王老吉营销策划书
关于王老吉的市场营销方案（共5篇）
关于王老吉的市场营销方案（共5篇）第一篇：关于王老吉的市场营销方案关于王老吉的市场营销方案一王老吉的定价策略王老吉的作用就是“ 预防上火”，这就避免红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔，相比较而言，红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”。
而且红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。
王老吉进行了成功的产品定位和品牌定位后，3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”。
制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。
为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心地享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。
结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而购买。
二王老吉的产品策略这样定位红色王老吉，是出于现实格局通盘的考虑，主要益处有四；其一，利于红色王老吉的推广走出广东、浙南由于“ 上火” 是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“ 凉茶” 那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。
其二，避免红色王老吉与国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔其三，成功地将红色王老吉产品的劣势转化为优势· 淡淡的中药味，成功转变为“ 预防上火” 的有力支撑· 3.5 元的零售价格，因为“ 预防上火的功能”，不再“ 高不可攀”· “ 王老吉” 的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“ 正宗” 的有力的支撑其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作正由于加多宝的红色王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“ 药品”、“ 凉茶”，因此能更好促成两家合作共建“ 王老吉” 品牌。
“王老吉”营销策划书范文
“王老吉”营销策划书范文1“王老吉”的营销策划书王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。
凉茶是广东.广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶” 。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175 年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
市场分析一.营销环境分析（一）.饮料市场概况1.市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
据有关数据显示，在1999 年至2002 年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。
2.市场构成饮品市场有碳酸饮料.瓶装饮用水.茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3.市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不2断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火.美容.补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
（二）.营销环境分析的总结1.劣势与威胁（1）.最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
（2）.品牌竞争的白热化.品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
（3）.品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；（4）.我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
2.优势与机会（1）.本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱（2）.消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康.绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
王老吉营销计划（五篇模版）
王老吉营销计划（五篇模版）第一篇：王老吉营销计划六、目标市场营销²市场细分按购买行为因素细分市场利益细分市场年龄使用数量心理口味18—25岁重度消费者追求流行、时尚、环保对饮食非常讲究健康、袪火26－40岁中度消费者追求时尚、健康、休闲，承受压力较大，渴望得到放松保健养生40岁以上轻度消费者保守，追求安稳、平静，希望延年益寿通过市场细分，我们决定18－25岁的消费者群体作为我们的目标市场，因为：1、该年龄段的消费者都是茶饮料的重度消费者，在大学城中，高校云集，该目标群体能够形成足够大的市场规模并具有一定的发展潜力。
2、由于高校学生群体消费观念的改变以及近年年轻的白领一族收入水平的提高，该群体的购买力水平也得到一定的提高。
3、18－29岁的年轻人对王老吉这一品牌有较高认知的忠诚度，而且他们一般比较乐意尝试和接受新产品，具有环保理念，盒装王老吉将比较容易赢得这一消费群体。
²市场选择在确定市场选择时，先要用5W1H法确定企业目标。
此次王老吉的营销活动，采取产品专业化以及市场专业化来选择目标市场。
我们提供盒装王老吉这一种产品，向大学生销售。
我们集中力量满足大学生这一特定顾客群的各种需要，这种模式能更好的满足顾客的需求，树立良好的信誉。
王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球。
由于“预防上火”是消费者购买王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。
²市场定位王老吉是一种健康的饮料，人人都能喝；无论是外出就餐，还是朋友聚会，都是最佳的饮料；在炎热的夏天能让顾客感到一丝凉爽，同样冬天也能喝到健康；还可以搭配任何食物一起饮用。
所以，王老吉的市场定位是不分年龄，不分场所，不分时间的，消费者可以随时随地的享用。
随着盒装王老吉的上市，虽然与红罐王老吉是同一个品牌，并没有本质上的区别，但由于两者在价格、包装、适用的人群与场合上存在着区别，盒装王老吉的价格、包装因素在即饮和家庭消费市场可作为红罐王老吉顾及不到的市场的补充。
王老吉营销策划书
王老吉营销策划书第一篇：王老吉营销策划书(最终版)王老吉凉茶网络营销策划书基本概述刚刚落下帷幕的“王老吉”商标之争，又给王老吉带来了更多的关注度。
由于“王老吉”商标会回归为广药，但“王老吉”的品牌形象深入消费者内心，其产品赢得万千消费者的欢迎，此次网络营销策划的目的实在原来成功的基础上，把“王老吉”这个品牌做大，做好网络营销环境分析一、行业外部环境分析1．这几年随着健康概念、健康食品的不断炒作，前段时间网络传出“牛奶掺尿”事件发生之后，含乳饮料蒙牛、伊利受到严重影响，饮料巨头碳酸饮料可口可乐、百事可乐两位国际老大在中国的市场增长不断的在处于下降趋势，而健康饮料的概念则慢慢被人们所接受。
