招商常见的60个问答话术(1)

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招商常见的60个问答话术(1)

1、贵早教机构是什么时间成立的？回答：普乐谷之家国际早教中心成立于2010年7月，有着丰富的市场运营经验。

2、商标是否已注册？答：普乐谷之家商标以及字体，已注册了。

3、你们中心现在总共有多少个学员？答：4、你说早教中心那么好，自己为什么不开分中心？答：5、加盟你们中心一定能够赚钱吗？答：我们会将公司多年成功的模式复制给您，全程保姆式指导让您轻松、无忧成功创业市场是检验成功的标准，您最好到我们目前经营的店面进行实地考察，会给您最好的答案。

6、贵早教机构的经营模式与其他早教机构有何不同？答：是全国首创0~6岁完整早期教育的专业机构，是国内唯一一家亲子园和幼儿园良好互动的连锁发展机构。

红黄蓝独特的经营模式，为中国家庭提供专业、完整、高品质的家庭教育解决方案，培养健康、自信、有竞争力的儿童；为红黄蓝加盟者提供长远的发展空间。

（公司有）7、你们早教机构人员配置？答：中心的职能划分主要包括中心总监、课程老师、课程顾问、前台接待及保育员等岗位，人数从12-20人不等，具体人数会根据门店规模以及地区差异有所区别，详情可来电咨询总部相关工作人员。

8、公司负责招聘吗？答：中心的员工（操作员）由您自己招聘。

公司负责技术培训，我们的员工技术培训室全免费的。

根据店面的实际情况和所处的地理位置不同，所需员工的人数也不同而定的。

9、总部提供的培训都是免费的吗？答：总部提供的培训可以分为免费的主动型和收费的被动型。

一般情况下，总部提供的主动型培训可以满足中心的基本运营需要，这类培训本身免费，但是参加培训所产生的食宿、交通等其他费用由加盟商承担。

若加盟商需要申请计划之外的培训支持，总部则会依照合同条款和培训成本酌情收取一定费用。

10、园所选址方面应该注意哪些问题？答：首先要求在三层以下，这是出于消防的要求，消防法规明确规定儿童游乐场所要求在正一层和正三层之间。

虽然很多盟商通过自己在当地的关系可以突破这一限制，我们也不赞成您选择过分高的楼层。

招商常见问题话术

招商常见问题话术1、顶上吊顶的价格怎么样？顶上吊顶作为一线品牌定位中高端为主，但产品线比较长，中高低端的产品都有，占比大概为70%、20%、10%。

比如扣板零售价从100-1000元/平方的都有，可以满足不同层次顾客的消费需求，而且我们确定展板上样方案时会结合当地市场情况进行合理调配，保证了我们产品在任何市场都具备竞争力。

2、顶上品牌对代理商有什么要求？三个基本的衡量标准：（1）好的门店位置以及大面积（2）品牌操作思路，可以组建团队运作（3 ）资金实力3、顶上品牌对代理商是否有广告支持？支持形式是怎样的？今年为了把顶上品牌在全国范围内影响力做大做强，顶上公司鼓励新老代理商在当地做广告，而且是AA制的形式给予支持，具体广告支持额度会根据全年任务完成情况按一定的比例形式体现，今年顶上公司的广告支持力度是历年来最大的，另外针对新商不仅有开业物料和广告物料方面的支持，大型开业活动也有费用支持，达到A\B类客户的支持力度更大，从人员到活动策划、活动推广费用、活动特供产品具……有着广泛的支持形式4、顶上品牌是不是有任务要求？一般来讲，针对新商，前期不会给予很大压力，第一年也是个成长摸索期，我们会根据当地市场的集成吊顶竞争品牌情况及当时市场状况合理的定任务。

而且这个任务在完成的前提下也是有返利政策的。

5、门店装修补贴标准是什么样的？还有补贴形式按公司统一设计形象标准装修的店面都有补贴，但根据门店面积大小有不同的补贴标准，譬如……后期根据进货额的10%予以返还。

月底这次看工厂的招商会，据老总透露装修补贴政策是前所未有的，而且返还方式也有所改变。

具体招商会的时候才知道，总之到时肯定会有意向不到的大惊喜6、你们品牌和某某知名品牌相比，你们的优势在哪里？某某品牌确实是个不错的品牌，在某些方面做的很不错（先扬后抑），但我们各自有各自的优势……然后分析顶上的优势。

这样一方面体现出了我们的职业素养，不诋毁其它竞争品牌，同时通过我们对各个品牌的分析，体现我们对吊顶行业的了解，同时也以点带面的凸现出我们的品牌优势7、顶上品牌有央视广告投入的打算吗？顶上作为集成吊顶行业领航者的定位，顶上品牌今年的战略思想就是要做大、做强、做第一。

招商沟通技巧和话术

招商沟通技巧和话术
1. 嘿，你知道怎么在招商沟通中“投其所好”吗？就像钓鱼要知道鱼爱吃啥一样，咱得了解对方的需求点呀！比如人家看重市场潜力，你就着重讲讲这方面嘛！
2. 哇塞，招商沟通中“倾听”超重要的好不好！不是光自己说个不停，得像听好朋友倾诉一样认真听对方说呀！对方说他们的顾虑，你才能更好应对呀！
3. 嘿，可别小看了“赞美”这一招哦！适当夸夸对方的公司或想法，让他们心里美滋滋的，合作起来不就更愉快啦！就像给花浇了水，开得更艳呢！
4. 哎呀呀，“提问”也是有技巧的呀！不能乱问一通，要像侦探找线索一样精准，这样才能挖出关键信息呀！
5. 嘿，招商沟通时“真诚”是必杀技呀！别整那些虚头巴脑的，实实在在地和人家交流，就像对家人一样坦诚！
6. 哇，“热情”能感染人的哟！让对方感受到你的热情，他们也会被带动起来呀，就像燃烧的小火苗！
7. 嘿，要学会用“故事”来打动对方呀！讲一些成功案例的故事，让他们仿佛看到了美好的未来，能不心动吗？
8. 哎呀，“幽默”一下也无妨呀！别老是那么严肃，适当来点小幽
默，气氛不就轻松多啦，就像给谈话加了点调料！
9. 嘿，“耐心”可不能丢哦！对方有疑问就慢慢解答，别不耐烦，这就像打磨宝石一样需要耐心呀！
10. 哇塞，“灵活应变”很关键呀！遇到不同情况得马上调整策略，就像开船遇到风浪要及时调整方向！
我的观点结论就是：招商沟通技巧和话术真的太重要啦，掌握好了这些，就能让招商沟通变得更加顺畅、有趣、有效！。

