市场营销案例分析——宜家终极版

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经典营销案例——宜家的销售模式

大的环节，同时将服务已经融入到销售环节中去，其余的利润回报较低的环节基本采用外包的方式完成产业链的协同。

令笔者深有感触的是宜家在为消费者提供额外价值方面已经由消费者真真切切感受到了，宜家已经将服务理念融入到企业经营的每一个环节，从店面的装饰大环境到为客户提供一杯水这种微小的细节都体现了宜家在为消费者提供满意服务方面下的功夫。

简单的提炼出来就是，宜家不是消费者的“奶妈”，为其解决所有的问题，而是基于自己擅长的，具有优势的环节上做精做细。

二、实现企业战略营销的思路宜家以其独具特色的营销模式确立了自己的竞争优势，在家居领域独占鳌头已成为不争的事实。

从上面对于宜家这种营销模式的分析可以看出，家居产品居然也可以这么卖！透过层层面纱，我们从宜家营销模式中看到了商业的本质，即企业为消费者提供的绝不仅仅是产品，消费者为何购买你的产品，为何可以“忍辱负重”般地自我牺牲而心甘情愿地趋之若鹜，我想除了产品本身之外，消费者看重的更应该是产品背后隐藏的价值！1、家居行业“价值”让渡传递模型分析宜家正是抓住了这个价值传递的要点，从而以此为根基完成了其在建材家居业产业链的布局，构建了自身的价值竞争基础。

针对建材家居行业而言，这种营销模式是有其特殊性的，笔者依据多年的建材行业咨询经验，结合“非对称营销竞争战略”理论模型的分析，对建材家居业的价值链分析如下。

从这个价值链分析，要实现价值转让在各个环节都要围绕一个核心点来思考和构建，宜家的切入点是研发和流通环节，以服务为依托打通价值链，并实现了价值链中价值的有效传递。

而从我国当前家居行业的营销模式看，大部分都将战略聚焦与流通销售环节，如美凯龙是在一二级市场建立家居城，内部采用招商租赁并加以管理的方式，对外统一以美凯龙为品牌形象。

从外表看这种销售模式和宜家的销售模式是一样的，都是在大品牌光环下的小品牌运作销售，然而之间最大的差异是，美凯龙的只是提供一个交易的平台，定位在流通领域的渠道销售为其核心竞争力基点，其目标客户虽然是高端定位，但其整体价值传递的效率上却很难和战略定位相匹配。

宜家(SWOT分析法与PEST分析法)

低价格战略
低价格是宜家理想、商业理念和概念的基石。宜家商业理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。所有的宜家产品背后基本的思想就是低价格会使种类繁多、美观实用的家居用品为人人所有。
3、标准化与本土化的平衡
购物体验直营店传统产品、价格全球一体化
平衡
加入中国元素（温馨的氛围，以及卡片的措辞用语）
3、社会文化环境——生活方式不断转变（1）消费观念的变化。越来越多的消费者注重产品的品质，追求高品质的生活。同时，中国人固有的 “面子”消费，使得具有相当品牌知名度的宜家成为众多潜在顾客的首选。（2）生活方式改变。生活节奏加快，使得城市居民的购物时间减少，他们更多的是有明确目的地在家居商场挑选。品牌知名度对于这样的消费者具有很大的影响。 4、技术环境——越来越重视新产品开发和专利保护（1）加入WTO以来，中国越来越重视专利的保护。（2）鼓励创新是中国政府的一贯政策，随着技术的发展，新材料和新技术被不断应用到各个方面，促进了家具市场的发展。
SWOT分析法微观环境分析
S、宜家中国发展的优势
1.
宜家产品与品牌规模
2. 3.
低价格战略标准化与本土化的平衡
简约自然
设计精良
宜家产品
持久耐用朴实无华
清新
瑞典的家居风格完美再现大自然
品牌规模
1.宜家品牌历史悠久，资金雄厚，知名度高宜家在各个国家都具有超强的吸金能力，是一个管理有序、实力雄厚的跨国公司，它的每一步都走的很扎实。 2.拥有强大的设计团队宜家产品设计个性美观、品种多样，这与它背后庞大的设计团队密不可分。 3.采购点多，供货充足，产品线多元。目前宜家家居在全球34个国家和地区拥有240个商场,其中有8家在中国大陆,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京、沈阳和大连。宜家的采购模式是全球化的采购模式。 4.营销手段成熟深谙品牌经营之道，管理与经营都有丰厚经验。其从设计到卖场一体化的经营方式增强了宜家的竞争力

