销售的团队的地六大激励地要求要求措施
销售团队激励措施有哪些
销售团队激励措施有哪些在当今竞争激烈的商业环境中,销售团队的表现直接影响着企业的业绩和发展。
为了激发销售团队的积极性和创造力,提高销售业绩,企业需要采取一系列有效的激励措施。
以下是一些常见的销售团队激励措施:一、物质激励1、奖金激励奖金是最直接的物质激励方式之一。
企业可以根据销售团队的业绩完成情况,设定不同的奖金档次和奖励标准。
例如,对于达到销售目标的团队成员,给予一定比例的销售提成;对于超额完成销售任务的团队成员,给予额外的高额奖金。
这样可以激励销售人员努力工作,争取更好的业绩。
2、薪酬调整根据销售人员的工作表现和业绩,适时进行薪酬调整。
表现优秀的销售人员可以获得加薪,这不仅是对他们工作的认可,也是激励他们继续保持良好业绩的动力。
3、福利奖励除了奖金和薪酬调整,企业还可以提供丰富的福利奖励。
例如,提供健康保险、带薪年假、节日礼品、团队旅游等福利。
这些福利可以提高销售人员的工作满意度和忠诚度,从而更加积极地投入工作。
4、奖品激励定期举办销售竞赛或活动,为表现出色的销售人员提供有吸引力的奖品,如电子产品、高端办公用品、健身器材等。
奖品的选择要根据销售人员的兴趣和需求,以提高激励效果。
二、精神激励1、表扬与认可及时对销售人员的优秀表现进行表扬和认可。
可以通过公开会议、内部邮件、表彰证书等方式,让销售人员感受到自己的工作得到了重视和尊重。
这种精神上的鼓励能够激发他们的工作热情和积极性。
2、晋升机会为表现优秀的销售人员提供晋升机会,让他们有更广阔的发展空间。
晋升不仅意味着更高的职位和薪酬,还能满足销售人员的自我实现需求,激励他们不断提升自己的能力和业绩。
3、培训与发展提供培训和发展的机会,帮助销售人员提升专业技能和知识水平。
这可以让销售人员感受到企业对他们的关心和支持,同时也有助于他们在工作中取得更好的成绩。
4、荣誉称号设立一些荣誉称号,如“销售明星”“销售冠军团队”等,对表现突出的销售人员和团队进行表彰。
如何对销售团队进行有效的激励
如何对销售团队进行有效的激励销售团队是企业的重要组成部分,他们的业绩直接关系到企业的销售收入和市场份额。
因此,对销售团队进行有效的激励是企业成功的关键之一。
本文将从多个角度探讨如何对销售团队进行有效的激励。
一、设定明确的目标在对销售团队进行激励之前,首先需要设定明确的目标。
这些目标应该具备可量化的特点,例如销售额、市场份额、新客户数量等。
明确的目标能够让销售团队清楚地知道他们需要实现什么,同时能够有效地衡量其绩效。
有明确目标的销售团队更容易被激励和调动积极性。
二、提供合理的激励机制1.薪酬激励:薪酬是销售团队最主要的激励方式之一。
合理的薪酬制度能够激发销售人员的积极性和创造力。
可以根据销售额、销售增长率、新客户数量等指标来设定不同级别的销售提成。
同时,也可以设立奖金和提成的相关规则,如达到一定销售额可以获得额外的奖金或优惠待遇。
2.晋升机制:晋升机制可以给销售团队提供一个发展的空间,激励他们在成长过程中实现更好的业绩。
设立晋升机制,例如设立不同级别的销售职位,并设定晋升的条件和标准,可以让销售人员有更明确的发展方向,同时也能够激发他们的积极性。
3.培训和发展:销售团队的激励不仅仅要通过物质奖励,还需要提供良好的培训和发展机会。
通过培训,销售人员能够提高销售技巧和专业知识,提升工作质量和效率。
此外,提供晋升机会、职业规划等也是给销售团队提供发展空间的重要方式。
4.团队文化和氛围:良好的团队文化和氛围对于销售团队的激励和士气提升至关重要。
建立积极向上、互相支持的团队文化,鼓励销售人员分享经验和成功案例,能够增强团队凝聚力和士气,提高整体的销售业绩。
三、提供有效的工具和资源支持为了让销售团队能够更高效地开展工作,企业需要提供一系列的工具和资源支持。
例如,提供最新的市场信息和产品资料,为销售人员提供销售技巧培训和销售策略指导,同时也要提供良好的销售管理系统和客户关系管理系统,方便销售人员进行业务跟进和沟通。
销售团队活动激励方案
一、方案背景为了提高销售团队的凝聚力和战斗力,激发团队成员的工作热情,增强团队协作精神,提升销售业绩,特制定本激励方案。
二、激励目标1. 提高销售团队的整体业绩;2. 增强团队成员的团队协作能力;3. 提升团队成员的工作积极性和满意度;4. 增强团队凝聚力,形成良好的团队氛围。
三、激励原则1. 公平公正原则:激励方案对所有团队成员一视同仁,确保激励的公平性;2. 激励与业绩挂钩原则:激励措施与销售业绩紧密相关,激励团队成员努力提高业绩;3. 逐步推进原则:激励方案根据实际情况逐步完善,不断优化激励措施;4. 多元化原则:激励措施多样化,满足不同团队成员的需求。
四、激励措施1. 销售业绩奖励:(1)设定月度、季度、年度销售目标,完成目标者获得相应奖励;(2)设立销售冠军奖,对月度、季度、年度销售业绩排名第一的团队成员进行奖励;(3)设立团队销售奖,对月度、季度、年度销售业绩排名前五的团队进行奖励。
2. 绩效考核奖励:(1)根据绩效考核结果,对优秀员工给予物质奖励和晋升机会;(2)设立“最佳新人奖”、“最佳团队奖”等荣誉称号,对表现突出的员工和团队进行表彰。
3. 培训与发展:(1)定期组织团队培训,提升团队成员的专业技能和综合素质;(2)为团队成员提供晋升通道,鼓励员工不断提升自己。
4. 团队活动激励:(1)组织团队户外拓展活动,增强团队凝聚力和协作能力;(2)举办团队生日会、节日活动等,增进团队成员之间的感情;(3)设立“团队之星”评选活动,表彰在团队活动中表现突出的个人。
5. 福利待遇:(1)提供具有竞争力的薪酬待遇;(2)为员工购买社会保险、商业保险等;(3)提供员工年假、婚假、产假等福利。
五、实施与监督1. 激励方案的制定与实施由人力资源部负责;2. 各部门负责人应积极配合,确保激励措施得到有效执行;3. 定期对激励方案进行评估,根据实际情况进行调整和完善。
六、总结本激励方案旨在激发销售团队的工作热情,提升团队整体业绩。
销售高效激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈,销售团队作为企业发展的核心力量,其工作效率和业绩直接影响到企业的整体业绩。
为了激发销售团队的积极性,提高销售业绩,特制定本销售高效激励方案。
二、激励原则1. 公平公正:激励方案应遵循公平公正的原则,确保每位员工都能在公平的环境中竞争和发展。
