3零售终端店铺薪酬方案
终端店铺薪资制度
店铺薪酬标准根据公司目前的经营现状和发展方向，为提高员工工作积极性，完善终端建设，优化团队组合，现对店铺制定本薪酬标准，具体内容如下：一、月薪资结构：基本工资+职位津贴+全勤+化妆补贴+绩效提成+奖金+工龄工资+福利二、薪资说明：1.基本工资、岗位津贴、餐补、化妆补贴、超时补贴：按实际出勤天数核算，如有请假则按比例扣除。
2.化妆补贴：员工必须严格按照公司规定的仪容仪表要求执行，执行达标者可享受200元/月的化妆补贴；如有违反形象标准，按化妆标准制度扣除相应的补贴。
3.全勤奖：①当月符合公司考勤规定者享受100元/月的全勤奖；②如有30分钟以内迟到，每次扣除50%；30分钟以上或2次迟到者扣除全部，迟到处罚参照《员工手册》；③请假、早退、擅自调班、旷工扣除全部全勤奖，处罚参照《员工手册》。
4.工龄工资：工作每满一年后经申请公司审批后给予100元/月的奖励，5年500元封顶（从入职之日起核算工龄）。
5.绩效提成：①月度提成按本店当月总销售额的0.45%计算；②月绩效提成规定：备注：正常年休和本休可享受绩效提成，缺勤则扣除缺勤期的销售提成6.奖金：①30万≤月销售指标＜50万：100%≤月指标完成比例＜115%，奖励150元/人；115%≤月指标完成比例＜130%，奖励300元/人；130%≤月指标完成比例＜145%，奖励500元/人；145%≤月指标完成比例＜160%，奖励700元/人；160%≤月指标完成比例，奖励900元/人。
②50万≤月销售指标＜100万：100%≤月指标完成比例＜115%，奖励200元/人；115%≤月指标完成比例＜130%，奖励400元/人；130%≤月指标完成比例＜145%，奖励700元/人；145%≤月指标完成比例＜160%，奖励1000元/人；160%≤月指标完成比例，奖励1300元/人。
③100万≤月销售指标，完成指标奖励如下：完成指标奖励200元/人；指标完成后每增加10万，奖励200元/人。
零售部薪酬设计方案
零售部薪酬设计方案一、引言随着市场竞争的加剧和人才流动的加快，零售行业面临着吸引和留住人才的挑战。
一个科学合理的薪酬体系，不仅能够激励员工，还能提高企业的竞争力。
二、薪酬设计原则公平性薪酬应与员工的工作职责、工作表现和个人能力相匹配。
竞争性薪酬应具有市场竞争力，能够吸引和留住人才。
激励性薪酬应能够激发员工的工作热情和创新精神。
透明性薪酬结构和计算方式应公开透明，便于员工理解和接受。
三、薪酬结构基本工资根据员工的职位、资历和市场行情确定。
绩效工资根据员工的工作表现和业绩目标完成情况确定。
奖金根据员工的超额完成业绩目标和特殊贡献确定。
福利包括社会保险、商业保险、带薪休假等。
四、绩效考核考核指标设定与零售业务相关的KPIs，如销售额、客户满意度等。
考核周期考核周期可以是季度、半年或全年。
考核结果应用考核结果将直接影响绩效工资和奖金的分配。
五、激励机制销售提成对于销售人员，可以根据销售额的一定比例给予提成。
超额奖励对于超额完成业绩目标的员工，给予额外奖励。
晋升机会对于表现优秀的员工，提供晋升和发展的机会。
六、薪酬调整定期调整根据市场行情和企业经营状况，定期调整薪酬水平。
个别调整根据员工的工作表现和个人发展，进行个别薪酬调整。
七、薪酬沟通薪酬政策说明对员工进行薪酬政策的解释和说明。
薪酬咨询提供薪酬咨询服务，解答员工的疑问。
薪酬反馈收集员工对薪酬体系的意见和建议。
八、结语一个科学合理的薪酬体系，是企业成功的关键。
通过本方案的实施，我们希望能够建立一个公平、竞争、激励、透明的薪酬体系，吸引和留住人才，提高企业的竞争力。
2023零售薪酬体系方案(完整版)
2023零售薪酬体系方案(完整版)引言本文档旨在提出2023年零售行业的薪酬体系方案。
随着社会经济的快速发展，零售行业竞争日益激烈，科学合理的薪酬体系对于吸引优秀人才、激发员工潜力、促进企业发展至关重要。
因此，为了使公司在2023年保持竞争力，我们制定了以下薪酬体系方案。
一、薪酬体系设计原则1. 公平公正：薪酬设计应公平合理，确保员工在同等工作岗位上获取公平报酬。
2. 动态灵活：薪酬设计应具备一定的灵活性，以适应市场环境和公司业务发展的变化。
3. 激励表现：薪酬设计应能够激励员工不断提升绩效，并与员工表现相挂钩。
4. 盈利共享：薪酬设计应考虑员工对公司业绩的贡献，实现盈利与员工薪酬的共享。
二、岗位级别与薪酬档次为了满足公司员工的不同需求，我们将设置多个岗位级别，并针对不同岗位级别设置相应的薪酬档次。
具体设计如下：1. 管理岗位：设立总监级别、经理级别、主管级别等，每个级别内根据员工工作年限和绩效评估结果设置相应的薪酬档次。
2. 专业岗位：设立高级专员级别、中级专员级别、初级专员级别等，每个级别内根据员工工作年限和绩效评估结果设置相应的薪酬档次。
岗位级别与薪酬档次的设定应参考市场行情和行业平均水平，以确保与竞争对手的薪酬水平保持一定的竞争力。
三、绩效考核与薪资调整绩效考核是衡量员工工作表现和贡献的重要指标，也是确定薪资调整的基础。
公司将根据以下指标对员工进行绩效评估：1. 工作目标完成情况：评估员工在一定时期内完成工作目标的情况。
2. 工作质量与效率：评估员工的工作质量和效率水平。
3. 职业能力提升：评估员工的专业知识水平和个人能力的提升情况。
根据绩效考核结果，公司将对员工进行薪资调整。
优秀员工将获得较高的薪资调整幅度，以激励其继续保持卓越表现。
四、福利待遇与奖励机制为了吸引和激励员工，公司将提供以下福利待遇和奖励机制：1. 员工福利：包括社会保险、住房公积金、健康保险等基本福利，以及带薪年假、员工旅游等附加福利。
