一手房部与二手房部联动执行方案
一二手房联动方案
一二手房联动方案摘要在当前房地产市场中，一二手房市场之间的联系日益紧密。
本文针对一二手房市场的特点和问题，提出了一套有效的一二手房联动方案。
该方案主要包括以下几个方面：政府引导，信息共享，交易监管以及金融支持。
通过这套方案的实施，可以有效促进一二手房市场的稳定和健康发展。
1. 引言随着我国经济的不断发展和居民收入水平的提高，房地产市场在近年来呈现出蓬勃发展的态势。
一方面，二手房交易的规模和频率不断增加；另一方面，一手房市场仍然保持着高速增长的势头。
然而，一二手房市场之间的联系并不紧密，造成了一些问题，如一手房价格过高、二手房交易不畅等。
因此，引入一套有效的一二手房联动方案，有助于解决这些问题，促进房地产市场的健康发展。
2. 方案设计2.1 政府引导政府在一二手房市场中发挥着重要的作用，它可以通过一系列政策和措施引导市场的发展。
首先，政府可以通过税收政策来调控一二手房市场，如对于应对市场热点区域的一手房开发商，可以适当增加土地出让金、养老保险金等费用，以减少一手房价格的过高。
其次，政府还可以购买一些二手房以提供廉租住房，从而满足低收入者的居住需求。
2.2 信息共享信息共享是一二手房市场联动的基础和关键。
一方面，政府可以建立统一的房地产交易信息平台，将一二手房市场的房源信息和交易信息公开发布。
这样一来，买房者可以更方便地了解市场行情，从而做出更明智的购房决策。
另一方面，政府还可以与金融机构合作，共享交易数据和信用信息，以便更准确地评估房产价值和风险。
2.3 交易监管为了保护买卖双方的权益，加强一二手房交易的监管是必要的。
政府可以建立专门的机构来监管一二手房交易，确保交易的合法性和公正性。
此外，政府还可以加强对房产中介机构的监管，提高从业人员的职业素养和道德水平，减少不正当竞争和欺诈行为。
2.4 金融支持在房地产交易中，金融支持是至关重要的。
政府可以出台一系列金融政策，提供贷款和信用支持，降低买房者的购房难度。
不动产联动工作机制方案
不动产联动工作机制方案
不动产联动工作机制方案是指通过建立一种机制来确保不动产相关部门和机构之间的信息共享和协作，以提高不动产登记、交易、评估和管理的效率和便利性。
下面是一个可能的不动产联动工作机制方案：
1. 建立不动产信息网平台：搭建一个集不动产登记、交易、评估和管理等功能于一体的信息网平台，实现不动产相关信息的集中管理和共享，提供在线查询和办理不动产业务的功能。
2. 制定统一的不动产标识码：为每个不动产单元分配一个统一的标识码，通过该标识码可以快速准确地查找和识别不动产的信息，方便各部门之间的数据交换和共享。
3. 建立不动产登记中心：设立一个统一的不动产登记中心，负责集中管理和维护不动产登记信息，统一处理不动产登记业务。
其包括办理不动产权属证书、抵押登记、租赁登记等。
4. 强化信息共享机制：建立不动产信息共享机制，实现不动产相关部门之间的信息共享和协作。
通过共享不动产信息，可以提高不动产交易的效率和准确性，减少不动产纠纷的发生。
5. 建立不动产评估机构和专业评估师的资质认证和监管机制：设立一个不动产评估机构，负责审批和监督不动产评估师的资质认证和行业监管。
同时，加强对不动产评估师的培训和监督，提高评估工作的准确性和公正性。
6. 加强不动产交易监管：建立不动产交易监管机制，对不动产交易进行监管和审核，确保交易的合法性和可靠性。
同时，加强对不动产交易中介机构的监管，提高其服务质量和诚信度。
通过以上的不动产联动工作机制方案，可以实现不动产相关部门和机构之间的信息共享和协作，提高不动产登记、交易、评估和管理的效率和便利性，促进不动产市场的健康发展。
房屋移交工作实施方案模板
房屋移交工作实施方案模板一、背景为了确保房屋移交工作的顺利进行，保障相关利益方的合法权益，特制定本实施方案。
二、工作目标本次房屋移交工作的主要目标是确保房屋移交程序规范、合法，保障双方权益，达到双方满意的结果。
三、工作内容1. 确定移交时间和地点在双方协商一致的情况下，确定房屋移交的具体时间和地点，以确保双方能够按时到达并进行移交工作。
2. 编制移交清单由移交方和接收方共同编制房屋移交清单，明确房屋内的各项设施、设备、家具等情况，以便双方确认移交物品的完整性。
3. 确定移交程序明确房屋移交的具体程序，包括验收流程、移交文件的签署等，确保移交过程合法、规范。
4. 进行移交按照事先确定的时间和程序，进行房屋移交工作。
移交方需要全面清理房屋，并保证移交物品的完好无损。
5. 确认移交结果双方共同确认移交结果，签署移交文件，并进行归档保存。
