安琪酵母2013半年度网络推广方案
安琪招商手册
产品定位
目标群体 价值定位
带来快乐、温 馨的家庭氛围 共同创造家庭 快乐 安琪合家 欢
属性定位
方便消费者选购的组 合式包装、开启微卖 场；更加简易的包装 和小规格，能方便顾 客的试购
利益定位
消费者对多种西点、中式 发酵面食和美食的享受； 能够方便简单制作，使顾 客有成就感；凸显健康和 安全
家庭成员
中各种产品和制作方式既有现代科技内涵，又有健康的美食文
化和传统的风味。在产品制作过程中，家人之间互相帮劣和支 持，圆满完成每件美食作品，增加了参与性。无论是三口之家
，还是四世同堂，安琪的这些产品都可以成为家人共同的兴趣
点和话题，让大家多了交流和互劢。
3、每个家庭成员都能对家庭有新贡献。现代家庭里一
全家人感受到不一样的情感……整个家庭会因为合家欢的植入，
焕发出更加温馨快乐的气息。
如何推广？ 微卖场和大整合概念
合家欢解决的营销问题
一是如何使产品快速达到渠道终端，方便消费 者购买。
二是如何让消费者对多款产品形成记忆、快速
占领消费者心智。
解决第一个问题
实行“反常规营销”
突破单一产品上市的传统套路，将多款不同品类的产品 集合到一个“微卖场”，打包运作、整体销售，形成威力
缺少快乐， 成为我们生活的 真实写照……
因为安琪合家欢，我们有了
快乐的理由……
1、充分享受自己动手做的过程。安琪合家欢每款产品制
作，不需要高超厨艺，原料都备好，器具都有配套，制作过程 简单有趣，不分男女老少都能制作出精美美食，能让我们体验
到家庭主厨一样的快乐和成就感。
2、更多互动交流、全体家庭成员都参与。安琪合家欢
推广无添加剂的面包预拌粉；
…..
安琪酵母调查报告
目录一、国内酵母龙头主业突出 (4)二、主营业务专一酵母前景广阔 (5)（一）酵母业务将受益于下游烘焙文化兴起 (6)（二）YE业务前景广阔新建产能有望缓解供不应求局面 (7)（三）技术支持增加客户粘性 (8)（四）动物营养制剂、酶制剂等其他衍生物发展空间大 (9)三、管理效率提升净利率有望持续上行 (10)（一）糖蜜成本呈现下行趋势 (10)（二）以净利润为最终导向期间费用压缩显著 (11)（三）提价接受度高技术推进减少环保支出 (12)四、业务发展全球化跨国布局思路合理 (12)五、投资策略13一、国内酵母龙头主业突出安琪酵母成立于1986年，主要从事酵母、酵母衍生物及相关生物制品的生产、经营业务，是酵母行业唯一的高科技上市公司。
公司主导产品包括面包酵母、酿酒酵母、酵母抽提物、营养健康产品、生物饲料添加剂等，产品广泛应用于烘焙食品、发酵面食、酿酒及酒精工业、食品调味、医药及营养保健、动物营养等领域。
公司在国内市场份额保持在30 之上，国内在湖北、内蒙、广西等省市、国外在埃及和俄罗斯等地建立了15个控股公司，在新疆参股1家公司。
全球共有11条酵母生产线，4条YE生产线，酵母及其衍生产品总产能达到21 万吨，YE产能达到4.5万吨。
公司销售网络遍布全国，产品远销至国外等一百多个国家和地区，已经成为亚洲第一、全球第三大酵母公司，全球市场份额仅次于法国乐斯福和AB马利，并成为全球最大的干酵母供应商。
图1：安琪酵母参股、控股子公司公司股权结构较为简单，第一大股东为湖北安琪生物集团有限公司，持有公司39.98的股份，为公司控股股东。
前十大股东中除了湖北日升科技有限公司（8.89，第二大股东）以外，均为社保基金、保险资金等资产管理机构。
宜昌市国资委持有湖北安琪生物100 股权，宜昌市国资委为公司实际控制人。
由于公司股权结构单一，能够更好的进行酵母主业生产经营决策。
公司为宜昌市国资委旗下上市公司，在税收优惠、政府补贴等政策方面将得到一定的支持。
富硒酵母系列产品市场定位推广策划案
消费者主要通过超市、药 店、电商平台等渠道购买 富硒酵母系列产品。
购买频率
消费者购买频率较高，一 般每个月至少购买一次。
购买目的
消费者购买富硒酵母系列 产品的目的主要是为了补 充营养、增强免疫力、预 防疾病等。
市场趋势与机会点分析
市场趋势
随着人们对健康和营养的重视程度不断提高，富硒酵母系列产品市场呈现出 持续增长的趋势。
除此之外，富硒酵母产品还具有高效、方便、易储存等优点，适合各类人群使用 。
目标市场定位
我们的目标市场主要是关注健康饮食的中高端消费者群体， 特别是那些注重身体保健、追求高质量生活的中产阶级和富 裕阶层。
此外，由于富硒酵母产品的高营养价值和广泛的应用领域， 我们也将目标市场定位为食品、保健品等行业的生产商和供 应商。
03
市场调研
目标消费者群体特征
年龄分布
以中老年人群为主，特别是50岁以上的退 休人群。
收入水平
以中等收入人群为主，但高收入人群和低 收入人群也有一定的市场份额。
性别分布
男女比例大致相当，但女性消费者略多一 些。
教育程度
以高中及以上学历的人群为主，对健康和 营养有较高的认知和需求。
消费者购买行为分析
资源整合
整合内外部资源，包括营销团队、渠道合作伙伴、媒体资源等，确保推广活动的顺利实施。
