销售人员面试题库1-销售面试题
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结构面试题
应聘职位
姓名
性别
户籍
学历
工作年限
面试题目 1、所做过的项目中，最得意的项目是什么？
出生年月 面Leabharlann Baidu时间
2、讲述整个销售项目的全过程？（从如何找到该客户到签约）
3、自己在项目中做了什么？项目成功的原因，自己在项目中发挥了什么作用？
4、项目最难最关键点或阶段是什么？在那些点上具体做了什么？
5、从项目 中学到了
6、如果客户看上了你的服务或产品，但是给的价格很低，即希望用一辆夏利的价格购买一辆奔 驰，看他如何处理
7、自己属于哪类型的销售人员？竞争型、成就型、自我欣赏型、守成型？
1.什么时 候开始带
2.接受带 团队的时 候部门几 个人，处 于什么程 度和现 状？
3.你最多 时候带几 个人的团 队，人员 流动性咋 样？
4.公司定 的销售任 务是多 少，产品 单价是多 少？
5.月度销 售业绩 （最高， 最低）是 多少？月 度人均的 销售额是 多少？
6.有没有 带出来特 别出色的 销售经 理，现在 在什么地 方就职？
7.你对原 来公司的 是怎么评 价的？管 理是否规 范？
8.如果录 用你，你
9.如果你 的意见和 上级不一 致，怎么 办？
10.你希望 和什么的 上级共事
11.上一家 离职的原 因是什 么？
初试官
部门复试官
销售人员 具备能 力，包 括：电话 销售技巧 、文件演 示技巧、 报价技巧 、合同谈 判技巧等 。而销售 人员的文 字表达能 力、PPT 等软件的 使用能力 、对合同 知识等的 了解则是 基础。 同时，还 需要销售 人员有很 强的时间 管理、调 动资源的 能力、与 内外部人 员间的协 调能力、 主导项目 的能力、 跟踪项目 的能力 （韧性） 等
招聘人员 除了要了 解公司的 基本产品 和服务 外，对于 公司在市 场中的地 位、优势 要非常清 楚，因为 这是他来 面试的初 衷。至于 销售绩效 的考核、 业绩如何 定量等内 容，可以 以“这需 要下一步 跟销售负 责人详谈 。属于公 司的机 密，不便 此时谈及 ”为由而 避开。
挥了什么作用？ ？
望用一辆夏利的价格购买一辆奔 、守成型？
应聘职位
姓名
性别
户籍
学历
工作年限
面试题目 1、所做过的项目中，最得意的项目是什么？
出生年月 面Leabharlann Baidu时间
2、讲述整个销售项目的全过程？（从如何找到该客户到签约）
3、自己在项目中做了什么？项目成功的原因，自己在项目中发挥了什么作用？
4、项目最难最关键点或阶段是什么？在那些点上具体做了什么？
5、从项目 中学到了
6、如果客户看上了你的服务或产品，但是给的价格很低，即希望用一辆夏利的价格购买一辆奔 驰，看他如何处理
7、自己属于哪类型的销售人员？竞争型、成就型、自我欣赏型、守成型？
1.什么时 候开始带
2.接受带 团队的时 候部门几 个人，处 于什么程 度和现 状？
3.你最多 时候带几 个人的团 队，人员 流动性咋 样？
4.公司定 的销售任 务是多 少，产品 单价是多 少？
5.月度销 售业绩 （最高， 最低）是 多少？月 度人均的 销售额是 多少？
6.有没有 带出来特 别出色的 销售经 理，现在 在什么地 方就职？
7.你对原 来公司的 是怎么评 价的？管 理是否规 范？
8.如果录 用你，你
9.如果你 的意见和 上级不一 致，怎么 办？
10.你希望 和什么的 上级共事
11.上一家 离职的原 因是什 么？
初试官
部门复试官
销售人员 具备能 力，包 括：电话 销售技巧 、文件演 示技巧、 报价技巧 、合同谈 判技巧等 。而销售 人员的文 字表达能 力、PPT 等软件的 使用能力 、对合同 知识等的 了解则是 基础。 同时，还 需要销售 人员有很 强的时间 管理、调 动资源的 能力、与 内外部人 员间的协 调能力、 主导项目 的能力、 跟踪项目 的能力 （韧性） 等
招聘人员 除了要了 解公司的 基本产品 和服务 外，对于 公司在市 场中的地 位、优势 要非常清 楚，因为 这是他来 面试的初 衷。至于 销售绩效 的考核、 业绩如何 定量等内 容，可以 以“这需 要下一步 跟销售负 责人详谈 。属于公 司的机 密，不便 此时谈及 ”为由而 避开。
挥了什么作用？ ？
望用一辆夏利的价格购买一辆奔 、守成型？