曾经“怕上火，喝王老吉”的明确定位，预防上火，让王老吉凉茶成了功能性饮料，摆脱了既是中药又是饮料的双重尴尬身份。
2．加班、学习、上网、泡吧，现代青少年随着生活节奏的加快，越来越多的人加入到了熬夜的行列。
中医认为，经常熬夜的人容易导致阴虚阳盛而产生上火、免疫力下降、肠胃不适、肥胖、皮肤干燥老化等阴虚内热的症状，可使用药膳适当进行调养使精力充沛。
凉茶具有清热解毒、生津止渴、祛火除湿的功效，其性寒而不凉、不伤脾胃，秋冬防秋燥，春夏祛暑湿、无剂量限制、无需医生指导，是四季皆宜的饮品，亦同时满足现代人对健康意念要求的增加。
二、行业内部环境分析1.凉茶特有的“防上火”功能，加上其独有的悠久文化历史，已发展成为与碳酸饮料、果汁、茶饮料并列的又一独立新品类，这几年层出不穷的凉茶牌子不在少数：老翁（旺旺集团）、邓老、春和堂、百草堂、下火王（椰树集团）、广东凉茶、夏桑菊、；2014又开始出现了和其正（达利集团）、上清饮（香雪制药）、潘高寿、白云山等；除了和其正、老翁、潘高寿在做全国市场外，其它都是以两广（广东、广西）、福建、浙江的区域性品牌，现在华南的各个城市都有当地的一两个凉茶牌子存在。
同时，国际饮料巨头可口可乐也难抵“诱惑”，将香港“健康工房”收归旗下，推出“清凉源”和“美丽源”两个口味“健康工房”系列草本饮料。
王老吉策划书
第一部分市场分析一、营销环境分析（一）营销环境中的微观因素1、渠道与终端：广药王老吉在与加多宝集团分离之前，王老吉一直采用的是加多宝集团建立的渠道，之前与众多餐饮业合作，产品得到迅速推广。
在官司之后，广药王老吉的销售渠道受到了限制，势必影响其销售。
广药王老吉在重新组建营销团队，开拓新的销售渠道上面临考验。
供应商和广药集团的关系是广药集团特别需要加强的。
据实地调查，广药王老吉供货速度慢，很多超市有断货现象，这说明广药集团的终端和渠道存在严重的缺陷，长此以往，对其参与市场竞争是极为不利的。
例如：在调查中可知，孝感地区的孝武超市、中百超市、各个零售店都很难找到它的踪影，这也体现了王老吉并不一定拼不过加多宝，而是在很多地方放弃了参与竞争的机会。
（如下图所示）2、品牌形象：在选择同类凉茶产品时，品牌知名度和美誉度是消费者考虑的重要指标。
广药王老吉在凉茶品牌中的知名度很高，但随着官司缠身，美誉度逐步降低，逐步影响了消费者对广药集团的印象，很多消费者转而支持同类产品加多宝，对加多宝产生品牌偏好。
广药集团在营销中要弥补这一不足，重塑广药王老吉的品牌形象，转变消费者的品牌偏好，才能更好的为销售打下基础。
（二）营销环境中的宏观因素王老吉拥有“凉茶始祖”的身份、神秘的中草药配方、175年的历史，配套的生产设备使得王老吉在技术层次上占有优势。
虽然加多宝和广药王老吉在口感及配方上差异不大，但是广药王老吉可以巧妙利用“凉茶配方的开创者”这种概念，强化广药王老吉品牌名称及王老吉凉茶配方先行者角色定位，这对于现在的广药王老吉争取消费者、站稳市场至关重要1（三）市场概况1、凉茶介绍：凉茶是中草药植物性饮料的通称。
广东凉茶是凉茶文化的代表。
凉茶，是指将药性寒凉和能消解人体内热的中草药煎水做饮料喝，以消除夏季人体内的暑气，或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。
凉茶对于广东人，可以说是“生命源于水，健康源于凉茶”。
除了清热解毒外，凉茶还可去湿生津、清火、明目、散结、消肿等，还可治目赤头痛、头晕耳鸣、疔疮肿毒和高血压，夏天完全可以当清凉饮料饮用。
王老吉 的营销策划书
王老吉的营销策划书一、市场分析1.1 市场背景王老吉是一家享誉全球的中草药饮料品牌，以其独特的配方和健康理念赢得了广大消费者的信赖。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，为了保持市场份额和提升品牌知名度，王老吉需要制定一份全面的营销策划书，以便在市场中保持竞争优势。
1.2 目标受众王老吉的目标受众主要包括年轻消费者和健康意识较高的人群。
这些消费者更关注产品的品质、功效和健康价值，并且对中草药和天然成分有一定的认可度。
1.3 竞争分析在中草药饮料市场上，王老吉的主要竞争对手包括加多宝、红牛和统一等品牌。
这些品牌在市场上的知名度和渠道覆盖度较高，具有一定的市场份额。
因此，王老吉需要通过差异化的营销策略来突出自己的产品特点与竞争对手区分开来。
二、营销策略2.1 品牌定位王老吉以“天然、健康、中草药”为核心理念，将品牌定位于健康饮品市场。
通过强调产品的天然成分和传统中草药配方，王老吉能够满足消费者对健康饮品的需求，并与竞争对手形成差异化竞争优势。
2.2 市场传播策略为了提高品牌知名度和影响力，王老吉需要采取多种市场传播策略。
2.2.1 媒体广告王老吉可以通过电视、广播和报纸等传统媒体渠道进行广告投放，以提高品牌曝光率。
广告内容可以突出产品的天然成分、健康效益和传统文化价值，以吸引目标受众的关注。
2.2.2 社交媒体营销通过在微博、微信和抖音等社交媒体平台上发布有趣、有价值的内容，王老吉可以与年轻消费者建立良好的互动关系，并传播品牌理念。
此外，还可以邀请一些健康专家或名人代言，增加品牌的信誉度和影响力。
2.3 渠道拓展策略为了提高产品的销售额，王老吉需要寻找更多的销售渠道。
2.3.1 线下渠道通过与超市、便利店和药店等零售商合作，将产品放置在易于触达目标受众的位置，增加产品曝光率和销售机会。
2.3.2 线上渠道利用电商平台，如天猫、京东和拼多多等，建立官方旗舰店，向消费者提供便捷的购买渠道。
此外，通过与健康生活类App合作，将产品推荐给对健康饮品有需求的用户。
王老吉网络营销策划方案简洁范本
王老吉网络营销策划方案王老吉网络营销策划方案一、背景介绍王老吉作为一家历史悠久的品牌，在中国乃至全球拥有广泛的知名度和市场份额。
随着互联网和社交媒体的迅速发展，传统的营销方式已经无法满足如今市场的需求，王老吉需要进行网络营销策划，以扩大品牌影响力，提高市场销售。
二、目标定位1. 提升品牌知名度和形象：通过网络营销手段，将王老吉品牌形象传递给更多的目标消费者，提高品牌知名度和认知度。
2. 扩大市场份额：通过网络营销手段，吸引更多的潜在消费者转化为真正的消费者，提高销售额和市场份额。
3. 增强用户粘性：通过建立用户社区、持续提供有价值的内容和互动，增加用户对品牌的依赖和忠诚度，形成用户粘性。
三、策略与实施方案1. 建立品牌网站设计一个现代化、用户友好的品牌官方网站，用于展示品牌故事、产品信息和企业文化等，并提供在线购买渠道。
优化网站的SEO（搜索引擎优化），提高网站在搜索引擎上的排名，使更多的潜在消费者能够找到王老吉品牌。
2. 社交媒体营销在主流社交媒体平台（如微博、、知乎等）建立品牌账号，发布品牌相关内容，与用户互动。
利用社交媒体平台的广告投放功能，进行精准投放，提高品牌曝光率和用户率。
3. 建立用户社区建立王老吉品牌的用户社区，鼓励用户进行交流和分享。
提供在线客服服务，及时解答用户疑问和问题，增加用户满意度和购买意愿。
4. 优质内容营销生产和发布相关的优质内容，如健康养生知识、饮品配方、品牌故事等，吸引用户关注和分享。
与影响力人物、KOL（关键意见领袖）合作，进行合作推广和在线直播活动，提高品牌影响力和吸引力。
5. 数据分析和优化运用数据分析工具，对网络营销活动进行数据统计和分析，了解用户喜好和需求。
根据数据分析结果，及时优化网络营销策略，提高活动效果和投资回报率。
四、预期效果与评估指标1. 品牌知名度提升：根据品牌搜索量和社交媒体关注度进行评估。
2. 市场份额扩大：根据销售额增长和市场调研报告进行评估。
王老吉营销策划书行动方案
王老吉营销策划书行动方案一、市场分析1. 市场概况：王老吉作为一种历史悠久的中草药饮品，以其清热解毒、生津止渴的功效在市场上享有很高的知名度和美誉度。
目前市场上的中草药饮品种类繁多，竞争激烈。
然而，随着人们对健康饮品需求的增加，中草药饮品市场的发展潜力巨大。
2. 目标市场：王老吉的目标市场主要是年轻人和中年人群体。
年轻人注重饮品的口感和时尚感，而中年人注重饮品的保健功能。
在市场调研中，发现年轻人对王老吉的口感和包装设计有一定的抱怨，认为产品过于传统、陈旧。
而中年人对王老吉的成分和功效认可度较高。
