如何制定商务谈判计划.doc
谈判计划制定
谈判计划制定
一、背景
本次谈判的主题为两公司之间的合作项目。
公司出品的产品需要公司提供某部件进行集成。
双方需要通过谈判就产品规格、价格、交付时间等重要条件进行商讨与确定。
二、目标
1. 确定产品规格是否符合公司的标准。
2. 讨论产品价格,使双方都能获得合理利润。
3. 确定部件交付时间,以满足公司的产品上市时间表。
4. 尽可能解决合作期间可能出现的问题,为长期合作奠定基础。
三、策略
1. 分析公司的需求,提前了解他们关注的关键要点。
2. 收集充分的产品技术参数,提高谈判说服力。
3. 理清自身底线,为让步留有空间。
4. 采取灵活和友好的态度进行沟通,争取双赢结果。
五、安排
1. 选择2022年3月15-16日在公司总部进行为期2天的谈判。
2. 邀请公司技术经理和财务经理参加谈判。
3. 谈判前了解公司最新动态,并做好充分准备。
4. 签署任何协议需经过内部审批程序。
以上为公司参加与公司的谈判初步计划,项目经理请核对修改完善后,研究进行谈判。
商务谈判计划的制定
实训3 商务谈判计划的制定[实训目的]了解在商务谈判开始之前组成谈判小组、谈判力、进行人员分工、确定谈判目标、确定谈判地点、确定谈判进程、制定谈判策略、准备谈判资料、准备谈判合同文本、制定应急预案等制定商务谈判计划的关键内容。
[实训要求]在上次信息的搜集的基础上制定一商务谈判计划。
[实训课时]4课时[实训步骤]一、分组：仍以原先分组为单位。
二、老师提出制定谈判计划的基本要求。
三、具体内容：根据市场调研情况制定1.谈判目标的制定：（1）最低限度目标（底线目标）。
（2）可以接受的目标（中间目标或立意达成目标）。
（3）最高期望目标2.谈判策略的部署：谈判策略种类繁多。
开局、报价、磋商、成交、让步等阶段的策略。
谈判者在运用策略时，要根据谈判过程的要求，先确定自己主动运用的策略（根据双方的情况而定，第一阶段）；再针对对方使用的策略决定自己的对策（随机应变）。
3.谈判议程的安排：（1）谈判时间的安排（2）确定谈判议题（3）通则议程和细则议程4.谈判地点选择：（1）主场、客场、中立地点谈判的优劣势比较。
（2）双方协商确定谈判地点。
5.谈判班子的组织：（1）组成（2）谈判人员的分工6.谈判控制7.谈判场所布置四、每组写一份关于╳╳产品（或项目）购买或销售（或合作、或招投标等）的商务谈判计划。
五、每组指定一名发言人交流发言。
六、教师总结。
[参考资料]通过“情报收集及制定谈判预案”的各项准备工作，你对海口金盘饮料公司已经有了一定的了解。
并且已经与该公司采购部门负责人取得联系，向对方提交了相关的资料，并进行了前期的沟通。
该公司表示对与你厂合作很有兴趣，准备于下周与你公司进行首次谈判。
由于双方过去并没有合作过，彼此都不够了解，也为了使谈判有一个好的开端，你向对方建议派人到你公司考察，并进行商务谈判。
对方同意了你的建议，但由于对方的管理流程的限制，他们的谈判代表没有最终的决策权，要求第一轮谈判并不签订合同，达成基本意向之后他们要向总公司汇报，听取总公司意见后下一轮谈判要在对方所在地进行。
商务谈判工作计划（精选3篇）
商务谈判工作计划（精选3篇）商务谈判篇1谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。
②达到合资(合作)目的。
三、谈判内容A方：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
④由A方负责进行生产、宣传以及销售。
⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
商务谈判策划书
商务谈判策划书一、背景介绍。
商务谈判是企业间合作的重要环节，通过谈判可以达成双方的合作意向，促进业务发展。
然而，有效的商务谈判需要有系统的策划和准备，以确保谈判的顺利进行和最终达成双赢的结果。
二、目标。
本次商务谈判的目标是达成双方合作意向，建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢。
三、策划内容。
1. 确定谈判团队，组建专业的谈判团队，包括业务经理、法务顾问、市场营销专家等，确保团队成员具有丰富的谈判经验和专业知识。
2. 制定谈判策略，针对本次谈判的具体情况，制定详细的谈判策略，包括谈判的主要议题、谈判的步骤和时间安排、谈判的底线和退路等。
3. 收集信息，对对方企业进行深入的调研和分析，了解其经营状况、市场地位、竞争优势等，为谈判提供有力的依据。
4. 制定谈判方案，根据收集到的信息和自身的实际情况，制定合理的谈判方案，包括合作模式、合作内容、合作方式等。
5. 风险评估，对谈判可能面临的风险进行评估和预案制定，确保在谈判中能够应对各种可能的情况。
6. 沟通协调，加强内部团队之间的沟通协调，确保团队成员的工作有序进行，信息畅通。
7. 建立关系，在谈判前，通过各种方式建立良好的关系，增进双方的信任和了解，为谈判的顺利进行打下基础。
四、执行计划。
1. 时间安排，确定谈判的时间节点和步骤，确保谈判的有序进行。
2. 任务分工，明确各团队成员的任务分工和工作职责，确保每个环节都有专人负责。
3. 实施方案，按照制定的谈判策略和方案，有序地进行谈判，确保谈判的顺利进行。
五、预期效果。
通过本次商务谈判的策划和实施，预期能够达成双方的合作意向，建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢，推动企业业务的发展。
六、风险控制。
在谈判过程中，可能面临各种风险和挑战，需要及时调整策略，做好风险控制工作，确保谈判的顺利进行。
