拆迁案件经典谈判技巧.doc
拆迁谈判技巧二十条
拆迁谈判技巧二十条【篇一：拆迁谈判技巧及要点】发表于 2010-7-5 15:49拆迁谈判技巧及要点拆迁谈判技巧及要点楼主谈判大赢家作者发表于搜房网 - 上海业主论坛 - 楼市话题因地方**土地财政和国内城市化进程的需要，拆迁成了当今社会非常普遍的现象。
在拆迁谈判中，因拆迁人有**背景往往是谈判中强势的一方，而被拆迁人则是弱势一方。
尽管如此，被拆迁方还是可以通过策略的谈判来为自己争取尽可能多的利益。
谈判技巧和水平的高低会极大地影响到拆迁的补偿金额，其差距之大非亲历者有时难以置信。
2005年本人位于杭州市文二路的房子被拆迁，每平方获得了2.9万元的补偿，而最低的业主每平方只获得了7千元（相当于当时二手房的市场价格）的补偿。
2008年3月，因杭州市拱墅区半山地区环境污染综合整治工程需要，拆迁到康桥镇某企业。
该业主因对厂房拆迁谈判没有经验，聘请笔者为谈判顾问。
拆迁方按评估报告提出总补偿金额为2340万元。
经过2个多月的谈判，该业主最终获赔4200多万元，比对方的初始报价提高了1900多万元。
根据笔者多次咨询拆迁谈判的经验，总结拆迁谈判的要点如下：1．收集必要的相关信息信息有助于我们“知己知彼”，增强谈判实力和信心。
应收集的信息包括：（1）该地段为什么要拆迁？按照规划拆迁之后该地段作何用途？用途不同，补偿系数不同。
（2）拆迁人是谁？是否有拆迁许可证？动迁服务机构是谁？（3）对方谈判人员的组成情况如何？谁是主谈人？他们的职务、背景、性格、爱好如何？（4）拆迁的评估机构是谁？如果已经做了评估，如何拿到评估报告？（5）评估报告哪些地方较合理？哪些地方可以要求重新评估？是否有财产被有意无意地漏评？（6）拆迁人或服务机构的工作程序和内容是否合法？如有违法，向谁申诉？（7）是否有别的企业已经达成拆迁补偿协议？补偿金额是多少？他们的谈判有何得失？2．组建一个谈判小组因为拆迁谈判涉及的财产标的额通常比较大（动辄上千万、几千万）、内容复杂、专业性强，业主一人无法胜任，需要组建一个谈判顾问团队。
拆迁谈判技巧
拆迁谈判技巧拆迁谈判是一项涉及政府、施工单位和居民之间的复杂谈判过程。
为了保障双方的权益和达到共赢的目标，以下是一些拆迁谈判的实用技巧。
1.提前准备。
在与政府及其他相关方开始正式谈判之前，你需要详细了解拆迁政策、当地法规和相关法律，以及你的权益和目标。
此外，了解所在区域的拆迁情况，包括类似的案例和处理方式，也是非常重要的。
2.组建谈判团队。
建立一个团队，由专业人士组成，包括律师、房地产评估师、拆迁问题专家等。
这样的团队可以提供有力的支持和专业的建议，帮助你更好地保护自己的权益。
3.制定明确的目标。
在谈判开始之前，你应该明确自己的目标和要求。
你可以列出一个详细的清单，包括补偿金额、临时安置等方面的要求。
这样一来，你就可以更有条理地与相关方进行谈判，确保自己的权益得到最大的保障。
4.保持冷静沉着。
在谈判过程中，保持冷静和沉着是非常重要的。
避免过分情绪化和激动，这可能会给对方提供有利的谈判点。
5.理性表达观点。
在谈判中，用理性和客观的语言表达自己的观点和需求。
说话要有据可依，给对方以充分的理由和依据。
接受对方意见时，要用理性的思考和分析，做出明智的决策。
6.寻求共赢的解决方案。
谈判并不是一场你死我活的较量，而是双方共同努力达成共赢的目标。
在寻找解决方案时，要考虑对方的利益和需求，寻求双方都能接受的方案。
7.技巧性提问。
利用技巧性提问在谈判过程中获取更多信息。
通过问对方问题并倾听对方回答，你可以更好地了解对方的需求和底线，从而更有针对性地提出你的要求。
8.留下谈判空间。
在进行谈判时，不要一开始就将自己最后的底线暴露给对方。
保留一定的谈判空间，以便在谈判中进行一定的让步和妥协。
9.高效沟通。
在拆迁谈判过程中，高效沟通是至关重要的。
确保你和对方清晰地表达自己的意见和需求，并理解对方的立场和要求。
10.签订协议后仔细阅读。
在达成共识并签署协议之前，请仔细阅读协议的每一条款。