二、营销目标1. 建立更年轻、时尚的品牌形象。
2. 提高王老吉在年轻人群体中的认知度和接受度。
3. 加强对中年人群体的产品推广，提高销量。
三、营销策略1. 产品创新：a. 更新包装设计：与年轻人更符合审美的包装设计，同时保留王老吉传统的元素，确保品牌的连续性。
b. 推出新口味：根据市场调研结果，开发新口味以满足年轻人对不同口味的需求。
2. 增强品牌形象：a. 联合明星代言：与受年轻人喜爱的明星合作，加深品牌与年轻人的关联度。
b. 发起有趣的活动：通过酷炫的游戏、抽奖等活动吸引年轻人的参与，提高品牌的曝光度。
3. 加强渠道建设：a. 增加产品在便利店、超市等零售渠道的陈列面积。
b. 加强线上销售：通过社交媒体等渠道，提高产品知名度和销售量。
4. 建立知识普及计划：a. 利用微信公众号、官方网站等平台，向用户普及中草药饮品的功效，提高中年人群体对王老吉的认可度。
四、市场推广策略1. 品牌宣传广告：a. 通过电视、网络等媒体进行品牌广告的投放，提高品牌知名度。
b. 在大型活动上进行品牌的赞助，扩大品牌曝光面。
2. 社交媒体营销：a. 利用微信、微博等社交媒体平台，与用户进行互动，增加用户对产品的了解和好感度。
b. 与一些知名博主、网红合作，推出专属推广活动。
3. 线下活动：a. 在大学校园中开展产品试喝活动，吸引年轻人的关注。
王老吉市场营销策划书
WORD格式王老吉营销策划书目录前言 ................................................................................................. . (2)一、企划概要 ................................................................................................. . (3)二、现状分析 ................................................................................................. . (4)（一）宏观分析............................................................................................ (4)（二）微观分析............................................................................................ (4)（三）结果分析............................................................................................ (5)三、市场细分 ................................................................................................. . (7)（一）目标市场策略............................................................................................ (7)（二）产品分析............................................................................................ (7)四、目标设定 ................................................................................................. . (8)（一）策划目的............................................................................................ (8)( 二) 策划目标 ............................................................................................. (8)五、产品策略 ................................................................................................. .. (10)( 一) 产品描述 ............................................................................................. (10)（二）产品名称............................................................................................ (10)（三）特点 ............................................................................................. (10)（四）功能 ............................................................................................. (10)（五）包装 ............................................................................................. (10)（一）定价策略............................................................................................ (10)（二）市场现状............................................................................................ (10)（三）定价因素............................................................................................ (11)（四）最终定价............................................................................................ (11)七、渠道策略 ................................................................................................. .. (11)八、推广策略 ................................................................................................. .. (11)（一）推广目标............................................................................................ (11)（二）推广组合............................................................................................ (12)（三）推广计划............................................................................................ (12)九、广告策略 ................................................................................................. .. (12)（一）广告目标............................................................................................ (12)（二）宣传对象............................................................................................ (12)（三）广告表现计划............................................................................................ (12)九、组织与控制................................................................................................. . (13)十、预算 ................................................................................................. . (13)十一、效果预测评................................................................................................ . (14)1前言在当今这个日益增长的社会，人们越来越会享受生活。
王老吉的营销策划方案
王老吉的营销策划方案篇一：王老吉营销策划营销策划——Advancer队出品目录一、王老吉营销的主要目标与任务5二、市场细分和策略 6（一）市场细分6（二）策略8三、凉茶市场竞争格局10四、SWOT分析13（一）优势（strength）13（二）劣势（weakness）13（三）机会（opportunity）14（四）威胁（threat）14五、PEST分析15（一）政治环境15（二）经济环境16（三）社会环境17（四）消费者购买行为分析六、内部环境分析（一）企业（二）供应商（三）顾客七、营销组合33（一）产品33（二）价格35（三）渠道37（四）促销39八、行动计划40摘要从5月12日仲裁裁决广药收回王老吉商标以来，我们与加多宝的这场凉茶PK战至今已有数月。
这期间，加多宝通过冠名《中国好声音》、借助奥运会宣传??一时之间，终端尽是加多宝。
而战争另一方我们则显得被动许多，赢了仲裁，终端却鲜见王老吉。
为了这场营销战中给予加多宝最大的打击从而最大限度的发挥自己的品牌优势，我们Advancer营销小组制定了这份营销规划，力图最大程度夺回已被加多宝占有的市场份额。
期间，我们组内六人进行了明确的分工，通过各方面调查，资料收集，图表绘制等，制定了网络宣传，平面、电视媒体广告，以及销售终端占有来使自己公司可以在营销大战中获利。
广药王老吉策划方案一、王老吉的主要目标与任务市场对广药做快销的能力有所质疑,认为国企做快速消费品,相比加多宝的市场运作能力有很大差距。
关于这一点,也就是加多宝的市场运作能力强于广药,我们还是认同的。
加多宝市场打拼那么多年。
在执行力上,市场反应速度上还是很好的。
首先,我们应当尊重对手,接下来,才能更好的分析。
首先,广药刚拿回王老吉,首要的目标是什么。
我们认为,首先就是承接,稳定原加多宝王老吉的市场。
虽然,加多宝在大力的宣传,以实现品牌转移,但品牌的力量是巨大的不是几个月就可以实现的,王老吉的市场影响力依然巨大。
王老吉营销策划文案
王老吉营销策划文案一、背景介绍王老吉作为中国传统品牌，有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。
作为中国最受欢迎的凉茶品牌之一，王老吉以其独特的配方和口感赢得了消费者的信任和喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费升级的趋势，王老吉面临着新的挑战和机遇。
二、目标群体1. 年龄层：18-45岁的消费者群体，主要集中在城市中青年、白领和中年群体。
2. 消费习惯：对健康、营养和品质要求较高，注重生活品质和健康养生。
3. 价值观：具有浓厚的中国传统文化情怀和自豪感，重视家庭、情感和人情味。
三、营销策略1. 产品升级：通过研发新品、提升产品品质和口感，满足消费者对健康、口感和品质的需求。
引入新功能性成分，符合当代消费者的饮品需求。
2. 品牌定位：强调王老吉作为中国传统品牌的独有文化和历史，打造浓厚的文化底蕴和品牌形象，提升消费者对品牌的认知和好感度。
3. 透明传播：通过传播品牌故事、产品制作过程和原料选择等透明化信息，增加消费者对品牌的信任和认同感，增强品牌忠诚度。
4. 互动体验：结合线上线下活动，打造消费者参与的场景和体验，增加消费者参与度和互动性，提升品牌亲和力和关注度。
5. 社会责任：积极履行企业社会责任，推广绿色健康饮品理念，倡导一种健康生活方式和环保意识，树立企业良好形象和品牌口碑。
四、实施方案1. 产品创新：推出多款新品，包括针对不同消费群体的口味和功能定制凉茶，如低糖凉茶、减肥凉茶等，满足消费者不同需求。
同时持续优化传统产品，提升口感和品质。
2. 品牌推广：通过线上平台和线下活动相结合的方式，开展品牌推广活动，包括线上抽奖、短视频传播、线下活动等，增加消费者对品牌的关注和认知。
3. 传播内容：结合品牌文化、产品特点和消费者需求，打造适合不同平台和受众的传播内容，包括微博、微信、抖音等渠道，增加内容传播范围和影响力。
4. 互动体验：开展线下各种活动，如新品发布会、消费者见面会、文化节庆活动等，增加消费者参与度和粘性，提升品牌忠诚度和口碑。
王老吉市场营销策划书
王老吉市场营销策划书
目录
一、王老吉目标与任务 (2)
二、当前市场和战略描述 (2)
三、主要竞争者和他们的优势/劣势 (2)
四、SWOT分析 (3)
五、外部环境分析 (5)
六、内部环境分析 (8)
七、营销组合 (10)
一、王老吉的主要目标与任务
在当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健要求的提高，对饮料的功效越来越注重。
本公司主要从事灌装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对‚王老吉‛品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌。
二、当前市场和战略描述
1、当前市场状况
王老吉目前在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销售，其主要购买者为生活节奏快、可能经常熬夜的年轻人，占消费者总数的87%以上。
原材料的价格上涨导致企业利润减少，同时竞争对手的价格普遍低于我们，使我们在竞争中处于较被动的局面，在加上其他企业的不断加入，市场占有率有所变化。
2、战略描述：
现在饮料市场发展迅速，何其正、霸王、王老吉几大巨头控制整个凉茶市场，还有其他不同的小品牌占据一小部分市场份额，王老吉当前的任务任然是走出广东，走向全国。
在各个卖点竞争都很激烈，价格一直不是我们的竞争优势，但是老品牌是我们的优势，再加上现在公关活动的推出，使人们对王老吉更加信任，竞争局面有所改善。
三、主要竞争者和他们的优势/劣势
主要竞争者：。
王老吉策划书
王老吉广告策划书一、策划目标随着王老吉产品品牌较为成功的市场定位与全国性的广告宣传活动，王老吉在全国的销量这几年实现了飞跃式的发展。
然而，在武汉乃至全国各大高校的销量却不能令人满意，据调查，主要原因在于大学生们普遍认为王老吉产品并不适合他们，有一种距离感。
为了解决上述问题，进一步开拓大学生市场，公司拟决定通过重新定位与一系列的品牌推广活动重点加强对大学生市场的渗透力度，提高大学生对王老吉产品的认可度，提高市场占有率。