风险评估与应对措施
风险评估
在推广过程中可能面临的风险包括市场竞 争加剧、消费者需求变化、渠道合作伙伴 关系不稳定等。
应对措施
针对市场竞争加剧的风险，我们将加强产 品创新和差异化竞争；针对消费者需求变 化的风险，我们将持续关注市场动态，及 时调整方案；针对渠道合作伙伴关系不稳 定的风险，我们将加强与合作伙伴的沟通 和协作，确保合作顺利进行。
安琪酵母2013半年度网络推广方案
基本情况：
品牌地位
品牌功用
品牌系列
品牌营销
国内酵母行业龙头企 业，世界第三大酵母 公司
广泛应用于烘焙食品、 发酵面食、酿酒及酒精 工业、食品调味、医药 及营养保健、动物营养 等领域
主要分民用酵母和工 业酵母两大类
公司酵母生产规模、 市场占有率均居于 国内及亚洲之首
品牌优势与劣势：
•在业内拥有一定的知名度 •品牌系列不断丰富 •品质卓越，成功案例较多 •销售网络不断扩大（国内 有26个办事处，产品远销 海外。电子商务平台的创
内容的发布要求生动活泼、图文并茂，并且要与粉丝及时互动，产生话题。 在介绍产品是可加上电子商务平台产品链接，宣传电子商务平台。
并通过红人转发扩大微博影响力
论坛进行二次传播 酵母知识传播 标题：酵母妙用
1. 内容概述 每次发面包都好失败 怎样才能在自己家里做好看又好吃 的面包啊 ~~ …… 回复建议：《花样馒头》 - 成品:花样馒头 准备材料： 面粉、紫薯2个、安琪酵母 1、500克面粉中加入5克安 琪酵母，混合均匀后加入250毫升水 2、揉成光滑面团 /zj4bIWO
面对品牌的国际化市场 战略，如何使品牌国际 化，以及使产品在细分 市场和行业取得更大的 成功，是未来我们所面 临的挑战难题。
市场挑战
安琪酵母现状
推广挑战
缺乏对酵母的认识，特 别是酵母的民用方向。 普及酵母知识和功效是 重中之重。
用户挑战
•品牌概况
我们以安琪酵母品牌为重点进行（推广）分析。
我们眼中的安琪酵母
论坛传播第一阶段
主要传播方向为健康“食”尚的创意厨房生活
借助春节新乐趣作为依托 利用节庆假日制造话题
提升安琪旗下产品的知名度
安琪酵母 深耕互联网+“触电”营销全球
安 琪 酵 母
耕 互 联 网＋ “ 触 电 ＂营 销 全 球
史／ 李延丽
作 为 全 球 知 名 的酵 母企 业 ，位 于 风景 宜 人 的 长 江 峡 之 畔 的 安 琪 酵 母 ，正 在 上 直 播 、组 织 线 下 活 动 。 提 升 服 务 质 量 ，紧 握 时 代脉 搏 。
上 。随 着 时 代 的 变 迁 ，安琪 不断 研 发 新 技 术 、新 产 品 ，采 取 新 的 营 销 模式 。在 牢 牢 掌 握 传 统 渠 道 的 基 础 上 ，近 年 来 ．安琪 发
经 过数 年 的发 展 ， 目前 ，安琪 电 商拥
有 安琪ｅ 家 Ｂ２ Ｃ商城 、Ｂ２Ｂ 分 销 中 心 ，并 在
万 。２ ０ １ ５ 年８ 月 ，电 子 商务 产 业 园 新 仓 正
道 ，并 逐 渐 据 世 界 第 三 的 宝 座 。４ 月 １ ８ 日 晚 ， 安 琪 酵 母 发 布 了 今 年 一 季 度 季 报 ：实 现 销 售 收 入 １ ４ 亿 元 、 同 比 增 长
２ ６％，净 利 润 ２ ． １ ３ 亿 元 、同 比 增 长８ ９ ％．
店 、 亚 马 逊 、 当 当 、 苏 宁 、淘 宝 网 、融
名 牌 名 企
安 琪酵 母 “ 发 酵 ” 全 球
获 准 汁 册 商标４５ ３ 件。 商 平 台 是 突 破 地 域 限 制 的 重 耍 手 段 ．陋 互 联 网 经济 仃令 球 的 发 酵 ，［ 杠商 将 成 为 际 化 的 霭 耍 手段 。闺 际 电 商 平 台 梢 当干一个全年３ ６ ５ 天 的 展 会 ，是 低 成 本
司新 』 、 品 新 技 术 ， 与 同 际 采 购 商 建 立 联
系。
获 取 客 户 信 息 的 一个 渠道 ，也 是 同 际 市场 开发的一个彳 了 效 补 充 ，对 公 司 及 产 品 品 牌
成功的推广案例
成功的推广案例成功的推广案例篇1：“安琪酵母”论坛营销的成功案例要推广一款人们完全不熟悉的产品，通常选择什么样的推广方式比较好呢也许你会说，电视广告，或者报纸软文。
在下面的这个案例里，答案既不是电视、也不是报纸，而是网络论坛!安琪酵母股份有限公司，是国内最大的酵母生产企业。
酵母，在人们的常识中是蒸馒头和做面包用的必需品，很少直接食用。
而安琪酵母公司却开发出酵母的很多保健功能，并生产出可以直接食用的酵母粉。
要推广酵母粉这种人们完全陌生的食品，安琪公司首选论坛进行推广。
于是，它们开始在新浪、搜狐、TOM等有影响力的社区论坛里制造话题。
之所以这样做，是因为在论坛里，单纯的广告帖永远是版主的“眼中钉”，也会招来网友的反感，制造话题比较让人能够接受。
2008年6月，当时有很多关于婆媳关系的影视剧在热播，婆媳关系的关注度也很高。
因此，公司策划了《一个馒头引发的婆媳大战》事件。
事件以第一人称讲述了南方的媳妇和北方的婆婆关于馒头发生争执的故事。
