KPI数据分析范例26页

新单标准保费
趸交保费
期交保费
附加险保费
4854851
实动人力 200.0 件均保费 2810.0 在编人力 320.0 件均保费 2810.0
108588
新单期交合计保费 5028570.2 人均保费 25142.0 新单期交合计保费 5028570.2 人均保费 15714.0
5054523
新单件数 1789.0 人均件数 8.9 新单件数 1789.0 人均件数 5.5
中国人寿保险股份有限公司
讨论议题
China Life Insurance Company Limited
第一部分 第二部分 第三部分
业绩回顾 业务概览 全年展望
中国人寿保险股份有限公司
2005年上半年营销业务(484万)
China Life Insurance Company Limited
万 140 120 100 80 60 40 20 0
万
新单标准保费 3月 4月 5月
6月
中国人寿保险股份有限公司
与2005年同期对比
China Life Insurance Company Limited
同比情况
万
150 100 50 0 1月 2月 3月 4月 5月 6月
2005 945066 608194 1330518 1354023 363815 238865 2006 1079087 580049 1025620 881233 759960 1268276 2005 2006
S42 15%
百度文库 中国人寿保险股份有限公司
2006年上半年保额分布图
China Life Insurance Company Limited
保额分布图
>=30万 10-30万 5-10万 4-5万 3-4万 2-3万 <2万
中国人寿保险股份有限公司
业务结构同比
China Life Insurance Company Limited
China Life Insurance Company Limited
中国人寿保险股份有限公司
DOME-D(已掌握的技能)
• • • • • • NBSS销售循环 基本险种的销售能力 大众层面客户市场的开拓能力 时间管理 工具使用 心态调整
China Life Insurance Company Limited
China Life Insurance Company Limited
80.00% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% 2月 3月 4月 5月 6月 总人数 持证率
中国人寿保险股份有限公司
性别分布
China Life Insurance Company Limited
China Life Insurance Company Limited
新单标准保费
趸交保费
期交保费
附加险保费
4854851
实动人力 200.0 件均保费 2810.0 在编人力 320.0 件均保费 2810.0
108588
新单期交合计保费 5028570.2 人均保费 25142.0 新单期交合计保费 5028570.2 人均保费 15714.0
新单比例
1767, 23%
5833, 77%
男
女
中国人寿保险股份有限公司
学历分布
China Life Insurance Company Limited
学历分布 7% 19%
12%
62% 大专 高中 初中 其他
中国人寿保险股份有限公司
代理人年资
China Life Insurance Company Limited
司龄
人力分布 人月数 163 46 74 63 百分比
1年以下(含1年) 1年至2年(含2年) 2年至5年(含5年) 5年以上
47.14% 13.31% 21.45% 18.26%
中国人寿保险股份有限公司
2006年上半年业务情况(单位:元)
China Life Insurance Company Limited
中国人寿保险股份有限公司
讨论议题
China Life Insurance Company Limited
第一部分 第二部分 第三部分
业绩回顾 业务概览 全年展望
中国人寿保险股份有限公司
公司电脑在编人力
China Life Insurance Company Limited
电脑人力 400 300 200 100 0 电脑人力 1月 310 2月 293 3月 260 4月 265 5月 246 6月 220
中国人寿保险股份有限公司
费迪南得分析(不满意的绩效表现)
China Life Insurance Company Limited
• 件均保费偏低 • 平均保额偏低 • 规模性险种的销售不理想
值得付出时间和精力,通过培训加以改善
中国人寿保险股份有限公司
DOME-D(应掌握的技能)
• • • • • • 增强业务伙伴的销售信心 掌握中高端市场开拓的能力 强化分红型险种的销售能力 改变固有(低额保单)销售习惯 时间管理 工具使用 心态调整 本地寿险市场的深度剖析
3月 1月 2月
4月
5月
6月
新单标准保费 1月 2月 3月 4月 5月 6月
中国人寿保险股份有限公司
2006年上半年营销业务(560万)
China Life Insurance Company Limited
140 120 100
6月 1月 3月 4月 2月 5月
80 60 40 20 0 1月 2月
S91 20% S91 S77 S42 S69 F09 S43 J06 其他
S77 18%
S42 15%
中国人寿保险股份有限公司
2006年上半年保额分布图
China Life Insurance Company Limited
保额分布图
>=30万 10-30万 5-10万 4-5万 3-4万 2-3万 <2万
中国人寿保险股份有限公司
讨论议题
China Life Insurance Company Limited
第一部分 第二部分 第三部分
业绩回顾 业务概览 全年展望
中国人寿保险股份有限公司
全年期交任务
China Life Insurance Company Limited
全年目标1650万 已完成 总量
5054523
新单件数 1789.0 人均件数 8.9 新单件数 1789.0 人均件数 5.5
1468617
中国人寿保险股份有限公司
2006年上半年业务结构
China Life Insurance Company Limited
新单保费
其他 16% J06 5% S43 6% F09 8% S69 12%
电脑人力
中国人寿保险股份有限公司
人力同比
China Life Insurance Company Limited
人力同比 292 300 200 100 0 在编人力 2007年 2008年 2 220
中国人寿保险股份有限公司
持证人力
350 300 250 200 150 100 50 0 1月
1468617
中国人寿保险股份有限公司
2006年上半年业务结构
China Life Insurance Company Limited
新单保费
其他 16% J06 5% S43 6% F09 8% S69 12%
S91 20% S91 S77 S42 S69 F09 S43 J06 其他
S77 18%
中国人寿保险股份有限公司
背景分析 • • • •
China Life Insurance Company Limited
GDP排名杭州第四(购买力不错) 同业竞争不算激烈 老百姓对保险的接受程度不高 2季度对2康险停售的炒作刺激了10年期以 上险种的销售
中国人寿保险股份有限公司
2006年上半年业务情况(单位:元)
项 目 标准保费 趸交保费 期交保费 附加险保费
去年数据 4,840,481.43 225,165.00 5,989,867.00 1,317,754.51
今年数据 同比增长 4,854,850.62 0.30% 108,588.00 -51.77% 5,054,523.20 -18.95% 1,468,617.34 11.45%
中国人寿保险股份有限公司
DOME-D(提升空间和受训内容)
• • • • • 高额保单和分红险销售信心的提升 中高端客户群开发技巧的提高 中高端客户群销售技巧的提高 分红型险种(金鸿鑫)卖点的深度挖掘 低保额保单销售习惯向高保额保单销售习 惯的转变 • 增强市场信心
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