招商销售常见问答话术.doc
招商常见问题话术
招商常见问题话术1、顶上吊顶的价格怎么样？顶上吊顶作为一线品牌定位中高端为主，但产品线比较长，中高低端的产品都有，占比大概为70%、20%、10%。
比如扣板零售价从100-1000元/平方的都有，可以满足不同层次顾客的消费需求，而且我们确定展板上样方案时会结合当地市场情况进行合理调配，保证了我们产品在任何市场都具备竞争力。
2、顶上品牌对代理商有什么要求？三个基本的衡量标准：（1）好的门店位置以及大面积（2）品牌操作思路，可以组建团队运作（3 ）资金实力3、顶上品牌对代理商是否有广告支持？支持形式是怎样的？今年为了把顶上品牌在全国范围内影响力做大做强，顶上公司鼓励新老代理商在当地做广告，而且是AA制的形式给予支持，具体广告支持额度会根据全年任务完成情况按一定的比例形式体现，今年顶上公司的广告支持力度是历年来最大的，另外针对新商不仅有开业物料和广告物料方面的支持，大型开业活动也有费用支持，达到A\B类客户的支持力度更大，从人员到活动策划、活动推广费用、活动特供产品具……有着广泛的支持形式4、顶上品牌是不是有任务要求？一般来讲，针对新商，前期不会给予很大压力，第一年也是个成长摸索期，我们会根据当地市场的集成吊顶竞争品牌情况及当时市场状况合理的定任务。
而且这个任务在完成的前提下也是有返利政策的。
5、门店装修补贴标准是什么样的？还有补贴形式按公司统一设计形象标准装修的店面都有补贴，但根据门店面积大小有不同的补贴标准，譬如……后期根据进货额的10%予以返还。
月底这次看工厂的招商会，据老总透露装修补贴政策是前所未有的，而且返还方式也有所改变。
具体招商会的时候才知道，总之到时肯定会有意向不到的大惊喜6、你们品牌和某某知名品牌相比，你们的优势在哪里？某某品牌确实是个不错的品牌，在某些方面做的很不错（先扬后抑），但我们各自有各自的优势……然后分析顶上的优势。
这样一方面体现出了我们的职业素养，不诋毁其它竞争品牌，同时通过我们对各个品牌的分析，体现我们对吊顶行业的了解，同时也以点带面的凸现出我们的品牌优势7、顶上品牌有央视广告投入的打算吗？顶上作为集成吊顶行业领航者的定位，顶上品牌今年的战略思想就是要做大、做强、做第一。
招商沟通技巧和话术
招商沟通技巧和话术
1. 嘿，你知道怎么在招商沟通中“投其所好”吗？就像钓鱼要知道鱼爱吃啥一样，咱得了解对方的需求点呀！比如人家看重市场潜力，你就着重讲讲这方面嘛！
2. 哇塞，招商沟通中“倾听”超重要的好不好！不是光自己说个不停，得像听好朋友倾诉一样认真听对方说呀！对方说他们的顾虑，你才能更好应对呀！
3. 嘿，可别小看了“赞美”这一招哦！适当夸夸对方的公司或想法，让他们心里美滋滋的，合作起来不就更愉快啦！就像给花浇了水，开得更艳呢！
4. 哎呀呀，“提问”也是有技巧的呀！不能乱问一通，要像侦探找线索一样精准，这样才能挖出关键信息呀！
5. 嘿，招商沟通时“真诚”是必杀技呀！别整那些虚头巴脑的，实实在在地和人家交流，就像对家人一样坦诚！
6. 哇，“热情”能感染人的哟！让对方感受到你的热情，他们也会被带动起来呀，就像燃烧的小火苗！
7. 嘿，要学会用“故事”来打动对方呀！讲一些成功案例的故事，让他们仿佛看到了美好的未来，能不心动吗？
8. 哎呀，“幽默”一下也无妨呀！别老是那么严肃，适当来点小幽
默，气氛不就轻松多啦，就像给谈话加了点调料！
9. 嘿，“耐心”可不能丢哦！对方有疑问就慢慢解答，别不耐烦，这就像打磨宝石一样需要耐心呀！
10. 哇塞，“灵活应变”很关键呀！遇到不同情况得马上调整策略，就像开船遇到风浪要及时调整方向！
我的观点结论就是：招商沟通技巧和话术真的太重要啦，掌握好了这些，就能让招商沟通变得更加顺畅、有趣、有效！。
招商百问百答【范本模板】
招商百问百答1、你们的租金是多少？不同业态,租金价格是不一样的，具体看您是做什么的。
2、那一般你们的租金价位是多少呢?五期地产中介类租金报价是380，其他的租金报价是230。
六期餐饮类一层租金报价是180-200，二层租金报价是100左右。
3、你们的租金价格怎么这么高呢？答：租金高低不能从某一个方面来判断，比如公摊面积大小、税收成本多少、商场地理位置、商场运作着资历等都有直接关系的，最关键是要看进这个商场是否有利可图。