二、策划环境分析（一）宏观环境分析：政治法律环境：近年来我国政府不断出台一些政策以鼓励中小企业的发展，更为重要的是，国家积极扶持民族产业的发展，同时不断完善市场秩序。
"十一五"期间，中国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。
因此在利好政策的推动下，未来5年将是饮料行业框架结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料品类将组成框架结构的主体。
经济环境：改革开放30年来我国经济取得了飞速的发展，随着人们生活水平的不断提高，人们日益关注健康饮食。
保健饮品已成为人们的主流饮品。
近年来人们对保健饮品的消费呈日益增长趋势。
文化环境：我国悠久的历史造就了很多中华老字号药业，随着时代的变迁，很多老字号已经销声匿迹，但是唯有王老吉还蒸蒸日上。
广州王老吉药业股份有限公司始创于1828年,历经百多年的发展,现已成为我国中成药生产企业50强之一,曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号。
（二）市场分析：我国饮料行业主要有以下几大细分品类：包装水市场果汁饮料市场果汁饮料市场茶饮料市场特殊用途饮料市场蛋白饮料植物饮料咖啡饮料风味饮料固体饮料其中，植物饮料市场目前暂时以凉茶为最大的一个品类和行业代表。
去火凉茶主要有王老吉和和其正互相竞争，和其正主要占据凉茶市场的百分之三十左右。
王老吉活动策划方案(共7篇)
王老吉活动策划方案（共7篇）王老吉活动策划方案（共7篇）第1篇：王老吉策划王老吉进军美国市场国际营销战略策划提纲1、摘要（与开场白结合）简短阐述这份计划的核心内容。
表明王老吉想要进军美国市场，要达到怎样的目标。
2、现状分析1.王老吉的市场现状2.王老吉的产品现状3.王老吉的分销现状4.王老吉的竞争现状5.王老吉的环境现状参考资料："上火"从中医理论看来就是由于人体阴阳失衡后所产生的内热症。
年之后，随着上火概念的普及，王老吉药业也对三公仔小儿七星茶重新定位为专业治疗儿童上火的中成药，销售量直线上升，从年销售不过__万元，到年突破亿元，据企业相关人员介绍，年销售量将超过2亿元。
3、机会与威胁分析包括三个部分：机会和威胁、优势和劣势、问题分析参考：机会：0-6岁的美国儿童普遍吃奶粉，上火现象是常见病症，更多美国消费者接受中药风险：美国对儿童食品饮料市场管理十分严格，可口可乐都不向儿童销售。
因此，王老吉要在美打开儿童凉茶市场肯定困难重重。
"更值得注意的是，目前在欧美市场上还没有一款中药饮料取得销售成功，由此可以证明，中美文化还是有很大差异。
未来，如何进行文化上的沟通，也是王老吉凉茶能否敲开欧美大门的关键。
"中医宣扬的功效也会遭受质疑。
另外，王老吉扩张最重要的就是要解决如何符合美国标准以及口味等问题机会分析王老吉在美国面临面临哪些影响企业前途的外部因素，包括机会和风险。
优劣势分析王老吉企业内部因素优势：一流的食品安全质量管理体系、绿色的原料种植基地使得王老吉拥有了健康安全的产品品质。
劣势：资金？技术？产品？问题分析：对王老吉的风险和劣势进行简单总结和分析4、营销目标1.细化销售额：预计今年该产品销售可超2亿元。
目标就为3亿吧）2.市场占有率：3.分销覆盖面：代理商在美国有强大的网络支撑，因此打开美国市场应该困难不大，这也是该产品迈向国际化的第一步。
（找出代理商的覆盖面）4.利润率：5.投资收益率等：（结合实际，定量！）5、营销战略为完成目标采取的措施。
王老吉饮料销售工作计划
王老吉饮料销售工作计划1. 环境分析1.1 国内饮料市场概况国内饮料市场是一个竞争激烈的市场。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对健康饮品的需求逐渐增加。
与此同时，国内饮料市场也面临着不断涌现的新品牌和不断进入的外资品牌的竞争。
1.2 竞争对手分析目前在国内饮料市场上，王老吉面临着诸多竞争对手，如雀巢、可口可乐、百事可乐等知名饮料品牌。
这些品牌在营销、产品研发、渠道建设等方面都具有一定的优势。
2. 目标市场分析2.1 人群定位王老吉饮料的主要消费群体是有健康意识、追求天然健康饮品的中青年消费者。
这些消费者对产品的质量、品牌形象和营销策略非常敏感。
2.2 消费需求分析中青年消费者对产品的需求主要包括天然健康、口感好、方便携带、价格合理等方面。
他们希望通过喝饮料来满足自己的需求，同时也对产品的品牌形象有一定的要求。
3. 销售目标根据市场调研和公司制定的销售目标，我们的销售目标是在一年内实现销售额10亿元，同比增长30%。
4. 销售策略4.1 品牌建设王老吉作为一个有着悠久历史的品牌，在国内市场上具有一定的知名度和影响力。
为了进一步提升品牌形象，我们将加大品牌宣传和推广力度，提高品牌认知度和好感度。
4.2 产品研发与创新为了满足消费者对健康饮品的需求，我们将持续进行产品研发和创新。
我们将推出更多口味、更健康、更方便携带的产品，以满足不同消费者的需求。
4.3 渠道建设渠道建设是销售的重要一环。
我们将加大在各大城市的渠道建设，开拓更多零售渠道，与超市、便利店、餐饮连锁等建立合作关系，提高产品的可见度和可及性。
4.4 销售团队建设销售团队是销售工作的核心和关键。
为了提高销售业绩，我们将加强销售团队的培训和能力提升。
同时，我们还将加强内外部销售团队的协作和沟通，提高销售效率和工作质量。
5. 销售活动计划5.1 产品推广活动我们将通过举办赠品活动、促销活动等方式，吸引消费者的注意和参与。
同时，我们还将利用社交媒体、网络平台等渠道，进行线上品牌推广和产品宣传。
2024年王老吉营销策划方案
2024年王老吉营销策划方案一、背景介绍王老吉是中国非常知名的中成药品牌，以其独特的配方和历史悠久的品牌形象而闻名。
然而，在当今激烈的市场竞争环境中，品牌需要不断创新和提升以保持其竞争力。
因此，我们为王老吉制定了2024年的营销策划方案，旨在进一步巩固和扩大品牌在中国市场的地位。
二、目标市场1. 主要目标市场是中国大陆，尤其是一、二线城市的消费者。
三、整体营销策略1. 强化品牌意识和形象：通过举办活动、打造形象大使等手段，加强对王老吉品牌的认知和认同。
2. 提升产品质量和创新性：加强研发和创新，不断提升产品质量和口感，满足消费者不断变化的需求。
3. 加大市场推广力度：通过多渠道的市场推广，包括线上和线下的广告、促销活动、赞助等，提高品牌知名度和市场占有率。
四、具体营销策略1. 形象大使和明星代言人：与当红明星签订合作协议，通过天后的代言来加强品牌的年轻化形象和吸引年轻人的目光。
2. 创新产品推出：以消费者需求为导向，研发新产品，例如推出果味王老吉、低糖王老吉等不同口味和功能的新品。
同时，强化产品包装设计，使其更具现代感和吸引力。
3. 进一步加大数字化营销力度：在互联网、社交媒体等新媒体平台上，推出具有吸引力的内容营销，通过互动、转发等方式提高品牌认知度和影响力。
4. 与知名品牌合作：与其他知名品牌合作推出联名产品，例如与咖啡品牌合作推出王老吉咖啡，以增加产品的多样性和市场竞争力。
5. 强化线下市场推广活动：在主要城市的商场、超市、体育赛事等场合进行促销活动和赞助，并举办品牌体验活动，增加消费者的互动和参与感。
六、预算和时间表根据以上营销策略的要求，我们预计需要投入相当的预算和时间。
1. 形象大使和明星代言人：根据合作明星的知名度和影响力，预计需要投入约5000万元的费用。
合作时间从2024年年初到年底。
2. 创新产品推出：预计需要投入约5000万元的费用。
研发时间为半年至一年。
3. 数字化营销：预计需要投入约2000万元的费用。
营销策划方案王老吉
营销策划方案王老吉一、市场分析1.1 目标市场王老吉是一款中国民族特色饮品，主要面向中国国内市场。
主要目标消费群体包括年龄在16至55岁之间的人群，尤其是年轻一代，偏向于健康生活方式和天然食品的消费者。
1.2 市场需求随着人们健康意识的提高和追求天然健康产品的增加，市场对于王老吉这样具有中草药特色的饮品的需求也在不断增加。
同时，中国积极推进中医中药的发展和普及，也为王老吉的市场需求提供了良好的环境。
