关于重点单品给予导购员额外激励的通知

导购管理部文件

〔2014〕号

关于重点单品给予导购员额外激励的通知

各大区、省区/直营办：

以立白人“一、五、十”文化及经营管理文化为统领，为配合集团的大日化战略目标，完成2014年集团目标，根据各事业部的年度活动推广方案，导购管理部统一收集、整理出涉及给予导购员的重点单品计提的激励方案，统一报批下发执行；同时，根据集团的销售策略和营销会议决议，特申请了透明瓶和贝贝健序列的单品额外激励方案，请相关人员遵照执行。【目的】

1、统一整理各事业部的推广方案和重点方案，明确激励单品和激励政策，便于传达、执行

和核算。

2、充分调动导购员积极性，实现重点单品销售目标。

【激励方案】

一、立白植物餐具净、立白谷物餐具净单品激励（透明瓶）

1.活动时间：2014年3月1日-2014年6月30日

2.激励对象：全国沃尔玛系统直营导购员（全品类导购员、冲锋队导购员）

3.激励方案：针对沃尔玛系统的立白植物餐具净、立白谷物餐具净两个单品，给予导购

员每瓶1元的激励。

4.激励计算及发放：提成激励以个人销量计算，每月按POS机数据随工资统一发放。

5.方案依据：《关于重点单品给予导购员额外激励的申请》

6.费用说明：计入导购管理部市场性费用

二、贝贝健系列产品销售激励

1.活动时间：2014.3.1-2014.6.30

2.激励对象：直营门店全品类导购员、家居消杀专职导购员、冲锋队员

3.激励方案：在现有导购员的激励基础上，贝贝健系列产品可额外享受POS销售5%

的计提奖励。

4.激励计算及发放：提成激励以个人POS销量计算，不允许平均分配及或虚报,否则，

奖金为0；奖金每月随工资一起发放。

5.依据方案：《关于重点单品给予导购员额外激励的申请》

6.费用说明：费用计入导购管理部市场性费用

三、六必治臻护系列单品激励

1.活动时间：2014年1月1日-2014年6月30日

2.激励对象：山东、四川、重庆、湖北、津冀、上海、吉林、黑龙江八省市经销商导购

员、直营导购员（全品类导购员、口腔专职导购员、冲锋队导购员）

3.激励方案：中药至臻系列牙膏（专效修护128g/专效护龈128g /专效抗菌138g /专效

抗菌108g）按照2.5元/支激励。

4.激励计算及发放：提成激励以个人销量计算，每月按POS机数据随工资统一发放。

5.费用核销方式：

a)经销商渠道：A、试销期间提成金额由经销商垫付，经销商每月15号前与导购员

结算上个月导购提成费；B、试销期结束后，经销商按POS机数据（三方签字确

认）到省区财务进行核销，且计提量不得超出其提货量；

b)零售业务渠道：自产品进入卖场起至试销期结束，由公司导购管理每月按POS

机数据随工资统一发放。以上核销在试销期结束后1个月内完成。

6.方案依据：《关于六必治中药至臻精护牙膏系列小范围上市试销方案的通知》

7.费用说明：计入导购管理部市场性费用

四、六必治系列销售激励

1.活动时间：2014.

2.1-2014.6.30

2.激励对象：直营门店全类型导购员（全品类导购员、口腔专职导购员、冲锋队导购员）

3.激励方案：六必治中药典方系列牙膏（防上火、清口气、养牙龈）、六必治专效抗菌

漱口水、蓝天牙刷系列新品销售，在公司现有的提成政策基础上，按照门店新品POS 机实际数据增加5%的提成。

4.激励计算及发放：提成激励以个人销量计算，每月按POS机数据随工资统一发放。

5.方案依据：《六必治中药典方系列及蓝天牙膏系列全国扩大试销方案的通知》

6.费用说明：费用计入导购管理部市场性费用

五、内衣皂销售激励：

1.活动时间：2014年3月1日-6月30日

2.活动产品：立白内衣皂（含第二块半价）

3.参与对象：直营系统门店全品类导购员、冲锋队导购员

4.方案内容：在现有导购员的激励基础上，根据门店内衣皂POS销量额外给予5%的

全品类导购员、冲锋队导购员激励。

5.激励计算及发放：提成激励以个人POS销量计算，不允许平均分配及或虚报,否则，

奖金为0；奖金每月随工资一起发放。

6.方案依据：《立白内衣专用除菌皂扩区推广方案》

7.费用说明：费用计入导购管理部市场性费用

六、打造洁厕块陈列墙激励

1.活动时间：2014年3月1日-2014年6月30日；

2.活动门店：全国KA、区域KA、A类店；

3.陈列墙说明（根据门店实际情况任选一种形式）：

1)第二点陈列：威王洁厕块五块装，于门店内包柱、墙壁、堆箱围板的阳面开展5

条吊挂或5列挂式的集中陈列（挂式陈列每列不少于3个陈列面），即可称为洁

厕块陈列墙；

2)常规货架陈列：洁厕块5块装于常规货架开展4个或以上陈列面的集中陈列（上

下各2陈列面或横向4陈列面），即可称之为洁厕块陈列墙；

4.费用支持：

1)经销商导购：每打造一家门店洁厕块陈列墙（第二点陈列、常规陈列一种方式），

给予负责打造的门店经销商导购50元/月/店的激励，具体是否给予奖励由经销商

确定；

2)公司直营门店导购员：打造洁厕块陈列墙（第二点陈列、常规陈列任选一种方式），

给予导购员50元/月/店的激励，单店每月最高给予50元激励；

3)每家门店陈列墙打造时间不短于2个月；

4)第二点陈列须有卖场价格标签或价格牌，常规陈列需每个陈列面均有卖场价格标

签；

5.核销/结算

1)每两个月为一个执行周期，2014年1月-6月共三个周期，每个周期核销/结算一

次；