蒙牛冰淇淋特殊渠道战略规划

合集下载

蒙牛特通渠道市场运作方案

蒙牛特通渠道市场运作方案1. 引言本文档旨在提出一个针对蒙牛特通产品的市场运作方案，以实现销售业绩的快速增长和市场份额的扩大。

2. 目标本方案的目标是通过有效的渠道市场运作，将蒙牛特通产品推广到更多的消费者中，提升市场认知度和销售量，实现销售业绩的增长。

具体目标如下：•增加蒙牛特通产品的知名度，提高品牌认知度；•扩大销售渠道覆盖面，增加销售机会；•提升产品销售量，实现销售业绩的快速增长；•加强与渠道商的合作，建立长期稳定的合作关系。

3. 市场分析在制定市场运作方案之前，我们首先需要进行市场分析，了解产品所面临的市场环境和竞争态势。

下面是对市场的分析：3.1 目标市场蒙牛特通产品的目标市场是中国内地的乳制品市场，主要面向中高收入家庭和年轻消费者群体。

3.2 市场需求中国乳制品市场需求不断增长，消费者对高品质健康乳制品的需求也在上升。

蒙牛特通产品以其独特的配方和高品质，能够满足消费者对健康和美味的需求。

3.3 竞争态势中国乳制品市场竞争激烈，有众多的本土和国际品牌，如伊利、蒙牛、雅士利等。

在市场推广方面，一些品牌已经建立起广泛的销售渠道和品牌影响力。

4. 市场运作策略基于对市场的分析，我们提出以下市场运作策略，以实现销售业绩的增长：4.1 品牌推广通过多渠道的品牌推广活动，提高消费者对蒙牛特通产品的知名度和认知度。

具体策略包括：•在电视、广播和网络媒体上进行品牌广告宣传，打造独特的品牌形象；•在社交媒体平台上进行口碑营销，引导用户分享使用体验和好评；•与知名健康媒体、博主合作，进行产品推荐和评测，增加产品曝光量。

4.2 渠道拓展扩大销售渠道的覆盖面，增加产品的销售机会。

具体策略包括：•建立与各大超市、便利店和线上平台的合作关系，确保产品能够更广泛地覆盖到消费者手中；•开展专业店铺推广活动，提高产品的销售量和店铺的收益；•与相关企业合作，推出特别定制款产品，拓展新领域的销售机会。

4.3 产品促销通过营销活动和促销策略，激发消费者的购买欲望，提升产品销售量。

蒙牛营销策划方案提纲

蒙牛营销策划方案提纲
一、市场概述
1. 市场背景和需求分析
2. 竞争对手分析
3. 目标市场定位
二、品牌价值和竞争优势分析
1. 品牌价值分析
2. 品牌竞争优势分析
三、营销目标和策略
1. 营销目标设定
2. 营销策略选择
四、产品策略
1. 产品定位
2. 产品差异化策略
3. 产品创新策略
4. 产品线扩展策略
五、定价策略
1. 定价目标
2. 定价方法选择
3. 定价策略调整
六、渠道策略
1. 渠道选择
2. 渠道合作方式
3. 渠道管理和优化
七、促销策略
1. 促销目标设定
2. 促销手段选择
3. 促销效果评估
八、广告和公关策略
1. 广告传播策略
2. 公关活动策划
3. 广告效果评估
九、数字营销策略
1. 网络营销策略
2. 社交媒体营销策略
3. 数据分析和监控
十、营销执行和监控
1. 营销计划执行
2. 营销活动监控
3. 销售数据分析和评估
十一、风险评估和应对策略
1. 市场风险评估
2. 竞争对手应对策略
3. 不可控因素应对策略
通过以上的方案提纲，可以详细规划蒙牛的营销策略，包括市场概述、品牌价值和竞争优
势分析、营销目标和策略、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、广告和公关策略、数字营销策略、营销执行和监控、风险评估和应对策略等方面，以全面提高蒙牛产品的市
场份额和品牌影响力。

