项目单元5--国际贸易合同订立
《国际贸易实务》课程标准
《国际贸易实务》课程标准课程名称：国际贸易实务参考学时： 136适用专业：国际商务专业、电子商务专业第一部分前言《国际贸易实务》是我校国际商务专业开设的五门核心课程之一，是实现该专业培养目标的必修课程。
它是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。
它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的某些基本原理、基本知识和基本技能的运用，它是国际经贸类专业必修的主要基础课程。
该课程不仅实践性强，而且具有较强的综合性，在整个专业培养中，起到承上启下的作用。
一、课程的性质本课程是国际商务专业的一门核心专业课程。
通过本课程的学习，让学生掌握国际贸易业务的基本概念和理论，掌握进出口业务的整个操作流程，为从事业务工作打下坚实的基础。
使学生成为一名业务操作熟练、职业素质高的技能型专门人才，能够适应外销员等岗位工作。
二、课程基本理念本课程标准以国际商务专业学生就业为导向，根据对外贸易企业中外销员的工作内容为教学内容，以进出口业务流程组织教学过程，以校内实训室和校外实习基地作为课堂，采用教、学、做三位一体的教学模式，突出职业能力的培养。
学习成绩主要以外贸业务流程操作能力和对相关知识点的理解把握作为考核依据。
三、课程标准设计的思路按照学生由浅入深的认知规律，在课程的目标定位上，以满足对外贸易岗位对国际贸易实务知识和职业技能的基本要求为原则，既要考虑新时期高职学生的现实基础，又要考虑新时期中职人才规格的发展要求。
在课程的内容标准上，国际贸易实务课程分为应用理论和实务模拟应用技能两大部分，既要突出国际贸易中各环节的操作应用，又要有对国际贸易实务工作的基本指导。
在课程的实施过程中，要注重学生既要理解并掌握国际贸易操作的基础知识，更要注重学生的动手能力的训练，从而实现自我发展的职业能力素养的养成，将素质教育的理念切实贯彻到日常的教育教学过程中。
国际贸易案例5-贸易合同的磋商和签订PPT课件
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磋商环节
进出口业务的贸易磋商一般包括： 询盘、发盘、还盘、接受四个环节， 其中发盘和接受是不可缺少的基本环节。
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询盘（Enquiry、Inquiry）“要约邀请”，是指买 方或卖方为了洽购或销售某项商品向对方 口头或书面探询交易条件的行为。
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对上海牌型号345彩电有兴趣请发盘
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电传二
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10月10日上海机械进出口公司去电（发盘）
YOURS EIGHTH OFFER SUBJECT REPLY
你10日电传价太高还盘130美元限14日复
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电传四
10月14日上海机械进出口公司去电（还盘） YOURS TWELFTH LOWEST USD140 SUBJECT REPLY EIGHTEENTH HERE
你12日电传最低价140美元限18日复到
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电传五
发盘7天内复
OFFER REPLY IN SEVEN DAYS
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我国对发盘的解释
有约束力的发盘（Offer with engagement）： 从发盘的内容看，发盘人有肯定的订立合同 意图。俗称实盘（Firm offer）
无约束力的发盘（Offer without engagement）： 从发盘的内容看，发盘 人有某种保留，并无肯定的订立合同意图。 俗称虚盘（Non-Firm offer），为邀请发盘。
国际贸易合同的订立和履行
国际贸易合同的订立和履行国际贸易合同的订立和履行引言国际贸易合同是国际商业活动中最基本也是最重要的法律文书之一，它规定了参与国际贸易的各方的权利和义务。
国际贸易合同的订立和履行对于确保贸易交易的顺利进行至关重要。
本文将对国际贸易合同的订立和履行进行详细探讨，并分析其中的关键要素和注意事项。
国际贸易合同的订立1. 合同主体国际贸易合同的订立主体一般包括买方和卖方。
买方是指购买产品或服务的一方，卖方则是提供产品或服务的一方。
2. 合同要素国际贸易合同的订立要素包括商品的描述、价格、数量、交货方式、支付方式、质量标准、违约责任等内容。
合同双方应当在订立合同时明确规定这些要素，以避免可能的争议。
3. 合同形式国际贸易合同可以采取口头形式或书面形式。
然而，为了确保合同有效性和证据的可追溯性，建议采用书面形式并进行合同正式签署。
4. 合同语言国际贸易合同的订立需要双方使用共同的语言进行沟通。
一般情况下，英语是国际商业沟通中最常用的语言之一。
因此，双方应当确保使用的语言清晰明确，并在必要时进行翻译。
国际贸易合同的履行1. 履行义务合同双方在国际贸易合同中约定了各自的权利和义务。
履行合同义务是确保合同顺利进行的基础。
买方应按时支付货款，卖方则应按时交付商品或提供服务。
