活动方案之新产品渠道建设方案
新产品的渠道设计方案
新产品的渠道设计方案新产品的渠道设计方案随着市场竞争的加剧，新产品的渠道设计方案变得愈发重要。
一个有效的渠道设计方案可以帮助企业迅速推广新产品，提高市场份额和盈利能力。
下面将提出一个新产品的渠道设计方案。
首先，我们需要选择合适的渠道类型。
根据新产品的特点和目标市场的需求，我们可以选择直销、经销商、代理商或电子商务等渠道类型。
直销适合于高端产品和高利润产品，可以直接接触客户并提供个性化的服务。
经销商和代理商适合于覆盖广泛的市场和批量销售的产品。
电子商务则适用于年轻人和互联网用户，可以提供便捷的购物体验。
其次，我们需要确定区域范围。
新产品的渠道设计方案应该考虑到目标市场的地理位置和人口分布。
根据市场调研结果，我们可以选择城市或省份作为起始点，逐步扩展到其他地区。
同时，要考虑到物流和售后服务的覆盖范围，确保能够及时满足客户需求。
第三，我们需要建立合作关系。
无论选择直销、经销商、代理商还是电子商务，都需要与合适的合作伙伴建立良好的关系。
合作伙伴应该具备良好的商业信誉和销售能力，在市场推广和售后服务方面有丰富的经验。
同时，要与合作伙伴共同制定销售目标和销售策略，确保双方的利益一致。
第四，我们需要做好宣传和促销活动。
新产品的渠道设计方案应包括宣传和促销活动的计划。
宣传可以通过广告、展览、产品演示和口碑传播等方式进行。
促销活动可以包括优惠折扣、赠品、礼品卡和促销活动等。
通过宣传和促销活动，可以提高产品的知名度和销售量，促进市场份额的增长。
最后，我们需要定期评估和调整渠道设计方案。
市场是变化的，新产品的渠道设计方案也需要随之调整。
我们可以根据销售数据和客户反馈，评估渠道的效果和效益。
如果发现问题，我们应该及时采取措施进行调整，以适应市场的需求和变化。
总之，一个成功的新产品的渠道设计方案是企业成功推广新产品的关键。
通过选择合适的渠道类型、确定区域范围、建立合作关系、做好宣传和促销活动，以及定期评估和调整渠道设计方案，我们可以提高新产品的市场份额和盈利能力，实现企业的长期发展目标。
新产品上市的渠道策划方案
新产品上市的渠道策划方案引言新产品上市是企业发展壮大的重要阶段之一，其成功与否往往取决于良好的渠道策划方案。
本文将介绍一个针对新产品上市的渠道策划方案，帮助企业高效、有序地推广和销售新产品。
目标市场分析在制定渠道策划方案之前，首先需要进行目标市场的分析。
针对新产品，企业应明确目标市场的规模、特点和需求，以确定最适合的渠道策略。
渠道选择根据目标市场分析的结果，企业可以选择不同的渠道来推广和销售新产品。
常见的渠道包括：1.直销渠道：通过企业自身的销售团队直接与客户进行接触和销售。
直销渠道适用于新产品推广和销售过程需要进行详细解释和讲解的情况。
2.经销渠道：通过与经销商合作，将新产品流通到零售商或最终用户手中。
经销渠道适用于目标市场广泛但企业自身销售能力有限的情况。
3.零售渠道：通过与零售商合作，将新产品直接放置在零售店中进行销售。
零售渠道适用于新产品能够满足广泛目标市场需求的情况。
4.网络渠道：通过互联网平台，如电子商务网站、社交媒体等，进行新产品的推广和销售。
网络渠道适用于目标市场较广泛且在线购物习惯普遍存在的情况。
根据新产品的特点和目标市场需求，企业可以选择一种或多种渠道进行组合使用，以达到最佳的推广效果。
渠道推广策略选择了适合的渠道后，接下来需要制定推广策略，以吸引目标市场的关注并促使其购买新产品。
以下是一些常用的渠道推广策略：1.广告宣传：通过在电视、广播、报纸、杂志等媒体上发布广告，向大众传播新产品的特点和优势，激发购买欲望。
2.促销活动：通过举办特价、打折、赠品等促销活动，刺激消费者购买新产品。
3.产品演示：在零售店或展会上进行产品演示，展示新产品的功能和使用效果，吸引潜在客户。
4.口碑营销：通过社交媒体、在线评论等方式，让消费者分享他们对新产品的体验和评价，提高产品的口碑。
5.合作推广：与其他品牌或企业进行合作，共同推广新产品，增加曝光度和销售机会。
以上策略可以根据目标市场的特点和需求，结合渠道的不同特点进行组合使用，以实现更好的推广效果。
产品渠道活动方案策划书3篇
产品渠道活动方案策划书3篇篇一《产品渠道活动方案策划书》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，拓展产品渠道对于提升产品的市场占有率和销售额至关重要。
为了更好地推广我们的产品，加强与渠道合作伙伴的合作关系，特制定本次产品渠道活动方案。
二、活动目的1. 拓展产品渠道，增加新的合作伙伴。
2. 提升现有渠道合作伙伴的积极性和销售业绩。
3. 加强与渠道合作伙伴的沟通与交流，建立长期稳定的合作关系。
4. 提高产品的知名度和市场影响力。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地址]五、参与人员公司相关部门人员、渠道合作伙伴六、活动内容1. 产品展示与体验设置专门的展示区域，展示公司的主打产品和最新产品，让渠道合作伙伴亲自体验产品的特点和优势。
2. 主题演讲邀请公司高层领导或行业专家进行主题演讲，介绍公司的发展战略、产品规划以及市场前景，增强渠道合作伙伴的信心。
3. 渠道政策解读详细解读公司的渠道政策，包括返利政策、促销政策、支持政策等，让渠道合作伙伴清楚了解公司的合作模式和利益保障。
4. 经验分享与交流邀请优秀的渠道合作伙伴分享成功经验和销售技巧，促进渠道合作伙伴之间的相互学习和交流。
5. 现场签约与抽奖设置现场签约环节，对于达成合作意向的渠道合作伙伴进行现场签约。
同时，组织抽奖活动，为渠道合作伙伴提供丰厚的奖品，增加活动的趣味性和吸引力。
七、活动宣传1. 提前向渠道合作伙伴发送邀请函，介绍活动的时间、地点、内容等信息。
2. 在公司官网、社交媒体平台等渠道发布活动预告和宣传信息。
3. 安排专人负责与渠道合作伙伴进行电话沟通和跟进，确保他们能够按时参加活动。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示与体验费用：[X]元3. 主题演讲嘉宾费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 奖品费用：[X]元6. 餐饮费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 统计活动现场的签约数量和金额，评估活动对拓展渠道的效果。
产品的渠道策划方案
