幸福人生终身年金保险产品介绍
某公司产品学习资料
60岁前，每年领
取5300，60岁后
领取26500，直
到80岁
若被保险人身故，将未 领取金额一次性支付
60岁前，每年领 取9920，60岁后 领取49600，直 到80岁
内部资料 仅10供学习
产品特色
三大亮点之三：终身领
被保险人80岁后仍生存，可继续领取年金领取额，直至终身。 如： 35岁的女客户作为被保人每年交10万，
保证领到80岁,
80岁后终身领取
至60周岁累积红 利 高：2034427元 中：1162530元 低：290632元
60周岁共领取
60岁一次性领取 2120000元
高：4950551元 中：4078654元 低：3206756元
80岁累计价值：437万+292万（中等红利）=729万 437万+511万（高等红利）=948万
232
224
10年交
男
女
646
639
621
613Leabharlann 599591578
568
556
545
533
521
509
496
485
471
459
445
-
-
6 内部资料 仅供学习
产品特色
生存金
生存金累 积利息
红利
红利累积 利息
保证领 快速领 终身领
双倍意外保障 投保人豁免
7 内部资料 仅供学习
产品特色
四重收益
• 生存金
内部资料 仅1供6 学习
销售方式2：客户关注养老， 就要把所有的利益都放在客户的养老需求上
1、客户的责任：10万*5年=50万，下面的都是您享受的权利了 2、养老金：60岁后每年返还年金2650元*20年（保证），如果没活到， 家
幸福人生
案例一、30岁，男，10年交费，80岁到期
险种 幸福人生两 全保险（分 红型） 附加幸福人 生提前给付 重大疾病保 险 保险金 交费年 保险期 额 限 间 10万 10年 至被保 险 人80周 岁 至被保 险 人80周 岁 首年度 保费 4588
10万
10年
705 5293
合计（平均每月441元）
46
50
60
70
80
没事稳赚钱 有事不缺钱
无病养老钱
意外保障钱 分红钱生钱
越老越值钱
• 早期治疗保险金：每次1万元，早发现早恢复； • 重大疾病保险金：10万-已给付的早期治疗疾 病保险金+累积分红，确诊立刻给付，确保病 有所医；
收益演示
• 身故保险金：10万-已给付的早期治疗疾病保 险金+累积分红，身价保障，体现责任； • 满期保险金：80岁保单期满领取满期保险金 10万元+累积分红养老无忧。
亮点之一 ——保费低
0岁，男，10交费，年交保费2995元，保额10万，70岁到期，累计交 费29950。
满期322881
大病保障244818 保单价值214403 大病保障190958 保单价值141075 大病保障154310 保单价值89516 大病保障129809 保单价值54055 大病保障113788 保单价值30604
39种重疾，确诊立刻赔付 一生顺遂，满期领取满期保险金 保险期间身故给付身故保险金 分期积累，强制储蓄，积沙成塔 经典设计，保障的同时享受分红
39种重大疾病
1.恶性肿瘤 2.急性心肌梗塞 3.脑中风后遗症 4.重大器官移植术或造血干细胞移植术 5.冠状动脉搭桥术(或称冠状动脉旁路移 植术) 6.终末期肾病(或称慢性肾功能衰竭尿毒 症期） 13.双耳失聪 14.双目失明 15.瘫痪 16.心脏瓣膜手术 17.严重阿尔茨海默病 18.严重脑损伤 19.严重帕金森病 20.严重Ⅲ度烧伤
幸福人生A
首页产品博览详细信息泰康幸福人生A款终身年金保险（分红型）产品简介一生关怀规划与您生命等长的现金流二重保障1、双倍意外身故保障2、意外身故豁免保险费或意外高残豁免保险费三大亮点马上领犹豫期满后即可领取首笔生存金保证领1、60岁前每年领取年金领取额的20%2、60岁时，以下两种方式任选一种（1）一次性领取20倍年金领取额，合同终止（2）每年领取年金领取额的100%，保证领到80岁终身领80岁后仍生存，可继续每年领取100%年金领取额，直至终身四大功能养老规划、资产传承、财富增值和人身保障投保规则缴费期间5年交10年交投保人年龄18-60周岁18-55周岁被保人年龄出生满30天-50周岁出生满30天-45周岁保险期间终身缴费金额每份1000元，5份起售保险利益生存保险金：自保单生效日起至被保险人身故，本公司按如下约定在每个保单年度起始日给付生存保险金，（1）自犹豫期结束的次日开始至60岁之前，每年生存保险金金额为约定年金领取额的20%；（2）自年满60岁开始，每年按约定年金领取额领取生存保险金。
身故保险金：(1) 被保险人身故时未满18周岁的，身故保险金=已交保费(2) 18周岁以后身故时，非意外身故保险金：交费期满前因非意外导致身故，给付金额=1.1*已交保费交费期满后因非意外导致身故，给付80周岁前未领取的保证年金总额(3) 18周岁以后身故时，意外身故保险金：非意外身故保险金*2，但最高不超过非意外身故保险金+100万(4) 投保人意外身故、高残豁免保险费(5) 一次性领取选择权：60岁时，可选择一次性领取20倍保额，合同终止。
解决急需资金我们为您提供两种方式帮您解决急需：1、您可以向保险公司申请保险合同贷款以解燃眉之急。