是否可以赚到钱，这是最关键的。
租金成本只是赚取利润的一个小部分的因素。
（具体给他算算真正的成本，用数字说话比较好)商场位置不好、商场运营者不会运营商场，业户赚不到钱，租金再低也没有用，俗话不是说买卖好不在税上吗？道理就是这样的。
4、你们租金怎么定这个高呀？其他商场他们的租金情况你知道不?5、你们租金是根据什么来定的？不会是随便想想的吧，还是看见签约的客户多了就定的高呀？答：租金主要是根据市场需求来定的,不会因为签约客户多就随便上涨，因为大家都是圈内人士，租金如何心里都很明白的，甚至比我们懂得更多,我们不会连这点道理都不明白的。
刚才都已经给你们细算过的，确实就是如此的。
6、你们的商铺面积使用率是多少？五期、六期商铺面积使用率是85%左右.使用率是比较高的。
7、你们店铺的层高是多少呢?五期、六期商铺基本上层高都是5。
5米左右，层高还是非常不错的。
8、你们有什么优惠政策吗？五期是有一个月的免租期六期是有三个月的免租期9、你们租金的年递增率是多少呢？五期的年递增率是10%六期的年递增率是8％10、你们的物业管理费是多少？五期的物业管理费是6块/每月/平方米六期的物业管理费是10块/每月/平方米11、你们要是5，1开不了业,怎么办？我们都想赶5,1的？答:商场如战场，开业时间的把握会直接影响到商场是否会成功启动，因为时机把握好了,你们赚到钱心里才能踏实,才能稳定，你们踏实了稳定了我们商场也就稳定了，所以10.1日开业的事我们比你们更着急。
招商常见的50个问答话术.doc
别人的费 用低，你 们能不能 少一点？
在你还需要完全了解这个项目和它实质性的东西之前，就谈价格略为早了 一点。作为投资者我们都希望以最少的投资，获得最大的利益。加盟也是 如此，对一个从未做过的项目，先要选择一家可靠的、有头力的公司和品 牌，来保证我们投资的安全性。其次，先要清楚做这个项目怎么能赚到钱， 靠什么来揽客，要有吸引顾客的特点才能赚到钱？相信你只要来，真实、 详细地弄请了情况，只要你说出一个理由，我想我们会满足你的想法的。
3、对没经验的人来说，焖锅投资不大收益快、不用建厨房、不用找大厨、 不用豪华装修、所有的费用够不上一个同等餐精装修。
8
焖锅的价 格全国统 一吗？
具体的价格都是大众消费，您根据当地的的情况自己定，因为不同的地方 鱼、肉、蔬菜的价格都不冋，现在2、3个人到店里，都希望4、50兀就能
吃的挺好。来吃的人多了，您的生意就“火”了！
一个收银台2000元也够了。再设计三个包间，装修一下每个包间算1000
兀费用。每平米装修费100兀左右。20个电磁炉5000兀，再做一个吸引 人的牌子2000元，也就20000元。您另外的开支包括买一部分餐具，冰柜、
流动资金等2万足够了。韩尚宫的技术费用19800元。加一起就这些。所
以6、7万做个大众的特色餐馆没问题。
7
每个焖锅 的价格是
它属于大众消费的价格，每个焖锅的价格都不一样，从20兀到100兀的都
有，主要看每个焖锅的成本。紧接着简介焖锅的卖点：
多少？
1、焖锅绝对是大众的消费，只有这样才能保证人人吃得起，客源才能源 源不断。
2、一个店要有特色，要保证别人想吃这个东西，别的地方还没有，只有 您有。你就不会有没有冋行的恶性竞争。
百味酱的秘方交给您。这样您的酱的成本又降低了，又能省很多钱，而且 技术完全掌握在您自己的手中。
招商FAQ客户问答
招商规范用语（招商百问）1、开发商是哪家？2、运营商是哪家？3、项目承建方？4、项目设计单位？5、项目监理单位？6、商业管理公司？7、管理公司是否专业？8、项目经营模式？9、招商范围？10、招商目标客户？11、物业管理公司？12、土地使用年限？13、项目用地手续？14、开发过的项目？15、项目所在位置？16、项目数据指标？总用地面积：楼层数：总建筑面积：层高：首层二到四层均为柱间距：通道宽度：m17、共有多少停车位？在哪？18、项目商业内部配套设施？19、商业公共装修情况？20、主力铺位面积？21、主力铺位开间及进深？22、铺位使用率为多少？23、管理费是多少？24、进场装修时间？开业时间？25、项目周边公共设施及重大项目？26、项目周边主要道路名称？27、项目距离海边距离？28、公交车站及途径项目的公交路线？29、项目所处商圈？周边是否还有商业市场？30、招商法律文件提供？