wanda城营销操作手册

4. 硬广、软文 【操作要点】
媒介选择： • 当地省委、市委机关报，主流都市报（发行量前2名），强势房地产类专业报纸； • 报广的投放频次为2次/周，投放在周二或周四； • 新浪、搜狐、网易、搜房、腾讯五大网络媒体以及本地主流房地产类网络媒体重点投放。 版面选择： • 首版（或首版四分之三版）、末版、首叠跨版或末叠跨版；软硬版结合的需左版软文、
2. 坚定不移坚持“中心论”
推广诉求上始终贯彻“万达城 新中心”，同时深度解析万达城作为文化新中心、旅游新中心、 商业新中心、生活新中心的巨大价值，释放项目对城市乃至一个区域的影响力。
3. 突出投资规模，紧扣产品创新
突出项目的投资规模，挖掘投资价值；紧扣项目的创新性、唯一性，树立城市文旅大盘形象， 深度挖掘万达茂、酒店群、秀场、主题公园、电影科技乐园等业态的创新核心价值。
开盘阶段
• 开盘预告 • 热销 • 核心业态
• 开盘热销解析软文 • 巅峰艺术 “秀”领中国（秀场） • 万达首创 “影”响世界（电影乐园） • 万达酒店群，城市会客厅 • 主题公园，领先世界
• 明星参与类大型活动 • 业主答谢会
网络 • 展示中心征名活动炒作 营销 • 董事长专访
• 展示中心炒作（吉尼斯纪录、PS大赛） • 开盘热销炒作（到场人数、
关键路口等位置以大形象为主，高度不低于8米； • 文旅项目规模较大，围挡体量大，应避免围挡画面之间或者围挡区域内有其他项目广告； • 在展示中心周边的户外设置中，需考虑展示中心沿路导示系统的建立，避免被对手拦截。
发布内容： 集团形象（4块）+万达城形象（2块）
3. 围挡 【图片示意】
3. 围挡 【图片示意】
PART 4
营销标准动作分解
开工阶段 · 开放阶段 · 开盘阶段
开工阶段
1. 推广策略
推广主题：
万达城 新中心
推广目的： 迅速树立“万达城 新中心”的市场形象，达到广泛认知；
媒介策略： 1、利用户外广告、报纸硬广进行“万达城 新中心”为核心的品牌推广，促进万达城品 牌知名度快速提升； 2、利用软文硬排形式，借势“万达集团”品牌，诠释“万达城”的区域影响力。
营销背景三：地处新区，强化引导
万达城项目大多位于城市未来规划发展的新区或者城乡结合区，周边居住氛围尚待营造， 市政建设及配套尚未完善，客户对区域的接受度和认同感有待强化，必须强化引导。
PART 2
营销核心思路
1. 围绕董事长讲话，高举高打，提前造梦
充分做好、做足董事长每次出席活动的新闻专访及宣传推广工作，主要围绕董事长讲话内容 引导客户，提前造梦。以创新思想引领，靠文化梦想支撑，向市场描绘项目未来的巨大潜力。
版面设计：
• 谨慎选用异型、三面翻形式，机场高速路除宽幅桥体外，需选择18*6M（国际标准尺寸）
路牌。
发布内容：
万达城 新中心
跨街桥体示意
ຫໍສະໝຸດ Baidu
户外大牌示意
2. 户外 【图片示意】
户 外 大 牌
道
效
旗
果
图
3. 围挡 【操作要点】
媒介选择： • 项目工地围挡，按集团要求，高度最低不能低于6米，局部可做到8米—10米，转角处、
P4-P5 P6-P7 P8-P10 P11-P80 P81-P92 P93-P97
PART 1
营销背景
营销背景一：体量巨大，快速跑量
万达城项目体量巨大，需要强势树立大盘形象，短时大量蓄客，快速去化，实现火爆开 盘并保持持续热销。
营销背景二：时间紧迫，动作连贯
项目从拿地到开盘时间间隔短，蓄客压力大，必须在短时间内将标准化的营销动作全部 展开，缩短整体销售时间，以满足项目现金流的需要。
• 文化特色炒作
销售金额、销售速度）
销售 动作
• 团队组建 • 渠道拓展 • 团购启动
• 接待管理 • 案场管理 • 认筹启动
• 开盘执行 • 签约管理
关于开工奠基与展示中心开放重要事项补充说明：
1、要尽早确定开工日期与范围，要求展示中心在开工时就内部投入使用， 可采用先租地提前建设的方式。 2、要充分做好、做足董事长每次出席活动的新闻专访及宣传推广工作。
4. 深挖渠道，加强引导，充分洗脑
深入挖掘渠道客户，引导市场对城市及区域整体的认知认同，给客户充分的造梦，极大提升 客户的预期。
5. 紧抓节点，密集蓄客，集中引爆
紧紧围绕项目开工、展示中心开放和首期开盘三大节点，强势密集展开项目推广、活动、包 装、销售、外拓等连贯的营销动作，迅速拉高项目形象，密集蓄客，集中引爆，确保首开成功。
PART 3
营销阶段示意
90天
开工 庆典
75天
60天
展示中心 开放
45天
30天
15天
首期 开盘
开盘
30天
阶段 划分
开工阶段
开放阶段
硬广 • 万达城 新中心 • 奠基活动预告
• 展示中心开放 • 活动预告 • 四大中心
软文
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国际万达 百年企业（万达介绍） 万达转型 再创传奇（万达转型） 文化筑梦 辉耀中国（万达文化产业） 万达城 世界的追梦之城（万达城解读） 万达城 文化旅游新品牌（品牌影响力）
万达城营销操作手册 （策划篇）
项目管理中心
《万达城营销操作手册》编辑组
主 编：张 霖
编 委：龚小文 孙 耘 姚 杨 许 宁
编 辑：林传斌 李岩 闫国琦 程备 高志成
汤超 倪程广 喻苗根 侯贵彬
康杰 王炬峰 赵一争 王丹
李淙豪 郑伟峰 蔡心皓 罗小阳
2014年2月28日
PART1. 营销背景 PART2. 营销核心思路 PART3. 营销阶段示意 PART4. 营销标准动作分解 PART5. VI及包装延展使用规范 PART6. 营销管控规范
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XX万达城 重塑XX区域中心
文化中心，复兴文化新坐标 旅游中心，构建旅游新格局 商业中心，再造商业新传奇 生活中心，定义生活新精彩 （万达城打造城市四大中心）
活动 营销
• 董事长出席庆典活动 • 媒体、意见领袖文旅行 • 媒体、意见领袖港澳行 • 人民大会堂新闻发布会
• 展示中心开放系列活动 • 区域发展论坛 • 投资论坛 • 产品说明会
活动策略： 围绕阶段推广主题，通过开工奠基仪式、万达文旅行、港澳行、人民大会堂新闻发布会
等活动，树立品牌认知。
2. 户外 【操作要点】
媒介选择：
• 机场核心资源，机场路进出城方向的桥体；
• 市区主要环路的核心户外或楼体宽幅广告及跨街桥体；
• 项目阵地道路的路牌及灯杆全面覆盖；
• 各项目根据自身情况，与政府协调项目周边核心位置自建6-8个户外大牌或LED大屏。