七、总结。
商务谈判是企业间合作的关键环节，通过系统的策划和准备，能够提高谈判的成功率，实现合作的最终目标。
本次策划书旨在为商务谈判提供全面的指导和支持，确保谈判的顺利进行和最终达成双赢的结果。
商务谈判计划的主要内容
商务谈判计划的主要内容
以下是 8 条关于商务谈判计划的主要内容：
1. 明确谈判目标呀，就像你去爬山得知道要爬到哪个山顶一样！比如说咱这次谈判就是要拿下那个大订单，这就是咱清晰明确的目标。
2. 分析对方需求，不了解对方想要啥咋谈呢？好比对方是个口渴的人，咱得知道人家想喝白开水还是果汁呀！像上次和那客户谈，咱就是抓住了他们对质量的高要求这一点。
3. 制定谈判策略，这可不能马虎！这就像是作战计划一样，咱不能乱冲呀！比如咱可以先抛出一些优惠条件吸引对方呢。
4. 确定谈判人员，找对人太重要啦！要找那些有经验、能说会道的呀！可不能找个闷葫芦去，那不就完蛋了嘛！上次那个谈判小组，个个都是精兵强将。
5. 规划谈判流程，得一步一步来呀！可不能东一榔头西一棒槌的！就像跳舞得有节奏一样，咱谈判也得有条不紊的。
6. 预测对方可能的反应，咱得提前想好对策呀！他们会不会砍价呢？会不会提一些苛刻要求呢？上次就差点被对方的突然杀价给搞懵了。
7. 准备好各种资料，这就像上战场带武器一样！产品资料、合同样本啥的，一样都不能少呀！你想想，没资料咋说服对方呢？
8. 设定谈判底线，这可不能随便突破呀！这就好比你的钱包底线，不能无限往外掏呀！上次那谈判，还好咱守住了底线，不然真亏大了。
我的观点结论就是：这 8 条内容可是商务谈判计划的关键啊，每一条都得重视，做好了才能让谈判更顺利，更容易成功！。
商务谈判策划书加强商务合作沟通
商务谈判策划书加强商务合作沟通一、背景分析在全球化的背景下，商务合作与沟通的重要性日益凸显。
作为一家国际化企业，我们面对着与多国企业进行商务谈判的挑战。
为了加强商务合作沟通，提高谈判的效果和效率，我们制定了以下策划。
二、目标设定1. 提高商务谈判的成功率：通过加强沟通，解决谈判过程中的难题，提高合作的成功率。
2. 提升谈判的效率：通过优化谈判流程和沟通方式，减少时间和成本，提高谈判的效率。
3. 增进合作伙伴关系：通过沟通改善合作伙伴关系，增强彼此的信任和合作意愿。
三、策略与措施1. 了解对方文化：在商务谈判之前，针对不同国家和地区的合作伙伴，进行深入的文化研究。
了解对方的价值观、商务惯例和沟通方式，以便更好地进行沟通和合作。
2. 谈判前准备：在谈判之前，进行充分的准备工作。
包括制定谈判目标、明确利益点和底线，并研究对方的需求和优势，做好应对各种情况的准备。
3. 有效沟通技巧：培训谈判人员，提高沟通技巧和谈判技能。
包括积极倾听、善于发现共同点、尊重对方观点等。
同时，借助现代技术手段，如视频会议、即时通讯工具等，提升沟通效率。
4. 促进信息共享：建立信息共享平台，促进信息的及时、准确传递，并确保双方对谈判内容和进展有清晰的了解。
同时，通过共享信息，增加合作伙伴之间的互信和合作意愿。
5. 建立良好反馈机制：在合作过程中，及时收集双方的反馈意见，以便进一步优化沟通和合作方式。
并及时解决问题和提出改进建议，确保合作的持续发展。
四、实施计划1. 制定文化研究项目计划：委托专业机构进行对不同国家和地区的文化研究，制定文化差异分析报告，为合作伙伴间的沟通提供依据。
2. 建立谈判前准备流程：制定谈判前准备的标准流程和工作分工，明确每个环节的责任人和时间节点。
3. 开展沟通技巧培训：组织内部员工培训，邀请专业人士进行商务谈判技巧培训，提高员工的沟通和谈判能力。
4. 搭建信息共享平台：建立内部协作平台，集中管理合作伙伴间的信息，确保信息的流通和共享。
制定商务谈判计划需谨记的要点
制定商务谈判计划需谨记的要点1.明确目标：在制定商务谈判计划之前，必须明确自己的目标。
这包括要达成的协议内容、所需的资源、时间要求等。
明确目标可以帮助全力以赴并有条不紊地制定行动计划。
2.了解对方：在商务谈判之前，了解对方的背景、利益和风险。
这包括对方的组织结构、产品或服务、市场地位等。
对对方的了解可以为制定合适的谈判策略提供基础。
3.确定谈判策略：根据所了解的对方情况，制定适当的谈判策略。
谈判策略应考虑如何最大限度地满足自己的目标，并同时考虑对方可能采取的策略和反应。
4.确定团队：选择适当的团队成员参与商务谈判。
团队成员应具备相关的技能和经验，并能够有效地与对方进行沟通和协商。
5.制定议程：在商务谈判之前，制定一个清晰的议程，明确讨论的内容和时间安排。
这有助于使谈判过程有条不紊，并帮助双方掌握时间。
6.识别谈判筹码：识别并分析双方在谈判中所拥有的筹码和利润点。
筹码可以是资源、技术、市场份额或任何能够增加双方谈判力量的因素。
理解和利用谈判筹码可以使谈判过程更有利。
7.评估风险和压力：在商务谈判之前，评估可能面临的风险和压力。
这包括法律和合规问题、竞争对手的动态、市场需求等。
对于潜在的风险和压力有清晰的认识可以帮助制定相应的对策。
8.制定备选方案：在商务谈判中，不同的情况可能需要不同的应对方案。
为面临的各种可能性制定备选方案，并预先考虑这些方案的优缺点和影响。
9.推动谈判进程：在商务谈判过程中，要有效地推动谈判进程。
这包括合理分配时间、把握核心问题、引导讨论和协商。
通过积极主动地推动谈判进程，可以提高谈判的效率和成功率。
10.与对方建立良好的关系：尽管商务谈判的目的是为了达成自己的目标，但与对方建立良好的关系同样重要。
通过尊重、合作和互惠的方式，可以建立起相互信任与尊重的关系，为谈判达成协议奠定基础。
11.记录和总结：及时记录和总结商务谈判的内容和结果。