吸引人的招商加盟话术

招商加盟是企业发展的一种重要方式，可以有效地扩大品牌影响力和市场份额。

以下是一些吸引人的招商加盟话术，供您参考：
1. “我们的品牌拥有强大的市场竞争力和广泛的消费群体，加入我们，您将有机会分享我们的成功和经验。

”
2. “我们提供全方位的支持和培训，包括市场推广、产品知识、销售技巧等方面，帮助您快速开展业务。

”
3. “我们拥有专业的管理团队和先进的管理系统，能够为您提供优质的服务和支持，让您轻松经营。

”
4. “我们的加盟模式灵活多样，您可以根据自己的实际情况选择适合自己的加盟方式，实现自己的创业梦想。

”
5. “我们的产品具有独特的优势和竞争力，能够满足不同消费者的需求，让您轻松获得市场份额。

”
6. “我们的企业文化和经营理念是以客户为中心，注重品质和服务，与您的价值观相契合。

”
7. “我们的加盟商大家庭是一个团结、互助、共赢的团队，您将有机会结识更多的商业伙伴和朋友。

”
8. “现在加入我们，您将享受到更多的优惠政策和扶持措施，让您的投资更有保障。

”
需要注意的是，在使用招商加盟话术时，应该注重诚信和实事求是，让加盟商真正了解企业的实力和优势，从而做出明智的投资决策。

同时，也要根据不同的目标受众和场合，选择合适的话术和表达方式，以提高招商加盟的效果。

招商常见问答话术

招商加盟问答话术1、总部对代理商是否有统一形象设计,如店招、装修、名片以及开业的具体的营销、宣传方案答: 是的, 总部对加盟商有一套可复制的标准化模式：统一理念、统一形象、统一运营、统一服务、统一培训;2、开体验馆是否需要注册公司、需要办哪些证件和哪些部门的批准答: 不需要.总公司已获得了所有的相关认证,加盟是我们全权授权的,完全具有我们的资质,不需要另外办理其他的证件,只需要办理营业执照和税务登记证就可以了;3、如果做不起来可不可以退货答: 你现在问这个是不是有点过早,我们公司运作这么久,没有做不好的,最快的不到3个月就收回投资成本,做不起是个人的能力问题,如果是产品质量那是公司的责任.当然如果你真的做不起来,你们会帮你转移风险.你做不起来我们会考虑总部来接管你的区域.你手上的产品未开封未使用的未过期,总部会回收,对你来说没有任何风险.4、客户说质量有没有问题答: 做为投资者关心公司产品质量,我很理解你的心情,其实公司比你更关心产品质量.我公司的产品都是通过科研人员上千次的实验后,通过国家权威机构检测认证后才推向市场的,经过几年多的终端市场,论证产品的有效性及实用性,取得了消费都的一致好评.公司投入数百万的资金,本着永续经营的理念,如果产品的质量不好,那不是搬起石头砸自己的脚.5、对公司犹豫不决时怎么办答: 是对公司不信任,还是不看好此项目还是有哪些问题没有解决,或是我没有跟您说清楚的如果对公司不放心,你可以到公司和体验馆亲自考察一下,耳听为虚,眼见为实.6、客户说考虑一下;答: 软拒绝,您主要还在考虑哪些方面的问题呢......你的心情我能理解,就像现在跟我们合作的加盟商一样,当初他们比你还担心,考虑的还多,但现在呢,都做得很不错,所以,问题肯定是有的,但办法总比问题多.7、客户提出很多条件和问题怎么办答: 你除了这个问题,还有其它问题吗如果有,你一次性问,我一次性给你回答,如果没有了,那是不是解决这一个问题,项目就能确定下来了8、如果碰到客户提出的问题你不能够回答他,应该怎么办答: 对不起,我是新来的,对这个问题我不是很清楚.我请示一下我的上级,有了明确的答案再回复你;9、如果客户提到在当地有人做过,而且做的不是很好,你该怎么办答: 没有做不好的行业.只有做不好的企业.不同的人,经营相同的事,结果肯定也不一样的,再优秀的教师,教出来的学生也会有不一样的.现在进军养生养老产业的大多是农业、保健品、地产、旅游等公司比较单一的方式,像你们当地有了先做的人,有了他们做的很多宣传工作,提高了当地人的养生意识,也是为后来者做的铺垫,有什么不好的至于说他做的好与不好,咱们就要客观分析了.是合作的公司实力不够,产品的质量不过硬,还是他个人的能力不行呢具体问题得具体分析了,我们不能说,一顿饭吃坏了肚子,我们从此就不吃饭了吧10、客户说别的公司怎么样怎么样好,你该怎么办答: 是,他们还是不错的,不过,我们也有我们的优势呀,货比三家不吃亏,多走走,多看看,让事实说话,俗话说”树大招风”别的公司拿我们做对比,只能说明我们的存在对他们造成很大的威胁,你说是吗最终的结果是,我们不是合作者,就是竞争者,你更愿意选择哪一样呢11、客户说你不用给我介绍,我知道,你寄份资料过来就可以了答: 谢谢您对我们公司的关注,我们每天都会有几十个咨询者,不可能每个人都寄资料的,你要资料做什么无非是想了解我们这个项目,那我详细的跟你介绍不能让你更好,更快,更全面的了解我们公司的信息么如果你现在很忙,你也可以上我们公司的网站上去看吧,上面的资料很详细,也很全面,看过了有了初步了解,我们再谈吧;12、健康养生的市场现状怎样答: 从行业前景来看,市场需求及空间很大,国家政策支持,也是社会发展的趋势;不过目前中国的养生养老产业在我国还是处在不够成熟的阶段,正因如此,现在也是进入这个行业的最佳切入点.五年前我会劝你不要做这个行业,因为那个时候国民还没有健康养生意识,国民的经济水平也没有现在这么高,换做五年后你再想做这个项目,我也劝你不要做,因为那个时候已经市场相当成熟,人尽皆知,竞争压力大,利润空间小,任何一个行业都会经历萌芽期,成长期,成熟期,衰退期,几个阶段,而我们这个项目目前处于成长阶段,没有什么竞争压力,利润空间相当大,处于高速发展时期.14、加盟后怎样打开市场,获得盈利答: 在我们成功合作之后,公司会有一整套的加盟支持和知经营管理的指导,包括盈利模式、运营管理培训、团队建设培训和宣传推广,我们也会有一列的发展扶持政策,这些我们在具体的沟通和后续配合中,我们一系列的终端经营经验都会全部交给你的.15、有怎样的区域保护,万一干不好怎么办答: 