时尚买手专业介绍
时尚买手入门培训教材
强调数据分析在时尚买手工作中的重要性，分享 如何运用数据驱动决策，提高采购效率和准确性。
时尚品牌营销的成功案例
品牌定位与市场策略
分析成功的时尚品牌如何通过精准定位和有效的市场策略，吸引 目标客户群体并建立品牌忠诚度。
创意营销活动
介绍时尚品牌如何通过创意营销活动，如联名合作、限量发售等， 提高品牌知名度和影响力。
时尚趋势的预测与应对
数据分析
通过收集和分析时尚行业的数据， 如销售数据、流行元素使用频率 等，可以预测未来的流行趋势。
关注行业动态
关注时尚行业的动态，了解品牌新 品发布、设计师合作、明星穿着等 信息，有助于及时掌握潮流动态。
灵活应对
作为时尚买手，需要根据市场变化 和消费者需求灵活应对潮流趋势， 及时调整采购策略和商品组合。
具备出色的谈判技巧，能够与 供应商进行有效的沟通和协调
。
团队合作
具备良好的团队合作精神，能 够与其他部门协同工作，共同
实现品牌目标。
时尚买手的市场需求与前景
市场需求
随着时尚行业的不断发展，时尚买手的市场需求也在逐渐增加。尤其在电商和 品牌集合店领域，时尚买手的作用更加突出。
前景展望
未来，随着消费者对个性化需求的增加，时尚买手的市场需求将进一步扩大。 同时，随着数字化和智能化技术的应用，时尚买手的工作方式和效率也将得到 提升。
根据市场需求和品牌定位，寻找 并选择适合的商品，进行价格谈 判、订单下达、货期跟进以及与 供应商的沟通协调等工作。
时尚买手的基本素质
01
02
03
04
时尚敏感度
对时尚潮流有敏锐的洞察力， 了解市场趋势和消费者需求。
分析能力
具备数据分析能力，能够对市 场进行深入的研究和分析，制
1职业买手需要什么样的专业素养？
职业买手需要什么样的专业素养？时尚买手在欧美国家是零售业态发展到一定阶段所诞生出来的一个职业，这个职业在国外一些大学里是一门专业课程，比如说在纽约时装艺术学院。
这个职业对买手有具体的条件要求：第一: 一个好的时尚买手，他应该对时尚流行的产品有感觉，这个感觉肯定会包含衣着打扮，街上流行趋势，消费者的需求，从这些角度去了解并且对产品研发和市场的运作有一定认识。
第二:时尚买手不仅仅是会穿着流行就可以决定一个产品销售好坏与否，他还需要懂一定的统计学知识。
因为买手不是简单的把货品订回来，摆放好然后就能销售出去这么简单，还需要经验和统计学的知识。
第三: 一个好的买手应该懂一些商品企划方面的知识。
因为货品订回来以后怎么上货，上多少，每个季节上多少，每个产品的销售周期是多少，这些问题都是他必须考虑的范畴。
第四: 作为一个买手还必须懂得营销方面的知识。
在国外，使用买手最多的有两大类企业。
一类是百货公司。
国外的很多百货公司和企业之间是合作关系，欧美国家的零售商，其职责是根据商场的定位，根据自己所在商圈顾客的来源，自己的经营思路和战略要求，主动采购一些品牌进入商场，并且按照商场的零售和管理要求进行分区，吸引顾客的关注。
这类百货公司的买手分工比较细，比如分为男装、女装、童装、配件和化妆品，买手不仅仅只是服装和服饰上的需要，还有其他时尚相关产品的采购。
所以时尚买手最早是百货公司经营业态需要而产生的职业。
第二类企业在全世界各地有很多经销商，比如阿玛尼、FENDI、PRADA、LV等，他们在全球各地都有经销商，这些经销商不是听从于他代理品牌总部的要求来进货，他有自己选择货品的权利，这些选择货品的权利是如何更好的针对自己国家的实际情况、消费水平，选择适合的价位，适合的数量，适合的款式，适合的颜色，包括适合的面料的产品。
如何在自己的国家通过自己的渠道和终端经营，把产品推销给消费者，让企业获利，是买手必须考虑的问题。
所以说在这样的企业中买手具有举足轻重的地位。
何谓时尚买手
杨天福和久保光博（左）在订货会现场。
往往比金钱更好用，这一点还需要国内的众多买手引起重视。
此外，我和久保光博从事相同的职业，但是他愿意带我去时装周，并介绍他认识的品牌资源给我，这是我们之间的相互信任，也是他作为买手的人格魅力，有时买手的个人魅力可以成为和品牌谈判时的利器。
其实在国内，买手之间也应该相互帮助，才能形成一个有影响力的团体，才能把更好的时尚品牌、时尚资讯传递给更多顾客，让时尚市场更具话语权。
同时，买手不仅是品牌的客户，更是品牌得到市场反馈的最直接途径。
一直以来，久保光博都很注重和设计师的交流，他会先去理解设计师的理念想法，再告诉他们什么样的产品更容易被市场接受，这样的互相沟通可以达到双赢的效果，也利于买手和品牌之间建立更紧密的联系。