宜家案例分析

宜家案例分析引言宜家（IKEA）是全球家居零售行业的领先品牌，提供一系列价格实惠、时尚精致的家居产品和解决方案。

宜家的成功离不开其独特的商业模式和营销策略。

本文将分析宜家的商业模式、营销策略以及其在市场上取得的成功。

一、商业模式分析宜家的商业模式可以概括为“自己动手，创造美好生活”。

宜家致力于为消费者提供实惠、时尚的家居产品，同时鼓励消费者参与家居装饰和组装过程，体验DIY的乐趣，从而创造属于自己的美好生活。

1.产品设计与供应链宜家注重产品设计的功能性和美观性，追求简洁、实用的风格。

其产品涵盖家具、家居用品、家装布置等各个方面，满足不同消费者群体的需求。

宜家注重供应链的优化，采用大规模的生产和批量采购模式，以降低成本并确保产品质量。

2.平价策略宜家以平价策略为消费者带来实惠，通过专注于大规模采购、自主设计和利用效率高的供应链来控制成本。

此外，宜家还提供家居产品自组装的服务，减少了运输和安装成本。

3.店面体验宜家的店面设计旨在提供舒适、愉悦的购物体验。

宜家的店铺通常设置多个展示区，为消费者提供真实家居环境，帮助他们更好地理解产品的功能和搭配方式。

此外，宜家还提供儿童游乐区和餐厅等设施，吸引消费者花更多时间在店内。

4.线上线下互动宜家注重线上线下的互动，通过官方网站和社交媒体平台提供家居装饰灵感和DIY教程，与消费者建立更紧密的联系。

同时，宜家也充分利用线下店铺，举办各种活动、工作坊和展览，吸引消费者到店参与互动。

二、营销策略分析宜家的营销策略是其成功的关键之一，下面分析几个重要的方面。

1.主打品牌形象宜家以其独特的品牌形象赢得了消费者的认可。

宜家的品牌形象注重实用性、质量和简约风格，打造了自己独特的品牌形象。

宜家还积极参与公益事业，例如推广可持续发展，减少对环境的影响，赢得了消费者的好感。

2.赋能消费者宜家的营销策略注重赋能消费者。

宜家通过线上线下互动、提供DIY教程和灵感分享，鼓励消费者参与到家居装饰过程中，从而提高他们对产品的满意度和忠诚度。

宜家家居零售业务模式案例分析

宜家家居零售业务模式案例分析宜家家居是全球知名的家居零售公司，以其独特的业务模式和设计风格而广受欢迎。

本文将对宜家家居的零售业务模式进行深入分析，以探讨其成功的原因和经验。

一、宜家家居的核心理念宜家家居的核心理念是为顾客提供质量优良、功能实用、价格合理的家居产品，并为顾客创造舒适、方便的购物体验。

为了实现这一理念，宜家家居采取了以下几个重要举措。

1.1 产品设计与质量控制宜家家居注重产品设计的创新与实用性。

其产品设计团队专注于挖掘顾客需求，设计出富有创意、功能齐全的产品。

同时，宜家家居严格控制产品质量，确保产品符合国际标准。

这使得宜家家居的产品在市场上赢得了良好的声誉，提升了顾客对其品牌的信任度。

1.2 自助购物和展示模式宜家家居采用自助购物和展示模式，将产品陈列在大型展示厅内供顾客选择。

顾客可以亲自试坐、试用宜家家居的产品，感受其质量和舒适度。

此外，宜家家居还设置了实际的家居环境展示区，让顾客可以模拟自己家庭的空间，更好地感受和体验产品的实际效果。

1.3 低价策略与平价包装宜家家居秉承低价策略，力求将产品价格控制在合理范围内。

通过与供应商的长期合作和大规模生产，宜家家居实现了成本的控制，并将成本优势转化为产品价格的优势。

此外，宜家家居还采用平价包装，通过合理设计、简化包装材料，实现了物流成本的降低，进一步降低了产品的价格。

二、宜家家居的市场拓展模式宜家家居在市场的拓展中采取了灵活多样的模式，以满足不同地区和国家的需求，并取得了成功。

2.1 直营模式宜家家居在国内和国际市场上采取直营模式，自行开设门店，直接面向顾客销售产品。

这种模式使宜家家居能够更好地掌握市场需求，提供个性化的产品和服务，并提高品牌形象的统一性。

2.2 加盟模式为了进一步扩大市场份额，宜家家居还采取了加盟模式。

通过与当地商家合作，开设特许经营的门店，使得宜家家居的产品和服务能够覆盖更广泛的地区。

同时，宜家家居与合作伙伴共享经验和资源，实现了共赢的局面。

宜家的市场营销分析

宜家的市场营销分析（一）营销环境分析：1.宏观环境分析：（1）人口：中国是世界上人口最多的国家，仅2008年末中国大陆人口13.28亿，占世界人口的20%、亚洲人口的33%。

如此巨大的人口基数带来的巨大的消费市场，这对于一家面向家具市场的企业来说，这是无法抗拒的一块大蛋糕。

中国人口在历经了三个高速发展阶段后，在1991年开始进入一个逐步平稳发展的阶段，人口的增长率在呈现缓慢减少的趋势，宏观上看人口的减少，虽然对与市场的容量来说表面上是在起负作用，但是，由于中国的计划生育制度带来的人口的减少，从微观层面上则表现出每一家每一户生的孩子少了，则每家的开销比过去少了，这样，就带来了可支配收入，这显然对于家具市场是好消息。