产品的渠道策划方案1. 简介产品的渠道策划是指为产品选择和建立合适的销售渠道以便将产品推广到目标市场并实现销售的一系列策划活动。
一个有效的渠道策划方案可以帮助企业提高销售效率、降低销售成本，进而提升产品竞争力和市场份额。
本文将从渠道策划的目标、渠道选择的因素、渠道建设和管理等方面，详细探讨产品的渠道策划方案。
2. 渠道策划的目标产品的渠道策划的主要目标是将产品顺利推广到目标市场，实现销售和收益最大化。
具体来说，渠道策划的目标包括以下几个方面：渠道策划要确保产品能够覆盖到目标市场的不同地域和不同消费群体，以满足多样化的市场需求。
2.2 提高产品知名度通过选择和建立合适的渠道，可以让更多的消费者了解并认同产品，提高产品的知名度和品牌影响力。
2.3 增加销售额和市场份额有效的渠道策划可以提高产品的销售效率，加速产品的销售速度，进而增加销售额和市场份额。
3. 渠道选择的因素在制定产品的渠道策划方案时，需要考虑以下几个因素来选择合适的渠道：不同的目标市场有不同的特点和消费习惯，需要根据目标市场的特征选择合适的渠道。
例如，对于年轻人群体，可以选择线上渠道，而对于老年人群体，则可以选择线下渠道。
3.2 产品特点产品的特点也是选择渠道的关键因素之一。
如果产品是高端奢侈品，那么选择高端的线下渠道可能更加合适；如果产品是大众消费品，那么选择线上渠道可能更具优势。
3.3 渠道成本和效益选择渠道时也要考虑渠道的成本和效益。
例如，开设实体门店需要租赁、装修、人员等成本，而线上渠道则可以节约这些成本。
需要综合考虑渠道的成本和销售效果，选择最经济有效的渠道。
3.4 竞争环境还要考虑竞争环境，了解竞争对手的渠道分布和市场份额。
要选择与竞争对手有差异化的渠道，以便在市场竞争中突出重围。
4. 渠道建设和管理4.1 渠道建设在选择了合适的渠道后，需要进行渠道的建设和布局。
这包括与渠道商的洽谈、签署协议、建立合作关系，以及提供培训和支持等。
渠道建设方案
渠道建设方案渠道建设方案为了更好地推动公司的产品销售和市场规模扩大，我们制定了以下渠道建设方案。
一、渠道选择根据公司的产品特点和市场需求，我们选择了多种渠道来推广销售公司的产品。
主要包括线上渠道和线下渠道。
1.线上渠道线上渠道是目前最为主流和火爆的销售渠道，具有成本低、覆盖范围广等优势。
我们将借助互联网平台来拓展线上销售渠道，包括以下几个方面：（1）建设自有网店：通过搭建公司官方网店，展示公司产品信息，提供在线购买服务。
（2）拓展第三方平台：与知名的电商平台合作，如淘宝、京东等，通过入驻这些平台，扩大产品的曝光度和销售渠道。
（3）社交媒体宣传：利用微信、微博等社交媒体平台，展示产品特点和优势，引导用户进行购买。
2.线下渠道线下渠道是传统而有效的销售渠道，具有面对面沟通、实地体验等优势。
我们将通过以下方式来建设线下渠道：（1）专卖店/专柜：在一些商业中心、购物广场等地点设立公司专卖店或者专柜。
由专业的销售人员向顾客介绍产品特点，提供咨询和服务。
（2）代理商：与一些经销商或代理商建立合作关系，将产品委托给他们销售。
代理商可以通过自己的渠道网络为产品推广和销售提供支持。
二、培训与支持为了保证渠道建设的顺利进行和推广效果的提升，我们将提供相应的培训与支持。
1.内外部培训：针对公司自身的销售团队和渠道合作伙伴进行产品知识、市场推广等培训，提高他们的业务能力和销售技巧。
2.市场推广支持：为渠道合作伙伴提供市场推广的支持，包括广告宣传材料的制作和发放，线下活动的策划和组织等。
3.售后服务支持：为渠道合作伙伴提供售后服务的支持，包括产品质量保证体系的建立、故障处理等。
三、渠道管理渠道管理是渠道建设的关键环节，我们将采取以下措施来进行渠道管理：1.建立合作伙伴关系：与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，包括签署合作协议、明确各方责任和利益。
2.销售目标设定：制定明确的销售目标和指标，为合作伙伴提供相应的激励措施，如奖励机制、销售提成等，以推动产品销售。
渠道搭建营销方案（5篇）
渠道搭建营销方案（5篇）第一篇：渠道搭建营销方案美达斯家居，金属衣帽间系统代理商、经销商渠道搭建方案。
全国各省可以分三种渠道营销模式，1西南、西北、东北、等偏远的省份，设置省总代理发展开发经销商或二级代理商，总代理负责到终端销售维护渠道和市场的价格制定。
公司只负责发货售后。
2华南、华中、华北、等中间省份前期可以设置省内区域代理商，把一个省分成几大区域，各区域设置总代理开发二级代理或经销商，并且负责到终端销售维护渠道和市场的价格制定。
公司只负责发货和售后。
3以华东为中心建立运营中心，负责华东区域每个地级市的代理商的开发，并且帮助代理商开发分销商和经销商，公司要掌握每个代理商的渠道商，并且公司和代理商一起负责终端销售维护渠道和市场的价格制定并对终端进行指导。
公司还要进行市场深挖、促销、监督、售后等保障。
4公司在苏州地区建立加盟商或营门店，直接负责终端渠道、零售门店，进行市场调研开发适合市场的新产品，并且总结客户直接营销、广告宣传，促销策划方案、等零售经验以及渠道开发经验，把经验复制到全国其他代理商。
更有效率的促进销售量。
美达斯家居金属衣帽间系统代理商、经销商渠道结款方式，任务要求，返点比例1保证金+铺货，然后每个月进行月结。
进货有折扣，年底有返点，任务比较高2首批进货现款，以后月结。
进货折扣低，年底有返点，任务不太高3现款现货，款到发货。
进货折扣低，年底返点高。
而且任务要求低这里以首批进货一万元为例。
保证金为3000-5000.，月销量保证5000-10000.全年任务省总代理不低于10万完成任务返点15点为准。
区域总代理全年任务不低于5万，完成后返点不少于12点。
各地级市总代理完成任务不低于三万，完成后年底返点10个点。
各总代理都以出厂价供货。
各特约经销商没有任务要求和返利。
以出厂价供货，现款现货。
美达斯家居金属衣帽间系统代理商、经销商得到公司的支持和服务1全国统一的零售价，公司会提供宣传、培训、广告、协助开发分销商、促销等等各方面的支持，并且给予奖励，用货物货款进行冲抵。
策划方案数码新产品渠道推广策划方案
策划方案数码新产品渠道推广策划方案一、背景分析数码产品市场竞争激烈，厂商面临着严峻的竞争环境。
在这种环境下，厂商需要采取有效的渠道推广策略，扩大销售和提高市场占有率。
本次策划针对一款新型数码产品进行渠道推广，旨在提高产品的售卖量并扩大市场影响力，使产品更好地被消费者认知和接受。
二、目标与策略1. 目标：通过新渠道推广，促进销售增长，提高市场占有率。
2. 策略：a. 开拓线下自营门店渠道，提高产品曝光度。
