万科十七英里项目解读

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为万科制造距离-万科十七英里传播概念历程

《为万科制造距离》——万科·17英里全程营销推广纪录P1封面：《为万科制造距离》——万科·17英里全程营销推广纪录总策划：王德源主编：夏劲松肖正旭P2-P3留白封一王德源简介原名王晓东，尚美佳机构总裁，资深策划人。

1968年出生于山西平遥，1990年毕业于南开大学中文系。

1990-1996年期间，工作于天津广播电视局，从事新闻专题采编工作。

1997年加入万科集团深圳国际企业服务公司，1999年创办深圳尚美佳机构。

其间获2002年度中国建设部《中国建设报》“中国楼市推动力人物”精英奖、“深圳十大操盘精英”提名奖等殊荣。

全程服务了深圳万科17英里，并主创“我能与这个世界保持的距离”推广语，同时还主持了深圳华侨城波托菲诺别墅、北京万万树、沈阳万科四季花城、天津万科水晶城、天津梅江南、西安绿地世纪城、深圳三九丹枫白露、中国住交会等项目营销推广工作，取得有目共睹的成果。

夏劲松尚美佳机构总经理MSN三场整合价值创建者。

国内早期动漫卡通编撰出版工作者。

上世纪九十年代京飘。

十年广告界服务经历，历任文案、媒介、市场推广专员及美术指导工作。

全程主持了深圳万科17英里，深圳华侨城波托菲诺别墅，天津万科水晶城，北京万万树，重庆中华坊，重庆天湖美镇，天津梅江南、南京山河水、郑州普罗旺世、合肥水果墅等项目的整合价值创建工程。

P4-P5房地产的竞争，将越来越依赖于地产企业品牌价值之间的距离。

——尚美佳机构P6-P7卷首语：焦虑时代的创意制造不期然，我们突然进入了一个焦虑的时代：旧有的价值观念失去了效力，各种已知界限在逐渐消失，高雅的与通俗的，传统的与现代的，丑陋的与美丽的，压抑的与奔放的，商业的与艺术的，它们再也不是对立的概念……我们再也不能通过传统的方式辨认自己与对方，我们不能说，我是无产阶级，而他是资产阶级；我是农民，而他是工人……我们已经陷入巨大的身份焦虑之中。

这种焦虑不断催促我们要寻找新的概念与标签，来为生活赋予新的意义。

万科十七英里案例分析学习

万科十七英里案例分析学习万科·17英里２００４年３月１９日，“万科.１７英里”获得《中国建筑艺术年鉴》及中国艺术研究院建筑艺术研究所主办的“中国建筑艺术奖”住宅类的最高奖优秀奖。

２００４年７月１０日，“万科.１７英里”获得中国土地运营博览会颁的大奖“２００４中国豪宅”。

“２００５年度中国别墅１００强”评选，“万科.１７英里”项目得到评委团的高的认可，以９５．８３分的高分，获得２００５年度中国别墅１００强第一名。

一、项目地理位置分析：万科.１７英里项目位于深圳市龙岗区葵涌镇。

用地面积为６７５７１．１平方米，容积率０．７５，总建筑面积５０６７８平方米，其中住宅４８６７８平方米，商业（含会所）２０００平方米。

用地属于海边坡地类型，三面环海，背靠青山，高差约５０米。

地块形状呈面向西南方向的内弧形状，由此在西向和南向形成两个犄角状半岛，伸入溪涌湾和大鹏湾，直接接触海面处多为礁石。

项目共分两期开发，一期为退台式联排住宅（分双拼、联排和叠拼三种），共１０７套。

二期为２栋小高层公寓，约３２０余套。

产品功能可做居住、度假、商务等。

在深圳建设“海洋蓝色经济”的规划下，深圳东部形成了以旅游、港口和物流为龙头，高新技术、地产以及酒店、会展、贸易等产业互为犄角、相互促进、协调发展的完整产业生态链。