在人口增长逐步实现平稳后，人口的构成也发生变化，年轻一代特别是目前70后，和80后占据主要的消费市场，这两代人无论从价值观、思维方式、消费理念上与老一辈都有很大差异，同时，家庭的规模也在缩小，而且越来越多的年轻人开始结婚后选择丁克家庭，所以，在家具方面更家需要体现出独特性和差异性。

（2）经济：中国从1949年建国初期的5亿人口，960万平方公里国土的国家，全国主要工业品最高年产量仅为：纱44.5万吨，布27.9亿米，原煤6188万吨，发电量60亿千瓦小时；粮食最高年产量也只有1.5亿吨，棉花84.9万吨。

这样极度贫困的经济状态，发展到目前（2010年数据）国内生产总值397983亿元，2010年全年粮食总产量达到54641万吨，全国规模以上工业企业实现利润38828亿元，同比增长49.4%，比上年同期加快41.6个百分点。

在39个大类行业中，38个行业利润同比增长。

消费平稳较快增长，热点商品销售旺盛。

全年社会消费品零售总额154554亿元。

我国目前总体经济处于一个高速发展时期，年GDP增长率超过7%，尤其是房地产行业，成为我国带动GDP增长的支柱行业，虽然我国高速增长的经济背后存在极大的风险和泡沫，但是高速发展的经济带来的生活水平提高，人们对生活品质提出了更高的要求，而且房地产行业的增长，势必为匹配房地产的家具业带来较大的发展。

宜家案例分析

1、宜家在各国不同的市场中采取了哪些促销策略?
①在中国市场上，宜家采取人员推销和广告两种促销策略，即在电
梯里为电梯操作员配有小橱柜、茶壶、咖啡杯、产品目录和大幅海报，使电梯操作员无形中成为公司的促销员。

②在新加坡市场上，宜家采取广告促销策略，即与维来康姆的尼克
少儿频道合作，为四个孩子重装房间，通过有线网大力宣传宜家形象。

③在荷兰市场上，宜家采取营业推广的促销策略，宜家将每周的星
期三创建为“生活之日”每逢周三宜家就进行打折、发放代金券等方式进行营业推广活动。

④在德国市场上，宜家采取公共关系进行促销活动。

即“接管”火
车站，对其进行新照明装修，通过改善公民的公共生存环境来提高企业的知名度美誉度。

⑤在英国、西班牙采取广告促销策略。

宜家根据两国的具体环境，
分别以“生活无限”和“重新装修你的生活”的广告主题，通过广告拉引，激发消费者的消费欲望。

2、从宜家的促销策略中我们可以得到那些启示？
当前，面临激烈的国内外市场竞争，企业要想在竞争中占有一席之地就必须不断地进行全面的创新顺应时代发展，根据所在市场环境和当地的文化、风俗习惯不断变化而随之采取相应的应变措施，针对于竞争对手的营销策略采取适合企业环境的本土差异化策略，形成企
业自身的核心竞争力，以此在竞争中占有优势地位。

宜家营销案例

宜家营销案例宜家是世界著名的家居零售公司，以其独特的营销策略和创新的产品设计而闻名。

宜家的成功可以归功于其对顾客需求的深入洞察和对市场趋势的敏锐洞察。

以下是宜家的一些成功营销案例：1. 宜家家居杂志：宜家每年推出一本家居杂志，其中展示了他们的产品和创意装饰方案。

这本杂志不仅吸引了顾客的眼球，还为他们提供了灵感和实用的家居设计建议。

2. 宜家家居商场：宜家的家居商场是一个独特的购物体验。

商场内设置了各种家居展示区和装饰方案，顾客可以在商场内漫游，体验不同的家居风格和布置。

3. 宜家的自助购物：宜家推出了自助购物的概念，顾客可以在商场内自助选择商品，然后通过自助结账系统完成购买。

这种方式节省了顾客的时间，提高了购物的便利性。

4. 宜家的绿色环保理念：宜家致力于推行绿色环保理念，他们的产品使用可持续材料和环保工艺，致力于减少对环境的影响。

宜家的绿色环保理念吸引了越来越多的环保意识强烈的顾客。

5. 宜家的社交媒体营销：宜家在社交媒体上非常活跃，他们通过发布有趣的家居装饰灵感和实用小贴士，与顾客进行互动。

这种社交媒体营销不仅增加了宜家的品牌知名度，还增加了与顾客的联系和互动。

6. 宜家的产品定位：宜家的产品定位非常明确，他们的产品价格实惠，质量可靠，适合大众消费。

这种产品定位吸引了大量的顾客，尤其是那些注重性价比的消费者。

7. 宜家的家居装饰工作坊：宜家定期举办家居装饰工作坊，邀请顾客参与，并教授他们一些家居装饰技巧和创意。

这种工作坊不仅增加了顾客的参与度，还提升了顾客对宜家品牌的忠诚度。

8. 宜家的产品创新：宜家不断推出创新的产品设计，以满足顾客的需求。

例如，他们推出了可以快速组装的家具和多功能的储物系统，为顾客提供了方便和实用的解决方案。

9. 宜家的家居设计服务：宜家提供免费的家居设计服务，顾客可以预约专业设计师为他们量身定制家居装饰方案。

这种服务增加了顾客的满意度，同时也增加了他们对宜家的忠诚度。

10. 宜家的品牌合作：宜家与知名设计师和品牌进行合作，推出了一系列的联名产品。

宜家家居案例分析报告

宜家家居案例分析报告第一篇：宜家家居案例分析报告旅游文化学院案例分析报告题目：宜家家居案例分析报告系别：经济管理系2016 年 12 月 25 日摘要宜家家居（IKEA）是一家具有独特风格和品牌形象的跨国性私有居家用品的零售企业，宜家家居也是开创以平实价格销售自行组装家具的先锋。

