房地产策划入门培训
房地产策划师基础知识培训讲义课件
『』房地产策划师基础知识培训讲义
2、房地产策划师职业道德规范
房地产策划师职业道德规范是房地产策划师在房地产策划 服务工作中所应遵循的特定的行为规范。
房地产策划师职业道德规范源于并高于房地产策划师的道 德生活和职业实践，它从房地产策划行业及职业要求和社 会公众利益出发，经过概括而形成。它是对房地产策划师 的最低道德要求。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
房地产策划师的职业道德规范包括以下两大方面：
（1）要以为人民服务为核心
“社会主义道德建设要以为人民服务为核心” 。
（5）对各种营销理论、微观经济理论有着系统而深刻的认 识
策划师对各种营销理论、微观经济理论应能游刃有余地熟 练运用。历史上的各种营销理论如市场细分理论、市场定 位理论、独特销售主张、个性化营销、服务营销、深度营 销、网络营销、品牌营销、直效营销、客户关系营销、整 合营销传播、生活形态行销、体验经济营销等。这些营销 理论都在特定的市场条件下对市场营销产生过重大影响。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
第二节 房地产策划师职业素养
1、房地产策划师职业基本知识结构
（1）企业策划知识 企业的任何决策应在策划以后进行，这是避免决策失误的
有效途径。 “策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行
为”。 在策划过程中，能影响管理者的决策、意见、方向等问题，
决策后又以策划保证决策的成功实施。
房地产策划策划师经常出现跨地域策划的情况，他们对某 个城市的民情风俗的认识可能存在某种差距，这就要求在 策划之前应做好详细的市场研究工作。市场调研不是简单 的人口、GDP、购买力、交通、地段等可量化的指标，更 包括特定城市、区域的心理特点、生活习惯、审美情趣等 不可量化的因素。而且后者往往更加深刻的影响着消费者 对某一房产的购买行为。
房地产策划基础知识培训
房地产策划基础知识培训1.概述房地产策划是指在房地产开发过程中，通过各种手段和方法，对项目进行规划、设计、策略制定等工作，以保证项目的顺利开发和成功运营。
本文将介绍房地产策划的基础知识，包括策划的定义、目标、原则等方面内容。
2.房地产策划的定义房地产策划是指在房地产项目开发前，进行详细规划和设计，确定项目的目标、定位、规模以及开发、销售等策略，以保证项目的顺利进行和成功运营。
房地产策划涉及的内容很广泛，包括土地规划、建筑设计、市场分析、项目定位等多个方面。
3.房地产策划的目标房地产策划的目标是通过合理规划和设计，满足市场需求，提高项目的价值和竞争力，实现可持续发展。
具体而言，房地产策划的目标包括以下几个方面：3.1 提高项目的市场竞争力房地产策划的一个重要目标是提高项目的市场竞争力。
通过市场分析和调研，了解目标客户的需求和偏好，确定项目的定位和产品特点，以吸引更多的购房者或租户。
3.2 保证项目的可行性和稳定收益房地产策划需要进行详细的市场分析和经济评估，确保项目的可行性和稳定收益。
通过分析项目所处的市场环境和竞争情况，确定合理的房价、租金和销售策略，以保证项目的盈利能力。
3.3 提高项目的品牌价值房地产策划还需要注重提高项目的品牌价值。
通过精心设计和规划，营造出与众不同的项目形象和特色，提高项目的知名度和美誉度，以吸引更多的购房者或租户。
4.房地产策划的原则房地产策划需要遵循一些基本原则，以保证项目的成功开发和运营。
以下是房地产策划的一些原则：4.1 可持续发展原则房地产策划应符合可持续发展原则，注重生态环境保护和资源节约利用。
在项目规划和设计过程中，要充分考虑生态环境的保护和可持续利用。
4.2 合理定位原则房地产策划需要根据市场需求和竞争情况，确定合理的项目定位。
项目的定位要与目标客户的需求相匹配，避免过高或过低的定位。
4.3 综合平衡原则房地产策划需要综合考虑项目的各个方面，包括规划、设计、经济等，要求各个方面均衡发展，相互统一。
策划培训 基础知识 地产策划入门基础培训
策划新人培训序言今天，给同事们讲解房地产策划。
首先，但策划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。
所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是我们以后学习的主要渠道。
此培训计划分九部分：一、策划是什么二、一般策划流程三、策划报告的内容及分类四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序（投资商）一、什么是策划（1）策划从字面上看：“策”是计策，划：是规划，筹划等。
，《孙子兵法》中：夫战而庙算胜者，得算多也；多算胜，少算不胜，……”提出庙算概念：庙算：庙：指古时战前君主在宗庙里举行仪式,商讨作战计划。
其大意是，开战之前就预计到胜利的是因为筹划周密，得胜的条件多。
条件充分、算计周密的，就能取胜。
这里强调的是事前的计划和运筹帷幄。