《规划》指出，未来深圳将把重点放在“东部发展带”上，东部海岸既是深圳产业经济的可持续发展区，又是深圳城市功能战略转移的重要区域。

同时，在深圳市近期九大重点发展地区中，东部就占了两个——盐田港地区、东部滨海生态旅游区。

而“发展滨海生态旅游度假区”的建设方针更成为深圳城市建设和房地产开发的重点去区域。

东部黄金海岸线全长１５３公里，陆地总面积３００余平方公里，极具海滨休闲度假旅游开发潜质。

从深圳市盐田港向东，经大小梅沙，沿沙头角海、大鹏湾，行约１７英里，至龙岗区葵涌镇的溪涌村，此段海岸风景优美，极具旅游价值。

１７英里项目刚好位于溪涌海岸。

坡地建筑之流水别墅,六甲住宅,万科十七英里分析

方案与施工
• 由于施工危险，大的建筑公司不给施工，找了个小的建筑公司，最后安腾和他们一起在那个很危险的随时可能塌方的斜坡上施工。最后六甲集合住宅用了五年的时间在1983年圆满竣工。
• 但是安腾希望每个用户都能体会到外部空间生活的乐趣，但是通过这个设计他明白了，日本人大部分并不愿在室外生活。他们在上六七点离家上班，回到家已经是夜里十点以后了，对于无法享受生活乐趣的日本人来说，设计中的大阳台是没有意义的。
布局层次依山而建
避免景观受阻
布局设计概念
布局层次依山而建
避免景观受阻
材料及细部
入口大门浮雕
门窗
铝合金外门窗： 1.从材料的耐腐蚀性考虑,框料采用氟碳喷涂; 2.从建筑的安全性考虑,玻璃采用6mm+0.72mm+6mm夹胶玻璃。
最初设想
复杂地形 • 六甲山原来是一座岩石山，
滑坡现象经常发生，安腾的业主委托的建设用地前面有一小块平地，后面是树木茂盛的陡峭斜坡，坡度有六十度。关于如何处理这个斜坡，业主的回答是必须做一面坚实的护崖墙。于是安腾便在这时来了灵感，想利用靠在六十度斜面上的护崖墙设计一座集合住宅。
最初的想法是设计成将“帆船"埋在绿丛林的建筑。但城市规划的高度限制为六米，所以就放弃了。安腾有好些建筑就是因为经济性、社会性、法律法规等问题上有这些或那些的不如意，因此有很多设计没有建成。在设计六甲集合住宅时安腾总结了经验，使其变成了现实
规划设计
项目指标
规划总用地：67571.1 平方米总建筑面积：50678平方米，其中
一期建筑面积： 26343平方米，107户；二期建筑面积： 24335平方米（其中包括商业（含会所）2000平方米）约 340户容积率： 0.75

17英里全程营销纪录

围合式圈层营销的实现
项目的调性控制与把握
圈层营销
媒体的选择与控制活动组织
现场销售的把控
1、项目的调性控制与把握
低调营销，氛围营销
低调，是为了保持市场神秘感，预留空间有利调整，持续保持项目的新鲜感。吻合高端客户消费态和信息接受渠道特征。同时受近期财富榜和海外媒介渲染，一些财富人士一时还不想太张扬。
29000元/平米单价已创万科物业单价最高纪录；万科·17
英里还创下万科物业单位总价最高纪录，利润
最高纪录
第二部分
17英里二期营销推广记录
万科叛逆之花二度绽放
万科·17英里一期围合式圈层营销，在特定的圈子里取得了巨大的影响力；对于17英里二期，万科和尚美佳有着相同的意见，即在延续一期圈层营销的基础上，适当增加公关活动，增强项目的辐射力，在推广节奏上，几个推广阶段并没有明显的时间段区分。而在媒体策略上，以专业刊物和特色杂志为主，并配合楼书以客户通讯进行渗透式传播，降低大众媒体投放，最终达到了销售和品牌知名度双
从王石的说法看17英里被砸事件
“撇开这次‘事故’不说，在市场普遍不景气的情况下，居然还有人炒万科的房子，还为此大打出手，正好从反面说明了万科品牌在购房者当中的份量，反而是炒作了万科。”
—— 王石
负面事件正面影响
万科17英里品牌价值万科地产的品牌价值
3.2.2现场活动类 ——2004年9月16日，现场再次掀起全球脑库论坛风暴
房地产信托基金
4、现场销售
预约看房招标选房
解筹选房
4.1房地产信托基金
万科与新华信托基金合作，首创华南地区的房地产信托产品，募集的资金以贷款形式投入万科·17英里的项目建设，期限为两年，预期年收益为4%，2004年5月，提前实现2个亿的销售额。