2. 目标导向:激励方案应与公司年度销售目标相结合,激发员工为实现目标而努力奋斗。
3. 持续改进:激励方案应根据市场变化和公司发展情况进行适时调整,保持激励效果。
4. 注重实效:激励方案应注重实际效果,以业绩为导向,提高销售团队的凝聚力和战斗力。
三、激励措施1. 销售业绩激励(1)设定月度、季度、年度销售目标,并设立相应的奖励标准。
(2)完成销售目标后,根据完成比例给予相应比例的奖金。
(3)设立销售冠军奖,对月度、季度、年度销售业绩排名第一的员工给予额外奖励。
2. 绩效考核激励(1)制定科学合理的绩效考核体系,包括销售额、客户满意度、市场拓展等方面。
(2)对表现优秀的员工给予晋升、加薪等激励措施。
(3)设立优秀员工奖,对年度绩效考核排名前10%的员工给予表彰和奖励。
3. 培训与晋升激励(1)定期组织销售培训,提高员工的专业技能和综合素质。
(2)设立晋升通道,为表现优秀的员工提供晋升机会。
(3)设立优秀人才储备库,对有潜力的员工进行重点培养。
4. 团队建设激励(1)定期组织团队活动,增强团队凝聚力和战斗力。
(2)设立团队业绩奖,对团队业绩突出的团队给予奖励。
(3)鼓励团队合作,对跨部门合作取得优异成绩的团队给予表彰。
四、实施与监督1. 成立激励方案实施小组,负责方案的具体执行和监督。
2. 定期对激励方案的实施情况进行评估,确保激励效果。
3. 对违反激励方案规定的行为进行严肃处理,确保激励方案的严肃性和权威性。
五、总结本销售高效激励方案旨在激发销售团队的积极性,提高销售业绩,为公司发展贡献力量。
通过实施本方案,我们相信销售团队将更加团结、高效,为企业创造更大的价值。
销售激励措施
销售激励措施销售激励措施(精选7篇)在当下这个社会中,接触并使用措施的人越来越多,措施是一个汉语词语,意思是针对某种情况而采取的处理办法。
一般措施是怎么制定的呢?以下是小编精心整理的销售激励措施(精选7篇),仅供参考,希望能够帮助到大家。
销售激励措施1一、销售人员行为要求:1、着装(1)男士上班着装整洁,得体,穿皮鞋;女士不得涂过艳的指甲油,不得佩戴较夸张的首饰。
2、仪表(1)注意保持个人卫生,无异味,如化妆品味太浓﹑酒味、烟味、吃蒜、葱异味食品。
(2)精神饱满进入工作状态,不得在营业区内吃东西,可以短时间进入休息室休息,时间不得超过20分钟,休息中必须知会他人照看自己的柜台。
不得在卖场内休息(美容区、顾客区、柜台内)(3)着装要整洁,保证区域内卫生和陈列,柜台整洁。
3、行为(1)微笑是每个销售员最起码的表情,面对客户应表现出热情、真诚、亲切、友好、专业,不准有不理睬的行为。
(2)有客户在手机卖场,不得大声说话、闲聊、喊叫、乱丢、乱碰物品,发出不必要声响。
4、言谈(1)说话要注意艺术,多用敬语(“欢迎光临”、“您好”、“请喝水”、“请坐”、“请稍侯”、“对不起”、“请慢走”)。
(2)不准在客户听到的范围内讨论客户的接待及跟进情况。
二、销售人员纪律要求1、销售人员必须严格遵守上、下班作息时间,迟到超过二十分钟以上的销售人员扣除半天工资,并不得无故早退。
如果未经店长同意早退,扣除当天全天工资。
迟到超过一个小时的扣除当天全天工资。
2、请病假必须在上早班时间前一个小时打电话或发信息给店长,经店长同意后才可休假,否则视为旷工。
3、销售柜台前不准看与销售无关的杂志、小说、报刊,更不准吃零食。
每发现一次罚款人民币20元。
4、销售人员有私事不能第二天按时上下班的,必须于当日23:00前打电话或发短信息知会店长(否则视为迟到、早退处理)5、每周五下班前销售人员安排好下一周的作息时间,营业员每周周一至周五可以选择一天进行休假,周六,周日不得休假。
销售公司团队激励方案
一、方案背景在激烈的市场竞争中,销售团队作为企业发展的核心力量,其业绩直接关系到企业的生存和发展。
为了激发销售团队的积极性和创造力,提高团队整体业绩,特制定本团队激励方案。
二、激励目标1. 提高销售团队的整体业绩;2. 增强团队成员的凝聚力和归属感;3. 激发团队成员的积极性和创造力;4. 优化团队内部竞争机制,促进团队成员共同成长。
三、激励措施1. 设立销售目标责任制(1)根据公司年度销售目标,将目标分解到每个销售团队和个人,明确责任;(2)设立月度、季度、年度销售目标,对完成目标的团队和个人进行奖励;(3)设立冲刺目标,鼓励团队成员在关键时刻发挥关键作用。
2. 薪酬激励(1)根据销售业绩,设立阶梯式薪酬体系,实现多劳多得;(2)设立绩效奖金,对超额完成目标的团队和个人进行奖励;(3)设立年终奖,根据年度业绩,给予一定比例的奖励。
3. 培训与发展(1)定期组织销售技能培训,提升团队成员的销售能力;(2)设立内部晋升机制,为团队成员提供职业发展通道;(3)鼓励团队成员参加外部培训,提升个人综合素质。
4. 荣誉与表彰(1)设立优秀销售团队、优秀销售个人等荣誉称号,对优秀团队和个人进行表彰;(2)定期举办团队活动,增强团队凝聚力;(3)在内部刊物、官方网站等平台对优秀团队和个人进行宣传报道。
5. 氛围营造(1)营造积极向上的工作氛围,鼓励团队成员互相学习、共同进步;(2)设立员工关爱基金,关注团队成员的生活需求;(3)定期举办团队建设活动,增进团队成员之间的感情。
四、实施与监督1. 制定详细的激励方案,明确激励措施和奖励标准;2. 定期对激励措施进行评估,确保激励效果;3. 建立监督机制,对激励方案的执行情况进行监督;4. 对违反激励方案的行为进行处罚,确保激励方案的有效实施。
五、总结本团队激励方案旨在激发销售团队的积极性和创造力,提高团队整体业绩。
通过实施本方案,相信我们的销售团队能够取得更加辉煌的业绩,为企业的发展贡献力量。
销售团队激励方案文档
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈,销售团队作为企业发展的核心力量,其业绩表现直接关系到企业的生存与发展。
为了激发销售团队的积极性和创造力,提高销售业绩,特制定本激励方案。
二、激励目标1. 提高销售团队的士气,增强团队凝聚力;2. 调动销售人员的积极性,激发潜能;3. 提升销售业绩,实现企业销售目标;4. 培养一支高素质、高效率的销售团队。
三、激励原则1. 公平公正原则:激励方案对所有销售人员一视同仁,确保公平性;2. 激励与约束相结合原则:激励与考核相结合,既激发销售人员积极性,又约束其行为;3. 短期激励与长期激励相结合原则:短期激励快速提升业绩,长期激励培养人才;4. 激励与企业文化相结合原则:激励方案融入企业文化,形成良好的团队氛围。
