(完整版)教育培训机构淡季招生活动策划方案
培训教育机构招生方案教育培训机构招生活动方案(5篇)
培训教育机构招生方案教育培训机构招生活动方案(5篇)培训教育机构招生方案教育培训机构招生活动方案篇一招生组长，招生业务员。
1、统一治理，根据规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，根据组长的安排，分小组进展蹲点，做到有纪律，有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必需要有礼貌，形象端正向上。
制止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2、在学生集中地大门口进展设点招生。
3、在组长的安排下进展电话招生。
4、一些业务员可进展游击招生。
(一)人员安排1、在机构大设点，在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进展招生。
没有值班的业务员能够在四周进展游击招生。
业务员务必对个2、在设点四周进展宣传工作，发放传单，与家长谈天。
(二)招生时间在6月26、27日以及7月3日至7月15日进展设点招生。
设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。
晚上7点至8点招生业务员能够以漫步形式进展宣传活动。
(三)招生对象中小学生(小学一二年级学生需在家长伴随下进展评测)(四)招生业务员须知(1)、招生时的穿着装扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进展争吵和冲突，遇到情景要准时通知主管，留意不要越级上报。
以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇共性化测评系统相关资料赐予家长，不需要时不用给。
家长在看资料时必需要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评使用机构可依据自身情景及所处地区酌情调整。
1、我们有区分于其他一般学问点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达最优。
培训机构招生方案优秀10篇
培训机构招生方案优秀10篇培训招生方案篇一一、活动目的实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多重目的。
二、活动形式以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。
单个课程费用不同折扣限时秒杀（仅限双十二当天，每人每次秒杀仅限购一科）如：9点整开放XX课程10个1折秒杀，10点整开放XY课程10个1折秒杀，11点整开放XZ课程10个1折秒杀；（或者9点整开放3个名额1折秒杀，10点整开放10个名额3折秒杀，11点整开放50个名额5折秒杀，12点整开放100个名额7折秒杀，13点整开放200个名额8折秒杀。
）秒杀最容易营造活动氛围。
捆绑买赠。
两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品（赠品待定）代金券/优惠券/体验券代金券：直接使用来抵消现金；优惠券：有限额使用，即满多少可使用，如满1000元减100元，满3000元减500元；体验券：凭券免费体验课程或免费参加学校项活动（如抽奖、户外活动、体验课、试听课等）注：所有券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需低于活动宣传期发放价值，所有券须注明使用日期为十二月16日前，过期作废。
培训招生方案篇二一、宣传目的：促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。
二、宣传及招生时间：三、宣传方案（一）根据目标群体进行的宣传目标人群1：幼儿园升小学的学生。
主要宣传对象：学生家长。
心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。
一旦知晓了一个人的心理就有了自我的。
应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。
而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。
宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学习的发展成绩的提高。
培训机构淡季管理方案
培训机构淡季管理方案前言许多培训机构的生意都会随着不同的季节而有很大的波动，就像餐饮业里的旺季和淡季一般，这会对机构的经营和收入产生影响。
因此，如何对淡季进行有效的管理和应对，是每个培训机构都必须要面对的问题。
本文将介绍一些管理策略，帮助培训机构在淡季中保持稳定的运营和增长。
方案一：开展优惠活动在淡季中，机构可以通过开展一些优惠活动来吸引更多的学员。
例如，推出学费折扣、赠送礼品、推出特价课程等，这些活动可以有效地吸引更多的学员前来报名，同时也可以增加机构的知名度和口碑。
当然，在推出优惠活动时，机构一定要注意控制成本，以免造成不必要的损失。
方案二：改变课程安排在淡季中，机构还可以调整课程安排，提高教学质量，提升学员对机构的认可度。
例如，增设一些专业课程、特色课程、针对性较强的课程等，以吸引更多的学员报名。
此外，机构也可以将课程时间调整到更为灵活和便利的时间段，以满足学员的需求。
方案三：实施课程升级升级课程是培训机构应对淡季的重要措施之一。