严格的区域保护政策,决不允许跨区域,一经发现,公司会给出取消代理权的处分,当然,如果那个区域本身没有代理商,那就是自由的市场,大家可以自由做.16、为什么注册资金只有5000万答：我口袋里有100元,不代表我家里全部资产只有100元啊注册资金5000万,并不代表公司资产只有5000万啊公司还有地产、5A景区、研发工厂、旅游度假区等加起来万呢实体型产业的企业,不太在乎注册资金的“面子工程”;关键在于稀缺资源的“发展之源”的投入上;17、生产线和产业在哪里是你们自己的吗可以参观吗答：工厂在广西巴马,是的,可以参观;18、每个月的产量答：......19、公司年销售额体验馆的销售额答：2015年年度预算销售额.......20、你们是不是传销公司答：首先对其问题感到惊讶,其次再反问,最后加以说明,我们是标准的传统正规企业;像蒙牛,王老吉等企业一样21、在全国有多少的代理商答：目前公司直营的体验馆在全国9家,其中长沙已经有了6家,天津、济南、石家庄各一家,其他地区加盟店已经有了3家,今年计划是在全国达到总共100家的连锁规模;现在积极接洽中的有近家;22、在我们当地有没有办事处答：公司一般不设办事处,以中国五大区的划分,分别有不同的总部部门直接管理;23、公司会做哪些广告答：A、电视：湖南卫视、湖南经视、湖南都市、湖南电视剧已经在做喜从天降B、纸媒：湖南日报、快乐老年报、活过一百岁C、户外路牌：已经有9块D、公车车身E、楼宇广告和社区电子屏F、定期举办全国养生养老行业峰会G、开展公益性活动宣传24、和公司合作有什么支持答：A、能够让你赚钱,就是最大的支持,我们会对你的市场全程策划,包括装修支持、奖励支持、发展扶持、产品支持、运营支持、品牌支持、渠道建设,和销售通路全程培训,还有专人对你的市场全程跟踪服务；B、客户支持：跟我们公司合作的网站十多个,每个地区每个县,每天都有人关注这个项目,我们一个地方只招一个代理,若是以后这个地方批给你之后,所有要加盟的或者要做经销代理的,公司会把客户全部移交到你那边,统一管理;C、广告支持：你那个地区若是要做广告,公司会提供软文、图片文字、广告片、宣传碟,还有中央电视台也要上,各大知名卫视我们都会做广告;D、价位支持：全国有统一市场零售价,你若是为了开拓市场搞促销,可向公司申请允许打折销售,便于消费者接受;E、区域保护：你签约区域内都是属于你的经营权,绝不允许有串货现象,若有人进入你的市场,销售公司的产品,经查清核实后,罚款5000元-10000元给你作补偿;F、物料配送支持：公司免费提供海报、宣传单张、手提袋、电视宣传片、所有相关证件和检测报告、加盟商铜牌、文字性的资料;25、如何介绍公司营销团队答：公司都是市场营销高手,还有专业策划队伍,对你的市场策划和市场开拓你一点都不用担心;26、产品价格太贵我们这边没市场答：A、其实消费者在购买产品的同时,最考虑是有没有这个价值,并不是价钱,奔驰它永远是奔驰,它绝对不可能卖桑塔纳的价格；B、我们产品的价钱不是专门为你们这个城市而特定的,它是根据产品和服务的成本、包装、广告、还有科研成本,经会计师精心核算出来的；C、其实你也不要考虑想要做所有人的市场,我们的产品是卖给两种人,一种是需要的人,比如说经常吃保健品和营养品的人,或热衷于参加中老年活动和喜欢出去旅游的的人,这些人他都需要,他若是用其他途径去消费,成本会更大,而且效果没有我们这产品快,另外一种人追求优质生活品质的人,爱健康的人,也是比较有消费能力的人,你的市场若是能做上20%就可以让你发家致富；D、更何况我们的后续产品很多,以后大众化、普及化的产品也会很多,可以进商场、药店、专卖店均可销售;E、虽然零售价格看起来高,其实进货价格并不高,其余高的都是你们的利润;27、怎么拿货答：A、加盟商签订加盟协议缴纳加盟费和产品保证金后,总部赠送和加盟费同等价值的产品给加盟商；B、加盟商缴纳产品保证金后,在后续的运营中无需支付任何产品进货款项,统一由连锁总部按照加盟协议中约定的店铺标准铺货,体验馆提供给优卡会员的正常耗卡消费不需要单独拿货;C、假如加盟商有拓展其他渠道的产品销售,而非体验馆的优卡会员客户,那么按照产品统一零售价的协议折扣供货;28、滞销产品能否退货答：A、惊讶全国加盟商就你一个人提出退货的,我们的加盟商都没有出现过这种情况,只有补货,没有退货的B、若产品卖不好,损失最大的并不是你,而是我们公司,每一个市场都有一个份额;29、签约合同是不是独家代理合同答：代理商才独家代理,普通加盟店不是独家代理;30、合同期限是多久答：合同期限为三年;到期后视情况申请可续约;31、能不能做省级代理商答：公司没有设省级代理,把一个省交给一个人精力有限,风险也太大；你想做省代,你有什么优势,准备投资多少资金；可以向公司提出申请;32、加盟公司需要什么条件答：A、认可养生养老健康产业的发展,并充分认同湖南明天养生集团的战略目标与发展方向、模式与前景,身心体验馆的设立能创造市场和品牌价值；B、拥有创业激情,富有强烈创业思想或扩大现有创业想法,或希望对现有运作项目进行成功转型的；C、有一定的相关行业或老年群体的人脉,或者具备社区、老年协会组织等资源优势；D、从事过传统的保健行业、养生、美容、旅行社、老年用品店的；E、具备一定的个人投资能力与抗风险能力；F、同行业经营管理者;33、不到公司能不能签约答：可以传真签约;34、去公司签约报销路费吗答：签约时全款到账可报销车费;35、公司能否排人到当地指导市场答：可以申请,以往一般都不需要派人下去做市场,我们只要对各加盟商进行专业知识,市场操作培训,终端渠道建设培训以后,各加盟商完全能做好当地市场;36、年度销售有没有返点几个点是现金还是货物形式答：.......37、产品的运输费用哪方出答：我们给代理商的价格达到最低折扣,所以全国各地的加盟商所有的运费都自己支付,因为各地区远近距离不同,免得供货折扣不一样,所以公司规定,这样对每个加盟商都是公平的;38、签约需不需要交合同保证金答：以往的加盟商都是加盟费和产品保证金统一打全款,因为打完款之后可马上进行体验馆选址和装修建设,同时整个团队的系统的培训,而且在培训的同时,货也可以通过物流一步到位,不需要另外交合同保证金;39、年度销售任务是多少答：前三个月市场开拓前期,是没有任何任务的,同时三个月销售的金额可累积到次月计算,一般年销售任务是......41、全国是不是统一价格答：是的,公司有规定全国统一销售价格,你那边若是为了更快的拓展市场,要做促销或者搞活动,可向公司申请促销价格,我会全力以赴帮你的;42、水代理能不能跨区域销售无代理商区域答：若是这个地区还没有人签代理,你若是有客户或者朋友想做,可向公司申请,若是这个地区独家代理已经签好,就不可以;43、签约后发货时间及时吗答：那当然,除非你量大,需提前订货,若是碰到产品断货,需要等几天,正常情况下及时提供销售数据,我们也能及时补货；如若另外渠道需进货,正常情况下是款到账当日或即日发货;44、公司对加盟商在当地有没有电视广告支持答：公司现在主要做湖南电视台和报纸广告宣传,后期会投入各大卫视广告,你在当地做的时候前期可考虑做报纸宣传,有其他加盟商做过,效果很好,费用不大,若是你以后量做大了,公司不但可以给你提供软文、图片、广告光碟,还有广告费用也可向公司提出申请,看多少费用,再来一起分担,请放心,以后我会努力帮你争取的45、水代理公司产品的同时能否代理其他公司的产品答：可以,除同类产品外;46、水公司如何保证无串货现象答：若是有这种串货情况出现,我们公司可以在每一盒产品都打上规定编号,这样就可以知道串货产品从哪里而来,那时候串货是件好事,因为有人把货串入你的市场,罚款金额都归你所有,一般是5000-10000元;47、公司可不可以提供现有加盟商的电话答：加盟商的电话我是有,公司有规定,我们的加盟商电话,不便向未签约客户提供,万一你是我们的竞争对手,我们的准客户的资料都流到别人的手中,希望你能理解,若是你跟公司正式合作以后,请放心,我会全力以赴帮助你;48、加盟后,是不是可以开体验店体验店是不