零售门店薪酬制度范本
零售门店薪酬制度范本一、目的为适应零售门店的发展需求，建立一套公正、合理、具有竞争力的薪酬体系，充分调动员工的工作积极性，提高服务质量和销售业绩，根据公司实际情况，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于零售门店的所有正式员工和试用期员工。
三、薪酬设计原则1. 业绩导向原则：员工薪酬应与其业绩挂钩，充分体现公平、公正原则。
2. 激励与约束并重：通过设置合理的薪酬结构，激发员工的工作积极性，同时对其业绩进行约束。
3. 可持续发展原则：薪酬水平应与公司发展阶段、行业特点、地区工资水平及物价指数相适应。
4. 基本收入保障：确保员工基本生活需求，同时提供动态激励机制。
四、薪酬结构1. 基本工资：保障员工基本生活，根据岗位、工作经验等因素确定。
2. 岗位工资：根据岗位职责、技能要求、工作强度等因素确定。
3. 绩效奖金：根据门店销售业绩、个人业绩完成情况等因素发放。
4. 提成奖励：根据销售提成政策，完成销售任务后按一定比例发放。
5. 福利补贴：包括加班费、全勤奖、节日慰问等，具体标准可根据公司实际情况调整。
五、薪酬考核1. 销售业绩考核：以月度、季度、年度销售任务为依据，对员工销售业绩进行考核。
2. 岗位绩效考核：对员工在岗位上的工作表现、业务能力、团队协作等方面进行考核。
3. 考核结果：考核结果作为调整员工薪酬的重要依据。
六、薪酬调整1. 定期调整：根据物价指数、公司业绩、行业发展等因素，定期调整薪酬水平。
2. 个人调整：根据员工绩效表现、岗位变动等因素，进行个人薪酬的调整。
七、福利管理1. 社会保险：为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险。
2. 福利待遇：提供带薪年假、节假日福利、员工体检等福利待遇。
3. 培训发展：提供各类培训机会，助力员工技能提升和职业发展。
4. 企业文化：举办各类文化活动，增强员工凝聚力和向心力。
八、附则1. 本制度解释权归公司所有。
2. 本制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
家电卖场薪资制度范本
家电卖场薪资制度范本一、薪资结构1.基本工资：根据员工岗位、工作经验和能力等因素确定。
2.绩效奖金：根据员工销售业绩、工作完成情况等因素确定。
3.岗位工资：根据员工所在岗位的重要性确定。
4.全勤奖：奖励给每月出满勤的员工。
5.加班工资：按照国家和地方规定支付加班工资。
6.其他奖金：根据公司政策和员工表现给予的其他奖金。
二、薪资标准1.店长：基本工资+绩效奖金+岗位工资+全勤奖+加班工资+其他奖金，薪资范围为6000-10000元/月。
2.组长：基本工资+绩效奖金+岗位工资+全勤奖+加班工资+其他奖金，薪资范围为4000-7000元/月。
3.销售员：基本工资+绩效奖金+全勤奖+加班工资+其他奖金，薪资范围为3000-6000元/月。
4.库管：基本工资+绩效奖金+岗位工资+全勤奖+加班工资+其他奖金，薪资范围为4000-7000元/月。
5.装卸工：基本工资+全勤奖+加班工资，薪资范围为3000-5000元/月。
6.财务、人事、会计等后勤岗位：基本工资+岗位工资+全勤奖+加班工资+其他奖金，薪资范围为3000-6000元/月。
三、薪资发放1.每月薪资发放时间为次月10日前。
2.薪资发放方式为银行转账或现金支付。
3.员工工资不低于当地最低工资标准。
四、福利待遇1.缴纳五险一金。
2.提供住宿或住房补贴。
3.提供员工餐或餐补。
4.定期举办员工培训和团建活动。
5.带薪年假、病假等。
6.晋升空间和职业发展机会。
五、奖惩制度1.奖励：根据员工表现和公司政策，给予优秀员工一定的奖励。
2.惩罚：违反公司规定和岗位纪律的员工，将根据情况进行相应的处罚。
3.迟到、早退、请假等按照公司规定扣款。
4.员工离职需提前一个月通知，否则按照公司规定扣除相应工资。
本薪资制度仅供参考，具体实施需根据公司实际情况和员工表现进行调整。
如有争议，双方可协商解决。
终端店铺薪酬管理制度草案
终端店铺薪酬管理制度草案引言为了更好地管理终端店铺的员工薪酬，提高员工工作积极性和工作效率，减少员工离职率，制定一套完善的薪酬管理制度，是必要的。
本草案旨在建立一套可以适用于各终端店铺的薪酬管理制度，以期达到良好的管理效果。
适用范围本制度适用于所有终端店铺的全体员工，包括但不限于销售人员、营业员、服务员等。
薪酬的构成员工的薪酬由基本工资、奖金、绩效考核、津贴、福利等组成。
基本工资基本工资是员工的薪酬基础，根据员工的实际工作岗位、工作年限、工作表现等因素，确定相应的基本工资。
奖金奖金是店铺对员工表现的鼓励和激励，包括但不限于月度销售额奖金、半年度绩效奖金、年度业绩奖金等。
奖金的数额由店铺管理层根据员工的工作表现确定。
绩效考核绩效考核是店铺对员工工作表现的量化评价，考核指标包括但不限于销售额、客户满意度、个人产品知识储备等。
绩效考核结果将影响到员工的奖金及晋升等方面。
津贴津贴是由于员工工作需要而支付的费用，包括但不限于交通补贴、住房补贴、餐饮补贴等。
福利店铺为员工提供的福利包括但不限于社保、商业保险、医疗福利及节假日福利等。
薪酬管理流程店铺的薪酬管理流程包括薪酬计划制定、薪酬执行、薪酬调整及薪酬监控。
薪酬计划制定店铺管理层根据员工的实际工作情况和店铺的经营状况，制定相应的薪酬计划，包括基本工资、奖金、绩效考核、津贴、福利的具体数额及规定。