遍布全球38个国家和地区，拥有328家门店。

宜家家居在全球多个国家拥有分店，贩售平整式包装的家具、配件、浴室和厨房用品等商品。

宜家家居是开创以平实价格销售自行组装家具的先锋。

本小组就宜家成功之道、发展现状、发展中存在的问题、存在问题的解决策略以及未来发展的趋势几个方面进行综合的分析。

关键字：宜家家居低价发展一、案例概述宜家家居（IKEA）是一家具有独特风格和品牌形象的跨国性私有居家用品的零售企业，宜家家居也是开创以平实价格销售自行组装家具的先锋。

宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起，秉承着“为尽可能多的顾客提供设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。

（一）宜家创始人及成功之道英瓦尔·坎普拉德（IngvarKamprad)，瑞典人，17岁利用父亲给的学习奖学金创建了IKEA（宜家）公司，出生于1926年3月30日。

2008年81岁高龄的他，以310亿美元排名福布斯全球第七。

长期性展览加销售将邮购业与家具商场合二为一的家具经营方式、独特的设计理念、独特的设计战略。

宜家一贯坚持低成本、高质量的设计战略以及兼顾创新。

同时，宜家的物流体系全球化、高效化、自动化、信息共享化的。

（二）宜家在中国的供应链问题1、销售预测不准确2、库存总成本过高3、信息一体化、集成化的程度低（三）供应链问题的应对战略1.合理定价2.销售预测3.加大采购力度，是中国成为宜家最重要成品供应国以最大限度降低成本4..物流将多数配送中心和中央仓库集中在海陆空的交通要道5.高流量、低流量策略（四）宜家发展中出现的最新问题1.出现问题家具2.问题家具处理被疑双重标准（五）宜家的竞争企业对比宜家与红星美凯龙的对比（六）未来趋势预测二、宜家在中国供应链存在的问题分析（一）宜家供应链的运作从产品设计开始，“宜家”坚持自己设计，并拥有产品专利。

宜家营销案例分析

因此在这样一个供应链系统当中，
宜家并没有在事先确定自己为供应链领导者的定位。相反，它把开始系统地创造价值并重新设计向各种经济角色交付价值的商业系统。宜家和供应商这种良好的合作关系也是他们双方获得了双赢的效果——宜家得到了低价符合质量的商品，而供应商获得了一个良好的供应链平台，双方的竞争优势都得到了提高。
正如图3，笔者看到不少在宜家这里玩耍的孩子们脸上是充满快乐的笑容。从娃娃抓起，把宜家这个品牌深植他们的心中，让这群小朋友不但记住了ikea，而且还留下了美好的印象，这或许就是宜家能成功的另一个秘诀吧？尽管要等到这群孩子长大成人需要很长的一段时间，不过宜家是以一种基业常青，做百年老店的心态去运营的，因此相信他们愿意培养和等待消费者的成长。
其实儿童的记忆力是非常好的，在一个人的幼儿期到一个人青春期之前，正是他的大脑树突神经不断发展完善的时期。在这段时期如果可以让儿童获得反复记忆的话，那么对他日后的成长必然会带来深远的影响，譬如说为什么儿童学习外语的天分会比成人要好多了，就是这样的原因导致。成人世界过分讲求逻辑和理解，反而容易忽视反复背诵的好处，然而作为宜家这里的一种很开放的环境，让不少家长乐于带自己的子女来到这里进行活动，这样对于宜家这个品牌深入这群孩子的心中，绝对是事半功倍。
之五：开放销售。1965年，宜家开办了斯德哥尔摩商场，引来数千人排队等候开业。由于顾客太多，员工严重不足。后来，宜家决定开放仓库，让顾客自提货品。这种开放式销售方式从此成为宜家概念的重要组成部分。开放式销售使消费者可以仔细打量产品，并大大降低运输成本，它甚至导致了家具零售和制造业的革命，同时也极大地推进了宜家走向世界的速度。
正如图2里面一些生活中经常能使用到的产品，其实这就是非常好的传播媒体，ikea这几个字假如能反复出现在消费者的视野中，那么这些人的大脑想忘记宜家也很难，所以这也是宜家能成功的秘诀之一。