由其是对新晋设计师而言，更需要买手的支持，有时买手的一笔订单，就可以给新晋设计师继续走下去的动力。
集合店，把更多的时尚信息传达给国内的消费者。
我也非常感谢久保光博本次伦敦之行对我的诸多帮助，希望我们国内的买手团队也能够越来越好、越来越壮大，走向国际，引进更多品牌。
杨天福（阿荔）
旅居日本30年，行走40多个国家和地区，有一颗热情、好奇、向上的心，对时尚有着多元化的理解。
拍广告、演电影、出书、写专栏⋯⋯曾身兼数职，如今任职汉帛集团A R R T C O C o l l e c t i o n 多品牌店买手。
作者简介
. All Rights Reserved.。
时尚买手职位职责
时尚买手职位职责时尚买手作为时尚行业中不可或缺的角色之一，承担着精细挑选商品，把握市场趋势，与供应商合作等多项核心职责。
本文将详细介绍时尚买手的职位职责和所需能力，以帮助更多人了解这一职业。
第一部分：时尚买手的职位职责1. 采购商品时尚买手的首要职责是根据市场需求和品牌定位，选择合适的商品进行采购。
他们需要与品牌合作伙伴保持密切的关系，了解其最新产品，并根据消费者的喜好和潮流趋势，精准地选购商品。
2. 建立和维护供应链关系时尚买手需要与供应商建立和维护良好的合作关系。
他们需要密切关注市场动态，参加各类时尚展会和活动，积极拓展新的供应商资源，并与现有供应商进行合作洽谈、商品采购和库存管理。
3. 跟踪市场趋势时尚买手需要密切关注时尚行业的发展动向和潮流趋势。
他们通过参加时装周、展览会、搜集时尚资讯等方式，不断了解消费者的喜好和品牌的创新，以便精准地选购商品，并提供准确的市场预测。
4. 管理产品供应链和库存时尚买手负责管理产品供应链和库存，以确保产品的及时供应和合理配置。
他们需要定期进行库存盘点，了解市场需求和销售情况，及时调整采购计划和补充库存，以避免过量或缺货的情况发生。
5. 参与市场策划和推广时尚买手需要与市场部门紧密合作，参与市场策划和推广活动。
他们需要根据商品特性和目标消费群体，提供市场营销方案和宣传策略，推动产品销售和品牌知名度的提升。
第二部分：时尚买手的所需能力1. 时尚敏感度时尚买手需要对时尚趋势和流行元素保持高度敏感，在第一时间发现和捕捉市场变化。
他们需要具备对时尚品味的判断力和敏锐的洞察力，能够准确预测市场需求和消费者的购买行为。
2. 产品知识和市场洞察力时尚买手需要深入了解产品的特性和优势，能够准确地评估产品的市场价值和竞争力。
他们需要掌握时尚行业的发展状况，了解消费者的购买习惯和需求，以便精准地选购合适的产品。
3. 供应链管理和谈判能力时尚买手需要具备良好的供应链管理和谈判能力，能够与供应商建立良好的合作关系，协商合理的采购价格和交货条件。
服装买手
专业服装买手的概念
• 何谓“买手” --- BUYER
• 我们将买手在时尚链上的角色定义为：为一个特定 的目标顾客群体服务，运用专业的经验，预见未来 及现在市场的实际需求的前提下，有计划、有目的、 有数量的采购适合销售的商品的人员。
怎样使产品的利润更高? 怎样使产品卖得更快?
买手
相同工作不同称谓
ZARA成衣制作到上架的流程
• 在西班牙,数百名ZARA的时装 设计师掌管着公司的男女和儿 童服装线，时装设计师画出新 风格的设计,并且决定布料以 达到最好的性价比
设计传送到工厂后,做出模型。 计算机决定如何剪切最节省
大批量的布 料进货
买手的由来（国外）
• 买手职业起源于上世纪60年代的欧洲。在英国，他们被称为 “撒切尔夫人的孩子”，一些自由职业者，因无法挤进天才 设计师的行列，所以向一些大的零售商兜售眼光与销售技能。 现在买手在欧洲已是成熟职业。
买手的由来（中国）
• 在中国，起源于２０世纪初至５０年代。买手在早期被称 做行,也有叫做“九八行”的，是一种居于中间的批发商业 组织。其主要业务是组织买卖双方进行成交，接受顾客委 托代买代卖或代运，有的兼有小部分自营业务。当时的收 益主要是收取２－５％的服务费用。买手在商品流通领域 中起了桥梁、纽带的作用。而充当行栏买手的人员，如战 场上冲锋陷阵的战将，对企业的盈亏成败是举足轻重的， 非一般人可以胜任。行栏的老板历来是慎重选用买手这一 角色。
鸡蛋资产收益率=(54750/2700)*10%=2.02
文具资产收益率=(8000/6000)*40%=0.53
• 假设: • 文具也是每两天周转一次,他的利润会是多少?