确保协议内容清晰明确，确保你的权益得到充分保障。
拆迁的谈判技巧
拆迁的谈判技巧推荐文章外贸谈判技巧之谈判过程中该怎么做热度：拆迁补偿谈判技巧热度：房屋拆迁赔偿谈判技巧热度：拆迁补偿翻倍的谈判技巧热度：提高拆迁补偿的谈判技巧热度：你知道怎么与拆迁中的钉子户谈判吗?你知道的谈判技巧有哪些?下面店铺整理了拆迁的谈判技巧，供你阅读参考。
拆迁中的钉子户一、钉子户的分类：1、漫天要价型：漫不讲理，把动拆迁视为捞一票的机会，撒无赖。
翻手为云，覆手为雨，自以为老子天下第一，这一类人，一般没有后台，没有关系，但有三四个狐群狗党，给他当狗头军师，自己并没有多少文化，也不懂多少政策、法规，这类人中，地痞、流氓，无业人员、刑满分子居多。
一般武来!2、后台撑腰型：有一定的社会关系，自持无恐，有文化、懂政策，喜欢钻政策的空子，其背后往往有高人的指点。
他们以利润为目标。
当他们的目标没有达到的时候，高层的电话、条子纷纷涌来。
他们会见好就收，只要达到目的。
一般文来!3、自我保护型：他们是社会的弱势群体，收入较低。
以下岗工人、回城知青、帮困人员为主。
他们的生活磨练太多了，以至不信任任何人，他们的信念是坚持到底就是胜利，他们对今后的生活顾虑太多了，对生活没有多少信心，他们计算补偿能不能买套房以后，还节余一点生活费。
他们会耍无赖，会点小聪明，他们惧怕权威，对政府不信任，喜欢听小道，他们信奉只有自己才能保护自己。
动迁中，最容易漠视他们的利益，因为动迁人员喜欢豆腐挑嫩的吃，柿子捡软的捏，这类人群更需要专业人士的指点和帮助。
二、产生钉子户的原因：钉子户除了主观原因以外，客观上，当事人双方没有完全体现平等、自愿、等价的交易原则。
其次，工作方式简单、粗暴，在政策面前不能人人平等，都是钉子户产生的原因。
三、钉子户的目的：要知道绝对正确的拆迁之上还有一个绝对正确的人道主义。
要给对方压力以获得最大的经济利益或其他利益。
不过见好就收，戏不能演过头。
四、钉子户的条件：其一：吃透各种法律法规。
其二、皮要厚、嘴要凶、脾气要大、会耍赖。
拆迁谈判的实用技巧
拆迁谈判的实用技巧1、提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但一定注意不要让对方认为你是在满天要价。
2、作为被拆迁人最好不要接受拆迁人第一次拆迁补偿报价，除非你拿到了一份合法的、完整的评估报告。
如果不假思索的就答应对方的第一次报价，这种做法通常会让对方产生两种反应：我们本来可以做的更好，一定是哪里出了问题。
3、学会在接受拆迁人关于拆迁安置补偿条件时感到意外，如果我们的被拆迁人能够读懂拆迁评估报告，就要是这对里面的一些项目学会感到意外，在你表示有些意外后，对方通常会做出一些让步。
如果你不表示意外，对方通常会拆迁人变得更加强硬。
4、避免对抗性的拆迁补偿谈判。
千万不要在谈判刚开始就和拆迁人争辩，产生敌对情绪，这样只会导致对抗，致使谈判不能正常进行下去。
5、拆迁谈判中“钳子策略”的使用。
一定要把精力集中到具体的补偿项目上比如自建面积的测量与补偿等，千万不要在意补偿总额，也不要用百分比的方式进行补偿谈判。
1、一定要学会应对没有决定权的“拆迁人”。
在进行拆迁谈判开始前，一定要搞清楚对方是否合法的授权，有没有权利代表拆迁人进行谈判，最高谈判权限是什么。
进入了拆迁谈判的关键关节，对方往往会以“没有授权”、“说了不算”等借口来进行推脱。
2、在拆迁谈判中绝对不要对补偿款进行“折中补偿”。
拆迁中对补偿的讨价还价并不意味着要折中双方的谈判价码，价码折中并不是一种真正公平的补偿方式。
3、学会应对拆迁谈判补偿的僵局。
如果遇到僵局首先通过解决一些小的拆迁补偿问题为双方创造谈判机会，一旦拆迁人与被拆迁人在一些微不足道的问题上达成一致，拆迁人就会变得更加容易被说服。
4、只要是在补偿的某一项问题上做出了让步一定要在其他方面索取回报。
1、严格防范对方的“白脸-黑脸”策略，在这里面一定要注意，区别拆迁人与拆迁公司。
往往拆迁人唱白脸，拆迁公司的人唱黑脸。
但在这里面起到决定作用的是唱白脸的拆迁人，要知道拆迁人一定清楚拆迁规划。