通过不断地升级课程，提高课程的教学水平和吸引力，不仅能满足学员的要求，增加机构的知名度，而且可以吸引更多的潜在学员加入。
因此，在淡季中，机构应该加强对课程的研发和改进，并适时推出新的课程。
方案四：提高员工素质员工是机构的重要组成部分，其素质和能力都直接影响到机构的教学质量和口碑。
在淡季中，机构可以利用空闲时间对员工进行培训和提高，以提升他们的专业素养、教学技能和服务水平。
这样不仅可以提高员工的工作效率和满意度，还可以让机构在竞争中取得更大的优势。
方案五：加强市场营销在淡季中，机构应该加强市场营销，提高机构知名度和声誉，以吸引更多的学员报名。
例如，通过社交媒体、搜索引擎推广以及线下宣传等手段，宣传机构的品牌形象和特色优势。
此外，机构还应该加强与教育机构、企业和社会团体的合作，共同开展宣传和推广活动。
总结淡季管理是每个培训机构必须面对的问题。
以上提到的五个方案都是解决淡季问题的有效措施，希望对广大培训机构有所帮助。
培训机构招生策划书范本3篇
培训机构招生策划书范本3篇篇一培训机构招生策划书范本一、策划背景随着社会的发展和竞争的加剧，越来越多的人开始寻求通过培训提升自己的能力和素质。
因此，培训机构的市场需求也在不断增长。
为了满足这一需求，我们制定了本招生策划书，旨在吸引更多的学员，提高培训机构的知名度和影响力。
二、目标群体1. 学生：需要提高学习成绩、准备升学考试或提升综合素质的中小学生和大学生。
2. 职场人士：希望提升自己的职业技能、获得更多晋升机会或转行的在职人员。
3. 自由职业者：想要拓展业务领域、提升个人能力的自由职业者。
4. 其他人群：对某些领域感兴趣或有学习需求的人群。
三、招生策略1. 网络宣传：通过搜索引擎优化、社交媒体推广、网络广告等方式，提高培训机构的网络曝光率，吸引更多潜在学员。
2. 线下推广：组织宣传活动、举办讲座、发放传单等，与潜在学员进行面对面的沟通和交流，提高品牌知名度。
3. 口碑营销：通过提供优质的培训服务，赢得学员的信任和口碑，鼓励学员推荐给身边的朋友和同学。
4. 合作办学：与学校、企业、社区等建立合作关系，共同开展培训项目，扩大招生渠道。
5. 优惠活动：推出各种优惠政策，如早鸟优惠、团报优惠、推荐优惠等，吸引学员报名。
四、课程设置1. 学科辅导课程：针对中小学生的语文、数学、英语等学科，提供个性化的辅导服务。
2. 职业技能课程：涵盖计算机、外语、职业资格认证等领域，帮助学员提升职业竞争力。
3. 兴趣爱好课程：如音乐、舞蹈、绘画、书法等，丰富学员的课余生活，培养兴趣爱好。
4. 语言培训课程：提供英语、日语、韩语等多种语言的培训服务，满足不同学员的需求。
五、教学方法我们采用多样化的教学方法，以提高教学效果和学员的学习体验：1. 个性化教学：根据学员的学习情况和特点，制定个性化的教学计划，提供针对性的辅导。
2. 互动式教学：采用小组讨论、案例分析、实践操作等互动式教学方法，激发学员的学习兴趣和主动性。
3. 在线教学：利用在线学习平台，提供随时随地的学习支持，方便学员自主学习。
培训机构招生策划书格式3篇
培训机构招生策划书格式3篇篇一培训机构招生策划书一、策划背景随着社会的发展和竞争的加剧，越来越多的人意识到不断提升自己的重要性。
因此，培训机构作为提供专业教育和培训服务的机构，迎来了前所未有的发展机遇。
然而，在众多的培训机构中，如何吸引更多的学员并提高招生效果，成为了每个培训机构都需要面对的挑战。
二、策划目标本次招生策划的目标是通过有效的宣传和推广，吸引更多的学员报名参加我们的培训课程，并提高培训机构的知名度和美誉度。
三、策划内容1. 产品定位：课程设置：根据市场需求和学员反馈，不断优化和完善课程体系，确保课程内容具有实用性和针对性。
教学质量：招聘优秀的教师团队，采用先进的教学方法和手段，提高教学质量和效果。
2. 市场调研：目标市场：通过市场调研，了解目标市场的需求和特点，确定潜在学员的分布和规模。
竞争对手：分析竞争对手的优势和不足，制定差异化的营销策略，提高竞争力。
3. 宣传推广：线上推广：利用搜索引擎优化、社交媒体、网络广告等手段，提高培训机构的网络曝光度。
线下推广：通过传单、海报、口碑传播等方式，扩大培训机构的知名度和影响力。
活动推广：举办免费试听课程、讲座、竞赛等活动，吸引潜在学员的关注和参与。
4. 客户关系管理：学员服务：建立完善的学员服务体系，及时解答学员的问题和反馈，提高学员的满意度和忠诚度。
学员转介绍：通过提供优质的培训服务，鼓励学员将我们的培训机构推荐给身边的朋友和同事。
5. 数据分析：数据收集：建立完善的数据收集和分析体系，定期对招生数据进行分析和评估，以便及时调整招生策略和优化服务质量。
数据应用：利用数据分析的结果，为学员提供个性化的培训服务，提高学员的学习效果和满意度。
四、实施计划1. 第一阶段：时间：[具体时间]工作内容：确定招生策略和宣传推广方案。
组建招生团队，进行培训和分工。
2. 第二阶段：时间：[具体时间]目标：开展市场调研和宣传推广活动，提高培训机构的知名度和美誉度。
淡季招生活动策划方案
淡季招生活动策划方案一、前言随着人们对教育需求的不断增长，各类教育机构的数量不断增加，竞争也日益激烈。
淡季招生活动是每个教育机构都面临的问题，如何通过创新的方式吸引学员，提升招生效果成为招生工作的重要任务。
本文将从策划方案的角度出发，为教育机构设计一套切实可行的淡季招生活动方案。
二、目标确定1. 提升知名度：通过淡季招生活动，提升教育机构的知名度，使更多的潜在学员了解和认可该机构。
2. 增加招生人数：通过淡季招生活动，吸引更多学员报名，达到招生目标。
3. 提高学员转化率：通过淡季招生活动，提升学员报名后的转化率，增加学员留存率。
三、策划方案1. 活动主题确定为吸引学员的注意力，活动主题应具备创新、吸引人、有趣的特点，同时与教育机构的特色相符合。