薪酬执行薪酬执行是指依据薪酬计划支付员工薪酬的过程。
店铺每月按时向员工发放当月薪酬及奖金，并且向员工发放津贴和福利。
薪酬调整店铺管理层定期对薪酬计划进行审查和优化，并对员工的薪酬进行调整。
员工的薪酬调整可能会受到绩效考核结果、业务增长等因素的影响。
薪酬监控薪酬监控是保障店铺薪酬合理性和公正性的必要流程，店铺管理层应对各部门及个人的薪酬情况进行监控，发现问题及时解决。
本薪酬管理制度草案是为了更好地激励员工积极性和工作热情，加强店铺管理，营造良好的工作环境和文化，本着公开、公正、公平的原则进行规定和执行，以期达到更好的工作效果和发展。
零售店铺薪资方案
直营店薪酬方案一、薪酬结构：薪资=底薪+全勤奖+住房津贴+交通补贴+业绩提成+形象补贴注：遇大环境不景气或整体市场环境下滑时，则根据商场排名计算薪水，方案如下：总原则为：以往年商场年终排名为基数，数据来源为商场至公司正式函件；（附：直营店铺排名基数明细）升迁、降职规定：店长连续三个月未完成店铺月任务目标则岗位职称降一级；店员连续三个月未完成个人任务目标则岗位职称降一级；降级后再升级规定：店长连续三个月完成店铺月任务目标方可提出升级申请；店员连续三个月完成个人任务目标方可提出升级申请；以上升级由部门主管、经理报批符合考核要求可给予提前晋级；保险补助规定：凡在公司购买社保的员工，购买保险流程按国家规定执行；二．薪酬结构附则：1．假期结构2．假期结构、加班及情况说明：假期期间薪资：按员工基本工资÷30天×2倍来计算(已包括当天的工资)；加班：特殊情况由公司安排加班按每小时3元计算(以整小时计算)；员工因自身工作未完成导致的加班不计加班工资；休息：店铺员工当月休假未休，公司将默认为其放弃休假且不予补薪，并不可以调至次月休息；3．商场促销活动期间的规定：商场活动方案为降折促销时直营主管必须额外增加店铺月任务并报直营经理审核后下达任务到店铺；三．岗位晋升/降级的执行标准：见习导购→正式导购：1）试用期2-3个月；2）试用期内连续两个月完成个人销售目标的80%以上的；3）由店长、主管、经理考核其专业技能及对产品的熟悉程度；4）若达标合格予以晋级为正式导购；正式导购→资深导购：1）工作满12个月以上；2）能独立完成相应销售工作，并且累计至少8个月以上个人完成达标率为80%以上；3）由店长、主管，经理考核其对产品熟悉程度、销售技巧、服务技巧；4）若达标合格予以晋级为资深导购，不达标则降为试用员工；资深导购→正式店长：1）工作满18个月以上；2）累计至少12个月以上个人完成业绩达标率为80%以上；3）由主管，经理考核其工作技能、陈列技巧、销售技巧、服务技巧、协作能力、组织能力4）能独立带领3名店内员工（试用导购/正式导购）的晋级；5）若达标可晋级为见习店长，若不达标则降为资深导购；6）三个月内所管辖的店铺员工的岗位职称分别达到资深导购、品牌带训员、储备干部所要求的水平；7）能独立完成公司下达的各项工作，并提出合理化建议；8）由主管、经理及公司负责人考核其组织能力、沟通能力、协调能力、帐目管理水平；9）对本品牌有深入了解和深厚感情；见习店长→正式店长1）试用期2-3个月；2）所管辖店铺业绩连续三个月达标率为85%以上；3）所管辖店铺员工岗位职称分别已达到资深导购所要求的水平，并且两个月内人员无降级；4）能独立完成公司下达的各项工作，并提出合理化建议；5）由主管、经理及公司负责人考核其组织能力、沟通能力、帐目管理水平、销售执行能力和货品管理能力；6）对本品牌有深入了解和深厚感情；正式店长→资深店长1）工作满24个月以上；2）累计至少18个月以上所管辖店铺业绩达标率在90%以上；并且完全达到公司综合要求（业绩、人员的稳定和晋升）；3）能对销售管理、商品风格、促销方案、人员管理提出具体的合理建议；4）对同类型竞争品牌有一定了解，并且高度关注及时反馈有效信息；5）由经理及公司负责人考核其组织能力、沟通能力、协调能力、帐目管理水平、销售执行能力和货品管理能力、品牌认知程度；6）对本品牌有深入了解和深厚感情；非正常晋升1）当月个人销售目标完成90%以上或所管辖店铺业绩达标率90%；2）店铺制度流程、好帮手系统、店铺货品陈列考核达90分以上；3）符合以上条件者，导购由店长、部门主管报批，公司同意后予以晋升；店长由部门主管、经理报批，公司同意后予以晋升；4）报批手续包括：《转正申请单》、《店铺制度流程》、《好帮手系统》、《店铺货品陈列》考题试卷及《评估表》；直营店铺奖励方案一、折扣提升奖(活动期间除外)：二、推荐款奖励：按每件6元奖励，具体款式明细直营部以正式文件通知各直营店铺；三、 VIP开发奖每开发1个VIP客户按5元奖励；四、连带销售奖：销售2件-3件/单/6折或以上，每件奖励6元；销售4件以上/单/6折或以上，每件奖励10元；五、楼层排名奖：楼层月销售排名前5名，奖励200元/店；楼层月销售排名前3名，奖励500元/店；楼层月销售排名第1名，奖励800元/店；六、店铺排名提升奖（与商场年终排名基数比）：楼层月销售排名上升10名或以上，奖励800元/店；楼层月销售排名上升5名或以上，奖励500元/店；楼层月销售排名上升1名或以上，奖励200元/店；七、店铺业绩提升奖（与往年同期比）：与往年业绩同期比（除商场活动外）提升30%或以上，奖励500元/店；八、当日销售突破奖（除商场活动外）：九、发放时间：每月10日发放，发放程序按工资发放程序执行；深圳市荣子服饰有限公司2009-4-15。
多店零售部终端店铺员工的薪酬方案
多店零售部终端店铺员工的薪酬方案根据目前公司的经营现状和发展方向，特对公司零售系统的所有终端店铺制定本薪酬方案，具体内容如下：一、薪酬构成：月度总收入=基本工资+岗位津贴+公司福利+月销售提成+其他奖励二、分项说明：1、基本工资：按照不同的职级，分为6个职级，分别是：高级店长、中级店长、初级店长、专职收银员、资深导购员、导购员。