2、您还可以申请退保或部分退保，以解急需。
生存保险金的领取生存保险金可选择现金领取和留存公司累积生息两种方式。
默认为留存公司，每年可申请领取一次。
保险产品-幸福人生
摘自青年报 2007年3月8日
医保卡只是“地方粮票” 医保卡只是“地方粮票”
不少老人本来享受医疗保险，一旦退休，去外地投奔子 女，看病吃药就都不能报销了！ 一些出差的人，在外地生了病，医药费就都得自己掏！ 现在医保卡的使用限制很多，想要到非指定医院看病， 要本人申请、单位盖章、主治医师签字、本地医疗保险管理 处批准，手续之烦琐令人头疼！ 全国政协委员解生瑞说：要去异地看病，特别是长期在 异地看病吃药，那简直比登天还难！
× ×意外伤害保险（16周岁 65周岁） 意外伤害保险（16周岁 65周岁 周岁—65周岁）
意外身故；意外伤残分级保障。 意外身故；意外伤残分级保障。
职业类别 费率 一类 15 二类 18.8 三类 22.5 四类 33.8 五类 52.5 六类 67.5
× ×附加意外伤害医疗保险（16周岁 65周岁） 附加意外伤害医疗保险（16周岁 65周岁 周岁—65周岁）
幸福人生 10万保额 2730元 万保额 元 万保额 附加重疾 10万保额 750元 元
健康存折每年的红利会 不但如此，小张的保单 不但如此， 象滚雪球一样多起来！ 价值也一年一年的增加 了，这可都是小何能动 到70岁的时候，小张的保单价值加上红 70岁的时候， 岁的时候 利，有11.4~13.2万元，有可能还会 11.4~13.2万元 更多，比起当初存的69600 69600元 更多，比起当初存的69600元，可以说 是翻了个倍了，而且还白白享受了这么 是翻了个倍了， 多年的保障！ 多年的保障！ 用的钱啊！ 用的钱啊！
摘自青年报 2007年3月11日
普通人根本不敢生病
纪先生：以前听人家说看病贵， 我还没觉得，前年母亲心梗住院，我 才体会到了这三个字的分量。 由于血管堵得厉害，安了 3个支 架，每个 4万元，再加上其他费用， 最后花了16万。我母亲有医保，报了 60%，但就这样，最后我家也没剩几 个钱，用我父亲的话说就是“存了一 昂贵的医疗费用， 让很多人“因病致贫，因贫返病”。辈子，一场病耗掉一多半”。
（金融保险）幸福人寿幸福人生
（金融保险）幸福人寿幸福人生预览说明:预览图片所展示的格式为文档的源格式展示,下载源文件没有水印,内容可编辑和复制（金融保险）幸福人寿幸福人生幸福人生两全保险（分红型）产品说明书为方便您（投保人,以下含义相同）了解和购买本保险，请您仔细阅读本说明书。
在本说明书中，“本公司”、“我们”均指幸福人寿保险股份有限公司。
风险提示本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。
险种特点保单分红，额外惊喜满期回报，稳健增值身故给付，彰显保障保单贷款，资金灵活领取方式，灵活多样保险责任在本主险合同有效期内，我们承担以下责任：（1）身故保险金被保险人自本主险合同生效日或最后复效日（以较迟者为准）起180天内（含第180天）因疾病身故，我们无息退还已交保险费，本主险合同效力终止。
被保险人自本主险合同生效日或最后复效日（以较迟者为准）起180天后因疾病身故，我们按被保险人身故时本主险合同的保险金额给付身故保险金，本主险合同效力终止。
如果被保险人遭受意外伤害事故，以该事故为直接且单独原因导致被保险人身故，我们按被保险人身故时本主险合同的保险金额给付身故保险金，本主险合同效力终止。
（2）满期保险金若被保险人生存至本主险合同期满日二十四时，我们按照当时本主险合同的保险金额给付满期保险金，本主险合同效力终止。
如果我们按照《幸福附加幸福人生提前给付重大疾病保险条款》的约定无息退还附加险合同已交保险费的，我们在退还上述附加险合同已交保险费的同时无息退还本主险合同的已交保险费，本主险合同效力终止。
如果我们按照《幸福附加幸福人生提前给付重大疾病保险条款》约定给付过重大疾病保险金的，本主险合同效力终止，我们将不再按本主险合同约定给付身故保险金或满期保险金。
责任免除因下列情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付保险金的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（3）被保险人自本主险合同同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；第2页共6页（4）被保险人主动吸食或注射毒品；（5）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染。
太平人寿保险有限公司幸福一生终身年金保险(分红型)条款
太平幸福一生终身年金保险（分红型）条款特别提示感谢您选择了太平人寿保险有限公司。
为了方便您更好地理解保险条款，我们提供了以下常用的基本名词释义。
基本名词释义：投保人 : 是指与保险公司订立保险合同的人，按照保险合同负有支付保险费的义务。
在本合同中以“您”代称。
被保险人 : 在人身保险合同中是指人身受保险合同保障，享有保险金请求权的人。