2. 信用证在国际贸易中，为了确保交易安全和双方利益，买方可以向银行开立信用证。
信用证是一种担保方式，它保证了卖方在履行合同后能够按照约定获得支付。
3. 运输和保险国际贸易中的货物通常需要经过运输和保险。
买方和卖方应当约定运输方式和保险责任，并在合同中明确规定。
同时，合同双方还需要确保货物在运输过程中的安全和保险事宜。
4. 违约责任如果一方未能按照国际贸易合同的约定履行义务，则构成违约。
合同双方应当在合同中明确规定违约责任和救济措施，并采取适当的措施解决争议，如通过仲裁或诉讼。
结论国际贸易合同的订立和履行对于保障贸易交易的顺利进行至关重要。
合同双方应当在订立合同时明确约定各项要素，遵守履行义务，并在合同中明确解决争议的方法。
国际贸易合同国际货物买卖协议书5篇
国际贸易合同国际货物买卖协议书5篇篇1国际贸易合同国际货物买卖协议书国际贸易合同是国际贸易中的重要法律文件，是买卖双方之间约定的具有法律效力的协议书。
在国际贸易中，双方签订合同有利于规范双方的交易行为，保护双方的权益，确保交易顺利进行。
国际货物买卖协议书是国际贸易合同的一种常见形式，它是买卖双方就货物的买卖事宜达成协议的书面文件。
以下是一份关于国际贸易合同国际货物买卖协议书的范本：国际货物买卖协议书卖方：（出卖人名称、地址、法定代表人）买方：（购买人名称、地址、法定代表人）鉴于买方希望从卖方购买以下货物，并在双方友好协商的基础上达成协议，特订立本协议书。
第一条货物的名称、规格和数量1.1 卖方同意向买方出售以下货物：（货物名称、规格、数量等详细信息）1.2 货物的品质和规格应符合国际标准，未经买方同意，卖方不得擅自更改或替换货物。
第二条价格及支付方式2.1 买方同意按照双方协商的价格购买货物，货币为（货币种类）。
2.2 买方应在（付款期限）内将货款支付给卖方，并在支付货款时提供相应的支付凭证。
第三条交货地点和交货时间3.1 货物的交货地点为（交货地点），交货时间为（交货时间）。
3.2 若因不可抗力或其他原因导致无法按约定时间交货，一方应立即通知对方，并友好协商解决方法。
第四条检验和索赔4.1 买方应在收到货物后合理时间内进行检验，如对货物有任何质量问题或不符合约定的情况，买方应在（索赔期限）内向卖方提出书面索赔。
4.2 如经检验确认货物存在质量问题或不符合约定，卖方应在（处理期限）内承担相应的责任，并对货物进行退换或赔偿处理。
第五条违约责任5.1 若一方未履行合同义务或违反本协议规定，应负担相应的违约责任。
5.2 若因不可抗力导致无法履行合同义务，双方应及时通知对方，并友好协商解决方法，免除或减轻相应的违约责任。
第六条法律适用和争议解决6.1 本协议受中华人民共和国法律管辖。
6.2 双方在履行本协议过程中如发生争议，应友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向有管辖权的法院提起诉讼。
国际贸易合同的订立和履行
国际贸易合同的订立和履行国际贸易合同的订立和履行引言合同的要素国际贸易合同通常包括以下要素：1. 买卖双方的身份和基本信息：合同双方应明确各自的名称、地质和等。
2. 商品或服务的描述：合同应对涉及的商品或服务进行明确的描述，包括数量、质量、规格、包装等。
3. 价格和支付方式：合同应明确商品或服务的价格，并约定支付方式和时间。
4. 交货方式和期限：合同应规定商品的交货方式、时间和地点等。
5. 运输和保险责任：合同应明确运输和保险责任的承担方，并约定相应的保险金额和条件。
6. 违约责任和争议解决方式：合同应规定双方的违约责任和争议解决方式，如仲裁或法院管辖等。
合同的订立方式国际贸易合同的订立可以采取以下方式：1. 书面合同：双方通过签署书面文件达成合意，可以是传统的纸质合同或电子合同。
2. 口头合同：双方口头约定合同条款，并以实际行动作为行为证据。
3. 邮件或双方通过邮件或等方式交换合同要约和接受，形成合同。
不论采用何种方式，订立合应确保双方的意思表示真实、明确，并清楚约定各项条款，以避免后期争议和纠纷的发生。
合同履行中的注意事项在国际贸易合同履行过程中，以下事项需特别注意：1. 交货验收：买方应按照合同约定对商品进行验收，确保商品的数量、质量和规格等符合合同要求。
2. 付款方式和时间：买方应按照合同约定的付款方式和时间进行支付，卖方应确保收款账户正确并及时提供相应的凭证。
3. 运输风险和保险：卖方应在合同约定的交货方式和期限内安排运输，并为货物购买适当的保险。
4. 执行限制和法律风险：在国际贸易中，双方需了解和遵守相关国际贸易法律法规，避免因违反当地法律而导致的风险和损失。
5. 争议解决机制：合同中应明确争议解决的机制，双方可选择通过仲裁或诉讼等方式解决争议。
国际贸易合同的订立和履行是确保贸易活动安全和顺利进行的关键。
合同的要素、订立方式以及履行中的注意事项等都需要双方充分了解和遵守。
通过遵循合同的规定，各方可以保护自身利益，减少潜在的风险和纠纷。
国际贸易理论与实务 合同的签订
模块五、国际贸易合同的签订
随堂练习 1
我方做法合理。因为合同并未成立。双方约 定以签订确认书为合同成立的时间，而对方 将草拟的合同条款交我方确认时，我方并未 签字，因此合同并未成立。由于不存在合同 关系，我方不受其约束，没有开立信用证的
义务。
模块五、国际贸易合同的签订
随堂练习 2
甲公司于5月7日上午用航空信向乙公司寄出一项发盘， 发盘通知中注有“不可撤销”字样，规定在5月17日前答复 有效。但甲公司又于5月10日下午用电报发出撤回发盘通知， 该通知与发盘于5月11日上午同时送达乙公司。乙接到实盘 和撤回通知后，立即用电报发出接受通知。事后双方就合 同是否成立问题发生争议。试问甲公司与乙公司之间合同 是否成立?为什么?