是统一装修、统一规划答：当然可以,关于装修,公司会免费帮你设计,包括形象的布置,图片和文字,全部由公司设计组帮你安排,这样你可以省了很多时间和精力,公司还会给你其他渠道销售的方法进行培训,更有利于你市场的开展,才能在短时间内把市场全面的开拓,让你更轻松,更快赚到更多的钱;49、公司有什么售后服务答：我们对加盟商的服务,不但是售后而已,而是终身的,我们会专人为你指导,直到你所有的技能和产品知识,包括销售方法、渠道的建设、通路的开展全部掌握为止;若有新产品上市,还得继续培训,您放心,您这块市场是由我来管理,我会全力以赴的支持和帮助你50、加盟公司是否需要加盟费用答：A、是的,我们的体验馆加盟费用是两个标准,一个是建议开在在省会城市的旗舰店,加盟费是8万；一个是开在地级市的标准店,加盟费是五万;公司对于前5位签订协议的加盟商,有一个特殊政策就是,总部赠送和加盟费同等价值的产品给加盟商,等于加盟费完全免了,现在只有两个名额了B、包括你这边的市场全程策划都是免费的,还有全套的培训,比如说专业知识培训、销售技巧培训、促销方案培训、招商谈判培训、建立销售队伍培训、做好售后服务培训,一律不收取任何费用; 51、第一次电话开场白如何吸引客户A、礼貌：在全球加盟网/公司网站有看到你的留言,所以今天特意给您回个电话,看看有什么可以帮到你的,同时要给顾客信心,简单谈出产品的优势,项目的优势,和我们合作的优势；B、吊胃口：你当时看的是我们哪个项目产品你的眼光非常好,针对他喜欢的产品进行详细的介绍；C、赞美客户：这项目的模式都是世界上最尖端的,产品有几个特点：效果好,市场大,利润高,竞争少,理念新；D、在聊的同时也在问对方问题,接下来谈合作E、产品的特点：与对方要进行互动,让对方喜欢自己52、如何通过几个问题了解客户资料注意：1、给答案得答案 2、切忌连续询问答：A、年龄听您的声音很年轻啊B、目前的职业了解是在上班：负责什么工作、时间清闲、月收入等C、曾经做过哪些工作关心赞美的角度去询问D、你打算怎么做您应该初步有想过在当地怎么做更好吧54、我和家人、朋友商量一下答：你这样和家人商量,估计可能会失去这个机会哦,为什么呢你的家人或朋友：a 对我们的公司不了解；b 对我们的产品不了解；c 对我们的技术不了解；d 对我们的市场不了解；e 对我们的利润不了解；f 对我们的广告投入不了解；g 对我们的模式方案更不了解你说他们这么多的不了解,他能给你什么建议虽然他给你建议出自好意,他怕你亏钱,怕你辛苦,这些我们都能理解,所以你要跟家人商量还不如跟我商量,现在呢,你还不了解这个项目,不要去断定这个项目是好是坏,做任何一个项目都要了解的清清楚楚,彻彻底底才要全身心投入去做,你可以到公司来,我们会教你怎么做市场,我们会对你全程、全方位的培训,更何况,你今天也不是三岁的小孩,你可以以自己敏锐的眼光,聪明的大脑去判断这个项目能不能做,而且我会全力以赴支持你55、我考察一下当地的市场答：我们在开展这个项目之前,已经做了大量的市场调查,还有,目前公司已经有这样多家加盟商,市场运作的都非常成功加盟商开始升级要做产品代理商根据目前运作的市场看；公司的市场定位是很准确的;您就放心吧而且你手上没有资料,了解不多,你怎么样去做市场调查;案例：康师傅绿茶--调查中国市场,洞悉市场的潜力中国人不喝过夜茶可口可乐--改配方原可口可乐配方已经成为美国的饮料文化56、你们产品可以做直销吗答：为什么要这么问呢您是喜欢做还是自己有网络呢这款产品确实很适合做直销我们是做传统代理招商的不过您若是有直销的优势,也可以考虑您能把您的优势谈一下吗我好方便向公司老总申请一下看怎样能更好的帮助您57、现在是金融危机,市场不景气,能不能门槛低一些答：这是公司的政策;公司产品效果确实好、公司的加盟商多,而且他们都赚到钱了;每一个地方都有很多人想做;我们的更多的宣传广告很快就要播出了,还要加收加盟费;分析当地市场份额以证明门槛并不高;危机--危机的时候,有时会出现机会,才叫危转机58、寻找客户：答：既然这个项目前景这么好,利润又比较高,也许您最关心的是寻找客户了,这个您放心,我公司有一整套创业的方法,直接复制给你成功的经验,避免你再走弯路;59、加盟费能便宜点吗答：如果我是您,看好了这个这个项目的前景,就全力运作整个区域市场,我觉得您有能力做整个市场;在加盟的价格上,您尽管放心,不会有任何一家比您的价格低;我们在在广告宣传上多做一次,就会为您多赚很多利润;60、加盟体验馆,要准备多少钱的投入,主要是哪些部分的费用市场上的竞争对手有哪些能否先去你们的加盟店看看1、切记：不能说不能看店;要说：完全可以看;只是我们要先了解一下你的情况,包括资金、店面、对养生养老很了解吗然后,我们会找一家和你的情况差不多的店,请您去考察一下;争取得到对方的认可3、如果你真的对这个项目感兴趣,有必要到湖南总部考查一下;同时,我们能够根据你的具体情况,为你推荐一个适合你的投资标准方案;你来之前,需要弄请以下几点,对您开加盟更有利;对加盟店的地址要求装修是统一的吗13、加盟需要多少投资怎样办理加盟答: 看你投资在哪个地区,我们有两种投资标准,一种是建议在省会城市的旗舰店,一种是地级市的标准店,投资标准分别为50万和30万;我们会有一个专门的加盟申请表,并提供相关申请资质证明材料,其中的信息会做为公司审核的依据,各方面条件符合后,双方意向过成,就可以签约加盟协议了.40、体验馆盈利空间答：A、连锁总部将优卡充值金额的5%作为加盟商体验馆的人员奖励；B、优卡会员日常耗卡,其中产品消费的25%作为加盟商的利润空间,非会员产品销售以协议折扣拿货,旗舰店是折,标准版店是6折；C、优卡中的旅游系列,按出行的人数结算,如巴马路线以150元/人的标准;D、优卡会员中的高端客户,有购买和租聘我们的高端养老地产的按%奖励;我们的利润都是比较可观的,像这么高的利润你不会介意吧品牌运营模式依托巴马长寿文化和生态资源,用专业专注的科学态度构建“光、水、气、磁、谷、耕、情”七位一体的养生养老服务体系；通过自主研发、投资建设、定向合作等方式整合巴马和全国的珍贵稀缺养生养老资源,开发出涵盖长寿系列产品、旅游、健康管理、亲情陪伴、高端养生地产等全产业链养生养老服务；以享寿明天巴马长寿文化体验馆全国连锁机构为平台,优卡为身份象征和支付方式,向所有向往健康生活的人群提供优生活养生养老私家定制服务；开创养生养老行业的“共享养生”模式; 公司规模湖南明天养生集团公司具备强大的资金实力,现已形成集巴马长寿系列产品研发与销售、旅游休闲度假、巴马长寿文化体验馆、巴马5A级养生景区、健康养生定制服务、洞天福地高端养生地产项目等综合性养生养老集团规模;体验馆：享寿明天巴马长寿文化体验馆：优生活养生养老私家定制服务商；由湖南明天养生集团斥巨资打造；集团计划2016年完成省级市场10家直营体验馆,并面向全国地级市、县级市加盟,拟完成100家体验馆建设目标;目前在湖南长沙已有岳麓分馆、雨花分馆、星沙分馆、四方坪分馆、芙蓉锦泰分馆、宁乡分馆六家及益阳、株洲两家。

