北京长安太和2010年下半年推广策略提报
中华轿车营销策划案
中华轿车营销策划 中华轿车营销策划 目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、 营销战略五、 4P 组合战略六、 行动计划一、概述沈阳华晨金杯汽车有限公司（原名为沈阳金杯客车制造有限公司） （以下简称“华晨” ） 是由华晨中国汽车控股有限公司与金杯汽车股份有限公司投资组建的合资企业。
公司成立于 1991年 7月 22日，注册资本 17116万美元， 投资总额 29798万美元 ,其中华晨中国汽车控股 有限公司拥有公司股份的 51% ，金杯汽车股份有限公司拥有公司股份的 49%。
公司总占地 面积 89 万平方米，建筑面积 36.5 万平方米，现有职工 5378 人。
华晨汽车的主导产品是海狮牌轻型客车和中华轿车。
其中海狮牌轻型客车引进日本丰田 汽车公司制造技术，生产 RZH115L 海狮系列轻型客车，并在此基础上研制开发了 海狮系列轻型客车及各种型号专用车达百余种。
具有乘坐舒适， 整车质量上乘， 美，具有良好的动力性能和可靠性能，在全国同类产品中连续多年保持领先地位。
以来，公司投入巨额资金进行了大规模的技术改造， 轻型客车生产基地，已形成年产 80， 000 辆的生产能力。
中华牌轿车项目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种” 冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施。
中华牌轿车是华晨汽车委托意大利着名汽车造型设计师乔治?亚罗先生主持设计的适应中国市场需求、面向 21世纪、具有自主知识产权的中、高档轿车。
二、市场现状分析 1、宏观环境 从上个世纪9 0年代起， 探，一波又一波的冲击。
了大规模的调整和整合， 有的不得不裁员、关厂， 几年，中国汽车市场大部分的钱，还将让这些跨国集团赚走。
在汽车关税堡垒还没有完全打破之前的今天， 资厂的形式占据了中国汽车市场的大半壁江山。
随着中国加入 WTO ,汽车关税逐年在下降， 管理、 人力资源和物流方面都有很大的优势， 于有利的位置， 这样将对发展中的中国的民族汽车产业造成极大的冲击。
最实用的基期比重计算技巧
最实用的基期比重计算技巧基期比重是公务员考试资料分析模块中常考的一个知识点，也是一个较难的知识点。
主要难点在于列式较繁琐，计算较复杂，考生的在这一知识点上的得分点也相对较低。
基期比重，顾名思义，就是求基期时的比重。
最常考察的基期比重题型就是告诉我们部分的现期量A ，部分的现期增长率a ，整体的现期量B ，整体的现期增长率b 。
基期时部分的比重=整体基期量部分基期量=）（）（b B A +÷+÷1a 1=ab B A ++⨯11。
【例1】2011年8月份，社会消费品零售总额14705亿元，同比增长17.0%。
其中，城镇消费品零售额12783亿元，同比增长17.1%。
2010年8月城镇消费品零售总额占社会消费品零售总额的( )。
A.76%B.87%C.92%D.82%【解析】答案为B 选项。
根据材料已知：部分现期量A=12783，整体现期量B=14705，根据结论可得此题中基期比重≈现期比重=1470512783，通过直除法计算出前两位为87。
而部分的现期增长率为17.1%，整体的现期增长率为17.0%，a b ++11=%1.171%0.171++略小于1，因此基期比重a b B A ++⨯11比现期比重B A 略小一点点，结合选项，本题答案选B （%1.171%0.171++仅仅是略小于1，因此结果比现期比重87%略小一点点，但不可能到达82%）。
【例2】2010年1~5月，石油石化行业实现利润1645亿元，同比增长76.4%，上年同期为下降35.4%。
其中，石油天然气开采业利润1319亿元，同比增长1.67倍，上年同期为下降75.8%。
2009年1~5月，石油天然气开采业利润占石油石化行业实现利润的比重约为：( )A.53%B.66%C.80%D.91%【解析】答案为A 选项。