帖子贴出来后，引发了不少的讨论，其中就涉及了酵母的应用。
这时，由专业人士把话题的方向引入到酵母的其他功能上去，让人们知道了酵母不仅能蒸馒头，还可以直接食用，并有很多的保健美容功能。
比如，减肥。
由于当时正值6月，正是减肥旺季，而减肥又是女人永远的关注点。
于是，论坛上的讨论，让这些关注婆媳关系的主妇们同时也记住了酵母的一个重要功效——减肥。
为了让帖子引起更多的关注，公司选择有权威的网站，利用它们的公信力把贴子推到好的位置。
当时，就选了新浪女性频道中关注度比较高的美容频道，把相关的贴子细化到减肥沙龙板块等。
果然，有了好的论坛和好的位置，马上引发了更多普通网民的关注。
除了论坛营销，安琪酵母又在新浪、新华网等主要网站发新闻，而这些新闻又被网民转到论坛里做为谈资。
这样，产品的可信度就大大提高了。
在接下来的两个月时间里，安琪酵母公司的电话量陡增。
消费者在百度上输入了“安琪酵母”这个关键词，页面的相关搜索里就会显示出“安琪即食酵母粉”、“安琪酵母粉”等十个相关搜索，安琪酵母获得了较高的品牌知名度和关注度。
馒头网络营销策划方案
馒头网络营销策划方案一、背景分析随着互联网的发展和普及，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段之一。
而馒头作为中国传统食品之一，拥有广大的消费群体和市场潜力。
本方案旨在利用互联网渠道，提升馒头品牌的知名度和销售业绩。
二、目标群体分析1. 年龄群体：主要面向18-40岁之间的消费者，这个年龄段的人群对网络购物和线上活动比较熟悉，具有一定的购买能力和消费意愿。
2. 地域群体：主要面向一、二线城市的消费者，这些城市的居民对于品质和口感有更高的要求，更容易接受高品质馒头产品。
3. 兴趣群体：主要面向对健康生活和美食有较高追求的人群，他们注重饮食健康，对于传统食品有较高的认知度。
三、市场调研在制定营销策划方案之前，我们需要进行市场调研，了解馒头市场的潜在机会和竞争状况。
主要从以下几个方面进行调研：1. 馒头市场规模分析：通过调查数据了解馒头市场的规模和发展潜力。
2. 馒头品牌分析：了解当前市场上主要的馒头品牌，分析其品牌形象和市场定位。
3. 消费者需求分析：通过问卷调查和访谈了解消费者对于馒头的需求和偏好，找出消费者的痛点和需求空缺。
4. 价格区间分析：了解同类产品的售价区间，并进行竞争优势的分析。
四、策略与目标1.品牌形象定位以“传统工艺，健康美味”作为品牌定位，强调馒头的传统制作工艺和对健康的承诺，打造一个有温度、有情怀的品牌形象。
目标：让消费者对我们的馒头产生深刻的印象，形成忠诚度。
2.网络平台选择选择适合目标群体的线上平台，如电商平台、社交媒体等，并加强线上活动的力度，吸引用户的注意力。
目标：提升品牌在网络平台上的知名度和影响力。
3.产品创新和包装设计开展馒头新口味和新品种的研发，并进行差异化的包装设计，增加产品的吸引力。
目标：拓展产品线，满足消费者多样化的需求。
4.线上线下结合的推广活动结合线上和线下渠道开展促销活动，如满减、限时特价、线下展销等方式，增加销量和用户粘性。
目标：提高销售量和用户的回购率，增强品牌影响力。
安琪YE调味品推广方法提炼(2)
安琪YE调味品推广方法提炼（2）安琪YE鲜味粉推广经验总结安琪YE鲜味粉是公司2011年11月上市推广的产品，截止2012年4月10日，已在全国市场广泛推开，合计完成销售15148件（其中500克浓香型12154件，占80.2%），实现销售收入2901476元（其中500克浓香型2498598元，占86.1%），安琪鲜味粉也是我们调味品中目前成长力最快的产品，藉此就相关市场推广经验总结交流如下：一、领会公司意图，了解产品，找准市场，明确定位是根本。
安琪YE鲜味粉是公司充分进行市场调研论证后开发出的新一代绿色增鲜调味产品，是一个品类创新型产品，其远期目标是通过品规的系列化取代味精、鸡精等颗粒及粉类鲜味产品。
公司已相继开发了浓香型、通用型（清香型）、未添加味精型三款产品。
鉴于当前味精尚未被鸡精取代的现状，我们在短时间内完全抢占味精、鸡精品类市场还不够现实。
我们既要明确公司开发该品类的目的和目标，充分认识产品特点和优势，也要根据当前市场找准切入点。
通过与相对推广较好的市场人员交流了解到成功经验共识，即首先以浓香型YE鲜味粉点对点地抢占鲜香粉市场。
当前鲜香粉市场正在快速发展中，且还未出现全国性主导品牌，且多数鲜香粉属于添加剂属性，包装也主要是添加剂形式包装，在实用效果方面主要强化“鲜”、“香”。
而安琪YE鲜味粉属于食品属性，包装采用亲切的调味品包装形式，使用效果上在“鲜”、“香”的基础上更突出强化增“味”（厚味、回味），因此具有明显的比较优势，从市场反馈的信息中这些优势也得到了客户和用户的广泛认同。
以上是意识层面的经验总结，这也是销售较好的市场人员实践得来的“先知”，值得广大市场人员认真借鉴。
二、借助酵母产品现有渠道网络快速铺市，抢占渠道和终端网点是基础。