2、拆迁补偿谈判中最后一个环节中最重要的就是如何减少让步的幅度，关键在于以下三点：1一定不要在拆迁补偿谈判一开始就做出让步，自己主动减少补偿项目和数额。
拆迁案件经典谈判技巧
拆迁案件谈判技巧古人云:“知己知彼,百战不殆”动迁工作无疑是和平年代的“战争”。
战役的双方是不对等的，一方是散兵游勇，一方是机械化军队。
一般情况，动迁人员熟知法律法规，熟知每一户情况，而对于每一户该具体如何说，如何做，每一句话都会进行认真安排，如同战争前的部署。
常规做法先易后难，选择突破口，突破口的选择原则是该户人家位置关键，最好能够起到割断分裂房屋的作用，其次该户在当地有些影响，面积亦不宜过大，便于操作，能起到“以点带面”的作用。
被拆迁户要想在这场“战争”中立于不败，就要知道什么是拆迁？对拆迁的程序、动迁人员的手段及战术要有基本的了解。
抓住每一环节，找其漏洞。
首先我们来分析拆迁过程中被拆迁户的心理状态，说实在话，当拆迁公告出来时,相信每个人心里都发毛,不知道怎么办好，比较典型的有下列四种心理状态：一、如意心理这是被拆迁户获悉自己所有或使用的房屋要进行拆迁时表现出一种愉快和兴奋的行为特征。
形成这种心理的原因是被拆迁户对旧居的厌烦和对新居的向往。
当拆迁实施单位进入现场时，被拆迁户一般都是态度和蔼、热情主动、积极配合。
拆迁工作人员与其相处也比较和谐。
二、恐惧心理当房屋拆迁工作进入实质性阶段时，部分被拆迁户怀有一种恐惧心理状态。
他们在不同程度上关心自己利益的实现，主要特征是表现出忧虑和慌张，在这种情况下，被拆迁户对拆迁工作人员一般缺乏信任感，生怕工作人员克扣面积、贬低价格及折旧率等。
凡事总是斤斤计较、举棋不定。
三、消极心理有些被拆迁户当遇上房屋拆迁的规定、标准、和原则与自己所要求的条件不一致时，就处于一种消极心理状态，通常表现出一种不卑不亢、行动迟缓的行为特征。
四、横缠心理当房屋拆迁工作进入实施阶段时，部分被拆迁户认为这是实现个人利益的关键时刻，力求经济利益或其他利益最大化，以拒不拆迁为筹码，表现为横扯和要挟行为。
上述消极心理和横缠心理就是通常所说的“钉子户”，前者表现软拖，后者表现硬抗。
但二者对房屋拆迁工作的影响基本一致，也是本文论述重点。
被拆迁谈判技巧文档5篇
被拆迁谈判技巧文档5篇Negotiation skills document for demolition被拆迁谈判技巧文档5篇小泰温馨提示：谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，本文档分析了谈判的核心技巧以及切实可行、久经考验的谈判方式，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：被拆迁谈判技巧文档2、篇章2：被拆迁谈判注意事项文档3、篇章3：拆迁谈判千万不要说以下的话文档4、篇章4：拆迁过程中被拆迁户的心理状态文档5、篇章5：拆迁案件经典谈判技巧文档谈判者的动机是影响谈判结果的重要因素，谈判中的让步策略和谈判者的跨文化背景是谈判中的关键变量。
以下是小泰编整理了关于被拆迁谈判技巧，希望你喜欢。
篇章1:被拆迁谈判技巧文档被拆迁谈判技巧：诉讼期间无权裁决根据建设部《城市房屋拆迁行政裁决工作规程》第12条第2项的规定，如果被拆迁人提起告拆迁许可证的诉讼，拆迁行政裁决应当中止进行，这样就不会发生其后的合法的行政强拆或司法强拆了，这种状况对被拆迁户来说是非常有利的。
被拆迁谈判技巧：精心设计行政诉讼中止行政裁决在拆迁人声称要裁决或刚刚通知被拆迁户参加裁决会时（提出裁决申请到裁决书下达一般为一个月），被拆迁户一人或数人可到基层法院提起行政诉讼，一般而言，在拆迁范围内未走一半人时或拆迁公告刚下两个月前不宜过早提起该诉讼，通过诉讼把拆迁人拖入泥潭，使其迟迟拿不到行政裁决，没有行政裁决，拆迁人根本无法实施合法的强拆，这叫釜底抽薪!被拆迁谈判技巧：公告拆迁期间谈话技巧当拆迁公告颁布后，拆迁人的工作人员约被拆迁人洽谈拆迁协议时，如果被拆迁人的合法要求（如要求产权调换）被拒绝，被拆迁人应依法提出合理主张、耐心与其洽商，说话要和气，切不可激化矛盾，更不可说没有多少钱我不搬家这类的话。