随堂练习 7
我某进出口公司于某年初向美商报出某农产品，在发盘 中除列明各项必要条件外，还表示：“Packing in sound bags”.在发盘有效期内美商复电称：“Refer to your telex first accepted, packing in new bags”.我 方收到上述复电后，即着手备货。数日后，该农产品国际 市场价格猛跌，美商来电称：“我方对包装条件作了变更， 你方未确认，合同并未成立。”而我出口公司则坚持合同 已经成立，于是双方对此发生争执。试问：合同是否成立？ 说明理由。
模块五、国际贸易合同的签订
随堂练习 2
甲乙之间没有达成合同关系。一项发盘，即使不可 撤销，也可以撤回，只要撤回通知先于或同时于发 盘到达受盘人。本题中，撤回通知与发盘于5月11日 上午同时送达乙公司，发盘得予撤回，因撤回而失 效，故即使对方及时接受，合同也不能有效成立。
模块五、国际贸易合同的签订
模块五、国际贸易合同的签订
国际贸易合同范本5篇
国际贸易合同范本5篇篇1合同编号：____________甲方（买方）：____________________地址：____________________________法定代表人：______________________联系方式：________________________乙方（卖方）：____________________地址：____________________________法定代表人：______________________联系方式：________________________鉴于甲乙双方同意进行国际贸易交易，在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上，经友好协商，达成如下协议：一、商品描述及规格1. 商品名称：____________________2. 型号/规格：____________________3. 数量：____________________4. 质量标准：按照国家标准/行业标准/双方约定标准执行。
5. 包装要求：符合出口标准，确保商品安全、卫生、便于运输。
6. 货物原产地：____________________二、价格条款1. 价格：________美元/人民币，总价值为________美元/人民币。
具体价格根据商品型号、规格、数量等确定。
2. 货币：本合同以美元/人民币结算，具体根据双方协商确定。
3. 价格包含内容：包括商品成本、利润、税费等一切费用。
4. 运费及保险费用由乙方承担。
甲方可在货物交付前向乙方支付部分款项，其余款项在货物到达指定地点并验收合格后支付。
如因乙方原因导致延迟交货，乙方需承担违约责任。
三、交货条款1. 交货期限：自合同签订之日起XX天内交货。
如因特殊原因需要延迟交货，需经甲方同意。
2. 交货方式：乙方应按照甲方的要求选择适当的运输方式，确保货物安全、及时送达指定地点。
运费及保险费用由乙方承担。
3. 交货地点：甲方指定的国内外地点。
国际贸易合同的订立和履行
国际贸易合同的签订
合同的成立
合同成立的时间
根据《公约》的规定，受盘人接受发盘并在发盘有效期内将接受送达发盘人，合同即告成立。但在实际业务中，合同成立的时间以订约时合同上写明的日期或以收到对方确认书的日期为准，即在签订书面合同时买卖双方的合同关系确立。
合同必须有对价或约因
合同必须符合法律规定的形式
02
审核出口报关的工作日期，是否做出提前安排，出口报关的申请资料是否完善、准确，申报手续是否按海关规定办妥，出口放行日期必须在办理托运手续的程序之前。
03
对托运、投保和报关的审核要点
一、交单 交单要求： 单据齐全 内容正确 按时交单 二、结汇 结汇是指出口商在货物装运后，按照信用证的规定，把制作好的所有单据，在信用证规定的交单期内送交银行，银行对这些单据审核无误后，向出口商支付货款。在我国出口业务中，结汇还包括银行将外汇货款按当日人民币市场价结算成人民币支付给出口企业。
2
“发盘在送达受盘人时生效。”
“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回 的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人”。
根据《公约》，发盘可撤销的情况：
1
发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。
2
发盘人注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。
3
受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该盘的信赖做出行动。
收妥结汇 定期结汇 买单结汇
对于采用议付信用证结汇的方法主要有以下三种：
一、托运 托运是指出口企业委托运输机构(如对外贸易运输公司或其他有权受理对外 货运业务的单位)向承运单位或其代理办理货物的运输业务。 办理出口货物对外运输的基本程序：
最新国际贸易合同6篇(通用)
最新国际贸易合同6篇(通用)国际贸易合同篇一乙方受理人：双方本着平等合作、互利互惠、共同发展的原则，经充分协商签订以下合作协议条款，以供共同遵守。