根据材料已知：部分现期量A=1319，部分现期增长率a=1.67；整体现期量B=1645，整体现期增长率=76.4%。
沈阳长安10号07年末营销执行策略
沈阳长安10号07年末营销执行策略07年12月营销执行策略沈阳精诚置业顾问二零零七年十一月二十六日第一部分2007年11月份营销工作总结一、长安10号11月份销售情形总结11月份的销售工作要紧围绕着五项工作进行，包括前期库存房源的销售工作；为2期客户量进行累计工作；2期盛大开盘活动；售出房源的签约及催款工作；跟踪购房客户办理银行贷款工作。
具体工作的进展情形汇报如下：1、长安10号11月份销售情形总结：本月截止11月23日净销售195套(共销售196套，退1套)成交面积20382.29㎡，成交合同额110849819元，回款额为79196073元。
注：住宅回款中公积金放款12783000元，本月签约174组,回款79196073元。
项目总体情形：截止2007年11月23日，项目累计销售888套，累计成交面积91373.51㎡，累计合同额459200912元，累计回款额362532241元，项目整体均价为5026元/㎡。
住宅总计1304套，累计销售888套，销售率68% ，成交面积91373.51㎡，成交合同额457015195元，累计回款额362532241元，平均价为5026/平。
2、4至11月份回款总结按照2007年年度经营打算，4—11计回款完成全年度回款的80%，本月项目累计回款额突破到3.亿元。
2007年4-11月份回款明细注:截止11月23日实际回款额362532241元,比照年度打算回款差不多持平。
3、商品房买卖合同的签署情形本月完成即销即签的商品房买卖合同162组（合同金额93021726元，回款金额50862434元）。
截止23日本项目已售的888套住宅已签署合同843组（除开发留房的39组外，剩余6组客户未完成签约，估量在11月末全部办理完毕）。
4、客户银行贷款办理进度情形累计欠款:44,664,599 5、11月份客户成交分析综合分析:因为本月举行了带有中小面积的2期房源的开盘活动,因此本月的成交客户需求面积以61-100㎡为主,年收入仍旧为5-10万居多，重点仍旧关注学区、环境，居住区域来自大东区仍旧占主流位置，付款方式以公积金与一次性居多。
奇瑞s电动汽车营销策划书
（一）行业分析
能源危机和日益严重的环境污染使汽车技术正经历着燃料多元化、动力电气化等重大技术变革。
具有高效节能、低排放或零排放优势的电动汽车受到世界各国的广泛重视。
在我国，大都市都普遍存在着十分严重的交通问题和汽车尾气排放污染问题。
而且2001年，新能源动力汽车研究项目被列入国家“十五”期间的“863”重大科技课题。
作为一种小型、中速和短途的日常交通工具，电动汽车是十分理想的，其在我国有着得天独厚的发展条件和广阔的应用前景。
（二）市场需求分析
上海作为国内最具代表性的区域汽车市场之一，借世博的契机，打造低碳城市。
那么电动汽车将受到追捧，未来五年内销量可望达到新车总销量的5％。
在世博园区有4.6兆瓦太阳能发电机组容量，是全国目前最大、最集中的装机容量所在地。
（三）消费者分析
目前油价一涨再涨,普通老百姓根本养不起轿车.
年收入在五万以上十万元以内的家庭在中国占了大部分,电动轿车正适合这部分人群,每年养车的开支才两三千,基本上大部分的人群都能接受这个开支.。
电池续航里程是其中最大的问题，69％的用户表明续航里程不足是他们不想购买电动汽车的主要原因。
另外两项顾虑是充电便利性和电池的维修更换。
(四)自身与竞争对手性能分析
车型电池最高车
速（单
位：
Km/h）充电时
间（单
位：小
时）
续航（单
位：km
售价
（单位
：万）。
渠道管理营销策划
活动目的：通过持续的活动达到迅速提升长安在当地市场的知名度、认 知度，最终提高口碑，促进销售。
目的
策略
扩大知名度
支持
提升口碑
1、科学规划巡展、扫街地点，持续开展活动； 2、增加活动的覆盖面和频次，提高品牌曝光度；