比如，可以选择“创意艺术开放日”、“科技体验日”等主题。
2. 活动内容设计（1）开放日活动：邀请家长和学员参观教育机构，了解其环境、师资力量、教学设备等，并提供咨询和答疑服务。
（2）体验课活动：为学员提供试听课程，让他们亲身感受教学内容和教学氛围，体验课程特色。
（3）小型比赛活动：组织小型比赛，如作文比赛、绘画比赛、表演比赛等，通过比赛形式吸引学员参与，并为获奖者提供奖励。
（4）名师讲座活动：邀请知名教育专家或权威学者进行讲座，介绍教育动态、教学方法、学科知识等，并为参与学员提供学习手册或资料。
（5）亲子活动：举办亲子活动，增加家长和学员之间的互动，培养家长对教育机构的信任和认可。
3. 活动时间确定淡季招生活动的时间选择应根据学员的特点和需求来确定。
一般来说，放假期间或周末是学员参加活动的最佳时间。
此外，可以结合相关节日设计相应主题活动，吸引更多学员的兴趣。
4. 活动地点选择活动地点的选择应考虑到活动内容和参与学员的特点。
一般来说，教育机构自身的教室、礼堂、操场等场地是最方便的选择。
如果场地有限，可以考虑与相关的社区和学校合作，共同举办活动。
5. 活动宣传推广活动宣传是确保活动成功的重要环节。
培训招生方案范文(通用7篇)
培训招生方案范文(通用7篇)第一篇:培训招生方案一、招生定位策划招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。
决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。
具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。
是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会。
我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。
其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。
招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。
二、招生渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。
一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。
一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！我们准备采用以下渠道进行招生：1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。
2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。
4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。
5、新闻媒体宣传，树立形象。
6、各种实物广告、宣传单等。
7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。
三、招生广告策划做好招生广告策划显得十分重要。
招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。
以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。
好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。
招生广告策划的关键在于创意。
主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。
我们准备从两个方面做好广告宣传：1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。
XX培训学校淡季招生方案
XX培训学校淡季招生方案XX培训学校淡季招生方案一、活动背景（一）淡季集团各分校教室及人员利用率普遍较低，对集团各分校分校来说，没有学生就是一种浪费；（二）淡季竞争对手宣传相对分散、甚至不做宣传，优惠活动力度较弱，此时操作大型活动更容易吸引学员眼球；（三）淡季集团各分校团队工作任务强度低，是锻炼团队的好机会；（四）集团各分校为暑假储备新老师，需要安排实战代课机会。
二、集团加盟分校（一）加盟分校校长有魄力，团队有激情；（二）团队执行力强；（三）教学团队稳定，教师充裕；（四）集团各分校有足够教室。
（五）通识课及艺术课通用，课时，礼物自定。
三、活动目的吸引大量的新生来学校学习体验，用教学质量和服务转化为常规班的报名。
四、活动时间（一）活动跨度：x年x月x日——x年x 月x日（二）宣传时间：控制在7天之内（对于市场慢热的，为了达到基数，可以延长，但最长不要超过10）。
（三）开课时间：上课时间在一个月左右五、活动主题（一）学校秋季大型招生体验活动（二）活动口号只需XX元，即可上XX元同步课程，送价值XX 元拉杆书包（县级分校的同步课程价格须与当地实际结合，根据分校实际礼品而定、可以送定位手表、可以送其他礼物，根据自己学校设计适合的礼物）！六、活动特点（一）爆发性强、时效性强、招生数量大。
（二）活动内容及原理、关键点。
七、学员家长心理（一）小利心理：XX元课程，可获得一期课程（价值XX元）和一个价值XX元的礼品！（二）溺爱心理：送礼品，新奇，孩子想拥有。
（三）期望值心理：花费XX元课程，得到价值XX元实惠。
具体数字根据集团各分校实际宣传定。
