房源开发的方法和技巧
链家销售手段
链家十年，把同事在一起奋斗的经验分享给大家，并不是在忽悠客户什么的，想让客户能亲身体会到，我们赚到的钱并不是说就直接拿到手，我们付出了相当的努力和幸苦，大部分时间都是为了客户的要求而定的！为您安排你一生中最合适的房子，让您拥有最温馨的家，我想我们付出的更多！一、不要给客户太多的选择机会有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。
所以最好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。
带客户看房子一定要有主次之分，突显主推房源，在房源实在不行的情况下，再推下一套精选房源！二、不要给客户太多的思考机会客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。
就目前的房地产市场，客户受到外界影响更大，比如回家听一条新闻，就可能改变买房的意愿，看过房之后，截至了当的问要不要，为啥不要，在有可能的情况下尽量约业主一起谈谈！价钱高谈价格的话，就收取客户意向金。
把客户一定要把握再自己的手里！三、不要放弃一起成单的机会在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。
抓住一切成单的机会，比如有一次带客户，业主突然说不在家，有事外出了，看不了房，客户就在楼下，怎么办？不要放弃，上去敲了下门，业主家的小孩在家，就看了房子，晚上签订合同，所以不要放弃一切买房的机会！一切皆有可能！四、中途插入的技巧在进行说服工作中，如有人从旁插入，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生怀疑的心理。
所以在谈单子的时候尽量保持相对“干净”不被人打扰的地方，有的经纪人喜欢用座机打电话，不浪费电话费，但是对于有的事情一定要用自己的手机拨打，不要心疼花费，因因小失大！五、延长洽谈时间使客户人数增多，造成购买的气氛，尤其是销售初期，客户较少时，更要尽量延长洽谈时间。
六、欲擒故纵法不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的。
对于客户不喜欢的房子一定要把它的缺点说到客户心理去，让客户感觉到咱是站在他们的角度去诚心诚意的为他考虑事情，在找房子，对于房子的介绍一定要有轻有重，不要抓的太紧，也不要放的太松！对于不同客户群不同房源不同情况，灵活应变！七、避重就轻法采用迂回战术，避重就轻。
房地产找客源10个方法
房地产找客源10个方法
1、投信息流广告：在搜索平台投放关键词广告，一旦用户搜索到你的目标楼盘信息，优先显示附带你广告的页面，从而获取客户线索。
2、通过网络端口发布房源：在房产网络平台发布房源信息，通过平台获取客源。
3、利用人际关系：人际关系是获取客源的有利渠道，通过亲朋好友帮忙推荐他们的朋友，这是最容易获取客源的方法。
4、熟人介绍：通过现有客户推荐，二次开发客户。
给你已成交的客户带来深刻印象，让客户信赖你甚至成为朋友，那么长久下去会给你带来很多房客源。
5、陌生拜访：直接拜访目标市场、陌生人群开发客户，拿着宣传资料去单位、住宅做陌生拜访，不要害怕拒绝，房产销售技巧就是从拒绝开始的。
6、驻守小区：针对重点小区进行驻守，和小区的保安和物业建立好关系，必要时候他们可以为你提供一些有意向购房者的信息。
7、贴条：在人流量比较大的小区、大型超市、公交车站贴广告。
8、经纪人也可以借助软件来挖掘客源，效果有时会出奇的好。
9、借用房源群发软件挖掘潜在客户：如通过当下受欢迎的房客多房源群发去推广房源，房源信息陆续覆盖至几十个房产网站，系统内置有精美的房源标题和描述模板，省自己写房源描述，能够对已发布过的房源自动上下架、刷新。
10、建立专属个人平台：现在很多经纪人都有自己的微网站，尤其是那些90后或95后的经纪人们，能发现和接受新鲜事物。
如
房客多经纪人微店铺可以让经纪人的的朋友圈成为一个展示台，把房源展示到微店铺上。
房产中介怎么开发房源,开发房源有哪些技巧
作为一名房产经纪人，开发房源是经纪人的基本功之一，因为开发房源为业绩之母，是生钱的工作，房源是房产中介生存的根本，房源越多，市场地位越高；下面就跟大家分享一下开发房源的途径及技巧。