b. 利用线上社交媒体等新型媒体平台进行推广，扩大产品受众。
c. 与知名电商平台合作，通过平台帮助产品推广和销售。
三、具体实施方案1. 开拓线下自营门店渠道：为提高产品曝光度和增加销售渠道，在重点城市和商圈开设自营门店。
门店以轻奢定位，打造出精致、高品质的购物体验。
门店选址在闹市区或大型商场内，人流量较大，使更多的潜在用户能够看到产品。
门店内应设有产品展示区、体验区、售后服务区等，通过丰富的展示和演示，使顾客更加理解和接受产品的价值。
在门店开业前，应进行广告宣传和促销活动，吸引顾客前来参观和购买。
2. 利用线上社交媒体等新型媒体平台进行推广：在社交媒体平台如微信公众号、微博、抖音、快手等进行推广。
以吸引年轻人为主，通过创意形式，如短视频、独家专访、趣味试用等形式，增强顾客的参与性和体验感。
在引起用户兴趣后，可在推广材料中增加产品的链接，引导用户到购物页面。
3. 与知名电商平台合作：选择知名电商平台进行合作销售，如淘宝、天猫、京东等。
在合作之前需与平台方进行仔细的沟通和商定，制定推广方案并选择合适的销售平台。
在平台上可以通过广告投放、限时优惠、专场营销等方式进行推广。
同时，在销售过程中，需要做好售后服务和订单处理，在用户购买后提供快速、优质的服务，提高用户购买体验。
四、预算和效果评估1. 预算：推广费用应包括门店装修费用、店员工资、广告投入费用、电商平台推广费用等。
其中门店装修预计需要5万元左右，人员工资和培训预计需要10万元左右，广告投入预计需要15万元左右，电商平台推广费用预计需要20万元左右。
新产品推广和渠道拓展方案
新产品推广和渠道拓展方案随着市场竞争的日益激烈，企业不断推出新的产品来满足消费者的需求。
然而，单纯推出新产品并不足以确保企业的成功，必须有一个有效的推广和渠道拓展方案来将产品引入市场并吸引消费者的注意力。
本文将为您介绍一种可行的新产品推广和渠道拓展方案，以帮助企业取得成功。
一、市场调研分析在推广新产品之前，必须进行充分的市场调研分析，以了解目标市场的消费者需求和竞争对手的情况。
通过收集和分析市场数据，企业可以确切地确定新产品在市场中的定位和竞争优势，从而制定相应的推广策略和渠道拓展计划。
二、确定目标受众基于市场调研的结果，企业需要确定目标受众。
新产品可能面向特定年龄群体、性别、地理位置等不同的消费者。
确定目标受众将有助于更加精准地定位市场推广活动和选择适合的渠道。
三、制定推广策略1. 品牌定位在推广新产品时，企业需要明确产品的核心竞争力和独特卖点，并确定品牌定位。
通过清晰地传达产品的价值和优势，消费者能够更好地理解产品并与品牌建立情感共鸣。
2. 选取适合的推广渠道根据目标受众的特点，选择适合的推广渠道是至关重要的。
可以通过电视、电台、报纸、杂志等传统媒体进行广告投放，也可以利用互联网、社交媒体和手机应用等新媒体渠道来扩大产品的影响力。
此外，还可以选择与相关领域的合作伙伴进行联合推广，实现资源互补，共同拓展市场。
3. 制定创意广告创意广告是吸引消费者注意力的关键。
通过独特而有趣的广告创意，可以激发消费者的兴趣并引起他们的共鸣。
同时，广告的内容要与产品的特点相吻合，突出产品的优势和特色。
四、执行推广计划在制定好推广策略之后，企业需要实施推广计划。
这包括制作和发布广告、组织宣传活动、培训销售人员等。
推广活动需要在目标受众中广泛传播，以提高产品的知名度和曝光度，吸引潜在消费者的兴趣。
五、监测和优化推广活动的效果必须进行定期监测和评估。
通过收集数据和消费者反馈，企业可以了解推广活动的效果并及时调整策略。
如果发现某些推广渠道的效果不佳，可以转移到其他更有效的渠道上。
新产品上市与销售渠道拓展计划
新产品上市与销售渠道拓展计划随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业需要不断开发新产品并寻求更广阔的销售渠道来满足市场需求。
本文将就新产品上市和销售渠道拓展提出一套行之有效的计划。
一、新产品上市计划1. 市场调研：在新产品开发前，需要进行细致的市场调研工作，以了解目标消费者群体的需求、竞争对手的产品、市场潜力等相关信息。
2. 产品开发：基于市场调研结果，设计和开发新产品，并确保该产品具有独特的卖点和竞争优势，以吸引消费者的注意。
3. 品牌宣传：在新产品上市前，进行充分的品牌宣传，包括媒体广告、社交媒体推广、线下活动等，以提高产品的知名度和认知度。
4. 销售渠道建设：建立完善的销售渠道网络，包括线下零售店、电商平台、合作伙伴等，以便消费者能够轻松购买到新产品。
5. 上市推广：新产品上市后，进行一系列的推广活动，如促销活动、限时优惠等，以激发消费者购买欲望并提高销量。
6. 用户反馈：关注用户的反馈和意见，及时调整产品和宣传策略，以不断提升产品的品质和满足消费者的需求。
二、销售渠道拓展计划1. 渠道评估：评估当前销售渠道的效益和潜力，包括渠道覆盖面、销售额、市场份额等，以确定哪些渠道需要进行拓展或调整。
2. 渠道拓展策略：根据目标市场的特点和竞争环境，制定相应的渠道拓展策略。
可能采取的措施包括开设新的销售点、与现有分销商合作、拓展线上渠道等。
3. 渠道合作：与合适的合作伙伴进行洽谈，以建立长期稳定的销售渠道合作关系。
可以与大型零售商、分销商、电商平台等达成合作协议，以扩大产品的覆盖范围。
4. 培训与支持：为销售渠道的员工提供产品培训和销售支持，以提高其产品知识和销售技能，更好地推广和销售新产品。
5. 监测与评估：建立有效的监测和评估机制，定期收集渠道销售数据、客户反馈等信息，以便及时调整销售渠道策略和改进销售绩效。
6. 销售渠道优化：根据评估结果，优化销售渠道，可能包括关闭效益不佳的销售点、淘汰低效的分销商等，以提高销售渠道的效益和竞争力。
新品上市全渠道推广方案
新品上市全渠道推广方案一、背景在当今竞争激烈的市场环境中，新品上市面临着诸多挑战。
为了使新品能够迅速获得市场认可，提高市场占有率，制定一套全面、有效的全渠道推广方案至关重要。
二、新品概述（一）产品名称：新品名称（二）产品定位：明确产品的目标受众、主要功能和独特卖点（三）产品优势：列举新品相比竞争对手的优势，如品质、价格、创新等三、目标市场分析（一）目标受众1、年龄分布：具体年龄段2、性别比例：男女比例3、消费习惯：例如喜欢线上购物还是线下体验，注重品牌还是价格等（二）市场规模通过市场调研，预估新品所在市场的规模和潜力。
（三）竞争对手分析1、主要竞争对手：列出主要竞争对手的品牌和产品2、竞争对手的市场份额和优势：分析其市场占有率和竞争优势四、推广目标（一）提高新品知名度，在上市后的具体时间段内，使品牌知名度达到具体百分比。