四、工作责任1. 移交方责任- 提供准确的移交清单- 清理房屋，保证移交物品的完好无损- 配合接收方进行移交工作2. 接收方责任- 准时参与移交工作- 对移交物品进行认真验收- 确认移交结果，签署移交文件五、工作要求1. 合法合规房屋移交工作必须在法律法规的框架下进行，确保移交程序合法合规。
2. 保障双方权益移交工作应充分考虑双方的利益，保障双方在移交过程中的合法权益。
3. 完善移交文件移交双方需共同签署移交文件，并做好归档保存，以备后续查阅。
4. 保持沟通畅通移交双方需保持良好的沟通，及时沟通解决可能出现的问题，确保移交工作的顺利进行。
六、工作总结通过本次房屋移交工作实施方案的制定和执行，双方顺利完成了房屋移交工作，保障了双方的合法权益，达到了预期的工作目标。
同时，也积累了宝贵的经验，为今后类似工作的开展提供了有益的借鉴。
七、附录移交清单、移交文件等相关资料。
以上为本次房屋移交工作实施方案的内容，希望各位能够认真执行，确保房屋移交工作的顺利进行。
整治二手房市场专项行动工作方案(最新)
整治二手房市场专项行动工作方案为坚决贯彻落实党中央、国务院“房住不炒”决策部署，加强房地产市场监管，集中打击炒房等市场乱象，维护人民群众合法权益，遏制房价和租金上涨，促进房地产市场平稳健康发展，决定在全市范围内开展整治二手房市场专项行动，特制定本方案。
一、组织领导成立整治二手房市场专项行动工作领导小组（以下简称领导小组），由分管市领导任组长，市政府办公厅分管领导、市住房局主要领导任副组长，市公安局、市司法局、市资源规划局、市市场监管局、市金融监管局、xx市税务局、人民银行xx市中心支行、xx银保监局为成员单位，分管领导任领导小组成员。
领导小组下设办公室，办公室挂靠市住房局，由市住房局王星旦副局长兼任办公室主任，各成员单位指派相关处室负责人为办公室成员。
办公室负责专项行动的日常工作，并定期向领导小组报告。
二、工作目标通过专项检查和联合执法，有效遏制二手房市场乱象，维护市场秩序。
重点打击机构、个人违规使用信贷资金，公证代理囤积房源，规避交易税费等炒房行为，以及发布不实房源价格、宣传“学区房”等违法违规炒作行为，及时曝光典型案例，形成震慑，营造良好舆论环境，稳定市场预期。
三、整治重点（一）通过囤积房源或垄断房源，抬高房价、房租。
（二）通过“协议代持”“全权委托公证”“利用平台吸收会员众筹”等方式进行炒房。
（三）违规使用经营用途贷款、消费贷款以及小额贷款公司提供的.贷款等资金进行炒房。
（四）通过隐瞒交易真实情况规避房屋税费进行炒房。
（五）通过隐瞒事实或使用虚假材料办理涉房公证进行炒房。
（六）通过发布不实房源信息或虚构实际成交价格等方式，哄抬房价。
（七）通过制造、散布虚假信息，或利用“学区房”“拆迁房”等概念炒作，哄抬房价，推动房价过高上涨。
（八）通过采取弄虚作假、隐瞒真实情况，或者提供虚假证明材料等方式获取购房资格。
（九）通过对交易当事人隐瞒真实的房屋交易信息，低价收进高价卖（租）出房屋赚取差价。
（十）通过各类平台、自媒体及其它线上线下渠道，培训炒房，发布背离“房住不炒”定位的信息，捏造、散布不实消息，制造购房恐慌情绪。
房产中介合作方案
房产中介合作方案一想到房产中介合作方案，我就兴奋不已。
想象一下，把两家优秀的中介公司绑定在一起，共同开拓市场，共创辉煌，这画面多么美好。
好了，不啰嗦了，下面进入正题。
一、合作背景近年来，我国房地产市场需求旺盛，房产中介行业也呈现出蓬勃发展的态势。
为了在竞争激烈的市场中占据一席之地，我们需要寻找志同道合的合作伙伴，共同发展。
本次合作，我们将以资源共享、优势互补为原则，力求实现双赢。
二、合作目标1.提高双方在市场中的知名度，扩大业务范围。
2.实现信息共享，提高房源匹配效率。
3.降低运营成本，提高盈利水平。
4.建立长期稳定的合作关系，共同应对市场变化。
三、合作内容1.资源共享（1）房源信息共享：双方将各自的房源信息实时更新，确保信息的准确性。
同时，双方可互相推荐优质房源，提高房源匹配速度。
（2）客户资源共享：双方将客户信息进行整合，实现客户资源最大化利用。
对于有意向购买或出租的客户，双方将共同跟进，提高成交率。
2.业务互补（1）业务范围互补：双方在业务范围内互相补充，共同开发新的业务领域，如房屋租赁、房产金融服务等。
（2）专业能力互补：双方在专业能力上互相借鉴，提升整体业务水平。
例如，在房源评估、合同谈判等方面，双方可以进行深入交流。
3.品牌共建（1）联合宣传：双方共同进行品牌宣传，提高市场知名度。