这个提纲可以作为实际方案制定的基础，根据实际情况进行细化和
操作。

注：此为提纲，具体方案细节还需要根据实际情况进行完善和调整。

蒙牛营销策划方案(二)2024

蒙牛营销策划方案（二）引言概述:蒙牛作为中国乳制品企业的领导者和国际知名品牌，一直致力于创新和营销策略的发展。

本文将深入探讨蒙牛营销策划方案的第二部分，主要聚焦于品牌推广、市场拓展、产品创新、消费者关系和数字化营销五个大点。

正文内容:一、品牌推广1. 制定明确的品牌推广目标，如提高品牌知名度、强化品牌形象等。

2. 运用多种媒体平台进行广告宣传，如电视广告、网络投放、户外广告等。

3. 在重要节日或事件中推出有针对性的畅销产品和促销活动，进一步提升品牌影响力。

4. 加强与公益事业的合作，通过社会责任活动展示品牌价值和形象。

5. 建立品牌口碑管理体系，积极应对舆情，提升品牌声誉。

二、市场拓展1. 深入研究目标市场，了解消费者需求和竞争对手情况。

2. 开发新的渠道和销售网点，提高产品覆盖率和便捷性。

3. 合理定价策略，根据市场需求和产品价值进行定价调整。

4. 加强渠道管理，与经销商建立稳定的合作关系，共同发展。

5. 发布市场调研报告，为内外部决策者提供有价值的市场信息。

三、产品创新1. 根据消费者需求和市场趋势，研发新产品和改进现有产品。

2. 加强产品包装和设计，提升产品的视觉吸引力和包装印象。

3. 引入新技术和配方，提高产品质量和口味，增强市场竞争力。

4. 推出限量版和个性化产品，满足消费者个性化需求。

5. 建立高效的研发团队，提升产品创新能力和市场反应速度。

四、消费者关系1. 建立完善的客户关系管理系统，跟踪消费者行为和需求。

2. 提供多样化的消费者参与活动，如线上互动、线下体验等。

3. 发布消费者故事和案例，增强品牌与消费者的情感连接。

4. 建立消费者意见反馈渠道，及时解决问题和改进产品。

5. 通过会员计划和优惠活动，提升消费者忠诚度和品牌认同感。

五、数字化营销1. 建立全面的数字化营销体系，整合线上、线下渠道资源。

2. 运用大数据分析消费者行为和市场趋势，为营销决策提供支持。

3. 创新线上购物体验，提供便捷的购买和支付方式。

蒙牛广告媒体策划书

蒙牛广告媒体策划书蒙牛“随变”冰品广告媒体策划书前言：雪糕冰品作为一种零食，他的消费群体一般都是以小孩和年轻人为主，这是产品本身的特点决定的。

但小孩的消费一般都是由大人决定的，所以这次广告我们选择年轻人作为广告受众主体，一是因为年轻人比较追求时尚，喜欢个性的东西，再就是年轻人一般都会追求品牌，追求新奇的事物。

因此在策划中我们采取市场集中化的营销战略，抓住年亲人这一主要消费市场，挖掘年亲人的购买潜力。

目录一、“随变”冰品市场分析1、竞争对手分析2、销售渠道分析3、消费者分析4、购买潜力分析5、产品特征分析6、广告效果分析二、“随变”冰品广告战略以及广告重点1、产品差异化战略2、产品本土化战略3、产品品牌化战略三、广告诉求四、“随变”冰品广告定位1、广告对象定位2与竞争对手的广告对比3广告目的五、广告策略1、广告生活化策略2、整合营销策略3、系列报纸广告。

4、促销活动5、采用电视广告、公车广告、网络广告、广播的方式，同时赠送赠品。

6、策略建议六、广告预算及分配1、投放的成本按照千人成本计算2、媒体广告费用预测3、促销费用预测一、“随变”冰品市场分析1、竞争对手分析从全国范围看，蒙牛的主要竞争对手为伊利和光明企业的的冷饮事业，而伊利和蒙牛的二者对比，伊利的主要优劣势为：重产品利润，轻产品份额，轻装前进，以产品调控为手段，追求最大的效益比，人力资源雄厚，主推产品，销售理想，市场整体稳步前行。

劣势：产能有限，品种不全，边缘区域开发明显不足，但没有形成一条连续的，贴近市场的销售战略。

而蒙牛的优势集中表现为：重市场份额，让利于市场。

推行本土化经营，讲究大手笔，大流通，大市场的运作，主导市场乡镇开发市场份额，社会资源占有优势明显，并形成了一套经验和运作方法，注重企业文化。

劣势：限制于产品技术开发，市场销售掌控能力不足2、销售渠道分析配送平台制：即与区域市场内规模较大、网络较为密集的二批商（也称之为邮差）结成联盟，厂家提供微型冷库和送货车辆（以人力三轮车为主），并承担一部分冷库的费用和配送人员的工资，条件是加盟配送客户专营厂家产品。

蒙牛营销策略策划方案

蒙牛营销策略策划方案蒙牛营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场：消费者细分，包括年轻人、家庭主妇、学生、运动员等。