（四）安全感心理：平时只听半个小时的课，不了解学校的情况下就要确定交费学习，有很大的风险！现在交XX元，领超值的礼品，比免费学还划算，没有了风险！同时有机会了解一下学校。
（五）买送心理：买的是超值。
（六）背景心理：活动载体，非常贴合时下的国家大事。
（七）从众心理：看到别的家长报名，别的同学拥用，自己也想有。
淡季招生方案
淡季招生方案淡季招生方案1. 引言随着教育市场的竞争日益激烈，发展一套切实可行的淡季招生方案变得至关重要。
淡季招生是指相对于传统的暑期或寒假，学生人数大幅减少的非旺季期间进行的招生活动。
本文将探讨一套淡季招生方案，以帮助教育机构在低季节保持稳定的招生量，增加收入。
2. 目标淡季招生方案的目标是在非旺季期间保持相对稳定的招生量，达到以下几点目标：- 提升教育机构的知名度和品牌形象；- 扩大教育机构的招生范围；- 争取家长和学生对教育机构的长期信任和合作。
3. 方案3.1. 优惠政策制定一系列的优惠政策，吸引更多学生和家长选择淡季入学。
例如：- 提供学费优惠，可以采取减免一定比例的学费或者提供免费试听课程的方式；- 推出特价课程，针对某些科目或课程进行打折销售，吸引学生参与；- 赠送学杂费，如购买教辅资料、学习工具等。
3.2. 推荐返利计划建立一个推荐返利计划，鼓励现有学生或家长推荐新学生入学。
可以设立不同层次的返利，根据推荐的人数和推荐学生的等级进行奖励。
这样可以通过口碑传播，扩大教育机构的影响力。
3.3. 课程升级服务对现有学生提供课程升级服务，鼓励他们继续学习，同时可以吸引更多新学生加入。
例如，针对某些核心科目提供深入学习的课程，让学生在淡季期间提前学习，为未来的学习打下基础。
3.4. 宣传推广活动在淡季期间加大宣传推广力度，提升教育机构的知名度和品牌形象。
可以通过以下方式进行宣传推广：- 制作宣传册或海报，投放到学校、社区等适合的地方；- 在校园内进行宣传活动，如举办开放日、座谈会等；- 利用社交媒体平台，发布有关教育机构的宣传内容，吸引潜在学生和家长的关注。
4. 实施步骤4.1. 制定详细计划根据教育机构的实际情况和目标，制定一个详细的淡季招生计划。
包括招生目标、优惠政策、宣传推广活动等方面的具体细节。
4.2. 宣传推广准备准备宣传推广所需的物料和人员。
制作宣传册、海报等物料，并安排相关人员进行宣传推广活动。
教育培训机构淡季招生活动策划方案（共五则范文）
教育培训机构淡季招生活动策划方案（共五则范文）第一篇：教育培训机构淡季招生活动策划方案微远教育春季筑梦行动抽奖活动方案抽奖目的：一、兑现当初对留号码学生的承诺；二、对未报名的学生做一次品牌宣传；三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。
四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。
抽奖时间：本周天晚上7:00----8:00抽奖地点：微远教育延安路校区会议室兑奖明细表：活动细则安排：一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。
三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。
四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。
注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。
电话邀约技巧：某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆2014年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓•放风筝”主题活动，提高孩子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。
你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。
再次确认：本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。
同样由任老师负责完成。
抽奖现场安排：一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。
培训机构活动方案招生(精选20篇)
培训机构活动方案招生（精选20篇）培训机构活动方案招生篇11.人员邀约2.公开课工作安排1.会场的联系：2.会场的布置：3.礼仪引领：3.准备电脑，水，宣传页4.确认音响，投影等设备是否良好以及如何操作。
6.操作设备人员：5.课前安排准备好宣传单，海报等宣传务必物资并从中选出较出色的人——助手。
公开课调研，要求每人准备一堂公开课，并试讲。
6.工作人员全部到位7.维持进场次序以及会场秩序8.调试话筒等准备工作9.配合主讲人完成现场互动交流工作10.11.12.13.14.15.16.17.18.拍照负责人：做好PPT等课件机动人员！！公开课流程进场，安排座位，发放资料以及宣传页，未讲课之前，播放一些正能量的音乐，主持人开场，老师讲课，互动主持人结束语安排退场打扫会场突发状况的应对招生方法第一步：全面宣传具体目标：统一服装和工作牌，做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到才子教育的广告宣传单。
制造声势，创造一个大气的品牌。
广告铺天盖地。
具体实施：留守一两个人坐镇办公室，其余的全体出动，传单覆盖所有的地区，主要的校园门口，住宅小区，街边门面，重要路段。
第二步：重点实施19.20.具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。