这不仅有助于回顾谈判过程，还可以为将来的类似谈判提供经验教训。
商务谈判方案（3篇）
商务谈判方案一、谈判主题朱利安·杜维则先生到风景如画的埃彼斯村跟蒙舍·朱利安·拉芳先生购买___平米土地以建造房屋。
二、谈判双方背景及人员组成1、主方(我方)：朱利安·杜维则先生朱利安·杜维则先生曾以每平米80法郎的价格购买了风景如画的埃彼斯村的两块地，第一块地为600m2，第二块地为800m2。
但如今这两块地的价格已经上升到每平米150法郎。
朱利安·杜维则先生认为他购买的地有点小，想要继续购买___平米的该村土地来建造房屋。
那么朱利安·杜维则先生的全部土地将会上升到每平米200法郎的价格。
2、客方：蒙舍·朱利安·拉芳先生蒙舍·朱利安·拉芳先生是巴黎的一位保险经纪人。
曾有人在埃彼斯村以每平米15法郎的价格买下土地。
而另一位买主帕斯特先生想以每平米15法郎的价格购买朱利安·杜维则先生想要购买的那___平米土地。
三、双方利益及主客方优劣势分析1、主方核心利益：以每平米15法郎成交土地。
2、客方利益：以高于市值的价格成交土地。
3、主方优势：(1)杜维则先生了解周围土地的平均价格，即了解市场，会根据事实依据开出一个合适的价格并且跟拉芳先生讨价还价。
(2)杜维则先生的报价是比拉芳先生另外卖给帕斯特先生的价格要高的多。
(3)所购之地拉芳先生已经荒废了很久，对他来讲怎么卖都是只赚不赔。
4、主方劣势：(1)杜维则先生对拉芳先生的这块土地非常感兴趣，所以很容易会被拉芳先生哄抬价格;(2)拉芳先生最后还有帕斯特先生这个买家，如果杜维则先生开出的价格不符合他的意愿价格范围之内的话，很可能就会不卖给杜维则先生。
5、客方优势：蒙舍·朱利安·拉芳先生是巴黎的一位保险经纪人。
他熟知土地价格的市场行情。
他的这块土地爷也不缺其他买主。
6、客方劣势：所购之土地若只卖给帕斯特先生则需要以每平米15法郎成交土地，这个价格对于蒙舍·朱利安·拉芳先生来说未免较低。
公司商务谈判计划书三篇
公司商务谈判计划书三篇篇一：XX有限公司商务谈判计划书甲方：XX有限公司乙方：XX公司1.谈判主题解决XX有限公司与XX公司合资设厂的相关问题，建立长期稳定的合作关系。
2.谈判目标2.1战略目标双方共同出资建厂，在企业名称、销售以及技术问题上达成共识，建立长期合作关系。
2.2底线目标（1）对方重新拟定一个双方都能认可的企业名称。
（2）许可产品25%由XX公司独家出口，另外25%有合资企业和中国外贸公司出口，除此之外，合资企业和中国外贸公司还可以出口其他非许可证产品。
2.3可接受目标（1）我方拟定合资企业名称。
（2）许可产品25%由XX公司出口，其余75%的产品，通过合资企业和中国外贸公司出口。
其他非许可证产品也由合资企业和中国外贸公司出口。
3.谈判人员构成及职责分工主谈：XX，公司谈判全权代表；决策人：XX，负责重大问题的决策和谈判目标的制定；销售顾问：XX，负责具体销售问题；法律顾问：XX，负责法律问题。
4.谈判双方实力评价4.1对方优势XX公司，实力雄厚，所拥有的核心技术处于世界领先地位，在世界享有盛名，且其行销机构遍布世界100多个国家，占有的市场份额庞大。
且其对中国市场进行了详细调查，深入地了解我国市场的行情。
其主谈是拥有极强谈判能力的贝尔先生，他拥有丰富的谈判经验，同时他也是该公司的总裁兼法律顾问，对法律知识比较熟识。
4.2对方劣势美方是首次与中国合作，且进入中方市场是其发展战略的重要部分，直接影响他未来的销售利润，甚至是企业的兴衰。
如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。
4.3己方优势XX有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。
当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。
首先，XX 有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。
回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。
商务谈判计划书
商务谈判计划书
训练材料：
1、大学生小李很想给自己买台电脑，王经理是福州大利嘉城经营电脑的商户，小李经人介
绍打算去和王经理谈谈。
2、假设小兰在一个公司上班已经快三个月了，并且再过一个星期就到了和公司约定的试用
期结束的日子。
小兰打算和人事经理张先生谈谈以后的工作内容和薪资待遇。
3、你在招商银行工作，现在你们银行意欲与国美电器联手开展“分期付款购家电活动”，，
银行让你负责和国美谈此业务。
国美负责此项谈判的是李经理。
4、最近本市中学开始招标中学生营养中餐项目，这是你所在的食品公司一直垂涎三尺的一
块市场，该项目由市教委代表本市所有中学进行招标，教委具体负责此项目的是王主任，你们公司让你无比全力争取本项目。
5、你所在的炒货公司希望自己的产品能在家乐福超市销售，你即将负责和家乐福方面就谈
判的有关事项进行接洽。
你找到了家乐福负责采购此类商品的陈先生。
6、经过全班同学的讨论并一致同意，近期组织一次班级旅行，希望出游地点不要在本市，
但根据学校规定不能出本省，履行时间为二日一夜，费用以不超过200元人民币为限。
作为本班班委，有人向你介绍了青年旅行社的业务员周先生。
7、假设你是联想电脑公司的一名业务员，刚刚获知师大协和学院正准备采购20电脑，刘
先生是学院负责采购工作的主管。
商务谈判工作计划
商务谈判工作计划一、谈判目标本次商务谈判的目标是就双方合作的具体事宜进行深入探讨，并达成共识，以实现互利共赢。
