完美内部新业务员培训
完美公司系统培训---OPP。NDO。销售与服务。新人起步。如何设定目标。如何举办家庭聚会等
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四大成功因素 1 公司（平台）： ❖ 立足中国 走向世界 ❖ 领导专业 诚信经营 ❖ 科研完备 品质保证 ❖ 公益事业 真情完美
稳健快速成长
2 产品（基础）：
❖ 定位正确 市场广阔 ❖ 原料独特 引领市场 ❖ 价格适中 适合国情 ❖ 功能显著 口碑相传 ❖ 五大认证 世界品牌 ❖ 重复消费 永续经营
服务跟近
✓ 天龙八部：形象、守时、守秩序、陪同、回应、点头、微笑、鼓掌
✓ 另外再过三道关：面子关、冷水关、失败关
07.08.2020
☺
7
四 总结：打预防针、外行人、失败者、成功者；
五
（用故事《一美圆买一辆劳斯莱斯车》结束）
07.08.2020
8
如何举办清调补健康讲座
一 先请2-3个产品使用很好的顾客上台分享（10分钟）
07.08.2020
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第三步：做——行动
1、列名单（100个以上朋友的名单） 2、邀约 3、举办家庭聚会 4、跟进服务
A—1. 3. 7. X服务法则 B—解决顾客的问题，加强顾客使用产品的信心 C—创造再次销售产品的机会 D—引导重复使用产品 E—引导顾客正确定位
第四步：教（找出志同道合的人，将你的技术复制下去）
跟进：
A 感情跟进 B 业务跟进 C 组织跟进
07.08.2020
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如何举办家庭聚会
一 家庭聚会的重要性
二
1 HP是最可行的操作方法
三
2 HP是最简单且易复制的方法
四
3 HP是产生生产力的最好场所
五
4 HP是培养和锻炼领导人的最好场所
二 三个要点
三
1 天时
四
2 地利
五
业务员沟通技巧培训
业务员沟通技巧培训是帮助业务员提升沟通能力的重要途径。
以下是一些关键的培训要点：
1. 倾听技巧：倾听是有效沟通的关键。
业务员应该学会专注地倾听客户的需求和意见，通过提问来澄清理解，并展示出对客户的关注和尊重。
2. 清晰表达：业务员需要能够清晰、有条理地表达自己的想法和产品信息。
使用简洁明了的语言，避免使用过于专业或复杂的术语，确保客户能够理解。
3. 非语言沟通：除了言语，非语言沟通也非常重要。
注意面部表情、姿态和手势等非语言信号，以传递积极的信息和建立良好的关系。
4. 情感智慧：了解客户的情感需求，并能够适应不同的沟通风格。
在沟通中展现出同理心和耐心，帮助客户感受到被理解和关心。
5. 解决问题的能力：业务员应该具备解决问题的能力。
当客户提出问题或挑战时，能够迅速分析并提供有效的解决方案，展示出专业和负责的态度。
6. 提问技巧：通过恰当的提问，业务员可以更好地了解客户的需求和痛点，从而提供更有针对性的解决方案。
学会开放式和封闭式问题的使用，引导对话朝着有效的方向发展。
7. 电话沟通技巧：在电话沟通中，业务员需要注意声音的语调、语速和清晰度。
保持积极的语气，并在电话结束时总结要点，确保双方对沟通内容达成一致。
8. 团队合作：业务员通常需要与团队成员密切合作。
培训他们的团队合作和沟通技巧，包括有效的会议参与、信息共享和协作解决问题的能力。
通过业务员沟通技巧培训，业务员可以提升他们与客户、同事和合作伙伴之间的沟通效果，增强销售能力和业务成果。
持续的培训和实践将帮助他们不断改进和发展这些重要的沟通技巧。
完美新业务员培训课件
完美新业务员培训课件完美新业务员培训课件在现代商业环境中，业务员是公司推动销售增长的关键角色之一。
然而，许多公司在招聘和培训新业务员时面临着一些挑战。
为了解决这些问题，许多公司开始使用新业务员培训课件。
本文将探讨如何创建一份完美的新业务员培训课件，以帮助公司提高销售绩效和培养出色的销售团队。
第一部分：培训目标和内容在设计新业务员培训课件之前，首先需要明确培训的目标和内容。
培训的目标应该明确而具体，例如提高销售技巧、增加销售量、提高客户满意度等。
培训内容应该根据公司的产品或服务特点来确定，包括产品知识、销售技巧、客户沟通等方面。
第二部分：模块化设计为了使培训课件更易于理解和吸收，可以将其分为多个模块。
每个模块应该有清晰的主题，并按照逻辑顺序进行安排。
例如，可以将培训课件分为产品知识、销售技巧和客户关系管理等模块。