1.2 市场需求：消费者对于安全、品质、健康的乳制品的需求不断增加。

二、营销目标2.1 提升品牌知名度：通过全面的宣传和广告活动，使更多的消费者了解和认可蒙牛品牌。

2.2 增加市场份额：通过推出新产品，扩大产品线，吸引更多的消费者，并提高销售额。

2.3 加强品牌形象：通过与体育赛事的合作和赞助，塑造蒙牛作为健康和活力的象征。

三、核心策略3.1 产品创新：蒙牛将不断研发新产品，以满足不同消费者群体的需求，例如低脂乳制品、蛋白质奶昔等。

3.2 品牌差异化：通过强调蒙牛与竞争对手的差异，例如通过品质保证、农场可溯源等方式，树立蒙牛的品牌形象。

3.3 市场推广：通过电视、网络、社交媒体等渠道进行广告宣传，加大对蒙牛品牌的曝光度，并加强与消费者的互动。

四、营销策略4.1 品牌代言人：选择有影响力的明星或体育偶像作为品牌代言人，提升品牌形象和知名度。

4.2 体育赛事赞助：与国内外知名的体育赛事建立合作伙伴关系，增加品牌曝光度，并找到合适的机会进行品牌推广。

4.3 社交媒体营销：通过社交媒体平台展开互动营销活动，如举办线上线下的互动游戏或挑战，吸引消费者参与并分享。

五、实施计划5.1 制定详细的营销计划和时间表，明确每个营销活动的实施方式和时间节点。

5.2 针对不同产品和目标市场制定差异化的推广策略和宣传方案。

5.3 加强与零售商的合作，在超市、便利店等通路增设蒙牛专柜，提升产品的可见性和销售额。

六、预算与控制6.1 制定营销预算，确保营销活动的质量和效果。

6.2 定期评估和监控各项营销活动的执行情况，并根据市场反馈进行调整和优化。

七、风险评估7.1 市场竞争的压力可能导致销售业绩下滑。

应加强与消费者的互动，不断提升产品质量和服务，以保持竞争优势。

7.2 产品形象受到负面报道或口碑传播的影响。

对于负面信息应及时回应，积极采取措施修复声誉。

蒙牛冰淇淋五年战略规划

– 国内产能依然过剩
• 冰淇淋行业的利润率较低
•税前营业净利润率 • 百分
比
• 营销成本
– 随着消费者品牌意识不断提高，厂家纷纷对已有品牌增加投入
– 新品推出数量呈上升趋势，营销成本增加
• 分销成本
– 行业竞争力集中在终端专用冰柜建设上，只有加大冰柜投放力度才能维持或提高产品覆盖率
•
1.1.4 食用场合···································································································
• 1.2产品趋势分析
•
1.2.1 按产品分析市场 ·······················································································
•
•
资料来源：蒙牛冰淇淋事业本部
2008-2012年蒙牛冰淇淋销售收入与市场份额对比
•
•
资料来源：蒙牛冰淇淋事业本部
2008-2012年蒙牛冰淇淋副品牌发展方向
•2007年品牌现状
•随变 •I脆 •绿色心情 •瑞趣 •维美 •吸哈 •酷爱 •纯脆 •欧陆印象 •酷咔 •蒂兰圣雪 •冰+ •心晴牧场 •………
•
1.1.2 从城市和地区分析消费需求·····································································
•
1.1.3 消费者细分·······························································································

蒙牛低温促销方案

蒙牛低温促销方案引言随着健康意识的提高和人们对优质食品的需求不断增加，低温产品逐渐走入大众的视野。

蒙牛作为中国领先的乳制品品牌之一，为了满足消费者对高品质低温产品的需求，制定了一套低温促销方案。

本文将介绍蒙牛低温促销方案的具体内容。

1. 方案背景在如今的市场竞争环境中，传统乳制品市场的增长已经趋于饱和，消费者对品质要求更高，对创新产品的需求也在不断增加。

同时，低温产品由于其更好的口感和保留了更多营养成分的特点，成为消费者追求的新选择。

蒙牛意识到了这一变化趋势，并制定了低温促销方案，以满足市场需求并提高品牌竞争力。

2. 方案目标蒙牛低温促销方案的目标是通过推广低温产品，增加市场占有率，提高品牌知名度，带动销售增长。

具体目标包括：•在首个销售季度内，低温产品销售额增长30%；•提高消费者对蒙牛低温产品的认知度，使其达到市场水平的80%；•扩大低温产品的销售渠道，增加市场覆盖面。