1、增加产品体验活动来增加潜在用户和竟品用户对长安车的了解； 2、长安与竟品销售话术整理； 3、长安老用户的维护，扩大口碑宣传。
们提供哪些机会
对我们不利的地方
1、前期准备
巡展的目标策划 巡展目标市场选择 巡展车型选择 巡展路线选择 巡展场地的选择 培训 物料的准备 客户的邀约 信息发布
二、巡展的执行
在活动地点规划上应该重点选择：
1、微车需求量大的市场；
2、竟品用户集中的市场进行巡展； 原因:活动目标更明确，增加与潜在用户 和竟品用户交流机会，活动更有针对性， 容易在潜在用户和竟品中提高长安的知名 度；
P
小型货车
总质量≤2.0T 车长≤3.5m
P2平台
P3平台
在F1基础上开发
CM8
长安之星II代
长安之星S460
G401
重庆
Q
轻型货车
2.0<总质量≤4.5T 3.5m<车长≤6.5m
Q2平台
南京
长安之星 平地板
长安之星
在G1基础上开发
河北
6335
长安星光 4500
1016 6390/95 1022/1026 6391/93
经营情况
2012年1-5月的任务完 成率分别为：88%、92% 、95%、70%、83%。销 售车辆依靠上级单位垫底 销售（保证金1万元/辆） 。
维修方面
红鹤沟通2012年+长安太和+下阶段推广
PART 3—全年营销工作安排
第一阶段 （2-5月）形象升级
阶段主题：国脉大宅，北京在无 阶段任务：迅速吸引市场眼球，强势占位，凸显稀缺价值 同时为接下来现房销售进行市场预热 核心工作：
1.线上硬广——凸显稀缺价值
2.软文炒作——立体解读产品价值
3.短信渠道——释放产品价值，促进销售 4.圈层活动——配合会所开放节点，邀约客户现场体验
2、精神内核的有效传递，品牌价值有所提升
1、长期自上而下灌输式推广，受众充分认知之 后的的共鸣感可以再度提升。
硬占位：
2、一直以来主要是概念和品牌传播，缺乏产 品价值的体验感，产品价值传递较少
顶级豪宅的推广法则是：
物质与精神的高度对称！
既注重产品力的强势冲击， 又注重精神理念的对位沟通。
我们已经做到了充分的“软占位”，而“硬占位”相对不足，产品的 市场高度挖掘和塑造空间还有较大，并有待提升。
【长安太和】
下阶段推广思考与建议
目录 Contents
PART 1—当下推广现状及分析 PART 2—下阶段推广核心思路 PART 3—下阶段推广工作安排
Part1.当下推广现状及分析
在前期项目的推广中，长安太和以“大国世家风范”为
品牌主张，完成了对北京高端城市豪宅精神价值及形象
的构建。塑造和奠定了长安太和长安街上，故宫旁，北
线上——凸显稀缺：打造项目品牌，支撑销售
线下——邀约到场：渠道为主，实现销售目标
整体推广营销思路
1.现场体验——放大品质细节，豪宅品质体验为王
2.广告表现——以样板间等产品实景图片，凸显国脉大宅产品价值
3.圈层活动——以项目会所开放为契机，加强现场样板间体验
4.渠道推广——传递“长安街上，不可再有”的资源稀缺价值
北汽MPV上市方案策划书--STP策略2次修改
按尺寸
由此我们可以看出，大型MPV占整个市场份额下滑，小型MPV市场 占有率呈现出上升趋势。
按价格
从图中可以看出，15-25万元的MPV车是目前国内MPV市场竞争最激烈 的市场。
按排量
2005
1.0-1.6L
16190
1.6-2.0L
36303
2006 17316 45040
2007 14329 52783
•
3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.11.5 03:25:5 703:25 Nov-20 5-Nov-2 0
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 03:25:5 703:25: 5703:2 5Thursday, November 05, 2020
