老年痴呆药物顺坦市场营销策划书

老年痴呆药物顺坦市场营销策划书

顺坦（阿尼西坦，又名茴拉西坦，Aniracetam AM）是我公司上市的第一个口服抗老年痴呆药。为了使这个产品能够成功进入市场，确立一个正确的运做、营销思路就显得尤为关键。为此，我们在对西安市抗老年痴呆药物进行了较为详尽的市场调研、分析的基础上，结合SDA南方医药经济研究所的“全国老年痴呆症用药市场调研报告”，对抗老年痴呆药物的市场状况及顺坦产品定位、价格渠道、销售渠道、促销策略等一一做了描述。

一、市场状况

1、临床状况

老年痴呆（Dementia in Elderly）对老年人来说是一种多发病、常见病、难治病。国际上将其分为老年性痴呆（即阿尔茨海默病，Alzheimer Disease ，AD）、血管性痴呆（Vascular dementia, VD）及混合性痴呆三种类型。它是由于脑功能障碍而产生的获得性和持续性智能障碍综合症。智能损害包括不同程度的记忆、语言、视空间功能、人格异常及认知（概括、计算、判断、综合和解决问题）能力的降低，患者常常伴有行为和感情的异常，这些功能障碍导致病人日常生活、社会交往和工作能力的明显减退。老年痴呆在起病早期以记忆力减退为主，随着时间的推移，智力、思维和分析判断等认知能力会进一步降低；同时，随着病情的加重，病人变得呆滞、无欲状态、长期卧床、生活不能自理，常因褥疮、肺炎、骨折、泌尿系统感染、营养不良等继发性躯体疾病或因衰竭而死亡。临床上用顺坦主要治疗因血管性原因（脑血管病、脑血管意外等后遗症）及退化性原因引起的记忆、认知等功能障碍，总有效率达75%—90%，是一个很有市场潜力的增强记忆的治疗药物。

2、发病率状况

近年来的资料表明，世界尤其是我国人口老龄化的进程异常迅速，老年人的健康问题也逐渐引起国家和社会的重视。如今，除心血管病、脑血管病、癌症外，老年痴呆已成为威胁老年人生命的第四大杀手，是导致老年人残疾和不能独立生活的主要原因。它不仅降低患者的生活质量，也给社会、家庭带来严重的危害和沉重的负担。目前，老年痴呆已引起全世界的关注，世界卫生组织（WHO）已把每年的9月21日定为国际老年性痴呆病宣传日，中国卫生行政管理部门将每年的11月3日定为我国老年痴呆日。据报道，老年痴呆症在国内外的发病率均呈上升趋势。国际、国内发病情况大致如下：国际：到2000年为止，世界上50亿人口中65岁或65岁以上的人口就占4.23亿，80岁以上高龄老人已经超过1000万，到2020年可能突破10亿大关。据不完全统计，欧洲、日本和美国80岁以上的人口中就有20%以上的人患有老年痴呆。全世界65岁以上的人口中有2000多万人患有不同类型的痴呆症。据预测，到2020年老年痴呆症病人将增加50%，使病人的总数翻番。

国内：

（1）到2001年，我国60岁以上的老年人口已达1.3亿，占人口总数的10%。并且，老年人口以每年3.2%的速度增长，大大高于人口增长的速度。75岁以上的老人有2000万，80岁以上的老人有800万，并以5.4%的速度增加。到2020年60岁以上的老年人口将达到2.3亿，占人口总数的20%以上，我国将成为世界上老龄人口最多的国家。

（2）在我国，老年痴呆的患病率约占老年人口数的4%—7%，据推算，我国老年痴呆人口已达500—900万左右。

（3）从年龄来看，65岁以上老人中明显痴呆的约占2%—5%，而80岁以上增至15%—20%。

（4）从痴呆类型上看，AD患者占63.1%，VD占24.6%，混合性痴呆占4.1%。

（5）在区域分布上，痴呆患病率北方高于南方。前不久，由北京协和医院牵头，全国6个城市(北京、上海、西安、成都、广州、沈阳)39个区县、10个中心的109名医师参加了对42890名55岁以上老人进行的流行病学调查。结果表明，我国北方地区65岁以上居民痴呆患病率为6.9%，其中AD为4.2%，VD为1.9%。我国南方地区65岁以上居民患病率为3.9%，其中AD为2.8%，VD为0.9%。

（6）从性别上看，AD女性多于男性，这跟女性的寿命较长有关；VD男性多于女性，这跟男性脑血管病发病率（总的脑血管发病率为7.96%，而脑血管病出现痴呆可高达30%—40%）高有关。