投保人也可以为自己投保，成为被保险人。
受益人: 是指人身保险合同中，由被保险人或者投保人指定的，享有保险金请求权的人。
您应当特别注意的事项：⏹ 在部分情况下，我们不承担保险责任.................................第八条⏹ 解除保险合同会给您造成一定的损失，请您慎重决策............... 第二十二条此外，在您阅读本条款正文之前，请先浏览一下目录，以便对条款结构有一个大致的了解。
本条款中的每一部分都关乎到您的切身利益，请务必逐条仔细阅读并关注注释内容．．．．．．．．．．．．．．．．。
请扫描以查询验证条款太平人寿[2015]年金保险037号目录第一部分您（投保人）与我们（太平人寿保险有限公司）的合同 (3)第一条保险合同的构成 (3)第二条投保范围 (3)第三条保险合同成立与生效 (3)第四条保险期间 (3)第二部分我们提供哪些保障利益 (3)第五条基本保险金额及累积红利保险金额 (3)第六条保险责任 (3)第七条红利分配 (4)第八条责任免除 (4)第三部分如何支付保险费 (5)第九条保险费的支付 (5)第十条宽限期 (5)第四部分如何申请保险金 (5)第十一条受益人 (5)第十二条保险事故通知 (6)第十三条诉讼时效 (6)第十四条保险金申请 (6)第十五条保险金给付 (7)第十六条司法鉴定 (7)第十七条失踪处理 (7)第五部分您还享有哪些权益 (7)第十八条保单贷款 (7)第十九条合同内容的变更权 (8)第二十条合同效力的中止与恢复 (8)第二十一条犹豫期 (8)第二十二条您解除合同的手续及风险 (8)第六部分您必须了解的其他事项 (8)第二十三条明确说明与如实告知 (8)第二十四条我们合同解除权的限制 (9)第二十五条年龄错误 (9)第二十六条性别错误 (9)第二十七条未还款项 (9)第二十八条保险合同的终止 (9)第二十九条联系方式的变更 (10)第三十条争议处理 (10)第一部分您（投保人）与我们（太平人寿保险有限公司）的合同第一条保险合同的构成本合同由以下几个部分构成：保险单及所附条款、投保单（其复印件或电子影像印刷件与正本具有同等效力）、批注，以及经您与我们共同认可的、与本合同有关的其他书面文件。
泰康幸福人生A款终身年金保险(分红型)
泰康幸福人生A款终身年金保险（分红型）产品分析目录一、产品介绍二、交费期间三、投保范围四、被保险人年龄五、保险期间六、保险责任七、产品分析（纯保费分析）八、投资受益九、险种市场行情一、产品介绍：一生关怀规划与您等长的现金流二重保障1、双倍意外身故保障2、意外身故豁免保险费或意外高残豁免保险费三大亮点马上领：犹豫期满后即可领取首笔生存金保证领：1、60岁之前每年领取年金领取额的20%2、60岁时，以下两种方式任选一种：（1）一次性领取20倍年金额领取额，合同终止（2）每年领取年金额的100%，保证领到80岁终身领：80随后还生存，可继续每年领取100%年金领取额，直至。
终生四大功能养老规划、资产传承、财富增值和人生保障二、交费期间：三、投保范围：四、被保险人年龄：五、保险期间：六、保险责任：(一)在本合同保险期间内，我们承担下列保险责任：生存保险金被保险人在本合同犹豫期结束的次日及本合同每一年的年生效对应日生存，我们向生存保险金受益人给付生存保险金。
生存保险金的数额为保险单上载明的年金领取额×生存保险金给付比例。
（1）在被保险人年满60周岁前，生存保险金给付比例为20%；（2）在被保险人年满60周岁（含60周岁生日）后，生存保险金给付比例为100%。
（二）身故保险金（1）若身故时未满18周岁，身故保险金金额等于已交保费（不计息）；（2）若在18岁后（含）至80岁前（不含）的合同最后一个年生效对应日之间非因意外伤害身故，非意外身故保险金如按下标准：①交费期内身故，非意外身故保险金为已交保费的110%；②交费期后身故，给付未领取的保证年金，具体计算方法为：假定被保险人生存至年满80周岁前（不含80周岁生日）本合同最后一个年生效对应日，按合同约定，累计应领金额为A身故时已领取或已进入生存金累积账户的生存保险金累积额（不计息）为B未领取的保证年金=A-B3）若在18岁（含）至80周岁前（不含）合同最后一个年生效对应日之间意外伤害身故，意外身故保险金=非意外身故保险金*2，但：但同一被保险人所有《泰康幸福人生A款终身年金保险（分红型）》保险单的该项给付累计最高不超过：100万元+所有上述保险单按被保险人非意外身故给付的保险金数额（4）如果被保险人在年满80周岁前（含80周岁生日）本合同最后一个年生效对应日后身故，身故保险金的数额为零，本合同终止。
幸福人寿鑫悦一生B款终身年金保险分红型产品基础知识31页
第六个保单周年日起 至第二十九个保单周年日
每年给付一次 基本保险金额20%
PAGE 9
保险责任——养老金
终身加倍生存金（养老金）： 自本主险合同生效后的第三十个保险单周年日零时（含）起，若被保险人在任一保单周年日零时仍生 存，我们将在该保险单周年日零时按本主险合同基本保险金额的40%给付年金。
第三十个保单周年日至 终身
风险提示
责任免除
犹豫期