公司组织市场营销案例分析九：宜家的市场营销策略

独特的用户体验
宜家的实体店提供了独特的购物体验，让消费者能够直观地感受产品的品质和设计风格，提高了用户的购买欲望。
05
营销策略四：促销活动与广告宣传
促销活动策划与实施
节日促销
宜家在重要节日如圣诞节、新年等时期，策划特别的促销活动，如限时折扣、满额赠品等，吸引
消费者购买。
会员特权
推出会员卡，会员在购买商品时可享受额外折扣或优惠，以此增
户外广告
在公共场所如地铁站、公交站等地方设置广告牌，增加品牌
曝光度。
广告效果评估与调整
数据分析
收集广告投放后的数据，分析广告点击率、转化率等指标，判断广告效果。
调整优化
根据数据分析结果，对广告策略进行调整优化，提高广告效果。
成功因素分析
多元化的广告渠道
宜家选择多种广告渠道，覆盖不同消费群体，提高品牌知名度。
宜家采用成本导向定价策略，确保产品价格与成本保持合理关系。同时，通过打折和促销活动吸引消费者。
宜家通过实体店和在线渠道提供产品和服务，满足不同消费者的购买需求。实体店提供体验式购物环境，而在线渠道则提供便捷的购物方式。
宜家通过各种促销活动吸引消费者，如打折、满减、赠品等。此外，宜家还通过广告宣传和与知名人士合作来提高品牌知名度和影响力。
02
营销策略一：品牌定位与形象塑造
品牌定位及核心理念
品牌定位
宜家定位于“为大众创造美好生活，提供实用、美观、环保、质量可靠且物有所值的产品”。
核心理念
宜家的核心理念是“让更多的人享受美好的家居生活”。
品牌形象塑造的策略与手段
1. 强调品牌的社会责任感和环保意识。
3. 打造温馨、舒适、有品质的购物环境。

宜家市场营销策略分析 (2)