31、租赁条件？32、商业布局？各层经营主题分区如何？33、租赁租金中，是否含税？如何计算？租税费由谁来承担？34、租赁期由何时开始记起？35、签定租赁合同需要提供那些资料？36、付款方式？37、租赁定金标准及保留时间？38、商场、广场外墙公共部分的使用权如何划分？39、合同保证金是多少？40、租赁期限多长？41、租赁期间是否可转让所租铺位？42、租约期满后如何处理？43、租金是否会有变化？44、租金如何缴纳？45、管理费包括哪些项目？46、有无广告费？47、是否有免租期？48、为什么会免租？49、有无进场费（建设费）？50、租户营业执照如何办理？51、你们有哪些经营推广策略？你们会制定哪些辅助宣传策略？52、开业时间是否统一要求？53、营业时间是否统一要求？54、柱体可否做广告装饰用？55、必须按照功能划分来经营吗？56、开业后是否统一时间？统一着装？57、招商工作已经开始，项目工程进展情况如何？58、水电费如何计算？59、合同保证金怎么收？何时能退还？60、能否合作联营？61、正式确租前，能否先看看你们的合同文本？62、押金、定金何时交？能不能等你商场开起来后，再交押金？63、项目后期是怎样的运营方式？64、你们可以先发些项目资料给我们吗？65、是否有仓库安排在什么位置，总面积有多大？租金是多少钱?66、楼层的承重为多少，客、货梯承重多少？67、商场内公共部分的装修什么时候开始装？68、你们后期经营过程中，会投广告吗？进行市场推广？69、你们项目有商业配套吗？有公寓租吗？70、你们租金是多少？有打折吗？71、项目的电费单价、水费单价分别是多少？72、你们商场内会出现死角的情况吗？77、你们定位中高端，如何控制非中高端品牌进驻？78、你们会收停车费吗？79、你们项目体量相对来说规模不是很大，能做到一站式采购吗？80、你们的铺位出售吗？81、你们有公司网站吗？82、你们现在开始招商了吗？什么时候正式招商？83、你们有新的经营模式吗？84、你们可以先发些项目资料给我们吗？85、你们的娱乐馆在4楼，合理吗？为什么？86、你们有个车位，会不会不够？87、你们会有宽带布线入户吗？是商场统一办理宽带，还是自行办理？88、你们项目什么时候竣工验收完毕？89、你们商场内有功能分区吗？。
招商常见的个问答话术
我做代理有什么好处哪
一是始终可以拿到百味酱的15个返点；
二是全额收取代理区内的单店加盟费；
三是六个月后无偿得到总部的百味酱秘方；
四是得到当地卫视的广告支持
5
我想了解加盟店的事情
我们现在的加盟商很多，请问您是想在哪个地方做因为很多地方的名额已经满了，我们有严格的品牌区域保护，有的地方都做代理了，如果您所在的地方没有名额了，我就不浪费您的时间了。（对方说出地点后）您所在的城市还有最后一个名额，您已经是这个地方来的第18个电话了！
3
我准备开一个200平的店需要多少钱
一般来讲，10万元就够了但不包括房租，因为不同的地点、不同的城市，具体的房租很难确定。200平米能摆20 张桌子，20张台（桌子）每套350元，餐桌餐椅7000元就够了；装修上我们提倡轻装修重装饰，每平米装修费100元左右。30个电磁炉7000元，再做一个吸引人的牌子3000元，也就50000元。您另3万元的开支包括买一部分餐具，冰柜、流动资金等足够了。韩尚宫的技术费用19800元。加一起就这些。
2
我准备开一个100平的店需要多少钱
一般来讲，6、7 万元就够了但不包括房租，因为不同的地点、不同的城市，具体的房租很难确定。100平米能摆12张桌子，12张台（桌子）每套300元，餐桌餐椅4000元就够了；装修上我们提倡轻装修重装饰，四白落地加一个收银台2000元也够了。再设计三个包间，装修一下每个包间算1000元费用。每平米装修费100元左右。20个电磁炉5000元，再做一个吸引人的牌子2000元，也就20000元。您另外的开支包括买一部分餐具，冰柜、流动资金等2万足够了。韩尚宫的技术费用19800元。加一起就这些。 所以6、7万做个大众的特色餐馆没问题。
如果是口味的问题，我们的厨师再到您那作现场的指导。
招商回答话术
话术1.价格是多少。
我们会给到您一个出厂底价，价格方面您完全不用担心，在同行之中肯定非常有竞争力的。