1.3 竞争对手分析在饮品市场，特别是功能饮品市场，王老吉面临着众多竞争对手。
主要竞争对手包括康师傅的加多宝、可口可乐的露露、养乐多的冠生园等。
这些品牌凭借其强大的营销实力和广告宣传，使其产品能够在市场竞争中占据一定的份额。
同时，这些品牌也推出了自家的功能饮品来满足市场需求，使王老吉所处的市场竞争更加激烈。
二、品牌定位2.1 品牌核心价值王老吉的核心价值是天然健康，中药养生。
王老吉融合了中草药的药物成分和传统饮品的口味，不仅具有良好的口感，还有助于人体健康。
王老吉的品牌定位是健康养生饮品。
2.2 品牌形象王老吉的品牌形象一直以来都是健康、自然和民族特色为主。
王老吉取材自中国传统中药材，色泽清澈透明，清爽宜人，具有独特的草药香味。
品牌形象强调王老吉的传统和文化价值，使其在市场上有一定的差异化竞争优势。
三、营销策略3.1 产品策略王老吉可以通过不断创新和研发来满足市场需求。
可以推出新口味的王老吉，如柠檬口味、蜂蜜口味等，以吸引更多消费者。
同时，可以推出小包装的王老吉，方便消费者随时随地饮用。
3.2 价格策略王老吉的定价应该结合产品的品质和目标市场的消费能力进行，既要保证产品的品质，又要考虑到消费者的购买力。
可以通过促销活动和套餐组合等方式，吸引消费者购买。
3.3 渠道策略将王老吉推广到更多的渠道中，如超市、便利店、餐馆等。
同时，可以与电商平台合作，将产品线上销售，以方便消费者购买和提高产品的曝光度。
3.4 促销策略可以通过举办促销活动和赞助活动来增加产品的知名度和影响力。
王老吉营销策划书
王老吉营销策划书标题：王老吉营销策划书一、市场背景分析王老吉是一家有着百年历史的饮料品牌，深受广大消费者的喜爱。
在当前竞争激烈的饮料市场中，王老吉面临着来自国内外众多品牌的竞争，如何保持品牌优势成为亟待解决的问题。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：青年人群。
近年来，越来越多的青年消费者对健康和养生意识的关注日益提高，他们对传统中医草本饮料的认可度较高。
2. 次要目标市场：中年和老年人群。
随着人口老龄化的加剧，中年和老年人群开始更加注重保健养生，他们对传统中草药饮料的需求也在增加。
三、目标市场需求1. 健康：消费者对于饮料的健康性更加关注，喜欢选择天然、绿色、无添加的健康饮品。
2. 个性化：消费者希望品牌能够提供个性化的产品和服务，满足不同消费者的需求。
3. 品质保障：消费者对于品牌的声誉和质量把控有较高的要求。
4. 价格合理：消费者对于价格的敏感度较高，希望能够获得物有所值的产品。
四、营销策略1. 强化品牌定位：以“中华老字号”为卖点，打造传统中草药饮料的代表品牌形象。
通过品牌故事的叙述，强调王老吉饮料百年的历史积淀和独特的草本配方，使消费者对其有更深的认可感。
2. 创新产品研发：针对不同目标市场需求，推出多款符合市场潮流和消费者健康需求的新产品，如低糖、无糖等多种口味，扩大产品线，满足消费者的不同口味需求。
3. 加强品牌营销活动：通过多种方式进行品牌宣传推广，如举办线下健康讲座、开设中医养生课程等，提升品牌在健康领域的专业形象。
同时，争取与健康养生领域知名人士和机构合作，扩大品牌影响力。
4. 个性化定制服务：为消费者提供个性化的产品和服务，如提供定制化包装、感恩回馈计划等，增加消费者的忠诚度。
5. 提升营销渠道：加强与各大超市、便利店、餐饮企业的合作，拓宽产品销售渠道。
同时，加大线上推广力度，通过社交媒体和电商平台开展营销活动，提高产品的可见度和销量。
五、营销预算在进行营销活动时，预计投入的费用主要包括品牌推广、新产品开发、渠道拓展、营销活动策划以及人力和物力资源的投入。
王老吉网络营销策划方案
王老吉网络营销策划方案正文：一、背景描述王老吉是一家拥有悠久历史的中国传统饮品品牌，以其天然草本成分和健康功效而闻名。
然而，在当今竞争激烈的市场环境下，王老吉需要采取有效的网络营销策略，以扩大品牌影响力、增加销售额并留住现有客户。
本文档旨在提供一套完整的网络营销策划方案，以帮助王老吉实现其业务目标。
二、目标定位⒈提高品牌知名度：通过网络营销活动，提升王老吉在目标客户群体中的知名度，加强品牌形象的认知度。
⒉增加销售额：通过网络渠道的推广和促销，吸引更多潜在客户，并激发他们的购买欲望，从而推动销售额的增长。
⒊提高客户留存率：通过提供优质的服务和客户关怀活动，增强客户对王老吉品牌的忠诚度，提高客户留存率。
三、网络资源调研⒈社交媒体平台：通过在微博、抖音等社交媒体平台上建立品牌账号，发布有关王老吉产品的新闻、优惠活动等内容，以吸引用户关注和参与互动。
⒉电子商务平台：利用京东、天猫等电子商务平台的品牌资源，进行产品销售和促销活动，并提供优质的售后服务。
⒊行业合作伙伴：与相关行业的影响力强的网红、博主、KOL等建立合作关系，通过他们的广告宣传和推荐，增加王老吉产品的曝光度和影响力。
四、网络推广策略⒈社交媒体营销(1)微博：定期发布有关王老吉品牌、产品的新闻、信息和优惠活动等内容，引起用户的关注和参与互动。
(2)公众号：创建王老吉官方公众号，发布原创的健康、养生等相关内容，提供给用户有价值的信息和福利。
(3)抖音短视频：制作有趣、创意的抖音短视频，展示王老吉产品的独特卖点和使用场景，吸引年轻用户关注和购买。
(4)社交媒体广告投放：通过社交媒体平台的广告投放，针对特定的用户群体进行精准推广，提高广告的率和转化率。
⒉内容营销(1)优质原创内容：建立王老吉的品牌形象和专业性，提供有关天然草本饮品、健康养生等方面的原创文章和视频，吸引用户的浏览和分享。
(2)用户内容：鼓励用户分享自己使用王老吉产品的体验和故事，通过UGC的形式提升品牌的口碑和影响力。
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“xx”的营销策划书前言：这次“王老吉”的营销策划主要解决其品牌定位的问题该次策划主要从五大（即市场分析、问题诊断与市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与这五大）来并SWOT的分析方法来问题的深究从而企业的现状与困境理清企业的发展战略能为企业起品牌：市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在增大消费者最近两年喝饮料的饮料市场容量在的整个饮料行业市场前景看好据数据显示在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳稳中有升；增势最为的还要数果汁饮料2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料果汁饮料四大品类3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场我国城市居民生活的人们对饮料的消费需求也了的喝饮料不再仅仅解渴而希望饮料能如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的保健功能特定功能的饮料将会今后饮料行业中又的细分市场（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争态势在产品的同质化也为广告塑造品牌形象的同质化从而无法品牌个性和市场区隔（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的化经营理念的滞后性等因素更制约企业发展的“瓶颈”（3）、品牌度：混合型果汁最高水/茶饮料最低；（4）、我国本土饮料企业大都分散经营规模小；区域性饮料品牌多真正在全国饮料市场上有的名牌产品屈指可数2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌消费者喜爱（2）、消费者需求为饮料新产品开发广阔的市场空间社会的进步和生活的消费者开始更多关注自我发展主要为对饮料产品的营养成分天然健康、绿色环保和时尚品位等更高的心理需求（3）、细分化的消费群体为饮料企业营销机会不同饮料群体有着不同的饮料消费需求差异在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域细分化的市场为饮料企业市场拓展无限空间（4）、饮料企业市场渗透的地域差异为其避实就虚策略空间饮料企业可以各品牌市场占有情况对竞争企业很少和尚未品牌的地区市场渗透和攻击即优势兵力对竞争品牌侧翼包抄不同地域的饮料消费习惯和口味差异饮料企业对此也应予以3、问题体现红色王老吉的独特价值先进的品牌经营理念和规范的运作模式二、消费者分析1、消费者的总体消费态势（1）、有的消费者表示最近两年喝饮料的上仅有少量消费者最近两年喝饮料的了表明有近的消费者喝饮料的在饮料市场容量在的整个饮料行业市场前景看好（2）、市场调查分析看出喝功能性饮料的消费者越来越多而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐2、消费者分析在饮料购买的众多因素中“口味好”排名最高比例超过50%可见口味消费群体购买的最因素价格的也不容被列为购买的大因素品牌知名度、保质期、购买也人们购买时考虑的较重因素广告也,美国健康部包装对购买也有的吸引力三、产品分析1、现有饮料产品分析现有饮料产品的：调查显示现有饮料产品的主要有：1.