兴业证券实习报告

目录

一、证券行业现状及发展趋势------------------------------------- 1

（一）、证券行业发展现状---------------------------------------- 1（二）、证券行业发展趋势---------------------------------------- 1

1、业务多元化---------------------------------------------------------- 1

2、方向多样化---------------------------------------------------------- 1

3、发展差异化---------------------------------------------------------- 2

4、竞争国际化---------------------------------------------------------- 2

二、证券公司环境分析 ---------------------------------------------- 3

（一）、外部环境---------------------------------------------------- 3（二）、内部环境---------------------------------------------------- 3三、证券公司业务（岗位）分析---------------------------------- 3

（一）、前台（柜台）---------------------------------------------- 3（二）、市场部------------------------------------------------------- 3（三）、客户服务部------------------------------------------------- 4（四）、期货IB业务部 -------------------------------------------- 4四、证券公司的客户来源与维护---------------------------------- 4

（一）、客户来源---------------------------------------------------- 4

1、电话及传单营销---------------------------------------------------- 4

2、职员关系网---------------------------------------------------------- 4

3、客户关系网---------------------------------------------------------- 4

4、合作银行介绍------------------------------------------------------- 4

5、自然增长客户------------------------------------------------------- 4

（二）、客户维护---------------------------------------------------- 5

1、客户流失------------------------------------------------------------- 5

2、增强服务------------------------------------------------------------- 5

3、产品创新------------------------------------------------------------- 5

五、股市操盘实践心得 ---------------------------------------------- 5

（一）、选股心得---------------------------------------------------- 5（二）、入市时机---------------------------------------------------- 6（三）、抛售时机--------------------------------------------------- 11

一、证券行业现状及发展趋势

（一）、证券行业发展现状

根据证券业协会统计，截至2013年底，115家证券公司未经审计总资产为

2.08万亿元，净资产为7,538.55亿元，净资本为5,204.58亿元。2013年度，证券业未经审计营业收入1,592.41亿元，净利润440.21亿元。

证券公司是我国证券市场最重要的中介机构，健康快速发展的证券市场是证券公司开展经营和发展壮大的基础。根据沪深交易所和 Wind 资讯统计，截至2013年底，我国股票市场总市值23.91万亿元、境内上市公司2,489家、投资者开户总数21,963万户。2013年度，我国股票成交金额46.87万亿元、境内股票筹资金额合计4,074.07亿元，股票市值和成交金额均位居全球前列，是全球最大的股票市场之一。近年来，我国债券市场继续快速发展，据Wind资讯统计，截至2013年末我国存量债券票面总额29.95万亿元，比上年末增长14.10%，是2006年初的2.74倍。在证券市场规模迅速扩大的同时，多层次资本市场建设也不断推进，2004年和2009年分别设立了中小企业板和创业板；2010年和2013年分别推出股指期货和国债期货，金融衍生品市场快速起步；2012年新三板全国高科技园区试点启动扩容，2013年全国中小企业股份转让系统正式运行，场外市场建设提速。

（二）、证券行业发展趋势

未来一个时期，我国证券业市场竞争将日益激烈，为更好地适应证券业新的竞争环境和实体经济的证券金融服务需求，我国证券业正在从规范发展步入创新发展阶段，以创新为主要驱动力，以业务模式的转型升级为主要发展方向，逐步向业务多元化、方向多样化、发展差异化、竞争国际化等趋势发展。

1、业务多元化

随着多层次资本市场建设的持续推进，证券业的改革、创新和发展进一步提上日程。证券公司作为现代投资银行的基础功能将不断完善，传统业务加快转型升级，新业务、新产品层出不穷，都将大大拓展证券公司的经营范围和业务空间，证券业的业务将向多元化方向发展。与此同时，随着业务多元化和监管机构鼓励创新，证券公司开展融资融券、做市业务、直接投资、并购融资等资本投资和资本中介业务，也将带来业务模式、盈利模式和收入结构的转型升级，逐步减少证

券公司对传统业务和佣金收入的依赖。

2、方向多样化

证券行业发展至今，从原先单纯的股票市场和债券市场发展到如今多样化的市场。在国外，很多新型的种类早就兴起并发展成熟。期货、期权和互换等金融衍生工具经过实践现已基本成型。我国的期货市场种类太少，期权试点正在进行。