心理学案例

阿基米德与酝酿效应在古希腊，国王让人做了一顶纯金王冠，但他又怀疑工匠在王冠中掺了银子。

可问题是这顶王冠与当初交给金匠的纯金一样重，谁也不知道金匠到底有没有捣鬼。

国王把这个棘手的难题交给了阿基米德，还要求他不能破坏王冠。

怎么办呢？阿基米德辗转难眠，冥思苦想。

他起初提出很多方法，但都失败了。

有一天他去澡堂洗澡，就在他一边坐进澡盆，一边看到水往外溢，同时感到身体被轻轻托起时，他突然恍然大悟，跳出澡盆，直向王宫奔去，一路大声喊着“尤里卡”（希腊语，意为我知道了）。

原来他想到，如果王冠放入水中后，排出的水量不等于同等重量的金子排出的水量，那肯定是掺了别的金属。

分析：不论科学家还是一般人，在解决问题的过程中，我们都可以发现“把难题放在一边，搁上一段时间，然后才能获得一个满意答案”的现象，心理学家把这称之为“酝酿效应”。

阿基米德发现浮力定律就是酝酿效应的经典故事。

日常生活中，我们常常会对一个困难的问题感到茫然无措，不知从何下手，这时思维就进入了“酝酿阶段”。

直到有一天，当我们抛开面前的问题去做其他的事情时，百思不得其解的答案却突然出现在我们面前，令我们禁不住发出类似于阿基米德“尤里卡”的惊叹，这时，“酝酿效应”终于绽开了“思维之花”，结出了“答案之果”。

古代的诗词为此提供了绝佳的描述，如宋代诗人陆游的“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”和词人辛弃疾的“众里寻它千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处”。

心理学家认为，酝酿过程中，存在潜意识层面的推理，储存在记忆中的相关信息在潜意识内重新组合；人们之所以在休息的时候突然找到答案，是因为个体消除了前期的心理紧张，忘记了前面不正确的、导致僵局的思路，处于具有创造性的思维状态。

因此，如果你正在面临一个难题，不妨暂时把它搁置一边，去和朋友散散步、喝喝茶，或许答案真的会“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”。

巴霖效应巴霖效应简介源自於马戏团经理巴霖先生的一句名言：每分钟都有一名笨蛋诞生。

“巴霖效应”多少解释了为什么有些星座或生肖书刊能够“准确的”指出某人的性格。

原因在此，那些用来描述性格的词句，其实根本属“人之常情”或基本上适用于大部分人身上的。

换言之，那些词句的适用范围是如此的空泛，以至往往说了等于没说。

例如：水瓶座理性而爱好自由，巨蟹座感性而富爱心；然而巨蟹座的人就永远没理性，水瓶座的人就缺乏爱心吗？我们不去否定星座存在的价值，毕竟它存有统计的基础在。

但如果你想成为一个聪明人，不去迷信星座，我又得告诉你，你又错了！知道什么叫做“天醉人亦醉”吗？既然身旁有超过半数的人相信星座，你又何苦试着去推翻那根植于心的观念（实际上也不太可能）？如果一对情侣在星座学中是不甚相配的，即使两人都不迷信，但他们的心理必然会承受一股不小的压力，在往后交往的时间中，若有了冲突磨擦，心中既存的那种“原来真的不合适”的预设就会被强迫成立，最终难逃分手命运！举例爱因斯坦小时候是个十分贪玩的孩子，他的母亲常常为此忧心忡忡。