市场人员稍加留意就会发现，在我们酵母产品销售的干调和添加剂两大渠道网络中鲜香粉产品随处可见，品牌繁多，且尚无很强势的主导型品牌，这就给我们留下了良好的跟进和超越机会。
面食推广方案
面食推广方案背景介绍随着生活水平的提高，食品种类越来越多，面食也逐渐流行起来。
作为传统的中国食品，面食不仅具有多样的品种和口感，而且富含营养，深受人们的喜爱。
目前，面食行业竞争日益激烈，各种品牌和产品层出不穷，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，促进品牌的提升，是面食企业所面临的重要问题之一。
推广方案一、网络营销在当今信息时代，网络营销成为推广面食的首选方案。
可以通过建立面食品牌官网、博客、微信公众号等多样的网络平台进行宣传和推广。
此外，开展面食品牌的搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎广告（SEM）活动，扩大品牌曝光率。
二、物料支持为了提高面食品牌的知名度和曝光率，可以在各大商超、超市、便利店等地免费提供物料支持，如展示架、海报、样品、餐具等。
通过这些物料的支持，能够加强消费者对品牌的印象，增加他们的口耳相传力度。
三、以产品为核心产品是品牌的核心，是推广的重点。
目前，消费者对于面食越来越注重口感、营养和健康。
因此，在产品的研发上，应注重口感、选用优质的小麦粉、生产无添加剂的面食等更健康的产品。
并且还需多样化，推出咖喱、韩国冷面等新品种，以满足消费者的多样需求。
四、活动营销通过活动的方式来吸引消费者，是推广面食品牌的有效手段之一。
可以开展抽奖活动、团购活动、免费试吃、VIP会员活动等多种形式的活动。
通过活动来吸引消费者加入品牌圈，提高品牌的口碑和知名度。
五、口碑营销消费者的口碑对品牌推广的影响极大。
因此，在面食品牌推广过程中，要注重口碑营销，提高品牌的口碑和信誉度。
可以通过“老顾客推荐优惠”、“新顾客第一次消费折扣”、“积分兑换礼品”等方式，增加消费者对品牌的赞誉和信任感。
总结面食的市场潜力巨大，但品牌的推广并不容易，需要多种手段的支持。
通过网络营销、物料支持、产品为核心、活动营销、口碑营销等多种方式进行品牌推广，才能达到最佳效果。
同时，必须注重产品质量、口感和营养，顺应消费者的需求，这才是推广品牌的根本所在。
安琪酵母营销策划方案
安琪酵母营销策划方案一、市场分析1. 产业背景中国烘焙行业自2003年起进入高速发展阶段，年均增长率保持在20%以上。
随着消费者对健康、美味、多样化的追求，烘焙行业对酵母产品需求不断增加。
目前，国内酵母企业较多，竞争激烈。
2. 竞争对手分析主要竞争对手有强力酵母、益力多等品牌。
强力酵母作为市场占有率较高的品牌，已经在市场上树立了良好的品牌形象。
益力多以其强烈的市场推广和广告投放策略在市场竞争中获得了巨大的优势。
3. 目标市场分析目标市场主要包括家庭消费者、面包房和烘焙类企业。
家庭消费者主要在家中进行面包、蛋糕等食品的制作；面包房和烘焙类企业则是大规模使用酵母产品的主要对象。
4. 市场机会随着消费者对美食的追求不断提升，烘焙行业发展空间巨大。
在健康饮食的大环境下，采用纯天然酵母的食品更受消费者青睐。
同时，随着中国经济的发展，越来越多的家庭开始进行自己的烘焙制作，市场需求不断增加。
二、企业定位在市场激烈竞争的情况下，安琪酵母应明确自己的产品定位，确立自己的核心竞争力。
安琪酵母应以优质产品、专业技术和良好的服务作为核心竞争力，从而与竞争对手区分开来。
三、品牌形象塑造1. 品牌口号“质量，明天的保证”2. Logo设计设计一个简洁、具有辨识度的Logo，突出安琪酵母的定位和特色。
3. 广告宣传通过电视广告、网络广告和户外广告等方式，向目标客户传递安琪酵母高质量产品的信息。
四、产品策略安琪酵母的产品优势主要体现在以下几个方面：- 采用纯天然酵母，无添加剂，安全无毒；- 酵母活性高，发酵速度快，面团蓬松有弹性；- 产品提供多种规格和包装适应不同需求。
2. 产品线扩展根据市场需求和消费者喜好，安琪酵母可以逐步扩大产品线，推出更多种类的酵母产品，如速溶酵母、低糖酵母等，以满足消费者的多样化需求。
3. 品质保证通过严格的生产工艺和标准，确保每款产品的质量稳定可靠。
与烘焙行业的知名企业建立长期合作关系，以提供最好的原料保证。
论 坛 营 销
任务
案例导入
论坛营销
安琪酵母的网络论坛Байду номы么神奇。这一搜不 要紧，这小小的酵母还真蕴藏着大大的神奇。 后来婆婆走了，一场由馒头引发的婆媳战争，因为我也蒸出了同样可口的馒头而平 息…… 帖子贴出来后，引发了不少的讨论，其中就涉及了酵母的应用。这时，由专业人士 把话题的方向引到酵母的其他功能上去，让人们知道了酵母不仅能蒸馒头，还可以 直接食用，并有很多的保健美容功能，比如减肥。由于当时正值6月，正是减肥旺 季，而减肥又是女人永远的关注点。于是，论坛上的讨论让这些关注婆媳关系的主 妇们同时也记住了酵母的一个重要功效——减肥。在接下来的两个月的时间相关搜索中就会显示出“安琪即食酵母粉”“安琪酵母粉”等10个相关搜索，安 琪酵母获得了较高的品牌知名度和关注度。