按道理来说策划从古就有，只是名称不一样而已，古代策划者就是军师，谋臣良将，古代的策划者：诸葛亮、李斯、刘温等，为君王做国家大事的谋划，而现代的策划是为企业和商家做运营方面的谋划和计划，说到者呢策划人就要作为军师的角色出现。
你也不是决策者，你是决策支持者。
先举几个例子：“见事不疑，疑事不为，详虑而后行”(孔子)“运筹帷幄之中，决胜千里之外。
”(孙子兵法·公孙丑上) “条条大路通罗马，最近的路只有一条，策划就是寻找这条路。
”（王志纲大师）“策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。
”（美国哈佛企业管理丛书）以上所举的例子可以说是古今中外有关策划的一些代表性名言，古人强调“谋”，很是实在、比较直接，今人则更加感性，比如王老师的策划就是找一条最佳的路，是一种感性的比喻，而老外则秉承其一贯的理性思维，给出了一个理性定义拿三国时的诸葛亮来说，他干的活就是策划，而关羽、张飞、赵云干的就是现在的销售经理、生产经理等干的事。
虽然，老一代的策划人大都倒下了，并不是说以前就没有策划，也不是以前的策划对社会、企业没有作用。
2024年度(内训)房地产开发基础知识培训
2024/3/23
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THANKS.2024来自3/2330案例二
某旅游地产项目的失败。该项目在选址、规划和建设等方面存在严重问题，无法满足市场 需求和客户期望，最终难以维持运营。
教训总结
失败案例的教训包括缺乏市场调研、定位不准确、规划设计不合理、建设质量差、运营管 理不善等。这些教训提醒我们在进行房地产开发时要谨慎决策，注重市场需求和客户体验 ，加强项目管理和风险控制。
定义
房地产开发指在依法取得国有土 地使用权的土地上，按照城市规 划要求进行基础设施、房屋建设 的行为。
特点
涉及面广、周期长、资金投入大 、风险高。
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房地产开发的重要性
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经济贡献
房地产开发是国民经济的 重要组成部分，对经济增 长、就业、财政收入等有 重要贡献。
2024/3/23
社会效益
提供住房、商业设施等， 满足人们生活和工作的需 要，提高生活质量。
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房地产市场分析与预测
房地产市场概述
介绍房地产市场的类型 、特点、参与主体等基
本概念。
2024/3/23
市场分析方法
讲解房地产市场分析的 基本方法，如市场调查 、市场细分、市场定位
等。
市场预测技术
介绍房地产市场预测的 主要技术，如时间序列 分析、回归分析、神经
网络等。
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市场趋势与机遇
分析当前房地产市场的 发展趋势及未来可能的
组织设计单位向施工单位进行设计交 底，明确设计意图和施工要求。
报建审批
将规划设计成果提交给相关部门进行 审查，获得规划许可证、施工许可证 等审批文件。
2024/3/23
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施工建设与竣工验收
房地产策划师培训
策划师培训手册进入中原的同事，都抱着学习的心态。
但企划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有＊个人平日累积的经验及吸收市场的资讯,活学活用。
所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。
此培训计划分九部分：一、企划目的二、一般策划流程三、策划报告的内容四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序(投资商）九、策划部制度一、企划目的企划是什么？企划可简单地理解为“策谋及计划”，但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。
策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。
策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的,从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。
当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。
无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。
策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握,开盘前已对整个销售有全面的计划,并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。
