军令状52593

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XXX 有限公司

军令状

所在部门：

签状人姓名：

现任职位：

直接上司（考核责任人）姓名

间接上司（监控仲裁人）姓名

填表日期 200

军令状生效时间：200 年 月 日至 200 年 月 日

第一部分：岗位描述

一、职 责：（占年度业绩得分的 %）

职责一：完成各项经营指标

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2欢迎下载 目标/分职责一：经营业绩指标（ %）

衡量标准：

（1） 销售收入（含税）： 万元

以销售收入为基数每超额完成 万元，加 %本项年薪，每降低 万元，

减 本项年薪；完成销售收入不足 万元时，拿生活费，不享受年薪；

超过 万元时享受总裁特别奖。本年度考核年薪兑现总数不超过年薪总

额的 %（总裁特别奖除外）。

（2）利润总额： 万元（实际经营利润），占销售收入 %；

以利润总额为基数每超额完成 万元，加 %本项年薪，每降低 万元，

减 %本项年薪；完成利润总额不足 万元时，拿生活费，不享受年薪；

超过 万元时享受总裁特别奖。本年度考核年薪兑现总数不超过上年实

际兑现总额的 %（总裁特别奖除外）。

（3）货款回收率： %

每增加 %,加本项年薪 %;每降低 %减本项年薪 %。

目标/分职责二：产品指标（ %）

衡量标准：

（1）产品合格率 %

每降低 %，扣减本项年薪 %；每超过 %，增加本指标年薪 %。

（2）产销率 % （在途产品计算为库存）

每降低 %，扣减本指标年薪的 %;每超过 %，增加本指标年薪 %

（3）产品出成率 % （各品种综合计算）

每降低 %，扣减本指标年薪 %；每提高 %，增加本指标年薪 %。

（4）原辅料合格率 %

每降低 %，扣减本项年薪 %；每超过 %，增加本指标年薪 %。

（5）产品耗用定额完成总工室制定的标准。

本项考核由总工室牵头进行年终计算，超定额按所超金额的 %扣减，节余定

额按节余金额 %奖励。

目标/分职责三：质量指标（ %）

衡量标准：

（1） 消费者投诉处理率 %

每发生一次投诉未及时处理，扣减本指标年薪的 %。

（2） 市场不发生产品抽检不合格问题。

每发生一次，扣减本项年薪的 %。

（3） 市场不发生因产品质量或销售服务问题被媒体曝光事件。

发生国家级媒体曝光一次，扣减本项年薪的 %；出现省级媒体曝光一次，

扣减本项年薪 %；出现市级媒体曝光一次，扣减本项年薪的 %。

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3欢迎下载 目标/分职责四：新产品指标（ %）

（1） 新产品开发全年 个品种，新产品销售收入占总收入的 %以上。

每差一个新产品，扣减本指标年薪1%。新产品的销售收入，每差1%，扣减本项年薪 %。单一新产品销售收入超过 万元时，奖励本指标年薪 %。

职责二：管理指标 权 重： %

目标/分职责一：财务管理指标（ %）

衡量标准：

（1） 库存定额完成计财审定的标准。

超定额按所超金额 %扣减并减本项年薪 %，节余按节余金额 %奖励。

（2） 财务指标执行计财标准和考核。

超费用指标按所超金额 %扣减并减本项年薪 %，节余按节余金额 %奖

励。

（3）当年新增投入，按投入产出比为 追加销售任务。

（4）广告费 万元，占销售收入 %。

每超 %,扣减本项年薪 %

目标/分职责二：人力资源管理指标（ %）

衡量标准：

（1）工资总额 万元 占销售收入 %（增人增资部分按人力中

心核定额执行）。

（2）所辖范围内全面实施OEC 管理，不流于形式，绩效显著。

考核工作发生一次员工投诉，确为领导原因，扣减本指标年薪的 %。

（3）关心员工，加强团队凝聚力，人员流动率低。

人才使用和贮备计划，每半年报送一次。凡不按计划和没有计划的招聘，视为

无效，人事管理中心拒付工资。每发生一次此事件，扣减本指标年薪 %；员

工流动率控制在 %内，每超 %，扣减本项年薪 %。

（4）培养干部 名

本年度内有 名管理干部上岗或升职（不包含外部引进），每降一名，扣减

本项年薪 %

目标/分职责三：其他指标（ %）

衡量标准：

（1）合同签署准确有效率 %，文件收发处理正确率 %。

因合同发生纠纷、诉讼等问题，每发生一次，扣减本指标年薪的 %，造成

损失的按损失总额扣减 %。对内、对外收发文件处理，每出现一次失误扣

减本指标年薪 %。

（2）负责制定本部门品牌建设规划并不断提升公司品牌在公众中的良

好形象，扩大品牌的知名度、美誉度和忠诚度。

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4欢迎下载 全年对外经营活动中影响公司品牌建设及形象提升，出现一次扣减本指标年薪 %。 本人签字： 上司签字：

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