任务
案例导入
论坛营销
安琪酵母的网络论坛营销
我是一个南方女孩，在这个饮食文化大融合的时代，我做菜的手艺真是没得说：酸 菜鱼、红烧肉、辣子鸡丁……老公的心和胃都被我紧紧拴着。但唯一的遗憾就是我 一直不会蒸馒头。 老公作为地道的北方人，爱吃馒头的习惯一直保留着，每次在外边看到店铺刚出锅 的馒头，总忍不住上前买两个，吃完了都会说，他妈妈蒸的馒头的味道远不止于此， 要香甜得多。 婆婆要来北京看她的儿子了，这可是我们结婚后的第一次检阅啊，想到天涯上传说 的婆媳大战，我的心情不是一般的紧张。最后决定实施馒头战略，我要让婆婆知道， 即使她不在，老公也能吃到香喷喷的家蒸馒头！ 婆婆周日中午到北京，我一大早便出去买来面粉、泡打粉，按照从网上查来的方法， 做得有模有样。但没有想到，就是这次蒸的馒头，引发了一场“婆媳大战”。
任务
案例导入
论坛营销
安琪酵母的网络论坛营销
那天的馒头真是不争气，皮硬硬的，颜色发黄，口感也远不如外边买的。中午，老 公把婆婆接进家门，我硬着头皮把馒头端上了饭桌，我明显看见婆婆的脸拉得老长。 饭桌上，婆婆一直给老公夹菜，漫不经心地问我：“这馒头是拿什么发酵的？”听 到我说泡打粉后，婆婆腾地站起来，端起一盘子馒头倒在了垃圾桶中，还说泡打粉 是含铝的，做这样的馒头是想害人吗？ 那顿饭我是含着眼泪吃完的，心想，自己的妈妈绝对不会这样。后来的一段日子我 都不愿意跟婆婆多说话，每天都在冷战中，直到婆婆临走的前两天，我看着她做了 一次馒头。 婆婆手脚麻利地和面、揉剂、制形，每一步都是那样的从容不迫、娴熟自如，我嘴 上不说什么，心里却十分佩服。婆婆那天对我格外亲切，一边忙、一边温柔地跟我 说起她的“馒头经”。让我印象深刻的是婆婆拿出一个小袋，告诉我做好馒头的秘 诀就是这小小的“酵母”。
酵素促销文案策划书3篇
酵素促销文案策划书3篇篇一酵素促销文案策划书一、活动主题“健康生活，从酵素开始”二、活动目的提高酵素产品的知名度和销售量，吸引更多的消费者关注和购买酵素产品。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 优惠促销：在活动期间，购买酵素产品可享受[X]折优惠。
2. 买一送一：购买一瓶酵素产品，即可获得一瓶同款酵素产品。
3. 满减活动：购买酵素产品满[X]元，即可享受[X]元的现金优惠。
4. 赠品活动：购买酵素产品即可获得精美赠品一份。
5. 抽奖活动：购买酵素产品即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
七、活动宣传1. 线上宣传：通过公众号、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和促销海报，吸引更多的消费者关注和参与活动。
2. 线下宣传：在活动地点附近的商场、超市、药店等场所张贴活动海报和发放传单，提高活动的知名度和影响力。
3. 会员宣传：通过短信、邮件等方式向会员发送活动信息和优惠券，吸引会员参与活动。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 抽奖费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：通过活动期间的销售数据，评估活动对销售量的提升效果。
2. 品牌知名度评估：通过活动期间的品牌曝光度和消费者反馈，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 消费者满意度评估：通过活动期间的消费者反馈和问卷调查，评估活动对消费者满意度的提升效果。
十、注意事项1. 活动期间，要保证酵素产品的质量和供应，避免出现缺货现象。
2. 活动宣传要及时、准确，避免出现虚假宣传和误导消费者的情况。
3. 活动期间，要注意安全和秩序，避免出现安全事故和纠纷。
篇二酵素促销文案策划书一、活动主题"活力酵素，健康生活"二、活动目的提高酵素产品的知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、目标受众关注健康、追求生活品质的消费者六、活动内容1. 优惠促销推出折扣优惠，如买一送一、满减等。
酵素制作线上活动方案策划
酵素制作线上活动方案策划一、活动策划背景随着人们注重健康和养生意识的提升，酵素成为了当前备受关注和追捧的健康食品，具有调节身体功能、促进新陈代谢、改善肠道健康等多种功效。
然而，由于传统的酵素制作过程繁琐，并且需要长时间的发酵，给很多人带来了困扰。
为了解决广大消费者对于酵素制作的困难，同时推广酵素的健康理念，我们计划通过线上活动的方式，提供酵素制作的指导，引领消费者在家制作酵素产品，进一步推广和普及酵素的健康概念。