时尚买手店岗位职责
时尚买手店岗位职责时尚买手店是一种高端时尚零售方式，致力于为客户提供专业的购物体验和最新的时尚资讯。
与传统的百货商场相比，时尚买手店主要聚焦于高端品牌和设计师品牌，提供摩登、优雅和独特的商品选择。
作为时尚买手店的员工，你需要扮演多个角色，并充分发挥你的专业知识和热情。
以下是时尚买手店岗位职责的主要内容。
一、销售顾问作为销售顾问，你需要对时尚热潮和时尚品牌有深刻的理解，清楚地介绍产品特点和品牌历史，向客户推销时尚商品。
你需要及时回答客户提出的问题，给予专业建议，引导客户完成交易。
你还要充分发挥你的销售技巧，通过营销手段增加店铺销售额。
二、买手作为时尚买手店的买手，你需要根据市场趋势和品牌定位，依据客户需求和市场需求，精确把握商品采购方向，挖掘新品牌和新设计师，推动店铺甄选和定价的合理性。
你还需要与设计师及时沟通和交流，参与时尚展览和巡展，获取流行元素和市场趋势，为店铺供应链的优化提供更多的建议。
三、商品陈列作为时尚买手店的商品陈列师，你需要根据商品的风格和造型特点，设计出具有视觉冲击力和品牌特色的店铺陈列。
你需要根据店铺的不同功能区域和季度主题，选择合适的陈列布置方式和灯光效果，使得店铺的整体氛围更符合时尚品牌的定位。
此外，你还需要认真维护和清理店铺陈列，调整陈列方案根据客户反馈实时更新展示目标。
四、店铺管理作为时尚买手店的店长或者店铺管理人员，你需要协调和管理店铺的日常营运，确保店铺的正常运作。
你需要对店铺的人员进行有效的调动和管理，指导他们在销售、服务和店铺管理方面的表现，提高团队的凝聚力和协作能力。
同时，你需要通过经营数据的分析，针对市场需求做出合理的决策，掌握店铺的成本和收入，为店铺的发展提供有力的支持。
总的来说，时尚买手店的岗位职责往往相对复杂，需要各种专业技能的结合和交叉。
时尚买手店的人员需要具备丰富的时尚品牌经验，对时尚趋势和设计风格有深刻的理解，同时也需要有良好的销售、管理和团队合作能力，才能在时尚买手店的工作中发挥出自己的优势。
时尚品牌公司时尚买手实习经验
时尚品牌公司时尚买手实习经验近期，我有幸在一家知名时尚品牌公司担任时尚买手实习生，这段实习经历让我获益匪浅。
通过这次实习，我有机会深入了解时尚行业的运作，学习到了宝贵的商业知识和实践经验。
在这篇文章中，我将分享我在时尚买手实习中所学到的经验和感悟。
一、理解时尚市场趋势作为一名时尚买手实习生，了解时尚市场的最新趋势是至关重要的。
在公司的指导下，我学会了如何进行市场研究和趋势分析。
通过阅读时尚杂志、参观时尚展览以及观察消费者的购买行为，我能够把握当下的流行趋势和消费者的喜好。
这种洞察力对于时尚买手来说是不可或缺的，它能够帮助我们做出明智的采购决策，确保公司的产品能够与市场需求相契合。
二、建立供应商关系作为时尚买手，与供应商建立良好的合作关系是非常重要的。
在实习期间，我被指派负责与不同的供应商进行协商和谈判。
通过与他们面对面的交流，我学到了如何有效地与供应商合作，如何寻找最优质的产品，并以最低的价格购买。
同时，我也学会了与供应商保持良好的沟通，及时解决问题，确保订单能够按时完成。
三、商品选购和定价策略在时尚买手的工作中，选购与定价决策起着至关重要的作用。
通过实习，我了解到选购商品需要考虑多个因素，如品质、品牌知名度、时尚趋势以及销售预期等。
同时，我也学会了如何根据成本和市场需求来制定合理的价格策略，以确保商品能够实现良好的销售业绩。
四、市场推广与销售时尚买手的职责并不仅仅是购买商品，还需要参与市场推广和销售活动。
在实习期间，我有机会参与公司的营销策划和促销活动。
通过与市场部门的密切合作，我学会了如何制定市场营销计划，如何利用社交媒体和网络平台进行宣传推广，并通过有效的销售手段实现销售目标。
五、团队合作和沟通能力作为一名时尚买手，良好的团队合作和沟通能力是必不可少的。
在实习过程中，我与同事们一起合作，并共同应对挑战。
通过与他们的交流与合作，我学到了如何与团队成员协作，如何共同解决问题，并取得优异的工作成绩。
时尚买手岗位职责
时尚买手岗位职责
时尚买手，是指在时尚行业中从事采购和管理工作的专业人士。