创作所谓的创作，是反映人们下意识的渴望，把人们下意识的需要表达出来，故此创造出前所未有的东西不是创作.创作是冲击人们的潜意识,让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来.目的：---—为楼盘达到最理想的销售业绩；—-—-令发展商用最小的资金达到最大的效益;--—-为发展商及楼盘打下知名度及品牌；———-塑造楼盘与众不同的个性、卖点.二、一般策划流程1．工作流程1。
1设立项目档案及文件夹内容:文件夹文件命名报告以报告名字命名（例：定位报告）推广计划及支出预算以日期命名会议内容及纪要以日期命名工作时间表以日期命名销控表以日期命名价格表以单元号及日期命名销售需知以日期命名销售文件以文件名称命名工地包装方案以文件名称命名软性文章以文章题目命名传真（包括与发展商的信件）以传真内容命名销售部定期反馈意见以日期命名统计以日期命名销售总结以日期命名销售工具建议及设计以销售工具名称命名报广以刊登媒体及日期命名1.2编定工作时间表（看附件一）内容:→提交各项报告时间(调研报告、定位报告、推广报告）→选定各个公司时间（模型、规划设计、效果图、园林设计、装修设计、广告）→落实各个公司提交方案，初审，落实方案,实施及最后制作完成时间→平面设计的内容有楼书；折页；户型图；指示牌；广告牌；售楼处展板及接待处后的展示版；工地包装的围墙广告，路旗,灯箱广告；手提袋；销售人员名片；海报；客户通讯;直邮单张；礼品；报纸广告；杂志广告→售楼处及样板间方案及完成日期,选择家具日期→培训计划时间安排→内部认购及开盘日期→各项活动及细节安排日期→律师、银行落实日期→价单、付款方式落实→推广计划落实1.3合作伙伴—-—-建筑设计公司———-园林设计公司----广告设计公司—-—-银行-——-律师—-—-效果图公司—-——模型公司-——-室内装修公司—-——公积金代办公司、展位特装公司1.4工作执行及与发展商定期会议——-—会议需最少每周一次；----订立固定时间，以方便每一个人都能好好的安排时间及作好会议前的准备；---—每次会议必须做会议纪要并传真给与会的公司；—--—通过会议进一步落实及执行各方案的细致部分;-—-—固定与会的策划人员及销售部代表（如有）；—--—所有发展商同意或确定执行之内容，必须有发展商的书面确认及存档。
房地产策划基础知识培训
项目定位、物业发展
项目竞争市场微观分析 项目整体概念定位 形象定位 产品定位 客户定位 价格定位 物业发展建议 经济测算
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策划的工作内容 营销筹备
广告
营销
项目案名 项目VI系统及延伸 项目主广告语及形象画面 项目推广方案 项目销售物料设计 项目售楼部包装 项目宣传片广告脚本及制作 项目宣传渠道文案及制作
5W2H法在房地产策划中运用当中，最常见的是在营销活动的制定以及实施过程中。能够建立严谨的工作 逻辑思路，使人力、物力、金钱、时间得到最大的优化，从而保证工作顺利进行。
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策划常用的理论知识 木桶理论
销售管理者要关注团队中最 弱成员，并协助其提成长， 提高团队整体的作战能力
盛水的木桶是由许多块木板箍成的，盛水量也是由这些木板共同决定的。若其中一块木板很短，则此木桶 的盛水量就被短板所限制。这块短板就成了这个木桶盛水量的“限制因素”（或称“短板效应”）。若要 使此木桶盛水量增加，只有换一个新事物。
策划的本质是寻找和抽象出规律，并找到解决方案。
成功的策划 ： 创造性地组合利用 【 信息＋资源＋专业 】
策划需具备的能力
提问：以下三列数字具有什么 样的规律? ① 1、3、7、8 ② 2、4、6 ③ 5、9 策划创造性思维的发散
数字——数学规律寻找 错 其实是 语文——声调 对
询，近二十年来也习惯用策划一词。 发达国家称策划（企划）之为策略管理。
常用的概念 策划又称“策略方案”和“战术计划”（Strategical Planning / Tactical Planning）是 指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而 构思、设计、制作策划方案的过程。
2、每块地不仅在面积上必须完全一致，而 且形状也要一模一样；
房地产基础知识培训(全)
房地产基础知识培训(全)一、教学内容本节课的教学内容来自于《房地产基础知识》教材的第三章，主要内容包括房地产的定义、分类、特性以及房地产市场的构成和运行机制。
具体内容包括：1. 房地产的定义和分类：土地、地上建筑物、附着物和房地产权益。
2. 房地产的特性：位置固定、寿命长久、价值较大、流动性差。
3. 房地产市场的构成：供给、需求、价格、交易。
4. 房地产市场的运行机制：供求关系、价格机制、竞争机制。
二、教学目标1. 让学生了解房地产的定义和分类，理解房地产的特性和权益。
2. 让学生掌握房地产市场的构成和运行机制，能够分析房地产市场的发展趋势。
3. 培养学生的实践能力，能够运用房地产知识解决实际问题。
三、教学难点与重点重点：房地产的定义、分类、特性和权益，房地产市场的构成和运行机制。
难点：房地产市场的运行机制，如何分析房地产市场的发展趋势。