一、甲方责任1、甲方委托乙方作为艺术作品市场销售的合作伙伴，须双方签订本委托协议，并认真填写作品“委托销售清单”，甲方同意给予乙方最优惠待遇，委托销售订单价格必须低于甲方同期向市场直接发售的成交价(否则视为甲方违约)。
本协议及“委托销售清单”是甲乙双方业务往来的合法依据和结算依据。
2、甲方保证所委托乙方推广及销售的艺术作品应为书画家本人的精品、力作(合创作品须加以注明)，如因甲方提供劣品伪作而影响乙方经营信誉的，乙方有权单方解除本协议的执行，并要求退回艺术品成交金额和赔偿损失。
3、甲方可选择艺术品自己保管或委托乙方保管，甲方自行出售作品应当天内告知乙方删除记录。
4、甲方在移交作品时须在作品认证书上签名，以确保作品为真迹。
5、甲方同意在方便时间作为乙方客座教授出席任教(或参加甲方承办的展览会)，薪酬为天。
二、乙方责任(1)乙方收取甲方作品市场销售总额的%作为工作佣金。
(2)乙方按甲方提供“委托销售清单”的委托发售价自行计增代理佣金。
乙方作品市场销售价不得低于甲方委托价(否则视为违约)。
2、乙方负责为甲方提供网络宣传平台，为书画家设计、制作个人艺术作品展厅，提供能够满足书画家市场宣传、推广、销售等的艺术作品展示空间(20-100幅作品空间数据库)，为书画家的宣传提供个人专用网页。
负责做好个人艺术网页的修改、维护工作，并及时有效地提供相应的技术支持。
3、乙方负有为甲方委托销售的艺术作品的保管、销售、结算及未出售的艺术作品的完整性的义务和责任。
如因乙方人为原因造成甲方艺术作品损害或损失的，应由乙方按双方的约定进行赔偿，以确保书画家的经济利益。
4、乙方发售艺术品二个工作日内告知甲方，四个工作日内付清属于甲方的全部款项。
5、乙方协助甲方向交流会及其国际市场联盟机构推介甲方的作品。
国际贸易实务实验报告-签订贸易合同范文精简版
国际贸易实务实验报告-签订贸易合同国际贸易实务实验报告-签订贸易合同1. 引言本报告旨在和分析在国际贸易实务实验中签订贸易合同的过程和要点。
通过这次实验，我们学到了在国际贸易中签订贸易合同的重要性以及需要注意的事项。
2. 实验目的本次实验的目的是让我们理解和掌握国际贸易中签订贸易合同的流程和要点，以保障贸易交易的安全和可靠性。
3. 实验过程3.1 准备工作在签订贸易合同之前，我们需要完成以下准备工作：- 了解双方的需求和要求，明确交易的目标和范围。
- 确定贸易商品的规格、数量、质量标准等细节。
- 确定贸易价格和支付条件。
- 确定交货方式和地点。
- 确定质量检验和装运安排。
3.2 起草合同根据前期准备的内容，我们可以开始起草贸易合同了。
合同起草的要点包括：- 合同标题：清楚明确地反映合同主要内容和目的。
- 合同双方：包括双方的名称、地质、联系人等信息。
- 合同条款：明确规定双方的权利和义务，包括质量标准、交货时间、付款方式等。
- 争议解决：确定争议解决的方式和机构。
- 法律适用：确定适用的法律和法律管辖权。
3.3 审核和修改合同完成合同起草后，我们需要在签订前进行审核和修改。
合同审核的要点包括：- 合同内容的准确性和完整性。
- 合同条款的合理性和合法性。
- 合同语言的清晰和易理解性。
经过审核和修改，确保合同满足双方的要求和法律的规定。
3.4 签订合同当合同审核通过后，合同双方可以安排签订合同。
签订合同的要点包括：- 合同签署的时间和地点。
- 由双方授权的代表签署合同。
- 合同的生效日期和期限。
在签订合，应确保合同的原件或复印件交由双方保管，以备日后需要。
4. 实验在国际贸易实务中，签订贸易合同是一个十分重要的环节。
通过本次实验，我们深入了解了签订贸易合同的流程和要点。
，准备工作是签订贸易合同的基础。
在准备工作中，我们需要明确交易的目标和范围、规定贸易商品的具体细节、确定价格和支付条件等。
这些准备工作将有助于确保合同的准确性和完整性。
项目单元国际贸易合同订立
项目单元国际贸易合同订立1、合同主体11 卖方：姓名：＿___________________________地址：＿___________________________联系方式：＿___________________________12 买方：姓名：＿___________________________地址：＿___________________________联系方式：＿___________________________2、合同标的21 本次国际贸易合同所涉及的项目单元产品详细描述，包括但不限于产品名称、规格、型号、数量、质量标准等。
22 产品的原产地、生产厂家等相关信息。
3、价格与支付条款31 产品的总价款及计价货币。
32 价格条款，如是否包含运输费用、保险费用等。
33 支付方式，如信用证、托收、电汇等，并明确支付的时间节点和条件。
4、交货与运输41 交货时间和地点，明确货物交付的具体日期和港口。
42 运输方式及责任承担，例如由卖方负责安排运输还是买方指定运输公司。
43 货物运输过程中的保险责任及费用承担。
5、质量与检验51 产品的质量标准，依据的国际标准或行业标准。
52 检验的时间、地点和方式，买方有权在货物到达目的港后进行检验。
53 如发现质量问题，双方的处理方式和责任承担。