2.经销商的利润大概多少是这样的，您看，您在低价拿货的前提下，您只要将产品售价控制在我们公司推荐售价以上，利润就已经非常可观了。
而且您也可以走量销售，公司会给您返点，最多可以给您免掉一批货款，八万多块，是不是意味着您轻松挣到十万块钱了？3.你们电脑是不是有点卡，平常办公什么的没问题吧我们公司产品出厂标配一般是配备interI3处理器，4G内存，500G硬盘，公司这个标配是高于市场上大多数一体机的。
在一般办公软件，公司自带软件运行方面是可以完美运行的。
您如果有对机器配置方面特殊需求的话我们厂家也可以给您配备I5I7处理器，价格当然会有相应的提高。
4.目前你们公司在各大商场是否上架销售了？目前我司在销售渠道方面主要是由代理和经销组成，您代理了我们公司的产品，我们在您代理区域收到的单子就都会转接给您。
全方位的保护您的权益。
5.你们一体机的技术，牌子是哪里的，怎么没听到过？RNDPLUS是我们公司全权代理的一个韩国品牌，因为2012年才刚引进，在国内的知名度、美誉度和大公司相比肯定略有不足，但这公司在研发领域上实力是非常强劲的，您有兴趣可以在互联网上找一下相关资料，RNDPLUS公司在韩国的地位就相当于中国的华为，属于韩国科研巨头，在国际各国都取得过权威安全认证，这方面您完全可以放心。
6.你们的产品和其他的公司的同类产品相比，有何优势，有何不一样的卖点？一、公司有自己的应用软件，在各个领域都有专业的解决方案。
二、专业的一体机屏幕，采用行业领先的三星、LG高清度显示屏。
三、拥有韩国顶尖技术团队支持，运行有保障。
四、行业独有的红外检测软件，远程维护您的设备，让您轻松面对所有烦恼。
五、经过多次升级，我们的产品在精准度和反映速度上都达到了非常高的标准。
六、抗光性强、与其他同类产品，我们产品具有很强的抗环境光功能，在保护视力，增加用户体验上做的更好。
招商培训百问百答
百问百答问话的目的：时机掌握点的设定我们所要表达的内容如何规避现有问题业户提出无理问题如何解答对话原则：通话之前请面带微笑！回答业主询问时，要求热情有礼，口齿清晰，语气委婉。
业主提出什么样的问题和要求，都不允许语气冷淡，有气无力，或不懂装懂，答非所问。
电话回访必说语：开始语——您好！请问是XXX先生/女士吗？我是**商业管理公司的工作人员XXX，您在群力**购物广场的商铺XXX，后期会由我公司负责整体的营运管理。
遇到业户较忙——对不起！我过20分钟后再与您联系，您看这样好吗？结束语——再见，祝您工作愉快，身体健康！**商业管理公司是隶属于中国**集团的全新商业管理公司。
交付时间 2013年10月份（最终日期待定）装修时间根据品类和区域的不同，**商业管理公司会排列的相应的入场装修时间，这样可以避免装修上的冲突。
商户入场之前**商业管理公司会提前一个月通知商户。
开业时间预计在2014年月份，但是**商业管理公司会根据市场的整体情况做一些适时的调整。
委托招商：如果商户没有合适的品牌入驻，商户可以委托**商业管理公司的招商团队为商户的商铺进行招商工作，**商业管理公司专业的招商团队会为商户的商铺提供合适的入驻品牌。
费用按照首年租金的 %计算。
委托经营：业主无暇经营该商铺的一切事宜，委托**商业管理公司后期进行招商、代收租金。
委托管理：如果业主有品牌，但是却无人进行经营管理，可以推荐委托经营，业主负责货物和流动资金，**商业管理公司负责经营管理。
物业管理费：**商业管理公司已经制定了相关的收费标准，现正在相关的物价机关进行审核，待正式确定后，会在第一时间通知商户。
后期如何宣传：**商业管理公司有专业的策划团队及专业的媒体支持，每年的大型节假日及传统节日都会有相关的主体活动，**商业管理公司会在哈市的知名媒体上进行大规模宣传。
在后期的服务方向：宣传策划和营运管理，让**第四代城市购物中心尽快的融入哈尔滨的商业氛围中。
招商常见的个问答话术
你们的焖锅跟干锅一样吧？
焖锅是一种全新的餐饮模式，您当地的干锅很火吧，焖锅当中就吸收了干锅的一些优点，现在各地都很火。
市场推广篇：
1
你们现在有多少个店？
市场刚开始有韩尚宫焖锅的时候，大家都在看，等看到做韩尚宫焖锅赚钱了，很多地方都开始抢名额了，上个月短短的30天，我们就和120 多家签订了合作协议。
7
焖锅在四川能行吗？
广州属于粤菜吗，粤菜的口味主要是清淡的原汁原味，现在焖锅在西南已经很多家了，很多店的回头客非常多。