拆迁组内部人员谈判技巧
单片机与微型计算机的区别在现代科技发展的今天，单片机和微型计算机是两个常用的计算机概念。
虽然它们都属于计算机的范畴，但在具体应用和技术特点上有着明显的区别。
本文将从多个方面探讨单片机与微型计算机的区别。
一、定义与概念单片机是一种集成度很高的专用集成电路芯片，其中包含了中央处理器（CPU）、存储器、输入输出接口和计时器等核心模块。
它通常应用于嵌入式系统中，用于控制和处理各种设备或系统的运行。
而微型计算机则是一种功能更为强大、通用性更强的电子计算机，包括了CPU、内存、硬盘、显示器等组件，能够运行多种操作系统和软件。
二、应用领域由于单片机具有体积小、功耗低、成本低等特点，它广泛应用于各种电子设备的控制系统中，如家电、汽车、通信设备等。
而微型计算机则主要应用于个人电脑、服务器、工作站等场景。
三、计算能力和存储容量由于单片机主要用于特定的控制任务，因此它的计算能力和存储容量相对较低。
一般来说，单片机的CPU频率在几十MHz至几百MHz 之间，内存容量通常只有几KB至几十KB。
而微型计算机拥有更强大的计算能力和存储容量，其CPU频率可以达到几GHz，内存容量可以达到几十GB，甚至上百GB。
四、操作系统和编程语言单片机通常使用专用的嵌入式操作系统，如裸机系统或实时操作系统（RTOS），编程语言多为汇编语言或类C语言。
而微型计算机则可以安装通用的操作系统，如Windows、Linux等，并且支持多种编程语言，如C、C++、Java等。
五、硬件接口和扩展性由于单片机一般集成了各种外部接口，如串口、并口、ADC、PWM等，因此它的硬件接口较为简单，具有一定的扩展性。
而微型计算机拥有更多的硬件接口和扩展插槽，可以连接各种外部设备和扩展卡，如显卡、声卡、网卡等。
六、成本和功耗由于单片机集成度高、外围器件少，因此其成本较低。
同时，由于单片机的功耗小，可以使用电池供电，非常适合一些功耗要求较低的场景。
而微型计算机的成本较高，功耗也比较大，通常需要使用交流电源供电。
关于拆迁谈判技巧_有哪些案例3则（2）
关于拆迁谈判技巧_有哪些案例3则(2)拆迁户：开出补偿条件后无人商谈这起强拆事件的最终症结在于拆迁补偿标准双方谈不拢。
在采访中，孟鑫的母亲杨文华一直在说，“从来都没有一个能‘说得上话’的人，来跟我们谈判。
”记者：为何你家对该区域统一的拆迁补偿标准有异议呢?杨：我们家跟这里其他人家不一样。
他们原来就是这里的居民，我家是在上世纪80年代在这里买地做的房子。
平时村里卖地分钱，从来也不会分给我们，我们要价高一点，自认为也是合理的。
而且，我们还有一个这么大的院子。
记者：为什么不跟开发商好好坐下来谈谈?杨：不是我们不愿意坐下来谈，无论是政府部门还是拆迁公司，只要有一个说得上话的人来跟我们谈，我们还是愿意谈的。
但是在我们提出补偿条件后，就一直没有下文。
到最后就只剩我家未拆，我家电线一度被人剪断，家里养的大狼狗也被人用毒镖射死，还经常有一些不明身份的人上门骚扰，说一些威胁的话，这也让我们更不愿意拆。
记者：房子被强拆之后，你们为什么会想到搬到派出所去住?杨：我们没地方去了。
而且，派出所里更安全。
以前发生了这么多事，我们也害怕。
记者：你们是不是也想借用这种方式，向政府部门和派出所施加压力?杨：也有这个因素在内。
街道办：没想到会发生强拆这种事书院街街道办副书记彭连成负责协调该区域拆迁工作，对于孟鑫家被强拆一事，他表示很震惊。
记者：街道办之前有没有处理过强行拆迁之类的事情?彭：没有，这起强拆事件是书院街街道办辖区内的第一例，我们也没想到会发生强拆这种事。
我们一直强调，拆迁必须依法依规进行，严禁强拆。
记者：强拆事件前后，街道办做了哪些工作?彭：我们之前就拆迁补偿问题，专门到孟家去了很多趟，但孟家提出的拆迁补偿要求，大大高于辖区统一的补偿标准。
我们从中做了大量工作，也一直未果。
记者：这件事发生后你们是怎么处理的?彭：强拆事件发生后次日，我和几个街道办、社区的工作人员一早就赶到派出所。