开发房源注意事项：1、面谈要掌握语速，语调及谈话时间；2、一定要勤打电话；3、经纪人心态要诚恳；4、与客户的关系持续维系；5、开发销售话术要熟练；6、多看房子积累经验；7、要懂得赞美，用专业知识打动对方房源开发途径及技巧：1、店面接待：如果有客户过来要第一时间迎上去，吐字要清晰，要主动留下客户的电话号码；2、商圈精耕：最重要的就是核心商圈的开发，即发派报要和附近周围的保安，物业，电梯工，居委会等等搞好关系3、老客户回访：对已经成交的或以前未成交的客户进行回访，可能会有新的收获，可能他们的朋友要卖房呢，作为房产经纪人的我们不要放弃任何一条开发的渠道，推荐自己，从不同的侧面引导老客户尽可能多的透露小区里的信息；4、网络开发：网络开发房源是现在开发房源技巧中最重要的一个技巧，在网络上寻找房源有很多渠道，58、安居客、搜房网、赶集等各大房产平台每天都有大量的房源在发布，只要你勤打电话，相信你会获得很大收获；5、派单：又称扫楼，进小区是十分刺激十分有成就感的事，斗智斗勇，要真正容入其中才可以找到乐趣；6、开发业主自卖房源：不要急于说出自己是中介，首先了解房源的具体情况，不要回避自己是中介，解释自己对这个片区的房源较为了解并且手上已有成熟的客户，而且已有成交交易（有卖出），介绍自己公司的实力与自己的专业水平等；7、靠人际关系开发房源：要维护好人际关系，比如身边的朋友，亲戚，同学及其他接触群体均是我们的开发的对象；利用自己良好的服务赢得客户信任，主动寻求客户的转介绍，是开发房源的最有效方式；8、中介无间道：以客户名义去同业公司咨询或者上门打探房源地址，假装客户上门拜访；房东和客户委托到期或委托给其他中介买卖的房屋也可以劝客户换经纪人或经纪公司等；9、易房大师：现在房产中介公司都是在网络上采集房源，想要开发更多的房源，就要先人一步采集到网络上的房源，而易房大师房源采集功能可以采集近20个房产网站上的个人栏里的房源，全面、及时、无遗漏，还有5种检测方法帮你检测中介房源，帮你节省大量时间；易房大师还有手机版呢，可以随时随地采集房源不停歇！房源是交易的基础，只有坚持、不断开发更新，才会底蕴雄厚，谁先占有并有效控制资源，谁就能有更多的机会获益！。
房产中介经纪人如何开发房源
房产中介开发房源的十大方法1：有时间的话多到附近走走，有很多房源信息都是房主自己贴出来的！有时去问问某小区的门卫，他们和业主都比较熟，谁有房源可能知道！2：洗盘。
也就是把整个小区业主的电话通通打一次（机率小。
新手可做）3：和中介同行合作。
附近如果有别的同行就多去和他们交流交流，他们比你早营业，他们知道房源比你多，看看他们愿不愿跟你合作。
不愿意就算了。
4: 多交朋友（房产经纪行业地域性还是比较强的，多交朋友，很多时候你的朋友可能不买卖房源，但是你朋友的朋友就说不定了，所以所交朋友，多个朋友多条路）。
5: 电话接待，一般公司比较大的，业主会主动打电话到离房主家较近的房产公司，所以要经常打电话...6：门店接待，房主下班了，或者吃玩饭后会出去散步，到店面的也不少，一有人到门店你就得比别的同事早出去，呵呵，先到先得。
不是卖房的可能是买房的，接一个客户也可以啊。
7：是有针对性的根据客户的要求去找房子，如客户就要指定的小区，公司目前没有他合适的，就可以采取这种方式了，也就是贴条，但是要做的好点，不要做的那么一点点，一看就是小公司所为。
呵呵，没有客户也可以这样去做，有人跟你打电话不就是有房源了吗？8：网络上面，比如焦点新浪站台搜房，赶集，房东等，上面有很多房源信息，你要做的也就是第一时间打电话核实了，呵呵9：借助一些房产中介管理软件。
有些软件除了一些必备的常用功能外，还有自动采集房源的功能，我们公司一直使用的是“梵讯房屋管理软件的个人房源采集”，可以把网络上房东发布的房源全部给你自动采集过来。
10：老客户介绍，这个是高级的进阶技巧。
房产经纪行业资源就是业绩之母，但是任何一个人的资源都是从无到有积累起来的，所以平时的工作中要主营辨别优质客户，并且提供超出客户期待的服务，当客户对你有好感，甚至感激的时候，ta就有可能会给你介绍客户。
另一方面，任何一个房产经纪人平时接触到的客户量绝对不在少数，但是除了少数有精力和时间跟进外都浪费掉了，借助最新的微信营销工具，开通梵讯的房产微站，可以把平时接触到的客户都积累起来，当客户想起你的时候，能够第一时间找得到你。