3. 方案实施3.1 低温产品研发蒙牛将加大对低温产品的研发力度。

通过引进国内外先进技术和设备，提高生产效率和质量。

蒙牛还将与食品研究机构合作，开展研究工作，不断改进产品配方和工艺，以提供更优质的低温产品。

3.2 产品推广策略蒙牛将采用多种推广策略，增加低温产品的曝光度。

具体包括：•通过电视、广播、互联网和其他媒体渠道投放广告，提高消费者对低温产品的认知度；•与一线明星签约，打造品牌形象，吸引消费者的注意力；•在超市、便利店等销售渠道设置低温产品专区，增加产品陈列面积；•举办低温产品品鉴会、线上线下促销活动，吸引消费者亲身体验产品的优势；•营销人员进行产品宣传培训，提高销售人员对低温产品的认知和理解。

3.3 价格优惠政策为了吸引消费者购买低温产品，蒙牛将实施价格优惠政策。

具体包括：•对低温产品进行限时折扣促销，提供优惠价；•推出套餐价格，搭配销售，增加产品的附加值；•针对固定客户群体开展会员制度，提供会员专属优惠。

4. 方案评估与改进蒙牛将定期对低温促销方案进行评估，以确保实施效果和目标的达成。

蒙牛营销推广策划方案docx(一)2024

蒙牛营销推广策划方案docx（一）引言概述：本文档旨在提出一份针对蒙牛的营销推广策划方案。

蒙牛作为中国领先的乳制品品牌，面临着日益激烈的市场竞争。

为了保持竞争优势并进一步扩大市场份额，蒙牛需要采取切实有效的营销推广措施。

本文将从以下五个大点入手，提出相应的小点来支持营销推广策划方案。

正文：一、品牌定位与目标受众1.1 确定蒙牛品牌的核心价值观和独特卖点1.2 定位目标受众群体1.3 分析目标受众的购买决策过程和偏好二、产品创新与差异化竞争2.1 提高产品品质和口碑2.2 开发新产品系列2.3 加强品牌与产品的关联性2.4 挖掘产品潜力与特色三、渠道拓展与销售推广3.1 优化线上线下渠道布局3.2 打造线上线下一体化购物体验3.3 强化渠道合作与推广3.4 制定促销活动及奖励计划3.5 培育忠诚度和增加用户粘合度四、品牌形象与口碑管理4.1 设计统一的品牌形象和标识4.2 加强品牌沟通和传播力度4.3 建立品牌信誉和公信力4.4 监测和回应消费者反馈和口碑4.5 通过案例与故事塑造品牌形象五、数据分析与市场监测5.1 收集和分析市场数据5.2 对竞争对手进行市场监测5.3 制定数据驱动的营销策略5.4 建立数据监测和反馈机制5.5 监测和适时调整市场推广效果总结：通过以上五个大点的详细阐述，本文提出了一份全面的蒙牛营销推广策划方案。

通过明确品牌定位与目标受众、产品创新与差异化竞争、渠道拓展与销售推广、品牌形象与口碑管理以及数据分析与市场监测等方面的策略，蒙牛将能够在激烈的市场竞争中保持竞争优势，并实现进一步的市场份额扩大。

蒙牛雪糕外卖活动策划方案

蒙牛雪糕外卖活动策划方案一、背景介绍蒙牛是中国最大的乳制品公司之一，其雪糕系列产品一直以来都深受消费者的喜爱。

随着移动互联网的发展，外卖平台已经成为人们日常生活中便捷的选择。

因此，为了进一步拓展蒙牛雪糕的销售渠道，推广品牌形象，提高产品知名度，在此，我们特别策划了一场蒙牛雪糕外卖活动。

二、目标与目的1. 目标：通过外卖活动，提升蒙牛雪糕的销售业绩，增加市场份额，建立消费者对品牌的认可和忠诚度。

2. 目的：- 提高蒙牛雪糕的产品知名度和美誉度；- 建立并扩大蒙牛雪糕在外卖平台的销售渠道；- 吸引更多的消费者选择蒙牛雪糕，增加销售量；- 积累更多的用户信息，为后续的精准营销活动提供支持。

三、活动方案1. 活动主题：蒙牛雪糕外卖嘉年华2. 活动时间：2022年夏季3. 活动地点：全国各地4. 活动内容：- 与外卖平台合作：与知名外卖平台合作，建立蒙牛雪糕的专属推广页面，并提供线上雪糕点单服务。

