解读蓝海战略 PPT课件

专题蓝海战略PPT课件

• 蓝海战略的真谛，不在于在“差异化”和“低成本”之间做出权衡取舍，而在于同时追求“差异化”和“低成本”。而这一目标，只有通过跨越常规竞争边界，对不同市场内的关键竞争元素进行筛选和重组，才有可能实现。
• 产业竞争要素（买方价值元素） • 四步动作框架图（剔除、减少、增加、创造） • 价值曲线（纵轴－投入、横轴－产业竞争要素） • 战略布局图（整合－行业其他竞争对手的曲线与自身曲线的
—将企业的活动与相应的战略匹配。
13
1、红海、蓝海战略的理论基础
• 红海战略----波特的竞争战略的理论基础：
产业经济学－SCP范式（市场结构(Market Structure)，市场行为(Market Conduct) 和市场效果(Market Performance)，贝恩－梅森范式） -----结构主义思维
3
一、蓝海战略的思想核心
1、两个理念：超越产业竞争开创全新市场 2、开拓新的市场空间： “一片蓝海” 3、蓝海战略的基石： “价值创新”
4
蓝海战略的基石－价值创新
• 直接针对顾客的需求；
• 将20世纪商界三脑的思想进行了真正的整合；（彼得·F·德鲁克、菲利普·科特勒、迈克
尔·波特被誉为对20世纪商界影响或贡献最大的三人） • 如何观察、分析、确定顾客的真正需求和超越现有需求？如何针对真正的顾客需求实现价值创新？
成本
价值创新
买方价值同时追求差异化和低成本
6
4、蓝海战略提供了一种新的战略范式
• 从“企业”和“产业”到“战略行动”； • 从给定产业结构到无视产业结构； • 从基于竞争对手的考虑到顾客需求价值的转换；
7
二、摆脱红海竞争转至蓝海
• 开辟一片“蓝色海洋”。 • 为什么叫蓝色海洋战略？

蓝海战略 1-5章 PPT版

藍海策略--016
12
藍海
是尚未開發的市場空間，及尚未滿足
的新需求，有機會創造獲利型成長。
雖然有些藍海遠在現有的產業邊界之外，
但是大部分的藍海是在紅海中
擴展產業邊界而創造出來的，
太陽馬戲團就是一個實例。
在藍海中，競爭毫無意義，
因為遊戲規則根本還未成型。
藍海策略--016
13
大部分的藍海
式必頇接受下面四個關鍵問題的挑戰：
1. 產業內習以為常的因素有哪些應予
藍海策略—050
消除？ 2. 哪些因素應降低至遠低於產業標準？ 3. 哪些因素應提升到遠超過產業標準？ 4. 哪些產業從未提供的因素，應該被創造出來？
34
「四項行動架構」圖解
提升
哪些因素應拉高到遠高於產業標準？
消去
產業內習以為常的因素有哪些應予消除？
覺得葡萄酒太過做作，讓人望而生畏，而且品酒過於深奧難懂。
雖然這正是葡萄酒業的競爭重點，但是對一般人來
說，品酒成了一樁挑戰。卡塞拉洞悉問題所在，開始探索如何重新擬定美國葡萄酒業的策略組合，以創造藍海。
藍海策略—049
33
創造新價值曲線

要破除差異化與低成本的抵換關
係，創造新價值曲線，產業的策略邏輯與經營模
研究顯示，在主要產品和服務類別，
品牌不同，但性質卻越來越相似，
消費者也漸漸根據價格選購產品，而不再講究特定品牌。
市場已經過度擁擠，因此不論經濟景氣或衰
退，品牌特色的建立愈來愈困難。隨著紅海越來越血腥，企業管理層必頇破除積習，
藍海策略—021
致力開拓藍海。
17
基業無法長青
二十年前出版的《追求卓越》

蓝海战略图资料PPT课件

环保性：环保性的最大障碍来自买方体验的哪个阶段？
第17页/共27页
大众价格走廊
第一步：找出大众价格走廊第二步：在价格走廊内确定价格水平
三种他择性产品或服务
不同不同形式不同的形式和功形式相同功能能，目标相同
大众价格走廊
高度的法律和资源保上限定价护，不易模仿
中段价格
有一定程度的法律和资源保护
第14页/共27页
买方体验周期的六个阶段
买方效用定位图
1.购买 2.配送 3.使用 4.补充 5.维护 6.处置顾客生产率简单性方便性风险性趣味和形象环保性
第15页/共27页
买方体验周期
购买
配送使用
补充维护处置
找到你需要的产品需要多久？
购买产品的地点是否有吸引力且容易到达？
你的商业创意是否包含杰出的买方效用？
是
价格
你的价格是否能让买方大众轻松偿付？
是
成你是否本能达到目标成本以便在战略价格基础上获利？
是
否—重新思考否—重新思考
否—重新思考
接受
你在将蓝海创意付诸实施的过程中会遇到哪些接
受上的障碍？你是否从一开始就着手解决他们？是
否—重新思考
一个商业上可行的蓝海创意
下限定价法律和资源保护程度低容易模仿
圆圈的大小与该产品或服务所吸引的买方数量成正比
第18页/共27页
蓝海战略的利润模式
战略定价
目标利润目标成本
简化运营、成本创新
寻求合作伙伴
定价创新
第19页/共27页
蓝海创意指数表
效用价格
飞利浦
你的产品和服务是否