因下列情形之一导致被保险人身故的，我们不承担给付身故保险金的责任： 投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；被保险人故意自伤、故意犯罪或 抗拒依法采取的刑事强制措施；被保险人自本合同成立或本合同效力最后一 次恢复之日起两年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外； 被保险人主动吸食或注射毒品（见释义11.6）；被保险人酒后驾驶（见释义 11.7）、无合法有效驾驶证驾驶（见释义11.8）或驾驶无有效行驶证（见释 义11.9）的机动车（见释义11.10）；战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；核 爆炸、核辐射或核污染。发生上述第（一）种情形导致被保险人身故的，本 合同终止，本公司将向被保险人的继承人退还本合同终止时的现金价值。发 生上述其他情形导致被保险人身故的，本合同终止，我们向您退还本合同的 现金价值。除上述情形外，本条款中还有其他以黑体字标识的免除本公司责 任的条款。
致身故，我们无息返还本主险合同已交保险费，本主险合同效力终止。 2. 若被保险人因意外伤害事故导致身故或于本主险合同生效日或最后复效日（以较迟者为准）起180天后 因疾病导致身故，我们将按以下两项中的较大者给付身故保险金，本主险合同效力终止。 ① 被保险人身故时，本主险合同的已交保费； ② 被保险人身故时，本主险合同的现金价值。
领取基本保险金额40% 做养老金
幸福人生
我想要年年领红包，伴 我成长
高端产品，身份象征
幸福人生是一笔 金融资产，体现 了个人和家庭的 身价，更体现了 他们的爱心与责 任。
幸福人生不是用来改变生活； 而是防止生活被改变！
628596 1779455 2652649 3145343
0岁
18岁 上 大 学
28岁 结 婚
47岁 尹小 宝宝 上大 学
56岁 尹小 宝宝 结婚
60岁 尹宝 宝退 休
80岁
假设红利为3%，生存金复利4.5%，红利复利3.8%
案例说明：幸福人生，从起点处规划 ——财富传承计划
案例一：
王先生，30岁，选择给0岁的女儿投保——
80岁：63900元
●●●●●●
100万元
62岁：63900元 61岁：63900元 60岁：63900元 ●●●●●● 2岁：12780元 1岁：12780元 0岁：12780元
如选60岁将 共一次性领取 5380068元
以上分红并不代表实际分红，实际分红情况以公司经营情况为准。
保险利益
岁岁红包 幸福年年
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隆重推荐一款
13
一款真正的终身养老保险产品——完美规划与您生命等长的现金流
幸福人生A款
终身年金保险 （分红型）
幸福人生，是一款真正的终身 养老产品，是我主动购买的第 一款人寿保险产品！
薛继豪
1996年加盟泰康人寿 现担任银保事业部副总经理
毕业于南开大学精算专业，获得硕 士学位
从事多年产品研发工作
70年代——三转一响一咔嚓
80年代——万元户，“四十八条腿”
90年代： “五子登科” 2000年代： “21世纪三大件”
买车买房买保险
5
幸福人生终身年金保险产品介绍PPT(共37页)
我国的劳动力人口增长率低，将在2015年前后进入零增长，从而出现 “刘易斯拐点”
4
开发背景
我国养老金空账约1.3万亿 收益跑输CPI
30年前，智利在全世界首个引进和建立了养老保险的个人账户制度，并对 基金实行资本化运作模式，养老金投资收益率高达12%；
在借鉴智利的做法下，我国在上世纪90年代首创了统账结合的养老保险模 式。养老保险由社会统筹和个人账户两部分组成，社会统筹由单位负担缴 费，目前为单位职工工资总额的20%，个人账户则由职工个人缴费，缴费 比例为个人工资的8%；
10
设计思路
换一个角度看保险
1、保险的五大功能，使其成为金融领域里资产最大的拥有者
合理的避税功能 ➢中国的税负痛苦指数（Tax-Misery Index）在福布斯排行榜，紧随法国之后，
排名第二； ➢将企业所得税、个人所得税、财产税、雇主社会保险、雇员社会保险、增值税
和销售税的最高法定“边际税率”直接相加，得出痛苦指数。
统账结合制度确立后，那些在养老保险制度确立前的职工，向他们支付的 养老金由后来的缴费者负担，由此带来了制度成本。所谓个人账户的资金， 被用于支付当期的养老金，由此形成规模巨大的“空账”；
5
开发背景
我国养老金空账约1.3万亿 收益跑输CPI
养老金账户的保值有三层含义：第一层是票面保值，这是最低要求，只要没有 挪用和投资亏损就能达到；第二层是盯住CPI；第三层是随着平均工资的增长， 保持养老金的购买力。伴随中国经济高速增长的是社会平均工资的高增长率， 这使得只能存入银行或购买国债的养老金的投资收益率超过工资增长率成为 几乎不可能的事情；
幸福人生产品简介
幸福人生A款终身年金保险（分红型）产品特点1、一生关怀一款真正意义上的养老产品，保障您安享晚年生活；一款真正意义上资产传承产品，保证您实现资产安全无风险传承下一代；完美规划与您生命等长的现金流。