在这里，有几项调研结果也可以反映我国老年痴呆症患病率的部分情况：

据北京老年病医疗研究中心对北京地区2788名60岁以上老人的调查发现，老年痴呆的患病率达到7.5%，其中女性病人的患病率达9.7%,显著高于男性的5.8%。另外，上海的流行病学调查显示，我国55岁、65岁以上痴呆的患病率分别为2.57%（AD为1.5%,VD为0.74%）和4.6%(AD为2.9%,VD为2.6%)。还有在广州城区75岁以上老年人痴呆患病率的调查中，AD患病率为7.49%。

可见，我国也是一个老年痴呆病的高发国家。

老年痴呆的发病与多种因素有关，除病理因素外，高龄、低教育水平、居住农村、丧偶、独居、抑郁症等是老年痴呆症的危险因素。

3、市场前景

随着老年人口的不断增多、老年痴呆发病率的上升，老年痴呆患者也相应增多，同时，由于老年痴呆患者需要长期服药，因此其治疗药物的销售额也一直在稳步增长。90年代该类药物已经成为畅销药物，1995年世界销售额已达到50亿美元。据Frost-Sullivan公司的保健市场战略分析指出：在2000年美国治疗AD的药物市场获得了5.14亿美元的利润，到2006年这个数字将会达到24.2亿美元，接近化合物的增长率（32.2%），强势的增长将会贯穿整个预测期。在这些治疗药物中，盐酸多奈哌齐(DP)是全球处方最多的AD药物，占美国处方量的95%，在2000年全球销量达到了7亿美元。

调查显示，我国轻度痴呆患者的就诊率为14%，中度痴呆患者的就诊率为25%，重度痴呆患者的就诊率为34%。可见痴呆患者的就诊率之低。尽管如此，据SDA南方所调研结果，治疗老年痴呆症用药在北京、上海、广州、杭州、南京、成都等六大城市的126家医院的市场容量在5亿元左右，全国市场容量估计在32亿元左右。可以预见，在我国医疗市场的逐渐成熟之后，中国的老年痴呆药品市场将具有相当大的扩增潜力，治疗老年痴呆的药物也将有非常广阔的市场前景。

二、市场构成

1、老年痴呆治疗药物现状

目前，抗痴呆药物在临床上常用的一般有以下四类：

(1)脑代谢激活剂：老年痴呆患者存在有糖代谢及核酸、蛋白质、脂质等代谢系统障碍，同时其脑血流量及耗氧量明显低于同龄正常人。因此，具有脑血管扩张作用的脑代谢激活剂就成为治疗本病可供选用的药物。此类药物有吡拉西坦、阿尼西坦、氢化麦角碱（喜得镇、培磊能）、都可喜等。这些药物对老年痴呆症的某些症状如记忆力减退、适应环境能力降低等有不同程度的改善作用。

↖吡拉西坦（Piracetam，脑复康，PM）中枢兴奋剂，具有激活保护和修复神经细胞的作用，有益于保护大脑的正常功能，有助于提高记忆能力，可改善各种类型脑缺氧及物理化学因素造成的脑损伤。临床适用于脑动脉硬化症及脑血管意外所致记忆和思维障碍，脑外伤所致记忆障碍及儿童弱智等。该药临床效果不明显，被有些大夫戏称为安慰剂。

↖阿尼西坦(Aniracetam,AM) 又名茴拉西坦，系γ-内酰胺类药品，是继脑复康后国内上市的新一代脑功能改善药。该品具有作用强、起效快、毒性低等优点，对脑血管病后遗症、老年性痴呆有效，临床使用可使病人情绪改善、反应时间缩短、注意力集中等。国内1995年上市了三乐喜胶囊，直到2001年忆立福等其它口服剂型的上市，才结束了三乐喜一支独秀的局面。本品目前价格相对较高，不利于病人长期治疗。

↖盐酸吡硫醇片（Encephabol，又名脑复新）是维生素B6的衍生物，但不具有维生素B6的一般药理作用。它能使脑对葡萄糖消耗量增加，改善脑的代谢和机能，改善脑电活动。临床用于脑震荡综合症、脑外伤后遗症、脑膜炎及脑膜炎后遗症等的头晕、失眠、记忆力减弱等的改善，以及脑动脉硬化症和AD等病。该品种主要剂型为片剂。以口服为主，适于康复期。本品价格低廉，但缺点仍然是临床效果不突出。