宜家市场营销策略分析引言概述：宜家作为全球知名的家居品牌，其市场营销策略一直备受关注。

通过对宜家市场营销策略的分析，可以帮助我们更好地了解宜家成功的秘诀，以及如何借鉴其经验来提升自己的品牌影响力和市场竞争力。

一、产品定位与创新1.1 宜家的产品定位宜家的产品定位主要是以平价、实用、时尚和环保为主要特点。

宜家的产品涵盖了家具、家居饰品、厨房用具等多个领域，满足了消费者在家居装饰和生活用品方面的需求。

1.2 产品创新宜家注重产品创新，不断推出新款产品以吸引消费者。

通过设计师团队的不断努力和创新，宜家的产品始终保持着时尚和实用的特点，深受消费者的喜爱。

1.3 产品品质宜家注重产品品质，保证产品的质量和安全性。

消费者购买宜家产品时可以放心，不用担心产品的质量问题，这也是宜家赢得消费者信任的重要原因之一。

二、线上线下结合营销2.1 宜家线下实体店宜家在全球范围内建立了大量的实体店，这些实体店不仅是产品销售的场所，更是消费者体验宜家品牌文化的地方。

实体店的布局设计独特，让消费者有宾至如归的感觉。

2.2 宜家线上销售平台宜家也在不断拓展线上销售渠道，通过官方网站和第三方电商平台销售产品。

线上销售平台方便了消费者的购买，也为宜家带来了更多的销售机会。

2.3 线上线下结合宜家实行线上线下结合的营销策略，通过线上线下的互动和配合，提升了品牌的曝光度和销售额。

消费者可以在宜家实体店体验产品，然后选择在线上购买，实现线上线下的无缝连接。

三、营销活动与社交媒体3.1 宜家的营销活动宜家经常推出各种营销活动，如促销活动、限时折扣、购物节等，吸引消费者的关注和参与。

这些活动不仅能够促进销售，还能够增强消费者对宜家品牌的认知和好感度。

3.2 社交媒体营销宜家在社交媒体上也开展了大量的营销活动，通过发布有趣的内容和与消费者互动，吸引了大量粉丝和关注者。

宜家在社交媒体上的活跃度和影响力也为品牌带来了更多的曝光和口碑。

3.3 用户体验宜家注重用户体验，通过社交媒体和线上线下活动，与消费者建立了良好的互动关系。

宜家案例分析

宜家案例分析第一部分：公司简介1.宜家家居（IKEA）于1943年创建于瑞典。

“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。

2.经营宗旨:宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的。

3.宜家已成为全球最大的家具家居用品商家,销售约10，000个产品。

在中国大陆有8家卖场，它的采购量在中国已占到总量的18%。

中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一。

第二部分：企业品牌的市场分析一.产业环境分析随着中国社会经济水平的发展，随着人民生活水平的提高，建筑业的大发展。

中国的家具需求快速增长，使得家具行业已成为一个蓬勃发展的重要产业。

中国家具行业已经发展成为全球最大的家具生产和出口大国。

中国家具行业在过去的20年间高速发展，根据行业协会数据，1988-2007年中国家具行业产值增长130倍，家具出口额增长了294倍，年增长34.9%。

中国的家具行业经历了迅速发展的成长期，正在向成熟期过度。

中国家具，每年以15%-20%的速度增长，外销增长速度在20%-30%，这个诱人的大市场导致商界争先恐后挤进家具这个行业。

家具企业每年成倍增长，家具卖场营业面积也随着市场发展而扩大。

当前中国家具市场还未达到普遍具备消费尖端产品的水准。

大部分消费者倾向于中低档次，更加实惠合理的家居。

二.宜家的竞争品牌分析这些品牌共同点：1.成熟品牌，拥有固定的消费群体2.主打中低端市场，风格多样3.产品经营基本为本土化经营模式，自主经营，门店规模小三．宜家消费者分析四．市场机会分析1.市场细分中的机会现在家居行业都以年轻人和中年、儿童为消费导向，风格多种多样，价格偏向于中低端。

然而一般的家居的占空间较大，巨大的潜在市场在于那些家庭房屋面积不大的却没有将空间充分利用的家庭。

2.消费新趋势中的机会低价格、耐用、节省空间，多重利用的家具3.品牌自身的机会现在的家居有多种小品牌或者说没品牌的公司，他们这些公司以较低的价格打入市场却没有好的售后服务和质量保证。

宜家市场分析

根据人们生活居住习性划分，家居业通常有两个潜在的细分市场：现代型和古典型。宜家针对不同国家，为符合消费者心理设计出不同风格的系列产品。例如针对中国古典市场设计的中国风系列和现在市场的简约欧式风系列。
宜家市场细分
影响消费者购买行为的因素很多，例如消费者需求、收入水平、商品价格、购买态度、购买目标等。宜家根据这些因素把市场细分为经济型购买、冲动型购买、习惯性购买、忠诚购买等。
Байду номын сангаас
宜家目标市场的选择
在以收入水平为变量的市场上，宜家并不是一概而论，考虑到各国经济发展水平不同，宜家在欧美发达国家将中低收入的家庭作为目标市场，采取物美价廉的策略，而在经济欠发达的发展中国家如中国，宜家则将目标市场确定为大城市中较为富裕的阶层。
宜家目标市场的选择
儿童系列
在以户主年龄为变量的细分市场中，宜家主要将年轻人和中年人作为目标市场，1997年又细分出一个儿童市场，设计更加适合儿童需求的产品，开发旨在培养儿童运动能力和创造力的产品。
• • • • • 宜家简介宜家的市场细分宜家目标市场的选择宜家的市场定位总结
宜家（IKEA）广告
宜家简介
宜家家居（IKEA）于1943年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。
总结总结宜家是家具行业学习的的典范从它的stp市场营销策略中随处可见对市场营销理论的灵活运用它的营销体现了市场导向型的现代经营思想对cs顾客满意思想的实践堪称典范拿捏恰当的市场定位对市场营销环境的把握与随机应变以及合理的市场细分从而锁定自己的目标市场等等这些都值得我们国内的家具企业好好学习

市场营销-宜家案例分析

1．随着我国经济近年来的飞速发展，我国大众在满足了基本温饱需要后，继而转向更高的精神层面的需求，体验式营销便随之大行其道。

因为体验营销与服务式营销不同，它销售的不仅是产品与服务，更是一种精神层面的深刻的愉悦体验，是我们愿意花高出产品或服务本身价值几倍甚至几十倍的价钱去购买的一种喜欢的感觉。

这符合我国消费者现今的品位和需要，所以体验营销日益显得重要。

消费者购买决策的过程一般分五阶段：确认问题，信息收集，备选产品评估，购买决策，购后过程。

在确认问题阶段，给局消费者的需要，体验营销的内容和目标得以确定，进而设计诱因，增强刺激，使消费者对本品牌有所关注。

在信息收集阶段，营销人员的任务是：（1）了解消费者的信息来源。

（2）了解不同信息来源对消费者的影响程度。

（3）设计信息传播策略，通过邮寄手册，制作并播放 52 集的电视系列片“宜家美好生活”，每周一集，每集 8 分钟，解决观众在家居装饰中经常遇到的难题，使其在轻松愉快的气氛中更加了解宜家的产品和服务，欣赏宜家的创意，获得灵感。

这是宜家进驻中国市场四年以来首次使用电视这一媒介。

这一步是宜家管理层经过深思熟虑后才做出的。

同样这也是宜家扩大市场份额的需要。

在备选产品评估阶段，体验消费通过使消费者在卖场进行全面的亲身体验，比如拉开抽屉、打开柜门、在地毯上走走、试一试床和沙发是否坚固等等，使其对其他产品的评价行为的要求更高，有利于本产品的销售。

在购买决策阶段，消费者的购买意向随形成，但是否实际购买还有其他因素影响，如他人态度和意外因素，体验销售有利于获得他人的赞美和认可，销售人员向服务人员的转变使得消费者的不满意的下降，售货员的全程陪同无非在顾客需要时提供同样的信息和一些顾客不需要的东西。