2、二重保障两倍意外身故保障您生活无忧；意外身故或意外高残豁免剩余保险费。
3、三领三权马上领：犹豫期满后立即给付第一笔生存金；保证领：保证领取到80岁，若被保险人身故，将未领取金额一次性支付；终身领：被保险人80岁后仍生存，可继续领取年金领取额，直至终身。
股东权：年年参与公司分红，与股东一同分享公司利益；选择权：60岁时可以选择一次性领取到80岁的生存金，合同终止；豁免权：假如投保人不幸意外身故或是意外高残将豁免剩余保费，保险责任不变。
4、四重保障生存金：60岁之前生存金为保险金额的20%，60岁之后生存金为保险金额的100%；生存金复利：假如生存金留存公司将以复利方式累计生息；红利：每年公司根据经营状况，将不小于公司利益的70%以现金方式进行分红；红利复利：假如红利留存公司将以复利方式累计生息。
5、交费方式5年交、10年交；每份1000元，5份起售。
6、投保要求交费期满时，投保人年龄不大于65岁，被保险人年龄不大于55岁。
7、产品功能（1）资产传承：为孩子准备教育费用，婚嫁准备金，实现资产平稳传承下一代；（2）财富增值：养成储蓄习惯，积少成多给未来做好规划；（3）养老规划：作为社保的补充却比社保更懂养老，可抵御通货膨胀，追求高品质老年生活；（4）人身保障：双倍意外身故保障，保障您生活无忧。
8、固定收益以每年交10000元为例，60岁以前每年可固定领取金额如下表，60岁以后每年可固定领取金额为对应投保年龄领取金额的5倍：。
中国人寿幸福人生产品宣传导
曾经童年的乐园 如今(rújīn)成臭名远播的污染河
金增敏回忆说，他是在河边长大的，小时候经常在河里与伙伴游泳，那时候村民还在 河里洗衣洗菜。当时公路还不十分发达，这条河是作为交通出入的主要通道。“这条河至 今还留有我很多的童年记忆。”
环境污染(huánjìng wūrǎn)—水污染
浙江商人悬赏20万请环保局长下河游泳
中新网温州2月17日电 ：16日，浙江省杭州毛 源昌眼镜有限公司董事长金增敏在微博上表示 ，浙江省温州市瑞安仙降街道橡胶鞋厂基地的 工业污染非常严重，污水(wū shuǐ)直接排入河 流，旁边居民癌症患者人数高得离谱，如果环 保局长敢在这河里游泳20分钟就拿出20万。
中国经济网：【200个城市五成地下水质差 污染致饮 用水危机】日前山东潍坊被疑有企业往深层地下排污的 消息(xiāo xi),引发了公众对地下水现状的关注和忧虑 。我国浅层地下水污染严重且污染速度快。据CCTV报 道，2013年,全国200个城市地下水质监测中，64%城 市地下水严重污染，基本清洁仅占3%。
一； 4.它是全行业带分红的重疾保险中最人性化的产品； 5.它是确定的带分红的，可选择年龄段，能养老的产品； 6.它出世后所向披靡，获得行业大奖。
第四页，共78页。
1、它是全行业中重疾保障(bǎozhàng)最多的产品之一（39种
平安馨逸人生重大疾病保障(bǎozhàng)计划—30种
太平洋金享人生保障计划—35种
第三十八页，共78页。
大病(dà bìnɡ)的“低龄化”
泰康人寿终身年金(分红型A款)
产品性质
本产品是分红型保险。分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于预定假设的盈 余，按一定比例向投保人进行分配的人寿保险产品。在发达国家已运用两百多年的分红 保险，作为抵御通货膨胀和利率风险的主力险种，其主要优点在于分红保单不但能够提 供传统保单下的保障功能，还可以给投保人提供分享保险公司的经营成果，即参加保险 公司投资和经营管理活动所得盈余的分配的机会。本公司将根据分红保险业务的实际经 营状况决定红利的分配。
50
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犹豫期
您签收本合同之日起十日内为本合同的犹豫期。
4
您在犹豫期内要求解除本合同的，我们将在扣除不超过 10 元的工本费后向您无息 退还保险费。自我们收到您的解除合同申请书时起，本合同即被解除，对于本合同解除 前发生的保险事故，我们不承担给付保险金的责任。
合同解除
如果被保险人未发生保险事故，您在犹豫期后要求解除本合同的，自我们收到解除 合同申请书时起，本合同终止。我们自收到解除合同申请书之日起 30 日内向您退还本 合同终止时的现金价值。
责任免除
因下列情形之一导致被保险人身故的，我们不承担给付身故保险金的责任： （1） 投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； （2） 故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施； （3） 主动吸食或注射毒品； （4） 在本合同成立（若曾复效，则自本合同最后复效）之日起 2 年内自杀，但自杀时为无民
幸福人生两全分红型保险
红利分配——怎么分？
其他功能——有什么？
幸福的人们都拥有
拥有的人们都幸福
幸福人生两全保险（分红型）
投保条件——谁能保？ 保险期间——保多久？ 保 险 费——怎么交？ 保险金额——保多少？ 保险责任——保什么？ 身故保险金 满期保险金 意外身故
按保险金额给付身故保险金 合同效力终止