四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备、房地产基础知识PPT。
学具：笔记本、笔。
五、教学过程1. 实践情景引入：以我国房地产市场的发展为背景，让学生了解房地产市场的现状和发展趋势。
2. 知识点讲解：通过PPT，讲解房地产的定义、分类、特性和权益，房地产市场的构成和运行机制。
3. 例题讲解：分析具体的房地产案例，让学生理解房地产市场的运行机制。
4. 随堂练习：让学生根据所学知识，分析房地产市场的现状和发展趋势。
5. 课堂讨论：让学生分享自己的观点，讨论房地产市场的未来发展。
六、板书设计板书内容：房地产基础知识1. 房地产的定义和分类2. 房地产的特性3. 房地产权益4. 房地产市场的构成5. 房地产市场的运行机制七、作业设计作业题目：1. 请简述房地产的定义和分类。
2. 请说明房地产的特性。
3. 请解释房地产权益的含义。
4. 请分析我国房地产市场的构成和运行机制。
5. 请根据所学知识，预测我国房地产市场的未来发展。
答案：1. 房地产的定义：指土地、地上建筑物、附着物和房地产权益。
房地产策划师职业培训(主题策划+前期策划)
1.2 房地产策划发展的历史阶段
1.2.1 单项策划阶段
1、广东顺德“碧桂田园” 2、阶段特征：运用各种单项技术手段进行策划，良好的效果。
3、策划理念、思想逐渐形成 4、“大陆奇书”——《谋事在人——王志纲策划实录》
1.2.2 综合策划阶段
1、广州“锦城花园” 2、阶段特征：各项目根据自己的情况，以主题策划为主线， 综合运用市场、投资、广告、营销等各种技术手段，使销 售达到理想的效果。 3、“概念地产”理念 4、“策划基本理论”和“全程策划理论” 5、策划流派多元化 6、策划研讨活动 7、策划动作模式：一是以公司的组织形式；二是以策划研究 与实践相结合的组织形式；三是以自由策划人身分出现的 形式。 8、策划思想争鸣出现
7.5房地产策划师职能
7.6房地产策划职业道德
第1篇 房地产策划基础知识
第9章 房地产策划报告
9.1房地产策划报告的重要性
9.2房地产策划报告的编写要求 9.3房地产市场策划报告
9.4房地产设计策划报告
9.5房地产投资策划报告 9.6房地产营销策划报告 9.7房地产广告策划报告
第2篇 房地产项目策划
1.2.3 复合策划阶段
1、广州“奥林匹克花园”
2、阶段特征：狭义地产与泛地产相复合，即房地产策划除了 在房地产领域运用各种技术手段外，还可以运用房地产领 域以外的其他手段。 3、“泛地产”理念
4、“概念地产”顶峰——“SOHO现代城” 5、“战略策划”理论和“房地产全程营销”理论
6、策划界出现混乱现象
10.5房地产项目策划系统
第2篇 房地产项目策划
第12章 房地产投资策划 第13章 房地产设计策划 13.1房地产设计策划概说 13.2房地产项目的概念设计 13.3项目设计的内容与规模策划 13.4项目设计的环境策划
房地产全套培训资料
房地产全套培训资料第一章房地产根底知识培训一、房地产的概念二、房地产的特征三、房地产的类型四、房地产专业名词五、房地产面积的测算第二章房地产市场调研一、房地产市场调研的含义二、房地产市场调研的重要性三、市场调研的内容四、市场调研的方法第三章销售人员的礼仪和形象一、仪表和装束二、名片递接方式三、微笑的魔力四、语言的使用五、礼貌与规矩第四章礼仪及技巧一、接听标准要求二、跟踪技巧第五章房地产销售的业务流程与策略一、寻寻客户二、现场接待客户三、谈判四、客户追踪五、签约六、售后效劳第六章房地产销售技巧一、分析客户类型及对策；二、逼定的技巧；三、讲服客户的技巧；四、如何塑造成功的销售员；五、如何处理客户异议；六、房地产销售常见咨询题及解决方法。
第七章个人素养和能力培养一、心理素养的培养；二、行为素养的培养〔A敬业精神、B职业道德〕；三、专业知识的自我提升；四、躯体素养；五、销售能力：1、制造能力；2、判定及察言瞧色能力；3、自我驱动能力；4、人际沟通的能力；5、从业技术能力；6、讲服顾客的能力。
第八章职员守那么及职责第一章房地产根底知识培训一、房地产的概念▲房地产的含义房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。
又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。
包括：a) 土地b) 建筑物及地上附着物c) 房地产物权注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、地役权、典当权等。
▲房地产业与建筑业的区不房地产业是指从事房地产开发、经营、治理及维修、装饰、效劳等多种经济活动的具有高附加值的综合性产业，它与建筑业既有联系，又有区不。
建筑业从事勘察、设计、施工、安装、维修等生产过程，它的生产结果是建筑物或构筑物。
房地产业是发包方，建筑业是承包方，房地产业回属为生产和消费提供多种效劳的第三产业，建筑业回属对初级产品进行再加工的部门，属第二产业。
2024版最新房地产策划基础知识培训ppt课件
考虑老年人群体的特殊需求，进 行适老化设计，如无障碍设施、 紧急呼叫系统等，提升项目人文
关怀。 19