(1)2、岗位津贴：按照不同的岗位设定，不同岗位，享受不同的岗位津贴，岗位津贴随岗位的变动而变动。
设置标准同于相应的基本工资的职级。
3、店铺员工福利：（1）形象费：所有店铺员工均须严格按照公司每季度颁布的制服要求着装；按照培训部公布的化装标准化妆，执行者可根据职级可享受100〜300元/月的形象费补助；如有违反形象标准者，每次将按形象费的10%F以扣罚，超过3次，全额扣罚形象费。
请假者按出勤天数计算给付。
（2）资料费：培训部将按公司的发展要求，对店铺员工组织进行每月、每季的技能考核和培训课程，按时参加及达到考核标准者，可据职级享受100〜250元/月的资料费。
为保证学习效果，资料费每半年集中发放，于每年的7月,次年的1月份的15日发放上一半年的资料费，缺勤者按照出勤天数计算给付，中途离职者，取消资料费。
（3）全勤奖：当月符合公司考勤规定者享受50元/月的全勤奖。
（4）餐费：每天补助餐费5元，按实际出勤天数计算。
（5）社会保险购买费：公司将按有关规定购买相应的工伤、医疗、养老等社会保险。
三、月销售提成：1、销售指标的分配原则：（1）公司将根据市场情况设定店铺每月月销售指标。
（2）所有店长奖金以公佣提成方式体现，提成比例与店铺总指标达成率挂钩。
（3）资深导购员与导购员的提成奖金以私佣提成方式体现，提成比例与个人销售指标达成率挂钩，个人指标计算公式：（店铺总指标-专职收银员个人指标总和）宁（店铺总人数-店长人数-专职收银员人数）（4）专职收银员的提成奖金以私佣提成方式体现，提成比例与个人销售指标达成率挂钩，个人指标计算公式：个人销售指标计算=店铺总指标* （店铺总人数一店长人数）X 50%（5）店铺指标按照公平公正原则进行分配，工作满一个月的员工，销售指标按全月分配；如果属新员工入职不满一个月的，由店长根据相关计算公式和新员工出勤天数计算当月指标。
终端门店薪资方案171201
终端门店薪资方案171201——销售体系薪酬方案销售体系组织架构：1:门店薪酬一、店铺指标分解店铺月总指标=导购+领班+店长（1）导购指标=100%；（2）领班指标＝导购指标×80%；（3）店长指标＝导购指标×40%；备注：请假/公司培训、支援、开会/离职当月不减目标（除新入职员工/异动员工目标可按天数折算）；（2）店铺的指标按照店铺当月的标配人数进行分解，例如店铺标配6人，店长1、领班1、导购4，则指标总份数是5.2份，导购指标=全店指标/5.2，以此类推其他员工的指标，具体见附件1《*月门店标配汇总表》；二、职级设定二、薪资组成薪资组成=底薪薪资+社保补贴+形象补贴+住补贴+话补+全勤+销售提成+绩效奖励（变动)●试用期注意：①试用店长根据能力高低可以从一级到三级间设定招聘薪酬，二级及以上需要公司区域经理审核后方可；②具体每个员工的面试均要填写附件2《面试评估表-门店》；③以上固定小计根据当月实际出勤天数折算●转正期具体事项说明：①试工期：店铺新入职员工试工期3天，3天内（含3天）离职无工资；②全勤：当月满勤可额外享有100元/月（当月不满勤及请假超过4H取消全勤奖励，全勤奖励不按天数折算）；③形象补贴：当月抽查发现一次未按要求形象（工作服、化妆），取消当月形象补贴，同时店长连带处罚50元/人，具体见附件3《*月员工形象检查汇总表》；④带店补贴：300元/月（店铺无店长、领班，导购带店可享有补贴）；⑤收银补贴：200元/月（店铺有店长、领班，不可额外设收银，领班收银不额外给予收银补贴，店铺无店长、店助作为第一负责人可额外设立收银，收银人员调动、离职、支援当月由第一负责人代理收银，次月则可更换收银）；⑥以上涉及到的固定小计及相关补贴金额根据当月实际出勤天数折算三、销售提成（转正后享有提成）四、额外激励-单独月度绩效口核算，月度可以调整，营销人员下店现金下发1、VIP 激励：爱德所有店VIP 销售开卡最多的店铺且达到公司目标的店铺，封为，奖励店长或者领班作为第一责任人150元奖金；（2）每人每开一张VIP 奖励额外绩效1元。
终端销售薪酬方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，终端销售作为企业与消费者直接接触的环节，其重要性不言而喻。
为了激发终端销售人员的积极性，提高销售业绩，确保公司市场份额，特制定本终端销售薪酬方案。
二、薪酬构成1. 基本工资基本工资是终端销售人员的基本收入保障，根据地区、岗位、工龄等因素设定不同的基本工资标准。
2. 提成收入提成收入是终端销售人员的主要收入来源，按照销售额的一定比例进行提成，具体比例为：（1）销售额1-5万元，提成比例为3%；（2）销售额5-10万元，提成比例为4%；（3）销售额10-20万元，提成比例为5%；（4）销售额20万元以上，提成比例为6%。
3. 绩效奖金（1）月度绩效奖金：根据当月销售额、客户满意度、市场活动参与度等因素进行评定，评定结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级，对应奖金分别为1000元、800元、500元、0元。
（2）年度绩效奖金：根据年度销售额、客户满意度、市场活动参与度等因素进行评定，评定结果分为优秀、良好、合格三个等级，对应奖金分别为5000元、3000元、1000元。
4. 奖励政策（1）新客户奖励：每成功开发一位新客户，奖励500元。
（2）订单奖励：每完成一笔订单，奖励200元。
（3）团队协作奖励：在团队销售业绩提升方面做出突出贡献的，给予额外奖励。