蓝海战略辅导.pptx

替代品的威胁
生产替代品的企业可能给客户甚至行业带来威胁，替代竞争的压力越大，对客户的威胁越大。决定替代品竞争压力大小的因素有：
替代品的盈利能力替代品生产企业的经营战略购买者的转换成本
2020/12/13
13
波特的三种通用战略
• 总成本领先战略
成本领先要求坚决地建立起高效规模的生产设施，在经验的基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，就要在管理方面对成本给予高度的重视。
解读《蓝海战略》，实现创新增长
2020/12/13
1
为什么要培训？
变革推动：响应变革拓展变革能力
培训的战略作用
战略推进与发展：提高员工胜任力员工技能发展
组织融合：行为与核心价值发展提高员工凝聚力
2020/12/13
2
这是一个学习决定命运的时代无论对个人，还是对企业培训如同一日三餐，万万省不得
2020/12/13
5
目录
• “红海战略”与波特的“竞争战略” • 蓝海战略的思想核心 • 蓝海战略的分析框架与工具 • 制定蓝海战略的四项原则 • 执行蓝海战略的二项原则 • 对蓝海战略的正确认识
2020/12/13
6
“红海战略”与波特的“竞争战略” －－蓝海战略产生的背景
• 波特竞争战略的基本内容
• 只分析企业的外部环境和特征，没有考虑企业的自身条件，是五力分析模型的不足。
2020/12/13
10
供应商产品的标准化程度
企业原材料采购的转换成本
五力分析模型详解
供应商所提供的产品在企业整体产品成本中所占的比重

知识拓展蓝海战略精品PPT课件

Red Sea
Blue Ocean
Large Blue Ocean
第一部分蓝海战略认知
• 何为“红海”？
“红海”就是充满血腥竞争的已知市场空间
• 何为“蓝海”？
“蓝海”就是尚未开发的新的市场空间
• 何为“蓝海战略”？
应该把视线从市场的供给一方移向需求一方应该从向对手的竞争转向为买方提供价值的飞跃应该通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元
紅海與藍海策略的對比
紅海策略
藍海策略
在現有市場競爭
創造沒有競爭的市場空間
打敗競爭
把競爭變得毫無意義
利用現有需求
創造和掌握新的需求
採用價值與成本抵換
打破價值/成本抵換
整個公司的活動系統，配整個公司的活動系統，配合合它對差異化或低成本選同時追求差異化和低成本
擇的策略
[ 说明]
1. “红海” 与 “蓝海” 领域边界：还有3/4的市场等待开发
蓝海的沉思
★ 尊重市场调查的结果（但市场调研不能失真） ★ 顾客常抱怨哪些地方？ ★ 运用80-20原理（焦点法则）
第三部分基本动作——重新创造新的市场边界
• 方式一：放眼替代性行业 • 方式二：放眼行业内的不同战略类型 • 方式三：放眼客户链 • 方式四：放眼互补性产品或服务 • 方式五：放眼客户的功能性或情感性诉求 • 方式六：放眼未来
知识拓展
市场学系
蓝海战略
——
开创无人竞争的全新市场
作者简介
W．钱·金（韩）
欧洲工商管理学院(INSEAD)波士顿咨询集团布鲁斯·D．亨德森战略和国际管理教席教授。在此之前，曾是密歇根大学商学院的教授。他也是欧洲、美国和亚洲一些跨国公司的董事会成员或顾问，达沃斯世界经济论坛的会员和欧盟的顾问成员。

蓝海战略培训课程(PPT 45页)

不同视角对应的三要素匹配模式
@Eric_w战an略gli的n制定作义：为了利用或重构产业和经济环境，对价值助长、利润主张、人员主张三要素的发展和匹配过程。
为顾客创造什么价值？
价值主张 Value Proposition
红
海
市场
5.商业模式的构建
• BOI指数
6.克服重大组织障碍
• 引爆点领导法
7.把执行纳入战略
• 公平程序
• •
实价
现值
并创
维新
系－
蓝同
海时
市实场现
何谓
差
蓝海
异化
战略
低
成
本
现状分析－活用战略布局图
@EHriigch_wanglin制作
Big Circus
Little Circus
Cirque du Soleil
补充案例
ZARA 品牌简介
1975年，zara诞生在西班牙西北部的一个小镇 2005年。首次登上Interbrand发布的全球100大品牌榜
“买得起的时尚”、“与众不同的最佳诠释者”
ZARA 目标客户群
对时尚敏感度高
年龄：18-35岁有一定消费能力
影响顾客服装购买的核心要素
@Eric_wanglin制作
太阳马戏团的价值曲线
低
价格
动物表演
多台表演场
刺激和危险
主题
多套制作
表演明星
场内特许销售
有趣与幽默
独特的场地
高雅的观看环境艺术性的音乐和舞蹈
玲玲马戏团小型马戏团太阳马戏团
太阳马戏团
删除
表演明星动物表演秀场内特许销售多台同演的表演场