房源开发技巧
十大技巧助你有效开发房源！成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。
因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你提供房源信息或为他服务的人。
然而，并不是每个房产经纪公司都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，如何找到需要为自己提供房源信息和为他服务的人。
以下 10 条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。
实践证明它们是行之有效的。
一、每天安排一小时。
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。
销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。
其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
二、尽可能多地打电话。
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。
如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。
如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你房源信息或服务的准客房户。
在这一小时中尽可能多打电话。
由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。
三、电话要简短。
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。
你不可能在电话上推荐你的房源信息或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
????电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的房员量，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。
最重要的别忘了约定与对方见面。
四、在打电话前准备一个名单。
如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。
你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。
因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
五、专注工作。
在销售时间里不要接电话或者接待客人,安排好时间.充分利用营销经验曲线。
正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
推销也不例外。
你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。
在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。
房源开拓渠道
三、房源开拓的渠道房地产经纪企业收集房源信息是一项十分细致的工作。
房地产经纪人应当深入了解收集房源信息的渠道，并由此获取丰富而有效的房源资料，形成可利用的房源信息。
目前，房源的开拓渠道主要有小业主和大业主两种。
(一)小业主这里的小业主是指普通消费者，拥有的房屋数量一般为一套或几套。
小业主的房源是房地产经纪业务中重要的房源来源之一。
针对小业主房源的开拓渠道主要有以下几个途径。
1.报纸广告由于报纸信息传递迅速，传播面广，广告费用相对便宜，报纸广告成为房地产经纪公司最常用的宣传方式。
一般来说，经纪公司除了在广告中刊登“房源委托热线电话”(南方多数也称为“放盘热线电话”)及“销售地点”(一般为经纪公司及其分支机构的办公地点)等“房源求购”(南方称“求盘”)信息之外，还会发布一些被该公司所掌握的房源信息，尽可能充分地利用广告资源，吸引各类目标客户。