6、权利义务61 卖方的权利义务611 卖方有权按照合同约定收取货款。
612 卖方有义务按时、按质、按量交付货物，并提供相关的质量证明文件和运输单据。
613 卖方应保证所提供的货物不存在任何知识产权纠纷或其他法律纠纷。
62 买方的权利义务621 买方有权对货物进行检验，如发现质量问题有权要求卖方赔偿。
622 买方有义务按照合同约定支付货款。
623 买方应及时接收货物，并配合卖方办理相关的报关、清关手续。
7、违约责任71 若卖方未按时交付货物，应按照合同约定向买方支付违约金，并承担由此给买方造成的损失。
72 若买方未按时支付货款，应按照合同约定向卖方支付违约金，并承担由此给卖方造成的损失。
国际贸易合同的订立
国际贸易合同的订立国际贸易合同是国际贸易活动中至关重要的一环。
在全球化经济的背景下，不同国家的企业之间进行贸易活动已成为常态。
而为了确保贸易活动的顺利进行，国际贸易合同的订立显得尤为重要。
本文将介绍国际贸易合同订立的一般过程和注意事项。
一、合同订立的一般过程国际贸易合同的订立过程与国内贸易合同有很多相似之处，但也存在一些独特的特点。
一般来说，国际贸易合同订立的一般过程包括以下几个步骤：1. 确定合同各方的基本信息：包括买方和卖方的名称、地质、等基本信息。
2. 确定交易的品种和数量：明确交易的商品品种、规格、数量等。
3. 确定价格和付款方式：确定交易的价格以及付款方式，如一次性付款、分期付款等。
4. 确定交货时间和方式：明确商品的交货时间、交货地点以及运输方式等。
5. 确定质量标准和检验方式：明确商品的质量标准以及检验方式，以确保符合双方的要求。
6. 确定合同的解决争议方式：合同中通常会规定争议解决的方式，如仲裁、诉讼等。
7. 签署合同：双方确认无误后签署合同，并留存备案。
二、合同订立的注意事项在国际贸易合同的订立过程中，双方应特别注意以下几个方面：1. 合同语言：由于国际贸易涉及到不同国家的企业，合同的语言选择非常重要。
一般来说，英文是国际贸易中最常用的语言，但在有些情况下，双方也可以选择其他语言。
2. 法律适用：合同中应明确适用的法律，以便在发生争议时确定适用的法律。
双方可以选择适用一国的法律，也可以选择适用国际商事惯例。
3. 交货方式和责任划分：由于涉及到跨国运输，合同中应明确交货方式和责任划分。
双方应明确运输方式、责任转移的时间点以及运输保险等事项。
4. 质量标准和检验方式：由于商品的质量对贸易活动至关重要，双方应明确商品的质量标准和检验方式。
在合同中应详细描述产品的规格、标准以及检验的方法。
5. 争议解决方式：合同中应明确争议解决的方式，一般有仲裁和诉讼两种方式。
双方应协商确定争议解决的机构以及适用的仲裁法规或诉讼地点。
模块5商订贸易合同(习题作业)
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载模块5商订贸易合同(习题作业)甲方：___________________乙方：___________________日期：___________________同步训练一、单项选择题1. 英国某买方向我国轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”此来电属交易磋商的（）环节。
A.发盘B. 询盘C. 还盘D. 接受2. 根据〈〈公约》的规定，合同成立的时间是（）。
A.接受生效的时间B. 交易双方签订的书面合同的时间C.在合同获得国家批准时D. 当发盘送达受盘人时3. 在交易磋商过程中，有条件的接受是下列（）形式。
A.还盘B. 接受C. 询盘D. 发盘4. 某项发盘与某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（）。
A.发盘的撤消B.发盘的修改C. 一项新发盘D.发盘的撤回5. 卖方发盘限10日复到有效，9日下午收到买方复电要求减价并修改交货期，正研究如何答复时，次日上午又收到买方来电接受发盘，（）。
A.于是，合同按照卖方条件达成B. 此时，合同尚未达成C.买方前后自相矛盾，行为无效D. 无法判断二、多项选择题1 .构成一项发盘应具备的条件有（）。
A.向一个或一个以上的特定人发出B .表明发盘人受该发盘的约束C.发盘的内容必须十分确定D .发盘必须规定有效期2. 〈〈公约》规定，一项已生效的发盘不能撤销的条件是（）。
A.发盘规定了有效期 B .发盘未规定有效期C.发盘中明确规定该发盘是不可撤销的 D .发盘中未表明可否撤销3. 发盘效力终止的情况包括（）。
A.过了发盘规定的有效时间或合理时间 B .被受盘人拒绝或还盘C.发盘人进行有效的撤销 D .发盘人破产4. 我某公司10日向外商发盘，限15日复到有效。
外商于14日用电报表示接受我方1O日电，但我方于16日才收到对方的接受通知，此时（）。
国际贸易实务实验报告-签订贸易合同讲解
国际贸易实务实验报告-签订贸易合同讲解实验目的：
通过签订贸易合同的讲解，了解国际贸易实务中合同的重要性
和基本要素，以及合同签订的流程和注意事项。
实验过程：
1. 合同的重要性：，通过讲解合同的定义，强调合同在国际贸易中的重要性。
合同是买卖双方达成一致意见并具有法律效力的文件，它规定了交易双方的权利和义务，保障了交易的顺利进行。