他们负责选择商品、订购货源、跟进生产进度、管理供应商和库存等，以确保公司的产品能够满足市场需要并保持时尚性。
下面是时
尚买手的岗位职责：
1. 研究市场: 时尚买手首先要了解市场上的新兴趋势，从而确
定公司的采购需求。
他们需要了解市场上的流行色彩、面料、样式、品牌和价格等，以便于能够更好地辨别潜在的优秀产品，同时也能
够预测和把握市场规律。
2. 寻找生产厂家: 时尚买手通过各种途径寻找潜在的生产厂家，如展会、网络、商业导购等，这样才能找到适合自己公司的品牌和
商品，并谈判出更好的价格和前期支持。
3. 与供应商对接: 时尚买手会与供应商对接，了解产品情况，
研究大量的行业数据，同时还会对供应商的生产能力做出评估，帮
助公司合理地推进采购计划。
4. 跟进生产进度: 时尚买手需要密切关注生产进度，以便及时
地调整订单量，使公司在设定的时间内能够按时收到产品。
5. 库存管理: 时尚买手负责库存管理和控制，以确保公司的库
房里有足够的商品。
这包括看破需求和销售数据，计算出最佳库存
水平，并及时调整库存，避免出现库房过剩或缺货的情况。
6. 报告管理: 时尚买手需要向公司高层报告最新的采购计划和
情况，以帮助公司更好地了解销售情况和库存状况，进而为公司做
出决策，使公司更具竞争力。
总的来说，时尚买手能够让时尚品牌在市面上处于更具有竞争优势的地位，并以此创造更大的商业价值。
论时尚买手在中国市场的前景分析
论时尚买手在中国市场的前景分析【摘要】本文主要围绕时尚买手在中国市场的前景展开分析。
在介绍了时尚买手的概念和在中国市场的兴起，明确了研究目的和意义。
接着在从时尚买手商业模式、中国消费者接受程度、市场竞争现状、发展趋势和品牌合作策略等方面进行了深入分析。
最后在总结了时尚买手在中国市场的前景，提出了发展建议。
通过本文的阐述，读者可以深入了解时尚买手在中国市场的发展现状以及未来的发展趋势，为相关行业人士提供参考和启示。
【关键词】时尚买手、中国市场、前景分析、商业模式、消费者接受程度、市场竞争现状、发展趋势、品牌合作策略、发展建议、总结1. 引言1.1 介绍时尚买手概念时尚买手，又称为时尚采购师或时尚导购师，是指那些对时尚潮流有独到见解和品味，能够为消费者提供专业化时尚购物建议和服务的从业者。
时尚买手通常会定期关注全球时尚行业的最新动态，从各大品牌、设计师那里精挑细选出符合消费者品味和需求的款式，帮助他们搭配出时尚、个性化的穿衣风格。
时尚买手在过去几年逐渐在中国市场兴起并备受瞩目。
随着国内消费升级和时尚文化的日益蓬勃发展，越来越多的消费者开始注重品牌、质量和个性，时尚买手的角色也变得越发重要。
他们不仅是购物的导航者，更是品牌与消费者之间的桥梁，为消费者提供了更加贴心、优质的购物体验。
研究时尚买手在中国市场的发展前景具有重要的理论与实践意义。
随着中国消费者需求的不断升级和市场竞争的加剧，时尚买手将如何在这个变革中找准定位、拓展市场，对于行业发展及消费者体验改善有着积极的推动作用。
深入探讨时尚买手的商业模式、市场竞争状况以及发展趋势，对于揭示时尚买手在中国市场的未来前景具有重要意义。
1.2 时尚买手在中国市场的兴起时尚买手在中国市场的兴起可以追溯到近年来消费升级和个性化需求的崛起。
随着中国经济的不断发展和人们生活水平的提高，消费者对于时尚和品质的追求也越来越强烈。
传统的购物模式已经不能满足他们对于个性化和独特性的需求，而时尚买手的出现则填补了这一空白。
关于买手
买手买手是时尚潮流最前沿的一种职业，起源于欧洲，是鞋包、服装、家具、珠宝、钟表和化妆品等时尚行业中负责当季销售商品的组织、搭配、采购、调剂、补充的核心人物。
1基本介绍所谓的买手（BUYER），按照国际上的通行说法是，往返于世界各地，常常关注各种信息，掌握大批量的信息和定单，不停的和各种供应商联系，并且组织一些货源，满足各种消费者不同的需求，这种人所从事的行业，最终创造出惊人的市场价值。
2详细介绍买手必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范、货品辨别能力，在适当的时机敏锐出手，以低廉的价格购买他们认为适合的商品，加价出售，赚取一定利润。
这是买手必须具备的基本素质。