8
焖锅在江浙能行吗？
江浙菜系的口味主要是清淡的原汁原味，焖锅的本味是清淡的，现在焖锅在西南区域已经很多家了，很多店的回头客非常多。
9
所有的焖锅是不是都一个味？
询问一下您是厨师吗？很多人同我们合作前也有同您一样的想法。可是品了鱼、排骨、鸭子焖锅后，感觉不但口味鲜美，而且味道各有特点。
13
焖锅的价格全国统一吗？
价格上您很自由，您可以根据当地的消费水平和每个锅的成本来定价。
14
开一个店需要多少钱
韩尚宫的焖锅店在国内有大、中、小三种类型，小型的60平米左右大约4到6万的总投资就够了；中型的150平左右大约8到12万就够了；大型的300平左右投资就需要几十万了。
焖锅的产品篇
1
我想了解一下焖锅？
如果是口味的问题，我们的厨师再到您那作现场的指导。
7
不用厨师能行吗？
这是一种最新的餐饮模式，以往的餐馆请厨师就是希望菜的口味能够好、吸引人。韩尚宫焖锅的核心技术就在一个百味酱上，您有了酱，做焖锅又是一个量化的过程，焖锅的口味就很容易掌握了。谁还用厨师来多加一份工资那。
8
焖锅店开在那比较好？
开餐馆主要的问题就是一个定位的问题，人多的地方就行，具体的在小区附近，餐饮一条街、商务区都行。重要的是在高档的和中档的小区，焖锅店的定价、装修都会有区别，人们常说一个地点选好了，生意就火一半了。
招商常见的个问答话术
招商常见的个问答话术
问题一：你们公司主营什么产品或服务？
回答：我们公司主要经营XX产品/服务，具体涵盖XXX领域，致力于为客户提供优质的产品和专业的服务。
问题二：您们公司有哪些客户群体？
回答：我们的产品/服务主要面向XXX群体，包括XXX、XXX、XXX 等不同类型的客户，致力于满足不同需求的客户。
问题三：公司的竞争优势是什么？
回答：我们公司的竞争优势在于XXX方面，包括XXX技术、XXX团队、XXX服务等，使得我们在市场竞争中具有一定的优势。
问题四：合作方式有哪些？
回答：我们公司可以提供XXX合作方式，包括代理、分销、合作
开发等，我们愿意根据客户需求灵活合作，共同发展。
问题五：公司的发展规划和愿景是什么？
回答：我们公司的发展规划是XXX，愿景是XXX，我们将持续努力，不断创新，为客户创造更大价值。
问题六：如何保障产品质量？
回答：我们公司严格遵守ISO9001等质量管理体系要求，采用XXX 技术和设备，确保产品质量稳定可靠，让客户放心购买和使用。
问题七：是否有售后服务保障？
回答：是的，我们公司提供完善的售后服务体系，包括XXX，XXX，XXX等方面，确保客户在购买后有保障可靠的售后服务。
以上是招商常见的个问答话术，如有更多问题欢迎随时联系我们，我们将竭诚为您解答和提供专业服务。
招商常见的个问答话术
裝修你們負責嗎？
韓尚宮在裝修上主要講求的是：輕裝修重裝飾。我們有設計好的裝修方案，您可以根據你店的具體位置自己確定。我相信你也同意這個觀點，裝修好不一定生意好，只有適合的裝修才是最好的裝修。
10
裝修是統一的嗎
裝修上您可以根據當地的情況而定，那樣更適合您當地的人文環境，也對您餐館的火爆生意有幫助，同時裝修上還可以表現您獨特的設計風格。
如果是口味的問題，我們的廚師再到您那作現場的指導。
7
不用廚師能行嗎？
這是一種最新的餐飲模式，以往的餐館請廚師就是希望菜的口味能夠好、吸引人。韓尚宮燜鍋的核心技術就在一個百味醬上，您有了醬，做燜鍋又是一個量化的過程，燜鍋的口味就很容易掌握了。誰還用廚師來多加一份工資那。
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燜鍋店開在那比較好？
開餐館主要的問題就是一個定位的問題，人多的地方就行，具體的在社區附近，餐飲一條街、商務區都行。重要的是在高檔的和中檔的社區，燜鍋店的定價、裝修都會有區別，人們常說一個地點選好了，生意就火一半了。
2
北京有沒有您們的直營店？
北京有我們的形象店和加盟店。在北京的加盟合作，我們要求必須是400平米以上的店，而且必須是好的地段。有一些200平米的店我們根本不接受。
3
我先去看看您們的加盟店！
