国际贸易实务

销 售 包 装 举 例
案例讨论2-4-1
• 品质优良的吉林人参几十棵人参捆在一起包 成一包，装箱即运，包装经济，但售价低廉。 而韩国高丽参采用精美透明的礼品盒包装， 售价高于吉林人参2-3倍。 • 讨论：为什么包装不同会出现不同的结果？
销售包装要求
• 包装的造型与设计要美观，利于促销。应有适宜 的装潢画面和必要的文字说明，并要有条形码。 1)包装画面：美观大方、突出商品特点、图案和色 彩要适应民族习惯和爱好； 2)文字说明：包含必要信息,如商标、品牌、品名、 产地、数量、规格、成份、用途和使用方法等内 容;文字说明要配合画面、简明扼要、符合有关国 家标签管理规定。
无包装(少数) • 散装货 (Bulk cargo / Cargo in bulk ) • 裸装货 (Nude cargo ) 有包装(绝大多数) • 运输包装 • 销售包装
包装的种类
裸装货 散装货 运输包装
单件运 输包装 集合运 输包装
包装货 销售包装 定牌
中性包装
1.运输包装(transport packing)
来自百度文库
国际上通用的两种条形码
1. UPC码(Universal Product Code)：由美国 、加拿大统一编码委员会编制; 2. EAN码(European Article Number)：由国 际物品编码委员会编制。
我国于1988年12月建立了“中国物品编 码中心”。并于1991年4月正式加入国际 物品编码协会，该会分配给我国的国别号 为“690-695”。此外，我国的书籍国别号 代码为“978”
国际贸易实务
本次课教学内容
任务五 拟定商品的包装条款
『任务目标』
熟悉合同中包装条款的基本内容、规定 办法以及订立商品包装条款时的注意事项， 掌握商品运输标志，能够准确订立合同中有 关商品的包装条款。
一、商品的包装概述
1.包装（Packing of Goods）的含义
商品的包装是指为了有效的保护商品品质的 完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置 于合适容器的一种措施。
集合运输包装
集装箱 (container) 托盘 (pallet)
集装包/袋 (Flexible bale/bag)
集装箱的规格
序 号 01 02 货柜 内容积 类型 /英尺 20尺 货柜 40尺 货柜 内容积 /米 20×8×8 5.69×2.13×2.18 英尺6寸 40×8×8 11.8×2.13×2.18 英尺6寸 配货毛重 体积 /公吨 /立方米 17.5 24-26 22 54
常见的单件包装
crate
carton
wooden case
iron drum; plastic drum
wooden cask
常见的单件包装
plastic bag
gunny bag
kraft paper bag
2)集合运输包装
• 含义: 将若干单件运输包装组合成一件 大包装，能更有效保护货物，提高装 卸效率和节省运费，如： • 集装箱(Container)； • 托盘(Pallet)； • 集装包/袋：Flexible bale/bag
• 定义：又叫外包装(outer packing)、大包 装(giant packing) ，指以特定的方式将商 品成件或成箱的包装。 • 要求：牢固、经济。此外，出口商品90%采 用海运方式，运输包装要具有通风、防潮、 防震、防锈蚀、防失散、防盗等功能。 • 作用：保护商品、便于装卸、存储及运输。
运输包装的种类
1) 单件运输包装
2) 集合运输包装
常见的单件运输包装
• 箱: 纸箱(carton)，木箱(wooden case), 板条箱(crate) • 袋: 塑料袋(plastic/poly bag)，麻袋 (gunny bag), 布袋(sack, cloth bag), 牛皮纸袋（kraft paper bag） • 桶: 铁桶(iron drum), 塑料桶(plastic drum), 木桶(wooden cask) • 捆(bundle), 包(bale)
一、商品的包装概述
2.包装的重要性
1)是国际货物买卖合同的一项主要条款。 2)《联合国国际货物销售公约》规定：“卖方 必须按合同规定的方式装箱或包装。” 如 果卖方不按合同规定的方式装箱或包装，则 构成违约。
案例分析
案情：我国某公司出口杏脯1.5公吨，合同规 定用纸箱包装，每箱15千克(内装15小盒，每 小盒1千克)。交货时，因为没有这样的包装， 改用小包装交货(每箱15千克，内装30小盒， 每小盒0.5千克)。买方以包装不符合同规定 为由要求赔偿，否则拒收整批货物。 • 问题：买方的要求是否合理？为什么？
03
40尺 40×8×9 11.8×2.13×2.72 高柜 英尺6寸
22
68
*20英尺货柜是国际上计算集装箱的标准单位(TEU)。
2.销售包装(selling packing)
• 含义：又称小包装(small packing)、内包装 (inner packing)，进入零售市场直接与消费者 见面的包装。 • 作用：保护商品，美化商品、有助于宣传推 广、便于销售和使用等。 • 形式：挂式包装、堆叠式包装、便携式包装、 易开包装和礼品包装等。
案例评析
• 本案中买方的要求合理。
• 在本案中，虽然卖方交货总数量1.5公吨，每 箱重量15千克符合合同的规定，但每箱装的 盒数以及每盒装的重量与合同规定不符，违 反了合同规定的装箱方式，即违反了合同的 包装条款，这可能将给买方的销售带来影响， 所以买方的索赔要求是合理的。
二、进出口商品包装的种类
案例分析2-4-1
• 案情：荷兰某超市上有黄色竹制罐装的茶叶 一批，一面只写“中国制造”，另一面刻有 我国古装仕女图，看上去精致美观，具有民 族特色，但很少有人问津。 • 国外消费者对我国茶叶少有问津的原因何在？
3)条形码 (Product code)
• 含义：由一组带有数字的黑白及粗细间隔不 等的平行条纹组成，利用光电扫描阅读设备 为计算机输入数据的代码语言。 • 条形码是商品进入国际市场及商店的前提， 是商品身份证的国际统一编号。