买手往往是在商品促销时或者去某个品牌的最便宜的专卖店去采购一些货，然后到适当的地方去提高一些价格出售，这需要对时尚有着非常浓厚的了解。
买手的工作在新的服装市场中担任的不再是时尚的角色，据美国及英国零售行业协会提供的信息，零售行业中，买手的工作分为处理数据、分析数据、监管销售、监控库存物流等信息，因为零售行业是依靠货品和销售来提升每一季、每一年的销售量的，所以买手更多还是和利益在挂钩，同行业的人称他们是[1]“时尚的贩卖者”。
买手制度在国外还是比较盛行的，特别是在一些服装、鞋帽等百货行业。
只不过还未形成所谓的“完整的制度”，只是一些专门的商人利用一些大品牌在自己的形象店中无法消化其滞销、积压或库存量较大的商品，而采取的一种双方都能够接受的价格和方式，合理消化这些库存商品的办法。
2.1专业素质因为买手对货品及市场反映应该非常敏感，所以要求每一个买手都应该对所购买的商品、品牌以及市场反映有高度的预见性。
知道在什么时间、什么价位购入那些商品，然后在什么时间、采用什么方式、以什么价格将这些商品卖出去。
这需要对这个市场非常了解，对这个行业的运作非常熟练，对什么样的货品会有良好的回报胸有成竹。
所以，一个优秀的买手一定是这个行业的专家。
另外，作为一个优秀的买手还要时刻了解市场、常常要深入市场了解第一手的信息资料，进行分析、预测。
时尚买手前景
时尚买手前景时尚买手是时尚零售业中一个不可或缺的环节。
随着人们对时尚品牌的需求不断增长，时尚买手行业的前景也变得越来越广阔。
本文将就时尚买手的前景进行探讨，以700字为限进行阐述。
首先，随着人们对时尚的追求不断升级，时尚买手作为一种购物模式与渠道具有很大的市场潜力。
时尚买手能够提供独特、精选的时尚品牌和产品，满足消费者对于个性化、独特性的需求。
消费者在时尚买手店中可以找到那些在主流市场难以找到的小众品牌或是限量款式，能够展现个人独特的时尚品味。
因此，时尚买手作为一种购物模式和渠道具有很大的吸引力，并有望在未来继续受到消费者的青睐。
其次，时尚买手在整个时尚市场中扮演着非常重要的角色。
时尚买手是品牌和消费者之间的桥梁，他们具备对市场趋势和潮流的敏锐洞察力。
时尚买手不仅需要熟悉时尚行业，还需要了解消费者的购物习惯、喜好和需求。
他们在与品牌合作的过程中能够为品牌提供市场洞察和消费者反馈，帮助品牌更好地推出新产品和服务。
再次，时尚买手在现代消费者的购物体验中扮演着非常重要的角色。
随着社交媒体的兴起和互联网技术的发展，时尚买手能够根据消费者的需求和口碑进行精准的商品选择和推荐。
他们能够通过社交媒体和线上平台与消费者进行互动和交流，了解消费者的反馈和意见，并进一步调整商品的选择和服务的提供。
时尚买手通过提供个性化的购物体验和专业的时尚建议，能够增强消费者的忠诚度和购买决策。
最后，随着全球消费市场的不断发展和不断改变的时尚趋势，时尚买手有望在国内外的市场中获得更大的发展机遇。
中国市场是全球最大的时尚消费市场之一，消费者对时尚品牌和产品的需求不断上升。
同时，中国品牌也开始崛起，并在全球范围内扩张。
这为时尚买手提供了更多的合作和发展机会。
综上所述，时尚买手作为时尚零售业中一个重要的环节，具有广阔的市场前景。
时尚买手能够提供独特、精选的时尚品牌和产品，满足消费者对个性化、独特性的需求。
同时，时尚买手在时尚市场中扮演着桥梁的角色，具备对市场趋势和潮流的敏锐洞察力。
时尚买手所属专业代码
时尚买手所属专业代码时尚买手所属专业代码：专业代码：110302K时尚买手是时尚行业中不可或缺的角色，他们通过对市场趋势和消费者需求的准确把握，为品牌和消费者之间架起了一座桥梁。
他们的工作不仅仅是简单地选购商品，更是通过挖掘潜在的时尚趋势，引领消费者的购买需求。
本文将探讨时尚买手所属专业代码110302K的相关内容。
时尚买手的工作职责十分繁琐，他们需要不断地关注市场动态，了解品牌的定位和风格，同时与设计师、供应商和零售商进行紧密的合作。
他们需要具备敏锐的时尚嗅觉和独特的审美眼光，能够准确地判断哪些商品具有潜力和市场竞争力。
此外，时尚买手还需要了解消费者的喜好和购买习惯，根据不同的市场需求做出相应的采购决策。
时尚买手的工作需要广泛的专业知识和技能。