包括线上推广、线下活动、媒体投放等多种形式。
（2）服务质量提升：双方共同努力，提高服务质量和客户满意度，打造行业口碑。
四、合作流程1.签订合作协议：双方就合作内容、合作期限等达成一致，签订合作协议。
2.成立合作小组：双方各派一名负责人，成立合作小组，负责协调合作事宜。
3.实施合作计划：根据合作协议，双方共同实施合作计划，确保合作顺利进行。
4.定期评估合作效果：双方定期评估合作效果，对存在的问题进行改进。
五、合作保障1.诚信为本：双方在合作过程中，始终坚持诚信为本，遵守合作协议。
2.信息保密：双方对合作过程中涉及的商业秘密和客户隐私予以保密。
房地产中介公司管理信息系统实验报告
房地产中介公司管理信息系统实验报告第一篇：房地产中介公司管理信息系统实验报告管理信息系统实验报告实验一：管理业务流程调查分析实验名称：实训班级：姓名：学号：实训时间：指导老师：一、系统业务背景分析寻屋（find dream house）房地产中介公司，拥有门店10间。
由于门店有区域优势，已有多家开发商向公司提交了一二手联动合作计划，为了达到销售目标和拓展该类业务，公司成立了一手房销售部。
同时，公司需要将原有的房地产二手中介管理信息系统拓展到销售一手房。
新系统将和公司原有的管理信息系统对接，发挥客户资源优势，共享各项数据；新系统也可以和开发商的销售系统对接，完成销售管理的各项功能。
二、系统组织结构分析寻屋（find dream house）公司的组织分三层：企业领导决策层、业务管理层、业务执行层。
企业领导决策层有总经理组成，主要职能是决定公司目标、确定经营方针、做出生产经营的具体决策。
业务管理层包括人事部、财务部、销售部、公关部、市场部、综合部等机构，其主要职能是按照经营方针，在规定的职权范围内对各项业务进行管理。
业务执行部由一手房销售部和二手房销售部等组织机构组成，完成日常的业务。
三、系统业务流程分析、系统业务流程分析首先由开发商递交楼盘具体资料，然后由市场总监确认合作后开展营销总计划，由总经理审批后由秘书处向各部门传达计划，各部门开始制定具体计划（销售部制定销售计划，公关部制定公关计划），实施阶段由人事部进行部门及个人绩效考核，财务实时跟进，综合部收集汇总计划实施情况。
2、图表四、体会学到了平时学不到的知识，通过实践让我感受到了自己的专业技能仍需要进一步提高，流程图需要认真细致，更需要清晰的逻辑思维。
我会努力提升自己，迎头赶上。
第二篇：《管理信息系统》实验报告USST_第二专业_工商管理《管理信息系统》上机实验报告实验名称：班级：完成时间：6.15组员分工（格式：NAME.NUMBER.TASK）：最多6人一、实验理论支持（包括主要原理、参考文献）二、该MIS系统的环境分析（包括硬件环境、软件环境、数据库设计的情况分析）三、该MIS系统的系统分析（要求绘制组织结构图和业务流程图，然后选择一个功能模块（不要求全部），画出该功能模块的数据流程图，编制相应的数据字典）四、探讨该MIS系统的系统设计（包括数据库、输入输出、网络是如何设计的）、系统实施（包括系统是如何测试的）和系统维护（包括系统是如何维护的）五、日志（记录完成报告过程的日志）六、总结（组员心得体会）注：根据小组熟悉的具体情况，选择一个具体管理信息系统（例如图书借阅管理系统，教务处学生管理信息系统，仓库进销存管理系统，公司人事管理子系统，酒店管理信息系统，超市收银系统）作为实验对象。
房地产一二手联动销售策略方案课件
目录
• 引言 • 一二手市场现状及问题 • 一二手联动销售策略 • 实施步骤及注意事项 • 案例分析 • 总结与展望
01
引言
背景介绍
当前房地产市场情况
近年来，我国房地产市场持续发展，但同时也存在一些问题 ，如市场供需不平衡、房价过高等。因此，制定合理的房地 产销售策略对于开发商和销售代理商来说至关重要。
为了提高销售业绩，该 楼盘采用了一二手联动 销售策略。
在实施过程中，该楼盘 与当地一家知名二手房 中介公司合作，共同推 广销售。
通过一二手联动销售策 略的实施，该楼盘的销 售业绩得到了显著提升 ，同时二手房中介公司 也获得了更多的客源和 业务机会。
上海某二手房中介公司案例
公司简介
上海某二手房中介公司是一家专业 从事二手房买卖、租赁等业务的公 司，拥有多年的行业经验和良好的
3. 资源整合
整合内外部资源，包括房地产经纪人、渠道公司等，建 立联动销售的合作伙伴关系。
5. 现场活动
组织现场活动，如楼盘开放日、二手房看房团等，加强客 户对产品的了解和信任。
2. 产品定位
根据市场调研结果，明确一二手联动的销售策略，确定 目标客户群体和产品定位。