招商客户话术

招商客户话术
1. “嘿，你知道吗，咱这机会就像宝藏等着你来挖呀！就好比你在沙漠中走了好久，突然发现了一片绿洲，那得多惊喜呀！你不想来抓住这个能让你大赚一笔的好机会吗？”
例子：“你看那 XX 项目，别人都赚得盆满钵满了，你还在等啥呢？”
2. “哇塞，这可是千载难逢的好商机呀！就跟中彩票头奖似的，你还不赶紧来？”
例子：“你想想，错过了这次，下次这样的好机会啥时候再来呀！”
3. “嘿呀，咱这项目那可是稳赚不赔的呀！这就好像有了一把万能钥匙，能打开财富大门呢，你真不心动？”
例子：“别人都削尖了脑袋想进来，你还在犹豫啥呢！”
4. “哎呀，你还在观望啥呢？这就好比站在起跑线上，别人都冲出去了，你还不赶紧跑起来！”
例子：“你难道不想成为那个领先的人吗？”
5. “嘿，这招商可是给你送钱来啦！就像圣诞老人给你送礼物一样，你还不乐意接？”
例子：“这么好的事儿，打着灯笼都难找呀！”
6. “哇哦，加入我们，就如同搭上了财富的快车呀！你不想体验一路飞驰的感觉吗？”
例子：“你看那谁谁，加入后日子过得多红火呀！”
7. “嘿，这可是个香饽饽呀！跟那刚出炉的面包一样抢手，你还不快来抢？”
例子：“再晚可就没你的份儿啦！”
8. “哎呀呀，这机会简直太棒啦！就好像给你一双翅膀，让你翱翔在财富的天空呢，真不来？”
例子：“别等到别人飞起来了你才后悔呀！”
9. “嘿，咱这招商那绝对是杠杠的！就像一艘大船，带你驶向财富的彼岸，你还不上船？”
例子：“你难道想在岸边眼巴巴看着别人满载而归？”
10. “哇，这招商合作就像一场甜蜜的恋爱呀！双方一起努力，收获满满的幸福，你不想拥有吗？”
例子：“一起奋斗，一起走向成功，多美好呀！”。

招商FAQ客户问答

招商规范用语（招商百问）1、开发商是哪家？2、运营商是哪家？3、项目承建方？4、项目设计单位？5、项目监理单位？6、商业管理公司？7、管理公司是否专业？8、项目经营模式？9、招商范围？10、招商目标客户？11、物业管理公司？12、土地使用年限？13、项目用地手续？14、开发过的项目？15、项目所在位置？16、项目数据指标？总用地面积：楼层数：总建筑面积：层高：首层二到四层均为柱间距：通道宽度：m17、共有多少停车位？在哪？18、项目商业内部配套设施？19、商业公共装修情况？20、主力铺位面积？21、主力铺位开间及进深？22、铺位使用率为多少？23、管理费是多少？24、进场装修时间？开业时间？25、项目周边公共设施及重大项目？26、项目周边主要道路名称？27、项目距离海边距离？28、公交车站及途径项目的公交路线？29、项目所处商圈？周边是否还有商业市场？30、招商法律文件提供？31、租赁条件？32、商业布局？各层经营主题分区如何？33、租赁租金中，是否含税？如何计算？租税费由谁来承担？34、租赁期由何时开始记起？35、签定租赁合同需要提供那些资料？36、付款方式？37、租赁定金标准及保留时间？38、商场、广场外墙公共部分的使用权如何划分？39、合同保证金是多少？40、租赁期限多长？41、租赁期间是否可转让所租铺位？42、租约期满后如何处理？43、租金是否会有变化？44、租金如何缴纳？45、管理费包括哪些项目？46、有无广告费？47、是否有免租期？48、为什么会免租？49、有无进场费（建设费）？50、租户营业执照如何办理？51、你们有哪些经营推广策略？你们会制定哪些辅助宣传策略？52、开业时间是否统一要求？53、营业时间是否统一要求？54、柱体可否做广告装饰用？55、必须按照功能划分来经营吗？56、开业后是否统一时间？统一着装？57、招商工作已经开始，项目工程进展情况如何？58、水电费如何计算？59、合同保证金怎么收？何时能退还？60、能否合作联营？61、正式确租前，能否先看看你们的合同文本？62、押金、定金何时交？能不能等你商场开起来后，再交押金？63、项目后期是怎样的运营方式？64、你们可以先发些项目资料给我们吗？65、是否有仓库安排在什么位置，总面积有多大？租金是多少钱?66、楼层的承重为多少，客、货梯承重多少？67、商场内公共部分的装修什么时候开始装？68、你们后期经营过程中，会投广告吗？进行市场推广？69、你们项目有商业配套吗？有公寓租吗？70、你们租金是多少？有打折吗？71、项目的电费单价、水费单价分别是多少？72、你们商场内会出现死角的情况吗？77、你们定位中高端，如何控制非中高端品牌进驻？78、你们会收停车费吗？79、你们项目体量相对来说规模不是很大，能做到一站式采购吗？80、你们的铺位出售吗？81、你们有公司网站吗？82、你们现在开始招商了吗？什么时候正式招商？83、你们有新的经营模式吗？84、你们可以先发些项目资料给我们吗？85、你们的娱乐馆在4楼，合理吗？为什么？86、你们有个车位，会不会不够？87、你们会有宽带布线入户吗？是商场统一办理宽带，还是自行办理？88、你们项目什么时候竣工验收完毕？89、你们商场内有功能分区吗？。