母亲的再三告诫对他来说如同耳边风。

直到16岁那年的秋天，一天上午，父亲将正要去河边钓鱼的爱因斯坦拦住，并给他讲了一个故事，正是这个故事改变了爱因斯坦的一生。

父亲说：“昨天我和咱们的邻居杰克大叔去清扫南边的一个大烟囱，那烟囱只有踩着里面的钢筋踏梯才能上去。

你杰克大叔在前面，我在后面。

我们抓着扶手一阶一阶的终于爬上去了，下来时，你杰克大叔依旧走在前面，我还是跟在后面。

后来，钻出烟囱，我们发现了一件奇怪的事情：，你杰克大叔的后背、脸上全被烟囱里的烟灰蹭黑了，而我身上竟连一点烟灰也没有。

”爱因斯坦的父亲继续微笑着说：“我看见你杰克大叔的模样，心想我一定和他一样，脸脏得像个小丑，于是我就到附近的小河里去洗了又洗。

而你杰克大叔呢，他看我钻出烟囱时干干净净的，就以为他也和我一样干干净净的，只草草地洗了洗手就上街了。

结果，街上的人都笑破了肚子，还以为你杰克大叔是个疯子呢。

”爱因斯坦听罢，忍不住和父亲一起大笑起来。

父亲笑完后，郑重地对他说：“其实别人谁也不能做你的镜子，只有自己才是自己的镜子。

拿别人做镜子，白痴或许会把自己照成天才的。

”半途效应半途效应（Halfway effect）是指在激励过程中达到半途时，由于心理因素及环境因素的交互作用而导致的对于目标行为的一种负面影响。

大量的事实表明，人的目标行为的中止期多发生在“半途”附近，在人的目标行为过程的中点附近是一个极其敏感和极其脆弱的活跃区域。

导致半途效应的原因主要有两个:一是目标选择的合理性。

目标选择的越不合理越容易出现半途效应，因此选择目标的时候不能自轻亦不能自大，恰到好处最合适。

二是个人的意志力。

意志力越弱的人越容易出现半途效应。

因此要求培养坚韧不拔的精神，不抛弃不放弃的许三多精神。

战国时期，魏国有个叫乐羊子的人。

他的妻子是一个非常贤慧的女子。

有一天，乐羊子在回家的路上捡到一块金子，心里很高兴。

回到家里，他就把这件事情告诉了妻子，并把金子拿给妻子看。

他的妻子看了看金子，又看看乐羊子，然后温和地对他说：“我从前听人说‘壮士不饮盗泉之水；廉洁的人不食嗟来之食’。

路上捡来的金子，怎么可以拿回家来呢？”乐羊子听了妻子的话，很受感动，就把那块金子又扔到原来的地方。

第二年，乐羊子离开家到了一个很远的地方，去拜师求学。

有一天，他的妻子正在家中织布，乐羊子突然回到家中，他的妻子很惊讶地问：“你的学业这么快就完成了？”乐羊子喃喃地说：“学业还没有完成，可是我在外面，天天想念你，所以回来看看。

”他的妻子听了以后，转身拿起织机上的一把剪刀，嚓嚓几下把织布机上已经织好了的布剪成两段，乐羊子忙上前阻挡，他的妻子就对他说：“这织布机上的布，是一丝丝地累积成尺、成丈、成匹，是长期辛劳的结果，现在我把它剪断了，就等于前功尽弃，白白浪费了时间。

你读书求学，不是也和我纺线织布一个道理吗？”乐羊子被妻子的话所感动，于是立刻离开家，继续拜师求学。

几年后，乐羊子终于完成学业，才返乡回家看望妻子。

他的妻子高兴地迎接满载而归的丈夫。

贝尔效应贝尔天赋极高。

有人估计过他毕业后若研究晶体和生物化学，定会赢得多次诺贝尔奖。

但他却心甘情愿地走了另一条道路——把一个个开拓性的课题提出来，指引别人登上了科学高峰，此举被称为贝尔效应。

这一效应要求领导者具有伯乐精神、人梯精神、绿地精神，在人才培养中，要以国家和民族的大业为重，以单位和集体为先，慧眼识才，放手用才，敢于提拔任用能力比自己强的人，积极为有才干的下属创造脱颖而出的机会。