街道办还成立专班，对这件事进行调查。
我们支持孟家要求派出所立案调查的请求，街道办还安排好了宾馆，他们暂时无处可住的话可以住宾馆。
拆迁谈判话术
拆迁谈判话术1. “咱这房子可不能随便拆呀，那可是咱的根啊！就像大树没了根还怎么活？”2. “你说这补偿能合理吗？咱得好好谈谈，可不能被坑了呀，这可不是小事儿！”3. “他们给的条件咱能答应吗？这不是打发要饭的嘛！”4. “咱的要求不过分吧，这都是咱应得的呀，凭啥不给？”5. “这拆迁关乎咱后半辈子呢，能不慎重吗？就像下棋，得步步为营啊！”6. “你想想，没了合适的补偿，咱以后怎么生活？这不是逼咱走绝路嘛！”7. “他们说的那些好听的话能信吗？咱得多长个心眼儿，别被忽悠了！”8. “咱的家在这儿，有那么多回忆，能轻易让他们拆了？那不是把咱的心也拆了！”9. “这补偿方案是不是得改改呀，不然咱真亏死了！”10. “他们怎么就不理解咱的难处呢？咱也不是不讲理的人呀！”11. “这房子要是拆了，咱去哪儿找这么好的地儿呀，这可得好好琢磨琢磨！”12. “咱不能让他们牵着鼻子走，得掌握主动权，懂不懂呀！”13. “你看这周围的房价，咱这补偿够吗？这不是明摆着欺负人嘛！”14. “咱得把咱的想法都说出来，别憋在心里，不然他们怎么知道！”15. “这拆迁可不能马虎，一失足成千古恨呀！”16. “他们给这点儿补偿，能弥补咱的损失吗？做梦吧！”17. “咱得团结起来，跟他们好好谈，一个人可不行！”18. “这房子就像咱的宝贝，能随便让人拿走吗？”19. “补偿不合理，咱坚决不搬，看他们能怎么样！”20. “咱的生活不能因为拆迁就被毁了呀，得争取自己的权益呀！”我的观点结论：拆迁谈判是一件非常重要的事情，关系到自身的利益和未来的生活，所以在谈判过程中一定要坚定自己的立场，据理力争，同时也要注意方式方法，用恰当的话术来表达自己的诉求，争取到最合理的补偿。
征地拆迁谈判技巧(共5篇)
篇一：拆迁谈判拆迁补偿谈判技巧公开课今天我们所讲的谈判技巧，大家如果要想灵活运用的话，一定要结合我们以前讲的土地一二级开发、拆迁补偿评估报告、拆迁补偿安置协议的要点，所以今天我们不但讲解拆迁谈判技巧而且在重新回顾一下以前讲过的的重点内容。
拆迁案件如何进行谈判一. 关于拆迁的谈判开局1. 提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但一定注意不要让对方认为你是在满天要价。
2. 作为被拆迁人最好不要接受拆迁人第一次拆迁补偿报价，除非你拿到了一份合法的、完整的评估报告。
如果不假思索的就答应对方的第一次报价，这种做法通常会让对方产生两种反应：我们本来可以做的更好，一定是哪里出了问题。
3. 学会在接受拆迁人关于拆迁安置补偿条件时感到意外，如果我们的被拆迁人能够读懂拆迁评估报告，就要是这对里面的一些项目学会感到意外，在你表示有些意外后，对方通常会做出一些让步。
如果你不表示意外，对方通常会拆迁人变得更加强硬。
4. 避免对抗性的拆迁补偿谈判千万不要在谈判刚开始就和拆迁人争辩，产生敌对情绪，这样只会导致对抗，致使谈判不能正常进行下去。
5. 拆迁谈判中“钳子策略”的使用一定要把精力集中到具体的补偿项目上比如自建面积的测量与补偿等，千万不要在意补偿总额，也不要用百分比的方式进行补偿谈判。
二. 拆迁谈判的中场阶段技巧1. 一定要学会应对没有决定权的“拆迁人”在进行拆迁谈判开始前，一定要搞清楚对方是否合法的授权，有没有权利代表拆迁人进行谈判，最高谈判权限是什么。
进入了拆迁谈判的关键关节，对方往往会以“没有授权”、“说了不算”等借口来进行推脱。
2. 在拆迁谈判中绝对不要对补偿款进行“折中补偿”拆迁中对补偿的讨价还价并不意味着要折中双方的谈判价码，价码折中并不是一种真正公平的补偿方式。
3. 学会应对拆迁谈判补偿的僵局如果遇到僵局首先通过解决一些小的拆迁补偿问题为双方创造谈判机会，一旦拆迁人与被拆迁人在一些微不足道的问题上达成一致，拆迁人就会变得更加容易被说服。