四、激励措施1. 销售业绩奖励(1)设置销售目标,根据目标完成情况进行奖励;(2)设立季度、年度销售冠军,给予丰厚的物质和精神奖励;(3)设立销售突破奖,对突破业绩瓶颈的销售人员给予奖励。
2. 绩效考核奖励(1)根据个人绩效考核结果,给予相应的绩效奖金;(2)设立优秀员工奖,对表现突出的员工给予奖励;(3)设立优秀团队奖,对团队整体表现优秀的给予奖励。
3. 培训与发展(1)为销售人员提供专业培训,提升其业务能力和综合素质;(2)设立销售导师制度,为新人提供指导,促进其成长;(3)设立晋升通道,为优秀销售人员提供晋升机会。
4. 工作环境与福利(1)改善办公环境,提高员工满意度;(2)提供丰富的员工福利,如节日礼品、生日祝福等;(3)组织团队活动,增强团队凝聚力。
五、激励方案实施与监督1. 实施流程(1)制定激励方案,经公司领导审批后发布;(2)各部门负责人负责落实激励方案,确保方案顺利实施;(3)定期对激励方案进行评估,根据实际情况进行调整。
2. 监督机制(1)设立激励方案监督小组,负责监督激励方案的执行情况;(2)对违反激励方案的行为进行严肃处理;(3)定期对激励方案执行情况进行通报,确保方案落实到位。
销售人员激励的方案
一、背景在激烈的市场竞争中,销售人员作为企业开拓市场、实现销售目标的关键力量,其工作表现直接关系到企业的业绩和发展。
为了激发销售人员的积极性和创造性,提高销售业绩,特制定本销售人员激励方案。
二、目标1. 提高销售人员的业绩和满意度;2. 增强团队凝聚力,形成积极向上的工作氛围;3. 促进企业销售目标的达成。
三、激励措施1. 薪酬激励(1)基本工资:根据公司薪酬体系,设定合理的销售基本工资,保障销售人员的基本生活需求。
(2)提成制度:制定科学合理的提成制度,根据销售业绩设定不同档次的提成比例,激励销售人员积极开拓市场。
(3)年终奖:根据年度销售业绩,给予销售人员一定比例的年终奖,奖励优秀销售人员。
2. 岗位晋升(1)设立销售晋升通道,为销售人员提供职业发展空间。
(2)定期举办销售培训,提高销售人员专业技能和综合素质。
(3)选拔优秀销售人员担任管理岗位,给予相应的待遇和荣誉。
3. 精神激励(1)设立销售明星、优秀团队等荣誉称号,表彰优秀销售人员。
(2)举办销售竞赛活动,激发销售人员之间的竞争意识。
(3)定期开展团队建设活动,增强团队凝聚力。
4. 休息与福利(1)保障销售人员法定节假日、年假等休息时间。
(2)提供员工体检、生日礼物等福利,关心销售人员身心健康。
(3)设立员工关爱基金,为有困难的销售人员提供帮助。
四、实施步骤1. 制定详细的激励方案,明确激励措施及实施时间。
2. 对销售人员进行宣传,让销售人员了解激励政策。
3. 落实激励措施,确保激励政策得到有效执行。
4. 定期对激励效果进行评估,根据实际情况调整激励措施。
五、监督管理1. 设立专门的监督管理部门,负责激励方案的执行和监督。
2. 对违反激励政策的销售人员,视情节轻重给予相应处罚。
3. 定期对激励效果进行评估,确保激励政策的有效性。
六、总结本销售人员激励方案旨在提高销售人员的积极性和创造性,激发团队活力,为企业创造更大的价值。
通过实施本方案,我们将不断优化激励机制,为销售人员提供良好的工作环境和待遇,助力企业实现销售目标。
销售激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈,销售团队在企业的发展中扮演着越来越重要的角色。
为了激发销售团队的积极性和创造力,提高销售业绩,特制定本销售激励方案。
二、激励原则1. 公平公正:激励方案对所有销售团队成员一视同仁,确保激励的公平性。
2. 激励与业绩挂钩:激励力度与销售业绩紧密相关,体现多劳多得的原则。
3. 持续改进:根据市场变化和公司战略调整,不断优化激励方案。
三、激励对象本激励方案适用于公司所有销售团队成员,包括销售经理、销售代表、销售顾问等。
四、激励内容1. 销售业绩奖励(1)季度奖励:根据季度销售业绩,设定不同等级的奖励,包括现金、实物奖品等。
(2)年度奖励:根据年度销售业绩,评选优秀销售团队和优秀销售人员,给予相应的奖励。
2. 销售目标达成奖励(1)达成率奖励:设立销售目标达成率,根据达成率给予一定的奖励。
(2)超额完成奖励:对于超额完成销售目标的销售人员,给予额外奖励。
3. 销售团队建设奖励(1)团队协作奖励:鼓励销售团队之间的协作,对协作成果显著的团队给予奖励。
(2)培训奖励:为提升销售团队整体素质,设立培训奖励,鼓励团队成员参加各类培训。
4. 客户满意度奖励(1)客户满意度调查奖励:根据客户满意度调查结果,对满意度高的销售人员给予奖励。
(2)客户推荐奖励:对于成功推荐新客户的销售人员,给予一定的奖励。
五、激励实施1. 设立激励委员会,负责激励方案的制定、执行和监督。
2. 定期公布激励方案和奖励结果,确保透明公正。
3. 对违反公司规定、损害公司利益的销售人员,取消其激励资格。
4. 根据市场变化和公司战略调整,适时调整激励方案。
六、激励效果评估1. 定期对激励方案进行效果评估,分析激励效果,为优化方案提供依据。
2. 通过销售业绩、客户满意度、团队协作等方面,全面评估激励效果。
3. 根据评估结果,持续改进激励方案,提高激励效果。
七、结语本销售激励方案旨在激发销售团队的积极性和创造力,提高销售业绩,为公司创造更多价值。
公司销售人员激励制度
公司销售人员激励制度1.目标明确:激励制度应该设定明确的销售目标,使销售人员清楚知道自己的任务和期望,激发其工作动力。
2.公平公正:激励制度应该公平公正,对所有销售人员一视同仁,避免出现利益不均的情况,激励制度应该以结果为导向,以业绩为基础。
3.多元化激励方式:激励制度应该采取多种方式进行激励,既有经济激励,如提供销售佣金和奖金等,也有非经济激励,如荣誉表彰和晋升机会等。
不同形式的激励可以满足不同销售人员的需求。
4.激励与发展相结合:激励制度应该与销售人员的发展相结合,通过提供培训和学习机会,促使销售人员不断提升自己的专业素养和销售能力。
同时,激励制度也应该关注销售人员的工作环境和福利待遇,为其提供良好的工作环境和福利待遇。
在设计公司销售人员激励制度时,可以考虑以下几个要素:1.销售指标设定:根据公司的销售目标和战略,确定明确的销售指标。