万科十七英里项目介绍

深圳万科十七英里环境设计项目位置：深圳市龙岗区葵涌镇项目面积：6.7571ha项目委托：深圳市万科房地产有限公司项目设计：深圳市北林苑景观及建筑规划设计院美国SLA景观设计公司香港许李严建筑师事务所设计时间：2003年建成时间：2005年一、项目背景：“万科17英里”项目位于深圳市龙岗区葵涌镇盐葵路南侧海岸，西距小梅沙约为6-7公里。

用地面积为67571.1平方米，属海边坡地，三面环海，背靠青山，高差约50米。

地块形状呈面向西南方向的内弧形状，由此在西向和南向形成两个犄角状半岛，伸入葵涌湾和大鹏湾，直接接触海面处多为礁石。

项目拥有壮观的蔚蓝海洋景观、天然沙滩及亿万年远古礁岩群，力图打造成为大鹏湾一道亮丽的海岸物业风景线。

本项目建筑由香港许李严建筑师事务所进行设计，总建筑面积约为5万余平方米，分为两期开发，其中一期为107套海岸排屋住宅，二期为330余套全海景小高层度假club。

项目的市场定位为“纯海岸私人会馆”。

其规划原则为：一是通过合理的布局，户户海景，充分引入海洋资源优势，体现海岛生活的特色；二是坡地住宅居住层面于竖向分开,最大限度地延伸环境至建筑空间之中,实现真正意义的融合。

三是里面设计采用纯现代风格，简洁质朴而轻盈，是大海边的精致点缀，融于山海之间。

17英里的建筑设计没有刻意营造的建筑风格，却有鲜明的建筑和景观理念及主题，希望做到建筑、景观与山坡结合,生活空间与大自然的融合,体现真正的海岸生活模式及态度,17英里的建筑元素，以铜板、锌板为主，铜板是17英里的代表性元素，使整个建筑与自然的联系更多。

TOWNHOUSE与小高层之间形成统一的建筑语言,使之成为一个整体,外立面的简单,尽可能融入整个大环境中。

总体而言是简单的、自然的、协调的。

二、景观设计概况根据场地拥有海岸、山坡、海景、沙滩等自然资源的现状及特色，景观规划除了最大限度援引自然海岸景色外，保留了四周的山坡绿地，与公用花园，天然及人造的景观，各住宅群本身及之间的庭院，在整体的布局上相互串连，在空间层次上，从小区公共空间、组团公共空间、私家庭院空间形成序列，使居住者享受由共有至私有的景观资源。

(2021年整理)万科产品系列全解析

(完整版)万科产品系列全解析编辑整理：尊敬的读者朋友们：这里是精品文档编辑中心，本文档内容是由我和我的同事精心编辑整理后发布的，发布之前我们对文中内容进行仔细校对，但是难免会有疏漏的地方，但是任然希望（(完整版)万科产品系列全解析）的内容能够给您的工作和学习带来便利。

同时也真诚的希望收到您的建议和反馈，这将是我们进步的源泉，前进的动力。

本文可编辑可修改，如果觉得对您有帮助请收藏以便随时查阅，最后祝您生活愉快业绩进步，以下为(完整版)万科产品系列全解析的全部内容。

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万科·17英里1938407810

自由、自我、逸形
第四节，
产品功能分解〉〉〉
投资（抗跌性、保值、升值）渡假 ……………… 居住 …………….. 商务（会务、接待）
决策基础
}
支持达成“逸形的生活”
第二章，定位与形象
第一节，项目定位
一，[17英里]的生活方式套用[东海岸]“海岸生活进化论” 的逻辑方法，来分析[17英里]的生活特质〉〉〉
塑造贵族式的“享乐的奢侈”
针对极少众的巅峰人士“享乐主义者”
■[皇家· 海湾公馆]---盐田区地王，顶级海景豪宅
坐落在皇家海湾假日酒店地块内，处于盐田区行政文化中心滨海地段皇家· 海湾公馆全部为豪宅，
五星级酒店配套和服务
拥有私家游艇会和专用的游艇码头（报批中）每套建筑面积约300-400㎡，500万起售可满足居住、娱乐、健身、社交、工作和大家庭聚会的多种功能。
□二大活动系列策划〉〉〉 1，名车系列活动 2，音乐系列活动
1，名车系列活动---“17英里海域之旅” ■法拉利“17英里· 香港--深圳动态公路巡展” （合作单位：法拉利车商）
香港的法拉利车队与深圳的法拉利车队会合后，一起驶向“17英里”
■陆虎 VS 宾利 VS 富豪 “17英里车友联谊”活动（合作单位：中汽南方） ■PR活动：SUV“17英里海岸峰会”（合作单位：深圳汽车行业协会）
☆这些“隐形”高端人群，对应本案的别墅产品
3，而选择本案公寓产品的人群，我们把他们描述为〉〉〉
城市梦想家
这群人的特征与[东海岸]项目的客户群比较接近但“追求梦想”的色彩更浓重
4，不可忽略的特殊群体 □惠州油田的外籍人士 □盐田港的外籍人士 □境外（香港）人士
二，生活方式研究客户群〉〉〉