通过外卖平台的强大用户流量和便捷的点餐方式，引导更多用户选择蒙牛雪糕。

- 优惠券发放：与外卖平台合作，在活动期间发放蒙牛雪糕优惠券，例如满减券、买一送一券等，吸引用户购买。

- 限时折扣活动：每日设定限时的折扣优惠，例如每日下午两小时内特价销售，以抢购的方式吸引用户下单。

- 线下传播：通过线下宣传活动，提醒消费者蒙牛雪糕外卖活动，例如在商场、超市等人流量较大的地方设置蒙牛雪糕展示柜台，提供免费品尝。

- 社交媒体推广：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布蒙牛雪糕外卖活动信息，吸引用户分享、点赞并下单。

- 活动合作：与其他知名品牌合作，例如与著名甜点店合作，推出特别版蒙牛雪糕甜点套餐，增加产品的新鲜感和吸引力。

- 用户互动：通过用户上传蒙牛雪糕美食照片、点评等方式，参与互动，吸引更多人关注和参与蒙牛雪糕外卖活动。

五、预算与资源1. 预算：根据各项活动具体内容和执行方式的不同，预算金额稍有差异。

预计总预算在1000万人民币左右。

蒙牛冰淇淋营销策划方案

蒙牛冰淇淋营销策划方案一、市场概况1.1 市场背景冰淇淋作为一种受欢迎的甜品，拥有广阔的市场前景。

随着人们生活水平的提高，对品质和口味的要求越来越高，冰淇淋的市场需求不断增加。

而蒙牛作为国内知名乳制品品牌，可以借助其品牌知名度和渠道优势，进一步推动冰淇淋业务发展，满足消费者日益增长的需求。

1.2 目标受众本次营销活动的目标受众主要包括以下两个群体：A. 儿童和少年群体：冰淇淋作为一种受欢迎的甜品，儿童和少年群体是重要的消费力量，他们对冰淇淋的需求量较大。