首先，他们需要对时尚行业有深入的了解，包括时尚趋势、流行元素和潮流文化等。
其次，他们需要具备市场分析和商业洞察的能力，能够准确地把握市场需求和竞争态势。
此外，时尚买手还需要具备良好的沟通能力和谈判技巧，能够与供应商和零售商建立良好的合作关系。
时尚买手所属专业代码110302K的课程设置主要包括以下几个方面的内容。
首先是时尚市场分析，学习如何准确地判断市场趋势和消费者需求，通过数据分析和市场调研来确定采购策略。
其次是品牌管理和营销，学习如何打造独特的品牌形象和品牌故事，以及如何通过有效的营销手段吸引消费者。
此外，还有商品采购和供应链管理等课程，学习如何选择合适的供应商和进行供应链管理，确保商品的质量和交货周期。
时尚买手所属专业代码110302K的毕业生可以选择的职业发展方向非常广泛。
他们可以在时尚品牌、零售商、买手店、电商平台等各类企业就业，担任采购经理、品牌经理、市场分析师、供应链经理等职位。
同时，他们也可以选择自主创业，开设自己的买手店或电商平台。
时尚买手行业前景广阔，随着人们对时尚品牌和个性化消费的需求不断增加，对时尚买手的需求也在不断增长。
时尚买手所属专业代码110302K的工作十分重要和有挑战性。
时装买手培训PPT课件
备注 1月25日到
1月10日 到货
数量 150 180
**日 **日 到货 到货
数量 数量
未按时到货: 1、错失销售机会，损失业绩 2、错过销售高峰期，需打折处理，损失毛利
2024/6/18
44
新品上市分析
品类
货号
颜色
上货时间 上货数量
触摸率
试穿率
成交件数 顾客反馈
2024/6/18
45
数据分析
2024/6/18
27
观念
• 试穿很重要
• 直接感受货品（触感｜观感），发现商品优缺点 • 容易引发其他人讨论，作为参考 • 容易对比消费者喜好
• 全盘货品概念
• 整季货品的主题性（风格、流行元素、色彩……） • 品类之间的互搭性 • 波段颜色的突出性
• 别忘记了你的计划
2024/6/18
28
订货流程
• 新品上市 • 数据分析 • VM（visual merchandising & display) • 有效的巡店 • 关注竞品 • 成功的推广
2024/6/18
41
新品上市
2024/6/18
42
新品上市准备
• 订单到货情况跟踪 • 店铺等级ABC • 店铺消费特点、销售计划目标 • 制订铺货计划（铺货计划其实在订货时基本确定） • 其他：
14 2/4/4/2 12
3/4/4/3
14
2/4/4/2
12
12 2/3/3/2 10
2/4/4/2
12
2/3/3/2
10
10 2/2/2/2 8
2/3/3/2
10
2/2/2/2
8
8 1/2/2/1 6
时尚买手PPT课件
✓ 如果一经销商要携带某一品牌进驻商场销售，经销商除了要得 到品牌授权方的授权外，还要得到百货商场招商销部售的商确认。进 入商场后，品牌的日常运营管理通常由经销商（完批成发，商但、同时经 销商还要“听命”于百货商场工作人员的管理零。售这商种）由经销商
时尚买手
课程内容
▪ 1 时尚买手概论 ▪ 2 商品基础知识 ▪ 3 不同类型零售商的买手案例分析 ▪ 4 买手的工作流程 ▪ 5 采购计划 ▪ 6 采购实施 ▪ 7 附带责任 ▪ 讲座1：零售数据分析 ▪ 讲座2：买手工作 ▪ 讲座3：品牌店面管理
1.时尚买手概论
❖ 中西方零售业态比较 ❖ 买手定义 ❖ 不同企业的买手职责 ❖ 买手的工作 ❖ 买手与采购
❖ 从世界范围来看，买手大致分为三种类型
➢ 百货商场买手 ✓国外百货商场买手的主要工作是与各家拥有品牌的 制造商或代理商进行沟通。
➢ 终端店铺买手 ✓具备零售店管理方面的知识 ✓国内：不参与商品设计与开发，主要通过每年定期 的订货会落单采买商品，大部分时间参与零售过程 的商品调控。
➢ 品牌公司买手 ✓产品开发以及成衣采购、内外协调
制定大批量成衣采购计划
重要
大批量采购实施
重要
店铺管理（店铺陈列、促销、存货管理） 一般
销售信息收集 重要 重要 重要
❖ 文化属性 ❖ 商业属性 ❖ 技术属性 ❖ 其他特性 ❖ 商品分析
2. 商品基础知识
2.1 商业属性