万科17英里核心说辞_修改版0617

万科·17英里空中会馆接待流程核心说辞规范要求：所有销售接待必须传递信息，仅作为核心价值信息，根据客户实际情况可做相应延展。

一、接听电话：●核心点：17英里最后珍藏单位，稀缺发售。

●分点：1、作为深圳乃至全国房地产发展里程碑式项目，17英里推出最后2套珍藏单位。

2、地理位置：在深圳最适宜富豪居住度假的东部的溪涌里的一个海滩边上，拥有社区专属的私家海滩，零距离亲海。

3、推出的产品：1套是约235㎡的SKY BOX空中别墅，三层复式产品，拥有3个全海景阳台；另1套是270度全海景约887㎡的空中会馆，复式两层，拥有超过40米的全海景落地窗无遮挡景观，居高临下俯视大海。

请问您需要什么样的产品？4、此2套单位均为17英里的顶层复式单位，是小区里面质素最高的产品。

全带豪华装修，现房销售，即买即住。

5、由于17英里是已经入伙，且管理非常严格，所以需要预约看楼，请问您何时有空？我帮您预约。

6、了解客户得知项目信息的途径。

二、天琴湾至17英里路上：●核心点：我能与这个世界保持的距离●分点：1、第二通道开通之后，从中心区到项目的车程在30分钟左右，这是与城市繁华保持的最佳距离，片刻可到达有如外国的高尚度假区，让您感觉到身份的自然转变。

2、在30分钟的车程，中间基本没有红绿灯，这段过程，是享受的过程，也是回家前调整的过程。

3、万科与东部的关系：2002年启动东部战略。

第一步是万科·东海岸项目，开始深圳城市东进的步伐，第二步就是2005年的万科·17英里，万科处处体现出其高人一筹的发现市场、引领市场并创造市场的能力。

第三步，2007年万科并购富春东方，同年收购浪骑游艇会及大甲岛项目，万科大手笔布局深圳东部富豪区，这样以万科·东方尊峪为起点，万科·东海岸、万科议中心、万科·天琴湾、万科·17英里、大甲岛项目、浪骑游艇会形成“七点一线”，万科东扩山海宏图战略雏形已现。

彭波老师讲义. pdf

实现真正的人车分流：人在花园中走，车在地下室跑。车在地下直接到自家车库，车库又和很多地下空间相连，让人没有一点地下的感觉。
“万科兰桥圣菲”之“整体地下室”：
建筑面积三百多平米的户型，赠送的地下面积超不多同样多。加上美仑美奂样板房的渲染，非常的震撼和有感染力。
“万科城”的地下秘密
万科的半地下室的高明之处在于其“半”字，使得所送的空间可以自然通风和采光。依此类推，凡是有一楼的住宅建筑，都可以抬高其正负零标高，为一楼、甚至二楼业主送其半地下室，使一楼住宅增加卖点。
“禁偷令”撑死胆大的，吓死胆小的
“武林秘籍”
天龙八部
一部、秘籍之“地下室” 二部、秘籍之“阳台、露台” 三部、秘籍之“百变凸窗” 四部、秘籍之“利用层高” 五部、秘籍之“延展空间” 六部、秘籍之“共享梯厅” 七部、秘籍之“隐藏式衣橱” 八部、秘籍之“室外空间室内用”
一部、秘籍之“地下室”
“万科兰桥圣菲”之“整体地下室”：
下图是 104平方的三房户型，在售楼推广时被称作“自由空间”。其主卧北面的落地凸窗进深达1.5米，配合中间的衣柜位置，足以做成一间集书房、衣帽间两项功能的房间或空间。
“新规范”解读（一）：
两层露台之间，无有水平横梁/没有挂墙等结构体时，可以继续“偷”。
“新规范”解读（二）：
阳台底板至阳台上盖的垂直空间范围内，如果有水平镂空楼板或连接横梁，将计一半面积。
“新规范”解读（三）：
6.2.11.3 位于阳台等建筑主体结构内的有盖的花池、空调机位等，应与与其相连的建筑空间一体计算建筑面积。位于结构外的花池、空调机位进深不得超过 0.6米。
二部、秘籍之“阳台、露台”
“万科十七英里高层”之“无公摊过道”：