4. 宣传推广
制定宣传策略，通过多种渠道进行一二手联动的宣传推 广，提高产品的知名度和曝光率。
根据产品类型、位置、配套设施 等因素，设定合理的价格区间。
价格调整
根据市场变化和竞争对手的情况 ，及时调整价格，保持竞争力。
价格策略制定
制定灵活多样的价格策略，以满 足不同客户的需求。
产品差异化策略
产品定位
明确产品定位，突出其独特优势 和特点。
产品创新
房地产多盘联动方案
房地产多盘联动方案引言在房地产行业中，多盘联动方案是指房地产开发商在推广销售不同项目时，通过联动销售多个项目，达到相互促进、共同发展的目的。
这种策略的应用可以提高销售效果、降低风险，并且可以使开发商获得更高的利润。
本文将介绍房地产多盘联动方案的意义、实施步骤和成功案例，并讨论其优势和挑战。
意义房地产多盘联动方案对于开发商和购房者都有着重要的意义。
对于开发商•降低销售风险：通过联动销售多个项目，开发商可以将销售风险分散到多个项目上，降低单一项目销售不畅的风险。
•提高销售效果：多盘联动方案可以通过组合销售、套餐销售等方式吸引更多购房者，提高整体销售效果。
•提升品牌形象：联动销售多个项目可以突出开发商的实力和专业性，提升品牌形象，增加市场竞争力。
对于购房者•获取更多选择：购房者可以在多个项目中选择自己心仪的房源，获得更多的选择机会。
•享受更多优惠：开发商通常会针对多盘联动方案推出一些优惠政策，购房者可以享受到更多的折扣和优惠。
•提高投资回报：购买多个联动项目可以获取更多的投资机会，提高房产投资的回报率。
实施步骤房地产多盘联动方案的实施可以分为以下几个步骤：1.确定联动项目：根据市场需求和开发商自身情况，确定适合联动销售的项目，并确定各个项目之间的关联度。
2.设计联动策略：根据联动项目的特点和目标购房者的需求，设计合适的联动策略，例如组合销售、套餐销售、价格优惠等。
3.制定合作协议：各个项目的开发商需要制定合作协议，明确联动销售的权责和利益分配等内容。
4.整合推广资源：开发商需要整合各个项目的推广资源，例如广告宣传、渠道合作等，以确保联动方案能够充分传播和推广。
5.开展营销活动：根据设计好的联动策略，开展相应的营销活动，吸引购房者参与联动购房。
6.协调销售工作：各个项目的销售团队需要协调工作、合作配合，确保联动方案能够顺利进行。
成功案例以下是一些房地产多盘联动方案的成功案例：1.某开发商多项目组合销售：某开发商将多个项目的房源进行组合销售，为购房者提供选择，推出一些购房套餐，获得了良好的市场反响，成功提高了销售效果。
某地产三盘联动营销策略方案
某地产三盘联动营销策略方案背景介绍：某地产公司计划推出三个房地产项目，分别是A盘、B盘和C 盘，目标是通过联动营销策略来增加销售量和市场份额。
以下是该公司的营销策略方案：1. 套餐优惠：联动销售三个项目，推出套餐优惠方案。
购买A 盘和B盘的客户可以享受一定折扣，购买B盘和C盘的客户也可以享受折扣。
这样的优惠方案既能吸引那些只有购买一个项目预算的客户，也能吸引那些有购买两个或多个项目预算的客户。
2. 交叉宣传：在每个项目的售楼处、宣传册和网站上，增加其他两个项目的宣传内容。
这样购买A盘的客户会了解到B盘和C盘的优势，购买B盘的客户也会了解到A盘和C盘的优势。
通过交叉宣传，可以让潜在客户更全面地了解三个项目，并促使他们更有可能购买。
3. 限时特价：针对每个项目的销售周期，设定限时特价活动。
比如，在A盘开始销售的前三个月内，推出限时特价，给予购买者一定的额外优惠。
之后在B盘销售初期也推出类似的限时特价活动。
这样的策略可以增加购买的紧迫感，促使潜在客户更早地下决定。
4. 整合营销活动：在三个项目的售楼处举办联合开放日活动，吸引潜在客户到场参观和咨询。
此外，公司可以邀请合作伙伴和相关行业专业人士参与，在活动中提供有关房产投资和装修的咨询。
通过这样的整合营销活动，可以吸引更多的潜在客户，并提升品牌形象和市场知名度。
5. 优秀项目示范：选择每个项目中的优秀房源或样板房，进行公开展示。
对于潜在客户来说，实地参观将使他们更有信心购买。
同时，公司可以安排专业摄影团队进行拍摄，并在各个渠道上进行推广。
这样的优秀项目示范也有助于吸引媒体关注，增加媒体曝光度。
总结：通过套餐优惠、交叉宣传、限时特价、整合营销活动和优秀项目示范，某地产公司可以有效利用三个项目之间的联动效应，吸引更多潜在客户，提升市场份额和销售量。
这样的联动营销策略将为公司带来更多的销售机会和业绩增长。
在前面的部分中，我们提出了某地产公司的三盘联动营销策略方案，包括套餐优惠、交叉宣传、限时特价、整合营销活动和优秀项目示范。