销售指标可以按照销售额、市场份额、销售贡献度等进行设定。
2.激励方案制定:根据销售指标,设计合理的激励方案。
激励方案可以包括提供销售佣金、奖金,设立售后服务奖金等。
激励金额可以与销售业绩挂钩,激励金额随着销售业绩的增长而增加。
3.绩效评估机制:建立有效的绩效评估机制,对销售人员的工作表现进行评估。
可以采用定期评估和不定期评估相结合的方式,通过设立绩效考核周期、绩效评分标准和评估方法,对销售人员进行绩效评估。
4.荣誉表彰和晋升机会:给予销售人员荣誉称号和表彰,如“最佳销售员”、“销售之星”等。
同时,为优秀销售人员提供晋升机会,如晋升为销售经理、销售总监等。
5.培训和学习机会:为销售人员提供培训和学习机会,提升其销售技巧和专业素养。
可以组织内部培训和外部培训,通过提供学习资源、培训课程和导师制度等,提高销售人员的综合能力。
6.激励与福利待遇:除了经济激励,也要关注销售人员的福利待遇。
可以提供有竞争力的薪酬福利、灵活的工作时间,以及良好的工作和生活环境等。
总之,一个有效的公司销售人员激励制度应该是目标明确、公平公正、多元化的激励方式,并与销售人员的发展相结合。
销售团队激励措施
销售团队激励措施在当今竞争激烈的市场环境中,销售团队的表现对于企业的成功至关重要。
为了激发销售团队的积极性、创造力和工作热情,制定有效的激励措施是必不可少的。
本文将探讨一些切实可行的销售团队激励措施,以帮助企业提升销售业绩,实现持续发展。
一、物质激励1、提成与奖金制度提成是一种常见且直接的激励方式。
根据销售人员的销售业绩,按照一定比例给予相应的提成奖励。
例如,对于超出销售目标的部分,可以给予更高比例的提成。
此外,设立奖金制度,如月度、季度或年度销售冠军奖、最佳进步奖等,对表现出色的销售人员进行表彰和奖励。
2、薪酬调整对于长期表现优秀的销售人员,给予适当的薪酬调整,包括基本工资的提升、岗位津贴的增加等。
这不仅是对他们过去工作的认可,也是对未来工作的激励。
3、福利套餐提供丰富的福利套餐,如健康保险、带薪年假、节日礼品等。
可以根据销售人员的业绩和贡献,给予不同档次的福利,让他们感受到企业的关怀和尊重。
二、精神激励1、荣誉与认可公开表扬和表彰优秀销售人员的业绩和贡献。
可以通过内部会议、公司公告栏、企业内刊等渠道进行宣传,让他们获得足够的荣誉感和成就感。
2、职业发展机会为销售人员提供晋升通道和职业发展规划。
例如,设立销售主管、区域经理等职位,让有能力的销售人员有机会晋升,承担更多的责任和挑战。
3、培训与学习机会提供各种培训课程和学习机会,帮助销售人员提升专业技能和知识水平。
这不仅能够提高他们的工作能力,也让他们感受到企业对他们个人成长的关注和支持。
三、目标激励1、设定明确的销售目标与销售团队共同制定合理、具有挑战性的销售目标。
目标要具体、可衡量、可实现、相关联且有时限(SMART 原则),让销售人员清楚地知道自己的努力方向和工作重点。
2、阶段目标分解将长期的销售目标分解为阶段性的小目标,让销售人员在实现每个小目标的过程中获得成就感和信心,逐步向最终目标迈进。
3、目标竞赛组织销售目标竞赛活动,如小组之间或个人之间的销售业绩竞赛。
做销售的激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈,销售作为企业发展的核心驱动力,其重要性不言而喻。
为了激发销售团队的潜能,提高销售业绩,增强团队凝聚力,特制定本激励方案。
二、激励目标1. 提高销售团队的业绩达成率。
2. 增强团队凝聚力,提升员工满意度。
3. 培养销售精英,打造高绩效团队。
三、激励措施1. 业绩奖金激励(1)设立月度、季度、年度销售奖金,根据业绩完成情况进行发放。
(2)设立超额奖金,对完成业绩目标的员工给予额外奖励。
(3)设立团队奖金,对达成团队销售目标的团队进行奖励。
2. 晋升与发展激励(1)设立销售晋升通道,优秀销售人员可通过考核晋升至更高职位。
(2)提供专业培训,包括产品知识、销售技巧、团队管理等,助力员工成长。
(3)设立销售顾问、销售经理、销售总监等不同层级,为员工提供清晰的职业发展路径。
3. 荣誉与认可激励(1)设立“销售明星”、“最佳团队”等荣誉称号,对表现突出的个人和团队进行表彰。
(2)定期举办销售表彰大会,邀请公司高层领导为获奖者颁奖,提升荣誉感。
(3)在公司内部刊物、官方网站等平台宣传优秀销售案例,扩大影响力。
4. 福利待遇激励(1)提供具有竞争力的薪酬待遇,包括基本工资、绩效奖金、年终奖等。
(2)提供完善的社保福利,包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
(3)提供带薪年假、节日福利、员工体检等福利,关爱员工身心健康。
5. 团队建设激励(1)定期组织团队活动,如户外拓展、团建聚餐等,增强团队凝聚力。
(2)设立团队建设基金,用于支持团队建设活动。
(3)鼓励员工之间相互学习、相互帮助,营造良好的团队氛围。
四、实施与监督1. 激励方案的制定与实施由人力资源部门负责。
2. 定期对激励方案的效果进行评估,根据评估结果进行调整。
3. 对违反激励方案规定的行为,将进行严肃处理。
五、结语本激励方案旨在激发销售团队的潜能,提高销售业绩,为企业的持续发展贡献力量。
我们相信,通过实施本方案,能够打造一支高绩效、高凝聚力的销售团队,为企业创造更大的价值。
销售部门团队激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈,销售部门作为企业发展的关键部门,其团队凝聚力和战斗力对企业业绩的提升至关重要。
为激发销售团队的工作热情,提高销售业绩,特制定本激励方案。
二、激励目标1. 提高销售团队整体业绩,实现年度销售目标。
2. 增强团队凝聚力,提升团队协作能力。
3. 培养优秀销售人才,为企业的长期发展储备力量。
三、激励措施1. 绩效考核激励(1)制定科学合理的销售绩效考核体系,将业绩、客户满意度、团队协作等因素纳入考核范围。
(2)根据考核结果,对销售人员进行等级划分,并设立不同等级的奖金。
(3)设立季度、年度销售冠军奖,对表现突出的销售人员给予额外奖励。
2. 培训与发展激励(1)定期组织销售技能培训,提高销售人员的产品知识、沟通技巧、谈判能力等。
(2)设立“导师制”,让经验丰富的销售人员带领新员工,快速提升新员工的业务水平。
(3)为优秀销售人员提供晋升机会,鼓励员工不断追求进步。