B. 年轻人群体：年轻人注重品牌和口味，他们更愿意尝试新鲜的冰淇淋口味，对品牌形象较为敏感。

二、营销目标和策略2.1 营销目标A. 增加产品知名度：通过持续的广告推广和宣传活动，提升蒙牛冰淇淋的知名度和品牌形象。

B. 提升产品质量：不断优化冰淇淋的制作工艺和口感，提供更好的产品质量，满足消费者对品质的要求。

C. 扩大市场份额：通过多渠道的销售和推广方式，提高蒙牛冰淇淋在市场中的销售份额。

2.2 营销策略A. 产品品质优先：蒙牛冰淇淋将以优质原料和精湛工艺制作，追求口感和品质的卓越。

在产品包装上，注重设计与材质的选择，营造高品质的形象。

B. 多渠道营销：通过线上线下多种渠道进行销售和推广，如超市、便利店、餐厅、电商平台等，以便满足消费者的购买需求。

C. 体验式营销活动：结合互动体验活动，如冰淇淋品尝会、DIY冰淇淋工坊等，让消费者亲身参与制作，增加消费者与产品的互动性，提升购买欲望。

D. 品牌合作推广：与其他知名品牌进行合作推广，如与知名餐厅合作推出套餐活动等。

通过品牌合作，进一步增加蒙牛冰淇淋的知名度和销售量。

三、营销推广方案3.1 广告宣传A. 电视广告：制作多款优质的电视广告，通过各大电视媒体进行播放，以提高品牌知名度和产品曝光度。

B. 网络推广：将广告资源投放在各大网络平台，通过投放广告、合作内容推广等方式，提高品牌在年轻人群体中的曝光度和认知度。

蒙牛的促销策划活动方案

蒙牛的促销策划活动方案一、活动背景蒙牛作为中国最大的乳制品企业之一，始终以“为中国健康乳业事业做出贡献”为使命，致力于提供优质健康的乳制品产品。

随着消费者对于健康的重视程度不断提高，乳制品市场竞争也日益激烈。

因此，蒙牛需要通过促销策划活动来增强品牌影响力，吸引更多消费者，提升销量。

二、活动目标1. 增加品牌知名度：通过促销活动提高蒙牛在消费者心目中的品牌知名度。

2. 增强消费者黏性：通过促销活动引导消费者多次购买蒙牛产品，提高消费者黏性。

3. 扩大市场份额：通过促销活动提升蒙牛产品的销量，占领更多市场份额。

三、活动策略1. 多种渠道促销：1.1 线下促销：在超市、便利店、零售店等线下销售渠道进行促销活动，如降价销售、买赠活动等，通过广告、标识等形式宣传蒙牛产品。

1.2 线上促销：通过电商平台、社交媒体等线上渠道进行促销活动，如折扣、满减、抽奖等，引导消费者下单购买蒙牛产品。

2. 新产品推广：2.1 推出新品：蒙牛可以根据市场需求和消费者口味偏好推出一系列新产品，如低脂乳、豆奶等，通过促销活动加强新产品的宣传推广。

2.2 体验活动：在重要商业区或购物中心举办新品体验活动，邀请消费者前来品尝、体验并了解新产品的优势和特点，并赠送试喝券以促进销量增长。

3. 社交媒体营销：3.1 品牌宣传：通过在主流社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）上发布蒙牛品牌宣传视频、图片等，以增加品牌知名度和粉丝数量。

3.2 互动活动：通过举办线上互动活动、评论有奖等方式与消费者进行互动，增强消费者对蒙牛品牌的好感度和参与度。

4. 门店活动：4.1 促销陈列：在超市、便利店等门店内设立蒙牛专区，进行产品陈列和促销宣传，吸引顾客购买，增加销量。

4.2 试喝赠品：在门店提供蒙牛产品的试喝，激发消费者的购买欲望，并提供赠品（如小礼品、优惠券等）作为回馈。

四、活动方案1. 提高品牌知名度1.1 首页头条广告：在主流新闻、门户网站等位置投放蒙牛品牌广告，引导消费者了解蒙牛品牌、产品及促销活动。

罗兰贝格蒙牛集团各事业部品牌发展战略实施方案

我们是否在其他品牌价值上与竞争对手差别不大？（以便削弱对手的强势）？
品牌的品牌价值诊断
什
么
BACKUP
品牌价值审计
Document number
品牌建设包括了所有商业要素，其执行和实施需要各部门围绕“核心价值”进行。
怎
么
样
价值
产品、包装体验
产品概念
服务体验
购物体验
价格
BACKUP
品牌价值审计
Document number
追究竞争者的弱点。
“我们能做得更好” – 过低估计竞争对手。
基于产品的优势（五种）
BACKUP
Document number
独特的产品利益点。
独特的最终利益点。
独特的认可说服力。
独特的品牌个性。
“我们能做得更好” – 过低估计竞争对手。
十五种建立竞争优势的概念/广告：
其他战略方法（四种）
BACKUP
品牌定位体系
1
审核各产品定位。制定品牌管理手册。
集团关键行动——2004年（重点：完善品牌管理体系，制定品牌管理手册）
Document number
宣传传播方式、评估
蒙牛集团品牌实施计划
组织
3
2
完善建立评估、审批的品牌管理程序。完善年度品牌价值小结制度。总结品牌建设有效计划。初步建立品牌管理数据库。
集团关键行动——2003年（重点：核心定位确定；初步设立品牌管理、评估体系）
Document number
宣传传播方式、评估
蒙牛集团品牌实施计划
组织
3
2
调整并初步建立评估、审批的品牌管理程序。建立年度品牌价值小结制度。建立统一的投放体系。

蒙牛冰激凌合作运营方案

蒙牛冰点事业部低端产品合作方案一．市场背景及分析：二．我方资源介绍：1.销售团队：以上是团队的核心成员，都是国内知名企业的省级以上销售团队的大区领导；各自区域又都经营着10人以上的销售团队。

都有年销售额万万以上的业绩，目前整个团队拥有80名以上的区域级销售领导和各地域城市业务进百名。

即整个团队短时刻内能够拉出160名以上的区域领导及城市业务人员，在人力资源上优势超级的大。

2.市场资源：京津、河北、辽宁、内蒙、山西、山东、陕西、甘肃、河南、安徽、江苏等市场都有销售团队经营5年以上，对市场较为熟悉，且都有固定的销售网络。

目前团队中的大部份人员正处于在职中，手中掌控着大量的客户资源和人力资源，能够有效的保证市场的快速启动和销量的稳步提升。

在西北市场、华北市场、华东市场、东北市场、西南、华南市场是团队的强势区域，在这几个强势区域，不论是优质客户资源、优秀的人力资源仍是市场操作体会都是最好的。

整个团队能够有幸操作蒙牛产品是团队的机缘，借此机遇整个团队能够上升一个新的层面，必将能够为整个团队的提升和蒙牛新品销量的提升奏响一个漂亮的乐章。

3.成功案例：（具体案例情形请参考团队介绍）伊利奥力星：完达山低品事业部：明太郎乳品：三．合作形式：1.承包销售：蒙牛方依照承包方的产品线计划及销售打算进行生产，以裸价供给承包方，承包方全权进行规定范围内的销售，由承包方自大盈亏自主经营。