经纪公司一般应选择在当地发行量最大、属于大众阅读层次、消费者最爱阅读的报纸上刊登广告，以保证广告效果。
较理想的做法是定期刊登广告，如每周刊登一次或两次等，从而不间断地对消费者进行信息提示，令他们在有房地产交易需求时，立刻想起刊登广告的经纪公司，或者比较方便地查到该经纪公司的相关信息。
在北京、上海、广州、深圳等市场已发展得较为成熟的地区，有一定影响力的经纪公司都会定期在当地最具影响力或阅读量大的报纸上发布广告，一般为每周一次或两次，有些规模较小的公司则是两周一次。
2.路牌广告在某些街边、路口发布路牌广告，或在大厦和住宅小区出入口等的宣传栏上张贴经纪公司的宣传海报，吸引过路者观看，也是经纪公司宣传公司形象从而开拓房源的一个较好方式。
不过，路牌广告的信息传播面较窄，总体影响力不及报纸广告。
其优势则是目标性强，会给周边居民留下深刻印象。
3.派发DM宣传单选择一些目标客户，通过寄发(直邮)、当面派发中介公司的DM(DirectMail，DM，直接邮寄广告)宣传单，以引起客户关注，获取房源信息。
房源开发的方式和技巧
房源开发的方式和技巧一、房源开发的渠道与方法（一）房原开发的主要渠道可分两大类：1、直接渠道2、间接渠道1）直接渠道包括门店接待、上门服务、沟通有房单位等。
2）间接渠道包括媒体广告、网络信息、上级公司、同行信息共享等。
（二）房源开发的一般方法1、直接接触1）门店接待 2）上门拜访 3）专业市场4) 小区活动2、通讯询问1）信函询问 2）电话询问3、广告推广1）报纸广告 2）路牌广告 3）宣传单页4、网上互动（现场互动）5、寻找单位1）开发商 2）大型企、事业单位 3）资产处理公司 4）银行6、信息共享（公共性）7、人际关系1）熟人介绍 2）客户介绍（三）房源开发的基本原则1）及时性 2）真实性 3）持续性 4）集中5）主动性 6）可查性 7）有效性（四）房源信息的更新1、周期性回访2、回访信息的积累3、房源信息的循环获取①朋友介绍（老乡、同学、同事、同行，朋友）②电话拜访（陌生拜访、朋友拜访）③媒介资源（网络、报纸）④上门拜访（DM派发、小区活动）⑤随机⑥老客户开发⑦ 猎取（定向开发、细耕商圈）⑧异地推荐三、客户开发的渠道和方法（一）客源的构成要素主要有如下三方面1、需求者2、需求意向3、需求能力（二）客源的基本特征1、有效性2、指向性3、时效性4、潜在性（三）客源和房源的关系1、互为条件，互相依存2、互为目标，相得益彰（四）客户开发法的渠道门店接待、广告搜索、咨询电话、人际网络、聚集场所、互联网等（五）客户开发的方法1、门店接待揽客法2、网络获取法3、熟识商圈寻找法4、客户推荐法5、聚集场所利用法6、广告开拓法7、信息采集法 8、委托助手法 9、其他方法等（陌拜法、上门）（六）客户开发的策略1、了解客户2、随时寻找客户的信息3、致力于潜在客户变成现实客户4、吸引最有价值客户直接回应（七）经营良好的客户关系1、把客户的利益放在第一位2、让客户对自己产生好感3、培养终身客户4、建立客户档案5、了解客户的需求状况6、给客户合理的分类7、主动积极的跟进。
房地产销售中的房源挖掘和开发技巧
房地产销售中的房源挖掘和开发技巧在房地产销售领域，房源的挖掘和开发是非常关键的环节。
如何寻找并开发出具有吸引力和竞争力的房源，直接影响到销售业绩的好坏。
本文将介绍一些在房地产销售中常用的房源挖掘和开发技巧，以帮助销售人员更有效地开展工作。
一、市场调研在房地产销售中，市场调研是不可或缺的一步。
通过对目标市场的深入了解，可以确定潜在客户的需求和偏好，为后续的房源挖掘提供指导。
市场调研可以通过多种方式进行，例如走访当地社区、参与行业展会、阅读行业报告等等。
通过调研了解市场需求，可以更好地确定目标客户和房源类型，从而有针对性地开展房源挖掘工作。
二、拓展渠道为了增加房源的数量和多样性，销售人员需要拓展多样化的渠道来挖掘房源。
除了与地产开发商和中介机构合作外，还可以寻找其他渠道，如个人业主、政府房源等。
与个人业主合作可以通过朋友圈、社交媒体等途径建立联系，积极了解他们的房产信息。
对于政府房源，销售人员可以关注政府的住房政策和项目，及时跟进并申请参与到相关房源的开发和销售中。
三、网络推广在互联网时代，网络推广是一种不可忽视的房源挖掘和开发方式。