3. 精神激励(1)定期举办团队活动,如拓展训练、团建活动等,增强团队凝聚力。
(2)对在工作中表现突出的个人或团队进行表彰,提升员工荣誉感。
(3)设立“销售之星”等荣誉称号,激励员工追求卓越。
4. 激励制度(1)设立“忠诚奖”,对在企业工作满一定年限的员工给予奖励。
(2)设立“优秀员工”评选,对年度表现优秀的员工给予物质和精神奖励。
(3)设立“优秀团队”评选,对年度表现优秀的团队给予奖励。
四、激励实施1. 制定详细的激励方案,明确激励措施及实施时间。
2. 定期对激励方案进行评估,根据实际情况进行调整。
3. 加强与员工的沟通,了解员工需求,确保激励措施得到有效实施。
4. 建立激励机制反馈机制,及时了解激励效果,为后续激励方案的改进提供依据。
五、预期效果通过本激励方案的实施,预计将实现以下效果:1. 提高销售团队的整体业绩,实现年度销售目标。
2. 增强团队凝聚力,提升团队协作能力。
3. 培养一批优秀的销售人才,为企业的长期发展储备力量。
业务团队销售激励方案
一、背景随着市场竞争的日益激烈,销售团队在企业发展中的重要性日益凸显。
为了激发业务团队的销售潜能,提高团队整体业绩,制定一套科学合理的销售激励方案势在必行。
本方案旨在通过激励措施,激发业务团队的工作热情,提高销售业绩,实现企业可持续发展。
二、激励原则1. 公平公正:激励方案应公平公正,确保每位团队成员均有机会获得激励。
2. 突出业绩:激励方案应以业绩为导向,充分体现业绩与激励的挂钩。
3. 激励与约束并重:在激励的同时,注重约束,确保团队成员在追求业绩的过程中,遵循企业规章制度。
4. 不断创新:根据市场变化和企业发展需求,不断完善激励方案。
三、激励措施1. 销售目标激励(1)设立月度、季度、年度销售目标,并制定相应的奖励标准。
(2)完成目标后,根据业绩表现给予一定的物质奖励和精神奖励。
2. 个人业绩激励(1)设立个人销售业绩排行榜,对业绩突出的个人进行表彰。
(2)根据个人业绩,给予一定的奖金、晋升机会等。
3. 团队业绩激励(1)设立团队销售业绩排行榜,对业绩突出的团队进行表彰。
(2)根据团队业绩,给予一定的奖金、团队建设活动等。
4. 优秀员工激励(1)评选优秀员工,给予一定的奖金、荣誉证书等。
(2)为优秀员工提供晋升机会、培训机会等。
5. 激励基金(1)设立激励基金,用于奖励在销售工作中表现突出的个人和团队。
(2)激励基金来源:企业利润、销售提成等。
四、实施与监督1. 实施部门:人力资源部负责激励方案的制定、实施与监督。
2. 监督机制:设立激励方案监督小组,负责对激励方案的实施情况进行监督检查。
3. 评估与调整:定期对激励方案进行评估,根据实际情况进行调整,确保激励效果。
五、结语本激励方案旨在激发业务团队的销售潜能,提高团队整体业绩。
通过实施本方案,相信企业销售业绩将得到显著提升,为企业的可持续发展奠定坚实基础。
销售团队的六大激励措施
销售团体不尽人意旳本源销售主管旳管理角色错位。
销售业绩旳40%~70%是由销售主管到达旳, 那就阐明销售主管干了他不该干旳活。
销售主管应当是调动其他业务员旳积极性, 而不是自己卖东西。
什么是管理?管理就是通过他人干自己旳事。
假如一种企业旳销售冠军是销售经理旳话, 那他就是最不合格旳经理。
不入流旳管理者是自己干, 他人没事干;一流旳管理者是自己不干, 让他人玩命地干;超一流管理者是只要自己活着, 他人就会干。
●销售队伍旳心态调理与能力提高做得不够。
鼓励销售士气旳重要措施是:(1)奖金与绩效挂钩;(2)赏罚公平;(3)晋升;(4)理念强化培训。
就这四条显得单薄。
●销售表单、汇报未能善加运用。
目前, 对销售代表行动追踪方式大多数企业以追踪和突击检查为主, 此外部分企业还采用行程核算和客户追踪方式。
这种管理方式是被动旳方式, 是对销售人员旳不信任。
销售团体旳六大鼓励措施针对以上问题, 我们应用哪些措施管理我们旳销售团体?我们主张对销售员进行“多元立体”旳鼓励。
1.销售人员旳薪酬目前大多数旳薪酬设计如下:●纯粹薪水制度:固定工资●纯粹佣金制度提成●薪水加佣金●佣金加奖金制度奉献旳奖励●薪水加佣金加奖金制度●尤其奖励制度:额外旳奖励我认为销售人员旳工资最佳实行年薪制。
●年薪所有定为X万, 每月发放Y元生活费, 其他在年终按照考核成果发放。
●年终实发年薪是:X×任务完毕率-12Y但凡有条件旳企业都应实行年薪制。
例如一年给你10万元旳年薪, 年终发薪时, 假如任务完毕100%就给你10万;假如完毕60%, 那就只给6万, 然后再减去你12个月旳生活费。
生活费一种月不超过2023元, 在2023元之内你可以任意领。
这就保证他没有后顾之忧, 保证他出差做业务, 保证他出差旳费用。
因此我提议对销售员实行年薪制。
2.培训鼓励我们一般都实行王牌营销员全封闭强化训练营旳方式。
王牌营销员全封闭强化训练营有四大特点:第一, 培训形式要新奇独特、高效实用。
销售人员激励具体方案
一、背景随着市场竞争的日益激烈,销售团队作为企业发展的核心力量,其销售业绩直接关系到企业的生存和发展。
为了激发销售人员的积极性和创造力,提高销售业绩,特制定本销售人员激励方案。
二、激励原则1. 公平公正:激励方案应公平公正,让每位销售人员都能感受到企业的关爱和重视。
2. 目标导向:激励方案应围绕企业销售目标,引导销售人员为实现目标而努力。
3. 激励与约束并重:在激励销售人员的同时,也要加强对其行为的约束,确保销售团队的整体素质。
4. 持续改进:根据市场变化和企业发展,不断优化激励方案,以适应新的销售环境。
三、激励措施1. 薪酬激励(1)基本工资:根据岗位、工作年限、绩效等因素确定基本工资。
(2)提成制度:根据销售额、客户满意度、市场占有率等指标,设立阶梯式提成制度。
(3)年终奖:根据年度销售业绩,发放年终奖,以表彰优秀销售人员。
2. 绩效考核(1)月度考核:设立月度销售目标,对完成目标的销售人员给予奖励。
(2)季度考核:设立季度销售目标,对完成目标的销售人员给予奖励。
(3)年度考核:设立年度销售目标,对完成目标的销售人员给予奖励。
3. 培训与发展(1)内部培训:定期组织销售技巧、产品知识、市场分析等方面的培训,提高销售人员综合素质。
(2)外部培训:根据个人需求,提供外部培训机会,助力销售人员成长。
(3)晋升机制:设立明确的晋升通道,鼓励销售人员不断进步。
4. 福利待遇(1)五险一金:为销售人员提供完善的社保福利。
(2)带薪年假:根据工作年限,享受带薪年假。