3.1.1 目标消费群 ❖ 年龄 ❖ 性别 ❖ 职业 ❖ 消费习性
➢ 自由职业买手
1.3 不同企业的买手职责
买手的名词解释
买手的名词解释买手，这个词，在当今的时尚界已经广为人知。
然而，对于一些非专业人士来说，买手这个名词可能还是有些陌生。
那么，什么是买手呢？在本文中，我将尝试给出一个关于买手的全面解释，并深入探讨这个职业的背后故事以及其在时尚界的重要性。
首先，从字面上看，买手就是指负责购买商品的人。
然而，买手这个词的意义远不止于此。
在时尚界，买手起源于欧洲时装行业，是指那些为高级时装店、百货公司以及奢华精品店挑选时装及配饰的专业人士。
他们担负着将设计师的作品直接带给顾客的重任，并且在这个过程中充当着时尚趋势的引领者。
然而，买手的角色远比我们所知道的要复杂得多。
作为时尚界的中坚力量，买手承担着许多重要任务。
首先，他们需要熟知市场趋势及品牌，了解每个品牌的风格定位以及顾客的需求。
这就要求他们不断地进行市场调研，密切关注流行趋势，以便为顾客提供独特而时尚的选择。
其次，买手需要与品牌进行合作，建立起互信和稳定的业务关系。
他们与设计师、品牌代表甚至是制造商进行沟通，确保店铺中的时尚商品能够及时上架。
这不仅需要买手拥有极高的战略性思维，还需要他们具备协调和运营能力，以保证商品的质量和供应链的畅通。
除此之外，买手还需要承担一定的市场风险。
他们需要准确评估每个品牌和设计师的商业价值，同时掌握消费者心理，以便将商品以最合适的价格出售。
在如今竞争激烈的时尚界，买手的眼光与判断能力扮演着至关重要的角色。
此外，买手也是时尚产业链中的环保推动者。
随着可持续发展的重要性日益凸显，买手们开始更加注重挑选符合环保标准的品牌和产品。
他们致力于传递可持续时尚理念，并鼓励设计师采用环保材料，推动时尚产业向更加可持续的方向发展。
尽管买手的工作看似令人向往，但背后的付出和压力也不容小觑。
买手们需要在快节奏的市场中保持敏锐的洞察力，并且经常需要进行长时间的工作。
他们需要在各个时区中往返奔波，参加时装周、展览会和各种活动。
因此，买手也是一个需要极高抗压能力和奉献精神的职业。
什么是时尚买手 这个职业
什么是时尚买手这个职业
为企业或品牌采买合适的设计并交由工厂生产成商品成品，或直接采买合适的商品成品，然后放到企业销售渠道中进行销售，从而获得利润。
从事这样工作的职业人叫时尚买手。
根据实际的国际买手工作流程对接国内服装市场现状，提出买手模式的引入及面临这种现状的解决方法。
工作内容简介
1、对时尚的流行、时尚的规则、时尚的消费和市场非常了解，用敏感的前瞻性的眼光预测未来的流行；
2、关注店面的陈列和销售，陈列是否符合本季主推等，销售数据与本季产品各类订货量是否成正比；理性的分析市场各项数据，并从中得出下季销售预测和订货量；
3、熟知服装的面料、流行，服装的设计要点、加工工艺及流程、周期等；
4、寻找优良的采买渠道；在正确的时间以正确的数量采买正确的商品；
5、组织与协调：与各部门的沟通协调，货品调度等。
扩展资料职业定位
对于一个企业或一个品牌来说，买手是商业成败的关键人物。
主宰着本季和下季货品，是企业或品牌利润的创造者。
而在中国，最早的买手模式是在香港，连卡佛的买手制一直受到香港中产阶级的喜爱，近
几年，连卡佛进入中国市场，让大家了解到买手百货制的形式，不同的企业经营形式的采买任务也是有区别的。
例如大型零售商，连锁店，精品店等。
在国内，近几年才有设立买手这一职业，而企业往往无法找到合适的人选。
就业方向包括：国际品牌买手、商业中心买手、创立品牌集合店、代理服装品牌、品牌产品经理、品牌推广总监、品牌经理、服装设计师、服装造型师、采买顾问、建立为企业服务的采买工作室……
参考资料百度百科-时尚买手。
服装买手助理岗位说明
服装买手助理岗位说明【服装买手助理岗位说明】随着时尚行业的迅速发展，服装买手助理成为一份备受追捧的职业。
本文将对服装买手助理岗位进行详细说明，帮助读者了解这一职业的工作内容、所需技能以及发展前景。
一、岗位概述服装买手助理是一名在时尚零售商或时尚品牌公司中协助买手进行商品选购和销售的专业人员。
买手是负责选购商品并进行市场销售的关键角色，而服装买手助理则是协助买手顺利完成工作任务的重要支持者。