每个模块可以进一步细分为小节，以便更好地组织和呈现内容。
第三部分：多媒体和互动元素为了增加培训课件的吸引力和互动性，可以使用多媒体和互动元素。
例如，可以插入图片、图表和视频来解释产品特点或演示销售技巧。
此外，还可以设计练习题、案例分析和角色扮演等互动活动，以帮助学员将理论知识应用到实际情境中。
第四部分：实践和反馈培训课件应该注重实践和反馈。
学员需要有机会在培训过程中进行实际操作和实践。
例如，可以设计销售演示或模拟销售场景，让学员应用所学知识进行实际销售。
此外，培训课件还应该提供反馈机制，例如通过测验、问卷调查或讨论来评估学员的学习效果，并及时给予反馈和指导。
第五部分：持续学习和发展培训课件只是培训过程的一部分，为了确保新业务员的持续学习和发展，公司应该提供其他学习资源和机会。
例如，可以提供在线学习平台、培训视频、培训手册等，以便学员在工作中随时查阅和学习。
此外，公司还可以组织定期的培训活动、分享会和团队建设活动，以促进新业务员的学习和成长。
结论通过设计一份完美的新业务员培训课件，公司可以提高销售团队的绩效和竞争力。
完美新业务员培训
提供销售技巧、谈判技巧、客户关 系维护等方面的培训，提高新业务 员的业务技能水平。
02
销售技能提升
客户需求分析与定位
01
02
03
深入了解客户
通过积极倾听和有效提问 ，了解客户的真实需求、 期望和偏好。
市场调研与分析
掌握市场调研的方法和工 具，分析市场趋势和竞争 对手，为客户提供个性化 的解决方案。
平衡工作与生活关系
合理安排休息时间
保证充足的休息和睡眠时间，避免过度劳累影响工作效率和身体 健康。
培养兴趣爱好
通过培养兴趣爱好丰富个人生活，缓解工作压力，提高生活质量 。
学会拒绝和委托
学会拒绝不必要的请求和任务，合理委托他人分担工作，保持工 作与生活的平衡。
05
心态调整与职业素养提升
保持积极心态面对挑战
让新业务员明白，个人和团队的目标是一 致的，只有团队成功，个人才能成功。
建立信任
通过团队建设活动和日常交流，增强团队 成员间的信任感。
分享精神
鼓励新业务员积极分享自己的经验和知识 ，同时也要愿意向他人学习。
分工协作与资源整合
明确角色定位
让新业务员了解自己在团队中的 角色和职责，以便更好地发挥作
用。
客户定位
根据客户的特点和需求， 明确目标客户群体，制定 相应的销售策略和计划。
有效沟通与谈判技巧
有效沟通
清晰、准确地传达信息，注意倾听和 理解客户的反馈，及时调整沟通策略 。
情绪管理
保持冷静、理智，控制情绪，以平和 的态度应对谈判过程中的挑战和冲突 。
谈判技巧
掌握谈判的基本原则和策略，包括开 场、探询、提议、让步和达成协议等 步骤，实现双赢的谈判结果。
完美公司系统培训完美业务员成功步骤
定期跟进与反馈
个性化培训计划
根据业务员的个人特点和需求，制定个性化的培训计划。
要点一
要点二
提供专业辅导
提供专业的业务辅导，帮助业务员提高业务技能和水平。
个性化辅导与支持
CHAPTER
05
总结与评估
总结培训成果
在开始培训前，需要明确培训的目标和计划，包括培训内容、时间安排和培训方法等。
模拟销售过程
销售心理学
让业务员熟悉产品的特点和优势，掌握针对不同客户需求的产品介绍技巧。
产品介绍
通过模拟销售过程，让业务员掌握有效的销售技巧，如沟通技巧、谈判技巧等。
销售技巧
为业务员设定不同的角色，如客户、竞争对手等，让其在角色扮演中体验不同角度的业务需求。
角色设定
让业务员在角色扮演中学会如何应对不同的情况和问题，培养其快速反应和解决问题的能力。
详细描述
总结词
维护客户关系
详细描述
业务员需要懂得如何维护客户关系，包括定期回访客户、了解客户需求变化、提供个性化服务、处理客户投诉等，以便能够保持与客户的良好关系，提高客户忠诚度。
客户关系管理培训
CHAPTER
03
实实的销售场景，从心理上了解客户需求，掌握销售心理学的基础知识。
确定培训目的
提高销售技能
02
培训目的之二是提高销售技能，包括沟通技巧、谈判技巧和销售话术等。通过培训，业务员可以更好地与客户建立信任和关系，提高销售效率和成功率。
培养团队意识
03
培训目的之三是培养团队意识，帮助业务员更好地了解公司文化和价值观，增强团队合作精神和凝聚力。
新员工
针对新员工，培训内容包括公司文化、产品知识、销售技能等方面，以帮助他们更快地适应公司和工作。
完美新业务员培训
防弹衣的故事
2.销售
(1)健康观念、产品 (2)销售过程当中，分享与口碑，是最好的 销售方式