(3)节日福利:在传统节日,为销售人员发放节日礼品。
5. 企业文化(1)团队建设:定期组织团队活动,增强团队凝聚力。
(2)荣誉表彰:设立“销售明星”、“优秀团队”等荣誉称号,表彰优秀销售人员。
四、实施与监督1. 制定详细的激励方案,明确激励措施及标准。
2. 定期对激励方案进行评估,根据市场变化和企业发展进行调整。
3. 建立激励方案执行监督机制,确保激励措施落实到位。
销售部销售激励方案
销售部销售激励方案在当今竞争激烈的市场环境中,销售团队的表现直接关系到企业的生存与发展。
为了激发销售团队的积极性和创造力,提高销售业绩,特制定以下销售激励方案。
一、激励原则1、公平公正原则激励方案应确保对所有销售人员一视同仁,不偏袒任何个人或小团体,让大家在公平的环境中竞争。
2、目标导向原则激励措施应与公司的销售目标紧密结合,鼓励销售人员努力达成或超越预定目标。
3、及时兑现原则奖励应及时兑现,让销售人员能够迅速感受到自己的努力得到认可和回报,从而进一步激发其积极性。
4、多元化原则采用多种激励方式,满足不同销售人员的需求和偏好,提高激励的效果。
二、激励对象本方案适用于销售部全体销售人员。
三、激励措施1、销售提成根据销售人员完成的销售额,按照一定比例给予提成。
提成比例可以根据产品的不同、销售难度的差异等因素进行设定。
例如,对于畅销产品,提成比例可以适当降低;对于新产品或难度较大的产品,提成比例可以提高,以鼓励销售人员积极推广。
2、销售竞赛定期组织销售竞赛,设立明确的竞赛目标和奖励。
竞赛周期可以是月度、季度或年度。
奖励可以包括现金奖励、荣誉证书、旅游机会等。
在竞赛期间,实时公布销售排名,营造竞争氛围。
3、超额奖励对于超出预定销售目标的销售人员,给予额外的奖励。
超额部分的奖励比例可以高于正常销售提成比例,以激励销售人员不断挑战更高的业绩。
4、客户开发奖励对于成功开发新客户的销售人员,给予一定的奖励。
新客户的定义可以是首次购买公司产品或服务的客户,或者是在一定时期内未与公司有业务往来的客户。
奖励金额可以根据新客户带来的销售额或潜在价值进行确定。
5、团队奖励对于完成团队销售目标的小组,给予团队奖励。
奖励可以用于团队建设活动、团队成员的福利等,增强团队的凝聚力和合作精神。
6、培训与晋升机会对于销售业绩突出、表现优秀的销售人员,提供更多的培训机会和晋升通道,让他们能够不断提升自己的能力和职业发展空间。
7、荣誉与表彰定期评选“销售之星”、“销售精英”等荣誉称号,并在公司内部进行表彰和宣传,让销售人员感受到公司的认可和尊重。
销售团队激励制度方案
一、方案背景为了提高公司销售团队的凝聚力和战斗力,激发员工的工作热情和潜能,增强团队的整体业绩,特制定本销售团队激励制度方案。
二、激励目标1. 提高销售业绩,实现公司销售目标;2. 增强团队凝聚力,提升团队协作能力;3. 激发员工潜能,促进个人成长;4. 提升客户满意度,树立良好的企业形象。
三、激励原则1. 公平公正原则:激励制度对所有销售团队和员工一视同仁,确保激励的公平性和公正性;2. 透明度原则:激励制度公开透明,让员工了解激励内容、标准和实施过程;3. 可持续发展原则:激励制度应有利于团队的长期发展和员工的持续成长;4. 动态调整原则:根据市场环境和公司战略调整激励制度,保持其适应性和有效性。
四、激励措施1. 销售业绩激励(1)设定销售目标:根据公司年度销售计划,为每个销售团队设定合理的目标;(2)业绩提成:根据销售业绩完成情况,给予不同比例的提成奖励;(3)超额奖励:对超额完成销售目标的团队和个人给予额外奖励;(4)团队分红:根据团队整体业绩,给予一定比例的分红奖励。
2. 个人成长激励(1)培训机会:为员工提供各类培训课程,提高员工的专业技能和综合素质;(2)晋升机会:根据员工表现和业绩,给予晋升机会,激发员工的工作热情;(3)表彰奖励:对在工作中表现突出的员工给予表彰和奖励,树立榜样。
3. 团队建设激励(1)团队活动:定期组织团队建设活动,增强团队凝聚力;(2)团队奖励:对团队协作表现优秀的团队给予奖励,鼓励团队协作;(3)团队荣誉:对在行业内取得优异成绩的团队给予荣誉,提升团队知名度。
五、实施与监督1. 激励制度的实施由人力资源部负责,定期对激励制度进行评估和调整;2. 各部门负责人负责监督激励制度的执行,确保激励措施落到实处;3. 员工对激励制度有疑问或建议,可通过部门负责人或人力资源部反映,相关部门将及时解答和处理。
六、总结本销售团队激励制度方案旨在激发员工潜能,提高团队整体业绩,为公司创造更多价值。
销售团队激励的方案
一、背景随着市场竞争的日益激烈,销售团队作为企业发展的关键力量,其工作效率和团队士气直接影响着企业的业绩。
为了激发销售团队的潜能,提高销售业绩,特制定本激励方案。
二、激励目标1. 提高销售团队的凝聚力,增强团队协作能力;2. 激发销售人员的工作热情,提高工作效率;3. 提升销售业绩,实现企业销售目标;4. 培养和留住优秀人才,为企业长远发展奠定基础。
三、激励措施1. 绩效考核激励(1)设立合理的销售目标,根据市场状况和公司发展进行调整;(2)制定详细的绩效考核标准,包括销售额、客户满意度、市场拓展等方面;(3)定期对销售人员的工作进行评估,根据考核结果进行奖惩;(4)设立季度、年度销售冠军,给予一定的物质和精神奖励。
2. 薪酬激励(1)根据市场行情和公司财务状况,调整销售人员的薪酬水平;(2)实行阶梯式薪酬制度,随着业绩的提升,逐步提高薪酬;(3)设立销售提成制度,激励销售人员积极拓展业务;(4)为优秀销售人员提供晋升机会,提高薪酬待遇。
3. 培训与发展激励(1)定期组织销售培训,提升销售人员的产品知识、销售技巧和市场洞察力;(2)为销售人员提供外出学习、交流的机会,拓宽视野;(3)设立内部晋升通道,鼓励销售人员自我提升;(4)开展团队建设活动,增强团队凝聚力。
4. 精神激励(1)设立“销售之星”、“优秀团队”等荣誉称号,对优秀销售人员及团队进行表彰;(2)定期举办销售庆典,营造良好的团队氛围;(3)鼓励销售人员分享成功经验,激发团队士气;(4)开展团队文化建设,培养企业价值观。
四、实施步骤1. 制定激励方案,明确激励目标和措施;2. 宣传激励方案,让全体销售人员了解激励政策;3. 落实激励措施,确保方案顺利实施;4. 定期评估激励效果,根据实际情况调整激励方案。