三、薪酬发放1. 薪酬发放时间：每月15日前发放上月薪酬。
2. 薪酬发放方式：现金发放、银行转账或微信支付。
四、薪酬调整1. 基本工资调整：根据公司年度经营状况、市场行情、地区消费水平等因素，每年进行一次基本工资调整。
2. 提成比例调整：根据公司年度销售目标、市场行情等因素，每年进行一次提成比例调整。
3. 绩效奖金调整：根据公司年度经营状况、市场行情、地区消费水平等因素，每年进行一次绩效奖金调整。
五、其他事项1. 本方案自发布之日起执行，如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释。
2. 终端销售人员应严格遵守公司规章制度，如有违反，将根据情节轻重给予相应处罚。
终端店铺薪酬管理制度草案
终端员工薪酬方案（草案）目录第一章总则............................................................................. - 2 -第一条目的.......................................................................... - 2 -第二条基本原则...................................................................... - 2 -第三条分配比例...................................................................... - 2 -第四条管理体制...................................................................... - 2 -第五条适用范围...................................................................... - 2 -第二章薪酬结构及标准.................................................................... - 2 -第六条店铺员工薪酬结构.............................................................. - 2 -第七条直营店铺同岗位级级划分........................................................ - 3 -第八条店铺区域员工工资标准.......................................................... - 3 -第三章员工异动及审批权限................................................................ - 4 -第九条导购定级、晋级、降级标准...................................................... - 4 -第十条店长职务定级、晋级、降级标准：................................................ - 6 -第十一条：员工异动流程............................................................... - 8 -第四章销售提成......................................................................... - 9 -第十二条设置目的.................................................................... - 9 -第十三条提成方式.................................................................... - 9 -第十四条提成计提对照表提成说明..................................................... - 10 -第十五条管理系数................................................................... - 11 -第五章店铺岗位设置..................................................................... - 12 -第十六条店铺架构设定............................................................... - 12 -第十七条门店编制设置.............................................................. - 12 -第六章指标、工作时间、团购、特卖场管理................................................. - 13 -第十八条指标管理办法............................................................... - 13 -第十九条工作时间及加班管理........................................................ - 13 -第二十条个人联系团购提成.......................................................... - 14 -第二十一条特卖薪资标准............................................................ - 14 -第七章其他............................................................................. - 14 -第二十二条其它..................................................................... - 14 -第一章总则第一条目的本制度旨在建立一套公正透明合理，与直营店铺发展阶段相适应，与直营网点市场地位相匹配的直营店铺薪酬体系和薪酬政策，规范薪酬管理工作，构筑有内蒙零售直营特色的价值分配机制和激励机制，支持直营店铺的可持续发展。
门店销售薪资方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，提高门店销售业绩成为企业发展的关键。
为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本门店销售薪资方案。
二、薪资构成1. 基本工资基本工资为员工的基本收入保障，根据员工岗位、工龄、业绩等因素确定。
基本工资分为以下几档：（1）初级销售员：3000元/月（2）中级销售员：4000元/月（3）高级销售员：5000元/月（4）资深销售员：6000元/月2. 提成工资提成工资是根据员工销售业绩计算的，旨在激励员工提高销售业绩。
提成比例如下：（1）初级销售员：销售额的3%（2）中级销售员：销售额的5%（3）高级销售员：销售额的7%（4）资深销售员：销售额的10%3. 奖金奖金分为月度奖金和年度奖金。
（1）月度奖金：根据员工当月销售额及团队整体业绩，按照一定比例发放。
具体如下：销售额达到团队平均水平的，发放当月销售额的1%作为月度奖金；销售额超过团队平均水平的，按照超过部分的5%发放月度奖金。
（2）年度奖金：根据员工年度销售额及团队整体业绩，按照一定比例发放。
具体如下：年度销售额达到团队平均水平的，发放当月销售额的5%作为年度奖金；年度销售额超过团队平均水平的，按照超过部分的10%发放年度奖金。
4. 激励措施（1）晋升机制：根据员工表现，设立晋升通道，优秀员工可晋升为高级销售员、资深销售员等。
（2）培训机会：为员工提供各类培训课程，提高员工的专业技能和综合素质。
（3）福利待遇：为员工提供完善的福利待遇，包括五险一金、带薪年假、节日慰问等。
三、薪资调整1. 每年根据公司整体经营状况及市场行情，对薪资进行调整。
2. 员工在年度考核中表现优异，可根据公司实际情况给予薪资晋升或调薪。
四、方案实施1. 本方案自发布之日起实施，适用于公司所有门店销售岗位。
2. 各部门负责人需加强对本方案的宣传和执行，确保方案落实到位。
3. 员工对薪资方案有疑问或意见，可向人力资源部反映，人力资源部将及时给予解答和处理。
零售门店薪资绩效方案
零售门店薪资绩效方案一、引言零售门店作为商业行业的重要组成部分，薪资绩效方案对于提高员工的积极性和工作表现至关重要。
本文将从员工薪资设计、绩效评估和激励机制等方面探讨零售门店薪资绩效方案的重要性和实施策略。
二、员工薪资设计1. 基本工资：作为员工的基本收入，应根据员工的工作经验和技能水平合理设定，以保证员工的基本生活需求。
2. 绩效奖金：根据员工的工作表现和完成的任务量，给予额外的奖励。
绩效奖金的发放应该公平公正，避免主观性评价和重视结果而忽略过程。
3. 销售提成：针对销售岗位的员工，根据其销售额或销售额的增长率，给予相应的提成。
这可以激励员工积极参与销售活动，并提高销售业绩。
三、绩效评估1. 目标设定：在每个考核周期开始时，与员工一起制定明确的工作目标，确保员工对工作任务和期望结果有清晰的认识。
2. 绩效评估指标：根据岗位的不同，确定相应的绩效评估指标，如销售额、客户满意度、工作效率等。
这些指标应该具有客观性和可衡量性。
3. 评估过程：定期进行绩效评估，采用包括自评、上级评估和同事评估等多种评估方式，综合考虑员工的工作表现和团队合作能力。
四、激励机制1. 薪资晋升：根据员工的工作表现和绩效评估结果，给予相应的薪资晋升。
这可以激励员工不断提升自己的工作能力和业绩。
2. 培训和发展：提供员工培训和发展机会，帮助员工提升技能和知识水平，从而更好地适应工作需求，并有机会晋升到更高职位。
3. 奖励制度：设立奖励制度，如最佳员工奖、销售冠军奖等，激励员工在工作中达到卓越表现，增强员工的归属感和自豪感。
五、总结零售门店薪资绩效方案对于激励员工、提高工作表现至关重要。
通过合理的薪资设计、科学的绩效评估和有效的激励机制，可以激发员工的工作热情和创造力，提高门店的业绩和竞争力。
同时，管理者需要注意公正评估和奖惩机制的建立，确保薪资绩效方案的公正性和可持续性，为员工提供一个公平公正、有发展空间的工作环境。
3.零售终端店铺薪酬方案
附件15零售部终端店铺员工的薪酬方案根据目前公司的经营现状和发展方向，特对公司零售系统的所有终端店铺制定本薪酬方案，具体内容如下：一、薪酬构成：月度总收入 = 基本工资 + 岗位津贴 + 公司福利 + 月销售提成 + 其他奖励二、分项说明：1、基本工资：按照不同的职级，分为6个职级，分别是：高级店长、中级店长、初级店长、专职收银员、资深导购员、导购员。
