商务谈判测试题14

商务谈判测试题十四

背景资料：亚华乳业进入超市的谈判

甲方：买方（新一佳超市长沙分公司）

乙方：卖方（亚华乳制品有限责任公司）

亚华乳品生产企业是生产多种乳制品，包括袋装牛奶、盒装牛奶、酸奶等多种类型、多种包装的产品，是湖南一知名液态奶生产企业。近年来由于三聚氰氨事件，乳品企业产品质量成为消费者最为关注的话题。各经销商家在选择供应商是也必须经过严格的考察，以确保出售的乳制品品质，确保商家信誉。

“新一佳”超市是一家全国性连锁超市，分店遍布全国。亚华乳品生产企业与“新一佳”超市是双方是长期合作伙伴，亚华是新一佳超市比较稳定的供应商之一。在新的一年，新一佳超准备与乳品供应商就供货商品价格、排面费、店庆费、新产品促销费、堆头费、节庆费、结款方式等问题展开新一轮谈判，重新制定政策。亚华销售部与新一佳超市采购部已预约好商谈时间，届时双方各派出代表进行合作谈判，并签订长期供货合同。

\现在长沙1000平米以上的超市的进场费为2-5万元，视超市品牌的影响力和商圈覆盖率而定，品牌知名度越大、超市规模越大、商圈范围越宽，则进场费越高。除了进场费之外，还有排面费，排面又分不同的位置，1米的单排面费用在5000---10000元之间，还有店庆费、节庆费、新产品促销费都按促销期间销量的1%--3%之间进行提成，堆头费则是根据位置和堆头占地面积进行协商临时确定。供应方与超市之间结算方式也是谈判的重要内容，结算方式不同，则供应商品价格或者各种费用也有很大差异。

双方就各类费用、供货质量和数量，以及送货时效等各面进行磋商，最终希望能够达成良好的合作关系，签订长期供货合同。

测试任务：

1、抽到题目的双方根据背景资料在规定时间内做好谈判准备，拟定谈判计划；

2、双方在规定时间内进行现场的模拟谈判，谈判尽量走向合作。