地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
21.第三步：游说具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。
发挥每个人的才能，尽可能的`把有意愿的家长领到校园。
以便更好的达成目标。
22.招生过程从另一种好处上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。
预约学员约见的方法电话预约电话预约的目的：(1)是了解学员学习需求的最快途径。
淡季招生方案
针对教育行业淡季招生面临的挑战，本方案旨在制定一系列详尽的策略与措施，以促进招生工作的顺利进行。以下方案遵循合法合规原则，确保招生过程公开、公平、公正。
二、目标设定
1.提高淡季期间招生数量，达到既定招生目标；
2.提升品牌形象，增强市场竞争力；
3.优化招生渠道，降低招生成本；
4.提高新生报到率，确保招生质量。
4.定期对招生数据进行统计分析，评估招生效果，为下一阶段招生工作提供依据。
五、风险评估与应对措施
1.市场竞争加剧
应对措施：加强品牌建设，提升核心竞争力；灵活调整招生策略，应对市场变化。
2.政策法规变动
应对措施：密切关注政策动态，确保招生工作合规合法；加强与教育部门的沟通，把握政策导向。
3.招生成本上升
淡季招生方案
第1篇
淡季招生方案
一、方案背景
随着教育市场的竞争日益激烈，招生工作已成为各学校、培训机构关注的焦点。在招生旺季，各类机构往往能够吸引大量学生报名，然而在淡季，招生情况却不容乐观。为了解决这一问题，本方案旨在制定一套合法合规的淡季招生策略，以帮助学校、培训机构在淡季稳定生源，提高招生效果。
3.拓展招生渠道
（1）与当地教育部门、学校建立合作关系，实现资源共享；
（2）发动在校师生参与招生宣传，发挥口碑效应；
（3）搭建线上Βιβλιοθήκη 下招生平台，拓宽招生渠道。4.优惠政策制定
（1）根据市场情况，合理制定收费标准，确保价格优势；
（2）淡季期间推出优惠政策，如报名减免、免费试听等；
（3）设立优秀学生奖学金、助学金，激励学生报名。
应对措施：合理控制招生成本，提高招生效率；多元化招生渠道，降低成本压力。
六、总结
培训学校淡季招生计划
培训学校淡季招生计划一、引言随着社会的发展和经济的蓬勃增长，教育培训行业已经成为了一个朝阳产业。
培训学校作为教育培训行业的重要组成部分，承担着培养人才、提升社会素质的重要使命。
然而，随着竞争的加剧和市场的分割，培训学校在淡季招生方面也面临着一定的挑战。
因此，为了解决这一问题，本文将提出培训学校淡季招生计划，以期更好的发展。
二、淡季招生现状分析在课程较为集中的学习期间，培训学校通常会迎来招生高峰，而在放假期间或者课程过半的时间段，培训学校的学生招生通常呈现出低迷的状态。
这样不仅会造成培训学校的教学资源浪费，还会对教学质量造成一定的影响。
因此，制定淡季招生计划显得尤为重要。
三、极端措施为了解决淡季招生的问题，培训学校可以考虑采取一些极端的措施，例如降低学费、给予学生一定的奖学金或者推出优惠政策等。
通过这些措施，可以吸引更多的学生报名学习，在一定程度上解决淡季招生的问题。
但是，这些措施通常是不可持续的，可能会导致一定的经济损失，因此只是一种权宜之计。
四、制定长期发展规划在解决淡季招生问题时，培训学校应该从长远的角度去思考问题，制定长期的发展规划。
首先，培训学校应该在课程设置方面进行优化，提供更加多元化、个性化的课程。
其次，培训学校应该积极与各类企业合作，开展实习交流活动，提高学生的实践能力。
再次，培训学校应该加强品牌宣传，提高知名度，吸引更多学生报名。
最后，建立完善的招生体系和学生管理体系，提高学生满意度，吸引更多的学生报名。
五、利用网络平台推广在当今社会，网络已经成为了人们获取信息的主要途径，培训学校也应该充分利用网络平台来推广自己。
培训学校可以建立自己的官方网站和微信公众号，更新学校的招生资讯、特色课程、师资力量等信息，同时积极参与各类线上宣传活动。
另外，培训学校还可以与一些知名的教育平台合作，发布招生广告，吸引更多学生关注。
通过网络平台的推广，可以扩大学校的知名度，吸引更多的学生报名。
六、举办特色活动为了增加学校的吸引力，培训学校还可以在淡季举办一些特色活动，如举办学术讲座、名师授课、学生艺术展示等。
教育培训机构淡季招生活动策划方案
教育培训机构淡季招生活动策划方案一、方案背景教育培训机构是国民经济的重要组成部分，也是近年来快速发展的行业之一。
然而，这个行业也面临着一些挑战，例如招生季节性的波动和竞争加剧。
因此，淡季招生活动策划方案显得尤为重要。
二、目标和策略1. 目标（1）在淡季活动中增加招生量，提高收益。
（2）加强品牌宣传，提高机构知名度。
2. 策略（1）举办免费试听课免费试听课不仅能让潜在的学员更好地了解教育培训机构的教学方式，同时还能增加他们的信任感。
我们将提供一定数量的免费试听课，吸引学员报名。
（2）举办特色主题班特色主题班是充分发挥教育培训机构的专业优势，吸引学员报名的有效方式之一。
我们将量身定制一些特色主题班，并通过精准的宣传，吸引学员的关注和参与。
（3）推出优惠政策通过优惠政策，我们将吸引更多学员报名。
例如，提供一定的学费优惠、赠送学习资料等。
同样，我们也将适时开展学员推荐计划，鼓励现有学员介绍新生报名。
三、推广渠道1. 线上推广我们将在各大社交媒体平台（微博、微信公众号、QQ空间等）开设官方账号，发布相关内容和活动公告；通过搜索引擎优化，提高机构网站的排名和曝光。
2. 线下推广我们将在周边地区的商圈、小区等地点张贴海报和宣传单，同时通过教育展、地铁广告等形式加大品牌曝光度。