二手房管理制度范本(3篇)
二手房管理制度范本(3篇)第1篇二手房中介管理制度1、每天准时到公司（早上:8.20上班，中午11.50―1.00休息时间，下午5.40下班）2、打开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之楼盘。
3、打开电脑，随时查阅公司新间公告、员工论坛等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。
4、查看本区域广告（包括本公司和外公司）发现自己客户所需要的盘，增加成交量进而增加业绩（及分类广告）。
5、本分行或本区域若有新收的匙盘，坚持拿匙看房，日积月累，区域内的所有户型你都会了若指掌。
6、每天必须认真按质清洗十五个盘源。
清洗任何盘源必须与业主彻底交流，了解真实情况。
7、洗盘过程中，了解业主有换楼的需要。
在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。
8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。
13、自行辑录五个楼盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否会否另觅新居会买房否）做好自己的客户回访工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造专家形像。
20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。
房贷客户联动方案
房贷客户联动方案1. 背景随着中国经济的发展，居民和企业对于房产需求的增加，房贷业务也越来越成为银行业务中的重要组成部分。
然而，现有的房贷业务存在着许多需要解决的问题，主要表现在以下几个方面：1.房贷审批周期长，办理起来复杂；2.客户对于房贷的需求和了解程度不足；3.银行对于客户选择和使用银行产品的理解和能力不足。
在这种情况下，加强与客户的联动，打造优秀的房贷客户联动方案，对于解决房贷业务中存在的问题，提高客户服务水平，也对于银行的稳健发展和业务拓展有着重要的意义。
2. 目标通过构建房贷客户联动方案，客户能全面了解银行的服务和产品，使客户更加方便的获取和使用银行服务，同时也能协助银行更有效的管理和发展与客户之间的关系。
3. 方案房贷客户联动方案主要分为以下几个方面：3.1 客户需求识别通过科技手段和客户调研，识别出客户的需求和特点，以此为基础制定后续联动工作的策略和计划。
3.2 联合营销以不同形式的促销活动，吸引客户参加银行主办的各种活动，如团购、折扣购买、文化活动等，增强客户对银行的信任感和忠诚度。
3.3 客户服务通过互联网技术和增值服务的开发，为客户提供增值服务和支持，在客户体验方面建立良好的口碑，提高客户忠诚度。
3.4 客户评价通过对客户偏好的分析和掌握，对银行的服务进行评价和反馈，改进服务质量和水平。
4. 实施房贷客户联动方案的实施需要银行多部门的协同和配合。
在实施的过程中，需要围绕以上所述方案进行有效的管理和协调，具体实施步骤如下：4.1 方案制定银行需要选出经验丰富的专家，进行全面的客户需求调研和分析，基于客户需求和特点，制定相应的房贷客户联动方案。
4.2 团队组建银行需要组建专业的联动团队，从组织、制度、岗位等多个方面进行安排，确保实施方案的各项工作有序进行。
4.3 资源调配银行需要根据实际的客户需求和业务发展情况，合理调配客户联动方案的各种资源，以确保方案实施的效果和效率。
4.4 评估调整银行需要对房贷客户联动方案的实施效果进行评估，及时对方案进行调整和优化，以达到预期的效果。
出售二手房和出售一手房流程区别？二手房交易的注意事项？
出售二手房和出售一手房流程区别？二手房交易的注意事项？导读:本文介绍在房屋卖房，交易流程的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
虽然说出售二手房与出售一手房都是房屋出售，但也是有区别的，比如出售流程不同，那么出售二手房和出售一手房有何不同？一手房的手续比二手房的手续相对简单很多，二手房交易的注意事项又有哪些？大家对于房产权这种常见的注意事项一般比较重视，交易过程中往往小细节容易忽略，所以对于大家都知道的东西就不重点解释了。
一、出售二手房和出售一手房流程区别？1、一手房的手续跟开发商签合同，虽说《购房合同》是制式合同，但里面也会有一些所谓的霸王条款，一定要看清楚了，并与开发商协商到相对较佳方式然后签完了《购房合同》后一定要督导开发商到土地房管部门进行登记备案。