2. 合同的基本要素：介绍合同的基本要素，包括合同的当事人、合同的内容、合同的生效条件等。
解释合同中必须具备的要素，例
如双方的名称、、交货日期、价格、付款方式等。
3. 合同签订的流程：讲解合同签订的流程，包括合同的起草、讨论和修改、签署和盖章等步骤。
强调合同签订过程中要注意的事项，例如确保合同的准确性、合同的法律效力、遵守交易的条件等。
4. 合同签订的注意事项：介绍合同签订过程中需要注意的事项。
包括了解买卖双方的背景信息、合同条款的合理性、合同的风险管
理等。
提醒学生在签订合同前一定要慎重考虑，并在需要的情况下
寻求专业法律意见和建议。
实验结果与讨论：
通过签订贸易合同的讲解，学生可以了解到合同在国际贸易中
的重要性和作用，以及合同签订的基本要素和流程。
学生也可以认
识到合同签订的风险和需要注意的事项，提高了在国际贸易中签订
合同的能力和意识。
实验：
通过签订贸易合同的讲解，学生对国际贸易实务中合同的重要
性和基本要素有了更深入的理解，也了解了合同签订的流程和注意
事项。
这将对他们今后从事国际贸易的工作起到积极的促进作用。
国际贸易合同的订立
国际贸易合同的订立
1. 建立联系：双方通过不同的渠道（如展会、互联网、商业中
介等）建立联系并确定贸易意向。
2. 磋商与洽谈：双方进行磋商和洽谈，包括产品和服务的规格、交付方式、价格、付款条件、质量标准、售后服务等内容。
在此过
程中，可能需要进行谈判、修改合同条款等。
3. 撰写合同：一旦双方就合同内容达成一致，合同应书面撰写。
合同应包括双方的名称、联系信息、产品描述、数量、价格、付款
方式、交货方式、货物检验标准、争议解决方式、违约责任等重要
条款。
4. 签订合同：双方确认合同内容无误后，签署合同。
签署方式
可以是纸质合同或电子合同，根据双方约定选择。
5. 履行合同：合同签署后，双方应按照合同约定的条款和条件
履行合同。
其中包括按时交付货物、按合同金额和期限支付款项等。
6. 争议解决：如出现争议，双方应根据合同约定的争议解决方式（如商事仲裁、诉讼等）处理争议。
订立国际贸易合同需要综合考虑法律、商业风险等因素，建议在合同订立前寻求法律专业人士或商务顾问的建议，以确保合同的有效性和双方权益的保护。
《国际贸易单证操作实训》课程标准(含思政元素)
《国际贸易单证操作实训》课程标准（含思政元素）一、课程基本信息课程名称：国际贸易单证操作实训课程学时:64（其中理论学时：32实践学时：32）课程学分：4开课专业：国际经济与贸易、国际贸易实务开课学期：第4学期先修课程：《国际贸易原理》、《国际贸易实务》制定人：制定时间：2021年7月二、课程定位1.课程定位本课程定位综合考虑了高职学生、社会工作人员和任课教师不同的需求，在调研服务对象的基础上力争最大程度满足不同教学使用者的需求。
（1）人才培养方案中的定位《国际贸易单证操作实训》是国际经济与贸易专业学生的专业核心课，也是立志从事外贸工作所必备的一门专业知识课程。
课程针对国际贸易单证和跟单岗位群，"工学结合”，以适应跟单员、单证员和外贸业务员等岗位的要求为培养目标，通过课程实训，培养学生团队合作和敬业精神，养成良好的职业素养，学生毕业后具备胜任外经贸一线工作岗位的能力，又具有可持续发展能力。
本课程在专业人才培养中处于基础的、重要的地位，是专业人才培养的核心课程。
（2）面向行业和社会的课程定位为适应精品资源共享课转型要求，本课程资源积极向社会开放，在课程的定位上强调外贸单证员岗位职业标准，以职业能力为本位，以实际工作任务为引领，以工作过程为主导，强调课程内容的易用性和岗位要求的匹配性。
课程依据单证岗位说明书中的审证开证、制作和办理单证、审单交单和单证归档等四个工作项目设置。
打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，转变为以外贸单证工作任务为中心组织课程内容，让学习者在完成具体项目的过程中学会完成相应工作任务,并构建相关理论知识，发展外贸单证职业能力。
（3）教师使用课程的定位本课程与单证考试紧密结合，与广东企业（单证考试组织单位）紧密联系，将上课用的整套资料（教材、实训手册、ppt、教案、教学视频和考题）进行共享，方便教师使用，力争使任课老师愿意、乐意使用本课程资源。
三、课程作用和目标本课程以能力培养和技术应用为根本出发点，结合外贸单证员和跟单员考试要求进行教学。
2023版国际贸易合同的订立和履行
国际贸易合同的订立和履行
国际贸易合同的订立和履行是指各方就商品买卖、服务提供等经济交易事项达成一致，并按照约定履行合同义务的过程。
下面是国际贸易合同的订立和履行的一般步骤：
1. 商务洽谈：买卖双方通过商务洽谈明确商品、数量、价格、交货方式、付款方式等各项交易条件。
2. 合同起草：根据商务洽谈内容，制定具体的国际贸易合同文本；合同文本应包括合同双方的名称、、商品规格、数量、价格、交货时间和地点、付款方式、违约责任等条款。
3. 合同签订：买卖双方代表签署合同，并在合同上加盖公章或个人签字。
合同签署后各方都应保留合同原件作为法律证据。
4. 履行合同义务：根据合同约定，买卖双方按照约定的条件和时间进行商品交付、货款支付等履行合同义务。
5. 违约责任：如果任何一方未按照合同约定履行义务，对方可以要求违约方承担违约责任，包括赔偿损失、支付违约金等。