二、谈判内容1.产品介绍与需求分析在本次谈判中，我们将就双方共同感兴趣的产品进行深入的介绍和需求分析。
具体包括产品的特点、优势、使用方法以及目前市场的发展趋势等。
通过充分的了解和分析，以便双方就产品的定位和推广策略达成共识。
2.价格与付款方式双方将就产品的价格和付款方式进行详细的讨论。
我方将根据产品的特点和市场需求，提出合理的价格方案，并就付款方式的灵活性进行协商。
同时，我们将了解对方的价格预期和支付能力，以便达成双方都能接受的协议。
3.供货期与交货方式针对供货期和交货方式，我方将与对方就具体的时间表和交货方式进行深入的探讨。
我们将根据对方的需求和时间要求，尽量保证我方的交货时间和方式的灵活性，以满足对方的需求。
4.品牌推广与市场开拓在本次谈判中，我们将就品牌推广和市场开拓的具体方案进行详细的讨论。
我方将提出具有创意性和可操作性的品牌推广方案，并与对方共同探讨如何利用双方的优势和市场资源，实现市场的快速开拓。
5.知识产权保护与风险防范针对知识产权保护和风险防范，我方将与对方就相关的问题进行详细的讨论。
我们将明确双方在知识产权保护方面的责任和义务，并就可能出现的风险和纠纷制定相应的防范措施。
三、谈判策略与技巧1.充分准备，明确目标在谈判前，我方将进行充分的准备工作，包括对产品的深入了解、对市场趋势的分析、对竞争对手的调研等。
同时，我们将明确本次谈判的目标和重点，以便在谈判中保持清醒的头脑和坚定的立场。
2.倾听对方，灵活应对在谈判中，我们将积极倾听对方的需求和观点，并灵活地作出回应。
我们将根据对方的反应和态度，及时调整我们的策略和方案，以达到更好的谈判效果。
3.坚持原则，寻求共识在谈判中，我们将坚持自己的原则和立场，同时积极寻求与对方的共识。
我们将通过深入的沟通和交流，使对方理解我们的需求和难处，以便达成对双方都有利的协议。
商务洽谈方案
商务洽谈方案标题：商务洽谈方案引言概述：商务洽谈是企业间合作的重要环节，成功的商务洽谈方案能够为企业带来更多的商机和合作机会。
本文将详细介绍商务洽谈方案的五个关键部份，匡助读者更好地制定和执行商务洽谈计划。
一、确定洽谈目标1.1 确定洽谈的具体目的：明确洽谈的目标是什么，是为了签订合作协议、推广产品还是解决问题。
1.2 确定洽谈的时间和地点：确定洽谈的时间和地点，确保双方都能够参预并有足够的时间进行深入的讨论。
1.3 确定洽谈的参预人员：确定参预洽谈的人员，包括主要谈判人员和支持人员，确保团队的协作和配合。
二、准备充分2.1 采集对方信息：了解对方企业的背景、产品、市场需求等信息，为洽谈做好准备。
2.2 制定洽谈策略：根据对方信息和洽谈目标，制定相应的洽谈策略，包括提出的要求和让步。
2.3 准备相关材料：准备好洽谈所需的文件资料，包括合作协议、产品介绍等，以便在洽谈中使用。
三、开展洽谈过程3.1 主动引导谈判方向：在洽谈过程中，主动引导谈判方向，掌握主动权，确保达到自己的洽谈目标。
3.2 善于沟通和表达：在洽谈中，善于沟通和表达自己的意见和立场，同时也要倾听对方的意见，寻求共识。
3.3 灵便应对变化：在洽谈过程中，可能会浮现各种变化和意外情况，要灵便应对，调整策略，保持镇静和沉着。
四、达成协议4.1 确定合作细节：在洽谈过程中，双方需要确定合作的具体细节，包括合作方式、合作期限、合作内容等。
4.2 签订合作协议：根据洽谈结果，双方签订正式的合作协议，明确各自的责任和义务。
4.3 跟进合作发展：签订合作协议后，要及时跟进合作发展，确保双方按照协议履行合作内容。
五、总结反思5.1 总结洽谈经验：在洽谈结束后，及时总结洽谈经验，分析洽谈的成功因素和不足之处，为下一次洽谈做好准备。
5.2 反思改进：根据总结的经验，反思自身在洽谈中的表现和不足之处，不断改进自己的洽谈能力。
5.3 持续学习提升：商务洽谈是一个不断学习和提升的过程，要持续学习相关知识和技能，提升自己的洽谈能力。
商务谈判计划书（精选21篇）
商务谈判计划书（精选21篇）商务谈判计划书计划的特点1、针对性。
计划是根据党和国家的方针、政策和有关的法律、法规，针对本系统、本部门的实际情况制定的，目的明确，具有指导意义。
2、预见性。
计划是在行动之前制定的，它以实现今后的目标，完成下一步工作和学习任务为目的。
3、首位性。
计划是进行其他管理工作的前提，计划在前，行动再后。
4、普遍性。
实际的计划工作涉及到组织中每一位管理者及员工，一个组织的总目标确定后，各级管理人员为了实现组织目标，使得本层次的组织工作得以顺利进行，都需要制定计划。
5、目的性。
任何组织或者个人制定的各种目标都是为了促使组织的总目标的实现和一定时期目标的实现。
6、明确性。
计划应明确表达出组织的目标和任务，明确表达出实现目标所需的资源以及所采取的程序、方法和手段，明确表达出各级管理人员在执行计划过程中的权利和职责。
7、效率性。
计划的效率性主要是指时间性和经济性两个方面。
商务谈判计划书（精选21篇）时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，立即行动起来写一份计划吧。
计划到底怎么拟定才合适呢？以下是小编为大家收集的商务谈判计划书（精选21篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
商务谈判计划书1一、谈判双方公司背景（我方：xx网络集团；乙方：xx责任有限公司）我方（甲方）：xx网络集团成立于xx年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceoxx、以及其它5名个人股东（大多数为xx网络董事和权益股东），创建了现在的xx网络集团，它与著名的xx网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。