1、切記：不能說不能看店。要說：完全可以看。只是我們要先瞭解一下你的情況，包括資金、店面、對餐飲很瞭解嗎？然後，我們會找一家和你的情況差不多的店，請您去考察一下。（爭取得到對方的認可）3、如果你真的對這個項目感興趣，有必要到北京總部考查一下。同時，我們能夠根據你的具體情況，為你量身定做一個適合你的開店運營方案。你來之前，需要弄請以下幾點，對您開餐館更有利。一是到當地最火的餐飲一條街，瞭解一下人家火的原因是什麼？是口味有特色、服務有特點、裝修好？二是先不要租店，但要知道你要看得店在一個什麼樣的環境中，周圍的人群消費能力、口味需求，你來時，我們一起確定你的裝修方案和適合周圍消費人群的特色燜鍋、定價方法。再者，您來時一定要給我打電話，因為現在來考察的人很多，確定一下到時候還有沒有名額，不然您來了，有人已經先做了，你可能就白來一次了。
招商百问百答
招商百问百答所以我们会采取一系列措施，比如增加优惠政策、加强广告宣传、提高物业管理水平等等，帮助商家共渡难关。
请问你们有哪些配套设施？比如停车场、卫生间、餐饮区等等。
答：我们商场有完善的配套设施，包括宽敞的停车场、干净卫生的厕所、各种美食餐饮区等等，让顾客在购物的同时也能享受到舒适的服务。
你们的租期是多长时间？有没有灵活的选择？答：我们的租期一般是三年，但我们也会根据商家的实际情况和需求，提供灵活的租期选择，以满足不同商家的需求。
你们的客流量如何？有没有具体的数据？答：我们商场的客流量非常大，每天都有成千上万的顾客光顾，但具体的数据我们不便透露，因为这是商业机密。
你们有没有提供一些培训或者支持服务，帮助商家提升经营水平？答：我们商场会定期举办各种培训和支持服务，包括销售技巧、店铺布置、客户服务等等，帮助商家提升经营水平，取得更好的业绩。
你们的物业管理服务如何？有没有具体的标准？答：我们的物业管理服务非常优秀，有专业的物业管理团队和完善的管理标准，包括设备维护、安全保障、环境卫生等等，让商家和顾客都能享受到高品质的服务。
你们的招商政策是怎样的？有没有一些优惠措施？答：我们的招商政策非常灵活，会根据商家的实际情况和需求，提供不同的优惠措施，包括租金优惠、广告支持、物业管理费减免等等，让商家能够更轻松地开展业务。
你们有没有一些特别的活动或者促销计划，吸引顾客前来购物？答：我们会定期举办各种特别活动和促销计划，包括节日庆典、品牌特卖、积分兑换等等，吸引顾客前来购物，增加商家的业绩。
答：我们理解您的顾虑，但是商场作为一个独立的经济体，与房地产市场并不完全挂钩。
我们会根据市场变化及时调整经营策略，以保障商户的利益。
同时，我们也提供灵活的合同期，让您有更多的时间观察市场和商场的发展情况，做出更明智的决策。
1.房屋产权证明或土地使用证明；2.房屋所有人身份证明；3.房屋租赁合同；4.房屋租金收据或银行转账证明。
(完整版)招商话术
招商话术购物广场介绍XXX购物广场位于xxx秀容花苑底层，总建筑面积逾万平方米，是xx当地唯一一座集餐饮、娱乐、购物为一体的一站式购物中心。
商场共3层，地下一层：主力店（xx生活超市、xx亲子乐园）、大众百货（童装、内衣、百货）；一层：主力店（老凤祥珠宝、鑫艺银饰、）德克士,男女品牌服饰、皮具、化妆品等；二层：主力店（数字影院、美食广场）。
1.你们是怎么招商的？xx购物广场是一站式购物中心，招商范围包括：男女品牌服饰、名表、珠宝首饰、箱包皮具、化妆品、童装内衣、家居饰品、大众百货.看您想做什么投资？或者您目前在经营什么品类？想入驻什么品类？2.你们那租金是多少？a.您是咱们xx当地人吗？如果您方便的话最好能来咱们招商项目部做一个详细的了解，项目部这边资料比较全，您也可以做个实地考察。
b.铺位根据位置和面积的不同，我们的租金基本在2-3元/㎡/天之间。
3.你们有什么政策吗？目前签约我们有“两免一送”的优惠政策，免入场费，免暖气费，送10%的装修人工费。
4.你们什么时候开业？商场开业时间为2016年12月29日5.目前有什么品牌入驻？xx数字影院、xx美食广场、xx亲子乐园、美佳乐生活超市、德克士、老凤祥、布同、自然堂、美宝莲、蝶美、都宝路、古香珠宝等。
6你们商场位置有点偏？商场位于南大街xx花苑一层，是新型小区聚集地，与我县居住人口最多的xx毗邻，商场东侧为xx小广场、南侧为xx小区、西侧为xxx医院，集餐饮娱乐购物于一体，是xx商业“新名片”。
7.xx人口太少，做品牌不合适？现在xx有人口十余万，而且我们商场开业后可以辐射周边一小时消费圈内xx、xx、xx等县域。