销售技巧 1、准备工作 (1).列名单 (2).准备工具(产品、资料、示范工具) 2、了解顾客的需求，要多问 发现需求 让顾客了解潜在的危害（好多大病都 是 小病 不及时治疗导致的）强化需求
3、具备亲和力、热情。 4、激发顾客的购买欲望，满足需求，不要 强迫顾客购买
(1).建立顾客档案(以便以后销售参考)提供 给新顾客的榜样
(2).跟进服务(打电话、登门)尽量做到登门服务
(3).正确教导使用方法
（4）提醒引导，让顾客感觉到细微的变化和改善 (5).关鍵期：第1、3、7、15、28天
所有的心态不外乎分为两类：
一是做人的心态（定位）， 二是做事的心态（到位）。 只有做人的心态没有做事的心态，做事 不大； 光有做事的心态没有做人的心态，做事 不长久。
六项工具
产品 公司资料
笔记本
成功的4个S
1. 自我消费 2. 零售 3. 服务 4. 推荐： ABC法则 列名单 会前 邀约 会中 会后
B .(桥梁)自已
C .(顾客)准顾客
二、适用范围
推广及零售均可运用 刚开始做时，一定要用ABC法则，你 可以直接从业务指导那里学到一些实战经验 (复制）
三、如何运用ABC法则
见面前 B提前告知A有关C的情况，预先 向C推崇A， 营造期待的心理
B需要准备的工具：公司资料、产品、试用品及 试验用品等 B与C确认时间、地点后、再与A重新确认。
1.自我消费
(1).信心源自于产品；亲身体会产品 功效才能过自已这一关
(2).每一位业务员本身首先要做完美 的忠诚客户 (3).对自已和家人健康投资是最好的 投资
业务员学习培训的心得体会5篇
业务员学习培训的心得体会5篇业务员学习培训的心得体会篇1在康师傅河南企划部实习两个半月，最大的收获是对终端情况的了解，及河南方便面市场的简单了解。
也了解了大公司的情况，这是在课本上学不到的。
如果细化一下，可以写出很多，可惜在公司写过的两份工作总结都不能拿回来，但我认为康师傅存在的一些“问题”，有必要说一下，尽管这不是我实习的内容。
1、康师傅“美味”定位与超级福満多“年轻就要对味”及福满多“天天好味道”的推广冲突，康师傅与福满多是两个品牌，怎么可以有一样的定位或定位很相似呢，这不是容易给消费者造成一种认知混乱吗，提起“美味”或“味道”让消费者记哪一个呢？感觉福满多一直就是在模仿、沿袭康师傅，但福满多是做中低价面的，在品牌上，会不会伤害“高价、优质”的康师傅呢？2、康师傅的品牌线拉的太长了，品牌形象有点“散、乱、不清晰、不鲜明”。
根据公司意愿，是想把康师傅塑造成一个“平易近人、和蔼可亲的美食专家”形象但康师傅延伸的副品牌太多了，副品牌又都有自己的鲜明的形象，康师傅珍袋给人一种“优秀的、高品质的好面”的感觉，康师傅“好滋味”给人一种“实惠、实在”的感觉，康师傅“亚洲精选”及康师傅“海陆鲜汇”都给人一种“国际化、现代、时尚”的感觉，康师傅“劲爽拉面”给人一种“够劲、爽快”的感觉，康师傅“辣旋风”及康师傅“千椒百味”都突出一种“辣”，有鲜明的产品特色，这还只是在河南市场，康师傅还在各个市场区域内开发了很多地方口味的品牌，如“东北炖”等，同时，康师傅品牌也早已延伸到了“饮料”及“糕点”上，也都有自己的形象，这么多的“形象”这么整合在一起呢，怎么方便消费者记忆呢？3、康师傅战略方向过于关注“竞争对手”，而忽略“消费者”，公司提出的“通路精耕、终端掌握”完全是针对“竞争”而言的，但作为方便面行业的领先品牌，占据着很高的市场份额，就不要再随着竞争对手的步子走了，而要随着消费者的步子走，因为只有最大化的满足消费者的需求才能在市场上立于不败之地。
销售新员工培训指南
销售新员工培训指南
一、培训目的
本次销售新员工培训旨在使新员工了解公司销售业务流程和销售技能，提升销售业务能力和整体业务素质。
二、培训内容
1. 公司介绍：使新员工了解公司背景、规模及发展历程等。
2. 销售业务流程：详细讲解从开发客户到签订合同的全流程，并结合实际案例进行解析。
3. 销售技巧：讲解销售技巧、技巧应用、提高销售业绩、销售心理和心态等内容，并且进行案例分析和讲解。
4. 公司制度和规章制度：介绍公司内部规章制度，包括员工守则、考核制度、绩效标准等。
三、培训方法
1. 讲座式教学：培训老师为新员工进行全面详细讲解和分析。
2. 案例式分析：结合实际案例进行分析和演示，增加培训实战性。
3. 互动式交流：新员工通过参加讨论、提问等环节，实现知识交流、心得体会分享。
四、考核方式
新员工通过期末实际操作考核及达标后，予以培训合格证书。