乙方：同方股份有限公司是由xx大学控股的高科技公司，于xx年x月成立并在xx证券交易所挂牌交易，股票代码xx。
xx年xx位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。
xx以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
商务谈判活动策划书
商务谈判活动策划书一、活动目标本次商务谈判活动的目标是为了促进双方的商业合作，建立互信关系，达成合作协议或签署合作意向书，实现双方的共同利益。
二、活动时间和地点活动时间：XX年XX月XX日活动地点：XX酒店会议室三、活动内容1. 商务谈判会议商务谈判会议是本次活动的核心内容，双方将就合作项目进行详细讨论，并就各项合作事宜进行谈判。
会议将安排专业的主持人，确保会议秩序井然，充分发挥双方的谈判能力。
会议期间将提供适当的茶点和场地以保证商务谈判的舒适度。
2. 专题演讲和互动交流环节为了丰富本次商务谈判活动的内容，增进双方合作的理解和沟通，将安排专业人士进行专题演讲，分享行业趋势、商业机会等相关信息。
同时，还将安排互动交流环节，让与会人员有机会交流想法、分享经验。
3. 休闲活动为了让与会商务人士在紧张的谈判之余能够得到充分的休息和放松，将安排休闲活动，如文化参观、品味当地美食等，以增进双方之间的人际关系，为商务合作奠定良好的基础。
四、参会人员组织和邀请函1. 主办单位：主办单位将负责活动的整体策划、组织和协调工作，并承担必要的费用。
2. 参会人员：- 双方商务代表：负责具体商务合作的谈判和实施。
- 主持人：专业人士，负责会议的主持和组织。
- 专题演讲嘉宾：行业专家，分享行业动态和商业机会。
- 合作伙伴：邀请符合双方合作需求的潜在企业代表参会。
3. 邀请函：将以正式的书面形式发出邀请函，明确活动时间、地点、目的，邀请双方商务代表和其他相关人员参加活动。
五、活动宣传1. 媒体宣传：将通过各种媒体渠道对本次商务谈判活动进行宣传，提高活动知名度和影响力，吸引更多的潜在合作伙伴。
2. 社交媒体推广：在社交媒体平台上发布活动信息和相关内容，引起公众关注，传播活动信息，吸引有意向的合作伙伴参与。
六、活动预算1. 会场租赁费用：XXXX元2. 茶点和餐饮费用：XXXX元3. 专题演讲嘉宾费用：XXXX元4. 宣传费用：XXXX元5. 管理和组织费用：XXXX元七、风险评估商务谈判活动中可能存在的风险包括：信息泄露风险、谈判破裂风险等。
商务谈判制定谈判方案
商务谈判制定谈判方案1. 引言商务谈判是企业间达成合作、合同签署的重要环节之一。
为了确保谈判取得成功，制定一个恰当的谈判方案至关重要。
本文将介绍商务谈判制定谈判方案的几个关键要素和步骤。
2. 确定目标和利益在制定谈判方案之前，首先要明确目标和利益。
目标是指谈判的结果，例如确定合同细节、达成合作协议等。
利益则是各方在谈判中所关心的利益点，包括经济利益、市场份额、品牌形象等。
明确目标和利益可以帮助制定出具体的谈判策略和计划。
3. 分析对方利益和需求在制定谈判方案时，必须充分了解对方的利益和需求。
通过研究对方的商业模式、市场地位、竞争优势等信息，可以预测对方在谈判中的行为和偏好。
这样可以帮助制定出更加合理和具有吸引力的谈判提案。
4. 确定谈判策略制定谈判方案的核心是确定谈判策略。
谈判策略是为了实现目标和最大化自身利益而制定的具体行动计划。
谈判策略应该包括以下几个方面：4.1 确定底线和谈判目标底线是指在谈判中最低可接受的条件和要求，而谈判目标则是渴望达到的理想结果。
在制定策略时需要明确底线和谈判目标，并根据具体情况调整。
4.2 掌握主动权在商务谈判中，主动权是非常重要的。
采取不同的战略措施，如提前布局、加强信息收集和利用、制定议程等，来确保自己在谈判中占据主动地位。
4.3 分析风险和应对策略在制定谈判策略时，也必须考虑到可能出现的风险和挑战，并制定相应的应对策略。
例如，对方可能采取强硬立场，要求一方做出让步，这时可以采取分步策略进行逐步妥协。
5. 制定谈判计划制定谈判计划是将谈判策略具体化的过程。
谈判计划应包括以下几个方面：5.1 确定谈判时间和地点谈判时间和地点应该根据实际情况来确定，确保谈判的顺利进行。
5.2 筹备谈判材料和信息在谈判之前，要做好充分准备，包括准备所需的文件、数据和信息，并对对方的相关背景和需求进行充分调查和研究。
5.3 制定议程和谈判流程制定议程和谈判流程有助于规范整个谈判过程，确保时间的充分利用和目标的达成。
商务洽谈方案
商务洽谈方案引言：商务洽谈是企业之间进行合作的关键环节，一个成功的商务洽谈方案可以为企业带来巨大的商机和利益。
本文将介绍商务洽谈方案的五个关键部份，分别是目标明确、策划周详、团队合作、沟通有效和合同明确。
一、目标明确：1.1 确定洽谈目标：在商务洽谈之前，首先要明确自己的目标是什么，是寻觅新的合作火伴还是推销自己的产品。
惟独明确目标才干有针对性地制定方案。
1.2 研究对方需求：了解对方的需求是成功洽谈的关键，可以通过市场调研、竞争对手分析等方式来获取对方的需求信息。
1.3 设定可量化的目标：将目标具体化，并设定可量化的指标，如销售额、市场份额等，以便在洽谈过程中进行评估和调整。
二、策划周详：2.1 制定洽谈计划：根据目标明确的结果，制定详细的洽谈计划，包括时间安排、洽谈内容、洽谈对象等。
确保每一个环节都有明确的目标和步骤。