坡地住宅处理手法部分案例及其解析

坡地住宅处理手法部分案例及其解析一、筑台：优势：平行等高线布置房屋，优点是道路和阶梯易于处理；劣势：对地表环境破坏较大；当坡度较大时，会增加土石方量、基础及室外工程量；并且会产生底层通风及排水问题。

案例——万科十七英里项目位于龙岗区溪涌村东侧。

三面环海，背靠青山，用地海景线长约662米。

原有地形最大限度利用原有地形，形成高低错落的楼盘形象借用山势，将总体布局为两个部分：⏹沿海的坡地为别墅区；⏹后面的台地为高层住宅区；利用山体等高线布局建筑，形成线性弧形布局方式，最大限度扩展沿海面评价：该项目与坡地地形巧妙结合，建筑尽量少的对地形进行改造；利用台地进行合理的分区布局，实现了户户海景；坡地住宅居住层面于竖向分开,最大限度地延伸环境至建筑空间之中,实现真正意义的融合。

二、迭落优势：迭落式住宅是各单元之间在垂直方向错落而成，因此错落的高度对单元内部没影响，可以灵活地根据地形需要随坡任意迭落。

案例——日本神户六甲集合住宅该项目位于日本神户六甲山山脚下，基地朝南，在60度的陡坡上，能够看到自大阪湾到神户港的全景。

整个建筑由一组5.4mX4.8m的单元构成。

评价：建筑层层迭落，与山势融为一体，仿佛从山中长出来的一般，突出了自然之美；同时，还为每个住户创造了屋顶平台，保证了很好的景观视线条件，能够充分地享受自然。

三、错层优势：单元内部利用楼梯间作错层处理，可以降低户间干扰，提高楼梯间面积利用率；在底层住宅中，户内错层及户间拼接更加灵活自由，并且使空间利用更加合理。

案例——南京翠屏国际城该项目位于南京著名牛首山风景区翠屏山东麓，用地为面向湖面的西北向坡地，落差达10m，坡度约10-35度。

设计的主旨是生长在山地上的别墅。

万科十七英里

建筑图集
万科
十七英里
·
17英里英文全称是17－miledrive，是美国一个著名的旅游胜地，位于美国旧金山以南120英里的蒙特利半岛。1880年，雅致的德尔蒙特旅馆 (Hotel Delmonte)开业，它给旅客提供的马车行驶在一条17英里长、风景优美的碎石路上，这条路环绕着蒙特利半岛，并通向德尔蒙特森林。 17英里沿线有21个景点，融合了自然与人文之美。在此路上，可看到各式各样的百万富翁豪宅，有西班牙式的，有现代流线型的，也有加州农庄式的，都可俯视无遮拦的海景。据说，美国著名电影《本能》的不少外景都取自这条17英里的路段，再加上莎朗·斯通的出色演绎，使这部电影成为中国观众熟悉的影片之一。
中国版的“17英里”是深圳万科地产首次倾力打造的顶级滨海别墅项目，位于深圳东部溪涌，地理位置得天独厚，北望青山绵延500余米，东西南三面临海，是海湾与半岛的结合体，烟波浩渺的大鹏湾一览无遗，其拥有的山海景观资源绝对是其他亲海别墅项目所不能比拟的。占地 67571平方米，共分两期开发，首期为联排别墅107套，面积从180到300 平方米。
17英里项目的位置独特而罕有，由于处于沿海山坡上，大鹏湾壮阔海景尽入眼帘。在此自然环境下，住宅组群的规划并不追求形式主义的轴线及对称，而是尽量利用基地本身海岸线迂回曲折的地形及由高而下的天然山势，营造建筑与自然的整体和谐感。以高低错落的几何立体组合，提升出一个富时代感的海岸建筑群。
在住宅平面图设计及布局上，做到户户有海景。单位越大，其位置则越靠近海岸线，而又要做到不遮挡后面单位的景观，体现真正的海边住宅特色。
实景图
实景图
实景图
实景图
实景图
实景图
实景图
实景图