四、活动执行方案1. 选定时间地点（1）时间：选定淡季时期，一般为9月至次年2月。
（2）地点：教育培训机构所在的商圈、学校周边区域等地点。
2. 准备工作（1）定制活动内容根据教育培训机构的特点和目标学员的需求，确定活动内容：提供免费试听课、推出特色主题班、推出优惠政策等。
（2）印刷宣传资料准备宣传资料，包括宣传单、海报等，传播活动信息。
（3）培训教师和工作人员为确保活动的质量，培训和指导教师和工作人员如何开展活动。
（4）准备场地和设备为活动准备相应的场地和设备，哈包括教室、投影仪、音响等。
3. 实施方案活动期间，培训机构将提供充足的服务和助力，宣传和推广活动。
辅导班招生计划活动方案
一、活动背景随着社会竞争的日益激烈，家长对子女的教育越来越重视。
辅导班作为一种补充教育方式，在提高学生成绩、培养兴趣爱好等方面发挥着重要作用。
为了扩大我辅导班的影响力，提高招生人数，特制定本招生计划活动方案。
二、活动目标1. 提高辅导班在家长和学生中的知名度；2. 吸引更多家长和学生报名参加辅导班；3. 提升辅导班的教学质量和口碑。
三、活动时间2022年9月1日至2022年12月31日四、活动内容1. 线上宣传（1）制作精美的招生海报，通过微信公众号、朋友圈、QQ群等平台进行推广；（2）邀请知名教育专家、优秀教师进行线上讲座，分享教学心得和成功案例；（3）开展线上家长会，解答家长疑问，增进家长对辅导班的了解。
2. 线下活动（1）举办校园开放日，邀请家长和学生实地参观辅导班，感受教学环境；（2）开展免费试听课，让学生体验辅导班的教学风格，了解课程设置；（3）邀请优秀毕业生分享学习经验，激发学生的学习兴趣；（4）举办亲子活动，增进家长与孩子之间的感情，提高家长对辅导班的信任度。
3. 优惠政策（1）报名前50名的学生享受9折优惠；（2）报名2个科目以上，享受8.5折优惠；（3）推荐新学员报名成功，可获得现金奖励。
五、活动实施步骤1. 制定详细的活动计划，明确各阶段任务和时间节点；2. 组织策划团队，负责活动策划、宣传、执行等工作；3. 招募志愿者，协助活动现场的各项工作；4. 活动前，对工作人员和志愿者进行培训，确保活动顺利进行；5. 活动期间，密切关注活动进展，及时调整策略；6. 活动结束后，进行总结评估，为后续活动提供参考。
六、活动预算1. 宣传费用：5000元（线上广告、海报制作等）2. 活动费用：10000元（场地租赁、礼品、奖品等）3. 人力成本：5000元（志愿者、工作人员工资等）4. 其他费用：3000元（备用金等）总计：23000元七、活动效果评估1. 招生人数：统计活动期间报名人数，与去年同期进行对比；2. 知名度：通过问卷调查、家长访谈等方式，了解活动对辅导班知名度的影响；3. 口碑：收集家长和学生的反馈意见，评估辅导班的教学质量和口碑。
淡季招生方案
淡季招生方案引言在教育培训行业中，招生是一个非常重要的环节。
通常情况下，教育培训机构的招生高峰期集中在暑假和寒假时段，而在其他时间段往往是淡季。
然而，要保证教育机构的正常运作和持续发展，淡季招生也是至关重要的。
本文将针对教育培训机构在淡季招生方面的问题进行分析，并提供一套淡季招生方案，旨在帮助教育机构充分利用淡季资源，提高招生效果，实现持续发展。
淡季招生问题分析挑战1：招生需求下降在淡季期间，学生和家长的招生需求通常会下降，因为暑假和寒假是学生报名参加培训课程的高峰期。
此时，教育机构需要面对招生人数减少的问题。
挑战2：竞争加剧由于淡季期间教育培训市场的竞争相对较少，一些竞争对手可能会抓住这个机会推出各种优惠活动，吸引学生和家长的注意力。
这会给教育机构带来竞争加剧的问题，降低招生的成功率。
挑战3：课程安排难度增加在淡季期间，由于招生人数减少，教育机构需要对课程的安排进行调整。
可能需要合并一些课程班级，调整教学计划，以保持课程的正常运作。
然而，这会给教育机构的运营和管理带来一定的难度。
淡季招生方案方案一：市场调研与定位分析在淡季期间，教育机构可以通过进行市场调研和定位分析，了解学生和家长在这个阶段的需求和关注点。
根据市场调研结果，教育机构可以有针对性地制定招生策略，提供符合需求的课程和服务，从而吸引更多的学生和家长。
方案二：优惠政策和奖学金计划为了应对竞争加剧的问题，教育机构可以制定一系列优惠政策和奖学金计划，以吸引学生和家长。
例如，可以推出早报名优惠、组团报名优惠、满额减免等活动，同时设立奖学金计划，鼓励学生积极参与。
这些优惠政策和奖学金计划可以提高教育机构的竞争力，吸引更多的学生和家长。
方案三：提供个性化服务和课程包在淡季期间，教育机构可以提供个性化的服务和课程包，满足学生和家长的个性化需求。
根据学生的学习水平和兴趣爱好，教育机构可以量身定制适合他们的课程和服务。
这种个性化的教学可以增加学生的参与度和满意度，提高招生成功率。
培训学校淡季招生方案
一、活动背景随着教育培训行业的发展，竞争越来越激烈，各种机构在拼价格、拼服务、招生手段各种花样，旺季招生大战已经打的不可开交，花了很多人力、物力、财力却没招到几个学生就进入了漫长的淡季，那么在淡季我们的场地空置、教师成本都需要正常运转，校长必须思考如何利用淡季做好招生引流了。
淡季招生的特点：1、解决教学场地闲置问题；2、充分利用教师空余时间；3、拉升校区人气4、淡季竞争对手都没有做宣传的时候我们去做宣传，宣传关注度为100%；5、抢在旺季招生之前抓住学生入口，提前把学生及家长引流到自己校区，别人忙着旺季招生宣传准备的时候，咋们已经开始学生续费转化了；6、通过活动班展示学校教学、服务、管理品质，提升学校品牌知名度。
7、解决学生和家长到校难的问题：二、各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道，而此活动，能更好的解决以上问题，让家长到校不再难。