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房地产营销策略与技巧Leabharlann 2024/1/2520
传统营销策略回顾及创新思考
传统营销策略概述： 包括广告宣传、促销 手段、公关活动等
创新思考：如何结合 新技术和新媒体改进 传统营销策略，提高 营销效果
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广告媒介选择及投放策略制定
2024/1/25
媒介类型分析
根据目标受众特征，选择适合的广告媒介，如电视、广播、报纸、 杂志、户外广告等。
媒介投放策略
制定媒介投放计划，包括投放时间、频率、地域等，确保广告效 果最大化。
广告效果评估
通过数据分析、市场调查等方式，对广告效果进行评估，及时调 整投放策略。
房地产策划的历史与发展
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多元化发展
未来房地产策划将更加注 重多元化发展，包括产品 类型、客户群体、营销策 略等方面。
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智能化应用
随着互联网和人工智能技 术的不断发展，房地产策 划将更加注重智能化应用 和创新。
绿色低碳理念
随着环保意识的提高和政 策的推动，绿色低碳理念 将在房地产策划中得到更 多应用。
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房地产策划师的职业素养与要求
职业素养
良好的职业道德和职业操守，遵守行业规范和法律法规。
2024/1/25
敏锐的市场洞察力和判断力，能够准确把握市场动态和趋势。
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房地产策划师的职业素养与要求
• 创新思维和创新能力，能够提出具有前瞻性和创新性的策 划方案。
2024/1/25
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房地产策划师的职业素养与要求
2024版房地产基础知识培训(全)
房地产基础知识培训(全)目录•房地产概述与基础知识•房地产开发流程与关键环节•房地产交易与权属登记•房地产金融与投资理财•房地产估价与税收制度•物业管理与服务提升01房地产概述与基础知识Part房地产定义及分类房地产定义房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。
房地产分类根据不同的标准，房地产可分为不同类型，如按用途可分为居住房地产、商业房地产、工业房地产等；按开发程度可分为生地、毛地、熟地、在建工程和现房；按是否产生收益可分为收益性房地产和非收益性房地产。
房地产市场构成与特点房地产市场构成房地产市场由市场主体、客体和中介组成。
市场主体包括房地产开发商、购房者、租赁者等；市场客体即房地产商品，包括土地、房屋及其相关权益；市场中介包括房地产评估机构、经纪机构、金融机构等。
房地产市场特点房地产市场具有区域性、不完全竞争性、供给滞后性、高风险性和政府干预性等特点。
房地产相关法律法规土地管理法规包括《土地管理法》、《城市房地产管理法》等，规定了土地的所有权、使用权、转让、抵押等方面的法律制度。
合同法规包括《合同法》、《商品房销售管理办法》等，规定了房地产交易合同的签订、履行、变更和解除等方面的法律制度。
房屋管理法规包括《城市房屋拆迁管理条例》、《物业管理条例》等，规定了房屋拆迁、物业管理等方面的法律制度。
税收法规包括土地增值税、契税、房产税等相关税收法规，对房地产交易中的税收问题进行了规定。
02房地产开发流程与关键环节Part土地获取及前期规划土地获取方式了解土地出让、转让、划拨等获取方式及其特点。
土地规划条件熟悉土地用途、容积率、建筑密度等规划条件。
市场调研与定位进行项目市场调研，明确目标客户群体和项目定位。
项目立项与报批报建项目建议书与可行性研究编制项目建议书，进行项目可行性分析。
报批报建流程熟悉项目立项、规划许可、施工许可等报批报建流程。
相关费用与税费了解土地出让金、城市基础设施配套费等费用及税费标准。
房地产策划师培训2篇
房地产策划师培训2篇第一篇：房地产策划师培训房地产策划师是指帮助房地产项目进行规划、推广和销售的专业人士。
在房地产行业中，房地产策划师的角色越来越重要，因为他们能够帮助开发商增加销售收入，提高项目价值，并帮助购房者找到理想的房子。
房地产策划师需要具备以下技能：1. 市场分析能力：分析市场趋势和竞争对手，确定房地产项目的目标市场。
2. 项目规划：帮助开发商制定项目规划和设计，包括确定楼盘类型、户型设计和配套设施等。
3. 推广策略：制定有效的营销策略，将项目推广给目标客户，并增加销售量。
4. 客户关系管理：与客户建立关系，保持沟通，并提供及时的解决方案来满足客户需求。
5. 战略规划：基于市场趋势和竞争分析，制定长期发展战略。
在接受房地产策划师培训之前要了解以下内容：1. 房地产市场趋势：了解当前房地产市场的情况、未来趋势和竞争对手的情况。
2. 目标市场和客户：确定目标市场和客户需求，以便制定有效的营销策略。