二、活动目标1. 传播酵素的健康概念，提高消费者对于酵素的认知和了解；2. 通过线上活动培养消费者的制作酵素的兴趣，并提供工具和方法，引导消费者在家制作酵素产品；3. 增加酵素产品的销量，推动市场需求的进一步扩大；4. 建立健康饮食的品牌形象，增强消费者对品牌的认同和忠诚度。
三、活动策划方案1. 活动选型根据目标人群特点，选择以线上活动为主要形式展开。
线上活动具有参与门槛低，传播效果广的特点，能够更好地覆盖消费者群体。
2. 活动内容（1）线上讲座：邀请专业的酵素制作师，通过网络直播的形式，向消费者介绍酵素的健康功效、制作方法和相关注意事项。
消费者可以通过线上留言提问，制作师现场解答疑惑。
（2）制作示范视频：制作短视频，演示酵素的制作过程和方法，可以多角度展示每一步的操作，让消费者更加直观地了解酵素的制作过程。
（3）线上问答环节：开设线上问答帖子，消费者可以在指定的时间内提出问题，制作师将在规定时间段内回答问题，解决消费者的疑问。
（4）互动抽奖：针对参与活动的用户，开展互动抽奖环节。
消费者在完成指定的任务后，有机会参与抽奖，赢取酵素相关产品或礼品。
（5）用户分享区：设置用户分享区，鼓励消费者分享自己制作的酵素成果，可以是文字、图片、视频等形式。
通过好友圈分享，扩大活动影响力。
3. 活动推广（1）社交媒体推广：通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，发布活动内容和链接，引导用户参与活动。
同时，结合第五点的精准广告投放，提高活动曝光率和参与度。
网络营销案例安琪酵母的网络论坛营销
网络营销案例：安琪酵母的网络论坛营销如何凭借网络，创新推广品牌的新方式？怎样激发网友自发地参与讨论，让品牌的话题保持长久的热度和关注呢？请看——要推广一款人们完全不熟悉的产品，通常选择什么样的推广方式比较好呢？也许你会说，电视广告，或者报纸软文。
在下面的这个案例里，答案既不是电视、也不是报纸，而是网络论坛！这是一家什么样的公司？它生产什么产品？它又是如何在网络论坛上做推广的呢？安琪酵母股份有限公司，是国内最大的酵母生产企业。
酵母，在人们的常识中是蒸馒头和做面包用的必需品，很少直接食用。
而安琪酵母公司却开发出酵母的很多保健功能，并生产出可以直接食用的酵母粉。
要推广酵母粉这种人们完全陌生的食品，安琪公司首选论坛进行推广。
于是，它们开始在新浪、搜狐、TOM等有影响力的社区论坛里制造话题。
之所以这样做，是因为在论坛里，单纯的广告帖永远是版主的“眼中钉”，也会招来网友的反感，制造话题比较让人能够接受。
2008年6月，当时有很多关于婆媳关系的影视剧在热播，婆媳关系的关注度也很高。
因此，公司策划了《一个馒头引发的婆媳大战》事件。
事件以第一人称讲述了南方的媳妇和北方的婆婆关于馒头发生争执的故事：我是一个南方女孩，在这个饮食文化大融合的时代，我做菜的手艺真是没得说：酸菜鱼、红烧肉、辣子鸡丁……老公的心和胃都被我紧紧拴着。
但唯一的遗憾就是我一直不会蒸馒头。
作为地道的北方人，老公爱吃馒头的习惯一直保留着，每次在外边看到店铺刚出锅的热馒头，总忍不住上前买两个，吃完了都会说，他妈妈蒸的馒头味道远远不只于此，比这香甜的多。
婆婆要来北京看他儿子了，这可是我们结婚后第一次检阅啊，想到天涯上传说的婆媳大战，我的心情不是一般紧张。
最后想了想决定实施馒头攻略，我要让婆婆知道，即使她不在，老公也能吃到香喷喷的家蒸馒头！婆婆周日中午到北京，我一大早便出去买来面粉、泡打粉，按照从网上查来的方法，做的有模有样。
真真没有想到，就是这次蒸的馒头，引发了一场“婆媳大战”！那天的馒头真是不争气，皮硬硬的，颜色发黄，口感也远不如外边买的。
网络营销课程论坛推广教学课件
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(2)专业的论坛帖子策划、撰写、 发放流程，在论坛空间提供高效 传播。包括各种普通帖、连环帖、 多图帖、视频帖等
(3)论坛活动具有 强大的聚众能力。
聊八卦 24700840阅读 624558回复
(4)事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动， 将客户的品牌、产品、活动内容植入进 传播内容，并展开持续的传播效应，引 发新闻事件，导致传播的连锁反应。 （安琪酵母）
论坛推广，又称网络社区推广。通过 文字、图片、视频等方式发布企业的 产品或服务信息，从而让目标客户更 加深刻地了解企业的产品和服务，最 终达到宣传企业的品牌、加深市场认 知度的网络营销活动。
二.论坛推广的特点
1.利用论坛的超高人气，可以有效 为企业提供营销传播服务。而由于 论坛话题的开放性，几乎企业所有 的营销诉求都可以通过论坛传播得 到有效的实现。
要推广酵母粉这种人们完全陌生的食品， 安琪公司首选论坛进行推广。于是，它们开始 在新浪、搜狐、等有影响力的社区论坛里制造 话题。2008年当时有很多关于婆媳关系的影视 剧在热播，婆媳关系的关注度也很高。因此， 公司策划了《一个馒头引发的婆媳大战》事件。