蓝海战略的实施与案例分析(课堂PPT)

店门外有一盏灯，提示店里是否有空位
大约需要1小时
0
价格咖啡洗发按摩剪发吹风茶水
.
男人无需等候
快速完工
26
QB美加容减店乘的除表价值曲线
高
降一般低美容店
偏高价格
创新
无须等候，10分钟搞定空气清洁器，店外指示灯人人都用新毛巾、新梳子
偏低 QB快速美容店
增加
筛除
低
每个理发师
咖啡茶水
.
个性化服务
NetJets公司归谁拥有？
比乘坐商业航班还便宜，还可以享用自己偏爱的饮食。每年免费飞50小时。只需提前4个小时通知一声，随时可用。
巴菲特
1998年，巴菲特在与这家公司的创始
人面谈了20分钟之后，就决定花7.25 亿美元买下了它。
.
小结：重构新的市场空间
从肉搏式竞争到蓝海战略
我我最们关能注不私能人付飞商机业与航航班班的的票哪价些，关享键受因私素人？飞机
的—便—利价与值快曲捷线？
票价
管理费
闲置成本
安全可靠
个旅
性化服
行方
务便
旅行快捷
.
NetJets的价值曲线
高
私人飞机
偏高
NetJets
偏低
商业飞机
低
0
价格管理费闲置成本
旅行快捷
.
旅行方便
QB美容店的价值曲线
高
一般美容店
偏高
偏低
低
0
价格咖啡洗发按摩剪发吹风茶水
.
25
QB美容店的价值曲线为什么叫QB？

[经管营销]蓝海战略PPT课件

打败竞争对手甩脱竞争对手
开发现有需求创造和获取新需求
在价值与成本之间权衡取舍打破价值与成本之间的权衡取舍
按差异化或低成本的战略选为同时追求差异化和低成本择协调公司活动的全套系统协调公司活动的全套系统
.
22
“蓝海战略”是什么？
应该从向对手的竞争转向为买方提供价值的飞跃；应该把视线从市场的供给一方移向需求一方；应该通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场
.
20
竞争战略为何会导致“红海”？
选择有吸引力的产业——战略前提；在既定的产业中建立起有利的位势——三
种战略必居其一但不能夹在中间；在价值链上建立起相对竞争对手的竞争优
势——将企业的活动与相应的战略匹配。
.
21
两类战略的差异：红海VS蓝海
红海战略蓝海战略
竞争于已有市场空间开创无人争抢的市场空间
• 目标聚集战略，包括市场区隔集中、研发集中和产品集中等以集中企业有限的资源于某一产品的较小市场领域内，建立市场生存优势。
.
15
差异化战略
差异化战略是将产品或公司提供的服务差别化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差别化战略可以有许多方式：设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其它方面的独特性。
.
8
蓝海：“所有尚未诞生的市场、未知的市场空间”。
蓝海战略：能打造出一片无人竞争的市场的方法。
未知的市场＝蓝海市场
.
9
蓝海的特点：
新的市场边界新的需求不可预测的高利润增长无成型的竞争规则
.
10
蓝海战略产生的背景
——波特的“竞争战略”
“竞争战略之父”迈克尔·波特（Michael E.Porter）哈佛商学院教授

蓝海战略布局图(PPT34页)

缺点:好文章的代价高.可选择性
太少；模式单调；内容枯燥；读者范围小,受作者写作时间影响大；
减少: 领导相关性
21世纪,人人是领导作好领导工作,功夫在诗外百分之90和百分之10
增加 : 思维启发性
1.增加知识面 2.扩大读者范围 3.提升自我品位
创造: 发掘客户潜在需求
1.特别策划,主编导读 2.增加趣味性内容──笑着当领导 3.根据内容定栏目
1.分析星级酒店和社会旅馆的各项区别
星级酒店
社会旅馆
设施齐全,面面俱到,服务周全.但价格昂贵且 “过度服务. ”
价格低廉,但服务不足,卫生, 设施,地理等条件不佳.
2.根据两种酒店区别提出影响酒店业之产业因素 ──价格,住宿,餐饮,附属设施,安全,清洁等
四步动作框架的难点
判断元素对企业的重要性 ──合适的企业定位
开创蓝海对利润和增长的影响
w.钱•金和勒妮•莫博涅对108家公司新业务项目的跟踪和量化分析结果显示
新业务项目收入上的影响利润上的影响
39%
62%
86% 14% 38% 61%
红海项目
蓝海项目
问题二
创新是今天利润的最大点,创新同时又是风险和失败概率最高的事情，怎样把握创新?
两种创新
1．随机性创新 2．系统性创新
•
3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.11.7 03:43:1 903:43 Nov-20 7-Nov-2 0
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。 03:43:1 903:43: 1903:4 3Saturday, November 07, 2020
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。 20.11.7 20.11.7 03:43:1 903:43: 19Nov ember 7, 2020