2.2 分析对方优势与劣势：在洽谈前对对方进行充分的分析，了解其优势和劣势，以便在洽谈过程中能够更好地展示自己的优势并应对对方的挑战。
2.3 确定洽谈策略：根据对方的需求和自身的优势，制定相应的洽谈策略，包括推销产品、提供解决方案等。
同时，也要考虑对方可能的反应和应对措施。
三、团队合作：3.1 分工明确：在商务洽谈中，团队合作是非常重要的，要确保团队成员的分工明确，各自的职责和任务清晰，避免浮现重复劳动或者遗漏。
3.2 协同配合：团队成员之间要保持良好的沟通和协作，及时分享信息和经验，确保洽谈过程的顺利进行。
3.3 有效沟通：在商务洽谈中，沟通是至关重要的，团队成员要善于倾听并表达自己的观点，确保双方的需求和意见能够得到充分的交流和理解。
四、沟通有效：4.1 建立信任关系：在商务洽谈中，建立起良好的信任关系是非常重要的，可以通过积极主动的沟通、提供可靠的信息等方式来建立信任。
4.2 有效表达：在洽谈过程中，要注意语言表达的准确性和清晰度，避免产生误解或者歧义，确保双方对洽谈内容的理解一致。
制定商务洽谈方案
制定商务洽谈方案商务洽谈是企业之间开展合作的重要环节，一个成功的商务洽谈方案不仅能够为企业带来更多商机，还能够为企业的发展提供更多的机遇。
因此，制定一份合理、系统的商务洽谈方案是非常重要的。
本文将从多个角度探讨如何制定一份有效的商务洽谈方案。
一、分析市场需求在制定商务洽谈方案之前，首先要分析市场需求。
这个步骤是商务洽谈方案制定的基础，只有了解市场需求和趋势，才能够有针对性地制定方案。
通过市场调研和数据分析，了解客户的需求、竞争对手的情况以及行业的发展趋势，这些信息都能够为制定商务洽谈方案提供有力的支撑。
二、明确洽谈目标商务洽谈的目标是洽谈方案制定的核心，只有明确了目标，才能够有针对性地进行洽谈。
洽谈目标可以包括与客户签订合作协议、开展合作项目、增加销售额等。
不同的目标需要采取不同的策略和方法，因此在制定商务洽谈方案之前，明确目标是非常重要的。
三、确定洽谈团队洽谈团队的成员选择非常重要，他们将是商务洽谈的执行者和代表。
团队成员应具备专业的业务能力、丰富的商务经验和良好的沟通能力。
同时，在选择团队成员时还要根据洽谈目标的不同来选择，例如，如果目标是签订合作协议，需要有法务团队成员参与。
四、编制洽谈议程制定洽谈议程是商务洽谈方案中的重要一环，它能够帮助洽谈团队有条不紊地开展洽谈。
议程应包括洽谈的内容、时间安排、参与人员等，能够让每个参与者都清楚洽谈的步骤和内容。
在编制议程时还要考虑到各方面的因素，确保洽谈的顺利进行。
五、制定沟通策略商务洽谈是一个沟通的过程，因此制定合适的沟通策略对于洽谈的成功非常关键。
沟通策略包括语言表达、沟通方式等，它能够帮助洽谈团队与对方建立良好的合作关系，并推动洽谈的进展。
在制定沟通策略时，还要考虑到对方的文化背景和价值观，以避免误解和冲突。
六、确定洽谈渠道洽谈渠道的选择对于商务洽谈的结果有很大的影响。
选择合适的洽谈渠道可以提高洽谈的效率和成功率。
洽谈渠道包括面谈、电话、视频会议等，根据洽谈的具体情况和要求选择合适的渠道，为洽谈的顺利进行提供便利。
商务谈判策划方案(4篇)
商务谈判策划方案一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“_年_月___大学___活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景:这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。
其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。
如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的、意义和目标:活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。
活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要:列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。
可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展:作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。
在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。
人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面:会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。
请根据实情自行调节。
商务谈判计划书
商务谈判计划书一、背景介绍。
在当今竞争激烈的商业环境中，商务谈判是企业间达成合作、解决问题、开展业务的重要手段。
因此，我们需要制定一个完善的商务谈判计划，以确保我们在谈判中能够达到预期的目标。
二、谈判目标。
我们本次商务谈判的目标是达成一份互利共赢的合作协议，确保双方在合作中能够获得相应的利益。
同时，我们也希望通过谈判解决双方可能存在的分歧，建立起长期稳定的合作关系。
三、谈判准备。
在进行商务谈判之前，我们需要做好充分的准备工作。
首先，我们需要对对方的需求和利益进行深入了解，以便在谈判中能够更好地满足对方的需求。
其次，我们需要对自身的资源和条件进行充分评估，确保我们在谈判中能够提出可行的合作方案。