6. 争议解决：如果在合同履行过程中发生争议，双方可以通过友好协商、调解、仲裁或诉讼等方式解决争议。
在国际贸易合同履行过程中，双方需要遵守国际贸易法律法规和商业惯例，确保合同履行的合法性和有效性。
合同的有效性还可能受到当地法律和国际贸易协定的约束，双方应注意相关规定并遵守。
国际贸易操作实务-09订立贸易合同
国际贸易操作实务-09订立贸易合同简介在国际贸易中，订立贸易合同是一项至关重要的任务。
合同的订立关乎双方的权益和责任，合同条款的明确与否将直接影响交易的顺利进行。
本文将介绍订立贸易合同的基本步骤和注意事项，以帮助读者更好地理解国际贸易操作实务中的合同订立。
步骤1. 协商商定合同条款在订立贸易合同之前，买方和卖方需要进行充分的协商，商定合同条款。
这些条款包括但不限于商品的规格和数量、价格、交货方式和时间、付款条件、违约责任等。
双方应明确自己的权益和责任，并在协商过程中遵循诚实信用原则，互相尊重对方的利益。
2. 编写合同草案在商定合同条款之后，买卖双方应编写合同草案。
合同草案是合同订立的初步版本，其目的是为了让双方审阅并提出修改意见。
合同草案应包含所有商定的条款，并注明是否需要进一步修改或修改的内容。
3. 审阅和修改合同草案双方应共同审阅和修改合同草案。
在此过程中，双方应仔细检查合同条款的准确性和完整性，并提出修改建议。
特别是需要注意的是，合同条款应符合国际贸易的相关法律法规，并能够充分保护双方的权益。
对于一些关键条款，双方可以请律师提供专业意见。
4. 签署合同在双方对合同草案达成一致意见后，应正式签署合同。
合同签署可以通过传真、邮件或快递等方式进行，但对于一些重要的交易，建议采用传统方式，即双方代表面对面签署合同，并留存正式合同副本。
注意事项1. 检查对方的信誉度在订立贸易合同之前，买方和卖方应互相了解对方的信誉度。
对方是否有良好的信用记录、是否曾经违约等都应成为考虑的因素。
可以通过查询商业信用报告、借鉴他人的经验和意见等方式进行信誉度的评估。
2. 关注相关法律法规国际贸易涉及的法律法规非常复杂，而合同的订立涉及的内容也多种多样。
买方和卖方在签署合同之前应了解并遵守相关法律法规，以确保合同的有效性和合法性。
如果对法律问题不确定，建议咨询专业律师的意见。
3. 确保条款的明确性合同条款应尽可能明确详细，以避免产生歧义和争议。
国际贸易签定合同
国际贸易签定合同本合同由以下双方于签署：甲方：（以下简称“出口商”）地址：联系方式：乙方：（以下简称“进口商”）地址：联系方式：鉴于：出口商有意向向进口商销售以下货物：货名数量价格（单位：人民币）现在甲乙双方根据平等自愿、公平互利的原则，经过友好协商，达成如下协议：一、货物规格和数量出口商将按照乙方的订单要求，向乙方交付以上货物，并确保所供货物的规格、数量、质量、包装等符合乙方的要求。
二、交货条款和时间出口商应将货物交付给乙方，并按照下列要求进行交货：1.商品交货地点为：（乙方的详细地址）2.交货时间为：（双方约定的日期）3.交货费用由出口商负责。
三、价格和付款方式1.乙方应按照甲方出具的发票和货物清单支付货款。
2.货款的支付方式为：贸易方式（信用证/电汇等）。
3.货款的汇率以当日银行结汇价为准。
四、货物检验和接收1.乙方应在货物到达交货地点后进行检验，并在交货单上签署确认接收。
2.如果货物与所订货物有不符，乙方有权要求出口商免费更换或者退货。
3.如果货物在运输过程中受到损坏，乙方应在到货后24小时内向出口商提出索赔，出口商应协助处理。
五、壹般条款1.双方承认本协议为合法有效的协议，并同意在其规定的有效期内履行各自的义务。
2.本协议一经签署生效，任何本协议条款的修改必须经过甲、乙双方协商。
未经双方协商同意，任何单方面的修改均无效。
3.本协议的争议解决方式，可以协商，如不能协商一致，则提交中国国际经济贸易仲裁委员会根据其仲裁规则进行仲裁。
4.本协议的附件为本协议的有效组成部分，与本协议具有同等法律效力。
5.本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（出口商）签字：日期：乙方（进口商）签字：日期：附件：货物清单：约定交货地址：。
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复习
主要回顾了国际贸易磋商的基本形式和内容
新课教学
项目单元５国际贸易合同订立
教学目的与要求
通过本章的学习，要求学生掌握交易磋商的各个环节，包话询盘、发盘、还盘、接受和签订合同，特别是要重点掌握发盘和接受的含义及其构成要件，另外还要求学生了解书面合同的作用及其形式。
第一节基本知识
一、书面合同的意义
1.合同成立的证据。
它可以证明合同关系的存在,一旦发生争议，可以此为凭证，据理力争。
2.履行合同的依据。
合同上明确了买卖双方的权利和义务,履行合同时可参照执行。
3．有时是合同生效的条件。
一般来说，接受生效，合同就成立,但在通过信件、电报、电传达成协议的特定环境下,一方当事人要求签订确认书,则签订确认书方为合同成立。
此外，如果所签合同必须是经一方或双方政府审核批准的合同,那么这一合同的生效就必须是具有一定格式的书面合同。
巩固练习
1、讨论:为什么要签订书面合同?