万科十七英里项目解读

万科的完美之作——万科17英里
万科的经典之作——万科17英里
许严设计公司设计,严迅奇先生操刀
万科的拿手好戏——退台产品
建筑与山势相辉映
建筑之观——层叠的盒子seabox
万科17英里施工现场——看得见的品质
东临碣石,以观沧海——非凡的气势
这样的画面怎不让人动容
一个井盖也看出人文的风采
➢ 大鹏湾畔的金沙湾，沙质较细，海湾线2.5公里，目前已是深圳东部旅游的新热点，与香港平洲岛仅一箭之隔。
➢ 西涌沙滩长近5公里是深圳市最长的优质沙滩。
➢ 七娘山，位于南澳镇，海拨867米，是深圳市第二高山，山上七座山峰错落险峻。
产品特点： ——充分挖掘地块价值，处处体现休闲度假功能
规划： ➢ 布局灵动，形似没有规则，实则沿海岸线展开 ➢ 层层退台，利用坡地地势成就户户海景 ➢ 离而不散，海岸线的曲折与高低错落的建筑形成群落建筑： ➢ 设计理念——“海上漂浮的方盒子”，延续一贯简洁风格 ➢ 充分利用海景优势——建筑与景观的对话小品： ➢ 充分体现休闲度假生活特质房型： ➢ 以观景为主要功能展开的舒适空间
总价： 300-2000万/套（别墅）
80-200万元/套（公寓）
主力面积：
别墅——180-220㎡
公寓——1房：38-39㎡；复式房：64㎡
主力总价：
别墅——500万左右
公寓——130万左右
一期别墅二期公寓
开盘时间 2004-6-12 2005-10-1
总套数 107 324
已售套数
销售率
不一样的十七英里
景观语言——万科17英里的推广语言
景观语言—SEAHOUSE 万科17英里核心价值是什么卖什么这是万科也是目标客户最关心的问题,是什么让人们愿意掏几百万购买并享受这里的精神距离毫无疑问,是海景,而且是稀缺海景.在深圳海岸,路北享受的是看海的海景,只有路南,才能零距离亲近海.万科17英里的稀缺海岸资源支撑着它的核心价值,海岛别墅就是距离,就是生活的高度,于是SEAHOUSE应运而生.

现代坡地住宅设计解析

现代坡地住宅设计解析由国内外经典案例出发，总结坡地住宅设计的共性，结合国内坡地住宅地產开发的项目经验，经过学习、衍化、总结的过程，探讨坡地住宅规划建筑设计策略及思路。

标签：坡地；住宅；规划布局；道路设计1、国内外经典案例分析1.1日本六甲集合住宅著名建筑师安腾忠雄设计的日本六甲集合住宅，是现代主义设计理念下坡地住宅的经典案例。