招商的话术技巧

招商的话术技巧1. 嘿，你知道吗？招商就像一场恋爱！你得展现自己最迷人的一面去吸引对方。

比如，你跟合作伙伴介绍项目时，就像跟心仪的人表白一样热情，告诉他这个项目有多么棒，“这项目前景广阔，就像一座待挖掘的金山，你难道不想一起挖金子吗？”让他心动不已！2. 哎呀呀，招商可不能畏手畏脚！要大胆地出击。

就好比去抢好东西，你不快点出手就被别人抢走啦！当遇到好的商机，就要勇敢地冲上去说，“这么好的机会，你不抓住可就亏大了呀，就像错过末班车一样可惜哟！”这样才能抢到好项目。

3. 招商要学会“夸夸”呀！把你的优势像宝贝一样展示出来，别害羞嘛！比如说，“咱这产品那可是行业里的佼佼者，就如同夜空中最亮的星，耀眼得很呐！”让人家一眼就看中。

4. 喂喂喂，招商不是盲目地拉人，得有针对性！就像射箭得瞄准靶心一样。

找到对的人说，“这个项目简直就是为你量身定制的，就像给你配的专属礼物一样合适，你还在等啥？”这样效率才高呀。

5. 嘿，可别小看了细节在招商中的作用哦！那可是成败的关键呀。

就像拼图里的小块，少了一块都不完整。

和人谈的时候，“你看这一点点细节，都处理得这么完美，就像精心雕琢的艺术品一样，多让人放心呀！”人家能不心动吗？6. 招商要会打感情牌呀！让对方觉得和你合作就跟家人一样亲近。

像对朋友说，“咱们一起干这个，就像一家人共同奋斗，那感觉多棒呀，难道你不想加入这个大家庭吗？”这样能拉近彼此距离。

7. 哇哦，招商得有耐心！不能着急，就像钓鱼一样得静静等待。

和对方沟通时，“别着急决定呀，多了解了解，就像品一杯美酒，得慢慢回味才有滋味呢，你说是不是？”给人家时间思考。

8. 嘿嘿，招商可不能只说不做呀！要用实际行动让人家看到你的诚意。

就好比说，“光说不练假把式，咱们可是实实在在做事的，就像老黄牛一样踏实，你还担心啥呢？”这样人家才相信你呀。

结论：招商需要用心、用技巧，把自己最好的一面展现出来，吸引到合适的合作伙伴，一起创造美好的未来！。

招商回答话术

话术1.价格是多少。

我们会给到您一个出厂底价，价格方面您完全不用担心，在同行之中肯定非常有竞争力的。

2.经销商的利润大概多少是这样的，您看，您在低价拿货的前提下，您只要将产品售价控制在我们公司推荐售价以上，利润就已经非常可观了。

而且您也可以走量销售，公司会给您返点，最多可以给您免掉一批货款，八万多块，是不是意味着您轻松挣到十万块钱了？3.你们电脑是不是有点卡，平常办公什么的没问题吧我们公司产品出厂标配一般是配备interI3处理器，4G内存，500G硬盘，公司这个标配是高于市场上大多数一体机的。

在一般办公软件，公司自带软件运行方面是可以完美运行的。

您如果有对机器配置方面特殊需求的话我们厂家也可以给您配备I5I7处理器，价格当然会有相应的提高。

4.目前你们公司在各大商场是否上架销售了？目前我司在销售渠道方面主要是由代理和经销组成，您代理了我们公司的产品，我们在您代理区域收到的单子就都会转接给您。

全方位的保护您的权益。

5.你们一体机的技术，牌子是哪里的，怎么没听到过？RNDPLUS是我们公司全权代理的一个韩国品牌，因为2012年才刚引进，在国内的知名度、美誉度和大公司相比肯定略有不足，但这公司在研发领域上实力是非常强劲的，您有兴趣可以在互联网上找一下相关资料，RNDPLUS公司在韩国的地位就相当于中国的华为，属于韩国科研巨头，在国际各国都取得过权威安全认证，这方面您完全可以放心。