产品太多分不清好坏；2.共性太强,项目策划个性太少；3品牌杂乱；4.营养成分；5.碳酸饮料太多；6.补充体力的饮料很少；7.功能单一2、产品生命周期分析饮料类型场所处阶段不同市场空间和拓展策略也差异碳酸饮料产品成熟期品牌度非常高企业可以分销渠道和市场覆盖率来效益增长；果汁饮料和茶饮料均还产品成长期市场空间仍然现在地方的茶饮料消费还属于培育期相信市场前景非常广阔新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望下饮料业经济增长点市场上这类饮料还主打产品消费需求也呈现出的增长态势3、产品的品牌分析品牌格局多元国外品牌以可口可乐和百事可乐为主国内品牌以娃哈哈、康师傅、三大品牌为主以茶饮料为例康师傅、之后娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中收益品牌度在碳酸饮料和混合型果汁最高而水/茶饮料最低四、企业竞争状况分析1、企业在竞争中的地位加多宝集团一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业1995年推出罐红色罐装“王老吉”1999年以外资在广东省东莞市长安镇设立生产基地在“王老吉”的品牌经营权之后其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都不温不火的状态当中2、企业的竞争对手国内竞争对手：娃哈哈、xx、、xx凉茶等国外竞争对手：可口可乐百事可乐等3、企业与竞争对手的机会与威胁机会：在消费者对竞争对手的看法中红色王老吉的直接竞争对手如菊花茶、清凉茶等品牌推广仅仅低价渗透市场并未占据“预防上火”的饮料的定位而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等不具备“预防上火”的功能仅仅间接的竞争者威胁：在两广以外人们并凉茶的概念而且内地的消费者“降火”的需求被填补大多服用牛黄解毒片之类的药物来解决作凉茶重重做饮料同样危机四伏放眼到整个饮料行业以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料以康师傅、为代表的茶饮料、果汁饮料更处在难以撼动的市场领先地位优势与劣势优势：在众多老字号凉茶中以王老吉最为著名王老吉凉茶发明于清道光年间至今已有175年被公凉茶始祖有“药茶王”之称,印度到了近代王老吉凉茶更华人的足迹遍及世界各地劣势：红色王老吉受品牌名所累并很地让广东人它可以经常饮用的饮料而在另主要销售区域浙南消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论当地最畅销的产品企业担心红色王老吉会来去匆匆的时尚主要问题点王老吉的核心问题品牌定位：问题诊断与市场选择一、企业问题诊断1、企业原来市场观点的分析与评价广东加多宝饮料有限公司在“王老吉”的品牌经营权之后其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都不温不火的状态当中企业希望拍广告来现状用以销售状况企业的做法属于短视的战略2、企业营销的主要问题（1）、现有消费者对其认知混乱；（2）、无法走出广东、浙南其它地方消费者对凉茶认知；（3）、企业宣传概念模糊3、问题的关键原因企业的品牌定位二、营销1、战略红色王老吉“功能饮料”购买红色王老吉动机用于“预防上火”；品牌定位——“预防上火的饮料”其独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火让消费者无忧地尽情享受生活2、营销红色王老吉在“饮料”行业中竞争其竞争对手应饮料；选用了消费者日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴宣传与销售开拓餐饮场所在一批酒楼打造旗舰店的形象3、财务消费者的需求迅速地拉动产品的销售三、市场策略1、市场细分碳酸饮料：以可口可乐、百事可乐为代表；茶饮料、果汁饮料:以xx、、汇源为代表；功能性饮料：以菊花茶、清凉茶等为代表；2、市场选择企业的产品归属在饮料行业中其直接的竞争行业“功能性饮料”3、市场战略红色王老吉顺应现有消费者的认知而且与之冲突红色王老吉功能性饮料购买红色王老吉动机用于“预防上火”：市场定位与营销创意一、市场定位战略1、以往市场定位分析与评价以往定位不清析在几个：（1）、不知道当“凉茶”卖当“饮料”卖；（2）、无法走出广东、浙南在两广以外人们并凉茶的概念红色王老吉和竞争对手无法地区分开来这就产品无法走出饮料行业列强的阴影这就使红色王老吉面临极为尴尬的境地：既固守两地也无法在全国范围推广；（3）、企业宣传概念模糊并够体现红色王老吉的独特价值2、市场创意与定位品牌重新的定位在“预防上火的饮料”其竞争对手饮料产品应在“饮料”行业中竞争其自身独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火让消费者无忧地尽情享受生活（煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球……）3、市场定位战略（1）、走出广东、浙南“上火”全国性的中医概念而不再像“凉茶”那样局限于两广地区这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍（2）、独特区隔“预防上火的饮料”品牌定位的与新颖使产品曾矛盾的双重身份完全有机的使产品和竞争者能地区分开来肯德基已将王老吉的产品为其餐厅现场销售的饮品（3）、将产品的劣势转化为优势①、淡淡的中药味转变为“预防上火”的支撑；②、3.5元的零售价格“预防上火的功能”不再“高不可攀”；③、“王老吉”的品牌名、悠久的历史预防上火“正宗”的最好的证明（4）、利于加多宝企业与国内王老吉药业合作二、市场创意战略1、创意构成与要点（1）、电视广告选用消费者日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴画面中人们在开心享受上述活动的纷纷畅饮红色王老吉（2）、时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕尽情享受生活怕上火喝王老吉”消费者在吃火锅、烧烤时自然联想到红色王老吉从而购买（3）、宣传主要王老吉“预防上火的饮料”其独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火让消费者无忧地尽情享受生活2、创意应用与说明主要运用广告传播其包括电视台和当地的强势传媒,也注重开发多种的宣传渠道确了品牌要在消费者心智中占据定位接下来的工作要推广品牌让它真正地人心让大家都知道品牌的定位从而持久、地消费者的购买决策红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的电视台并原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体在2003年短短几个月一举投入4000多万元销量迅速提升同年11月企业乘胜追击再斥巨资购买了电视台2004年黄金广告时段正急风暴雨式的投放了红色王老吉在短期内迅速人们的头脑给人们的印象并迅速红遍了全国大江南北在地面推广上除了在传统渠道的POP广告外餐饮新渠道的开拓为餐饮渠道设计布置了的终端物料如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于的实用物品免费赠送在传播内容选择上考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望将产品包装主要视觉元素宣传信息：“怕上火喝王老吉”餐饮场所的现场提示最地了电视广告正性的推广消费者对红色王老吉“ ”“有用”更强、更直观的认知餐饮渠道业已红色王老吉的销售、传播渠道：营销组合策略一、产品策略王老吉产品定位为功能饮料王老吉的作用“预防上火”这就红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争独特区隔相而言红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等显然有能力占据“预防上火的饮料”而且红色王老吉的直接竞争对手如菊花茶、清凉茶等品牌推广仅仅低价渗透市场并未占据“预防上火”的饮料的定位二、品牌策略品牌定位——“预防上火的饮料”其独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球……红色王老吉顺应现有消费者的认知而且与之冲突“开创新品类”永远品牌定位的首选品牌能够将定位为与强势对手所不同的选择其广告只要传达出新品类信息就行了而往往惊人的红色王老吉个预防上火的饮料推向市场使人们它知道和了新饮料红色王老吉就预防上火的饮料的代表品类的成长自然拥有最大的收益三、定价策略xx了的产品定位和品牌定位后3.5元的零售价格“预防上火的功能”不再“高不可攀”四、传播策略制定了推广主题“怕上火喝王老吉”在传播上尽量凸现红色王老吉饮料的性质在阶段的广告宣传中红色王老吉以轻松、欢快、健康的形象强调正面宣传对症下药式的负面诉求从而把红色王老吉和“传统凉茶”区分开来为地唤起消费者的需求电视广告选用了消费者日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴画面中人们在开心地享受上述活动的纷纷畅饮红色王老吉时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕尽情享受生活怕上火喝王老吉”消费者在吃火锅、烧烤时自然联想到红色王老吉从而购买五、渠道策略红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的电视台并原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体在中间商的促销活动中加多宝除了传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外还考虑了如何餐饮渠道的开拓与控制推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划选择主要的火锅店、酒楼“王老吉诚意合作店”投入资金与节假日的促销活动红色王老吉迅速餐饮渠道主要推荐饮品加多宝可以现场的特点布置多种实用、的终端物料在提升销量的餐饮渠道业已广告传播的场所六、关系策略1、好与内地xx药业的关系正红色王老吉定位在功能饮料区别于王老吉药业的“药品”、“凉茶”能促成两家合作共建“王老吉”品牌两家企业已出资拍摄一部讲述创始人王老吉行医的电视连续剧——《药侠王老吉》2、好与消费者的关系在频频的促销活动中同样注意了“怕上火喝王老吉”主题如最近一次促销活动加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉绿水青山任我行”刮刮卡活动消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样,欧洲可当地避暑胜地门票两张并可在当地度假村免费住宿2天的促销既了即时促销的目的又地支持了红色王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位3、好与中间商的关系在中间商的促销活动中加多宝除了传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外还考虑了如何餐饮渠道的开拓与控制推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划选择主要的火锅店、酒楼“王老吉诚意合作店”投入资金与节假日的促销活动给商家了实惠红色王老吉迅速餐饮渠道主要推荐饮品加多宝可以现场的特点布置多种实用、的终端物料在提升销量的餐饮渠道业已广告传播的场所第五：营销计划与一、营销重塑红色王老吉的品牌形象红色王老吉独特的价值为品牌起独特而长期的定位——真正起品牌二、营销活动的1、各市场的开始2003年2、营销活动的持续2003年------2004年3、营销活动的结束2004年三、营销活动计划1、主题活动计划主要广告正面的传播在电视媒体上主要锁定覆盖全国的电视台并原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体计划在2003年投入4000多万元计划同年11月再斥巨资购买了电视台2004年黄金广告时段在地面推广上除了在传统渠道的POP广告外餐饮新渠道的开拓为餐饮渠道设计布置了的终端物料如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于的实用物品免费赠送等在传播内容选择上将产品包装主要视觉元素,广告文案与策划宣传信息：“怕上火喝王老吉”餐饮场所的现场提示要电视广告2、派生活动计划主要“怕上火喝xx”主题的促销活动公司应举行“炎夏消暑王老吉绿水青山任我行”刮刮卡活动消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样可当地避暑胜地门票两张并可在当地度假村免费住宿2天在中间商的促销活动中公司除了传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外还应该推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划选择主要的火锅店、酒楼“王老吉诚意合作店”投入资金与节假日的促销活动四、营销费用预算的费用管理：1、费用预算：王老吉营销费用使用预算制从大区到办事处到联络站每个季度都有的费用推广活动大楷有消费者促销、通路促销、终端形象三项消费者促销包括全国性品牌推广活动、赠饮促销、商场买赠、公益活动赞助、社区推广等；通路促销包括终端（批发）陈列、终端（批发）拓展、批发促销、商超促销、团购、竞品打击等；终端形象包括终端形象包装、经销商车体广告等费用预算明细到每月应活动2、费用使用：王老吉的费用使用很灵活各大区、办事处、联络站的主管可市场状况因地制宜制定方案使用,超市经营的开业策划而且使用完与公司一样都按“提案—批复——核销”的流程3、策划费用：2003年广告投放4,000万币；2004年广告1个亿4、费用总额：一亿四千多万币五、营销活动的预测和监控1、营销的预测营销活动迅速地提升企业产品的销量企业巨大的利润品牌的新形象利于拓展自身在全国范围内的市场自身的品牌定位2、营销的监控2003年红色王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍由02年的1亿多元猛增至6亿并以迅雷不及掩耳之势迅猛冲出广东2004年企业产能但仍供不应求订单如雪片般纷至沓来全年销量10亿元百事可乐旗下的企业肯德基已将王老吉的产品为其餐厅现场销售的饮品这大陆唯一肯德基连锁的品牌2002年xx饮料年销量1.8亿元；2003年xx饮料年销量6亿元；2004年xx饮料年销量近15亿元；从总体来看营销活动在预测的范围之内了营销策划的一次的营销策划活动。