3. 房地产规划设计：了解房地产项目规划和设计的基本知识，包括楼盘类型、户型设计和配套设施等。
4. 营销策略和销售技巧：了解有效的营销策略和销售技巧，包括推广渠道、价格策略和客户关系管理。
在培训期间，房地产策划师将学习以下内容：1. 市场分析和策略：学习如何分析市场并制定有效的营销策略。
2. 项目规划和设计：学习如何制定项目规划和设计，包括楼盘类型、户型设计和配套设施等。
3. 推广和销售技巧：学习有效的推广和销售技巧，包括推广渠道、价格策略和客户关系管理等。
4. 战略规划和管理：学习如何制定长期发展战略和管理房地产项目。
为了取得房地产策划师证书，学员必须参加培训并通过相关考试。
在取得证书之后，他们将获得更多的就业机会和职业发展机会。
房地产策划师是一个充满挑战和机遇的职业，随着房地产行业的不断发展和变化，这个职业将继续成为重要的角色。
如果你对房地产行业充满热情，并愿意投入时间和精力来学习和发展，那么成为一名房地产策划师将会是一个明确的职业目标。
房地产基础知识培训资料
房地产基础知识培训资料一、房地产的定义和特点房地产，简单来说，是指土地以及建筑物和其他相关定着物，是实物、权益和区位的结合体。
实物包括土地、建筑物以及其他附着物，如树木、水井等。
权益则涵盖了所有权、使用权、租赁权、抵押权等各种权利。
而区位，指的是房地产的地理位置以及与周边环境、设施等的关系。
房地产具有以下几个显著特点：1、不可移动性：这是房地产最根本的特性。
土地和建筑物都固定在特定的位置，无法像一般商品那样随意移动。
2、独一无二性：没有两宗完全相同的房地产，即使在同一小区、同一栋楼，不同的单元也存在差异。
3、耐久性：土地具有不可毁灭性，建筑物只要建造得当，也可以在很长时间内存在。
4、数量有限性：土地是不可再生资源，其总量是有限的，特别是在城市中心区域，可供开发的土地更是稀缺。
5、用途多样性：同一宗房地产可以有多种用途，例如住宅可以改为商业用途，但这种改变需要符合相关法规和规划。
二、房地产的分类1、按用途分类居住房地产：包括普通住宅、高档公寓、别墅等，主要用于满足人们的居住需求。
商业房地产：如商场、写字楼、酒店等，用于商业经营活动。
工业房地产：工厂、仓库等，用于工业生产和存储。
农业房地产：包括农田、牧场、果园等，用于农业生产。
2、按开发程度分类生地：指不具备城市基础设施的土地，如荒地、农地。
毛地：指具有一定的城市基础设施，但地上有待拆迁房屋的土地。
熟地：指具备完善的城市基础设施、土地平整，能直接在其上进行房屋建设的土地。
3、按是否产生收益分类收益性房地产：能直接产生经济收益，如出租的写字楼、商铺等。
非收益性房地产：不能直接产生经济收益，如自用住宅、政府办公楼等。
三、房地产市场1、房地产市场的构成要素市场主体：包括房地产开发商、购房者、投资者、中介机构等。
市场客体：即房地产交易的对象，包括土地、房屋等。
交易条件：包括价格、付款方式、交易时间等。
2、房地产市场的分类一级市场：又称土地出让市场，是政府将土地出让给房地产开发商的市场。
房地产策划岗位基础认识培训
房地产策划岗位基础认识培训前言房地产策划岗位是一个涉及多个领域的职位，需要综合运用市场调研、规划设计、项目管理等知识和技能。
本文将对房地产策划岗位的基础知识进行介绍和培训，包括房地产行业概述、策划流程、市场调研方法和策划案例分析等内容。
1. 房地产行业概述房地产行业是一个关系到国民经济和人民生活的重要行业，涉及住宅、商业、工业、办公等不同类型的房地产项目。
了解房地产行业的基本特点和现状可以帮助我们更好地进行策划工作。
以下是房地产行业的几个关键点：•房地产市场的供需关系：根据供需关系的不同，房地产市场可以分为买方市场和卖方市场。
熟悉市场供需情况对策划决策至关重要。
•房地产政策的影响：政府的政策对房地产市场有着重要的影响，如土地政策、房地产税收政策以及购房贷款政策等。
•需求结构和人口变化：房地产策划从需求的角度来考虑，因此了解房地产市场的需求结构和人口变化趋势非常重要。
2. 房地产策划流程房地产策划是一个系统性的工作，需要经过一系列的流程来完成。
以下是房地产策划的主要流程：2.1. 前期准备在进行策划工作之前，我们需要进行一系列的前期准备工作。
主要包括：项目定位、项目可行性研究、项目需求分析等。
2.2. 方案策划根据前期准备的工作，我们可以开始进行方案策划。
方案策划是整个策划过程中最重要的一环，它包括市场调研、竞争对手分析、产品定位等。
2.3. 方案实施方案实施阶段是将策划方案付诸实践的阶段。
在这个阶段，我们需要进行项目管理、资源整合、营销推广等工作。
2.4. 方案评估方案评估是对整个策划过程的总结和评估。
我们需要根据实际效果来评估策划方案的成果，并进行调整和改进。
3. 市场调研方法市场调研是房地产策划中非常重要的一环，通过市场调研可以了解市场需求、竞争对手情况以及目标消费群体的特点。
以下是几种常用的市场调研方法：•现场调研：通过实地走访、观察和访谈等方式，了解目标市场的实际情况。
•问卷调查：设计问卷，通过调查问卷来获取目标市场的意见和反馈。
房地产前期策划专题培训
房地产前期策划专题培训房地产开发是一个复杂而又具有挑战性的行业，需要经验丰富的团队和专业知识来做出明智的决策。