疾病身故
180 天内（含第180 天）因疾病身故 无息退还已交保险费，合同效力终止 180 天后因疾病身故 按保险金额给付身故保险金 合同效力终止
保险责任——保什么？重Biblioteka 疾病保险金幸福的人们都拥有
拥有的人们都幸福
附加幸福人生提前给付重大疾病保险
投保条件——谁能保？ 保险期间——保多久？ 保 险 费——怎么交？ 保险金额——保多少？
早期治疗保险金
180天内（含第180天），被保险人经 医院确诊患条款定义的重大疾病（但 因遭受意外伤害事故导致的除外）， 无息返还已交保险费，本附加险合同 效力终止。 180天后，被保险人首次发病并经医 院确诊首次条款定义的重大疾病（但 因遭受意外伤害事故6导致的不受此 180天限制），按被保险人确诊时本 附加险合同的保险金额给付重大疾病 保险金，本附加险合同效力终止。
幸福的人们都拥有
拥有的人们都幸福
医
疗
5、社会医疗的几种形式：公费医疗、城镇居民医疗、城镇职 工医疗、新农合 6、起付线以下不予报销（医院级别、不同地市有所区别） 封顶线以上不予报销（当地上年度社会平均工资的四倍， 大概在10万左右） 中间部分比例报销（自费药、营养药等不予报销） 7、发生重大疾病之后的后期治疗费用、康复费用、生活费用 等等，收入中断无疑更是雪上加霜
早期治疗保险金
180天内（含第180天），被保险人经 医院确诊患早期治疗保险金疾病（但 因遭受意外伤害事故导致的除外）， 无息返还已交保险费，本附加险合同 效力终止。 180天后，被保险人首次发病并经医 院确诊首次患早期治疗保险金疾病 （但因遭受意外伤害事故6导致的不 受此180天限制），按基本保险金额 的10%给付早期治疗保险金，每一种 早期治疗保险金疾病以给付一次为限。
银行培训产品
不排队 不费神 不担心 不花钱
就医绿通提供 “最高的医疗资源”， 彻底改变重疾客户面临的就医困境！
20
送给客户
劝君投保称无钱，有也说无； 病到临头用万千，无也变有； 若要与君谈保险，闲也说忙； 上帝召唤命归天，忙也得去。
张先生，30周岁，为自已购买全能理财产品， 年投资额度为每月1000元，
共投资5年共存60000元。
张先生61岁的时侯,年金账户与分红账户合计163189。 张先生62岁的时侯,年金账户与分红账户合计176223。 一年下来收益13034多，每年1.3万，直到不想领为止，最后还 返还近3倍的本金
幸福话术
80岁可以一次 性领取943万
利益演算
1、立即领取
投保10天后即可每年领取1.968万
2、保证领取
六十岁起每年固定领取9.84万元，红利年利25万，合计约35万，至 少领取至80岁，共计领取680万元，八十岁以后可以持续领取直至终老，最 后再留给子女约200万元。
3、一次领取（自主选择）
六十岁一次性领取393.97万元，合同终止 七十岁一次性领取562.27万元，合同终止 八十岁一次性领取943.23万元，合同终止
关于保险
大事 人身保障 人寿保险 小事 无事 资产剥离 资产保全 资产转移 资产传承
保险
两大模块
财产保险 简单介绍
一款真正的终身养老保险产品 ——完美规划与您生命等长的现金流
幸福人生A款终身年金保险（分红型）
一、产品形态
险种 项目 投保人年龄 被保险人投保年龄 保险期间 交费期间 起售份数 泰康幸福人生A款终身年金保险 （分红型） 缴费期满不超过65周岁 0岁（出生后30天)至50周岁（10年交到45岁） 终身 5年交 每份1000元，6份起售
幸福的故事20121017修改版
有老友—独乐乐不如众乐乐
有老底—根据权威机构调查显示， 居住在养老社区的老人平均寿命 比散居养老老人的平均寿命
有老本—幸福人生是 一笔花不完的钱
高出10岁左右
一款真正的终身养老保险产品——完美规划与您生命等长的现金流
储蓄养 老200万 考核与
激励 团队 以房养老 200万
幸福人 渠道 生养老 200万
老李正每年忙着接待 各种中介，为了给养 老房租个好价钱，物 业费，暖气费，房屋 维修费发愁
80岁那年，老李身体每况 愈下和孩子在一起生活，白 天孩子出门了老李还是孤 独一人，能和他一起聊天 的人越来越少了
75岁那年，老李的 老伴儿去世了，老 李不愿意和孩子一 起生活，渐渐的成 了孤独的老人
85岁那年老李想卖掉 房子和老张一起住进 泰康之家养老社区， 可惜……人满了
什么样的需求匹配什么样的产品！
长期需求是每个人每个家庭的刚性需求！
如果在家庭资产配置中，需求与产品不匹配，势必会大大 影响家庭资产的整体收益和使用！
一款真正的终身养老保险产品——完美规划与您生命等长的现金流
张先生有家庭资产100万资金，假设他分别投资人民币理财产品 和由人民币理财产品和长期保险理财构成的组合
一款真正的终身养老保险产品——完美规划与您生命等长的现金流
缴费期间
年金
生存金
保险期间
分红保障
每年缴费40万元 缴费期5年 共计缴费200万
45岁男，60岁后每年领取年金 98400元（保证领取80岁） 犹豫期后每年领取生存金，60 岁时累计489670元
80岁后每年仍然 领取98400元， 直至身故 一笔花不完的钱
假设
退休后