2.团队加盟：我方团队加入蒙牛冰点事业部，服从事业部的领导，在事业部的领导下进行销售工作。

四．营销方案：一、产品上市时刻2020年1月上市二、产品策略及产品线计划：产品定位：（从产品品类的角度看，棒棒冰那个产品品类已经被旺旺棒棒冰抢先在消费者心智当中占据了要紧位置，其他品牌需要投入专门大的资源进行竞争；需要从市场细分和产品不同化方面着手进行定位。

）棒棒冰最大的特点是冰凉酥脆解渴，但最大的弱点是无营养（大多数人以为棒冰是无营养的“三精水”），既然棒冰的优势已经被旺旺和其他品牌抢占（在消费者心智中），咱们就从对立面寻觅卖点与机遇——有营养的棒棒冰，蒙牛酸奶味棒冰。

蒙牛冰淇淋营销渠道分析

蒙牛冰淇淋营销渠道分析一、企业简介1999年8月，自然人出资，采取发起设立方式，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份（简称蒙牛乳业集团）成立，目前，公司属于中外合资股份制企业总部设在中国乳都核心区――内蒙古与林格尔经济开发区，拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。

到目前为止，包括与林基地在内，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家与地区。

本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，蒙牛乳业集团在短短十年中，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”与“蒙牛奇迹”。

从创业初“零”的开始，至2008年底，主营业务收入实现239亿元，年均递增104％，是全国首家收入过200亿元的乳品企业。

主要产品的市场占有率超过35%；UHT牛奶销量全球第一，液体奶、冰淇淋与酸奶销量居全国第一；乳制品出口量、出口的国家与地区居全国第一。

据2006年9月国家统计局发布的“中国大企业集团首届竞争力500强”，蒙牛乳业集团位居第11位，名列全国同行业之首；在2006年首届“亚洲品牌500强排行榜”中，蒙牛乳业集团位居亚洲乳制品企业第3位（前两名为日本企业）。

另据权威机构公布数据显示，蒙牛乳业集团跻身2009年全国大企业集团500强第241位，2009年全球乳业20强第19位，居全国同行业之首。

蒙牛股票被国际著名金融服务公司摩根士丹利评选为至2012年全球50只最优质股票之一。

2010年6月蒙牛跻身世界乳业第16强。

目前，蒙牛乳业集团正按照确保在2011年跻身“世界乳业15强”的既定目标，为中国乳业的发展，为国人体魄的强健，为内蒙经济的腾飞做着自己不懈的努力。

二、蒙牛冰淇淋渠道现状蒙牛集团是我国乳制品产业最耀眼的一颗新星，他的成长速度堪称奇迹，蒙牛乳业集团正按照确保在2011年跻身“世界乳业15强”的既定目标，为中国乳业的发展，为国人体魄的强健，为内蒙经济的腾飞做着自己不懈的努力，蒙牛也进军冰淇淋市场，并且冰淇淋也是蒙牛的利润增长点在冰淇淋市场日益细分化的竞争领域，销售环节的作用越发重要，市场竞争在另一个层面上反应出来的就是销售渠道的比拼。

蒙牛冰淇淋-渠道分析报告

13级市场营销渠道管理课程期末考核---论文部分论文题目：蒙牛冰淇淋营销渠道分析专业：市场营销班级：132班：王婧学号：131606048时间：2016.6.30摘要蒙牛集团是我国乳制品产业最耀眼的一颗新星，他的成长速度堪称奇迹，蒙牛乳业集团正按照确保在2011年跻身“世界乳业15强”的既定目标，为中国乳业的发展，为国人体魄的强健，为蒙经济的腾飞做着自己不懈的努力，蒙牛也进军冰淇淋市场，并且冰淇淋也是蒙牛的利润增长点。