五、注意事项
1. 培训期间，新员工需认真听讲、认真记录、积极参与。
2. 培训后，新员工需按培训内容进行操作实践，并上报实际销售成果。
完美新业务员培训ppt
培训总结和展望未来
章节副标题
标题：培训总结和展望未来
客户服务与销售的关系：优质的客户服务不仅能够吸引新客户，还能够留住老客户，促进客户的 口碑传播，进而提高销售业绩。
内容：介绍客户服务流程、售后服务和质量控制
客户服务流程：售前咨询、 售中跟进、售后支持
售后服务：退换货、维修保 养、投诉处理
质量控制：建立质量管理体 系，提高产品质量和客户满 意度
公司文化和价值观
内容：介绍行业发展趋势、市场分析和竞争分析
行业发展趋势：介绍行业的发展趋势和未来发展方向，包括新技术、新业务模式等。 市场分析：分析当前市场的规模、增长速度、主要竞争对手、消费者需求等。 竞争分析：分析竞争对手的优势和劣势，以及自身的竞争策略和应对措施。
客户服务和服务质量
章节副标题
标题：客户服务和服务质量
THEME TEMPLATE
20XX/01/01
完美新业务员 培训
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汇报人：XXX
目录
CONTENTS
单击添加目录项标题 欢迎页面 公司介绍 产品介绍
销售技巧和策略 市场分析和趋势
单击此处添加章节标题
章节副标题
欢迎页面
章节副标题
标题：欢迎来到完美新业务员培训
培训背景介绍 培训目标与内容 培训对象与要求 培训时间与地点
• * 分析当前市场趋势和客户需求，以及公司未来的发展方向。 • * 介绍公司未来的产品计划和推广策略，以及与市场趋势的结合点。 • * 探讨新业务员在未来的工作中如何更好地适应市场变化和公司发展。
完美公司系统培训完美业务员成功步骤
CHAPTER 05
成功步骤总结
坚定的信心Leabharlann 相信产品业务员需要对公司的产品有充足的信心，相信产品的质量和效果 ，从而能够更好地向客户介绍和推广。
相信公司
业务员需要相信公司的实力和信誉，从而能够更好地代表公司与 客户进行交流和合作。
相信自身
业务员需要相信自己的能力和价值，从而能够更好地发挥自己的 优势，克服困难和挑战。
销售技巧培训
包括客户开发、客户维护 、销售谈判等技巧
产品知识培训
针对公司产品的特点、使 用方法、优势等进行详细 讲解
团队协作培训
培养业务员的团队意识， 提高团队协作能力
确定培训时间与地点
时间
根据公司的业务情况和业务员的工作安排，选择一个较为集中的时间段进行 培训
地点
选择一个适合培训的场所，如公司内部会议室、外部培训机构等，确保设施 完备、环境舒适
模拟销售情景通常包括电话销售、面对面销售、网络销售等多种形式，以全方位 地提高业务员的销售能力。
通过模拟销售情景，业务员可以更好地了解客户的购买心理和需求，提高销售业 绩。
角色扮演
角色扮演是一种让业务员模拟 客户或销售场景中的人物角色 ，以更好地理解和应对客户需 求的方法。
角色扮演可以帮助业务员更好 地了解客户的购买心理和需求 ，提高销售业绩。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
角色扮演还可以帮助业务员提 高沟通技巧和人际交往能力。
实战演练
实战演练是一种让业务员在实 际的销售场景中进行实践的方 法，以更好地掌握销售技巧和
应对策略。
实战演练通常包括现场拜访、 电话销售、网络销售等多种形 式，以全方位地提高业务员的
完美新业务员培训
完美新业务员培训第一天：上午：1. 欢迎新业务员加入团队，介绍公司的背景和运营理念，以及公司在市场上的竞争优势。
2. 培训目标和培训计划介绍：培训的目的是使新业务员了解公司产品和销售策略，掌握销售技巧，提高销售业绩。
介绍培训计划的内容和时间安排。
3. 公司产品介绍：详细介绍公司的产品特点、优势和应用领域，帮助新业务员了解产品的基本知识和市场需求。
下午：1. 销售流程和销售技巧介绍：介绍销售流程的基本步骤，包括目标客户定位、产品介绍、需求分析、方案提供、议价和交易等。
同时分享一些实用的销售技巧和方法。
2. 团队合作培训：强调团队合作的重要性，介绍团队成员的职责和协作方式，鼓励新业务员积极参与团队活动，共同实现团队目标。
第二天：上午：1. 市场调研和竞争分析：介绍市场调研的方法和重要性，帮助新业务员了解目标市场和竞争对手，为销售工作提供参考和决策依据。
2. 潜在客户开发：介绍潜在客户开发的方法和技巧，如电话营销、网络营销等，并分享一些成功案例。