这样的服务方式除了使顾客有一个轻松自在的购物经历、增加了从购物过程中所获得的满足感和成就感，也降低了对销售人员的需求，降低了销售费用，这样就更好的抓住了顾客的心，得到了他们的认同，坚定了他们购买此商品的信念，为企业创造更高的收益。

宜家市场营销策略分析

宜家市场营销策略分析一、引言宜家是一家瑞典家居用品零售巨头，以其独特的市场营销策略而闻名。

本文将对宜家的市场营销策略进行详细分析，包括品牌定位、产品策略、定价策略、促销策略和渠道策略等方面。

二、品牌定位宜家的品牌定位是提供“实惠、时尚、功能性”的家居产品。

宜家的产品设计简约、实用，注重人性化和环保，旨在为消费者创造一个温馨舒适的家居环境。

通过这一品牌定位，宜家成功地吸引了大量年轻消费者和注重生活品质的中产阶级。

三、产品策略宜家的产品策略主要体现在两个方面：多样化和创新。

宜家提供了丰富多样的产品线，涵盖了家具、家居装饰、厨房用具、卫浴用品等多个领域。

同时，宜家注重产品的创新，不断推出新颖的设计和功能，以满足消费者对个性化和实用性的需求。

四、定价策略宜家采用了中低价位的定价策略，以满足大众消费者的需求。

宜家通过规模经济和供应链管理的优势，降低了产品的成本，并将这一优势转化为价格优势，使得消费者可以以相对较低的价格购买到高品质的家居产品。

五、促销策略宜家的促销策略主要包括广告宣传、促销活动和会员制度。

宜家通过电视、网络和平面媒体等渠道进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。

此外，宜家还定期举办促销活动，如打折、满减等，吸引消费者前来购买。

同时，宜家还推出会员制度，为会员提供专属优惠和服务，增强消费者忠诚度。

六、渠道策略宜家的渠道策略主要包括实体店和电子商务。

宜家在全球范围内建立了大量的实体店，这些店铺通常位于市区或者大型购物中心，提供便利的购物环境和体验。

此外，宜家还积极发展电子商务渠道，通过官方网站和手机应用为消费者提供在线购物和配送服务。

七、市场营销效果宜家的市场营销策略取得了显著的效果。

首先，宜家在全球范围内建立了广泛的品牌知名度和美誉度，成为消费者心目中的首选品牌。

其次，宜家的销售额和市场份额持续增长，取得了可观的经济效益。

最后，宜家成功吸引了大量忠诚的消费者，形成为了良好的口碑和品牌形象。

八、结论综上所述，宜家的市场营销策略在品牌定位、产品策略、定价策略、促销策略和渠道策略等方面都取得了显著的成效。

宜家营销案例

宜家营销案例
宜家是一家瑞典家具品牌，已成为全球最大的家具零售商之一。

宜家的营销策略非常成功，让他们成为了一个世界知名的品牌。

以下是一些宜家营销案例。

1. “房间变形计”广告活动
宜家在台湾推出了名为“房间变形计”的广告活动。

在这个活动中，宜家邀请了一批年轻人，把他们的公寓变成了一个个独特的空间，体现了宜家家具的多样性和灵活性。

这个活动不仅获得了广泛关注和好评，还让年轻人对宜家品牌产生了更深层次的认同和喜爱。

2. “家的定义”营销活动
在中国，宜家推出了名为“家的定义”的营销活动。

在这个活动中，宜家邀请了一些中国人，让他们分享自己对家的定义和理解。

通过这个活动，宜家进一步加深了中国消费者对品牌的认知和情感上的认同，吸引了更多的人购买宜家家具。

3. “生活起点，从宜家开始”广告
在中国，宜家推出了名为“生活起点，从宜家开始”的广告。

这个广告通过讲述一对年轻夫妇从结婚到购买第一套房子的故事，展示了宜家家具对于生活起点的重要性。

这个广告不仅成功地吸引了年轻消费者的关注和喜爱，还帮助宜家建立了一个积极向上的品牌形象。

总之，宜家的营销策略非常成功，通过多样化的营销活动和广
告，吸引了全球消费者的关注和喜爱，让宜家成为了一个世界知名的品牌。

案例宜家家居的独特营销策略分析

案例宜家家居的独特营销策略分析案例：宜家家居的独特营销策略分析宜家家居是一家瑞典公司，以销售家具和家居用品而闻名于世。

多年来，宜家家居通过其独特而成功的营销策略，在全球范围内建立了强大的品牌形象和市场地位。

本文将对宜家家居的独特营销策略进行深入分析。

一、创造独特的购物体验宜家家居注重创造独特的购物体验，通过打造巨大的陈列室和精心设计的展示间，为顾客提供一个可以体验宜家产品和装饰风格的真实场景。

顾客可以在店内漫步，品味不同房间的风格和设计，与实际家居环境融为一体。

这种独特的购物体验吸引了消费者的兴趣，使他们更愿意花费更多的时间在宜家家居的店面。

二、注重社交媒体营销宜家家居注重利用社交媒体平台进行广告宣传和品牌推广。

通过发布精美的家居照片、设计灵感和装饰技巧等内容，宜家家居在社交媒体上吸引了大量的关注和粉丝。

宜家家居还鼓励顾客在社交媒体上分享他们在宜家家居购物的体验，通过赞助有趣的挑战活动和有奖竞赛，吸引更多用户参与互动，成功地增加了品牌的曝光率和用户参与度。