随着经济发展，现在品牌已经成为主流大众的消费选择，目前蒲县现有品牌专卖店销售都比散货市场要高不少，所以做品牌是主流趋势。
8.xx人消费水平达不到？咱xx购物广场的消费水平符合蒲县及周边几县的主流消费水准，在同等消费情况下为消费者提供更好的消费品质。
招商沟通话术模板
招商沟通话术模板
引言：
尊敬的客户，您好！非常感谢您对我们公司/产品的关注！我是XX公司的招商专员，很荣幸能与您进行沟通。
我将以专业、敬业和耐心的态度为您提供全面的招商信息和解答您的问题。
同时，我相信我们公司/产品具备以下几个核心竞争优势，能够为您带来满意的合作。
接下来，请您听我给您介绍一下。
第一部分：公司/产品介绍
1.公司/产品背景
介绍公司的历史、规模、重要业绩和发展方向，并向对方传递公司/产品的信誉和影响力。
2.核心竞争优势
向对方展示公司/产品与竞争对手的区别，包括市场占有率、品质、技术、售后服务、价格等方面的优势，并重点突出对方关心的问题。
3.盈利模式
说明公司/产品的盈利模式和商业模式，并阐述对方能够从中获得的收益和利润。
第二部分：市场需求和机会
1.市场需求
2.目标客户群体
详细描述适合使用公司/产品的目标客户群体，包括他们的特征、需求和购买力。
3.市场规模和增长潜力
呈现目标市场的规模和增长潜力，通过相关数据和市场研究资料证明公司/产品在市场上的潜力和竞争优势。
第三部分：合作机制和服务保障
1.合作模式和方式
说明公司愿意采取的合作模式和方式，包括代理、经销商、加盟等模式，并根据对方需求灵活调整和制定合作计划。
2.产品支持和培训
介绍公司/产品的技术支持、售后服务和培训机制，在对方有需要时提供全方位的支持。
3.客户关怀和信任
表达公司对客户的关心和信任，承诺长期合作并提供定期回访、客户活动等形式的关怀服务，以保持和巩固客户的信任和忠诚度。
结语：
以上就是我为您准备的招商沟通话术模板，希望能对您有所帮助！。
招商常见的50个问答话术
招商常见的50个问答话术序号客户的询问、异议和拒绝语言处理对方询问、异议、拒绝的应对语投资与价格篇：1你们的加盟金是多少？我们不收加盟金，费用只是一个技术转让的费用，我们之间的相互合作就是一个技术的提供和输出。
您感到这个技术能在您的当地赚到钱，我们就为您提供这个技术，并免费为您提供食宿。
223800元都包括什么？一是您能学到焖锅制作的全部技术，具体有底油、九辣十八香、七种汁的配方。
做餐馆首先是成为内行，开餐馆就是管两头，对外如何揽客，对内就是厨房的成本管理。
这两头您做好了，生意就没问题了。
所以第二就是学如何选一个合理的店址、如何管厨房等内行的知识。
第三个我们会为您提供20套餐具，还有工服、菜谱、挂画、吊旗、灯笼等您在开业时需要内行的帮助吧？我们会为您派一个厨师帮助您，在你那带店七天，工资的费还不用您负责。
3学您们的技术费用太贵了？您开一个店，推出一个特色菜口味，最重要的是这个技术能为您赚到多少钱是吧？您也同意如果是一个几百元的技术，学来后不赚钱那就毫无价值了。
焖锅是一个新口味，现在很多和我们合作的店生意都很火。
4代理费不能便宜了吗？如果我是您，看好了这个这个项目的前景，我也希望运作整个区域市场，我觉得您有能力作整个市场。
在代理的价格上，您尽管放心，不会有任何一家比您的价格低。
我们在广告上多做一次，就会为您多赚很多利润。
5我做代理能赚更多的钱吗？首先您获得是百味酱的代理优惠，如果您的店每天用一桶酱，一年就可以多赚5000元。
其次，在您所属的区域别人加盟在您的名下，20000元的加盟金归您全额收取，百味酱由您分发，每桶酱由您收取15个返点，假如他两天用量一桶的话，您一年还多赚了小3000元。
第三，您希望自己掌握百味酱的配方是吧？您做代理180天后，我们会把百味酱的秘方交给您。
这样您的酱的成本又降低了，又能省很多钱，而且技术完全掌握在您自己的手中。
第四，您做代理就是我们一个区域的形象店，我们韩尚宫会对自己的形象店在广告、新技术支持、带店经营等很多方面重点扶持您。
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AI智能课堂招商加盟问答话术1、总部对代理商是否有统一形象设计，如店招、装修、名片以及开业的具体的营销、宣传方案？答: 是的, 总部对加盟商有一套可复制的标准化模式：统一理念、统一形象、统一运营、统一服务、统一培训。