五、保障措施1. 建立健全激励制度,确保激励政策的公平、公正、公开;2. 加强监督,确保激励措施落到实处;3. 定期沟通,了解销售人员的需求和意见,及时调整激励方案;4. 强化团队建设,提高团队整体素质。
销售团队建设的六大原则
销售团队建设的六大原则销售团队在企业中扮演着至关重要的角色,他们直接影响着企业的销售业绩和市场竞争力。
因此,建设一个高效的销售团队对于企业的发展至关重要。
而要建设一支高效的销售团队,必须要遵循一定的原则。
下面将介绍销售团队建设的六大原则。
第一,明确目标。
销售团队建设的首要任务就是要明确目标。
团队成员必须清楚明白企业的销售目标是什么,他们需要达成怎样的销售业绩。
只有明确了目标,销售团队才能有明确的努力方向,才能集中精力去完成任务。
第二,培训提高。
销售团队建设中培训是至关重要的环节。
销售是一个需要不断学习和提高的过程,销售团队的成员需要不断提升自己的销售技巧和专业知识。
因此,企业需要为销售团队提供各种培训机会,帮助他们不断提高自身竞争力。
第三,激励激情。
激励是销售团队建设中必不可少的一环。
挑战性的提成制度、销售排名奖励、荣誉激励等方式都可以激发团队成员的工作激情和积极性,帮助他们更好地完成销售任务。
第四,团队合作。
销售团队的成员分工协作,团队合作能力是非常关键的。
建设一个团结、协作的销售团队对于完成销售任务至关重要。
团队成员之间需要相互信任、互相协作,共同努力实现销售目标。
第五,及时沟通。
销售团队建设中,良好的沟通是非常重要的一环。
团队经理需要及时向团队成员传达企业的决策和销售目标,团队成员之间也需要进行及时有效的信息共享,确保团队的工作能够更加高效地进行。
第六,持续改进。
销售团队建设是一个持续不断的过程,团队需要不断总结经验教训,不断改进工作方式方法,不断提高自身的销售技能和水平。
只有持续改进,销售团队才能不断进步,为企业创造更大的价值。
综上所述,销售团队建设的六大原则包括明确目标、培训提高、激励激情、团队合作、及时沟通、持续改进。
企业如果能够按照这六大原则来建设销售团队,必将带来更好的销售业绩和更大的市场竞争力。
希望各位企业能够重视销售团队建设,不断提升自身的销售实力,取得更好的销售业绩。
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销售团队不尽人意的根源销售主管的管理角色错位。
销售业绩的40%~70%是由销售主管达成的,那就说明销售主管干了他不该干的活。
销售主管应该是调动其他业务员的积极性,而不是自己卖东西。
什么是管理?管理就是通过别人干自己的事。
如果一个企业的销售冠军是销售经理的话,那他就是最不合格的经理。
不入流的管理者是自己干,别人没事干;一流的管理者是自己不干,让别人玩命地干;超一流管理者是只要自己活着,别人就会干。
●销售队伍的心态调理与能力提升做得不够。
激励销售士气的主要措施是:(1)奖金与绩效挂钩;(2)赏罚公平;(3)晋升;(4)理念强化培训。
就这四条显得单薄。
●销售表单、报告未能善加运用。
目前,对销售代表行动追踪方式大多数公司以电话追踪和突击检查为主,此外部分公司还采取行程核实和客户追踪方式。
这种管理方式是被动的方式,是对销售人员的不信任。
销售团队的六大激励措施针对以上问题,我们应用哪些方法管理我们的销售团队?我们主张对销售员进行“多元立体”的激励。
1.销售人员的薪酬目前大多数的薪酬设计如下:●纯粹薪水制度:固定工资●纯粹佣金制度提成●薪水加佣金●佣金加奖金制度贡献的奖励●薪水加佣金加奖金制度●特别奖励制度:额外的奖励我认为销售人员的工资最好实施年薪制。
●年薪全部定为X万,每月发放Y元生活费,其余在年底按照考核结果发放。
●年底实发年薪是:X×任务完成率-12Y凡是有条件的公司都应实行年薪制。
比如一年给你10万元的年薪,年底发薪时,如果任务完成100%就给你10万;如果完成60%,那就只给6万,然后再减去你12个月的生活费。
生活费一个月不超过2000元,在2000元之内你可以任意领。
这就保证他没有后顾之忧,保证他出差做业务,保证他出差的费用。
所以我建议对销售员实行年薪制。
2.培训激励我们一般都实施王牌营销员全封闭强化训练营的方式。
王牌营销员全封闭强化训练营有四大特点:第一,培训形式要新颖独特、高效实用。
90年代初,我们考察了美国的成功学训练、日本的魔鬼训练营和德国的创意思维训练等培训营销人员的模式,结合中国企业和营销人员的实际情况,于1 992年创立了王牌营销员全封闭强化训练营模式。
针对成人培训的特点,采用国际最新培训方式,训练营标准版从每天早晨6点半开始的体能军训到晚上21点的拓展训练一天1 5小时共三天三夜,全封闭、高强度、深投入。
授课综合实际演示、案例讨论、角色扮演、体验销售、培训游戏,技能讲授等高度互动的方式,新颖独特、高效实用。
第二,培训要让业务员心态转换、激动冲动、充满激情。
我们认为,决定营销人员业绩的关键不仅是销售技巧,而更重要的是自信和勤奋。
因此,我们把训练营销人员的自信和勤奋的心态作为核心。
通过贯穿技能传授过程中的团队组建、灿烂自我、信任背摔、罐头鞋、玫瑰心情、红黑大战、剪子包袱摔、智力拔河、成功之门、死亡电网、智力拔河等1 5个心理项目的训练,使营销人员心态转换、激动冲动。
许多老板说我们把营销员培训得两眼放“绿光”,在亢奋状态中冲进市场,极具杀伤力。
第三,培训课程设计要合理、有整合倍增效应。
训练营围绕着营销人员KASH的基本素质设计课程:在K知识(产品、技术、专业、相关知识)方面有综合营销知识课程、在A态度(积极、乐观、进取的态度)方面有王牌营销员的11个心态课程、在S技能(销售、服务、技术技能)方面有专业销售技巧、SPIN技巧、ESPI 技巧组合课程、在H习惯(良好的自我工作习惯)方面有时间管理、沟通管理、人际关系、公共关系等课程。
这些课程能够使营销员整合自己原有的知识,达到平衡发挥的倍增效应。
第四,培训要实施量身定做、跟踪服务。
凡是在企业内部举办的训练营,我们一定要坚持训前调查、训中调整、训后服务的实施三步曲。
在培训以前,我们组织专家到企业现场调查、座谈,根据企业实际、行业特点、人员素质、营销难题量身定做设计课程,以便增强针对性;培训过程中根据现场效果调整培训行为:培训以后提供实用的营销工具包、所有讲稿的PPT及跟踪训后服务。
3.荣誉激励A、对王牌销售人员要给予荣誉。
如“四大天王”:风王——增长率最高;调王——占有率最大:雨王——销售量最大;顺王——销售额最多。
再如“五虎上将”、“八大金刚”等。