适用群体有相应的市场潜力；有成熟且执行力强的团队；教学团队稳定，有充裕的教师；有充裕的教室；已操作过的学校仍然还可以操作注意：使用兼职教师，或教师数量不充足的分校，请暂时不要做此活动。
三、活动时间每年3-5月份 10-11月份宣传招生时间：3-5天开课及上课时间：招生后10天内开课，上课时间1.5-2个月四、活动大纲五、活动主题：水木清园教育2017年大型公益活动，980元2个月的英语课程免费学；1、活动规则：家长线上摘水果58个，即可免费学习水木清园教育原价980元英语课程2个月；参与完线上摘水果之后正式上课前通知家长到学校领取通知书，签订免费学习协议，缴纳100元保证金排班上课。
2、宣传形式：线下线上结合宣传六、活动准备七、活动执行第一阶段----招募学员阶段关键点：线上宣传阶段：用汇汇吧制作一个摘水果软件，进行线上宣传，比如：摘满38个水果即可获得免费学习2个月英语课程学习的名额，获奖学员统一通知到学校领取入学通知书。
培训机构招生方案策划5篇
培训机构招生方案策划5篇培训机构招生方案策划【篇1】学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，直接决定着学校是否能够健康发展壮大。
本活动基于这个出发点，根据此刻学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。
活动介绍：双响炮：一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。
在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且经过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。
也就是运用“1+N”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来N倍的销售。
所谓“1+N”，就是经过本次活动的运作，一名老学员能够带来N名新学员报名。
活动目的：经过老学员带动新学员报名，促进招生。
活动主题：优科100好伙伴！活动口号：噼里啪啦双响炮，你报我报大家报！好课程，当然要和好朋友分享！一齐学习，一齐提高，分享大礼，分享成功！活动时间：适合各个季节长期使用活动适用范围：适用于各分校对内宣传推广活动方式：经过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。
具体活动优惠方式如下：老学员带来1名新学员成功报名一年课程，新老学员均可获得优科大礼包，（教材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一个）；老学员家长老学员带来2名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送电烤箱、榨汁机、2个月的课程任选其一。
老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送高档山地自行车一辆或4个的课程。
备注：享受本活动优惠的同时，能够享受学校当期其他优惠活动；老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生；新学员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业；每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊奖励。
活动执行：一、活动准备（一）人员准备1、做好内训组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充分调动员工自身的进取能动性，把每个环节执行到位。
培训机构淡季管理方案
培训机构淡季管理方案背景介绍随着教育市场的竞争越来越激烈，各家培训机构都会遇到淡季的问题，即在某些时间段内，学员的报名率明显下降，导致企业的收益受到一定的影响。
因此，为了保证企业长期的发展和市场竞争力的持续提升，必须采取一些措施来应对淡季。
在本文中，我们将针对培训机构的淡季管理问题，提出一些行之有效的解决方案，帮助企业提高淡季的运营效益，以达到可持续发展的目标。
培训机构淡季管理方案1. 活动营销策略培训机构在淡季可以利用节假日，进行各种活动推广，如开展优惠活动、赠送学习材料等。
在此基础上，可以采取以下具体措施：•提供折扣优惠，鼓励学员招生在淡季，许多学员会因为价格原因而选择缩小学习范围，甚至停止学习计划。
此时，针对这一现象，机构可以考虑推出优惠活动，吸引学员报名。
可以通过提供多种优惠措施，如打折，送课时等方式来吸引学员。
•推出新课程，增加市场竞争力在淡季时推出新课程，不仅能够满足学员了解新课程的需求，同时还可以吸引更多的潜在学员来报名学习。
•加强宣传，提升知名度在淡季推出活动的同时，对外宣传的力度也需要加强。
可以通过网络宣传、户外广告等多种方式，提升机构的知名度和曝光量，吸引更多潜在学员。
2. 课程差异化在淡季，机构应该将重点放在课程的差异化方面，即让课程更具吸引力，具体做法：•课程更新与改进课程的更新与改进是提升教育品质的关键。
在淡季可以对原有的课程进行评估梳理，进一步调整和改进。
同时，根据市场分析情况，结合教育市场的需求及发展趋势，对课程进行升级，加入新的教学元素，提高课程的教学质量。
•异业合作与相关行业进行合作，可以让课程更具吸引力。
比如，旅游社、游戏公司等可以与培训机构合作共同推出某些内容创意丰富的课程，这样既可以转移企业成本，同时还可以吸引更多的学员。
3. 学员服务提升淡季时机构可以加强对学员的服务，提高学员满意度，培养学员的忠诚度。