下午：1. 谈判和沟通技巧：介绍谈判和沟通的基本技巧，包括倾听、提问、反馈、处理异议等。
通过模拟案例演练，让新业务员熟悉并掌握这些技巧。
2. 解答疑问和集体讨论：为新业务员提供解答疑问和集体讨论的机会，加强对培训内容的理解和应用。
第三天：上午：1. 客户关系管理：介绍客户关系管理的重要性，包括维护老客户和开发新客户的方法和策略，分享一些成功的客户案例。
2. 时间管理和销售计划制定：介绍时间管理的重要性和方法，帮助新业务员合理安排时间，提高工作效率。
同时，培训如何制定销售计划，确保销售目标的实现。
下午：1. 角色扮演：安排角色扮演训练，让新业务员模拟真实销售场景进行演练，以检验培训效果和掌握程度。
2. 结业典礼和反馈：为新业务员颁发结业证书，同时征求他们对培训的意见和反馈，以便改进和完善培训计划。
第四天至十五天：在培训结束后，新业务员将进入实际工作环境中进行实操，公司将安排导师指导和帮助新业务员快速适应工作，并提供相关资源和培训材料，帮助他们在实践中不断提高和成长。
perfect完美(ABC法则)
完美系统教育培训
Perfect完美---业务员培训会
如何活用ABC法则 法则 如何活用
Perfect完美---业务员培训会
一、ABC的意义 的意义
1.A—Advisor(顾问 公司、业务指导、会议、 顾问)公司 顾问料等。 2.B—Bridge（桥梁）自己。 桥梁）自己。 3.C—Customer（顾客）准顾客。 顾客）准顾客。
3.注意事项。 注意事项。 注意事项
3.1营造良好的氛围。 营造良好的氛围。 3.2正确安排座位 正确安排座位。
Perfect完美---业务员培训会
正确的座位安排， 正确的座位安排，更易让你成功 C B A A C B
Perfect完美---业务员培训会
4.运作后 运作后. 运作后
4.1会后 要与 确定下次跟进的时间与地点 会后B要与 确定下次跟进的时间与地点. 要与C确定下次跟进的时间与地点 4.2
Perfect完美---业务员培训会
2.运作中。 运作中。 运作中 2.1 B介绍 给A认识。 介绍C给 认识 认识。 介绍 2.2简单介绍并推崇 。 简单介绍并推崇A。 2.3 B作适当的引言。 作适当的引言。 作适当的引言 2.4 B的标准动作。 的标准动作。 的标准动作
2.4.1整个过程中要非常专心，B要在 的旁边专心听 说 整个过程中要非常专心， 要在 的旁边专心听A说 要在C的旁边专心听
明并点头认同，微笑，同时要做好笔记。 明并点头认同，微笑，同时要做好笔记。
2.4.2 B不要打断 的话题，适当给予协助。 不要打断A的话题 不要打断 的话题，
Perfect完美---业务员培训会
2.4.3全程陪同 2.4.4 2.4.5
。
B在适当时协助 向A提问，打消 的疑惑。 在适当时协助C向 提问 打消C的疑惑 提问， 的疑惑。 在适当时协助 B要鼓励 做决定。 要鼓励C做决定 要鼓励 做决定。
完美公司系统培训--完美事业的经营技巧
LOGO
• 2、轻装上阵、大胆出击。 • 世界上没有天生的销售高手，行 动才是关键。没有哪一本书，也没有 哪一次培训可以完全教会你零售。特 别是新业务员，最需要的是行动力， 不要怕犯错误，不要怕失败，要勇于 开口，勤于开口，要大胆地讲，兴奋 地讲，随时随地地讲。让自己在行动 中学习，在失败中成长。
自我消费
LOGO
• 完美事业的基础是产品，通过自用产 品你对完美的产品有了足够的信心， 你才能对完美事业真正建立起信心。 可以这样说，如果忽略了自我消费这 第一个S，那么其他的三个S你做的再 多，再努力，也不会有理想的成绩。 因为你自己不喜欢的产品， 你是很难 让别人接受的。所以我们建议你在决 定大量使用产品之前，不要采取其他 的行动。
5、假设成交法。
•
LOGO
这个方法可以贯穿零售的整个过程。 • （1）在拜访顾客前，不要去考虑顾客拒绝 等负面的结果，而要多想象假设成交之后会是什 么情景，顾客使用产品之后会发生什么样好的变 化，产生什么样好的效果，这样面对顾客的时候 就不会顾虑重重，而是信心十足。 • （2）介绍产品的时候，单纯介绍产品本身 的成分、作用等是不够的，因为这样好像与顾客 没什么关系，所以你这时要假设已经成交，你把 顾客使用产品后会有一些什么效果、发生什么变 化，把那样的情景和画面说出来让顾客看到，这 样才能真正吸引顾客。
• 5、把自我消费当作最有效的投资。
•
LOGO
