物流营销方案汇总

方案计划统筹图：

营销方案：

重货方案

一、方案目的：

提升重货整体销售水平；优化配载，提升车辆配载率，节约车辆成本，提升公司整体利润。

二、推广内容：

（一）推广目标

1、重货定义（纯重货）：重量/体积>400；

（不包括单件货物1.5吨以上的被定为“超重”的货物、异形货物、裸体包装等公司严禁收运的货物）

2、重货货源包括：

纯重货主要集中在纺织原料及纺织制品、机电、家电及音响设备、配件、化学药品及器械、金属及金属制品、箱包、皮革及饰品等；

3、市场定位：纺织制品、机械类、金属类等重货货源较多的专业市场

4、客户定位: 各区域重货客户群

（二）价格方案：按不同区域调整最低的收货价格：

省内区域：花都、深圳、东莞、佛山按7折

其他区域：按8折

（三）各营业部财务结算给与毛利支持。

三、激励措施（省略，建议定指标考核）

四、方案评估（省略）

展会方案

一、方案目的：

会展业是第三产业发展成熟后出现的一种新型经济形态。随着中国会展举办数量的不断增加，会展物流将成为物流行业其中一个可靠的业务增长点，因而借助会展有助于推广我司品牌效应及提高业务增长点。

二、推广流程

三、激励措施

1、设营销团队为考核对象，每个营销团队制定考核指标，以开发客户数量（或发货金额）为指标。

2、没完成指标按照整场会展收货营业额的5%提取为参加开发部门或者团队营销奖金，完成指标则按收货营业额的10%提取为参加开发部门或者团队营销奖金。

四、方案评估（省略）

异地调货方案

一、方案目的

利用河南网点资源，方便广东省客户外地在河南省的提货和调货，提升客户满意度。

二、推广内容：

（1）异地调货营销口号：“异地调货，河南我最火！”。

口号的含义突出异地调货的基本特点，让客户知道我司河南网点较强的协调能力，选择异地调货，货物一样可以很安全地到达目的地，并且运输质量有保障，可以放心把货物交给我司运输。

（2）推广目标群体

贸易公司、采购量较大的客户、同行客户、会展里的客户

（3）在我们推广的目标群体中，贸易公司客户群体，其客户的销售网络较广，易产生异地调货；没有固定生产工厂或分公司较多的企业及采购量较大的客户，其需求的生产物资、待采购物品往往来自全国各地；同行客户，货物也是发往全国各地，有时候他们异地的货物需要外发，我们也可以推荐其选择异地调货。会展里的客户，可分为当地商家和异地商家，此类商家面对的客户都是全国各地，需求异地调货，尤其是从异地前往会场的商家。竞争对手的进港货物，留意其货物标签、包装上的联系电话及联系地址，与对方推荐异地调货。…………

三、激励措施（省略，建议定指标考核）

四、方案评估（省略）

城际配送方案

一、方案目的

提升部门城际配送产品的营销氛围，同时提升城际配送在珠三角的知名度，增强公司在广东区域短途物流的市场份额，从而促进城际配送销售增长和部门业绩的提升。二、推广内容：

（一）推广目标：

1、部门短途客户，高价值货物客户；

2、各大专业市场；如电子、汽车配件、纺织、服装、文具、五金、食品等行业商户；

3、对部门流失的城际配送客户进行开发、维护。

（二）公司支持：

1、按当前对外统一公布价格收取费用；

2、小件货物最低一票收费10元，不足10元按10元计算。此费用不包含保价费、综合信息服务费等附加费用。

3、经公司研究，为提高部门推广城际配送的激情，公司特免除华南、华东两个地区城际配送50%的终端操作费用，由公司营销管理中心承担。

（三）宣传手段：

公司城际配送推广口号：“今发明达”。

1、印制宣传单

2、短信发送：公司将统一编制短信发送到客户的手机上，宣传区域城际配送。

3、电话营销：通过电话介绍我公司短途城际配送“今发明至”的特点。

4、上门介绍：针对专业市场，例如：狮岭皮具城、天河电脑城以及华强电子市场等，定期组织部门员工在市场内进行城际配送的宣传单派发，提升城际配送的知名度以及美誉度；

5、网络推广：由于城际配送服务目标群体为IT和服装等网络使用率高的客户群体，因此，应该多开展网络营销，通过网上各种渠道宣传此项产品。

6、行李托运：可以定期派人员到客运站、学校、城中村内进行城际配送方面的宣传，手段可以运用宣传折页和横幅，吸引乘客到我公司托运行李。

7、河南干线到达货物的开发。

三、激励措施（省略，建议定指标考核）

四、方案评估（省略）

河南干线方案

一、方案目的

为向客户宣传该河南干线的信息，提高该河南知名度及货量

二、推广内容

（一）推广目标：

（二）公司支持：

方案启动后三个月内发货至河南的价格优惠至8折。

提供关于河南干线宣传单资料；

制定准点发车时间，汽运中心保证正常进港的货物按照发车时间及时配载装车。（三）宣传手段：

1、印刷宣传单：针对一般的上门散客和专业市场的宣传单张，印制宣传单资料，并且发放到各个营业部，各营业部针对专业市场及上门客户派送宣传单资料。

2、促销短信发送：公司将统一编制短信发送到客户的手机上，宣传我司河南干线优惠的信

息。

3、电话通知：各营业部根据部门现有的客户资料，特别是有发河南线路的客户，对其进行电话联系并介绍本次优惠内容。

4、门店介绍：利用相关线路的优势、卖点，向上门客户介绍河南网点的信息。

（四）方案监督：方案监督由于营销管理中心负责

三、激励措施（省略，建议定指标考核）

四、方案评估（省略）