2、交房、办理产权证交房时要注意的是房产是否已达到合同中约定的相应的交房条件，仔细检查开发商交房时的水、电、煤气等线路的入户情况跟是否可以正常使用。
《土地房屋权证》一定要及时去办理。
3、二手房的手续签定《买卖合同》，合同内相关的条款，如房产的基本情况，房屋的现状，房屋的成交价格，付款方式，交房时间，违约责任，另外约定等这些是一定要写明白清楚的。
房地产管理部门交易过户这。
一关很重要。
房产交割．房管部门交易过户完成后，购房款就要结清了。
二、二手房交易的注意事项？1、中介公司是否违规有些中介公司违规提供中介服务，如在二手房贷款时，为买受人提供零首付的服务，即买受人所支付的全部购房款均可从银行骗贷出来。
买受人以为自己占了便宜，岂不知如果被银行发现，所有的责任有可能自己都要承担。
2、物管费用是否拖欠有些房主在转让房屋时，其物业管理费，电费以及三气费用长期拖欠，且已欠下数目不小的费用，买受人不知情购买了此房屋，所有费用买受人有可能要全部承担。
3、市政规划是否影响有些房主出售二手房可能是已了解该房屋在5到10年左右要面临拆迁，或者房屋附近要建高层住宅，可能影响采光、价格等市政规划情况，才急于出售，作为买受人在购买时应全面了解详细情况。
银行二手房营销策划方案
银行二手房营销策划方案第一章引言1.1 背景介绍在当前房地产市场竞争激烈的环境下，二手房成交量增长迅猛，银行作为房地产金融服务的重要一环，要与时俱进，制定一套有效的二手房营销策划方案，以满足客户需求，提升银行市场竞争力。
1.2 目标和目的本方案的目标是通过银行的营销手段，提升二手房评估及贷款服务的市场认可度，增加二手房贷款的办理量，打造银行在二手房市场的品牌形象。
通过优质的服务和有吸引力的利率优惠，吸引更多借款人选择银行作为贷款合作伙伴，增加银行的盈利能力。
1.3 客户群体本方案的目标客户群体为有购房需求，希望通过银行贷款购买二手房的消费者。
同时，也包括已经购房的消费者，他们有可能在房屋装修、升级或置换时需要二手房贷款服务的支持。
第二章现状分析2.1 市场概况当前二手房市场竞争激烈，购房者多样化需求增加。
银行与其他金融机构、中介公司等各类竞争对手争夺市场份额。
在这样的背景下，银行需要制定全面和有针对性的营销方案来获取更多的市场份额。
2.2 问题分析目前银行在二手房贷款领域存在以下问题：- 缺乏差异化的营销策略，面临与竞争对手的同质化竞争；- 服务体验不足，没有形成良好的客户口碑；- 借贷流程繁琐，办理时间长，影响用户体验；- 利率过高，需要提供更有吸引力的优惠条件；- 市场宣传推广力度不够，影响知名度和认可度。
第三章营销策略3.1 基于客户需求的定位根据客户需求的不同，银行应制定明确的营销定位。
例如，针对首次购房者，银行可以推出“首次置业贷款专线”服务，提供更优惠的利率和贷款额度；对于二次购房者，可以推出“换房贷款计划”，提供灵活的贷款期限和优惠利率。
3.2 优化借贷流程银行应该优化借贷流程，通过技术手段减少必要的文件和环节，提高办理效率，降低用户办理贷款的门槛。
同时，应加强内部管理和协调，提高工作效率，确保客户能够在最短的时间内获得贷款。
3.3 营销渠道的拓展银行应通过多种渠道拓展市场，提高销售效果。
房地产开发贷款与一手房贷业务联动经营管理办法
附件广州农村商业银行房地产开发贷款与一手房贷业务经营联动管理办法第一章总则第一条为有效利用我行业务资源，完善房地产开发贷款与一手房贷款经营联动机制，促进房地产开发贷款与一手房贷款业务协调运作和可持续发展，特制定本办法第二条房地产开发贷款与一手房贷业务经营联动，是指我行房地产开发贷款营销部门和个人房贷业务营销部门及相关管理部门，利用多方位联动的经营机制，各司其责、分工协作，对楼盘项目的开发贷款和一手房贷业务实施一体化营销和封闭运作，防止按揭贷款资源流失，实现全行经营效益最大化。
第三条经营联动的原则（一）一体化营销。
发放房地产开发贷款要以带来按揭资源为重要前提条件，除个别优质房地产项目外，从严控制不能带来按揭资源的房地产开发贷款项目。
（二）封闭管理。
发放一手房贷业务要进入发展商在我行设立的销售监管账户，保证一手房贷专项用于项目建设和归还我行房地产开发贷款。
（三）分工协作。
房地产开发贷款与一手房贷业务的经营联动体现于贷款营销、审查审批、贷后管理的全过程，经办支行房地产开发贷款营销部门和个人房贷业务营销部门要在经营联动中相互配合，承担相应的责任。