事件以第一人称讲述了南方的媳妇和北方的婆 婆关于馒头发生争执的故事。帖子贴出来后， 引发了不少的讨论，其中就涉及了酵母的应用。 让人们知道了酵母不仅能蒸馒头，还可以直接 食用，并有很多的保健美容功能。比如，减肥。 由于当时正值6月，正是减肥旺季，而减肥又 是女人永远的关注点。为了让帖子引起更多的 关注，公司选择有权威的网站，利用它们的公 信力把贴子推到好位置。
3.某APP在晚上六点半的时候向 用户推送了今日的快递包裹信息， 这是哪个推送通知的技巧？
A.权衡推送通知数量 B.即时推送 C.设计优秀的文案 D.不要发送重复的推送通知
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综上分析，我们建议2013传播应凸显下列核心信息： 硬 强调走向世界的民族品牌 件 强调科技创新
软 件
强调营养健康 倡导健康食尚分享的生活方式 追求高品质的生活
如何包装区隔点？
当大家都发出传播声音时，我们则要大声尖叫 传播渠道更丰富 话题角度更多元
问题三：
如何助力2013年的市场拓展？
公关传播能否帮助市场拓展？
内容的发布要求生动活泼、图文并茂，并且要与粉丝及时互动，产生话题。 在介绍产品是可加上电子商务平台产品链接，宣传电子商务平台。
并通过红人转发扩大微博影响力
论坛进行二次传播 酵母知识传播 标题：酵母妙用
1. 内容概述 每次发面包都好失败 怎样才能在自己家里做好看又好吃 的面包啊 ~~ …… 回复建议：《花样馒头》 - 成品:花样馒头 准备材料： 面粉、紫薯2个、安琪酵母 1、500克面粉中加入5克安 琪酵母，混合均匀后加入250毫升水 2、揉成光滑面团 /zj4bIWO
健康生活 创新品牌
主动出击，结合媒体资源优 势深入目标用户、公众等领 域，市场行为与品牌推广资 源实现全面整合，提升销售。
以安琪酵母的核心优势和价值展开传播
问题一：
如何引发目标受众的关注？
他们是谁？ 他们关注什么？
•目标受众与网络
目标受众特征及网络行为： 特征： •文化素质较高 •收入和消费支 配能力较好
2、大家有没有留意这次安琪酵母美丽俏主妇的嘉宾以前上过非诚勿扰
论坛炒作
话题示例
美丽中国 健康食尚共分享—美丽主妇养成记
新婚生活30天 现场直播 图片故事连载 .....
常规话题示例
编号 1 2 3 4 5 话题 酵母在营养健康中的作用 教你美食DIY 盘点宠物baby最爱 创新美食速成大法 安琪爱心万里行 描述 通过讲解酵母的作用普及酵母知识，树立行业 标杆形象。 通过对DIY美食的方法介绍，隐性推出安琪酵 母的创新产品，吸引注意。 通过介绍宠物用品来介绍安琪产品 通过教你如何做菜推荐安琪YE调味品 通过介绍安琪的慈善活动来树立企业形象
扩大 产品宣传与 消费者教育
通过深度炒作和推广，影响更多的 潜在消费者选择酵母产品，而酵母 产品首选安琪，推动终端销售。 利用各种类型软文对酵母知识、安琪 产品等进行深度宣传与炒作，强化产 品效果，同时也是对广大网民进行酵 母知识普及，加深产品健康生活创新 者的印象；
推动 产品销售
培养 用户忠诚度
网民从网络传播中获知实用的酵母及 健康生 活的知识，加强了网民对产品的忠诚度；
面对品牌的国际化市场 战略，如何使品牌国际 化，以及使产品在细分 市场和行业取得更大的 成功，是未来我们所面 临的挑战难题。
市场挑战
安琪酵母现状
推广挑战
缺乏对酵母的认识，特 别是酵母的民用方向。 普及酵母知识和功效是 重中之重。
用户挑战
•品牌概况
我们以安琪酵母品牌为重点进行（推广）分析。
我们眼中的安琪酵母
整体策略
综上所述，我们的整体传播策略是： 第一：话题层面 大胆制造各类病毒话题引起关注 差异化策略赋予品牌快乐“分享"的内涵 第二：受众层面 消费者互动深入感知 突出“分享”快乐 利用意见领袖营销消费者 第三：品牌层面 丰富品牌内涵 提升产品价值
PART THREE 公关规划
24
传播进程规划 美丽中国 健康“食”尚共分享
论坛传播 图片传播 微博传播
活动专版
《美丽主妇养成记》图片连载故事
实用信息微博、微博圈传播
论坛活动专版 天涯盖高楼 新浪minister
媒介策略
双线并进，组合传播，实现信息的全方位传递
酵母
•健康 趣味 创意生活
核心主线（分享） YE 调味品 保健品
•信任 可靠 专业
辅助 重点 信息）
核心主线（美丽中国 健康食尚共分享） 分阶段落实重点
公关可以帮助市场拓展
没有绝对完美的品牌，只有相对喜欢的品牌！
来自第三方的信息能够影响消费者的购买决策，对品牌的认知以及认可促进品牌 市场的发展，公关传播也是能培养好感度的有效策略，润物细无声的意见领袖传 播就是最佳的口碑传播
公关传播主题
美丽中国 健康“食”尚共分享
强调走向世界的民族品牌 强调科技创新 强调营养健康 强调分享的快乐 主题诠释： 紧扣十八大提出的“美丽中国”概念，寓意安琪酵母让您的生活更美丽。突 出分享这个主题，不管是厨房趣味的分享，还是使用酵母经营的分享，让更 多人参与进来。我们在传播安琪酵母时，凸显其营养健康和技术创新，从而 塑造安琪酵母健康时尚生活创新者的形象。
