

,二,、微观环境分析,市场环境随着中国社会经济、生活质量提高与信息技术的普及～手机对人民的生活有着十分重要的意义～它不仅保证了人们在日常生产作业中所需要的通信要求～而且科学技术的发展～令手机可以成为集摄影、游戏、上网、多媒体等功能于一身的工具～满足了人们的文化娱乐要求。按照普通城市家庭的标准～以前人们平均都是一家只有一台手机～然而现在随着手机普及与生活质量的提高～一个家庭平均都有3台手机以上。从发展趋势上看～今后手机除了其一般通讯功能之外～人们对其娱乐功能、功能配臵以及时尚外观等要求越来越高。近年来智能手机的兴起、各大移动通讯运营商推出4g网络和高像素、触摸屏以及高清晰度的宽屏的潮流向～人

们都愿意拿出几千元来购买一台手机。

三、目标营销战略

,一,、手机市场细分

1、按使用人群的类型分:男性手机、女性手机、学生手机、儿童手机

2、按价格分:低档手机、中高端手机

,1,高档产品定位～主要针对高端市场～如私企老板、公司老总等～手机更换不频繁～体现的是身份和地位的象征～这类机型轻易不降价～推出的周期也比较长

,2,中低档手机～主要针对中低端市场～如学生、打工一族的等～手机更换频繁～目标顾客群看重的是价格及手机功能。

3、按功能分:商务手机、时尚个性化手机、大众手机

,1,时尚个性化产品～属于中高档机型～主要针对讲究生活品味～具有时尚～时髦生活个性的消费群体～有一定消费能力～换机比较频繁～注重生活品质～追求新技术新产品, ,2,商务手机～主要针对商务活动人士～在户外活动时间比较多～突出产品功能强大～如大存储量、上网、待机时间长、防震防雨、日常事务管理等PDA 所具有的功能, ,3,大众化机型～主要针对20多岁的年轻人～消费能力不太强～比较注重价格及外观工艺造型设计～比如游戏、换彩壳等辅助功能～一般价格都比较低。手机产品属于发个人消费品～只有突出个性～根据目标消费群体内在需求的不同～赋予各类型产品不同的鲜明个性～才能在竞争中脱颖而出。

,二,、目标市场选择

自从面市以来～OPPO就走青春、时尚的路线～其目标客户群体就是时尚的都市青年人～所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开。调查结果显示OPPO的客户中～男女比例接近1:1～并且针对自己的目标客户的展开的营销工作做的也是非常的出色的。20-29岁的青少年是其主要的消费群体。

,三,、市场定位

1、产品定位

OPPO定位于时尚个性化手机～主要目标市场是追求时尚生活的年轻人～并将其完美音质作为其独特的卖点～与其他手机构成差异。OPPO音乐手机定位于中高端产品～价格在1000-2000元左右。OPPO品牌定位于给消费者塑造一个时尚、动感、高品质的国际大品牌形象。

2、定位说明

OPPO音乐手机产品的定位是追求时尚生活的年轻人～所以目前主要是在大中型城市进行销售。OPPO音乐手机明显将目标消费群体的年龄段市场定位于20-29岁的青春男女～他们有高而固定的收入～注重生活质量～喜爱音乐。他们处于大学生、青春男女与成熟人的过渡阶