（二）增加产品销量，在推广期内实现具体销售数量的销售目标。
（三）拓展市场份额，争取在特定市场中占据具体份额。
（四）建立良好的品牌形象，提高消费者对新品的好感度和信任度。
五、推广策略（一）线上推广1、社交媒体营销（1）在主流社交平台（如微信、微博、抖音等）开设官方账号，定期发布新品相关内容，包括产品介绍、使用教程、用户案例等。
（2）策划有趣的互动活动，如抽奖、问答、话题讨论等，吸引用户参与，提高品牌曝光度。
（3）与社交媒体上的知名博主、网红合作，进行产品推广和测评。
2、搜索引擎优化（SEO）（1）对新品官方网站进行优化，选择与产品相关的热门关键词，如关键词 1、关键词 2等，提高网站在搜索引擎中的排名。
（2）发布优质的内容，包括产品文章、行业资讯等，吸引搜索引擎爬虫抓取，增加网站流量。
3、搜索引擎营销（SEM）（1）在搜索引擎（如百度、360 等）进行关键词广告投放，当用户搜索相关关键词时，展示新品广告。
（2）设置合理的出价策略和广告投放时间，提高广告效果和投资回报率。
4、电商平台推广（1）在各大电商平台（如淘宝、京东、拼多多等）开设官方店铺，优化店铺页面和产品详情页，提高转化率。
渠道建设方案
一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，企业需要拓展市场，扩大销售规模，提高市场份额。
渠道建设作为企业拓展市场的重要手段，对于企业的长期发展具有重要意义。
本方案旨在通过系统性的渠道建设，提升企业品牌知名度，扩大市场份额，实现销售业绩的持续增长。
二、渠道建设目标1. 提升品牌知名度：通过渠道建设，使企业品牌在目标市场具有较高的知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额：通过优化渠道布局，提高产品在市场中的占有率。
3. 提高销售业绩：通过渠道建设，实现销售业绩的持续增长。
4. 提升客户满意度：通过完善渠道服务，提高客户满意度，增强客户忠诚度。
5. 降低渠道成本：通过优化渠道结构，降低渠道运营成本。
三、渠道建设策略1. 渠道类型选择根据企业产品特性和目标市场，选择适合的渠道类型。
以下为几种常见的渠道类型：（1）直销渠道：企业直接面对终端客户，提供产品和服务。
（2）分销渠道：企业通过代理商、经销商等中间环节，将产品销售给终端客户。
（3）电子商务渠道：利用互联网平台，开展线上销售。
（4）O2O渠道：线上线下结合，实现线上引流、线下销售。
2. 渠道合作伙伴选择（1）代理商：选择有实力、有经验的代理商，共同开拓市场。
（2）经销商：选择有广泛销售网络、客户资源的经销商，提高产品覆盖率。
（3）电商平台：选择信誉良好、用户基数大的电商平台，扩大线上销售。
3. 渠道布局优化（1）区域布局：根据市场潜力、竞争对手分布等因素，合理划分销售区域。
（2）产品布局：根据市场需求，合理配置产品线，满足不同客户需求。
（3）渠道合作：与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场。
4. 渠道服务提升（1）客户服务：提供专业的售前、售中、售后服务，提高客户满意度。
（2）培训支持：对合作伙伴进行产品知识、销售技巧等方面的培训，提高销售业绩。
（3）市场推广：联合合作伙伴开展市场推广活动，提升品牌知名度。
四、渠道建设实施步骤1. 制定渠道建设方案：明确渠道建设目标、策略和实施步骤。
产品销售渠道建设计划范文
产品销售渠道建设计划范文一、市场调研与分析在制定产品销售渠道建设计划之前，我们需要进行市场调研与分析，以了解目标市场的需求和竞争态势。
通过综合利用市场调查问卷、竞争对手分析和消费者反馈，我们可以得出以下结论：1. 市场需求：消费者对该产品的需求量大，并且他们越来越注重购物的便捷性和体验感。
2. 竞争态势：目前市场上有几家主要竞争对手，他们的产品品质和服务水平相对较高，我们需要找到与他们的差异化竞争点。
二、渠道选择与布局基于市场调研和分析结果，我们需要选择适合的销售渠道，并进行良好的渠道布局。
1. 直销渠道：我们可以通过开设实体店面或线上商城来直接销售产品，提供直接面对消费者的销售服务。
2. 经销商渠道：与合作的经销商合作，通过他们的渠道网络将产品引入市场。
3. 零售商渠道：与大型零售商合作，如超市、百货商店等，通过他们的销售渠道将产品推向终端消费者。
4. 代理商渠道：通过与代理商合作，将产品销售给特定行业或地区的终端消费者。
三、渠道管理与培训为了确保销售渠道的有效运作，我们需要进行渠道管理与培训。
1. 渠道管理：建立与经销商、零售商和代理商的良好关系，及时沟通，解决问题，确保渠道畅通。
2. 渠道培训：为渠道商提供产品知识、销售技巧和售后服务等方面的培训，提升其专业能力。
四、市场推广与宣传为了吸引目标消费者，我们需要进行市场推广与宣传活动。
1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸等媒体进行产品广告宣传，增加产品的知名度和美誉度。
2. 线下活动：组织产品发布会、促销活动、展览会等，吸引潜在消费者的关注。
3. 网络推广：通过社交媒体、搜索引擎等平台进行产品推广，提升产品的曝光度。
五、售后服务与客户关系管理产品销售不仅要关注前期销售工作，还要注重售后服务与客户关系管理。
1. 售后服务：建立专业的售后服务团队，及时处理消费者的售后问题和投诉，提高顾客满意度。
2. 客户关系管理：建立客户数据库，了解客户需求，进行客户关怀活动，提升客户忠诚度。
新品上市渠道策划书3篇
新品上市渠道策划书3篇篇一《新品上市渠道策划书》一、背景随着市场竞争的加剧，新品上市的成功与否越来越取决于渠道的选择和策划。
本策划书旨在为新品上市提供全面的渠道策划方案，以提高新品的知名度和销售量。
二、目标1. 提高新品知名度：通过多种渠道的宣传和推广，让更多的消费者了解新品。
2. 增加新品销售量：通过合理的渠道布局和促销活动，提高新品的销售量。
3. 拓展销售渠道：通过与不同渠道的合作，拓展新品的销售渠道，提高市场占有率。
三、渠道选择1. 线上渠道官方网站：建立新品官方网站，展示新品的特点、优势和使用方法，提供在线购买服务。
电商平台：选择知名的电商平台，如淘宝、京东、天猫等，开设新品官方旗舰店，进行线上销售。
社交媒体：利用、微博、抖音等社交媒体平台，进行新品的宣传和推广，吸引消费者的关注。
2. 线下渠道专卖店：在主要城市开设新品专卖店，展示新品的特点和优势，提供专业的销售和售后服务。
超市：选择大型超市和连锁超市，进行新品的铺货和销售，提高新品的曝光率。