最后，我们还需要制定好应对可能出现的各种情况的对策，以确保我们能够在谈判中保持主动。
四、谈判策略。
在商务谈判中，我们需要采取一些有效的策略来确保谈判的顺利进行。
首先，我们需要保持积极的沟通和协商态度，尊重对方的意见，并且在谈判中展现出诚信和诚意。
其次，我们需要灵活运用各种谈判技巧，比如说利用信息收集和分析来获取更多的谈判筹码，以及善于利用时间和环境来影响对方的决策。
最后，我们需要保持耐心和毅力，不断调整自己的策略，以应对谈判中可能出现的各种情况。
五、谈判实施。
在实施商务谈判时，我们需要注意一些关键的问题。
首先，我们需要确保在谈判中能够充分表达自己的立场和诉求，同时也需要认真倾听对方的意见，并且及时做出回应。
其次，我们需要保持谈判的灵活性，根据对方的反应和态度及时调整自己的策略。
最后，我们需要在谈判中保持良好的情绪和态度，不断寻求双方的共同利益点，以达成最终的合作协议。
六、谈判结果。
最终，我们希望通过本次商务谈判能够达成一份双方满意的合作协议，建立起长期稳定的合作关系。
同时，我们也希望通过谈判解决双方可能存在的分歧，为双方未来的合作奠定良好的基础。
七、总结。
商务谈判是企业间开展合作的重要手段，通过制定完善的商务谈判计划，我们能够更好地应对谈判中可能出现的各种情况，确保谈判的顺利进行，最终达到预期的目标。
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如何制定商务谈判方案商务谈判是销售过程中最重要的环节，在谈判沟通中，要用到一些最基本的谈判技巧。
但在谈判前制定商务谈判方案也是必不可少的，商务谈判方案是指企业最高决策层或上级领导就本次谈判的内容所拟定的谈判主体目标、准则、具体要求和规定。
商务谈判方案具体包括：1.明确主要或基本交易条件可接受范围，以及保证标准和理想标准;2.规定谈判期限;3.明确谈判人员的分工及其职责;4.规定联络通讯方式及汇报制度。
商务谈判程序应当遵循的基本程序，主要包括五个步骤：一是成立谈判小组，二是制定谈判文件，三是确定邀请参加谈判的供应商名单，四是谈判，五是确定成交供应商。
制定商务谈判方案一：前期准备阶段如何制定社区健康教育计划社区健康教育计划篇一为全面提高居民的生活和环境质量，推进健康城市的建设，使每个人都能掌握健康的主动权人人享有卫生保健，使整个社会营造有利于健康的环境，就必须不断改进健康教育工作，使其走向科学化，规范化，制度化的道路。
为达此目的，结合社区实际情况,制定健康教育工作计划如下：一、目标：通过开展各种形式的健康教育活动，进一步指导社区的健康教育工作，以达到营造健康的环境，培育健康的理念，优化健康的设施、完善健康的服务，拥有健康的人群的目的。
使辖区居民群众掌握有关的健康知识和卫生保健常识，增强创建意识和自我保健意识，形成一定的健康行为规范，倡导良好的生活习惯和健康的生活方式。
二、计划安排：1、充实健康教育领导小组组织机构，进一步发挥以辖区单位、物业小区负责人、楼、组长为主体的健康教育网络的作用。
各单位应建立健全健康教育专(兼)职人员。
2、办好健康教育居民学校。
以社区健康教育为主，组织居民群众积极参与健康教育学习培训、座谈，每年不少于四场，做到授课有计划安排、有教师、有教材、有课时、有记录，开课率达100%。
3、普及健康教育知识、增强群众健康意识，利用宣传栏阵地向居民宣传健康保健、卫生科普知识，每季度更换一期宣传专刊内容。
引导居民养成健康的生活方式，形成人人讲卫生的好风尚。
4、广泛开展丰富多彩的健康教育。
开展上街入户宣传并发放健康知识材料普及健康知识，提高居民的自我保健意识和抗病能力，同时举办健康讲座，以中老年人、妇女为重点的常见病、多发病保健咨询，开展健康保健培训，建立老年人健康档案。
5、今年重点做好流行病的防治、宣传工作，宣传怎样防治的基本知识。
开展全民爱国卫生运动，从动手，消灭蚊子孳生地栖息场所，降低蚊虫密度。
6、控烟教育。
积极开展倡导不吸烟、不敬烟，主动戒烟宣传活动，以及吸烟的危害的宣传活动。
加强对公共场所控烟，单位的控烟宣传，并设立禁烟标志与制度，让无烟场所真正走进社区居民的生活社区健康教育计划篇二健康教育是一项庞大的社会系统工程，维护和促进健康不仅仅是卫生部门和医务人员的事，而是政府和全社会共同的责任。
加强社区行动，开发社区资源，动员人人参与，是健康教育和健康促进发展的重要策略。
社区健康教育是健康教育工作的一个重要领域，开展社区健康教育，为社区健康目标服务，是我国卫生保健事业的一个重要组成部分。
随着对人类健康与社会发展的双向作用的认识不断深化，社区健康教育已向社区健康促进发展。
根据街道有关健康教育工作的要求，现将我社区这项工作作出如下安排：一、制定社区健康教育工作规划开展社区健康教育工作，必须进行科学的设计，以明确目标，合理科学地安排工作程序，做到有的放矢，有计划、有步骤、有效的进行健康教育。
这是达到健康教育目的的关键环节。
进行社区健康教育的计划设计，应根据当地的健康影响因素、需求、资源、卫生服务的利用、社区力量、群众参与的可能性等来分析考虑。
既要注意防止脱离社区实际情况照搬照套，把计划设计得过于洋化，也不能凭经验行事，不讲求科学性。
二、社区组织与动员健康促进的核心是把社会的健康目标转化为社会的行动。
社区健康教育与健康促进是从整体上对社区群众的健康相关行为和生活方式进行干预。
其范围和内容极其广泛，涉及个人、家庭、群体身心健康，贯穿于社区医疗保健服务的各个方面。
因此，她是一项多部门合作的综合体现。
搞好社区健康教育的关键是取得社区决策者的重视和支持，争取社区卫生机构、社会团体及各单位的协作，动员社区每个家庭和群众的积极参与。