【精编范文】如何进行拆迁谈判拆迁组内部人员谈判技巧 (精选)word版本 (7页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==如何进行拆迁谈判拆迁组内部人员谈判技巧 (精选)发表于 201X-7-25 09:22 |只看该作者给你看个反面教材可能对你有帮助拆迁组内部人员谈判技巧古人云:“知己知彼,百战不殆”动迁工作无疑是和平年代的“战争”。
战役的双方是不对等的，一方是散兵游勇，一方是机械化军队。
一般情况，动迁人员熟知法律法规，熟知每一户情况，而对于每一户该具体如何说，如何做，每一句话都会进行认真安排，如同战争前的部署。
常规做法先易后难，选择突破口，突破口的选择原则是该户人家位置关键，最好能够起到割断分裂房屋的作用，其次该户在当地有些影响，面积亦不宜过大，便于操作，能起到“以点带面”的作用。
被拆迁户要想在这场“战争”中立于不败，就要知道什么是拆迁？对拆迁的程序、动迁人员的手段及战术要有基本的了解。
抓住每一环节，找其漏洞。
首先我们来分析拆迁过程中被拆迁户的心理状态，说实在话，当拆迁公告出来时,相信每个人心里都发毛,不知道怎么办好，比较典型的有下列四种心理状态：一、如意心理这是被拆迁户获悉自己所有或使用的房屋要进行拆迁时表现出一种愉快和兴奋的行为特征。
形成这种心理的原因是被拆迁户对旧居的厌烦和对新居的向往。
当拆迁实施单位进入现场时，被拆迁户一般都是态度和蔼、热情主动、积极配合。
拆迁工作人员与其相处也比较和谐。
二、恐惧心理当房屋拆迁工作进入实质性阶段时，部分被拆迁户怀有一种恐惧心理状态。
他们在不同程度上关心自己利益的实现，主要特征是表现出忧虑和慌张，在这种情况下，被拆迁户对拆迁工作人员一般缺乏信任感，生怕工作人员克扣面积、贬低价格及折旧率等。
凡事总是斤斤计较、举棋不定。
三、消极心理有些被拆迁户当遇上房屋拆迁的规定、标准、和原则与自己所要求的条件不一致时，就处于一种消极心理状态，通常表现出一种不卑不亢、行动迟缓的行为特征。
农村拆迁谈判技巧(共5篇)
篇一：房子拆迁需要掌握的谈判技巧? 什么是房屋拆迁谈判? 首先,了解一下谈判含义回答一:谈判就是通过对话调节各方利益。
回答二:谈判就是两人或以上的人对于不同的看法理解等等方面而据理力争。
回答三:谈判,是由谈和判两个字组成,也就是先谈后在判,谈是指双方或多方之间的沟通和交流,判就是最决定一件事情。
只有在双方之间沟通和交流的基础之上,了解对方的需求和内容,才能够做出相应的决定。
也就是说,谈判是为达到某一目的而跟另一方进行协商的一个过程。
著名的《谈判的艺术》作者尼尔伦伯格认为,谈判是人们为了改变相互关系而交换意见,为了取得一致而相互磋商的一种行为,是直接影响各种人际关系,对参与各方产生持久利益的一种过程。
他还认为:“谈判的定义最为简单,而涉及的范围却最为广泛。
每一个要求满足的愿望,每一项寻求满足的需要,至少都是诱发人们展开谈判过程的潜因。
只要人们是为了改变相互关系而交换观点,只要人们是为了取得一致而磋商协议,他们就是在进行谈判。
”笔者认为:房屋拆迁谈判就是拆迁人与被拆迁人、房屋承租人之间,或在拆迁管理部门组织下,就有关拆迁补偿安置事项协商,寻求利益平衡点。
具有以下特点: 1、拆迁谈判是一项政策性、专业性十分强的活动;2、拆迁谈判是拆迁程序重要组成部分,非经谈判不得裁决和强制执行;3、拆迁谈判周期比较长、次数相对多,时常经反复协商最终达成协议;4、拆迁谈判既有拆迁人与被拆迁人自愿谈判,更多的是在拆迁管理部门牵头下形成的调解与谈判;5、拆迁谈判贯穿于拆迁整个过程,包括裁决受理后乃至诉讼程序中,均存在拆迁协商可能性。
二、目前拆迁谈判出现的问题? 1、被拆迁人利益受损现象普遍。
因被拆迁人不懂得选择对自己最有利的谈判方案,在更合理的结果还未出现时,被拆迁人稀里糊涂同意签定协议了。
笔者称之为吃了暗亏,有时甚至吃了大亏,形成这一结果是多方因素导致的。
2、部分被拆迁人漫天要价,一再错过机会,对立情绪严重,导致拆迁人动用法律程序,裁决或判决结果让被拆迁人非常失望,双方耗费大量财力、精力。
房屋拆迁谈判技巧
