孙子兵法与商战谋略第一章

一、《孙子兵法》 一、《孙子兵法》 简介
《孙子兵法》 又称《孙子》 、 《孙武兵法》 。 中国现存最 孙子兵法》 又称 《孙子》 孙武兵法》 早的兵书， 孙子兵法》为距今2500年前的孙武所作。孙武与孔子、 早的兵书，《孙子兵法》为距今2500年前的孙武所作。孙武与孔子、 管子、老子等诸子百家同处春秋时代。那个时代是周朝王室已经失控， 管子、老子等诸子百家同处春秋时代。那个时代是周朝王室已经失控， 诸侯列国群雄争霸的时代，战争和谋略成为各国兼并扩张的主要手段。 诸侯列国群雄争霸的时代，战争和谋略成为各国兼并扩张的主要手段。 据《史记》记载：“春秋之中弑君三十六，亡国五十二，诸侯奔走不 史记》记载：“春秋之中弑君三十六，亡国五十二， 得其社稷者不可胜数。 春秋时期共延续二百四十多年， 得其社稷者不可胜数。”春秋时期共延续二百四十多年，其间发生的 战争达500 余次之多。 在如此频繁的战争中 ， 人们积累了丰富的经验 ， 战争达 500余次之多 。 在如此频繁的战争中， 人们积累了丰富的经验， 更有众多的志士仁人研究兵法，几乎“士无不言兵” 更有众多的志士仁人研究兵法，几乎“士无不言兵”。就是在这样的 历史背景下，产生了《孙子兵法》 历史背景下，产生了《孙子兵法》。
在现代市场经济条件下， 在现代市场经济条件下 ， 企业间的竞争与春秋战国时群 雄争霸的情形有许多类似之处。企业间的竞争空前激烈， 雄争霸的情形有许多类似之处。企业间的竞争空前激烈，企业间的联 合、兼并、改组成为司空见惯的现象，每天都有许多企业崛起，每天 兼并、改组成为司空见惯的现象，每天都有许多企业崛起， 也有许多企业倒闭，各自都在致力于扩张实力，应付危机， 也有许多企业倒闭，各自都在致力于扩张实力，应付危机，为了自身 的存在和发展不得不奋力拼搏。企业经理们惶惶不可终日者不计其数， 的存在和发展不得不奋力拼搏。企业经理们惶惶不可终日者不计其数， 竞争各方无时不在算计如何才能战胜对手，取得成功。竞争愈激烈， 竞争各方无时不在算计如何才能战胜对手，取得成功。竞争愈激烈， 对研究竞争战略和策略的需要就愈迫切，在竞争中研究《孙子兵法》 对研究竞争战略和策略的需要就愈迫切，在竞争中研究《孙子兵法》 才能真正体会到它博大精深的内容和立竿见影的现实指导意义。 才能真正体会到它博大精深的内容和立竿见影的现实指导意义。
孙武是齐国人，后从齐奔吴，经伍子胥七次推荐， 晋见吴王献兵法十三篇，吴王阖闾即出宫中美女180人，令孙子 晋见吴王献兵法十三篇，吴王阖闾即出宫中美女180人，令孙子 操练。孙子将其分为二队，并选用吴王最宠爱的美姬二人为队长， 三令五申，宫女不听号令，只当嬉笑玩耍。孙武不顾吴王情面， 斩了两名宠姬，军令乃行。吴王用孙武为将，孙武与伍子胥一起 出谋划策协助吴王治国治军，西面打败了楚国攻入其都郢，南面 打败了越国，北面威镇齐晋，终于使吴成为当时的强国，称霸一 方。可见孙武不仅有兵法理论，还善于用兵打仗，孙武的理论是 实践中的理论。《孙子兵法》 实践中的理论。《孙子兵法》产生后流传几千年，哺育了中国历 代的名将名帅，成为生命力最强、影响力最大的军事著作。
二，《孙子兵法》 二，《孙子兵法》在海内外的影响
《孙子兵法》在国内流传相当广泛。 孙子兵法》在国内流传相当广泛。 国内孙子兵法研究主要在于《孙子兵法》 国内孙子兵法研究主要在于《孙子兵法》 文献研究、《孙子兵法》军事理论及应用 文献研究、 孙子兵法》 研究、 孙子兵法》 研究、《孙子兵法》非军事应用研究这三 个方面。 个方面。
（三）、不战思想 故百战百胜， 故百战百胜，非善之善者也 不战而屈人之兵， 不战而屈人之兵，善之善者也 战则采取多种方式取胜 1、 以全争胜 2、 以谋取胜 3、 出奇制胜 4、 诡道取胜 5、 因敌制胜
四、孙子兵法九大战略原则
（一）慎战原则 孙子认为“ 兵者，国之大事， 死生之地、存亡之道， 孙子认为 “ 兵者 ，国之大事， 死生之地、存亡之道，不 可不察也” 所以 “ 主不可以怒而兴军 ， 可不察也 ” 。 所以“ 主不可以怒而兴军， 将不可以愠而攻 战”，而应在开战之前进行周密的计划， “夫未战而庙算胜 而应在开战之前进行周密的计划， 者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少 得算多也 ，未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜 ， 算不胜，而况于无算乎！ 可见，慎战不是畏战， 算不胜，而况于无算乎！” 可见，慎战不是畏战，慎战原则 只是要求开战前要慎重计算、策划、论证 、 只是要求开战前要慎重计算 、策划、论证、孙子认为只要很 好地应用兵法的计谋，就可取得胜利，小国可以打败大国， 好地应用兵法的计谋，就可取得胜利，小国可以打败大国， 少数可以战胜多数，故曰：“胜可为也” 少数可以战胜多数，故曰：“胜可为也”。
《孙子兵法》于公元8世纪起流传到国外， 已有十几种文字的 孙子兵法》于公元8世纪起流传到国外， 译本。其中流传日本为最早，影响也最大。公元760年日本奈良时代的著 译本。其中流传日本为最早，影响也最大。公元760年日本奈良时代的著 名学者留唐学生吉备真备亲自在日本讲授《 孙子兵法 》 名学者留唐学生吉备真备亲自在日本讲授 《 孙子兵法》 。 《 孙子兵法》 孙子兵法 》 传入欧洲大约是在17 世纪。 第二次世界大战后 ， 传入欧洲大约是在 17世纪 。 第二次世界大战后， 日本和欧美一些国家又 出现了研究《 孙子兵法 》 的热潮 。 孙子兵法 》 出现了研究 《 孙子兵法》 的热潮。 《 孙子兵法》 被普遍认为是世界上最 早的战略理论著作， 至今仍有巨大的军事理论意义和实际运用的价值 。 早的战略理论著作 ， 至今仍有巨大的军事理论意义和实际运用的价值。 事实上， 孙子兵法》 的影响远远超出了军事领域， 事实上 ， 《 孙子兵法 》 的影响远远超出了军事领域 ， 它的许多原则早已 被广泛地应用于经济、 商业 、 教育 、 管理 、 体育 、 被广泛地应用于经济 、 商业、 教育、 管理、 体育、 医疗甚至家庭生活等 方面。 在日本还形成了 “ 孙子兵法管理学派 ” 方面 。 在日本还形成了“ 孙子兵法管理学派” ， 对日本经营管理理论和 实践的发展起 了很重要的推动作用。 了很重要的推动作用。