经销商：与各地的经销商合作，将新品推向更广泛的市场。
四、渠道布局1. 线上渠道布局官方网站：建立新品官方网站，进行搜索引擎优化，提高网站的排名和流量。
电商平台：选择知名的电商平台，如淘宝、京东、天猫等，开设新品官方旗舰店，进行线上销售。
社交媒体：利用、微博、抖音等社交媒体平台，进行新品的宣传和推广，吸引消费者的关注。
2. 线下渠道布局专卖店：在主要城市开设新品专卖店，展示新品的特点和优势，提供专业的销售和售后服务。
超市：选择大型超市和连锁超市，进行新品的铺货和销售，提高新品的曝光率。
经销商：与各地的经销商合作，将新品推向更广泛的市场。
五、促销活动1. 线上促销活动新品首发优惠：在新品官方网站和电商平台上，推出新品首发优惠活动，吸引消费者购买。
社交媒体互动：利用、微博、抖音等社交媒体平台，开展互动活动，如抽奖、打卡等，提高新品的知名度和关注度。
电商平台促销：参加电商平台的促销活动，如双十一、618 等，提高新品的销售量。
产品渠道设计方案
产品渠道设计方案产品渠道设计方案是指根据产品的特点和目标市场的需求，制定该产品的销售渠道和分销方式的详细方案。
以下是一个700字的产品渠道设计方案的示例：一、产品概述我们公司打算推出一款名为"智能家居控制器"的产品，这是一款通过无线网络连接家庭各个智能设备的控制器，用户可以通过手机APP对家居设备进行远程控制。
二、目标市场分析我们的目标市场是二、三线城市的家庭用户。
这些市场尚未完全普及智能家居产品，并且居民的收入水平适中，对于智能家居产品有一定的需求。
三、产品渠道设计方案1. 品牌认知阶段为了提高产品的品牌认知度，我们计划通过以下方式进行宣传：- 在线媒体推广：与知名的科技类网站合作，发布产品介绍、评测等专题文章。
- 社交媒体推广：在微博、微信等社交媒体平台开设官方账号，发布产品动态，与用户互动。
- 展会参展：参加智能家居类的展会，展示产品并与潜在客户面对面交流。
2. 经销商招募与培训我们计划通过以下方式招募经销商，并提供培训支持：- 经销商渠道招募：与家电连锁店、电子产品零售商等渠道进行洽谈，与他们建立合作关系，成为我们的经销商。
- 经销商培训：为经销商提供产品知识、销售技巧等专业培训，并提供市场营销材料和样品以便于他们宣传和销售。
3. 产品分销渠道我们计划通过以下渠道将产品分销给最终消费者：- 实体店销售：与家电连锁店、电子产品零售商等渠道合作，将产品摆放在店内展示并销售。
- 电商平台销售：将产品上架在电商平台，如天猫、京东等，提供在线销售服务，并与物流公司合作实现产品的配送。
4. 售后服务为了提供优质的售后服务，我们计划：- 设立售后服务中心：建立专门的售后服务团队，提供产品安装、故障维修等服务。
- 建立客户反馈渠道：通过官方网站、在线社交媒体等方式，建立客户反馈渠道，及时解答用户的问题和意见。
四、营销计划1. 促销活动- 产品体验活动：在目标市场定期举办产品体验活动，让用户亲身体验产品的便利和功能。
新产品渠道规划与渠道管理
新产品渠道规划与渠道管理在市场环境日新月异的今天，产品渠道的选择与规划尤为重要。
对于企业，选择合适的渠道可以带来更多的销售，增强竞争力。
本文将介绍新产品渠道规划与渠道管理的相关知识。
一、什么是渠道渠道是指企业向消费者提供信息、产品、服务的一种途径。
渠道可以包括销售渠道、营销渠道和服务渠道等。
二、渠道规划的重要性企业在推广新产品时必须要做好渠道规划，因为一个好的渠道决定了产品的推广，影响销售和市场占有率。
一个恰当的渠道规划能够帮助企业找到目标客户群，并确定正确的营销策略和资源投入，使产品成功地进入市场并得到消费者的认可。
三、新产品渠道规划步骤1. 定义目标客户群企业需要确定目标客户群，分析客户的需求和行为，从而确定哪种渠道更适合这些客户。
2. 确定渠道类型根据产品的性质、所在行业、竞争状况和市场特点等因素，确定选择哪种渠道类型。
企业可以通过筛选、评估、比较不同的渠道商来确定哪些是合适的，哪些是不合适的。
一些重要的因素包括渠道商对产品的知识程度、销售能力、配备的人员和资源以及对企业的支持程度。
4. 管理合作伙伴关系对于选择的渠道商，企业需要建立良好的合作关系，以确保企业的产品得到宣传、销售和支持。
企业需要制定相关的合作计划、协议和销售目标，并通过有效的培训和支持来确保合作伙伴理解产品并能够成功地销售产品。
5. 监控和调整策略在推广过程中，企业需要对渠道的效果进行监控和评估，以及时发现问题并进行调整。
四、渠道管理有了好的渠道规划，企业也需要进行有效的渠道管理。
渠道管理涉及到销售人员、渠道商和客户，它可以帮助企业掌控渠道，提高销售效率。
渠道管理包括以下几个方面：1. 销售渠道管理销售渠道管理主要关注渠道商的销售，可以通过以下方式进行：•提供充分的销售培训和支持，以帮助渠道商了解产品，并向潜在客户展示其价值；•激励渠道商，通过奖励机制来推动销售业绩；•监控销售进展，及时调整营销策略，以提高产品的销售效率。
全产品渠道策划书3篇
全产品渠道策划书3篇篇一《全产品渠道策划书》一、策划背景随着市场竞争的加剧，企业需要制定全面的渠道策略来提高产品的市场占有率和销售额。
本策划书旨在为全产品的渠道建设提供指导，通过对市场、竞争对手和消费者的深入分析，制定出适合全产品的渠道策略。
二、产品分析1. 产品特点：分析全产品的优势、劣势、独特卖点等。
2. 目标市场：确定全产品的目标客户群体和市场定位。
3. 市场需求：研究目标市场对全产品的需求和偏好。
三、渠道选择1. 直接销售：考虑建立自己的销售团队，直接与客户进行沟通和销售。
2. 经销商网络：建立经销商网络，借助其渠道和资源进行产品推广。
3. 在线销售：利用电子商务平台，开展线上销售业务。
4. 合作代理：寻找合作伙伴，共同推广全产品。
四、渠道管理1. 渠道合作伙伴选择：制定合作伙伴的选择标准，确保其与全产品的理念和目标相符。
2. 培训与支持：为渠道合作伙伴提供培训，帮助其更好地推广和销售全产品。
3. 激励机制：建立激励机制，鼓励渠道合作伙伴积极销售全产品。
4. 渠道监督与评估：定期对渠道进行监督和评估，及时发现问题并采取措施解决。
五、市场推广1. 品牌建设：制定品牌传播策略，提升全产品的品牌知名度和美誉度。
2. 广告宣传：利用多种渠道进行广告宣传，吸引潜在客户。
3. 促销活动：策划促销活动，如打折、赠品等，促进产品销售。
4. 公关活动：开展公关活动，提升企业形象和产品形象。
六、客户服务1. 售后服务：建立完善的售后服务体系，及时解决客户问题。
2. 客户反馈：关注客户反馈，不断改进产品和服务。
3. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
七、风险评估与应对1. 风险识别：分析可能影响渠道策略实施的风险因素，如市场变化、竞争对手等。
2. 风险评估：对风险进行评估，确定其可能性和影响程度。
3. 风险应对措施：制定相应的风险应对措施，降低风险发生的概率和影响。
八、实施计划1. 时间安排：制定详细的实施时间表，明确各阶段的任务和目标。
产品渠道活动方案策划书3篇
产品渠道活动方案策划书3篇篇一《产品渠道活动方案策划书》一、活动背景随着市场竞争的加剧，产品的销售渠道变得越来越重要。
为了提高产品的知名度和销售量，我们需要制定一系列的渠道活动方案，以吸引更多的消费者购买我们的产品。
二、活动目标1. 提高产品的知名度和美誉度。
2. 增加产品的销售量和市场份额。
3. 加强与渠道合作伙伴的关系。
4. 提高消费者的满意度和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点1. [详细活动地点]2. [详细活动地点]3. ……五、活动内容1. 产品促销折扣优惠赠品促销满减活动2. 渠道推广经销商大会渠道商培训渠道商奖励计划3. 消费者互动产品体验活动抽奖活动优惠券发放4. 线上营销社交媒体推广搜索引擎广告电子邮件营销六、活动执行1. 制定详细的活动计划，包括活动时间、地点、内容、预算等。
2. 与渠道合作伙伴进行沟通，确保他们能够积极参与活动。
3. 准备活动所需的物料，如宣传海报、宣传册、礼品等。
4. 组织活动执行团队，确保活动的顺利进行。
5. 对活动进行监控和评估，及时调整活动策略。
七、活动预算1. 促销费用：[具体金额]2. 渠道推广费用：[具体金额]3. 消费者互动费用：[具体金额]4. 线上营销费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]八、活动效果评估1. 对活动的效果进行评估，包括活动参与人数、产品销售量、市场份额等指标。
2. 收集消费者的反馈意见，了解他们对活动的满意度和忠诚度。
九、注意事项1. 活动策划要符合产品的定位和目标消费者的需求。
2. 活动预算要合理控制，确保活动的经济效益。
3. 活动执行要严格按照计划进行，确保活动的顺利进行。
4. 活动效果评估要客观公正，及时调整活动策略。
篇二《产品渠道活动方案策划书》一、活动背景随着市场竞争的加剧，产品渠道的拓展和活动的策划对于企业的发展至关重要。
本次活动旨在通过线上线下相结合的方式，提高产品的知名度和销售量，同时增强与消费者的互动和沟通。
新品上市渠道策划书3篇
新品上市渠道策划书3篇篇一新品上市渠道策划书一、前言随着市场竞争的加剧，新品上市的渠道策划变得越来越重要。
一个成功的新品上市渠道策划可以帮助企业快速打开市场，提高产品知名度和销售量。
本策划书旨在为[公司名称]的新品上市提供一个全面的渠道策划方案，以帮助企业实现销售目标。
二、市场分析1. 目标市场：确定新品的目标市场，包括目标客户群体、地理区域等。
2. 市场规模：分析目标市场的规模、增长率、竞争状况等。
3. 消费者需求：了解消费者对新品的需求、偏好、购买行为等。
三、渠道选择1. 直接销售：通过公司自己的销售团队直接向客户销售产品。
2. 经销商：选择合适的经销商，通过他们的网络和渠道销售产品。
3. 零售商：将产品放在零售商处销售，如超市、专卖店等。
4. 在线销售：利用电商平台进行在线销售。
四、渠道策略1. 渠道组合：根据目标市场和产品特点，选择合适的渠道组合，如直销+经销商、直销+电商等。
2. 渠道层级：确定渠道的层级，如选择一级经销商还是多级经销商。
3. 渠道政策：制定渠道政策，如价格政策、促销政策、返利政策等。
五、推广策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传。
2. 促销活动：开展促销活动，如打折、赠品、抽奖等。
3. 公关活动：举办公关活动，如发布会、研讨会、赞助活动等。
4. 口碑营销：通过客户满意度调查、客户推荐等方式提高产品口碑。
六、实施计划1. 时间安排：制定详细的时间安排表，包括每个阶段的工作内容、完成时间和责任人。
2. 资源分配：分配人力、物力、财力等资源，确保策划的顺利实施。
3. 监控评估：建立监控评估机制，对策划的实施过程进行监控和评估，及时调整策略。
本策划书通过对市场的分析，确定了适合新品的渠道选择和推广策略，并制定了详细的实施计划。
通过本策划书的实施，相信新品能够快速打开市场，提高销售量和市场份额。
篇二新品上市渠道策划书一、项目背景随着市场竞争的加剧，新品上市的渠道策划变得尤为重要。
策划书产品渠道流程3篇
策划书产品渠道流程3篇篇一《策划书产品渠道流程》一、产品概述[产品名称]是一款具有独特特点和优势的产品，旨在满足特定目标市场的需求。
二、渠道目标通过建立高效、稳定的渠道体系，实现产品的广泛覆盖和快速销售，提高市场占有率，达成销售目标。
三、渠道选择1. 传统渠道与经销商合作，利用其销售网络和资源进行产品推广和销售。
入驻大型商场、超市等零售终端。
2. 线上渠道建立官方电商平台，进行直接销售。
与知名电商平台合作，拓展销售渠道。
四、渠道建设步骤1. 筛选合适的经销商和零售终端，进行合作洽谈和签约。
2. 搭建线上销售平台，优化页面和用户体验。
3. 为渠道合作伙伴提供培训和支持，包括产品知识、销售技巧等。
五、渠道管理1. 制定合理的价格政策和促销策略，确保渠道各环节的利润空间。
2. 建立有效的沟通机制，及时解决渠道合作伙伴遇到的问题。
3. 定期对渠道进行评估和优化，根据市场变化调整渠道策略。
六、渠道流程1. 产品供应：确保产品的及时生产和供应，满足渠道的需求。
2. 物流配送：选择可靠的物流合作伙伴，保证产品能够快速、准确地送达销售终端。
3. 销售与推广：渠道合作伙伴负责产品的销售和推广工作，通过各种营销手段提高产品知名度和销售量。
4. 售后服务：建立完善的售后服务体系，及时处理消费者的投诉和反馈，提高消费者满意度。
七、风险与应对1. 渠道冲突：可能出现不同渠道之间的竞争和冲突，通过合理的渠道规划和管理来避免。
2. 合作伙伴风险：合作伙伴可能出现经营问题或合作意愿变化，建立备选合作伙伴库，并加强合作关系的维护。
3. 市场变化风险：市场情况可能发生变化，影响渠道策略的有效性，密切关注市场动态，及时调整渠道策略。
篇二《策划书产品渠道流程》一、前言在当今竞争激烈的市场环境中，建立高效、顺畅的产品渠道流程对于企业的成功至关重要。