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.11.5 20.11.5 03:25:5 703:25: 57Nov ember 5, 2020
主流产品
宽大气派 动力强劲 价格低廉 较低油耗
外形漂亮 内饰精细 参考价位：13.86万元17.56万元
适合群体：普通家庭用户
上海大众途安
目标市场：商用 购买人群：商业公司 市场评价： 制造工艺的典范，先 进技术的结合.空间较小，内饰一 般。
东风风行景逸
战略：开启suv新用法，让城市越玩越大 目标市场：低端家用 购买人群主要为：中产阶级家庭 市场主要评价：标配esp，性能不输与合资 品牌，省油（百公里油耗在9L左右），皮 实的机械结构非常适应中国的燃油环境
北京汽车MPV上市方案
——STP策略
第6组 小组成员：杜潇晗、周涛、 蒋世春、高秋萍、亢洋
STP策略分析
Segmenting ： 市场细分 Targeting :目标市场 Positioning ：市场定位
(营销策划)铜仁汽配城策划案
侨泰汽配城策划提案第一部分项目定位第二部分价格策略第三部分招商方案第四部分经营模式第一部分项目定位一、项目概况项目位于铜仁市西北方，靠近西外环新区，地块东至鹭鸶岩路，西至西外环道路，南临铜仁地区供销公司停车场，北靠文笔峰路。
规划总占地面积5．1公顷（约80亩），总建筑面积约10万平方米，其中住宅建筑面积约6万平方米，商业建筑面积约4万平方米。
工程预计将于2006年9月开工建设，建成后将形成铜仁乃至黔东地区最大的汽车、汽配交易市场，会有力提升城市经济整体实力。
二、铜仁汽车市场现状1、铜仁地区汽车市场宏观调研分析2004年铜仁公路通车里程与1993年比增长近３倍，10多年新建公路逾6000公里。
铜仁地区、城区的各类机动车分别以每年11000、1500多辆的速度增长的时候，铜仁的通车里程也正以年均1000公里的速度增长。
截止2005年8月，铜仁汽车及相关贸易额达0.894亿元，占年GDP的4.6%。
随着铜仁经济的稳步增长，大量用车的增加，铜仁汽车服务市场的发展前景将是不可限量的。
但同时铜仁市汽车行业发展也受到一定制约，如城区规模较小，市内道路狭窄，城市公共设施老化、功能不全；城市私家车辆少，因为城市规模较小和人均收入较低，因此私家车辆数量暂时偏低。
目前汽配市场以零售为主，也与汽车保有量低，消费市场有限有关。
2、铜仁汽车服务市场经营面积分析目的：目前汽车服务市场最集中、最具代表性的区域是客车站一带和梵净山大道两侧，因此我司希望通过对上述两区域做重点分析，对项目的整体定位提供参考。
2．1客车站一带（含大江路、新路口、西外环路）汽配市场2．1．1概述环绕客车站一带的大江路、新路口、西外环路的汽配市场，是铜仁最早汽车服务市场。
主要以经营汽车配件、轮胎、机油、汽车修理、洗车等业务为主，以上多数以独立门面为主，属于私人经营，经营时间较长，但物业整体形象差，空间布局不合理。
下面对上述三个区域做进一步分析。
2．1．2、大江路汽配经营店相对而言，大江路是最连接铜仁市中心，因此人气较为旺盛。
新导向赛格车圣整合营销策划案
前言新导向广告公司受赛格圣颖公司委托，对“赛格车圣”产品进行2000年度整合营销规划。
本方案由前期调研至后期撰写共历时一个多月，现提交整合营销策划文本，以资论证。
本方案包括：整合营销策划、销售管理策划和品牌传播策划三部分。
鉴于双方的合作关系及目前的市场压力，本案旨在对“赛格车圣”作全年营销战略的规划指导。
如认可本案，我方将进入深层操作实施阶段。
目录：营销分析篇 (1)营销规划篇 (10)营销分析篇 (36)·整合产品及营销现状分析·消费者分析·竞争者分析·问题点与机会点·营销环境总结▲“赛格车圣”整合营销策划案一、企业产品及营销现状分析：1、赛格圣颖公司是赛格集团下属企业，所开发的“赛格车圣”系列产品系政府重点扶植的高科技项目，拥有雄厚的技术和资金实力。
2、“赛格车圣”是国内GPS车用产品中的佼佼者，其技术水平、应用及营销经验均处于行业领先地位，但产品目前所拥有的防盗反劫及通信功能尚不足以支撑其市场策略的全面展开。