有的业务员认为产品自己不需要，或者自 己用不起，所以不想自我消费。问题是，自己 都不重视保健，如何让别人重视保健？自己对 产品都没有真正认可，如何让顾客对产品有信 心？自己都觉得产品贵，如何让顾客接受产品？ • 这时可以把自我消费当作一种投资，通过使用 会发现，产品对自己很有作用，产品效果确实 非常好，并且价格并不高。还会发现，自我消 费是最合算的一种投资，因为不但自己能够从 产品中获得很多好处，而且产品自己用得好也 就很容易推广出去。
完美新业务员培训计划
完美新业务员培训计划第一部分：培训前期准备1.1 确定培训目标在进行新业务员培训之前，首先要确定培训的目标。
这个目标应该包括培训的内容、培训的时间安排、培训的预期效果等，这样才能够有一个清晰的方向指导培训的进行。
1.2 制定培训计划根据培训的目标，制定详细的培训计划。
这个计划应该包括培训的时间安排、培训的内容安排、培训的形式等，从而可以有序地进行培训工作。
1.3 确定培训方式在确定培训的目标和计划之后，就要确定培训的方式。
培训的方式可以包括课堂培训、实地体验、案例分析等多种形式，可以根据培训的内容和目标来确定最适合的培训方式。
1.4 确定培训内容在确定培训的方式之后，就要确定培训的内容。
培训的内容主要包括产品知识、销售技巧、客户管理等，根据新业务员的实际需求来确定培训的内容。
1.5 确定培训时间根据培训的内容和方式，确定培训的时间安排。
培训的时间安排应该考虑到新业务员的实际情况和需要，避免对其工作产生过大的干扰。
第二部分：培训过程2.1 培训大纲制定在培训开始之前，要制定培训大纲，明确培训的目标、内容、方式等，方便学员们了解整个培训的内容和安排。
2.2 课堂培训安排专业的讲师进行课堂培训，传授产品知识、销售技巧、客户管理等方面的知识。
2.3 实地体验安排新业务员进行实地销售体验，让其亲身感受销售过程中的挑战和乐趣，提高其实战能力。
2.4 案例分析通过案例分析的形式，让新业务员学习成功销售案例和失败案例，从中总结经验，提高销售技能。
2.5 经验分享邀请有丰富销售经验的老员工来分享自己的销售经验和技巧，为新业务员提供宝贵的参考。
第三部分：培训之后3.1 培训效果评估对培训的效果进行评估，了解新业务员对培训内容的掌握程度和培训效果，从而调整培训计划和方式。
3.2 潜力挖掘根据新业务员在培训中的表现，挖掘其潜力，为其制定个性化的发展计划，帮助其在销售岗位上达到更好的表现。
3.3 持续跟踪对新业务员进行持续跟踪和指导，帮助其在实际工作中不断提高销售能力，积累经验。
完美新业务员培训PPT课件
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25
天龙八步
• 形象 • 守时 • 守秩序 • 陪同 • 回应 • 点头 • 微笑 • 鼓掌
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26
1000000
• （一）百万投资 • （二）百万身价 • （三）百万年薪
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27
1000000
• （一）百万投资项目
• 三口之家 30年
• 人人可为 分期投入 • 完美空中超市
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28பைடு நூலகம்
1000000
.
11
三 、五大心态
1、学习的心态 ： （1）空杯、归零； （2）次次参与、重复学习、学以致用； （3）投资学习。
.
12
三 、五大心态
2、老板的心态 ：
（1）关心公司、理解公司； （2）具备独立解决问题的能力； （3）有接受拒绝的雅量； （4）规范经营、行为自律； （5）强烈的成功欲望； （6）具备投意识（库存工具）。
• （二）百万身价 • 1，心态、定位、目标 • 0，自用、学习 • 0，分享产品 • 0，推荐事业 • 0，服务、跟进 • 0，阳光消费群 • 0，阳光懂势汇 • 0，完美专卖店. （千万身价） 29
1000000
• （三）百万年薪
• 1，稳定的金钻石总监
• 2，稳健经营的专卖店
• 3，年度海外超豪华旅游研讨会
.
7
二、为什么选择完美公司
选择完美的四大理由：
1、公司 （1）领导诚信、专业、稳健、仁爱、高瞻远瞩； （2）实力雄厚，长远发展； （3）公益事业、社会认可； （4）科研先进，管理规范，有优秀的企业文化。
.