房屋拆迁谈判技巧一、找准目标，合理定位这是谈判的最基础工作，恰又是难度最大的一件事，要求过高，脱离实际，必将适得其反;要求过低，担心吃亏还被别人笑。
所以，选则一个最好方案和底线很关键，这就看被拆迁人是否熟悉拆迁法律和房屋评估知识，如房产为居住，市场价值50万，加上搬迁费、过渡费等55万，这就是谈判尺码，上下浮动，货币补偿或价值相等的房产调换均可。
对于一些复杂的，如面积争议、住改商价值认定、违章建筑等问题尽量作出对自己有利的认识追求更大利益，适当时候再让步靠笼。
二、谈判中要善于倾听、分析和判断因为谈判中要有一半左右的时间要听对方说话。
常言说锣鼓听声，听话听音。
会不会倾听能不能听出对方的音听了能不能做出正确地分析和判断能不能找出对方的软筋或破绽从而拿出应对的策略，这些都是能不能实现谈判目的的关键。
所以，高明谈判者不仅善于倾听，还善于在不显山露水的情形下，启发对方多多地说。
详细地说。
最好把他们要说的话、想说的话尽量地都说出来。
在对方说的时候，不要打断对方，不要怕冷场。
在对方有一种言多有失的警觉时，要尽力地谆谆善诱。
还要尽量判断出对方真实意图和水份。
然后根据自己方面的原则立场，拿出一套应对的谋略。
同时，还要随着对方策略的转换而转换，或者是设法把对方思路引向自己的策略中来。
这样才能谈笑风声之中，掌握谈判的主动权。
三、抓住拆迁人心理谈判拆迁人尤其是商业开发的拆迁，他们希望被拆迁人早日拆迁，不愿作过多纠缠，通常在非原则性问题上，还是愿意让步，所以灵活掌握谈判中让步和坚持的火候。
就像琴弦一样，松了弹不成曲子，紧了就会拉断。
有些被拆迁人提出不满足要求就是不拆，一拖再拖，非要逼拆迁人动用政府力量达到拆迁目的，搞的双方都付出代价，何苦呢四、抓住拆迁人弱点谈判拆迁人有时自己都不知错在何处，如主体不符、许可证不合法、评估程序违法等，其惧怕一旦败诉，整个拆迁损失极大，于是，在你点出它破绽与弱点时，往往会使谈判利益增大。
关于房屋拆迁赔偿谈判的开局1、提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但一定注意不要让对方认为你是在满天要价。
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拆迁案件经典谈判技巧
拆迁补偿的谈判是一场博弈，被拆迁人的政治资源与资金实力甚至于维权技巧都处于绝对劣势。
那么在拆迁案件中会有哪些适用的谈判技巧呢?下面我整理了拆迁案件经典谈判技巧，供你阅读参考。
拆迁过程中被拆迁户的心理状态
一、如意心理这是被拆迁户获悉自己所有或使用的房屋要进行拆迁时表现出一种愉快和兴奋的行为特征。
形成这种心理的原因是被拆迁户对旧居的厌烦和对新居的向往。
当拆迁实施单位进入现场时，被拆迁户一般都是态度和蔼、热情主动、积极配合。
拆迁工作人员与其相处也比较和谐。
二、恐惧心理当房屋拆迁工作进入实质性阶段时，部分被拆迁户怀有一种恐惧心理状态。
他们在不同程度上关心自己利益的实现，主要特征是表现出忧虑和慌张，在这种情况下，被拆迁户对拆迁工作人员一般缺乏信任感，生怕工作人员克扣面积、贬低价格及折旧率等。
凡事总是斤斤计较、举棋不定。
三、消极心理有些被拆迁户当遇上房屋拆迁的规定、标准、和原则与自己所要求的条件不一致时，就处于一种消极心理状态，通常表现出一种不卑不亢、行动迟缓的行为特征。
四、横缠心理当房屋拆迁工作进入实施阶段时，部分被拆迁户认为这是实现个人利益的关键时刻，力求经济利益或其他利益最大化，以拒不拆迁为筹码，表现为横扯和要挟行为。
上述消极心理和横缠心理就是
通常所说的"钉子户"，前者表现软拖，后者表现硬抗。
但二者对房屋拆迁工作的影响基本一致，也是本文论述重点。
下面从7个方面分别说明如何做一个"合格"的钉子户。
一、钉子户的分类：
1、漫天要价型：漫不讲理，把动拆迁视为捞一票的机会，撒无赖。
翻手为云，覆手为雨，自以为老子天下第一，这一类人，一般没有后台，没有关系，但有三四个狐群狗党，给他当狗头军师，自己并没有多少文化，也不懂多少政策、法规，这类人中，地痞、流氓，无业人员、刑满分子居多。
一般武来!