本策划书旨在详细规划产品渠道的各个环节，以确保产品能够顺利地从生产端到达消费者手中，并实现销售和利润的最大化。
活动方案之新产品渠道建设方案
新产品渠道建设方案【篇一：新产品渠道推广策划方案】新产品渠道推广策划方案众所周知，每个产品都有其生命周期。
这个生命周期主要分为四个阶段：一是导入期（也叫上市期）；二是成长期；三是成熟期；四是衰退期。
而一个产品能否尽快打开市场局面，协助产品顺利进入成长期和成熟期，第一阶段导入期的推广策划显得尤为重要。
成功的导入策划，不但可以缩短产品进入市场的时间，还可以迅速形成产品的品牌效应和企业的规模经济，实现利润的稳步增长。
在新产品导入期，由于该产品的市场认知度与投放率较低，消费者的认知→使用→接受→扩散尚需要一个不短的过程，这就要求我们在这个过程中认真研究，精心策划，准确导入。
研究的重点是同类产品的整体市场状态；策划的重点是广告、渠道和终端；导入的重点是时机的把握。
有新产品的研发，就没有企业长久而充满活力的发展;没有不断地攻城略地，就没有无止境的暴利。
但是经过大量的市场调查，我们惊人地发现：79%的新产品上市遭遇失败!那么有没有什么办法可以让这些企业“起死回生”呢?新产品渠道推广策划方案分享：精细的市场分析策略。
我们需要所注意的是，这样的调查和分析要精要细要准!否则，似乎是一个这样的市场存在，却难于打开或十分困难。
科学的产品定价新产品的定价一定要科学和合理。
定价过高，会加大上市的难度而产生难于打开市场的尴尬;定价过低，在上市之后形成稳定性而难于上调，从而难于保证企业的利润，同时也会遭到同类产品的围攻甚至引起恶性的价格大战;事实上，一个新产品的定价，应该根据产品的材料成本、包装费用、运输费用、经销商手续费用等一系列参考系数，和同类产品的比较，作出一个科学的合理的定价。
今年是青岛啤酒和燕京啤酒在北京的对决年。
青岛啤酒是老牌名牌产品，在价格上略高于燕京啤酒，但为了抢占更多的北京市场，不得不采取了降价的手段。
在次，我们并不是说青岛啤酒的定价不合理，只是借此说明价格在市场竞争上有着重要的影响因素。
独到的诉求亮点随着科学技术的发展，同质化市场的形成，很难在同类产品中找到“独点”，尤其是那些技术含量不是那么高的日常消费品。
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新产品渠道建设方案【篇一：新产品渠道推广策划方案】新产品渠道推广策划方案众所周知，每个产品都有其生命周期。
这个生命周期主要分为四个阶段：一是导入期（也叫上市期）；二是成长期；三是成熟期；四是衰退期。
而一个产品能否尽快打开市场局面，协助产品顺利进入成长期和成熟期，第一阶段导入期的推广策划显得尤为重要。
成功的导入策划，不但可以缩短产品进入市场的时间，还可以迅速形成产品的品牌效应和企业的规模经济，实现利润的稳步增长。
在新产品导入期，由于该产品的市场认知度与投放率较低，消费者的认知→使用→接受→扩散尚需要一个不短的过程，这就要求我们在这个过程中认真研究，精心策划，准确导入。
研究的重点是同类产品的整体市场状态；策划的重点是广告、渠道和终端；导入的重点是时机的把握。
有新产品的研发，就没有企业长久而充满活力的发展;没有不断地攻城略地，就没有无止境的暴利。
但是经过大量的市场调查，我们惊人地发现：79%的新产品上市遭遇失败!那么有没有什么办法可以让这些企业“起死回生”呢?新产品渠道推广策划方案分享：精细的市场分析策略。
我们需要所注意的是，这样的调查和分析要精要细要准!否则，似乎是一个这样的市场存在，却难于打开或十分困难。
科学的产品定价新产品的定价一定要科学和合理。
定价过高，会加大上市的难度而产生难于打开市场的尴尬;定价过低，在上市之后形成稳定性而难于上调，从而难于保证企业的利润，同时也会遭到同类产品的围攻甚至引起恶性的价格大战;事实上，一个新产品的定价，应该根据产品的材料成本、包装费用、运输费用、经销商手续费用等一系列参考系数，和同类产品的比较，作出一个科学的合理的定价。
今年是青岛啤酒和燕京啤酒在北京的对决年。
青岛啤酒是老牌名牌产品，在价格上略高于燕京啤酒，但为了抢占更多的北京市场，不得不采取了降价的手段。
在次，我们并不是说青岛啤酒的定价不合理，只是借此说明价格在市场竞争上有着重要的影响因素。
独到的诉求亮点随着科学技术的发展，同质化市场的形成，很难在同类产品中找到“独点”，尤其是那些技术含量不是那么高的日常消费品。
但是今天一个突出的特点就是科学技术的日新月异，何言无“独特”之处?我们认为，在这样的条件下，讲究市场诉求得是否独特。
如果新产品目前在市场上还没有，那么就可以直接把它的利益点诉求于众，告诉目标群此产品有这样的利益，这样的利益是其它产品所没有的，并且要大声地说不断的说;如果这个新产品在同类中没有显眼的独点，这就要求广告宣传中讲究技巧。
比如说，某种杨梅打出了“有太阳味道的杨梅”的诉求，来说明杨梅的产地阳光充足。
一个新产品的上市，其诉求点一定要独到与个性。
否则，竞争对手凭什么要分一杯羹给你?消费者凭什么要给你赏脸?各位看官可以参考在国内做新产品策划比较知名的麦肯光华国际营销策划机构的案例发表，定将有所收获。
新颖的促销方式一个新产品的上市，更多管理咨询和营销策划资讯欢迎登陆 它需要吸引人们更多的关注。
促销无疑是常见的活动，方式多样，有的采取买一送一，有的买大送小，有的买而送小礼物，有的免费品尝等。
不管怎样，我们所要强调的是这样的促销方式一定要新颖，尽量避免老套。
同时要注意的是促销方式要大方得体，不可低俗，以免卷入到媒体的负面炒作之中，象最近的什么“人乳宴”之类。
当我们的新产品导入市场时，发现此类产品在整体市场中已经处于成熟期了，行业内的各种品牌均形成了一定的知名度和忠诚度。
所以，我们必须在导入新产品时要有创新思维，善用自己的各种优势，重点放在进一步细分市场与开辟新市场以及建立大品牌形象上面。
良好的售后服务一个新产品的目标不是把它买出去，而是看它所获得反映如何，是否收买了消费者的心，从此赚消费者一辈子的钱。
因此一个新上市的产品，应该建立一个售后服务处，来处理常见的两类问题。
一是产品质量问题。
不论怎样原因，一旦出现质量问题，应该及时给消费者一个满意的解决;二是媒体的炒作。
对于媒体的炒作，不论出于何用意，都应该及时出来作出澄清和解释。
最近的“雀巢奶粉”事件值得反思和吸取。
中软总公司计算机培训中心同时也是“信息产业部计算机技术培训中心”，是中国成立最早的、具有国际先进水平的计算机培训实体，迄今已有22年的历史。
以总部为主体，发展了遍布全国的分中心，开展了面向用户的、各层次、各领域的计算机及信息技术应用培训，共培训各类学员四十余万人次，以其高质量的教学和优质的服务赢得了社会各界的好评。