销售人员可以利用互联网平台，如房产网站、社交媒体等，发布有关房源的信息。
通过优秀的房源描述、高质量的图片和视频，吸引潜在客户的关注。
此外，还可以通过写博客、发微信公众号等方式，分享房地产知识和经验，提升自己在行业中的知名度和影响力，从而吸引更多的房源合作机会。
四、合作共赢在房地产销售中，建立良好的合作关系是房源开发的关键。
销售人员可以与房地产开发商、中介机构以及其他销售人员建立合作伙伴关系，分享房源和客户资源。
通过合作共赢，销售人员可以获取更多丰富多样的房源，并将房源进行开发和销售。
此外，建立良好的口碑和信誉，可以吸引更多的合作伙伴和客户，形成良性循环，推动房源的不断挖掘和开发。
五、专业培训在房地产销售中提高自身的专业素质非常重要。
销售人员可以参加各种房地产销售培训班、行业研讨会等活动，学习相关的销售技巧和市场动态。
房地产销售行业的销售技巧与成交秘笈总结
房地产销售行业的销售技巧与成交秘笈总结《篇一》房地产销售行业是一个充满竞争和挑战的领域，作为一名销售人员，掌握销售技巧和成交秘笈是至关重要的。
在过去的工作中，我积累了一些宝贵的经验和教训，希望通过总结和反思，不断提升自己的销售能力和业绩。
在我从事房地产销售工作的这段时间里，我主要负责新盘销售和二手房交易。
面对各种各样的客户需求和市场竞争，我逐渐摸索出了一套适合自己的销售技巧和成交秘笈。
1.深入了解客户需求：了解客户的需求是房地产销售的核心。
我通过与客户进行详细的沟通，了解他们的购房目的、预算、喜好等因素，从而更好地为他们合适的房源。
2.有效沟通：沟通能力是房地产销售人员必备的技能。
我注重与客户的沟通，倾听他们的意见和需求，并及时回应。
同时，我也善于与同事和上级沟通，获取更多的信息和资源。
3.掌握销售技巧：在房地产销售过程中，掌握一定的销售技巧是非常重要的。
我通过学习和实践，掌握了如何有效地展示房源、处理客户异议、谈判和促成交易的技巧。
4.维护客户关系：客户关系是房地产销售的基础。
我注重与客户的长期关系维护，定期跟进他们的购房进展，并相关的服务和支持。
取得成绩和做法：1.取得的成绩：在过去的工作中，我成功销售了多套房产，并取得了良好的业绩。
我也在二手房交易中帮助客户顺利完成了购房和卖房的过程。
2.做法：我通过深入了解客户需求、有效沟通、掌握销售技巧和维护客户关系等方法，不断提升自己的销售能力和业绩。
经验教训及处理办法：1.经验教训：在房地产销售过程中，我深刻体会到了解客户需求的重要性。
曾经有一次，我没有充分了解客户的需求，导致推荐给他们的房源不符合他们的期望，最终失去了这个客户。
2.处理办法：从此以后，我更加注重与客户的沟通，花更多的时间去了解他们的需求和期望。
同时，我也学会了如何根据客户的需求，为他们合适的房源和解决方案。
对今后的打算：1.不断提升专业素养：我将继续学习和掌握更多的房地产知识和技能，不断提升自己的专业素养和竞争力。
房产中介怎么开发房源
房产中介怎么开发房源作为一名房产经纪人，开发房源是经纪人的基本功之一，因为开发房源为业绩之母，是生钱的工作，房源是房产中介生存的根本，房源越多，市场地位越高；下面推房神器跟大家分享一下开发房源的途径及技巧。
开发房源注意事项：1、面谈要掌握语速，语调及谈话时间；2、一定要勤打电话；3、经纪人心态要诚恳；4、与客户的关系持续维系；5、开发销售话术要熟练；6、多看房子积累经验；7、要懂得赞美，用专业知识打动对方8、房源开发途径及技巧：1、店面接待：如果有客户过来要第一时间迎上去，吐字要清晰，要主动留下客户的电话号码；2、商圈精耕：最重要的就是核心商圈的开发，即发派报要和附近周围的保安，物业，电梯工，居委会等等搞好关系3、老客户回访：对已经成交的或以前未成交的客户进行回访，可能会有新的收获，可能他们的朋友要卖房呢，作为房产经纪人的我们不要放弃任何一条开发的渠道，推荐自己，从不同的侧面引导老客户尽可能多的透露小区里的信息；4、网络开发：网络开发房源是现在开发房源技巧中最重要的一个技巧，在网络上寻找房源有很多渠道，各大房产平台每天都有大量的房源在发布，只要你勤打电话，相信你会获得很大收获；5、派单：又称扫楼，进小区是十分刺激十分有成就感的事，斗智斗勇，要真正容入其中才可以找到乐趣；6、开发业主自卖房源：不要急于说出自己是中介，首先了解房源的具体