典型案例台塑创始人王永庆台塑创始人王永庆卖米的故事也说明了这一点。

15岁小学毕业后，王永庆到一家小米店做学徒。

不久，他用父亲借来的200元钱做本金自己开了一家小米店。

当时大米加工技术比较落后，出售的大米里混杂着米糠、沙粒、小石头等，买卖双方都是见怪不怪。

王永庆想，我要是在每次卖米前都把米中的杂物拣干净，人们肯定会更加喜欢我卖的米。

他这样做了，结果这一做法深受顾客欢迎。

在当时，其他的米店都不提供上门服务，王永庆卖的米多则是因为送米上门。

他在一个本子上详细记录了顾客家有多少人、一个月吃多少米、何时发薪等。

算算顾客的米该吃完了，就送米上门；等到顾客发薪的日子，再上门收取米款。

他给顾客送米时，并非送到就算。

他先帮人家将米倒进米缸里。

如果米缸里还有米，他就将旧米倒出来，将米缸刷干净，然后将新米倒进去，将旧米放在上层。

这样，米就不至于因陈放过久而变质。

他这个小小的举动令不少顾客深受感动，铁了心专买他的米。

就这样，他的生意越来越好。

从这家小米店起步，王永庆最终成为今日台湾工业界的“龙头老大”。

王永庆的一系列做法都是当时各米店老板不愿意或是不屑于去做的，但王永庆做了，并取得了成功。

同样是卖米，结果会如此不同，关键在于王永庆拿出了一种改变服务观念的勇气，并且将之付诸实施！事情似乎很小，做起来好像也轻而易举，但却只有成功者才做得出来！布里丹毛驴效应决策过程中这种犹豫不定、迟疑不决的现象称之为“布里丹毛驴效应”。

来源布里丹是大学教授，他的出名主要在于据说他证明了两个相反而又完全平衡的推力下，要随意行动是不可能的。

他举的实例就是一头驴在两捆完全等量的草堆之间是完全平衡的。

既然驴无理由选择吃其中哪一捆草，那么它永远无法作出决定，只得最后锇死。

故事是这样的：布里丹养了一头小毛驴，他每天要向附近的农民买一堆草料来喂。

这天，送草的农民出于对哲学家的景仰，额外多送了一堆草料放在旁边。

这下子，毛驴站在两堆数量、质量和与它的距离完全相等的干草之间，可为难坏了。

它虽然享有充分的选择自由，但由于两堆干草价值相等，客观上无法分辨优劣，于是它左看看，右瞅瞅，始终无法分清究竟选择哪一堆好。

于是，这头可怜的毛驴就这样站在原地，一会儿考虑数量，一会儿考虑质量，一会儿分析颜色，一会儿分析新鲜度，犹犹豫豫，来来回回，在无所适从中活活地饿死了。

启示那头毛驴最终之所以饿死，导致它们最后悲剧的原因就在于它们左右都不想放弃，不懂得如何决策。

人们把这种决策过程中犹豫不定、迟疑不决的现象称之为“布里丹毛驴效应”。

每个人在生活中经常面临着种种抉择，如何选择对人生的成败得失关系极大，因而人们都希望得到最佳的结果，常常在抉择之前反复权衡利弊，再三仔细斟酌，甚至犹豫不决，举棋不定。

但是，在很多情况下，机会稍纵即逝，并没有留下足够的时间让我们去反复思考，反而要求我们当机立断，迅速决策。

如果我们犹豫不决，就会两手空空，一无所获。

有人问亚历山大是如何征服世界的，他回答说，他只是毫不迟疑地去做这件事。

人生充满了选择，我们总要在几个可供选择的方案中，做一“赌注式”的决断。

对于所选择的结果究竟是好是坏，也往往没有明确的答案。

机会难得，想再回头重新来过，是绝不可能的。

因此可以说：决断是各种考验的交集。

其实，上天并未特别照顾那些抓住机会之神的幸运者，只不过是他们一再对问题苦思对策，并毫不犹豫地去做，因而才获得了机会之神的青睐。

不值得定律最直观的表达为：不值得做的事情，就不值得做好。

这个定律反映出人们的一种心理，一个人如果从事的是一份自认为不值得的事情，往往会持冷嘲热讽、敷衍了事的态度。

不仅成功率小，即使成功，也不会觉得有多大的成就感。

值得做和不值得做好不值得做的事情，就不值得做好。

这就是不值得定律。

那么，到底什么事值得做呢？那就是：符合我们的价值观，适合我们的个性与气质，并能让我们看到期望的事情。

不值得定律是一种心理效应，在正常情况下，如果一个人从主观上认定某件事是不值得做的事，那么在做这件事的时候，他就不会全力以赴地去把它做好，即便做好了，他也不会觉得有成就感。

所以，对于个人来说，如果你的工作不具备“值得做”的三个因素，你就要考虑换一个更合适的工作了。

伦纳德·伯恩斯坦是世界著名的指挥家，但他最倾心的事却是作曲。