洗发水包装容器结构设计

洗发水包装容器结构设计

1 引言

中国洗发水行业经过二十几年的发展，到2011年为止，中国共有洗发水生产厂家2000多家，近4000个品牌在市场上激烈竞争。既有宝洁和联合利华两个外资品牌压身，又有大量本土同业企业的“厮杀”。面对庞大的行业市场，国产洗发水企业面临很多压力与困难。据了解，目前中国洗护发产品的年销售额约有260亿元，但宝洁就占据了一半以上。

为什么中国如此巨大的洗发水市场绝大部分的却被国外品牌瓜分？中国国产本土品牌如拉芳；霸王；飘影；索芙特等却所占份额甚少。国产品牌除了产品科研开发；管理水平；起步晚等限制外，产品的包装与大品牌如婷、力士等稍逊一筹。

为某一个国产洗发水品牌开发一款适合其品牌定位，具有品牌产品独特特点，较以往产品包装有所改进，缩小与大品牌之间差距，在市场竞争中占据更多的份额是件刻不容缓的事。

1．1选题背景

1988年，当宝洁进入中国市场时，绝对想象不到19年后它会给中国日化行业带来致命的威胁，深刻影响着中国亿万家庭的生活。另一个日化巨头联合利华则稳坐中国日化市场的第二把交椅。而拉芳、好迪、蒂花之秀、采乐、飘影、隆力奇、柏丽丝、名人等国二线洗发水品牌为了求得生存，只能长期盘踞在二、三线市场，现在更是向下延伸至乡、村，不但要时刻防备跨国公司渠道下沉，而且要与上千个三、四线洗发水品牌贴身肉搏，日子实在不好过。

但中国人从来不缺乏商业智慧。本土洗发水企业没有任何理由放弃这个巨大的市场。

如何在包装这个环节与宝洁，联合利华等缩小差距呢？从市场上看，国产品牌拉芳是做得比较好的日化产品品牌，从现有的拉芳品牌中找出其在包装中存在的缺点，充分挖掘宝洁旗下品牌产品的优点，对旧产品的缺点加以改进，对优点加以引用。改进原有包装，开发出具有自己品牌特点，符合其定位人群消费特点，缩小与大品牌时间差距以至于能够与大品牌竞争拓展自身品牌影响力赢得跟多市场份额的产品。

1．2 市场现状调查与分析

图1.2-1

最近几年国洗发水市场的知名企业

其中飘柔，海飞丝，婷，沙宣，伊卡璐都是宝洁日化旗下的品牌，其占到市场份额的60%左右。市场占有率稳居洗发水市场第一。公司性质（中美合资）其次夏士莲、力士、多芬、清扬等属于联合利华日化旗下的品牌，也占到了市场将近20%的市场份额。公司性质（外企独资）

而一些国产品牌却市场占有率比较少。国产品牌中有索芙特，拉芳，好迪，霸王，飘影等！

国产洗发水品牌市场占有率低除了中国日化企业起步晚外，其在产品包装上也与宝洁和联合利华之间有一段距离

。

我们可以看到宝洁旗下的品牌的包装线条都比较柔顺，造型独特。

而国产品牌造型却很简单。造型呆板。

图1.2-2 图1.2-3 图1.2-4

图1.2- 图1.2-6 图1.2-7 现有洗发水中的优良设计点评：

在人性化方面：力士的包装

（该包装瓶盖朝下，在使用的时候很方便，因为洗发水是一种粘稠状的液体，该设计可以一开启就挤出洗发水。而且该设计保持了良好的手的抓我感。）

包装的造型结构与装潢主题：

力士的柔顺丝滑和瓶身流程的线条相得益彰。

组合套装结构包装：

（组合套装结构既体现了现代护发理念，又符合人们

喜欢赚便宜的消费心理，如果在老产品中组合如新产品的

使用装又适合固定老客户群接受新产品，很值得推广）

体积上：开发适合家庭装，便携式旅游装，单身贵族装等多容积的包装结构，充分

挖掘市场潜力。

图1.2-8

产品规格：350ml瓶装洗发水。

市场调研总结：

从市场调研的情况分析，中国国产洗发水品牌在管理，广告，生产，包装等很多地方与外企合资品牌都有很大差距。此处，我只指出国产品牌在包装方面的不足。

品牌定位不协调。比如：拉芳的一款去屑洗发水，品牌定位应该是在青年人群一类。但是从它的瓶身结构造型看，直筒的椭圆瓶身，没有什么曲线，一点都不符合青年人群喜爱扬的个性。与婷，飘柔比起来没有一点竞争力。

人性化方面不足。比如瓶盖的开启，拖泥带水，一点都不干脆利落。瓶盖的开启在国产品牌中很少见到有瓶盖向下的结构。

组合套装意识不强。组合套装有很多优点，应该得到推广，但在国产品牌中不多见。

装潢和瓶身结构设计没有形成统一的协调。大多任然是瓶是瓶，装潢覆膜是装潢覆膜，没有将瓶身结构与装潢融合起来良好的表达品牌的主题。

包装的选材上。像婷的选材，从包装外形上看，瓶身具有一定的荧光，看上去就比其他的品牌要高端。

综合市场调研的结果分析，开发一款组合结构的运用新的pet材料且设计独特，瓶身线条柔和，契合装潢效果良好表达产品主题的改进包装以缩小国产洗发水品牌与宝洁等大品牌之间的差距很有必要。

洗发水的化学性质：

成分：

营养洗发露参考配方:【加量( % Wt.) 】

水 52.05 、EDTA4钠 0.10 、SLES(28%) 25.00 、硼砂 0.50 、醋酸 0.20 、山梨酸 0.20 、Tego Glycinat 818M 10.00 、(椰油两性醋酸钠) 、Tegosoft GC 1.50

(PEG-7椰油酸甘油酯) 、Abil B 8852 0.45 、(二甲基硅油共聚物) 、柠檬酸(50%水溶液)pH 5.0 、防腐剂 q.s. 、颜色 q.s. 、Antil 171 2.00 、(PEG-18油酸椰油酸甘油酯) 、Tego Betaine F 50 8.00 、(椰油酰胺丙基甜菜碱) 、NaCl (25%水溶液) q.s.

酸碱性

洗发水一般为弱酸性

物理性质：

洗发水一种粘稠状的有色液体，其流动性受温度影响较大，温度高流动性好，温度低，流动性减小。密度与水相当。

运输环境：

洗发水是一种常用的日用品，一般选择铁路和公路运输，很少有空运的。

如果是定位在实惠的产品，主要在乡村推广的，应适当考虑乡下道路交通基础设施不完善，路面的颠簸对产品运输途中产生的影响。

储存环境：

应当密封，遮光，置于阴凉处，通风，的环境储存。

对防病虫害要求不高。

洗发水包装趋势的分析：

随着技术水平的提高，日化包装发展逐渐凸现出个性化的彰显与创新、新技术新工艺的引入与应用、新型环保材料的开发和替代等特色，安全方便的日化包装将更加受到市场的欢迎。

特点一：突出个性化

近两年来，日化包装同质化现象严重，日化企业为了避免这种情况，不断的推出新，采用新奇的造型和人性化的设计，突出商品的新颖与高雅，提高产品的竞争能力。

开米股份生产的400g"开米涤王丝毛专用洗涤液"采用了亮橘红色的包装瓶，瓶型从截面上看是由半个圆形和扁平的曲线组合而成。鲜艳的包装颜色、独特的瓶型设计使产品在货架上尤为突出。

特点二：更加人性化

消费者在选择产品时，不仅仅只关注产品包装的美观度，而且也越来越重视包装的