1、每月工资6000元 2、每月支出400பைடு நூலகம்元 3、只有社会保障
(金融保险)幸福人寿幸福人生
（金融保险）幸福人寿幸福人生幸福人生两全保险（分红型）产品说明书为方便您（投保人,以下含义相同）了解和购买本保险，请您仔细阅读本说明书。
在本说明书中，“本公司”、“我们”均指幸福人寿保险股份有限公司。
风险提示本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。
险种特点保单分红，额外惊喜满期回报，稳健增值身故给付，彰显保障保单贷款，资金灵活领取方式，灵活多样保险责任在本主险合同有效期内，我们承担以下责任：（1）身故保险金被保险人自本主险合同生效日或最后复效日（以较迟者为准）起180天内（含第180天）因疾病身故，我们无息退还已交保险费，本主险合同效力终止。
被保险人自本主险合同生效日或最后复效日（以较迟者为准）起180天后因疾病身故，我们按被保险人身故时本主险合同的保险金额给付身故保险金，本主险合同效力终止。
如果被保险人遭受意外伤害事故，以该事故为直接且单独原因导致被保险人身故，我们按被保险人身故时本主险合同的保险金额给付身故保险金，本主险合同效力终止。
（2）满期保险金若被保险人生存至本主险合同期满日二十四时，我们按照当时本主险合同的保险金额给付满期保险金，本主险合同效力终止。
如果我们按照《幸福附加幸福人生提前给付重大疾病保险条款》的约定无息退还附加险合同已交保险费的，我们在退还上述附加险合同已交保险费的同时无息退还本主险合同的已交保险费，本主险合同效力终止。
如果我们按照《幸福附加幸福人生提前给付重大疾病保险条款》约定给付过重大疾病保险金的，本主险合同效力终止，我们将不再按本主险合同约定给付身故保险金或满期保险金。
责任免除因下列情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付保险金的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（3）被保险人自本主险合同同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；第2页共6页（4）被保险人主动吸食或注射毒品；（5）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染。
泰康幸福人生计划-6岁nv
招商银行“幸福人生”理财计划——完美规划与您生命等长的现金流1、投资奖金：自投资者接收合同10日后即保证获得一笔6130元的投资奖金进入年金账户。
2、关爱年金：60周岁前，每年保证获得6130元的关爱年金，若选择每年支取而未选择累积生息则合计可领取6130元×54次=331020元+累积红利。
3、养老年金：60周岁—80周岁，每年保证获得30650元的养老年金，若选择每年支取而未选择累积生息则合计可领取30650元×20次=613000元+累积红利。
4、夕阳年金：80周岁之后，每年保证获得30650元+累积红利直至终身，假设生存至100岁，若选择每年支取而为选择累积生息则合计可领取30650×20次=613000元+累积红利。
5、养老专用金：60周岁时可以选择一次性提取满期金613000元+累积年金803872元+累积红利1667588元，合计3084460元作为养老祝寿金，合同终止。
6、夕阳专用金：80周岁时可以选择一次性提取累积年金2275461元+累积红利3414905元，合计可领取5690365元作为夕阳祝寿金，合同终止。
7、累积生息账户：1——6项若不选择支取均默认进入累积生息账户，复利计息，实现资金2次增值。
8、投资红利：在保证每年固定年金收益基础之上，每年具有浮动的投资分红收益，投资渠道广泛、合理控制风险。
一般温和通胀率在3%——4%之间，红利的主要目的就是抵御通货膨胀和利率风险。
泰康07年平均投资收益率7.3%，08年平均投资收益率为3.8%，09年平均投资收益率为4.5%，始终居于行业前列。
9、资金流动：如果出现应急资金需求，幸福人生A款产品本身带有的质押贷款功能可以贷出现金价值的70%来满足投资者的不时之需，在完善资金流动需求的同时不会影响产品本身的收益。
10、保险保障：（1）意外保障：幸福人生A可以给予客户双倍的意外身故保障，金满仓两全保险可以给予客户四倍的意外身故保障，最高保障额度可达200万。
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开发背景
我国养老金空账约1.3万亿 收益跑输CPI
养老金账户的保值有三层含义：第一层是票面保值，这是最低要求，只要没有 挪用和投资亏损就能达到；第二层是盯住CPI；第三层是随着平均工资的增长
， 保持养老金的购买力。伴随中国经济高速增长的是社会平均工资的高增长率， 这使得只能存入银行或购买国债的养老金的投资收益率超过工资增长率成为 几乎不可能的事情；
在有数据显示，2009年中国养老金账户的投资收益率不到2%，而过去9年里 ，