3、产品在前期宣传活动中形象定位较模糊。
发散性的多点定位，不能突出其最主要的卖点，与其它同类及新导向广 相似产品无明确区隔。
4、销售策略不明确，缺乏合理的销售政策及计划。
虽然“赛格车圣”销售的方式多样化，销售通路覆盖广泛，但仍无法组织起有效的销售活动。
首先是对代理商的支持和沟通不足，造成了经销商热情不高，效率低下；其次由于缺少高素质的销售队伍，导致人员直销的推广成效差。
2▲ “赛格车圣”整合营销策划案二、消费者分析1、集团用户A 、集团客、货运车辆因传统车辆管理方式的局限性，导致了管理调度透明度不高，运行效率低下，成本难以控制等问题，使其产生了采用新的车辆管理调度体系的潜在需求。
B 、现行的客、货运车辆的车辆管理调度主要通过手机通讯，自建基站和集群呼叫系统来实现。
C 、集团车辆最担心的问题既包括车辆安全，又涉及运行效率的高低及成本控制问题。
罗兰贝格-长安微车总体渠道策略和渠道调整方案
大型百货零售商业也开始涉及汽车销售领域
英国Asda超市
概念
运营情况
评价
• 新车销售（一站式服务） • 建立零售品牌（Asda汽车） • 经销标志款，飞亚特、现代、雷
诺 • 强调Asda品牌 • 价格透明 • 创新的融资服务
• 8个Asda直销店 • 提高当地市场份额
– 标志从2%到9.5%（东伦敦） – 飞亚特以空白业升到420辆（东
美国形成了以汽车生产厂家为主导的专营代理销售流通模式
美国汽车销售渠道模式 汽车生产厂
地
地
地
区
区
区
销
销
销
售
售
……
售
分
分
分
公
公
公
司
司
司
零
零
零
零
售
售
售
售
商
商
商
商
零
零
售
售
商
商
特点描述 • 在生产厂和零售商之间没有批发这一层次 • 规模较大的零售商可以拥有若干个自己的零售店
或专卖店 • 生产厂和零售商之间建立比较稳定的合作关系 • 生产厂不直接参与零售
页码
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动，每种类型的公关活动各行其职，分别承载项目品牌、媒介关系、圈层口碑、 客户关系、促进销售等功能 直 投 ——数据库资源，传播项目信息，发放活动请柬，成为做客户体系的正式沟通工具 短 信 —— 按轮规划，发布实施项目动态
以项目楼下的“森林” 作为销售利器
强调人文感的“回归”
在案名中直接体现皇脉价值 以极其统一的视觉调性 体现大宅气势
再以显贵的售楼处样板间装修
再次打击客户
给予未来生活状态的想象
家在公园中与公园在家中
是不同的
在案名中直接体现地段价值 在售楼处现场与楼书中 体现建筑服务细节
从国际、国内、业内、大众 四方面树立标杆
学血脉之中。 5、传承家风，俗话说：一代会穿，二代会吃，三代会挂画。世家品格、美学的积淀也很
重要。
世家的永续传承
上古春秋时期传承下来的世家，如万世一系孔子世家。 隋唐时期的门阀，如宇文、独孤，李阀（李渊、李世民家族）。 欧洲隐贵的罗斯柴尔德家族，英国王室的玫瑰王朝。 本质上，中国皇室与欧洲王室，也是大的世家或家族。
有“内九外七皇城四”之说 内城
正阳门（前门）、崇文门（哈德门）、宣武门（顺治门）、阜成门（平则门） 西直门、德胜门、安定门、东直门、朝阳门（齐化门）
皇城
大明门、长安左门、长安右门、东安门、西安门、厚载门（地安门）
毋庸置疑，真正的北京城核心，即指内城。
长安太和，就在真正的北京城里。
寻找真正的“北京城”精髓
如东晋时的琅玡王氏与陈留谢氏就世代通婚。 梁代河南王侯景想娶王、谢二姓的女子为妻，请梁武帝代为说合， 梁武帝说："王、谢的门第太高，与你不般配，你还是在朱、张以下的诸姓中 找一个称意的吧。” 可见，真正永续传承的世家何以尊贵。甚至于超脱了俗世政权而存在。
大国世家风范
Spirit of A Splendid Nation
综上所述，核心策略
广告的目的是吸引人 软文的目的是说服人 网络的目的是方便人 公关的目的是感动人 直投的目的是人传人 短信的目的是催促人
有的放矢