2、岗位津贴：按照不同的岗位设定，不同岗位，享受不同的岗位津贴，岗位津贴随岗位的变动而变动。
设置标准同于相应的基本工资的职级。
3、店铺员工福利：（1）形象费：所有店铺员工均须严格按照公司每季度颁布的制服要求着装；按照培训部公布的化装标准化妆，执行者可根据职级可享受100~300元/月的形象费补助；如有违反形象标准者，每次将按形象费的10%予以扣罚，超过3次，全额扣罚形象费。
请假者按出勤天数计算给付。
（2）资料费：培训部将按公司的发展要求，对店铺员工组织进行每月、每季的技能考核和培训课程，按时参加及达到考核标准者，可据职级享受100~250元/月的资料费。
为保证学习效果，资料费每半年集中发放，于每年的7月,次年的1月份的15日发放上一半年的资料费，缺勤者按照出勤天数计算给付，中途离职者，取消资料费。
（3）全勤奖：当月符合公司考勤规定者享受50元/月的全勤奖。
（4）餐费：每天补助餐费5元，按实际出勤天数计算。
（5）社会保险购买费：公司将按有关规定购买相应的工伤、医疗、养老等社会保险。
三、月销售提成：1、销售指标的分配原则：（1）公司将根据市场情况设定店铺每月月销售指标。
（2）所有店长奖金以公佣提成方式体现，提成比例与店铺总指标达成率挂钩。
（3）资深导购员与导购员的提成奖金以私佣提成方式体现，提成比例与个人销售指标达成率挂钩，个人指标计算公式：（店铺总指标-专职收银员个人指标总和）÷（店铺总人数－店长人数－专职收银员人数）（4）专职收银员的提成奖金以私佣提成方式体现，提成比例与个人销售指标达成率挂钩，个人指标计算公式：个人销售指标计算 = 店铺总指标÷（店铺总人数－店长人数）×50%（5）店铺指标按照公平公正原则进行分配，工作满一个月的员工，销售指标按全月分配；如果属新员工入职不满一个月的，由店长根据相关计算公式和新员工出勤天数计算当月指标。
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零售部终端店铺员工的薪酬方案
根据目前公司的经营现状和发展方向，特对公司零售系统的所有终端店铺制定本薪酬方案，具体内容如下： 一、薪酬构成：
月度总收入 = 基本工资 + 岗位津贴 + 公司福利 + 月销售提成 + 其他奖励
二、分项说明：
1、基本工资：按照不同的职级，分为6个职级，分别是：高级店长、中级店长、初级店长、专职收银员、
资深导购员、导购员。
2、岗位津贴：按照不同的岗位设定，不同岗位，享受不同的岗位津贴，岗位津贴随岗位的变动而变动。
设置标准同于相应的基本工资的职级。
3、店铺员工福利：
（1）形象费：所有店铺员工均须严格按照公司每季度颁布的制服要求着装；按照培训部公布的化装标准
化妆，执行者可根据职级可享受100~300元/月的形象费补助；如有违反形象标准者，每次 将按形象费的10%予以扣罚，超过3次，全额扣罚形象费。
请假者按出勤天数计算给付。
（2）资料费：培训部将按公司的发展要求，对店铺员工组织进行每月、每季的技能考核和培训课程，按
时参加及达到考核标准者，可据职级享受100~250元/
月的资料费。
为保证学习效果，资料费每半年集中发放，于每年的7月,次年的1月份的15日发放上一半年的资料费，缺勤者按照出勤天数计算给付，中途离职者，取消资料费。
（3）全勤奖：当月符合公司考勤规定者享受50元/月的全勤奖。
（4）餐 费：每天补助餐费5元，按实际出勤天数计算。
（5）社会保险购买费：公司将按有关规定购买相应的工伤、医疗、养老等社会保险。
附件15
三、月销售提成：
1、销售指标的分配原则：
（1）公司将根据市场情况设定店铺每月月销售指标。
（2）所有店长奖金以公佣提成方式体现，提成比例与店铺总指标达成率挂钩。
（3）资深导购员与导购员的提成奖金以私佣提成方式体现，提成比例与个人销售指标达成率挂钩，个人指标计算公式：（店铺总指标-专职收银员个人指标总和）÷（店铺总人数－店长人数－专职收银员人数）（4）专职收银员的提成奖金以私佣提成方式体现，提成比例与个人销售指标达成率挂钩，个人指标计算公式：个人销售指标计算 = 店铺总指标÷（店铺总人数－店长人数）×50%
（5）店铺指标按照公平公正原则进行分配，工作满一个月的员工，销售指标按全月分配；如果属新员工入职不满一个月的，由店长根据相关计算公式和新员工出勤天数计算当月指标。
四、达标率标准及销售提成公式：
1、达标率标准：
（1）所有店长级别员工销售提成标准：店铺当月总销售目标达标率在80%（含）以上。
（2）资深导购员/导购员、收银员销售提成标准：个人当月销售目标达成率在80%（含）以上。
（3）试用期员工销售提成标准：按各职级达标率为70%（含）以上，转正后按正职员工标准执行。
（4）当月店铺的总销售目标达标率超100%的,将根据超标额度给予相应的超标团体奖励。
2、销售提成公式：
入职工作不满一个月的新员工，超指标团队奖励按出勤天数支付。
五、其他奖励：
1、每月销售推广的即时奖：公司将根据不同的销售阶段设计各种推销奖励（按零售部所出的每月推广活
动方案执行）。
2、销售冠军奖：针对零售店铺的全体导购人员及专职收银员。
（1）每月个人指标100%达标奖：
当月个人销售100%达标,且销售额排在店铺的第一名的，则当月获价值200元的公司服装券。
全年有8个月以上100%完成个人销售目标的，则获公司服装现金券1000元/人,并晋升一职级。
（2）全年月销售额的累积奖:
全年在店铺工作6个月以上，且全年的月销售额的累积为：
各零售区域的最高的前三名，则获公司服装现金券1000元/人,
全国零售系统的最高的前三名，则分别获公司服装券4000，3000，2000元/人, 并晋升一职级。
(以上两项均可重复获奖!)
