雪亮眼镜营销策划案

雪亮眼镜营销策划案雪亮眼镜市场推广活动

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主题活动：感恩回馈母校，还你一个清晰的“视界”

简介：首先我先对这个主题活动做简要的说明，第一，之所以主题活动取名叫回馈母校，这是为了拉近与学子间的距离，让我们不再有隔阂，让他们觉得这不是商家与消费者的关系，而是师兄与师弟、妹的关系，他们更容易接受

一.活动地点：×××学校

二.活动时间：2010年××月××日至2009年××月××日

三.活动目的：

以超越平凡,感恩你我他为主题，紧紧抓住多名忠实顾客，发展“会员”顾客，开展“感恩欢乐送”、“感恩幸运奖”、“感恩大优惠”“寻找千里眼”等促销活动，并进一步加强关系营销，密切××眼镜店与顾客的关系，增加顾客忠诚度。

四.活动主题:感恩回馈母校，还你一个清晰的“视界”

五.宣传媒介：

1.广告牌宣传（内容设计为：主题活动的内容及品牌的各种促销信息，）

2.宣传资料，内容设计为：各种优惠大礼包，1要求DM单2000份，派专人在校园内分发，特别注重放学的时间，因为那是人流量最大的时段，2导购员活动期间披佩戴，佩带内容为：×××眼镜店欢迎您）

3.特价产品促销,将促销产品信息统计好，刊登在校园报上，现在学校里大学生最常接触的就是校园报，很多广告信息都在上面，借此扩大宣传面

4.×××眼镜店巨型横幅促销信息广告（横幅上印有：“感恩回馈母校，还你一个清晰的“视界””，悬挂于活动地点，以便学生很远就能看到）

六.氛围营造：

1.设置活动展台，在展台两边摆放X展架、广告宣传牌等，并用七彩气球作修饰。

2.摇奖转盘或其他抽奖工具,音响(放一些贴近主题的音乐（如《感恩的心》之类的）喜迎所有过往人群的目光)。

3.设一个奖品堆放处，并有专人负责管。

4.设立专门的咨询台，接受顾客的咨询和免费修理眼镜（一名）

七.活动内容:

1、感恩欢乐送

可以包括以下几种第一，凡填写客户信息资料者，均享受免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、第二、××期间凡在本店办理会员卡，便可免费赠送XX一样（数量有限送完为止。）2、感恩幸运奖

凡填写了客户信息资料者均可获得奖券一张，在今天活动结束时将举行现场抽奖活动，（奖品由您定，奖品可以是不锈钢套杯一套、天堂防紫外线伞、洋娃娃等）。

3、感恩大优惠

滴水之恩，涌泉相报。大家可以凭手中DM单到本店配眼镜均可享受优惠20元（具体由您斟酌），并保证终生保修、免费清洗镜片等

服务

4、寻找“千里眼”活动

活动流程大概是这样，提前准备好20组差别很小的图片，这个可以去网上找，寻找10名左右的学生（戴眼睛的），可以就在电脑上找（也可以自己上网下载图片进行），直接进入QQ游戏的大家来找茬游戏，需要准备两台能联网的电脑，要求他们一张图片必须在限定的时间内找出所有的不同点，最后按他们的比赛结果进行排名颁奖，这个活动能够吸引较多的人观看参与，效果不错

5、真情奉献

郑重承诺：无论您是否在本店配的眼镜，在活动期间都可享受以下免费服务

1.免费清洗眼镜

2.免费更滑眼镜配件（螺丝、鼻托、腿套、防滑套）

3.免费眼镜的修理整形

4.免费检查视力，视力保健，复查

时间：××月××日—××月××日

最后附上本人的一点小建议，类似的促销活动能够在短时间内吸引较多的人关注，但是要想长期的发展，可以效仿中国移动和银行信用卡的营销方式，用会员积分制来锁定顾客。或者可以发展成为客户关系

营销，利用积分、折扣累进、生日礼品、会员专享服务等方式来套住顾客。这一体系一旦建立，就可以一直运行下去，只需要不断维护和完善。发展到最后，可以取代任何促销活动，只要锁定一定数量的成熟客户，生意就可以越来越好。针对全年这么多的双休和节假日，可以策划一些阶段性的促销活动，其实，一年只要抓住春节、寒假开学、太阳镜上市、五一、暑假、国庆等几个重要的时间，推出短时间力度大的活动即可。这类活动不需要大肆宣传，因为在这些时候，顾客会知道，眼镜店一定有活动，就算你不宣传，他们会自己问上门来。店头广告和人员口头促销是最主要的。节假日促销活动不需要经常翻新，一些操作简单，收效明显的活动可以重复几次，毕竟每天的顾客都不一样。