在房地产前期策划中，我们需要了解市场需求、规划设计、运营管理等诸多方面的知识，同时也需要了解政策法规、市场营销、风险控制等方面的要点。
在这样一个庞杂的知识体系中，对于新人来说，系统的培训将非常重要。
本篇文章将围绕房地产前期策划专题开展培训，为新人提供一个全面的知识体系，以帮助他们更好地适应这一行业。
一、市场需求分析市场需求是房地产开发的基础，只有了解市场需求才能对项目做出正确的定位和规划。
在市场需求分析方面，我们需要了解当地的经济发展状况、人口结构、消费水平、职住比等多方面的因素。
在培训中，我们需要传授如何进行市场调研、如何分析市场数据、如何预测市场走势等方面的知识，让新人在实际操作中更加得心应手。
二、规划设计规划设计是房地产开发的核心，只有合理的规划设计才能确保项目的长期可持续发展。
在规划设计方面的培训中，我们需要传授项目规划的基本原则、土地规划的要点、建筑设计的技巧等知识，让新人在规划设计中能够灵活运用这些知识，做出符合市场需求的规划方案。
三、政策法规在房地产开发中，政策法规是一个不可忽视的方面，各地区的政策法规都有所不同，需要我们不断学习和更新。
在政策法规方面的培训中，我们需要传授当地的房地产政策法规、资金政策、土地政策等方面的知识，帮助新人更好地理解这些政策法规，从而在项目开发中不会出现纰漏。
四、市场营销市场营销是房地产开发的关键环节，只有好的市场营销策略才能吸引更多的客户。
在市场营销方面的培训中，我们需要传授如何定位目标客户群体、如何开展市场推广、如何制定销售策略等方面的知识，让新人能够在市场营销中有优异的表现。
五、风险控制房地产开发是一个风险较大的行业，在项目开发过程中有着各种各样的风险需要我们控制。
在风险控制方面的培训中，我们需要传授如何分析风险、如何制定风险控制策略、如何应对不同的风险等知识，让新人在项目开发中能够及时应对各种风险。
房地产策划师职业培训教程
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房地产解决策划方案培训资料
房地产解决策划方案培训资料一、引言房地产行业是一个具有广阔市场潜力和投资价值的行业，然而，在当前竞争激烈的市场环境下，房地产企业必须制订合理的解决策划方案，才能在市场中脱颖而出。
本次培训将为大家介绍房地产解决策划方案的核心要素和流程，并提供一些实用的工具和方法，帮助大家提高解决策划方案的能力和水平。
二、核心要素1.目标设定：在制订解决策划方案之前，首先要明确目标，包括财务目标、营销目标、品牌目标等，以及实现这些目标的具体要求和时间限制。
2.市场分析：通过市场调研、竞争分析等手段，了解市场需求、竞争格局和发展趋势，为制订解决策划方案提供依据。
3.风险评估：评估解决策划方案的风险和不确定性，制定相应的应对措施，降低风险带来的影响。
4.资源调配：确定解决策划方案所需的各种资源，包括人力资源、财务资源、物质资源等，并进行有效的调配和管理。
5.绩效考核：建立科学的绩效评估体系，对解决策划方案的实施效果进行监测和评估，及时进行调整和改进。
三、流程1.制订方案目标：明确制订解决策划方案的目标和要求，和相关部门共同确定目标的可行性和实施路径。
2.市场分析：收集和分析市场数据，从市场需求、竞争优势等方面评估现状，并预测未来的发展趋势。
3.制定策略：基于市场分析的结果，制定相应的解决策略，包括销售策略、品牌策略、营销策略等。
4.资源调配：根据策略制定解决策划方案所需的资源，并进行合理的调配和安排，确保有效利用和最大化资源价值。
5.风险评估：根据解决策划方案的具体情况，评估风险和不确定性，并制定相应的风险控制措施。
6.实施方案：安排具体的实施计划和时间表，分配任务和责任，确保解决策划方案的顺利实施。
7.绩效考核：制定绩效考核指标，对解决策划方案的实施效果进行监测和评估，及时进行调整和改进。
四、实用工具和方法1.SWOT分析：通过对企业内外环境的分析，明确企业的优势、劣势、机会和威胁，为制订解决策划方案提供依据。
2.PEST分析：从政治、经济、社会和技术等方面分析外部环境的影响因素，为制定解决策划方案提供参考。
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相互独立·互无遗漏——M E C E分析方法介绍
MECE逻辑树 问题陈述
问题/假设1 问题/假设2 问题/假设3
为什么使用逻辑树？
分支问题 分支问题
1.将问题分成几个部分使
• 解决问题的工作可以分成智力上能够解决
的几个部分
• 不同部分可按轻重缓急区分 • 工作责任能分派到各人
分支问题 分支问题
2.保证问题获得完整地解决
自说自话不算数，比对手好的才是真的好 被目标客户所认同的才是自己的真正优势 优劣势是指自身的、内部的条件 机会与威胁是指外部的、市场的影响
更有效率地做事
寻找工作中的关键驱动因素 ——20/80的重要规则
• 80％的销售额是来自20％的销售队伍 • 20％的工作要占用80％的时间 • 20％的人控制了80％的财富
方案修改 二度审核
形成文字 协作分工
沟通清晰 授权明确 分工到位
技术评审 经验分享
部门主管 技术权威 市场权0%
艺术 80% 科学 20%
前期阶段
营销阶段
本报告是严格保密的；
策划，其实是一个最综合的学科