为什么要给予荣誉?因为有的销售人员钱也有了,缺乏的就是企业荣誉。
B、对销售人员实施精神激励。
●建立荣誉室。
将企业每年通过公正评选出来的突出的优秀区域市场经理和业务人员的大型照片挂在荣誉室,并配以文字说明。
我反对在企业里挂领导人的照片,应把荣誉让给员工。
●设立功勋壁。
将对企业发展做出过重大贡献的区域市场经理或业务员的功勋,通过石刻画像及刻字说明,建立起功勋墙壁。
●出版大事记。
以公开出版文集的方式,宣传这些功勋人员的业绩。
●对业绩突出的区域市场经理或业务人员,进行重点培训,包括出国和国内培训。
4.提升激励所谓提升激励就是要给销售人员设立台阶,如设立九级台阶(每年设立一个台阶,保证每年能上一个级别)、三星、三级等。
5.奖励激励如安利奖励办法:见习营业主任(9%~21%)、营业主任(银章、金章)、高级营业主任(直系、红宝石、明珠、蓝宝石)、营业经理(翡翠)、高级营业经理(钻石)。
6.销售例会与竞赛销售例会是企业市场销售过程中非常重要的关键环节,也是衡量一个企业销售水平高低的重要指标。
遗憾的是在我长期担任企业销售顾问的过程中,发现一些即使比较知名的企业也把销售例会开得一塌糊涂。
实际上很多企业片面地追求“销售绝招”,往往忽略了诸如销售例会、市场检核体系、市场信息快速反应系统、业务员的管理办法,量化奖惩制度、标准推销流程等最基本的销售功夫。
对销售例会的正确认识(1)销售例会不是什么?●销售例会不是推诿会。
我去年参加了东北一家饲料企业的销售例会,正好研究一起因饲料质量引起肉鸡掉毛而被索赔的事。
整个会议火药味很浓!生产部门说销售部门不善于处理客户关系,以致于引火烧身:销售部门批评生产部门,产品质量有问题生产部就埋怨技术部的配方有问题:技术部也充满委屈,说供应部采购的原料不合格……吵到最后,我发现谁都没问题,只有老板一个人有问题,那就是老板养活了一个最起码不懂销售例会的主持者。
因为主持会议的销售副总连例会“只允许检讨自己的错,不允许指责别人”这条最起码的原则都不懂。
●销售例会不是逼宫会。
销售黑洞特征一是只重视结果,不重视过程管理;二是谨防怠工;三是心理负担过重;四是放与管无度;五是服务不专一;六是钻政策空子。
在我参加的另一次销售例会上,各片区域销售经理纵容业务员大谈特谈该片区竞争对手在销售政策上是如何如何优惠,搞得老板脑门直冒汗,最后群起而攻之,强烈要求赊销。
这个会也开错了,销售政策是在总经理办公会上解决的问题,不应拿到例会中讨论。
●销售例会不是诉苦会。
业务员要想取得良好的销售业绩,就必须要踏遍千山万水、说够千言万语、想尽千方百计、吃过千辛万苦……这本应是业务员的工作特点,销售例会不应再唠叨。
●销售例会不是批斗会。
还有一些企业在开销售例会时搞一言堂,业务员本来辛苦了一个月了,好不容易“回家”了,却受到老板一顿臭骂。
●销售例会不是汇报会。
很多例会业务员泛泛而谈,多强调客观原因,诸如形势不好、竞争激烈、死拼价格等等,从来不谈主观原因。
如果你听信了他的客观原因,那就没法干企业了。
●销售例会不是报销会。
大部分企业都是定期召开例会,趁此机会给业务员报销差旅费。
有些业务员就把例会当成了报销会,除了报销什么都不关心,报完销就走人。
●销售会不是聊天会。
我参加过一些例会,目的不明确,任务不清楚,扯到哪里谈到哪里,毫无边际侃大山,直到吃饭时间。
●销售例会不是度假。
有些企业老板就不重视销售例会,自己不亲自参加,随便找一个经理主持,根本没有系统地统筹安排,既没有重点也没有难点,内容随意性太强。
有的经理兴致上来,竟主持打了四天麻将!例会完全流于形式主义。
●销售例会不是表扬会。
据说,人类文明进步的标志就是自我欣赏。
有些企业的例会就是自我表扬与相互表扬相结合,已到了令人发麻的地步。
既然形势一片大好,老板只有加薪了。
●销售例会不是内部会。
家丑不可外扬,再加上商业机密,有些企业开例会纯属闭门造车,夜郎自大,自我陶醉于经验主义的陷阱中不能自拔。
有道是旁观者清,若能请销售专家参加例会,往往能一针见血,道破天机。
若能请销售专家培训一下,业务员充足了电,铆足了劲,将会创造更好的业绩。
销售经验共享意识我们应努力将杰出销售代表的成功经验共享,“克隆”更多的优秀代表,提升销售能力和业绩的均匀度。
●营销例会不只是销售会。
全员销售的概念已提了很久,老是落实得不好,主要原因就是销售部门跟其它职能部门协调沟通太少。
销售例会将是与其他部门协调沟通的最好时机,应邀请财务部、生产部、甚至是保卫部都来参加,让其了解销售的艰苦。
(2)销售例会是什么?要想开好销售例会,企业首先要明确销售例会要干什么?只有明确了目的,才能找到好办法。
●销售例会一定要准时。
一般是每月月初或月底,时间在三天左右。
没有不可抗拒力,一般不要变化。
我建议企业最好月中开,因为别的企业销售员都去开例会了,正好是你进攻市场的时机。
●销售例会一定要有指导。
销售例会一定要在销售顾问指导下,精心策划,统筹安排,选准主题,重点突破,把握节奏,力争尽善尽美。
●销售例会一定要用现代教学工具。
每人发言不超过6分钟,每人发言都要利用现代教学工具。
我担任顾问的一个饲料厂,销售例会形同虚设,我去后严格规定用多媒体投影加三张胶片。
第一张把各自片区的销售地图投在屏幕上,形象地讲出市场布局、客户分布、养殖结构、竞争对手的产品结构和销量、本公司产品分布情况和信息。
然后第二张用曲线图分析一个月来的销量变化曲线及经营状况,最后用第三张胶片讲解存在的问题、难题、解决建议以及下月的行动规划。
干净利落,重复问题不再讲,高效快速。
●销售例会一定要总经理和销售副总亲自参加,现场点评、指挥协调。
●销售例会一定要找出重点问题专题讨论,力求集思广益、解决问题,以避免销售例会流于形式、泛泛而谈。
●销售例会一定要评出优劣,奖优罚劣,当场公布,以便互相鼓励,形成内部竞争的良好风气。
●销售例会一定要留出半天时间给各片区开“小例会”,以便具体落实。
●销售例会一定要搞一次全体人员都参加的集体活动:或一次培训、或一次舞会、或一次体育比赛、或一次郊游……以便更大范围地充分交流。
●销售例会的最后,老板千万不要忘记自己掏腰包请大家撮一顿,长期坚持,会取得意想不到的效果。
团队销售竞赛的正确理念(1)销售团队的魅力就是竞赛。
要进行区域市场分类,并在不同类的区域市场进行平行竞赛。
●AAA类:必保市场——目前已经绝对占领的区域。
在该地区,产品、价格、形象、渠道,均不给对手以可乘之机。
属于本公司的市场大本营。
●AA类:必夺市场——公司没有取得第一的地位。