6.你们的产品和其他的公司的同类产品相比，有何优势，有何不一样的卖点？一、公司有自己的应用软件，在各个领域都有专业的解决方案。

二、专业的一体机屏幕，采用行业领先的三星、LG高清度显示屏。

三、拥有韩国顶尖技术团队支持，运行有保障。

四、行业独有的红外检测软件，远程维护您的设备，让您轻松面对所有烦恼。

五、经过多次升级，我们的产品在精准度和反映速度上都达到了非常高的标准。

六、抗光性强、与其他同类产品，我们产品具有很强的抗环境光功能，在保护视力，增加用户体验上做的更好。

招商常见的个问答话术

招商常见的个问答话术
问题一：你们公司主营什么产品或服务？
回答：我们公司主要经营XX产品/服务，具体涵盖XXX领域，致力于为客户提供优质的产品和专业的服务。

问题二：您们公司有哪些客户群体？
回答：我们的产品/服务主要面向XXX群体，包括XXX、XXX、XXX 等不同类型的客户，致力于满足不同需求的客户。

问题三：公司的竞争优势是什么？
回答：我们公司的竞争优势在于XXX方面，包括XXX技术、XXX团队、XXX服务等，使得我们在市场竞争中具有一定的优势。

问题四：合作方式有哪些？
回答：我们公司可以提供XXX合作方式，包括代理、分销、合作
开发等，我们愿意根据客户需求灵活合作，共同发展。

问题五：公司的发展规划和愿景是什么？
回答：我们公司的发展规划是XXX，愿景是XXX，我们将持续努力，不断创新，为客户创造更大价值。

问题六：如何保障产品质量？
回答：我们公司严格遵守ISO9001等质量管理体系要求，采用XXX 技术和设备，确保产品质量稳定可靠，让客户放心购买和使用。

问题七：是否有售后服务保障？
回答：是的，我们公司提供完善的售后服务体系，包括XXX，XXX，XXX等方面，确保客户在购买后有保障可靠的售后服务。

以上是招商常见的个问答话术，如有更多问题欢迎随时联系我们，我们将竭诚为您解答和提供专业服务。

招商加盟常见的问答话术

1、贵机构是什么时间成立的？回答：普乐谷之家国际早教中心成立于2010年7月，有着丰富的市场运营经验。

2、商标是否已注册？答：普乐谷之家商标以及字体，已注册了。

8、公司负责招聘吗？答：中心的员工（操作员）由您自己招聘。

公司负责技术培训，我们的员工技术培训室全免费的。

根据店面的实际情况和所处的地理位置不同，所需员工的人数也不同而定的。

9、总部提供的培训都是免费的吗？答：总部提供的培训可以分为免费的主动型和收费的被动型。

一般情况下，总部提供的主动型培训可以满足中心的基本运营需要，这类培训本身免费，但是参加培训所产生的食宿、交通等其他费用由加盟商承担。

若加盟商需要申请计划之外的培训支持，总部则会依照合同条款和培训成本酌情收取一定费用。

10、园所选址方面应该注意哪些问题？答：首先要求在三层以下，这是出于消防的要求，消防法规明确规定儿童游乐场所要求在正一层和正三层之间。

虽然很多盟商通过自己在当地的关系可以突破这一限制，我们也不赞成您选择过分高的楼层。

招商路演话术

招商路演话术
1.尊敬的各位投资者，大家好！我代表公司向您介绍我们的商业
项目。

2.首先，让我们来看一下市场背景和机遇。

3.在当前经济形势下，我们公司拥有独特的竞争优势。

4.我们的商业模式秉持稳健、持续创新的原则。

5.我们的产品已经取得了一系列的成功案例，证明其市场潜力巨大。

6.我们具备强大的团队和先进的技术支持。

7.我们有清晰的发展路径和可持续的增长计划。

8.我们期望在未来的几年里实现规模化的发展，进一步提升市场
份额。

9.我们公司注重用户体验和产品质量，赢得了广大消费者的认可。

10.我们在市场调研和客户需求分析方面做出了深入的工作。

11.我们的估值很有竞争力，为投资者提供了良好的投资机会。

12.我们已经与多家合作伙伴建立了良好的合作关系。

13.我们的营收和利润在过去几年都保持了快速增长的势头。

14.我们将通过扩大市场份额进一步提升盈利能力。

15.我们注重企业社会责任，积极回馈社会。

16.我们关注可持续发展，力求为环境保护做出贡献。

17.我们拥有全面的市场营销策略和广告推广计划。

18.我们有信心应对竞争对手带来的挑战。

19.我们欢迎各位投资者的提问和意见，愿意与您深度交流。

20.最后，我衷心邀请各位投资者参与我们的项目，共同创造辉煌的未来。

招商百问百答87989

招商百问百答1、你们的租金是多少？不同业态，租金价格是不一样的，具体看您是做什么的。

2、那一般你们的租金价位是多少呢？3、你们的租金价格怎么这么高呢？答：租金高低不能从某一个方面来判断，比如公摊面积大小、税收成本多少、商铺位置等都有直接关系的，最关键是要看这个商铺是否有利可图、是否可以赚到钱，这是最关键的。

租金成本只是赚取利润的一个小部分的因素。

（具体给他算算真正的成本，用数字说话比较好）商铺位置不好、经营者不会经营，赚不到钱，租金再低也没有用。

4、你们租金怎么定这个高呀？其他商场他们的租金情况你知道不？5、你们租金是根据什么来定的？不会是随便想想的吧，还是看见签约的客户多了就定的高呀？答：租金主要是根据市场需求来定的，不会因为签约客户多就随便上涨，因为大家都是圈内人士，租金如何心里都很明白的，甚至比我们懂得更多，我们不会连这点道理都不明白的。

刚才都已经给你们细算过的，确实就是如此的。

页脚内容16、你们的商铺面积使用率是多少？7、你们店铺的层高是多少呢？8、你们有什么优惠政策吗？9、你们租金的年递增率是多少呢？10、你们的物业管理费是多少？11、你们的广告怎么做呀？答：广告分为几部分，户内外广告灯箱，开业前各月开始抽象宣传，开业前各月进行具体时间开业宣传轰炸。

力度之大前所未有。

12、给我的这快位置太偏了，这样吧，让我和谁谁位置换一下，要不，我就不做了？答：你有这样的想法也很正常，因为很多人都会这么认为，其实店面是否成功运营位置只是其中一个因素，目前只是开业前筹备，等真正开业了这样的位置也不会存在的，所以关键是要看日后的经营，有了人气，你在哪里他都会走到的，你说是吗？页脚内容213、你们现在有哪些品牌进来了？我边上是什么品牌？答：你也知道，很多品牌都是要求我们保密的，所以我们不能说的，不过我可以给你透露几个，你不要出去说，要不人家就会说我们商场没有诚信了。

（一个不透露是不可能的，透露的也都是大品牌，所以要先搞定几个大品牌的合同，因为现在人跟风很厉害，任何地方都一样的）14、今年的市场确实不好，你们会采取什么措施？不要把我们招进来，你们就不管了？答：我们是同发展共命运的，招进来不管了，你们撤了对我们有好处吗？没有好处的事我们干嘛要做啊？业户的稳定才是商场的稳定，业户要稳定就是要赚到钱，所以我们商场的宗旨就是想尽一切办法让业户都赚到钱，就这么简单。

(完整版)招商话术

招商话术购物广场介绍XXX购物广场位于xxx秀容花苑底层，总建筑面积逾万平方米，是xx当地唯一一座集餐饮、娱乐、购物为一体的一站式购物中心。

商场共3层，地下一层：主力店（xx生活超市、xx亲子乐园）、大众百货（童装、内衣、百货）；一层：主力店（老凤祥珠宝、鑫艺银饰、）德克士,男女品牌服饰、皮具、化妆品等；二层：主力店（数字影院、美食广场）。

1.你们是怎么招商的？xx购物广场是一站式购物中心，招商范围包括：男女品牌服饰、名表、珠宝首饰、箱包皮具、化妆品、童装内衣、家居饰品、大众百货.看您想做什么投资？或者您目前在经营什么品类？想入驻什么品类？2.你们那租金是多少？a.您是咱们xx当地人吗？如果您方便的话最好能来咱们招商项目部做一个详细的了解，项目部这边资料比较全，您也可以做个实地考察。

b.铺位根据位置和面积的不同，我们的租金基本在2-3元/㎡/天之间。

3.你们有什么政策吗？目前签约我们有“两免一送”的优惠政策，免入场费，免暖气费，送10%的装修人工费。

4.你们什么时候开业？商场开业时间为2016年12月29日5.目前有什么品牌入驻？xx数字影院、xx美食广场、xx亲子乐园、美佳乐生活超市、德克士、老凤祥、布同、自然堂、美宝莲、蝶美、都宝路、古香珠宝等。

6你们商场位置有点偏？商场位于南大街xx花苑一层，是新型小区聚集地，与我县居住人口最多的xx毗邻，商场东侧为xx小广场、南侧为xx小区、西侧为xxx医院，集餐饮娱乐购物于一体，是xx商业“新名片”。

7.xx人口太少，做品牌不合适？现在xx有人口十余万，而且我们商场开业后可以辐射周边一小时消费圈内xx、xx、xx等县域。

随着经济发展，现在品牌已经成为主流大众的消费选择，目前蒲县现有品牌专卖店销售都比散货市场要高不少，所以做品牌是主流趋势。

8.xx人消费水平达不到？咱xx购物广场的消费水平符合蒲县及周边几县的主流消费水准，在同等消费情况下为消费者提供更好的消费品质。

招商人员需要准备回答的100个问题之欧阳数创编

招商人员需要准备回答的60个问题？一、关于地理位置的问题1)项目具体地理位置？项目位于重庆市永川区兴龙湖ＣＢＤ核心地段，昌州大道东段777号，东临兴龙大道，南靠昌州大道，西面汇龙大道，北接成渝高速，是进出永川的必经要道。

2)项目环境有何特色？项目位于兴龙湖CBD核心地段，向东步行５分钟即可到达兴龙湖公园，10分钟可到达神女湖景区，紧邻重庆市水利电力职业学院，周围是新城区域的老楼盘，如宇界维诗卡，巨宇江南等，同时项目旁边有政府办公大楼，是含有旅游属性和商务属性的成熟地段。