1、动员社会力量，建立健全网络社区健康教育组织网络分两类：一是以健康教育专业机构为骨干，以社区医疗保健机构为主体的社区健康教育纵向网络;二是动员社区各单位协同参加，由社区领导牵头，教育、卫生、新闻、财政、环保、社区群众团体等共同组成的社区健康教育横向网络。
网络实行双轨管理：一靠各级卫生行政部门的领导组织和业务指导;二靠各级政府部门的协调和干预。
两条渠道，对口管理。
建立健康教育目标岗位责任制，纳入有关工作的考核内容。
社区健康教育所是两轨的结合点，负责全区健康教育工作的总体规划、指导、监督与评价。
2、发挥家庭作用，实施健康教育家庭是构成社会的细胞，是社区生活中最为普遍和最基本的群体。
家庭环境和家庭成员之间的相互影响，与每一成员的健康息息相关。
因此，家庭既是社区健康教育的基本对象，也是社区组织与动员的重要力量。
家庭妇女，在家庭健康教育中起着主导作用。
培训家庭保健员、开展评选卫生文明家庭等活动，是家庭动员的较好形式。
3、广泛动员群众，促使人人参与人人参与是社区健康教育的基础，是健康教育成败的因素。
社区人人参与，一方面是指社区领导和群众代表共同参与社区健康教育规划的设计、执行与评价的全过程，包括确定社区主要健康问题和危险因素，评估社区资源，研究活动策略及具体活动的实施与评价;另一方面是指社区的成员把参加健康教育活动作为维护自身和社区健康的行动。
形成人人关心社区健康，个个参与健康教育的风气。
三、开发利用社区资源社区资源是开展社区健康教育的能源和基础。
只有充分开发利用社区资源，培养社区成员的自治精神和自助、互助能力，实现在相互合作和互惠互利基础上的资源共享，才能使社区健康教育与健康促进持续发展。
有关的社区资源主要有以下几方面。
1、人力资源：包括社区健康教育专兼职健康教育人员;居民中自愿无偿参与社区健康教育行动的志愿人员，或能够积极配合社区健康教育干预活动的社区居民;政府及有关部门支持并参与健康教育，对健康教育能提供援助的领导干部和职工。
社区健康教育人力资源靠我们的不断开发。
2、物力资源：包括社区现有的文化场所、设施;或开办健康教育学校所需的教学场地及教材等。
3、信息资源：包括社区信息部门的有关信息情报，社区居民对社区健康教育计划的建议，决策及活动实施后的信息反馈。
社区健康教育计划篇三健康教育工作是社区卫生服务中心的一项重要工作内容，为了更好的贯彻落实《大连市公共卫生服务项目考核办法》相关工作要求，进一步完善我社区卫生卫生服务中心健康教育与健康促进工作体系，在辖区内普及健康知识，提高居民健康水平，制定了2011年健康教育工作计划，内容如下：一、主要工作任务依照健康教育工作规范要求，做好健康教育与健康促进各项工作任务。
围绕甲型流感、艾滋病、结核病、肿瘤、肝炎等重大传染病和慢性病，结合各种卫生日主题开展宣传活动。
特别是积极开展世界结核病日、世界卫生日、全国预防接种日、防治碘缺乏病日、世界无烟日、世界艾滋病日等各种卫生主题日宣传活动。
继续做好针对农民工、外出打工和进城务工人员的艾滋病防治项目传播材料的播放工作.根据《突发性公共卫生事件应急预案》，开展群众性的健康安全和防范教育，提高群众应对突发公共卫生事件的能力。
加强健康教育网络信息建设，促进健康教育网络信息规范化。
加强健康教育档案规范化管理。
二、主要工作措施(一)、健全组织机构，完善健教工作网络完善的健康教育网络是开展健康教育工作的组织保证和有效措施，2011年我们将结合本社区实际情况，调整充实健康教育志愿者队伍，加强健康教育志愿者培训;组织人员积极参加市、区、疾控部门组织的各类培训，提高健康教育工作者自身健康教育能力和理论水平;将健康教育工作列入中心工作计划，把健康教育工作真正落到实处。
(二)、加大经费投入计划2011年购置新的照相机、电脑、打印机等设备，印制健康教育宣传材料，保障健康教育工作顺利开展。
(三)、计划开展的健康教育活动1、举办健康教育讲座每月定期开展健康教育讲座，全年不少于12次。
依据居民需求、季节多发病安排讲座内容，按照季节变化增加手足口、流感。
等流行性传染病的内容。
选择临床经验相对丰富、表达能力较强的医生作为主讲人。
每次讲座前认真组织、安排、通知，在讲座后接受咨询、发放相关健康教育材料，尽可能将健康知识传递给更多的居民。
(后附健康教育讲座安排表)2、开展公众健康咨询活动利用世界防治结核病日、世界卫生日、全国碘缺乏病日、世界无烟日、全国高血压日、世界精神卫生日、世界糖尿病日、世界艾滋病日等各种健康主题日和辖区重点健康问题，开展健康咨询活动，并根据主题发放宣传资料。
3、向居民播放健康教育光盘在输液室设电视及dvd，每周定期播放健康教育光盘，光盘内容以居民的需要为原则，做好播放记录、播放小结等。
4、开展居民喜闻乐见的活动计划上半年、下半年各开展一次居民喜欢的健康知识竞赛，专干提前认真组织，设计试题、配备奖品，让居民在娱乐的同时学习到日常所需的健康知识。
5、办好健康教育宣传栏按季度定期对中心的3个健康教育宣传栏更换内容。
将季节多发病、常见病及居民感兴趣的健康常识列入其中，丰富多彩的宣传健康知识。
6、发挥取阅架的作用中心大厅设健康教育取阅架，每月定期整理，将居民需要的健康教育材料摆放其中，供居民免费索取。
(四)、健康教育效果评估对辖区1%的人口科学规范的进行一次健康知识知晓、技能掌握、行为形成情况和健康需求等内容的健康教育效果评估。
健康教育专干主要负责设计调查方案、调查问卷、评估总结等工作。
(五)、健康教育覆盖计划于2011开展的健康教育讲座、公众健康咨询活动、健康知识竞赛、播放健康教育光盘、发放健康教育材料等工作的受教育人数覆盖辖区人口的70%以上，争取让更多的居民学习到需要的健康知识，从根本上提高居民自身的健康知识水平和保健能力，促进人们养成良好的卫生行为习惯。