8
二、为什么选择完美公司
选择完美的四大理由：
2、产品 （1）产品系列丰富、生活化、可重复消费； （2）安全环保、高科技； （3）效果显著、品质保障（具备五大认证）； （4）理念科学（完整的健康从清、调、补开始）； （5）定位准确、市场广阔； （6）价位适中、适合国情。
完美新业务员培训
业务团队建设
公司需要建立一支高素质 、专业化的业务团队，提 高业务水平和效率。
培训需求迫切
新业务员需要接受系统的 培训，掌握必要的技能和 知识，以适应市场需求和 公司发展。
培训目标设定
提高新业务员的专业素质
通过培训，使新业务员具备专业的业务知识和技能，提高业务水 平和效率。
培养新业务员的职业素养
通过培训，培养新业务员的职业素养，包括沟通能力、团队协作能 力、自我管理能力等。
问题分析与解决方案探讨
问题收集
鼓励新业务员在日常工作中遇到 的问题和困难，及时提出并寻求
帮助。
问题分析
针对新业务员提出的问题，进行 深入分析，找出问题的根源和症
结所在。
解决方案探讨
组织团队成员共同探讨问题的解 决方案，为新业务员提供切实可 行的建议和帮助。同时，也可以 借此机会加强团队成员之间的沟
新业务员需要加强与团队成员的沟通和协 作，以便更好地完成销售任务和目标。
THANK YOU
挫折与压力对业务的影响
挫折和压力是业务员工作中常见的挑战，如果处 理不当，会对工作产生负面影响。
应对挫折与压力的方法
通过调整心态、寻求支持、制定计划等方式，积 极应对挫折和压力，保持心理平衡和稳定。
3
实践中的运用
在面对挫折和压力时，及时采取有效措施，调整 自己的心态和行为，保持积极向上的态度。
06
完美新业务员培训
汇报人：可编辑 2023-12-22
目录
• 培训背景与目标 • 基础知识与技能培训 • 实战演练与案例分析 • 团队协作与沟通技巧提升 • 心态调整与自我激励方法分享 • 总结回顾与展望未来发展计划
01
培训背景与目标
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公
楼
培训ppt
16
现在：立足中国 放眼世界
迈
向 成
二期工程(及金钻酒店)
功
的
第
一
步
金 钻
酒
培训ppt
店 17
现在：立足中国 放眼世界
迈
向 成
慈善(过7000余万、30所希望小学)
功
的
第
一
步
完美希望小学 培训ppt
捐款仪式
18
现在：立足中国 放眼世界
迈 向 五项国际权威认证、人民大会堂精品展示 成 功 的 第 一 步
象 征 突 破 和 隐
象征每个人都有追求培的训ppt目标—拥有完美人生25
事业成功的四个要素
迈
向 成
公司—实力强大稳定
功
的
第
一
步
培训ppt
26
事业成功的四个要素
迈
向 成
公司—中国本土的直销公司
功
的
第
一
步
《大地》人民日报主管培训时ppt代潮（即《求实》杂志27 ）
事业成功的四个要素
迈 向
公 司
—
培训ppt
33
事业成功的五大心态
迈
向
成
功老
的 第 一 步
板 的 心 态
❖看懂完美 ❖有接受拒绝的雅量 ❖负责任 ❖尽快成长 ❖安全库存
培训ppt
34
事业成功的五大心态
迈
向
成 功 的
积 极
国王打猎的故事 —什么事情都是好事情
第的
一 心 三个朋友海边去散步的故事
步态
—一个消极的想法会将
以前积极的做法一笔勾销
成
功 的 第
中 国 本 土
一的
步
直 销
公
司
培训ppt
28
事业成功的四个要素
迈
向
成
产
功
品
的
第 一
适 合 中
步
国
国
情
—
❖定 位 准 确
❖选材独特
❖价位适中
❖五大认证
❖功能显著
❖重复培消训ppt费
29
事业成功的四个要素
迈
向
成
功市
❖公平合理
的场
第 一 步
计 划
❖可行性强 ❖累计奖励 ❖轻松升级
培训ppt
步 3、未来：全球完美 百年完美
培训ppt
8
过去：历经风雨、脱颖而出
迈
向 成
功
2004年2011家专卖店，投资超10亿， 全球占地面积超过700亩
的
第
一
1998年合法转型成功
步
1994年注册资金100万
培训ppt
9
现在：立足中国 放眼世界
迈
向 成
每个省有分公司、2011余专卖店、5家海外公司
功
的
第
➢笔记本
一 步
➢名片
➢优惠顾客申请表
➢录音机
培训ppt
38
事业成功的四个S
迈
向
成 ❖自我消费
功
的 第
❖零售
一 步
❖服务
❖推荐
培训ppt
39
事业成功的四个S
迈
向
自我消费
成 功
—防弹背心的故事