第四条经营联动的目标（一）对于我行作为唯一房地产开发贷款支持行的按揭项目，我行原则上应为独家按揭银行，该项目的所有按揭贷款应优先交由我行合作办理。
（二）对于涉及多家银行参与的房地产开发项目，我行发放的个人购房贷款金额（含公积金贷款金额，下同）与我行提供的房地产开发贷款金额比例不得低于1：1（个别商业按揭项目、异地项目除外）。
经办支行应积极采取措施，运用有开发贷款支持的有利条件，进一步挖掘按揭贷款业务潜力，全力提升按揭业务配比比例和联动经营效果。
第二章工作职责第五条经办支行房地产开发贷款营销部门的职责（一）负责对房地产客户和房地产开发项目的贷款营销工作，负责协助房地产开发贷款配套按揭贷款业务的营销工作。
（二）在个人房贷业务营销部门办理按揭贷款过程中，负责协调与开发商之间的合作关系。
房地产二三级联动方案
房地产二三级联动方案近年来，房地产市场的发展呈现出了二三级联动的趋势。
这是一种与以往相比更加全面和灵活的房地产发展方案。
二三级联动方案旨在实现城市的可持续发展，提高市民生活质量，推动经济增长。
本文将详细阐述房地产二三级联动方案的原理和实施措施。
一、方案原理房地产二三级联动方案的实施基于以下原理：1. 区域协同发展：房地产市场的发展应综合考虑城市内不同区域的特点和需求。
通过在不同区域间建立协调机制，实现资源的优化配置和互利共赢。
2. 产业与城市融合：房地产发展不仅仅是建筑、土地的开发，还应该与城市产业结合，建立城市的产业基础和生态系统，促进经济繁荣和社会进步。
3. 社会多元化：房地产二三级联动方案注重满足不同人群的居住、工作和生活需求，推动社会多元化的发展。
这使得房地产市场不仅仅是为高收入人群提供豪华住宅，也要考虑到中低收入人群的需求。
二、实施措施为了实现房地产二三级联动方案，在政府的引导下，需要采取一系列的实施措施：1. 制定综合规划：在制定城市规划时，要将房地产发展纳入考虑范围，并与交通、教育、医疗等基础设施规划相衔接。
这样可以确保房地产的发展与城市其他方面的发展相互支撑。
2. 引导资金流向：政府可以通过制定相关政策，引导资金向房地产市场的二三级城市流动。
这有助于降低一线城市的房价，促进二三线城市的经济增长。
3. 加强土地管理：政府应加强对土地的规划和管理，合理分配土地资源，避免投资过度集中在某些热点区域，造成资源浪费和市场泡沫。
4. 支持产业发展：政府可以给予房地产开发商在土地出让金、税收等方面的优惠政策，鼓励其在项目中引入相关产业，推动城市产业发展和就业增长。
5. 加强监管和服务：为了确保房地产市场的健康发展，政府应加强对房地产市场的监管，打击违法违规行为，并提供完善的市场服务，保护购房者的合法权益。
三、效果预期实施房地产二三级联动方案伴随着一系列积极效果的预期：1. 促进经济增长：房地产二三级联动方案将带动城市产业发展和经济增长，提高居民收入水平，拉动其他行业的发展，促进整个经济系统的良性循环。
房地产联动营销策划方案
房地产联动营销策划方案一、背景和现状分析房地产市场一直是一个竞争激烈的行业，随着房地产市场的发展，购房者的需求也在不断提高。
传统的营销方法已经不能满足购房者的需求，房地产企业需要运用新的联动营销策略来吸引顾客的关注和购买意愿。
联动营销是指将产品、服务和营销活动与其他非竞争性的企业或机构合作来实现互惠互利的目标。
二、目标与策略1.主要目标：通过联动营销策略，提高房地产企业的知名度和影响力，吸引更多的目标客户购买房产。
2.具体策略：（1）与金融机构合作，提供贷款和抵押服务，帮助购房者解决购房资金问题。
（2）与家居建材企业合作，提供家居装修服务，为购房者提供购房后一站式装修服务。
（3）与教育机构合作，提供优质学区房源，并提供学区房优先入学政策。
（4）与社区配套设施合作，为购房者提供便利的生活配套服务，如商场、医院、学校等。
（5）与旅游景区合作，为购房者提供度假房产，并提供度假旅游优惠服务。
三、目标客户群体房地产企业的目标客户群体是购房者，主要包括：（1）首次购房者：这是一个重要的客户群体，他们对购房需求强烈，但对资金方面有较大难题。
与金融机构合作可以为他们提供贷款和抵押服务，帮助他们解决购房资金问题。
（2）二次购房者：这个客户群体对房产的需求较高，他们可能有购房资金，但需要更多的保障和便利。
与家居建材企业合作可以为他们提供更好的装修服务，与社区配套设施合作可以为他们提供更便利的生活配套服务。
（3）教育投资者：这个客户群体对学区房的需求比较高，他们希望为子女提供优质的教育资源。
与教育机构合作可以为他们提供购买学区房的优先入学政策。
四、推广方案1.与金融机构合作推广：（1）与银行合作，推出购房贷款优惠政策，包括低利息、灵活还款等。