3、优秀店长管理奖:
（1）当月店铺100%达标，且目标达标率排全国零售系统内的第一名的店铺，其店长于次月内,则获价值400元的服装券。
六、有关规定：
1、作息时间：店铺员工每周工作6天，休息1天，每月合计带薪休息日为4天，每月工作时间不少于正
常工作日×8小时。
每天工作8小时，含半小时吃饭时间。
2、日工资核算方法：日工资按（基本工资+岗位津贴+公司福利）/30天计算。
非带薪休假的按30天扣除
休假天数核算工资。
3、请假：员工请假三天及以上扣除1个带薪日，请假9天及以上扣除2天带薪日，并依次类推。
4、加班规定：
（1）法定节假日加班：按国家规定，店铺员工享受带薪假期如下：元旦1天（元月1日），五一节3天（五月1~3日），国庆节3天（十月1~3日），春节3天（正月初一~初三）。
如因工作
需要正常上班的，按日工资核算，享受三薪待遇。
法定节假日加班申请需提前十
天上报区域经理和公司，经同意才可以执行。
（2）加班：公司秉承“当日事当日毕”的原则，对没有完成当天工作的员工延长工作时间的，不包括在加班时间范畴。
因公司特殊工作安排员工延长工作时间的，须在事前向区域最高主管申请，
经同意后才予承认“加班”。
加班的员工原则上安排补休，不另行计发加班工资，特殊情况
不能安排补休者，经公司批准后，以日工资标准按加班时间计发加班费。
5、业绩考核：
（1）店铺指标达成连续三个月未达到80%的，所有店长或（店铺最高主管）降职和降薪一级，并取消其店铺管理职能。
（2）资深/普通导购员的个人销售目标连续三个月不达80%的(试用期除外)，将给予降职,调铺及再培训或辞退处理。
（3）资深导购员在全年的考核中，不能达到8个月完成个人销售的，次年将降级降薪为普通营业员。
（4）店铺员工晋升按：《零售部终端员工晋升制度》执行。
（3）资深销售员的评核标准为全年有8个月以上是100%完成每月的个人销售目标的,且个人全年总销售排名为店铺的前三名之内。
6、员工试用期：
（1）店铺各级人员的试用期均为2~3个月，相关的操作请见上文。
（2）各职级的试用期的薪酬水平均从各级层级的较低程度一级起，三个月试用期通过后将视员工的考核标准再重新调整层级：或保留原层级，或提升一个层级，标准参照《零售部终端员工晋升制度》执行。
（3）试用期内的导购员的计“A”提成的达标率起点低至70%。
（4）试用期的资深/普通导购员如有两个月未达到个人销售标的70%，店长如有两个月未帮助店铺达到80%的销售目标的,试用期均不通过,可延长一个月的试用期或辞退处理。
7、制服购买费：
（1）入职店铺的所有员工均按公司标准购买制服，制服费为500元/两套/每季。
自领用新一季制服起，工作不满4个月的店铺员工离职，制服购买费按40%收取折旧费，余额退还离职员工；满4个月离职的员工，制服费全额退还员工。
（2）离职员工的制服购买费于离职后的两个月后退还。
七、工资发放规定：每月十五日公司以转帐方式统发上月工资（遇节假日顺延）。
八、其他规定按《终端销售精英培训手册》、《终端店铺员工手册》和公司颁布的规章制度执行。
本方案自2007年7月1开始试行，试行期暂定为一年，如有变动，另行通知。
附件：1、《各级别店铺人员配置标准》
2、《制服要求及化装标准》
3、《相关的培训及考核计划及标准》
4、《零售部终端员工晋升制度》
5、《零售部终端店铺财务制度》
6、《终端销售精英培训手册》
7、《终端店铺员工手册》
零售部
2007年6月
制作：审核：审批：。