的
第
➢自己受益
一
➢产生信心
步
➢负责任
培训ppt
40
事业成功的四个S
迈
向 成
介绍
功
的 第
➢ABC法则
一
➢家庭聚会
第
一
步
专
卖
店
培训ppt
10
现在：立足中国 放眼世界
迈
向 成
投资规模、厂房、设备、全球顶尖开发人员
功
的
第
一
一
步
期
工
程
培训ppt
11
培训ppt
12
现在：立足中国 放眼世界
迈
向 成
投资规模、厂房、设备、全球顶尖开发人员
功
的
第
研
一 步
发 中 心
完美研发中心被定为培政训pp府t 企业科技技术中心13
现在：立足中国 放眼世界
30
事业成功的四个要素
迈
向
成
功 的
系
第统
一教
步育
❖简单 ❖易行 ❖专业 ❖高效
❖系统
培训ppt
31
事业成功的五大心态
迈
向
成
❖学习的心态
功 的
❖老板的心态
第 一 步
❖积极的心态 ❖长远的心态
❖感恩的心态
培训ppt
32
事业成功的五大心态
迈
向
成
❖空杯
功学
的 第 一 步
习 的 心 态
❖归零 ❖不挑剔讲师 ❖次次参与 ❖做笔记录音 ❖投资学习
迈
向
成
❖扬州建设350亩新厂房
功中
的 期 ❖内部建设
第 一 步
目 标
❖ 产品3年内再增加50种
培训ppt
22
未来：全球完美 百年完美
迈
向 成
❖全球行业前3名
功 未 ❖全球500强
的 来 ❖2008年前专卖店达到1万家
第 十 ❖5年内在发达国家开设海外公司
一 步
年
❖建设100家希望小学
培训ppt
23
步 3、取之社会 用之社会
培训ppt
6
选择完美公司的三个三
迈
向 成
二、 三个特质
功
的 1、专业：领导人有超过20年直销经验 第
一 2、诚信：旅游奖 车房奖的发放
步 3、使命感：中国人自己的直销
培训ppt
7
选择完美公司的三个三
迈
向 成
三、 三个阶段
功
的 1、过去：历经风雨、脱颖而出 第
一 2、现在：立足中国 放眼世界
完美公司被卫生部聘为GMP审查委员会委员
培训ppt
19
现在：立足中国 放眼世界
迈
向
政府认可：3.15连续6年
成
功
的
第
一
步
培训ppt
20
未来：全球完美 百年完美
迈
向
成
❖专卖店增至4500家
功今
的年
第 一 步
目 标
❖由世界顶尖策划公司全新包装 ❖年内达45所希望小学
❖全面推行电子商务
培训ppt
21
未来：全球完美 百年完美
事业成功的四个要素
迈
向
成 ❖公司
功
的 第
❖产品
一 步
❖制度
❖教育
培训ppt
24
事业成功的四个要素
迈 向 成
功
公司LOGO的解释
红色代表完美事业的热情和朝气蓬勃
白色代表公正与平等 抽象的“P”是“PERFECT”的缩写
的 业比
第 与喻 隐
一 众完 藏
步
不美 左 同事 边
潜能的机会提供这种发挥
限喻 ，人 完的 美潜 就能 是无
步
➢大型产品推广会
培训ppt
35
事业成功的五大心态
迈
向
成
功长
❖挖井与挑水
的远
第的
❖正确评估自己
一心
步态
❖积极而不着急
培训ppt
36
事业成功的五大心态
迈
向
成 功 的
感 恩
第的
一心
❖国家 政府 ❖父母 ❖拒绝你的人
步态
❖顾问
培训ppt
37
事业成功的六个工具
迈
向
成
➢产品(自用、展示、销售、安全库存)
功 的
➢资料库、公司的所有辅销资料
迈
向
成
功
的
第
一
步
培训ppt
1
迈
向
成 功
新业务员培训
的
第
一
步
培训ppt
2
一 缩短人生的奋斗历程
迈
向 成
传统
完美
功
的
每月1000元
第 一年12000元
一
：
步
： ：
三年到高级
平均5万/月
： ： ：
50年60万
一年60万
培训ppt
3
完美用两种方法帮助你成功
迈
向
一 倍增
成
功
A老板
的
每天1000元
第
：
一
：
迈
向 成
投资规模、厂房、设备、全球顶尖开发人员
功
的 第
生 产
一
中
步
心
万级洁净度空间 纯水循环系统
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现在：立足中国 放眼世界
迈
向 成
二期工程(及金钻酒店)
功 的 第
二 期 工
一
程
步
物 流
中
培训ppt
心 15
现在：立足中国 放眼世界
迈
向 成
二期工程(及金钻酒店)
功
的
二
第 一 步
期 工 程 办
步
：
B老板 第一天一分钱 第二天两分钱 第三天四分钱
：
3万/月
第30天1073万
培训ppt
4
完美用两种方法帮助你成功
迈
向 成
二 复制