项目内各大小品、雕塑、花艺、围栏、喷泉等，为消费者营造休闲舒适的购物环境。

3)项目周围的主要交通设施有哪些？成渝高铁，公交车，重庆—成都长途汽车，各乡镇客车，出租车。

4)项目附近公交班次、路线？502、106、109、111、112、108、305等公交线路5)项目附近有哪些主干道、宽度、是否太吵？昌州大道东段、兴龙大道，约20米宽，良好的交通和绿化，最大程度降低噪音。

6)项目所属居委会、派出所？中山路居委会，中山路派出所7)项目周围商业业态及营业状况？多为社区商业，营业状况靠近主干道的临街商铺还不错，多为火锅、药房、五金、中餐等，盈利状况良好。

协信的购物中心除少数餐饮店铺营业额不错之外，大部分商家处于培养期。

人民广场，现目前是永川新城最集中的地方，有人人乐超市、崇尚百货、新世纪超市、吉又吉超市，娱乐为主的米乐迪KTV、乐曼迪KTV。

8)项目周围学校及其地点交通、距离重庆水利电力职业技术学院，重庆市永川区昌州大道东段801号，步行，425米。

重庆市农业机械化学院/重庆市机电工业学校，乘车7分钟，3公里。

重庆市经贸中等专业学校，重庆市永川区红河大道189号，乘车3分钟，1.1公里。

重庆文理学院，距离本项目约1.7公里，乘坐111到荷塘月色下车，再步行1公里。

9)项目周围医院及其地点交通、距离？永川口腔医院，项目A馆正对面，步行20米。

招商人员准备回答商户提出的60个问题(1)

招商人员准备回答商户提出的60个问题一、地理位置的问题1.项目具体地理位置？2.项目环境有何特色？3.项目周围的主要交通设施有哪些？4.项目附近有哪些主干道、宽度、是否太吵？5.项目所属居委会、派出所？6项目周围商业态及营业状况？7.项目周围学校及其地点交通、距离？8.项目周围医院及其地点交通、距离？9.项目周围菜市场、游乐设施如何？10.项目附近居住的是什么样的人？11.项目汽车站多远？12.地理环境对本项目有什么有利和不利因素？二、关于项目状况的问题1、项目开发商、设计单位、施工单位？2、项目开业后的管理团队是那里来的？3、项目业态定位是什么？4、项目总占地面积、总建筑面积？绿化率、容积率、建筑密度？5、公摊系数？.6、国有土地使用年限、起始年月？7、布局规划情况？（1）我们的品牌放在哪里？（2）我们周围都有哪些品品牌？（3）为什么将哪个品牌放在我们旁边？（4）能否调换位置？8、项目共几层？（1）各店铺的面积、深、宽？（2）每层有多少品牌商户？（3）滚梯、直梯、货梯有几部？（4）我们的送货车停在哪里？（5）从哪里上货？（6）项目的垃圾临时放在哪里？9、项目在造型、设计上突出之处？10、项目分几期？何时开工、竣工、交付使用？预计开业日期？11、项目计划有多少品牌商户进入？大主力店都有那几家？12、项目的配套服务都有那些？13、项目建筑地下层数及用途？14、项目公共设施如何规划、使用？15、项目环艺景观有何特色、中庭如何规划设计？16、项目公摊主要包含哪些地方？17、项目商业用电和商业用水的费用？18、项目店铺内预留电话线吗？19、项目地下停车场层高、总面积、车位数？20、项目车位费用的收取情况？.三、操作方式的问题，你必需要问的问题1、项目经营店铺有几种方式？2、项目扣点？保底？促销费？3、项目预计租金、回报率？4、项目订金多少？几天内补足签约？5、签约时需带什么资料？6、进场装修的装修押金？7、外商合作应提交什么证件？8、如用汇款形式，开发商开户行、帐号？9、营运工商管理费和税费有几种、额度、多少由谁承担？10、物业管理费具体为多少？包括哪几项服务项目？11、店铺的水、电、电话、物业维修等是否另行收费？具体费用？12、这样租金的价格是否合适？四、政策法规的问题，你必需要问的问题1、现场管理有什么规定？2、户名可否作内部变换？有什么条件？3、委托他人签订合同需要准备哪些证件？4、管理费用多少？有没有统一办理保险？5、对餐饮有没有特殊的要求？6、特种行业的要求？24小时营业？7、对商户装修有什么要求？（1）如何办理进场装修手续？装修单位质资证明、申请装修表格、商户工作流程、商户防火培训、装修材料验收、临时接电申请、装修工人的备案8、给排水系统。

招商话术经典语录

招商话术经典语录1. “嘿，你知道吗，这就像发现了一座宝藏，咱们的招商项目就是那闪闪发光的金子！你不想来挖一挖？” 例子：朋友，你看现在各种投资机会，可咱这招商项目不一样啊，就像在一堆石头里发现了金子，绝对让你惊喜！2. “哇塞，这可是千载难逢的好机会呀，难道你要眼睁睁看着它溜走吗？” 例子：这次招商机会多难得呀，别人都抢着来呢，你还在等什么，难道要看着别人成功吗？3. “你想想，加入我们，就像搭上了一艘开往财富彼岸的巨轮，多棒啊！” 例子：咱这招商政策多好呀，你想想，加入进来不就像上了那艘稳稳当当开往财富彼岸的巨轮嘛。

4. “哎呀呀，这么好的商机，你还在犹豫什么呢，就像熟透的果子，不赶紧摘就没啦！” 例子：这招商的好时机就在眼前呀，你还犹豫，这不就像那熟透的果子，你不快点摘就被别人抢啦！5. “嘿，朋友，错过了这个村可就没这个店了，咱们的招商就是那独一无二的店！” 例子：你看其他地方哪有这么好的招商呀，错过了这个村可就没这个店了，咱这可是独一无二的呢。

6. “你难道不想和我们一起创造辉煌，就像那些传奇故事一样？” 例子：一起干这个招商项目呀，我们可以像传奇故事里那样创造辉煌呀，你不想试试吗？7. “哇哦，这招商就像是给你打开了一扇通往成功的大门，你还不赶紧进来？” 例子：你看呀，这招商不就像那扇通往成功的大门嘛，你还不赶紧踏进来呀。

8. “哎呀，别再观望啦，加入我们的招商，就像骑上了一匹千里马，飞速向前！” 例子：你老在那观望有啥用呀，赶紧加入咱招商呀，就像骑上了一匹千里马，带着你飞速向前跑呢。

9. “嘿，你知道吗，这招商机会就像那温暖的阳光，照亮你的财富之路！” 例子：咱这招商机会多好呀，就像那温暖的阳光，能照亮你的财富之路，你还不抓住呀。

10. “哇，这简直就是为你量身定制的招商呀，还等什么呢？” 例子：你看这个招商项目，多适合你呀，简直就是为你量身定制的呢，你还等啥呢？结论：这些招商话术经典语录简单易懂又富有真情实感，能够吸引人的兴趣，让人有强烈的了解欲望，非常适合用来进行招商沟通。