广告方向 —— 大国世家风范的隐秘仪仗，树立项目形象，提升富华品牌形象 软文方向 —— 解构“北京”价值、地段价值、投资价值、产品价值、圈层价值、品牌价值 网 络 —— 项目网站辅助树立项目形象，解决海量户型浏览，并转制WAP手机网，随身营
3PART
推广策略总述
整合传播诉求：
长安太和
地段价值 + 圈层生活方式价值
—— 成就城市核心首席豪宅产品 ——
【整合诉求方式】 用地段显性的特征呈现产品的豪宅属性 用独特的高端生活方式建立属于自己的豪宅标准
【整合传播渠道】 高端圈层杂志、业内专业杂志、财经高端杂志、航机直投杂志
户外、网络、DM、彩信、短信 公关活动 现场包装
以两周三次的公关活动密度 超大量软文、楼书 全面解读产品细节
以硬广们认为，配置城市高端不动产，无疑应该占有城市核心资源。
独中魁首
推广目标：
长安太和 筑就北京城市核心第一豪宅
2PART
核心精神价值
北京，核心在哪里？
北京城池分四重 即外城、内城、皇城、宫城。城各有门
第一阶段主题：大国世家风范
第二阶段主题：大国世家风范 —— 每一代，都是一个时代。
第一阶段说明：将8月－10月划分为第一阶段，共3个月时间，旨在通过统一的阶段主题与硬广形象 让客群圈层对项目建立第一印象，在“只能买一套”的政策背景下，让客户第一时间能够记住项目 尤为重要，故第一阶段出街的广告及软文或文字链建议统一为：“大国世家风范”；在软文方面， 从“北京”的核心概念出发，解读占有“北京”核心资源的意义； 第二阶段说明：将11月－2011.3月划分为第二阶段，共5个月时间，将以“每一代，都是一个时 代。”等文案作为系列广告标题（大国世家风范跟随LOGO延续），通过硬广开始解读“大国世家 风范”，将真正的“北京”元素融入地段价值、圈层生活，通过软文充分说明购买本案就是占有 “北京”资源（皇脉、地脉、商脉、文脉、社交圈层、生活方式等）。
2010年下半年推广策略提报
2010年8月6日
CONTENTS
PART 1 阶段推广目标 PART 2 核心精神价值 PART 3 推广策略总述 PART 4 策略执行整合
1PART
阶段推广目标
陈列 北京第一豪宅
霄云路8号
颐和原著
钓鱼台七号院
御园
环境豪宅＋精装豪宅 风水豪宅＋建筑豪宅 地段豪宅＋建筑豪宅 风水豪宅＋产品豪宅
文坛大儒 科举未官
……
民俗之上
（民脉）
糖人 天桥艺人 卤煮豆汁 炸酱面
……
吻合北京高端的精髓从来都“不在民间”
寻找真正的“北京城”精髓
陛阶之上（皇脉） 庙堂之上（官脉） 财富之上（商脉） 士林之上（文脉）
长安太和
传承了皇城的核心聚力 传承了独有的领袖气质 传承了内城以里的北京 传承了长安街北的震撼 传承了圈层的私属享受 传承了四合院居住礼仪
高层与贵族的
世家
世家的简要标准
世禄之家： 泛指世代贵显的家族或大家。 颜师古注引如淳曰：“世家，谓世世有禄秩家也。”
1、有恒产，持续的家资累积，甚至于垄断一个行业。 2、人丁兴旺，是否能够永续传承，这是重要指标。 3、秩序家规，长幼、尊卑，这些是家主统治家族的重要依据。 4、恒久家训，世家亦如百年品牌，必然有其核心价值倾向，并持续累积，甚至融入后代
树立项目豪宅形象的同时，树立富华品质开发商品牌。
以硬广展现世家的仪仗，引发高度关注 以大量软文深度解读“北京”在核心地段资源与圈层生活方面的内涵
以较高频次的公关活动让客户现场对位“北京”的圈层元素
4PART
策略执行整合
阶段总体划分
强势蓄客，开始销售
进入强销期
7.25 8.1 8.8 8.15 8.22 8.29 9.5 9.12 9.19 9.26 10.3 10.10 10.17 10.24 10.31 11.7 11.14 11.21 11.28 12.5 12.12
寻找真正的“北京城”精髓
陛阶之上 （皇脉）
庙堂之上 （官脉）
财富之上 （商脉）
士林之上 （文脉）
民俗之上 （民脉）
陛阶之上
（皇脉）
紫禁城 京剧 皇家园林 宫廷菜 ……
京派精髓
内城传承核心文化
庙堂之上
（官脉）
八旗子弟 高官阶层 居住内城
……
财富之上 （商脉）
大富阶层 红顶商人
……
士林之上 （文脉）