具体措施：•建立学员联盟学员联盟是培训机构的一种新型服务模式，通过“互惠、互利”的模式，服务于学员群体。
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微远教育春季筑梦行动抽奖活动方案
抽奖目的：
一、兑现当初对留号码学生的承诺；
二、对未报名的学生做一次品牌宣传；
三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。
四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。
抽奖时间：本周天晚上7:00 --- 8:00
抽奖地点：微远教育延安路校区会议室
兑奖明细表：
活动细则安排：
一、时间安排：周三至周五下午4 点~8点，周六、周天全天
二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。
三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20 个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15 个。
四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。
注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10 颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。
电话邀约技巧：某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆2014 年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00 举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680 元一期的亲子课堂，二等奖是价值90 元的“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动，提高孩子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50 点前带孩子一起参与。
你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。
再次确认：
本周日在下午5:00 前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。
同样由任老师负责完成。
抽奖现场安排：
一：活动前：5:40~6:00 点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为
还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00 点钟全
体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15 吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30 吃饭，吃过饭的6:30 开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。
二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100 个成交量（包含文化课科目和主题活动）三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。
10
奖励政策：
自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金 元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草 莓?放风筝”主题活动的每个人提 10 元，一对亲子提 16元（注： 1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门 负责人或同事帮忙。
如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约 的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和 提成按五五分成。
2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成 奖励的。
）
附件一：活动流程及人员安排（待完善）：
7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。
在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。
一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。
摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。
主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。
如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。
工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。
附件二：家长签到表：
微远教育市场部
2014/3/18。