心理学
经济学
广告学 建筑学
房地产 策划学
规划学
经纪
估价学 测量学
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策划的知识体系
市场
产品
生活体验
市营 场销 熟知 悉识
建
经
筑
济
相
学
关
知
知
识
识
生
新
活
知
常
识
识
资
讯
/
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问题1：考虑到保证项目运作的成功，下列哪 一个原则是第一位的？
正确地做事？ 做正确的事？ 知道谁在做事？ 找到做事的人？ 有做事的钱 ？
本报告是严格保密的；
答案
做正确的事
正确地做事
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问题2：房地产策划是科学还是艺术？
科学
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艺术
答案：策划的科学观和艺术观
艺术
S 传统西关核心区域
紧凑小户型产品优势 生活配套完善齐全 重点小学入学保证 闹市难得的旺中带静
O 最近两年本区供应
量紧张的市场机会 荔湾区经济小户型 紧缺的市场机会
导入结论 比较竞争优势
• 强攻周边目标客户 • 转化投资及保值功
能
利用机会，克服威胁
车位比例较低
顶层大户型存在市场风险
市政建设滞后,形象欠佳
单行线及公交线路少
景观资源稍差
W
发挥优势，转化威胁 • 度身打造促销策略，突
出性价比 • 强调西关人文亲情，争
取地缘人情分 • 打好教育牌
T
面临与同区中小户型二 手市场的直接竞争 本区小户型买家向低价 地区分流
• 强调社区整体规模， 消除单体楼错觉
• 重点吸纳周边物流商 户 减少劣势，避免威胁
SWOT的几个注意事项
思维 监控能力
执业心态 团队意识
影响能力
组织意识
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策划力基础模型
思考力
决策力
执行力
要成为一名优秀的策划，我们应学会如
何思考？《策划基础思路》
麦肯锡的MECE SWOT分析——形成战略 全攻略——完全解决方案 执行计划表——项目管理工具
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[麦肯锡]的MECE
以事实为基础 结构化的思维 以假设为前提
人才素质评估体系
知识体系
营销知识 市场
市场知识
建筑相关知识 产品
经济学知识
生活 生活常识 体验
新知识/资讯
综合能力
态度
演绎 报告表现力
献身精神
思维 口头表现力 工作投入
归纳 综合判断力 度 思维 灵活性
主动性
人际 沟通能力 能力 人际理解能力
服务精神
亲和力
客户导向
市场意识
领导能力
管理 培养人的能力
让每天更好地统筹和完成工作
重要的 紧急的工作
重要的工作
①
③
紧急的工作
②
④
既不重要 也不紧急的工作
• 重要的：对事情结果有着重大影响和意义深远 • 紧急的：有时间限制的、必须马上完成的工作
组织的智慧是无穷的
小组讨论 头脑风暴
白板是最 好的工具 会议主席
制
正式提交
达成共识 形成决策
建立结构 设产方向 设定目标
让大家一起来拍砖
策划入门的交流和分享
策划的定义
通过专业的市场研究和筹划活动，以指向问题为原则， 以项目能最终在市场上取得良好的业绩为目标，对项目的产 品和营销提供一系列切实可行的分析、建议和解决方案。
本报告是严格保密的；
策划的工作定义
产品定位； 营销执行； 资源整合； 市场调研； ……
本报告是严格保密的；
第二步 分解议题 建立结构 （树图）
第六步 综合结果并 建立有结构 的结论
第三步 消除非关键 议题 （漏斗法）
第七步 整理一套有 力度的文件
?.… ?....
第四步
制定详细的工 作计划 （分工协作）
??
???
???
...
...
..
..
.
.
汇报结果， 然后再来
案例1： 楼盘销售不畅的成因？
——问题树的运用
广告管理失当
现状 问题 成因 出路
客流量减少
公关活动失当 天气和节气 宏观经济环境
渠道选择错误 广告策略偏差 创意表现不足 频率篇幅不足 背离当地民俗 时间地点错误 背离楼盘定位 天气状况不佳 是日不宜买楼 需求量下降 购买力下降
成交率下降
促销措施失当
背离当地消费喜好/折扣空间太低
包装展示失当
品质/品牌/色彩/味道/触觉/声音
• 将问题的各个部分解决好，即可解决整个
问题
• 所分问题的各个部分各不相同，而且包括
了各个方面(即没有重叠没有遗漏)
分支问题 3.使项目小组共同了解解决问题的框架
分支问题 4.协助重点使用组织框架及理论
麦肯锡分析工具–“七步成诗法”
第一步 陈述问题 建立方向
?
第五步 进行关键 分析 （20/80）
销售力不足 培训不足/士气不足/管理不足/个人素质
我是谁 卖给谁 卖什么 怎么卖
操盘手的日常思考结构
本体分析 竞争分析 客户分析
客户定位 形象定位 营销总攻略
SWOT分析
比较竞争优势
传播策略 公关策略 产品策略 展示策略 价格策略 执行计划
发挥优势，抢占机会
• 提前蓄客，尽快入 市，抢占先机
• 强化精品小户型社 区感