2、后台撑腰型：有一定的社会关系，自持无恐，有文化、懂政策，喜欢钻政策的空子，其背后往往有高人的指点。
他们以利润为目标。
当他们的目标没有达到的时候，高层的电话、条子纷纷涌来。
他们会见好就收，只要达到目的。
一般文来!
3、自我保护型：他们是社会的弱势群体，收入较低。
以下岗工人、回城知青、帮困人员为主。
他们的生活磨练太多了，以至不信任任何人，他们的信念是坚持到底就是胜利，他们对今后的生活顾虑太多了，对生活没有多少信心，他们计算补偿能不能买套房以后，还节余一点生活费。
他们会耍无赖，会点小聪明，他们惧怕权威，对政府不信任，喜欢听小道，他们信奉只有自己才能保护自己。
动迁中，最容易漠视他们的利益，因为动迁人员喜欢豆腐挑嫩的吃，柿子捡软的捏，这类人群更需要专业人士的指点和帮助。
拆迁案件经典谈判技巧
拆迁谈判的开局技巧：
1、提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但一定注意不要让对方认为你是在满天要价。
2、作为被拆迁人最好不要接受拆迁人第一次拆迁补偿报价，除非你拿到了一份合法的、完整的评估报告。
如果不假思索的就答应对方的第一次报价，这种做法通常会让对方产生两种反应：我们本来可以做的更好，一定是哪里出了问题。
3、学会在接受拆迁人关于拆迁安置补偿条件时感到意外，如果我们的被拆迁人能够读懂拆迁评估报告，就要是这对里面的一些项目学会感到意外，在你表示有些意外后，对方通常会做出一些让步。
如果你不表示意外，对方通常会拆迁人变得更加强硬。
4、避免对抗性的拆迁补偿谈判。
千万不要在谈判刚开始就和拆迁人争辩，产生敌对情绪，这样只会导致对抗，致使谈判不能正常进行下去。
5、拆迁谈判中"钳子策略"的使用。
一定要把精力集中到具体的补偿项目上比如自建面积的测量与补偿等，千万不要在意补偿总额，也不要用百分比的方式进行补偿谈判。
拆迁谈判的中期技巧：
1、一定要学会应对没有决定权的"拆迁人"。
在进行拆迁谈判开始前，一定要搞清楚对方是否合法的授权，有没有权利代表拆迁人进行谈判，最高谈判权限是什么。
进入了拆迁谈判的关键关节，对方往往会以"没有授权"、"说了不算"等借口来进行推脱。
2、在拆迁谈判中绝对不要对补偿款进行"折中补偿"。
拆迁中对补偿的讨价还价并不意味着要折中双方的谈判价码，价码折中并不是一种真正公平的补偿方式。
3、学会应对拆迁谈判补偿的僵局。
如果遇到僵局首先通过解决一些小的拆迁补偿问题为双方创造谈判机会，一旦拆迁人与被拆迁人在一些微不足道的问题上达成一致，拆迁人就会变得更加容易被说服。
4、只要是在补偿的某一项问题上做出了让步一定要在其他方面索取回报。
拆迁谈判的结尾技巧：
1、严格防范对方的"白脸-黑脸"策略，在这里面一定要注意，区别拆迁人与拆迁公司。
往往拆迁人唱白脸，拆迁公司的人唱黑脸。
但在这里面起到决定作用的是唱白脸的拆迁人，要知道拆迁人一定清楚拆迁规划。
2、拆迁补偿谈判中最后一个环节中最重要的就是如何减少让步的幅度，关键在于以下三点：
(1)一定不要在拆迁补偿谈判一开始就做出让步，自己主动减少补偿项目和数额。
(2)一定谨防对方的心理战，尤其是奖励期心理战，不要轻易相信所谓的奖励期补偿如果错过就没有机会了。
(3)一定不要因为拆迁人要你报出"一口价"，或者声称自己"不喜欢讨价还价"而一次性让出所有拆迁补偿利益。
3、要有适时收回一开始所谈全部补偿条件的勇气。
谈判是一种学问，是一种心理战。
运用好自己所掌握的证据、资料
和规定，最好心里准备，想好每一次谈判的方式和技巧，便可让被拆迁人得到更多的补偿。
必要时，可咨询和聘请专业的律师，帮助您与拆迁人谈判。
专业的拆迁律师因常年与拆迁人谈判、打官司，因此经验丰富，可保护被拆迁人的合法权益，争取更多的拆迁补偿。