通过银行的广告宣传和推广来吸引购房者关注。
（2）与信贷公司合作，推出抵押贷款服务，帮助购房者解决购房资金问题。
通过信贷公司的广告宣传和推广来吸引购房者关注。
（3）与保险公司合作，推出购房贷款保险服务，为购房者提供更好的购房保障。
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一手房部与二手房部联动执行方案
一、目得
通过一二手房部门联动，充分借用对方得渠道与资源，提高双方运作效率。
借助双方得渠道，实现淡市旺销，快速扩大销售。
二、联动合作内容
双方制定系统得联动计划，明确合作双方及各方内部资源得配置计划与协同安排，做到“有得放矢”得高效联动，初步联动合作项目如下。
1、二手房部为一手房部推荐客户
二手房部为一手房部推荐客户，双方签订《客户确认单》，通过走全民经纪人系统，成交后二手房部以全民经纪人得身份获得收益，收益按成交金额得0、5%计算由开发商统一结算到融侨总公司后由总公司划入融侨分公司。
2、佣金具体分配方式
二手房部为一手房部推荐客户，双方签订《推荐客户确认单》，客户成交后，经纪公司文山分公司提取0、5%作为公司佣金，具体佣金分配如下：经纪人提取0、15%，经纪人所在门店经理提取0、05%，区域经理提取所辖门店0、03%，运营总监提取总成交额0、02%，其余提成计入分公司收益。
3、一手房部为二手房部推荐房源
一手房部为二手房部推荐房源，由经纪人与推荐人签订《房源登记表》，房源成交后，由登记房源得经纪人，参照《房源登记收益》分配到得收益（说明：二手房收集到房源得人，房源成交后，收到钥匙得房源就是按：成交经纪人与房源收集人，按7:3得比例分成；未收到钥匙得房源按：成交经纪人与房源收集人，按8:2得比例分成；），与推荐房源得推荐人对半分配。
三、确认方式
1、客户推荐流程
带客到现场→一手房销售同事首先确认并接待→当天填写并完善推荐客户确认单→（一手销售同事确认、一手销售主管确认）。
2、结算流程
每月次月1日二手房部拿已经确认成交得《成交客户确认单》经门店经理确认签字，区域经理签字，运营总监签字→一手房部置业顾问签字确认→主管签字确认→销售经理签字→上报集团公司OA。
融侨公司文山分公司
2016/5/23
融侨房产推荐客户确认单
编号：
融侨二手房带瞧一手房客户管理规定一、客户确定方式：
带客户到案场直接签推荐客户确认单
（1）带客户到案场得经纪人必须完善客户确认单得填写，如未完善客户确认单内容，视为无效客户登记，成交后不计算业绩
提成。
（2）客户确认单上必须有现场销售主管、接待销售人员得签字才生效，为保证客户得归属，请尽量在当天完善客户确认单上
得每项内容，完成签字确认。
（3）如确认单与合同签定得客户有冲突时以合同上得签定客户为准，鉴定客户归属。
注：直系亲属以第一瞧房者确定归属（父母、子女、配偶，属于直系亲属。
其余关系属于非直系亲属（非直系亲属或朋友以确认单鉴定客户归属）
二、客户推荐流程
带客到现场→一手房销售同事首先确认并接待→当天填写并完善《推荐客户确认单》
→一手房部接待人员确认、一手房销售主管签字确认。
三、客户项目管理制度
1、二手房部与一手房部禁止一切恶性竞争行为，例（A部门置业顾问已填好确认单，B部门经纪人教唆客户换电话报备或签确认单，或承诺返现金于客户。
一经查实公司必将严惩B部门经纪人，B部门门店经理、区域经理、总监，必须受连带责任，并停止发放该项目得业绩及提成）
2、二手房带上门得客户，保护期为15日，续签机会只有一次，
续签保护期15日，即一共有30日（自然日），30日后客户未成交，即成为公共客户。
若后期该客户继续由该部门客户人员带上门，则重新计算保护期。
否则统一视为公共客户。
3、在项目现场如遇争议问题，地产经纪人与门店经理第一时间找案场经办人员了出面解决，不可直接找销售经理争论，如违反此项规则，案场人员有权向当事人开罚单，（50---100元每次）并交由一手房部门处理。
5、在项目得周边揽客范围内禁止一切揽客行为，（中天世纪售楼部200米范围内）
6、进入中天世纪售楼部，分行经理，区经，总监在带瞧、空瞧时必须带工号牌，司徽，穿工作服。
7、带瞧项目得经纪人，不得在售楼部内进行项目介绍，统一由一手房部置业顾问进行销讲接待，同时必须遵守该项目得现场管理要求。
8、二手房经纪人不得与开发商人员串通客户归属问题，一经发现当事人停发所有客户业绩并做开除处理。
以上管理制度最终解释权归融侨房地产经纪有限公司，如违返以上管理制度，分店经理，区经，总监均承担连带责任。
本制度自2016年6月1日起试行。