它背倚六甲山，前瞰神户市区和大阪湾，整个住宅沿山脊呈阶梯状展开，其基地坡角超过了60度（坡度约170%）。

即便在山地建造经验丰富的日本，此类工程也被视为“不可能完成的任务”。

安腾开创性地解决了这一难题。

整个住宅分成两个部分，平地部分和坡地部分。

前者为六层建筑，在四层的地方与坡地部分相连接。

后者每两层为一个单元沿山坡呈台阶而上，上面的单元依托下面的单元支撑，最下面的单元完全接地。

因此，建筑像“楔子”一般嵌入山体内部，与山脉融为一体，从远处看，仿佛是从山体中生长出来的一样。

此外，其台阶式设计，使得下层住宅的屋顶可兼为上层用户的观景平台，改善了住户观景体验。

1.2深圳万科十七英里住宅小区位于深圳的万科十七英里住宅小区，堪称国内坡地项目的经典。

地势上东西南三面环抱大鹏湾，北望青山，高差约50米，海岸线约600余米。

设计师依照景观最大化的原则，做到“家家可听涛，户户能观海”。

在业态分布上，设计师将双拼低层住宅优先布置于临海一线，该业态体量较小、布局灵活、高度较低，既不会遮挡后排建筑的视线，也不会破坏海岸线的原始地形。

随后是分层跌落的多拼联排住宅，户与户之间通过层叠的手法组成建筑群落，下层建筑为上层建筑的基础，层层退台的建筑形式形成多个私有平台。

此外，建筑呈放射型布局伴随山体海岸等高线蜿蜒而行，有效减少土方量。

最内侧则是高层建筑，高处可以越过视线障碍，远眺海景。

在户型设计上，临海一侧设置大量阳台，满足观景需求。

此设计理念使整个项目80%以上的住户坐拥海景，因而成为此类案例中的典范。

1.3小结以上两个案例的分析，具有以下的共性：顺应地形坡度，采用跌落式退台的建筑形式。

2019全新重庆万科十七英里营销策略及视觉

案例分享01项目简介0319年推广集合0218年营销方案04视觉体系重庆万科17英里01对于创新，重庆万科这样解读的，“人居和环境，是个古老的话题，在当代的技术和经济条件下，诗意的解读和尊重自然，就会得到全新的空间形态。

用万科自己的说法，14年前，万科在三面环海的临海坡地上，给深圳留下了“面朝大海，春暖花开”的17英里，那么14年后，重庆的17英里，万科想为当代重庆人留下诗和远方!区域地段滨临嘉陵江边，可遇而不可求重庆向北，是城市规划的重笔。

国家级两江新区的成立与发展，项目所在的蔡家板块，自2018年5月被划入重庆自贸区后，重庆出台了“两江四岸在建工程暂缓建设”的通知，蔡家滨江带的江景资源因此更加稀缺。

I N T R O D U C T I O N17英里是什么?首选它是距离。

1英里=1.609344公里，那么17英里=27.353公里。

17英里也是标志性建筑物，全世界有三个。

第一个在美国加州，它位于加州1号公路，是最美的3条自驾路线之一，沿线21个景点，被国家地理杂志评为一生必去的50个地方。

第二个在深圳，它是万科“制造”的顶级海景住宅，TOP系中的TOP。

重庆也有一个“17英里”，它位于重庆自贸区的蔡家，同样是万科出品。

这是万科在全国第二个以"17英里”为案名的项目。

巧合的是，今年是万科成立34年(从1984年万科的前身深圳现代科教仪器展销中心成立算起)，恰好是17的2倍。

重庆不临海，但两江环绕，四山拥抱，江山资源丰富，南滨路、江北嘴，照母山，重庆顶级的高端住宅均大多集中于这些区域。

I N T R O D U C T I O N直到2018年，这个沉睡的高端住宅品牌，在重庆蔡家地块_上被二度唤醒。

万科为何让"17英里"这一“高端住宅中的VIP品牌”落子蔡家，而并不是口碑极好的“翡翠系”?首先，是土地位置、形态以及自然资源上，决定了这里是第二个“17英里”的最佳选择。

17英里项目命名诠释

诠释二： 1英里=0.62136公里 17英里=27.36公里，刚好是沙头角海岸到达项目地块的海岸线大致长度，也是罗湖区委到达项目地块的大致直线距离
结论
形ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ兼备!!!
2003年6月20日溪涌项目销售组
溪涌项目命名诠释
溪涌项目命名
万科 ·17英里
花园
17英里海景路—— 美国加州的著名度假天堂
名称诠释——万科 ·17英里
美国西部加尼福尼亚州的蒙特里半岛(Monterey Peninsula)，有一条著名的十七英哩海景路(17-mile Drive) ，一路上有令人摒息且无法置信的美景，兜一圈要花 2—3小时，每部车门票$7。路上最有名的美景是「孤柏」(The Lone Cypress)，是一棵长在海边悬崖的柏树，已有五百岁的高龄，海岬陡峭嶙峋，柏姿飘逸灵动。
路上的「西班牙湾旅舍」(Inn at Spanish Bay)是拥有高尔夫球场的富豪级旅馆，所供应的午餐物美价廉，是休息用餐的好地方在此路上开车兜风的另项一收获，是可目睹鹅卵石滩的百万富翁豪宅，有西班牙式的，有现代流线型的，也有加州农庄式的，都俯视着这绝美的海景。
名称诠释——万科 ·17英里