二、工作职责1. 协助买手进行市场调研，分析消费趋势和竞争对手信息；2. 参与选购商品，包括商品筛选、样品收集和商品评估等工作；3. 协助安排商品的陈列和销售区域的布置，确保商品展示效果和销售额的最大化；4. 负责商品销售数据的记录和分析，为买手提供销售报告和信息；5. 协助处理客户的投诉和问题，提供满意的解决方案；6. 协助买手与供应商的沟通和谈判，确保商品供应的及时性和可靠性；7. 协助买手处理采购合同和物流安排等后勤事务。
三、所需技能1. 时尚敏感度：对流行趋势和消费者喜好有敏锐的洞察力，对服装、配饰等时尚领域有深入了解；2. 市场分析能力：能够通过市场调研和数据分析，准确判断商品的潜在销售能力和竞争优势；3. 沟通协调能力：与买手、供应商和客户等各方进行高效沟通，协调好不同利益之间的关系；4. 组织规划能力：能够有效安排商品的陈列和销售区域的布置，使其最大程度地吸引消费者；5. 数据分析能力：熟练运用Excel等工具进行销售数据的记录和分析，为买手提供决策支持；6. 解决问题能力：能够迅速响应和解决客户的投诉和问题，保持良好的客户关系。
四、发展前景随着时尚行业的持续发展，服装买手助理的岗位需求将呈现增长趋势。
通过积累丰富的行业经验和优秀的工作表现，买手助理有望晋升为买手或其他相关职位。
此外，买手助理的工作经验也为从事时尚品牌管理、市场营销等领域提供了宝贵的资本。
综上所述，服装买手助理是一份充满挑战和机遇的职业。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
时尚买手专业介绍
今天，美行思远小编整理了关于时尚买手专业的介绍，供大家参考，对该专业感兴趣的同学一起来看看吧！
专业简介：
时尚买手（FashionBuyer），是指为企业或品牌采买合适的设计并交由工厂生产成商品成品，或直接采买合适的商品成品，然后放到企业销售渠道中进行销售，从而获得利润的专业人士。
从事这项工作，需要对时尚的敏感、能准确判断流行趋势、有独到的品味且经验丰富，能够根据市场判断制定畅销商品采购计划并实施采购。
他们一年中有大半年要满世界去捕捉时尚信息，每个季节各个国际大品牌的新品发布会的T台前几排会永远为他们留着。
既要与各国供货商沟通、谈判，又要到巴黎、伦敦、纽约、东京尽情地购物，他们是“时尚宠儿”。
主修课程：
CAD与制图CADandIllustration
时尚营销FashionMarketing
时尚潮流与当代文化FashionTrendsandContemporaryCultur
时尚消费者行为ConsumerBehaviourinFashion
时尚产业初探IntroductiontotheFashionIndustry
产品开发与成衣工艺ProductDevelopmentandGarmentTechnology
国际零售业InternationalRetailing
时尚业相关法规LawfortheFashionIndustry
系列规划与交易RangePlanningandTrading
视觉营销VisualMerchandising
就业前景：
时尚买手在国外有着稳定发展，而这些买手们并不像他们表面上那么光鲜，引领某个品牌某种产品线的热卖，是需要付出非常多的努力和辛苦的。
一个时尚买手最主要的任务是选择和购买产品，根据市场发展趋势、客户需求和销售预测、零售商售卖预测等多种数据决定企业的采购和销售方案。
买手还必须尽可能的以最低的价格来获取尽可能高品质的产品已实现利润的最大化。
公关能力的强大与否，也是关系到一个时尚买手能否成功的关键因素之一。
不论是与设计师的沟通还是与制造商或者批发商，在交流沟通上都需要强大的公关能力。
就业方向：
国际品牌买手、商业中心买手、创立品牌集合店、代理服装品牌、品牌货品经理、品牌推广经理、时尚杂志服装编辑、服装造型师、品牌公关经理、服装设计师、服装采买总监、
采买顾问、建立为企业服务的采买工作室......
以上内容就是关于时尚买手专业的介绍，如果大家还有关于该专业的相关问题，可以咨询美行思远顾问。
时尚买手留学：/major/600.html。