通过文献资料及上网查找蒙牛冰淇淋的销售渠道，零售终端的信息，我大致地了解了地区冰淇淋市场的现状。

对蒙牛集团也有了大致的了解；尤其对蒙牛冰淇淋的营销渠道、市场运作有了一个大概的认识。

同时通过详细的了解发现了蒙牛在销售渠道上存在一些小问题。

关键词：蒙牛集团冰淇淋营销渠道目录摘要 (2)1 企业简介 (3)2蒙牛企业的SWOT分析 (4)2.1优势（strength） (4)2.2劣势（weakness） (4)2.3机遇（weakness） (5)2.4威胁（threat ） (5)3蒙牛冰淇淋营销渠道分析 (6)3.1渠道分析 (6)3.2营销渠道存在的问题 (7)3.2.1窜货 (7)3.2.2配送 (7)3.2.3专柜 (7)4解决对策 (8)4.1窜货的对策 (8)4.1.1价格策略 (8)4.1.2分销策略 (8)4.2配送对策 (8)4.3投递专柜的对策 (8)5建议 (9)参考文献 (10)1 企业简介1999年8月，自然人出资，采取发起设立方式，蒙牛乳业（集团）股份（简称蒙牛乳业集团）成立，目前，公司属于中外合资股份制企业总部设在中国乳都核心区――和林格尔经济开发区，拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。

到目前为止，包括和林基地在，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质覆盖国市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家和地区。

蒙牛渠道策略分析

蒙牛渠道策略分析
行业背景
• • • • 乳品消费群体比较集中价格竞争比较激烈国内乳产品差异化不足乳液的发展收到了高度重视
蒙牛简介
• 蒙牛公司成立于1999年 • 总部位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区 • 在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第1位 • 主管业务收入在2005年超过100亿元 • 液态奶销量居全国第一，冰淇淋销量居全国第一，奶片水到渠成”，巧用“渠到水成” • 先做市场，再做产品 • 蒙牛没有目光短浅，在一个小市场精耕细作，再扩展大市场，而是迅速占领大城市的市场，在逐渐向中小城市推进。 • 包含宏观和微观两个方面
宏观和微观
• 宏观： • 首先建立深圳、北京、上海、香港四大全国性市场 • 一线城市已成气候之时，二三线城市不攻自破。 • 微观： • 考虑到自身攻陷一线城市的劣势 • 采用反梯度的方式：由简到繁，由易到难，由小到大
蒙牛渠道策略分析行业背景?乳品消费群体比较集中?价格竞争比较激烈?国内乳产品差异化不足?乳液的发展收到了高度重视蒙牛简介?蒙牛公司成立于1999年?总部位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区在全国乳制品企业中的排名由第1116位上?在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第1位?主管业务收入在2005年超过100亿元?液态奶销量居全国第一冰淇淋销量居全国第一奶片销量居全国第一
蒙牛公司分销渠道的特点
产品的优质性，价格的低廉性，促销的灵活性之外，渠道有很多特性，成为支撑蒙牛高速运转的重要条件之一。主要表现为：创新性，变化性，适应性，和谐性
创新性
• 渠道的创新性是影响公司营销效率的关键。蒙牛公司在这方面表现的尤为突出，其渠道创新性主要表现为 • 分销策略 • 分销商制的选择 • 分销制度

蒙牛冰淇淋渠道策略研究

学校代码：11517学号：201011208130HENAN INSTITUTE OF ENGINEERING毕业论文题目蒙牛冰淇淋渠道策略研究学生姓名牛海峰专业班级市场营销1041 学号2010112080130院（部）工商管理学院_______ 指导教师(职称)__ 王生金（讲师）完成时间 2014年5月20日河南工程学院论文版权使用授权书本人完全了解河南工程学院关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交论文的印刷本和电子版本；学校有权保存论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本论文全文或者部分的阅览服务；学校有权按有关规定向国家有关部门或者机构送交论文的复印件和电子版；在不以赢利为目的的前提下，学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。

论文作者签名：年月日河南工程学院毕业设计(论文)原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文，是本人在指导教师指导下，进行研究工作所取得的成果。

除文中已经注明引用的内容外，本论文的研究成果不包含任何他人创作的、已公开发表或者没有公开发表的作品的内容。

对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确方式标明。

本学位论文原创性声明的法律责任由本人承担。

论文作者签名：年月日河南工程学院毕业设计（论文）任务书题目________蒙牛冰淇淋渠道策略研究____________专业市场营销2010学号201011208130姓名牛海峰主要内容、基本要求、主要参考资料等：一、主要内容首先对蒙牛冰淇淋现有渠道状况进行分析，从而找出蒙牛冰淇淋现有渠道存在的问题：渠道冲突、渠道激励、渠道终端设置等方面的问题，其次结合渠道方面的知识对蒙牛冰淇淋渠道存在的问题进行分析，最后找出适合蒙牛冰淇淋发展的渠道，得出结论。

二、基本要求第一学会编写论文规范，独立自主的完成毕业论文。

第二初步运用市场营销学的方法去发现问题、分析问题、解决问题。