健康食尚.分享
互动
互动话题炒作 形式：论坛 通过一系列消费 话题的炒作，引 发网友对厨房趣 味，酵母妙用的 关注
趣味
实用
厨房故事系列 实用信息大荟萃 形式：图片文字 形式：微博 视频 图片日记： 通过微博营销平 《美丽主妇养成记》 台，分享实用酵
母相关产品知识， 对消费者形成引 导性作用
媒体软文发布 微博BBS
市场与竞争层面 行业j焦点--行业热点 竞争品牌-如何在竞争中赢得优势
媒体公关
标题示例
行业市场
安琪酵母如何成就霸主地位 自媒体时代.食品行业品牌如何立于竞 争不败之地 安琪酵母教你玩转厨房 年终大盘点 今天你发酵了吗 美丽俏主妇 安琪酵母健康食尚在行动 ”健康食尚分享快乐"是安琪品牌的 DNA——安琪酵母董事长俞学锋
通过传播品牌理念以及分享式互动营销
•健康 美味 品质
•健康 信任 大品牌
提高产品认知度和美誉度
电子商务
•快捷 方便
策略建议
基础传播
门户网站广泛发布品牌文章与活动新闻 推广，引导消费认知BBS论坛
在门户与生活类网站BBS引发热贴
微博
与名博、写手、红人合作 意见领袖推广
小编推荐
与知名网站编辑，盘点相关领域，突出品牌
问题二：
如何认同我们的价值？
我们与竞品的区隔点是 什么？ 如何包装区隔点？
竞品分析
法国乐斯福
世界排名第一 看重中国市场 产品品质高 线下活动丰富 传播力度较弱
英联AB马利
世界排名第二 在中国多家酵母工厂 涉及行业广泛 产品品质高 传播力度弱
我们与竞品的区隔点是什么？
论坛炒作
话题示例 春节总动员—发酵梦想
美味厨房 需要酵母 美味人生 发酵梦想 “梦想你好吗”话题活动
预设回复： 1、新的一年我的梦想是拥有自己的乐队 梦想是用来实践的，虽然不能以音乐为生， 但我愿意它成为我的主流爱好 新年准备和几个志同道合的哥们一起组建个乐队 2、过去的一年因为诸多原因，发生很多不愉快的事，希望新的一年是新的开始， 梦想没有终点，每一天都是新的起跑线
安琪酵母2013半年度网络推广方案
目
录
任务解读
策略解析 公关规划 趋势服务
PART ONE 任务解读
项目背景
品牌挑战
作为国内酵母行业龙头企业、全 球第三大酵母公司，市场占有率 居全国之首。如何提高品牌的大 众认知度和美誉度，与国际公司 竞争，将是获得下一阶段市场成 功的关键。 过去使用的许多媒体 和宣传方式对品牌的 作用越来越小，而在 网络为王的信息时代 里，我们将如何应对。
微博传播
所有的微博围绕安琪酵母新浪的官方微博组成微博圈，进行全方位，全覆盖立体传播！ 微博圈的传播方向围绕论坛，视频，图片的总体方向，跟随其节奏和策略同步撰文传播。
美丽主妇进 行美味厨房 实战介绍 知名红人进 行转载 二度 传播
安琪酵母新浪微博
成功案 例分享
主流媒体对 安琪品牌的 肯定和评价
利用厨房趣事进行病毒传播 《男人离厨房只有几步远》 《食神欢乐多》 《谁是主妇的新欢？》
2013
重点围绕春节展开
预热阶段 春节新乐趣 展开阶段 提升生活质量的 众多途径
2013.3 重点围创意生活 美味厨房展开
高潮阶段 安琪酵母带来的 趣味厨房生活 持续阶段 深化用户印象
2013.6 后续传播 新热点
传播阶段 内容侧重
传播目的
宣传“美丽中国 健康“食”尚共分享 ”，提升品牌曝光度 深度体验传播，提升美誉度和偏好度 系列话题：魅力主妇如何提高生活质量 安琪酵母给你创意厨房生活秘籍
在软文最后，插入电子商务平台的链接，更多产品信息请关注官网和 电子商务平台，引发网友进行点击。
微博传播
围绕健康食尚的高品质生活展开传播 内容传播有方向，有阶段，有策略的逐步推进传播 结合现实生活问题，进行知识普及以及概念推广式传播 病毒传播贯穿始终 分辑传播更能吸引网友眼球，引发网友参与兴趣
基本情况：
品牌地位
品牌功用
品牌系列
品牌营销
国内酵母行业龙头企 业，世界第三大酵母 公司
广泛应用于烘焙食品、 发酵面食、酿酒及酒精 工业、食品调味、医药 及营养保健、动物营养 等领域
主要分民用酵母和工 业酵母两大类
公司酵母生产规模、 市场占有率均居于 国内及亚洲之首
品牌优势与劣势：
•在业内拥有一定的知名度 •品牌系列不断丰富 •品质卓越，成功案例较多 •销售网络不断扩大（国内 有26个办事处，产品远销 海外。电子商务平台的创
媒体公关
关键传播信息
企业与品牌层面
品牌定位：健康生活创新者品牌形象、 客观 丰富.大众分享 企业战略：包括远景规划、发展目标等 市场状况:客户 客户规模与数量 亚洲 领先定位 产品：产品功能 特点 优势 目标人群 服务：服务特点 活动形式与意义
产品和服务活动层面
安琪品牌优势 市场现状与前景——新的发展动态
PART TWO 策略简析
8
整体策略
从市场到品牌 ——以精细化的传播和推广构筑安琪酵母的公关之道
立足市场形势，多层次分对象按题材渗透 让安琪酵母真正成为酵母领域的健康生活创新品牌