二、孙武家世
孙武， 字长卿 ， 春秋时兵家 ， 齐国人 ， 曾被吴王阖闾任为将 ， 孙武 ， 字长卿， 春秋时兵家， 齐国人， 曾被吴王阖闾任为将， 率兵破楚。孙武成长在兵学兴盛的齐地，其戎马生涯功勋卓著。 率兵破楚。孙武成长在兵学兴盛的齐地，其戎马生涯功勋卓著。
奔吴隐居 研究兵法 吴国为将 显名诸候 功成名就 飘然归隐 西破强楚
三、《孙子兵法》 三、《孙子兵法》三大思想
（一）重战思想 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也！ 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也！故经之以 五事， 五事，校之以计而索其情： 一曰道：道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生， 一曰道：道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生， 而不畏危。 而不畏危。 二曰天：天者，阴阳、寒暑、时制也。 二曰天：天者，阴阳、寒暑、时制也。 三曰地：地者，远近、险易、广狭、死生也。 三曰地：地者，远近、险易、广狭、死生也。 四曰将：将者， 四曰将：将者，智、信、仁、勇、严也。 严也。 五曰法：法者，曲制、官道、主用也。 五曰法：法者，曲制、官道、主用也。 凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。 凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。
（二）、慎战思想 ·非利不动，非得不用，非危不战 非利不动，非得不用， ·国虽大，好战必亡 国虽大，
（历史上侵略过我国的国家—— 历史上侵略过我国的国家——
英、美、法、俄、瑞典、挪威、丹麦、荷兰、德国、日本、葡萄 瑞典、挪威、丹麦、荷兰、德国、日本、 牙、西班牙……） 600年无战争
《孙子兵法》在国外流传也相当广泛，其 孙子兵法》在国外流传也相当广泛， 中以传入朝鲜半岛为最早， 中以传入朝鲜半岛为最早，研究成果以日 本为最多，军事应用以美国为最突出。 本为最多，军事应用以美国为最突出。 国外对《孙子兵法》给予了很高的评价。 国外对《孙子兵法》给予了很高的评价。 需要注意的是，国外研究《孙子兵法》 需要注意的是，国外研究《孙子兵法》着 眼于解决实际问题，不是坐而论道。 眼于解决实际问题，不是坐而论道。
（二）利害原则 孙子认为，进行战略决策的唯一标准是“ 孙子认为，进行战略决策的唯一标准是“利”，指出军队“非利不 指出军队“ 动，非得不用，非危不战”。“合于利而动，不合于利而止”。“计划 非得不用，非危不战” 合于利而动，不合于利而止” 以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。”“是智者之虑， 以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。”“是智者之虑， 必杂于利害，杂于利，而务可信也，杂于害，而患可解也。 在实践中， 必杂于利害，杂于利，而务可信也，杂于害，而患可解也。”在实践中， 变害为利最难，孙子指出：“军争之难者，以迂为直，以患为利。 变害为利最难，孙子指出：“军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂 其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也” 其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也”。（军争篇） 军争篇） （三）谋攻原则 孙子认为“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上， 孙子认为“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次 之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。 之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。 是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之失，善之善者也” 是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之失，善之善者也”。“故 上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城” 上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。“故善兵者，屈人之兵 故善兵者， 而非战也，拔人城而非攻也，破人之国而非久也，必以全争于天下， 而非战也，拔人城而非攻也，破人之国而非久也，必以全争于天下，故 兵不顿，而利可全，此得攻之法也” 兵不顿，而利可全，此得攻之法也”。（谋攻篇） 谋攻篇）
《孙子兵法》今存本十三篇。有： 孙子兵法》
计 篇 作战篇 谋攻篇 形 篇 势 篇 虚实篇 军争篇 九变篇 行军篇 地形篇 九地篇 火攻篇 用间篇