情况，不要回避自己是中介，解释自己对这个片区的房源较为了解并且手上已有成熟的客户，而且已有成交交易（有卖出），介绍自己公司的实力与自己的专业水平等；7、靠人际关系开发房源：要维护好人际关系，比如身边的朋友，亲戚，同学及其他接触群体均是我们的开发的对象；利用自己良好的服务赢得客户信任，主动寻求客户的转介绍，是开发房源的最有效方式；8、中介无间道：以客户名义去同业公司咨询或者上门打探房源地址，假装客户上门拜访；房东和客户委托到期或委托给其他中介买卖的房屋也可以劝客户换经纪人或经纪公司等；9、推房神器：现在房产中介公司都是在网络上采集房源，想要开发更多的房源，就要先人一步采集到网络上的房源，而推房神器房源采集功能可以采集近20个房产网站上的个人栏里的房源，全面、及时、无遗漏，还有5种检测方法帮你检测中介房源，帮你节省大量时间；10、房源是交易的基础，只有坚持、不断开发更新，才会底蕴雄厚，谁先占有并有效控制资源，谁就能有更多的机会获益！。
房产销售的技巧和方法怎么找客源
房产销售的技巧和方法怎么快速找客源世上最难做的事儿就是销售做买卖，不仅要有充沛的体力，还需要不断坚持和长期的执行力，缺一力都难以久长,销售的计巧，除了能说会道外，靠的是不仅是运气，技巧更来自于实践，因人而异。
房地产这个行业其实也是讲究个人资质和长期经验积累的，反正就是两点：一条就是走专业的职业路线，让人信任你；另一条就是卷的路线，遇事儿会察言观色，当然几乎每个做房产销售老手都具备这两点特性，房产销售工作内容说难不难，无非就是卖房子，说简单也简单，其实到现在我一直觉得做房地产这行只是表面光鲜，其实心理压力有时候特别大。
做房地产销售，销售业务员必须为人诚实，然后你必须能够推广它。
可以线下发传单、办活动等，也可以线上宣传。
作为房地产经纪人，开发商和房地产经纪人未能使他们自己的网站取得成功，是时候让精明的网络管理员介入了，我提出的营销技巧将帮助任何坚定的在房地产营销中取得成功。
房产销售的技巧和方法简单的营销策略可能包括在线软文、电子邮件通讯和免费文章的分发，可以为您的业绩带来客户流量，更重要的是怎么找客户.。
客户是房屋交易的重要组成部分客户是确定单一数量的基础，客户是决定房地产经纪人销售成败的关键，房产中介最头疼的就是每天的客户。
1、客户来源在哪里？客户的主要客源渠道有：外网、内网、上门客、电话营销、同事合作、老客户推荐、微信、房产展览等。
2、渠道那么多，为什么找不到客户？房产销售怎么找客源如何快速找客户,要想获得精准客户，首先要了解客户来源的主要渠道有：内网、外网、人际关系网。
3、内网从房产中介公司或经纪人自身过去的业务流程中，将聚集在一起的交易双方及其他客户的信息资源重新组合再利用，通过回访，找到几个真正的出租屋或买房的客户。
4、外网随着网络经济的到来，互联网应用越来越频繁，越来越多的人喜欢互联网作为一种方便快捷的通讯工具，以适应快节奏的现代社会。
房地产门户网站上的房屋信息相当丰富，更新也很快。
房产中介利用在线办公软件，快速找到客户，利用房群发帖功能，一键将房屋信息分享给潜在客户群体，房地产网站可以让更多的客户看到和发展买家和租房者。
房源、客源维护技巧
房源、客源维护技巧
久久互联
目录
01 02
房源维护技巧
客源维护技巧
第一部分
房源维护技巧
01
房源维护技巧
一、房源维护的重要性
二、维护的周期 三、房源的管理技巧 四、房源维护的技巧
五、维护总结
一、房源维护的重要性 房源、客源的开发是我们工作的基础，而房源、客源的维护则是我们工作的 核心。每天，都会有大量的房源进入我们的渠道，但是这些房源却存在很多的问题， 例如：有的房源是其他中介的、有的房源报价不对、有的房源暂时不卖（租）、有 的房源信息填写有误、有的房源已出售（出租）等等，这样就给我们接来下的工作 带来很大的不便，大大的削弱了我们的工作效率。而且定期的维护可以提高业主对 我们的信任，让业主感受到自己的房子所受关注度很高，可以促成快速成交。所以 房源维护的重要性也就体现了出来。
2.行情和趋势的分析:包括市场价格，买卖供求，政策方面，经济方面等的。
第一次：可以跟业主说房源信息已经录入公司内网系统，公司所有的门店都能为您推荐
第二次：已经和店长申请过了，您的房源信息将在门店柜窗房源板上呈现（门店最显眼 的位置）。
