阿里巴巴渠道管理系统手册簿(内部绝密)

备注：

初级客户经理标准：连续３个月达到５单以上；

中级客户经理标准：一年累计３个月达到１０单以上；

高级客户经理标准：一年累计６个月达到１０单以上。

2-2-3-2. 诚信通渠道培训认证体系：

认证名称认证标准

CME：诚信通产品营销师通过考试，并且连续三个月每月达到５单以上（包括５单）

CMP：诚信通产品营销专家通过考试，并且业绩连续6个月每个月5单（含）以上，这6个月中的任意3

个月，单月业绩在11单（含）以上

CMT：诚信通产品营销培训师通过考试，并且业绩连续12个月每个月5单（含）以上，这12个月中的任意5

个月，单月业绩在11单（含）以上

2-2-3-3. 高工资的奖励和完善的制度固然重要，但进取关爱的公司文化和气氛更能留住员工，我们以某渠道商为例:

A．定期召开员工的圆桌会议

B．不定期进行员工的一对一谈话

C．利用合适的由头（如节日）给员工写贺卡，和员工家属沟通员工的积极表现

D. 为员工举行小型的生日庆祝仪式

3. 增加产能

3-1. 增加产能的重点人群：三个月以上的老人。

对新人来说，最主要的是破零，但人均产能提升不能把希望主要寄托在新人身上。3个月以上的老人才是公司的中坚力量，是公司主要的业绩来源，他们业绩的提升直接关系着公司总业绩的提升。

3-2. 如何增加产能

3-2-1．对销售的三个关注点：

3-2-1-1．两个积累：一是诚信通和互联网知识的积累，可以通过笔试去解决，二是客户产品和行业知识的积累，要通过不断的去检查他的访前准备去达到。

3-2-1-2．销售技能的有效提升：这个就要通过不断的陪访和陪练去达到，尤其是有针对性的陪练，更是关键中的关键！技能能否得到有效提升，异议能否有效得到解决，这点至关重要。

3-2-1-3．过程数据分析：拜访量是基础，有了拜访量，我们不但有了分析的基础，还可以从中发现很多的问题与机会点、提升点。

3-2-2．对主管的关注点

3-2-2-1．主管核心工作

库外企业数

公海

从此图中，我们的答案不言而喻，这也是为什么蓝海客户即“新客户录入数”会是一个关键指标！这些都是从来没有被我们有任