三、提供高品质和多样化的产品宜家家居致力于提供高品质和多样化的产品，以满足不同顾客的需求。

他们的产品线覆盖了家具、家居饰品、厨房用具、卧室用品等多个领域。

无论是预算有限的消费者还是追求高端奢华的消费者，宜家家居都能提供不同价格范围和风格的产品选择。

此外，宜家家居还鼓励顾客根据自己的需求和创意，通过DIY（自己动手）方式进行个性化的装饰和布置，增强了产品的可定制性。

四、独特的定价策略宜家家居采用独特的定价策略，通过提供实惠价位的产品吸引了大量的消费者。

宜家家居的产品价格相对较低，但产品质量和设计仍然保持在较高水平。

这种定价策略不仅使宜家家居的产品对大众消费者更具吸引力，还使其在市场竞争中保持了一定的竞争优势。

五、持续创新和可持续发展宜家家居以持续创新和可持续发展作为核心价值观，不断推出新产品和创新的解决方案。

宜家家居积极探索环保材料和节能设计，提倡可持续生活方式。

市场营销案例分析——宜家终极版

•增加顾客让渡价值
•目录展示 •产品系列广泛，方便顾客选购
•IKEA商品目录
•DIY(Do It Yourself) 的方式
•宜家的理念营销
1.将门店开到郊区：在郊区的商店配备了宽敞的汽
车停车场和其他的便利设施
2.消费者细分，盯住年轻消费者：吸引年轻的购买
者，经常优惠供应给他们第一套房间的家具
•产品系列广泛
•自设卖场控制渠道
•目录展示的营销策略
•成功地使IKEA卖场成了一种生活方式的象征
•卖场展示富有技巧促进购买
•注重企业形象宣传
•配合产品定位的企业形象定位及宣传
“请坐上去! 感觉一下它是多么地舒服 !”
•卖场的人性布局、对顾客的人性化关怀
•技术创新降低成本
•“模块”式家具设计方法
• 新婚青年家具消费群： • 我国每年有1000万对以上男女进入婚期，集中购买，物质与精神价值同时体现，新潮，特色，品位 • 儿童家具消费群： • 少年儿童是家里的心肝宝贝，家人在选择时受外界影响大，容易被外型，颜色，样式等吸引，兼顾安全性
②目标市场选择：
•低价，有限服务 •牺牲服务来换取成本 •自行提货，自行运输，自行组装 •品牌内涵
产品系列介绍
•“家不用大，设计巧妙就好”
STP分析
①市场细分 • 农村消费群 • 他们的要求是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空间；希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。 • 中高层次的消费群 • 他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重
I K E A

宜家案例分析报告

宜家案例分析报告宜家家居案例分析一、宜家家居在中国面临的行业环境1、新标准引领行业良性发展2013年，家具行业在政策方面有了很大的突破，《家居行业经营服务规范》、《红木家具通用技术条件》等国标让行业有了新的规范，帮助消费者维护合法权益。

今年，仍有不少新的标准即将实施或正在修订中。

5月，《家具力学性能试验》新国标将正式实施，《木家具中有害物质限量国家标准(修订)》已起草完成，《软体家具沙发中有害物质限量》、《软体家具床垫中有害物质限量》两项新制定的国家标准也已完成起草，三项标准正等待有关部门审核后公布。

随着新标准的颁布与实施，家居建材行业将往良性方向发展，从而为消费者提供更安全、更健康的家居产品。

2、新型城镇化带动家具行业扩张城镇化被视为"扩大内需的最大潜力所在"和"中国经济增长的巨大引擎"。

中国共产党第十八次全国代表大会的报告提出要"推进新型城镇化建设"，这无疑为二三线城市的发展注入了活力，为萧条的房地产业打了一剂强心针，并为其下游的家具产业增添了新动力，有可能为家具行业带来新机遇。

十八届三中全会再次吹响了全面深化改革的进军号，面对这个良好的政策环境，企业应当静下心来，研究消费市场，调整思路，转变经营策略，更好地抓住新一代消费者。

以城乡统筹、城乡一体、产城互动、节约集约、生态宜居、和谐发展为基本特征的新型城镇化，还将带动大中小城市、小城镇、新型农村社区协调发展和互促共进，带动家具行业扩张的同时，也将在政府采购领域中大有作为。

3、家具电商深入人心2013年"双十一"，天猫的收益，给家具行业带来了巨大震动，家具电商化已是大势所趋。

为了开拓渠道，许多家具企业纷纷试水电商平台。

当前，家具行业试水电商还存在经销商、物流、标准化、前期投入等诸多问题，如果在未解决这些问题之前盲目投入电商，也不是企业的明智之举，但电商的发展已经势不可挡，在2014年，家具行业电商时代的步伐也将越迈越大。

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