2、合同生效的条件？
小结：本次课程主要介绍了签订书面合同的意义
作业
1、书面合同的作用?
2、什么样的合同叫有效合同？
复习
主要回顾了书面合同的意义
新课教学
二、书面合同的形式
国际上，买卖双方既可采用正式合同（coｎｔract)、确认书(ｃonｆir ｍation）、协议(aｇreemｅnt),也可采用备忘录(ｍｅmoｒaｎduｍ）等形式。
在我国进出口业务中,书面合同主要采用两种形式：一种是正式合同(销售合同ｓales contｒacｔ和购货合同pｕｒcｈase ｃｏntracｔ）。
除了上面常用的合同形式外,定单和委托订购单有时也被采用。
定单(order)是指由进口商或实际买主拟制的货物订购单;委托订购单(indent)是指由代理商或佣金商拟制的代客购买货物的订购单。
业务中,国外客户往往将定单或委托订购单寄来一式两份,要求我方签署后退回一份。
这种经磋商成交后寄来的订单或委托订购单,是国外客户的购货合同或购货确认书。
但是对未经磋商客户径自寄来的订单或委托订购单,我方应按照内容区别其是发盘还是询盘,研究是否与其交易,并及时答复对方。
巩固练习
1、书面合同的类型有哪些？
2、正式合同的特点？
小结：本次课程主要介绍了书面合同的常用形式，要求学生能掌握不同形式合同的特点
作业
1、销售确认书跟正式合同有些什么区别？
2、订立合同的形式主要有哪三种？
复习
主要回顾了书面的合同的主要形式
新课教学
三、书面合同的内容
书面合同的内容一般由三部分组成
（1）约首：是合同的序言部分，包括合同名称、合同号码、订约人的名称和地址等；
（2）本文：是合同的主体部分,包括品名、规格、数量、价格、包装、交货条件、运输与保险条件、支付方式以及检验、索赔、不可抗力和仲裁条款等；
（3）约尾：是合同的结尾部分,包括订约时间和地点及双方签字等项内容。
我国出口合同的订约地点一般填写在我国。
巩固练习
1、书面合同的内容主要有哪些？
2、正式合同和销售确认书在条款上有些什么区别?
小结
本次课程主要介绍了书面合同的主要内容和条款组成
作业
1、书面合同正文条款有哪些?
2、合同约首的作用？
复习
主要回顾了书面合同的主要内容
新课教学
第二节技能训练
一、缮制书面合同
1、确定品名条款：商品名称
2、确定品质条款
3、确定数量条款
4、确定合同包装条款
5、确定价格条款
6、订立合同
7、操作技能训练:缮制书面合同
二、签订书面合同
1、合同条款要体现我国的对外政策
2、合同条款内容要一致
3、合同内容要明确
4、加强审核,避免差错
巩固练习
1、缮制书面合同需要确认哪些条款?
2、确定买卖货物数量的方式有哪些？
小结
本次课程主要讲授如何缮制一份贸易书面合同作业
教材P137习题
复习
主要回顾了书面合同额形式和内容
新课教学
项目单元5习题课
一、单项选择
1、我国有权签订对外贸易合同的为（）
A自然人B法人C法人或自然人Ｄ自然人或法人且需取得外贸经营权２、根据我国《合同法》第十一条规定：“书面形式是指合同书、信件和数据电文等可以有形地表现所载内容的形式。
”其中数据电文包括（)
A电报、电传Ｂ传真C电子数据交换D电子邮件
3、我国外贸企业所使用的买卖合同包括（)
Ａ正式书面合同Ｂ确认书Ｃ协议书D口头协议
二、判断题
1、从法律效力来看,合同与确认书这两种形式的书面合同没有区别
2、按《公约》规定,接受生效的时间实际上就是合同订立的时间
3、一项有效地发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受后,合同即告成立
4、一项逾期接受在任何情况下都是无效的
5、买卖双方就各项交易条件达成功、议后,并不意味着此项合同就一定有效
三、简答题
1、为什么要签订书面合同?
2、简述合同有效成立的条件
3、订立合同的形式主要有哪三种？
小结：本次课程主要通过课堂练习使学生加强对章节内容的理解和掌握
作业:教材P137习题。