第三次：已经帮你在58同城、赶集网、金华房网等各大网站帮你做推广了。 以上回访可以隔一两天进行，做到不定时，不定点的回访。
四、房源维护的技巧
新拿到的房源无论价格的高低，都要密切的关注业主的一举一动，从委托到成交一定有一个
变化的过程，变化有大有小，所以一定要经常跟业主联系。维护分为四个时期：
a、蜜月期 b、挫折期 c、打击期 d、成交期
房源维护的四个时期：
a蜜月期：接委托的第一个星期内，要经常打电话给业主，目的是让业主记住自 己。蜜月期内以感情联系业主，了解谁是关键人，为什么要卖该房屋，卖房的动 态，房屋各方面的细节，确认证据，建立信任感，先少谈或者不谈价格，多增进 感情，多了解业主的性格嗜好。
中介公司房源与客源开发技巧
中介公司房源与客源开发技巧一、概述在中介公司中，房源开发和客源开发是至关重要的环节，关系到公司的业务能否成功开展。
本文将从房源开发和客源开发两个方面进行详细介绍，总结一些有效的技巧和方法。
二、房源开发技巧1. 多渠道获取房源•与房地产开发商建立良好关系，获取首发房源•与个人房东合作，签订委托协议获取二手房源•利用互联网平台发布信息，吸引房东主动联系2. 提升房源信息质量•定期对房源进行实地勘察，保证信息真实可靠•精细化房源描述，突出卖点和优势•拍摄高质量照片，展现房源的吸引力3. 建立良好的房东口碑•提供专业的房源评估和定价建议•及时向房东汇报房源的动态，赢得信任•细致周到的服务，提高房东的满意度三、客源开发技巧1. 定位目标客户群体•制定客户画像，明确目标客户的需求和喜好•利用大数据技术和市场调研方法，准确锁定目标客户•根据客户特点量身定制营销策略，提高转化率2. 拓展客户渠道•利用社交媒体平台，加强与客户的连接•参加线下活动，拓展人脉和客户资源•与其它中介公司合作，共享客户资源3. 提升客户体验•主动了解客户需求，快速响应和解决问题•建立健全的客户信息管理系统，提高客户满意度•提供专业的房产咨询和服务，赢得口碑和忠实客户四、总结房源和客源开发是中介公司日常经营中的关键环节，只有运用有效的技巧和方法，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
通过不断优化房源和客户开发策略，提升服务质量，中介公司能够获得更多的业务机会和长期稳定的客户群体。
希望本文提供的技巧能够对中介公司的业务发展有所帮助。
以上是关于中介公司房源与客源开发技巧的详细介绍，希望对您有所启发。
如果需要进一步了解其他相关内容，请随时联系我们。
房产居间的四个技巧你要知道
房产居间的四个技巧你要知道一、了解房地产市场在进行房产居间交易时，了解房地产市场是至关重要的。
首先，你需要熟悉当地的房价走势和市场需求。
了解房价的变化趋势可以帮助你预测未来的价格走势，从而做出更明智的决策。
了解市场需求可以帮助你找到适合客户需求的房源，提高成功交易的概率。
此外，你还需要了解当地的政策法规和房地产开发商的信誉情况。
了解政策法规可以帮助你避免违规操作，从而保证交易的合法性和可靠性。
了解开发商的信誉情况可以帮助你选择合作伙伴，确保交易过程的顺利进行。
二、建立广泛的人脉网络在房产居间交易中，建立广泛的人脉网络是非常重要的。
你需要与不同类型的人进行合作，包括房地产开发商、房产中介、投资者、购房者等等。
通过与这些人建立良好的关系，你可以获取更多的房源资源和客户资源，提高业务的成功率。
另外，与专业人士建立合作关系也是很有必要的。
例如，与律师、评估师、金融机构等建立良好的合作关系可以为你提供专业的法律、评估和融资支持，帮助你更好地完成交易。
三、精通谈判技巧房产居间交易离不开谈判，因此掌握一定的谈判技巧是必不可少的。
首先，你需要具备良好的沟通能力，能够与各方保持良好的沟通和合作关系。
其次，你需要学会倾听和观察，洞察对方的真实需求和底线，从而更有针对性地提出交易方案。
此外，你还需要有较强的分析能力和决策能力，在谈判过程中能够做出明智的决策，争取最有利的交易结果。
四、了解风险管控在房产居间交易中，风险是无法完全避免的。
因此，了解和管控风险是非常重要的。
首先，你需要学会风险评估，对每一个交易做出全面的评估，包括市场风险、法律风险、贷款风险等等。
其次，你需要购买相应的保险和担保，以减少潜在的风险损失。