CPI平均增幅为2.2%，这意味着养老基金每年蒸发几十亿，形成了福利的巨大 损失。其中，2004年CPI为3.9%、2007年为4.8%、2008年为5.9%，意味着 损失上百亿元。同时，由于城镇职工平均工资在过去10年间，平均增长15%， 这也使得养老金的实际购买力在持续下降。
- 北京昌平养老社区试点已经开工；四 年内北京、上海、深圳、三亚四地养老 社区初步建设完成；
- 养老社区的成功运营与规模扩张，即 形成寿险产业链的有效延伸，从资产负 债匹配角度也为20年以上的长期固定 收益投资提供支持。
提纲
开发背景 设计思路 产品特色 条款解析 案例说明
设计思路
换一个角度看保险
转移风险的功能
稳健的投资功能
购买未来劳保险类投资产品是欧美成熟资本市场上人们的首选
设计思路
2、美国家庭投资
换一个角度看保险
美国人的信念——为了我们的家庭幸福，我们必须强制自己购买保险， 以应付危机
美国的全民医保规划（HR 3590）
法案要求每个公民维持“最低限度的保险”（Minimal Essential Coverage ），这种保险可以是公众保险（如联邦医疗保险、联邦医疗补助或退伍军人保 险）或个人保险。任何人没有保险将面临罚款，而且这些罚款会逐年提高，法 案要求所有企业必须为员工购买医保或参加公立医保，要求所有拥有小孩的家 庭必须让孩子参加至少一种医保。在保险上，不允许自由选择（free to choose）
我国的劳动力人口增长率低，将在2015年前后进入零增长，从而出现 “刘易斯拐点”
开发背景
我国养老金空账约1.3万亿 收益跑输CPI
30年前，智利在全世界首个引进和建立了养老保险的个人账户制度，并对 基金实行资本化运作模式，养老金投资收益率高达12%；
在借鉴智利的做法下，我国在上世纪90年代首创了统账结合的养老保险模 式。养老保险由社会统筹和个人账户两部分组成，社会统筹由单位负担缴 费，目前为单位职工工资总额的20%，个人账户则由职工个人缴费，缴费 比例为个人工资的8%；
开发背景
泰康人寿：专业的养老产业服务商
- 02年以来的八年中，泰康投资收益一 直名列行业前列，远超行业平均水平； 表现出较强的稀缺资源获取能力、长期 资产负债管理能力、投研能力和风控能 力；
- 按照国务院《关于当前金融促进经济 发展的若干意见》要求，泰康人寿09 年底成为保监会首家批准的养老社区试 点机构；
开发背景
通过银行购买商业养老保险是最合理的养老投资和储备途径！
- 银行保险的本质就是将居 民储蓄性存款中的大量“预 防性存款”通过银行这一平 台转化为保险，以寻求通过 更合理的方式进行中长期财 务安排；
- 与其他储备和投资途径相 比，通过银行购买商业养老 保险具有便捷、低风险等特 点；
- 商业养老保险是长期投资 ，对保险公司和产品的选择 至关重要。
和越南人口红利至今也延续了差不多30年。
中国将在2015年左右结束人口红利，2040年中国的老年化程度将成为全球
第一。
开发背景
我们面临的形势
2、“刘易斯拐点”的出现
美国著名经济学家阿瑟· 刘易斯提出，存在二元结构的国家，必然会经历 一个从劳动力过剩到劳动力短缺的过程。当农村剩余劳动力向非农产业 逐步转移直至枯竭的那一刻，就是劳动力过剩向短缺的转折点。
幸福人生终身年金保险 产品介绍
2020年4月26日星期日
提纲
开发背景 设计思路 产品特色 条款解析 案例说明
开发背景
1、人口红利的结束
我们面临的形势
所谓人口红利，是指一个国家的劳动年龄人口占总人口比重较大，抚养率较低 ，
为经济发展创造了有利的人口条件，整个经济形成高储蓄、高投资和高增长的
局面。
美国的人口红利持续了50年，日本持续了近60年，泰国、马来西亚、菲律宾
◆保障性投资： 在保险之后才放心的拿剩余财力投资 ——购买保险 解后顾之忧 ——房屋、汽车、医疗、养老、教育
◆积累性投资——股票、基金、债券、房地产
设计思路
换一个角度看保险
3、保险公司投资优势的内核
◆汶川大地震中，灾区人们购买保险的比例不足4％，极大地振醒中国政府和 中国人民；
◆保险是转移风险最好的金融工具，任何一个成熟的市场经济国家，保险的 深度和密度是衡量金融稳定的尺度；
开发背景
养老问题已经成为最受百姓关注的焦点问题！
-我国已经进入老龄化社会 -我国人口老龄化的特点： 1、提前达到高峰； 2、“未富先老”； 3、面临经济社会多重压力； -现有养老体制的问题： 1、别对社保养老抱太大希望！ 2、巨额养老金空帐如何填补？ 3、谁动了高龄津贴的奶酪？ 4、商业养老产业仍不完善。
1、保险的五大功能，使其成为金融领域里资产最大的拥有者
合理的避税功能 ➢中国的税负痛苦指数（Tax-Misery Index）在福布斯排行榜，紧随法国之后 ，
排名第二； ➢将企业所得税、个人所得税、财产税、雇主社会保险、雇员社会保险、增值税
和销售税的最高法定“边际税率”直接相加，得出痛苦指数。
财产信托的功能
◆世界上每一次金融风暴的背后都有保险公司的身影； ◆保险公司掌握着全世界总资产的40%； ◆全世界做的最好的26家公司中22家属于保险公司。
设计思路
换一个角度看保险
3、保险公司投资优势的内核 保
◆优秀内核的构成：
险
银 行
证 券
资 金
基
a、资金上的长期优势：
金
5年
10
15
年
年
b、结构上的平衡——人员长期平衡、多品种选择、产品平衡