我们的宣言：站在我们的肩上，您将看得更远！严格的质量管理体系1999年9月28日中心通过了iso-9001国际质量体系认证，成为国内第一家通过iso-9001国际质量体系认证的计算机技术培训中心。
本中心所有教学与服务程序严格按照质量体系所规定的标准执行,对“咨询→报名→学习→反馈→结业→考试”等教服环节进行系统、全面的质量督导和监控，对学员的最终学习效果负责。
信息产业部的认可中心的雄厚实力和优秀业绩得到了国家政府单位和国际计算机界的认可。
中心与信息产业部信息系统集成资质认证办公室紧密合作，成为系统集成项目经理资质认证的发起和组织单位之一，并且承担系统集成项目经理的培训、教材编写和考核认证工作。
国际it公司的授权目前中心是sun、微软、hp-compaq、ibm、lotus等跨国it公司在中国的授权培训合作伙伴，在国内开展it国际认证培训业务；中心同时也是prometric和vue两家国际考试公司的授权考试中心，学员在本中心经过培训并通过国际联网考试后可获得相应公司颁发的在世界各地有效的国际认证证书。
强大的java培训实力中软培训中心是sun公司在中国最早的授权java培训中心，1999年成为sun公司授权的java培训推广中心，负责java培训项目在中国地区的推广工作。
本中心依靠扎实、全面的java技术储备，凭借5位专职sun认证java讲师（其中包含两名scja）的优秀教学，开设sun公司全线java系列课程。
每年在中软培训中心接受sun java系列课程培训的学员人数全国名列前茅。
融合软件技术与软件管理培训的先驱软件行业的迅猛发展需要更专业的培训服务，中软培训中心立足于客户的实际需求，经过艰苦而卓有成效的工作，推出自主版权的“与软件开发相关的中高端企业级开发技术”、以及“软件工程化管理”培训课程体系。
前者包含了从编程语言到数据库、再到软件架构与设计的若干门课程；“软件工程化管理”课程包含五个方面的内容：项目管理和cmm类、软件过程改进类、软件工程类、审计监理类、通用管理类等。
在该课程体系下，为个人客户设计面向职位的中、短期培训课程，为企业级客户定制面向问题的培训方案。
打造中软品牌培训课程针对目前it行业实用型人才短缺的现象，也为了给个人客户提供更多的培训选择，我中心在整合it国际认证培训经验及企业培训案例的基础上，推出了面向职位的“中软”品牌职业培训课程：“中软java 软件工程师”培训课程和“中软网络工程师”培训课程。
该培训课程面向职位而设计，不仅讲授技术知识，也讲授与职位紧密相关的诸如软件设计工具和沟通能力等方面的知识。
电子政务培训的拓荒者中软国际有限公司利用在电子政务建设中的技术优势，为中国最大的数字化开发区——天津泰达经济技术开发区成功进行了电子政务建设。
中心作为中软国际有限公司的培训事业部，【篇二：分销渠道设计方案】海鲜产品分销渠道设计方案一、海产品在中国的现状中国是世界海产品生产和消费大国，拥有广阔的海产品市场。
随着经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，海产品的消费将迅速上升。
但与此同时，消费者的需求正在发生着微妙的变化：需求层次向个性化和多样化发展、越来越重视企业提供的服务质量，原有的以海产品批发、零售进入千家万户的单纯供货模式已不能够满足需要。
为了迎合市场需求，全新的经营模式势在必行。
二、海产品分销渠道的结构的特点我公司是一个大型的以物流为主的海鲜产品公司，面向全国各地。
因此，其营销渠道结构是一个非常复杂的结合体。
概括的说，它是以间接渠道和宽渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道组合。
1.间接渠道的优点：企业可以利用其他组织机构的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向市场，在短时间内取得良好的经济效益减少了企业所承担的市场风险，对资金的使用有一定的安全性企业不必设置专门机构或专门人员，可以节省人力、物力和财力，集中精力搞好生产。
缺点：由于企业不能直接接触用户，因此获得信息迟缓，而且由于企业不是独立地进行渠道管理，因而对营销.缺乏足够的控制。
2.密集型渠道结构特点：密集性分销的特点是尽可能多地使用商店销售产品或服务。
密集型分销渠道能扩大产品的市场覆盖面，网点的密度高，方便消费者购买。
我公司运送的产品出现在连锁超市、大型综合市场、便利店、小集市等地方，总之，在任何地方人们只要想购买海产品，就能买到，这种十分密集的渠道策略，增强了海产品的竞争力，为我公司提供了广阔的市场覆盖面。
同时密集型分销渠道存在缺点是容易导致市场混乱，渠道管理成本较高。
三、海产品分销渠道设计（1）确定渠道的目标：我公司的目标市场是无差异市场，所以该公司的目标消费者是所有人。
渠道的目标，也就是为了企业总的战略所服务的，所以我们设计的渠道要符合公司的市场划分策略，及加大市场渗透能力，大面积地接触顾客，使顾客能够就近购买。
（2）制定渠道方案：制定分销渠道方案需要对影响渠道选择的一些因素进行分析: 1、产品的特性：鱼类等是变温动物，体温随所处水温的变化而变化。
各种水产品都有自己的适温范围，超出适温范围就容易死亡。
氧气不足会使海鲜水产品在运输过程中无法正常呼吸，若严重缺氧，还会造成其窒息死亡，从而影响成活率。
2、市场因素：由于我公司采取的是无差异市场划分，所以其市场容量大；市场区域范围大顾客比较分散；市场规模大发展趋势更大。
3、生产者因素：生产者的实力和声誉、生产者的经营能力、生产者愿意提供服务的多少、生产者对渠道控制程度的要求。
（3）选择渠道方案：公司应该充分利用各级中间商，采取长而宽的分销渠道，最大的进行市场渗透。
为了获得更多的市场份额抵制竞争对手的争夺，公司应该利用奖励中间商的方法巩固其现有的分销渠道，然后适时地建立自己的渠道，开辟新的渠道，紧紧的抓住原有市场份额，不断抢占货得新的市场，才能打败竞争对手，立不败之地。
选择方案适用一下标准：1、经济性标准：找到最大效益点。
2、控制性标准：厂商对分销商能否进行有效控制。
3、适应性标准：通路选择适应变化和环境。
（4）评估渠道方案：1、顾客满意评价：有形资产、可信赖感、十分负责、保障安全、感情交流。
2、运行状态评价：畅通性、覆盖率和流通力。
3、财务绩效评价：销售分析、占有率分析、费用分析、盈利分析、资产管理效率分析。
4、渠道价值评价：收益现值法和重置成本法。
四、分销渠道的具体设计具体来说，我公司采用了以15种渠道，将海产品分销到每一个角落。