最后，你需要建立健全的合同和协议，明确各方的权利和义务，确保交易的合法性和安全性。
总结：房产居间交易是一个复杂而繁琐的过程，需要掌握一定的技巧和知识。
通过了解房地产市场、建立人脉网络、掌握谈判技巧和了解风险管控，你可以提高自己在房产居间交易中的竞争力，实现更好的业绩和效益。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房源开发的方法和技巧
一.房源开发的重要性
1.房源是成交的基础
2.房源可以满足客户的需求——吸引客户(报纸、店面、网络。
)
3.抓住成交的主动性（市场是供小于求）
4.帮助我们熟系商圈、积累经验
二.房源开发的三种形式
1.目标市场营销法
地理性目标市场——是指一个选定的市场部分，在这个市场部分的范围内，你不断传
达一些专门关于你自己和你的店面信息，这种营销方式的目的是
赢得声誉，使业主和客户在他们有不动产需求时能够想到你职业性目标市场——将目标定在具有某类职业或兴趣群体，根据你的兴趣，背景和市
场表现出的机会寻找一个客户群体。
职业群体：保险律师医生老师餐厅老板。
感兴取群体：有共同爱好的网友。
2．人际关系法——同事同学同乡同好邻居家人(全国人民)
3．客户推荐法——向业主和客户提供优质的服务，能够使他们对你的表现表示满意，也
为你将来的业务创造了丰富的来源。
建立客户基础——指有一批人，他们在任何时候，只要有不动产业务的需要，就意使
用你的服务。
三.房源开发的具体方法
1陌生拜访（不要让对方感觉到是被骚扰）
2贴求购条（非常专业的求购条以个人买房的身份做求购条）
3社区活动 4 DM单派发
5网络6报纸（信息报）
7相关的部门——物业部保安部售楼部楼长
8随机宣传——公交车购物场所
9重点开发
10客户回访
开发房源三勤：口勤腿勤手勤
四.什么是优质房源
1能正常上市交易（有房产证、改合同）
2业主有明确的出售动机
3业主积极配合
4具有价格优势
5在可服务范围内。
五.房源勘察
1预约时间地点
安排恰当的时间（获取信息的第一时间）
了解详细的地址
约在业主家里、小区门口、明显的标志物前
2.赴约
准备工作：形象（着装）、名片、个人文件夹。
工具：房源勘察表、测量工具（卷尺）计算器、笔、鞋套、笔记板、照相机。
提前半个小时到——a咨询b了解环境、配套设施c了解相关信息
3.正式见面——问候业主、自我介绍、发放名片
4.勘察阶段——展示文件夹
使用房源勘察表
同时与业主交流
价格——征求业主的价格、建议价
5.与业主聊天
了解业主的售房动机（为什么卖房、急切程度）
期望值
兴趣爱好、家庭背景、工作性质
过去卖房的经验
当前的融资状况
留下的物品
建议——整理杂物并保持室内外卫生、修理损坏物品、重新粉刷
六.获取委托
1.获取信任
2.营销展示——销售渠道
单店优势个人优胜报纸店面网络（交际网络）
市场占有率我的从业背景 3.签署委托协议——独家委托、非独家委托营销团队我的业绩房产的独家委托对于你在不动产行业中客推业务随叫随到不断取得成功至关重要，房产的独家委托交易周期专本地区能够带来；更多的控制
委托成交率专业技能更多的收入
其他（便于做报纸广告）
七.自售型业主、首先要先知道为什么不通过中介出售房产
不想出中介费、怕麻烦、不想声张。
CDDC法
C澄清疑虑（弄清出疑问在哪里）
D认可（表示理解、认可对方存在这些问题是有道理的）
D讨论（向客户讲述我们的优势、尽量避免疑虑的发生）
C确认（核对是否已消除疑虑）
通过我们卖的优势、节省时间精力、卖个好价格、有广泛的销售渠道（提高出售机率）、降低风险、帮助评估、做市场分析、有一大批拥有专业技能的优秀经纪人来营销房产、可审核客户的够买能力（避免无效看房）
跟自售型业主建立关系的重点：
保持并表现你的积极态度、争取面谈机会、建立有善的关系、树立良好的形象、说明你的服务价值。
房源开发的相关技巧：
1开发时间（间隔时间）2目标区域（客户需求区）
3.搭档配合
4.争取面谈
5.注意倾听（抓重点）
6.及时记录
房源经营和个人行销
房源经营：定期回访、每次看房后及时回应、及时通报营销情况（广告等）、及时的通报市场行情以便及时调整房价。
个人行销：
1人际关系、同事
2客户——进行客户投资——建立良好关系—推荐——业务——建立个人品牌
重点：广泛的发名片、建立客户基础、个性化的服务、建立良好的形象。