项目全案策划流程

用地分析
前期规划
房地产全案策划流程解码
项目定位
整合推广
销售管理
物业配套
一、区域市场环境 1、区域经济走势（人 均 GDP、总体走势）； 2、城市总体规划； 3、房价收入比水平； 4、行业发展轨迹； 5、区域内行业构成； 6、特殊居住习惯。 7、知名景点或企业。
二、项目周边分析 （一）地理因素 1、环境 2、交通 3、区位 4、竞争 5、潜力 （二）人文因素 1、周边配套（商业、 餐饮等生活配套）； 2、特殊景观或短期规 划项目。
备注：
1、市场调查应贯穿整个房地产策划的始终，市场的走势是制定一切销售策略的根据，只有时刻与市场保持密切联系的方案才具有可信力；
2、该表格是将房地产开发流程中的每个环节简要罗列，并非放之四海而皆准的全案，具体在制定方案时，应根据方案重点，适当调整。
四、价格定位
D、公开销售期；
1、均价（整盘、分期、
E、尾盘清盘期；
楼栋）；
2、总价控制及比例。
二、产品包装
1、案名及推广语；
场
2、产品卖点梳理；
调 查Baidu Nhomakorabea3、销售道具制作； 4、VI 体系（售楼部、销
售道具、户外、报广、工
地围栏、样板房、引导牌
等）
5、阶段推广策略及主题
（同上 5 阶段）；
6、各阶段 SP 以及 PR 活
动等。
一、案场规范化管理 1、制度管理规范； 2、案场表格（销售表格 以及人事表格）； 3、标准化接待流程（来 电、来访）；
二、案场说辞类 1、叙盘； 2、销售百问； 3、接待流程说辞。
暂缺
在房产开发过程中，要理 解 先期物业导入（或物业先 行）、配套现行、景观先 行等 概念。
三、案场培训类 1、销售技巧； 2、房产专业知识；
一、产品规划 1、景观 2、户型 3、外立面风格
二、开发规模及物业 1、开发规模 2、推盘频次安排 3、物业比例
市
一、产品定位
一、产品推售策略
——户型配比
1、最佳入市时机；
2、每期最佳入市量；
二、市场定位
3、推售频率；
4、推售技巧：
三、客户定位
A、无门槛蓄客登记；
划分客户级别；
B、贵宾卡办理优惠；
C、认筹开盘期；