2、开体验馆是否需要注册公司、需要办哪些证件和哪些部门的批准？答: 不需要.总公司已获得了所有的相关认证,加盟是我们全权授权的,完全具有我们的资质,不需要另外办理其他的证件,只需要办理营业执照和税务登记证就可以了。
3、如果做不起来会全款退吗？答: 你现在问这个是不是有点过早,我们公司运作这么久,没有做不好的,最快的不到1个月就收回投资成本,做不起是个人的能力问题,如果是产品质量那是公司的责任.当然如果你真的做不起来,我们总部来接管你的区域.您交押金时带走的那么多台设备，只要没有损坏，没有使用，退还给总部，总部押金一分不少的全部退给您，对你来说没有任何风险.4、现在这款产品能实现什么功能？答: 这款AI智能教育学习机涵盖了从亲子课堂、义务同步课堂、书法课堂、国学课堂、企业培训、名师讲堂六大教育模块，智能教育可以实现教育资源的重新分配和充分利用。
通过互联网，最好的老师可以影响和帮助最多的人。
尤其对于乡村和偏远地区等最缺教育资源的地方而言意义非凡。
同时具有全程语音和家电智控的功能，轻松将家中电器一键控制。
您可以试下看：我要看小猪佩奇、郑州明天的天气、3.8*9.6*598=？、打开风扇。
现在产品具备了很多同类产品没有的功能。
当然了产品性能也不是最重要的，最重要的还是咱们的模式，模式做的好，产品就是一个载体。
5、对公司犹豫不决时怎么办？答: 是对公司不信任,还是不看好此项目?还是有哪些问题没有解决,或是我没有跟您说清楚的?现在是好项目不等人，您做这个项目，也是没有任何风险的，只是收取一个押金的形式，后期还会给您丰厚的广告分成，如果做成了，以后真的就可以开启躺赚的模式了，无论您是在吃饭在开车在睡觉还是在旅游，都会有丰厚的广告收益，就算是不成功，产品全部退给我们，我们把您的押金一分不少的都图给您的。
对您来说是非常好的机会，何不大胆的尝试一下呢。
6、客户说考虑一下。
答: ,您主要还在考虑哪些方面的问题呢?......你的心情我能理解,就像现在跟我们合作的加盟商一样,当初他们比你还担心,考虑的还多,但现在呢,都做得很不错,所以,问题肯定是有的,但办法总比问题多.答: 你除了这个问题,还有其它问题吗?如果有,你一次性问,我一次性给你回答,如果没有了,那是不是解决这一个问题,项目就能确定下来了?8、如果碰到客户提出的问题你不能够回答他，应该怎么办？答: 对不起,我是新来的,对这个问题我不是很清楚.我请示一下我的上级,有了明确的答案再回复你。
9、如果客户提到在当地有人做过，而且做的不是很好，你该怎么办？答: 没有做不好的模式.只有做不好的企业.不同的人,经营相同的事,结果肯定也不一样的,再优秀的教师,教出来的学生也会有不一样的.如今已经不是产品和产品之间的竞争了，现在是商业模式和商业模式之间的较量。
咱们现在做的不仅仅是一款产品，更是一套多赢的商业模式和招商系统，就像四个人打麻将四个人赢，大家都收益的事情谁不愿意做呢。
10、这个怎么老是死机、卡壳、各种各样的问题？答: 后台系统在升级的时候会有一些问题的，这个不会影响用户正常使用的，升级之后功能性能各方面都更加的全面和完善，比现在更好。
咱们的技术员在日夜兼程的把产品做到更好，当然了这个也不影响咱们做市场。
11、客户说你不用给我介绍，我知道，你寄份资料过来就可以了？答: 谢谢您对我们公司的关注,我们每天都会有几十个咨询者,不可能每个人都寄资料的,你要资料做什么?无非是想了解我们这个项目,那我详细的跟你介绍不能让你更好,更快,更全面的了解我们公司的信息么?如果你现在很忙,你也可以上我们公司的网站上去看吧,上面的资料很详细,也很全面,看过了有了初步了解,我们再谈吧。
12、智能教育的市场现状怎样？答: 从行业前景来看，市场需求及空间很大，国家政策支持，也是社会发展的趋势。
今年出台的三点半放学的政策更是让智能教育的市场需求更加扩大，不过目前智能教育大部分是传统的模式，学习班、家教等费用昂贵、教课方式单一、概念难以理解，限制了孩子的思维，智能教育通过低成本多元化趣味性的的教学方式，非常受用户的欢迎。
各大院校教育机构基本还没有开始使用，对于教师来说，可以完美释放教师的劳动力，充分发挥主叫功能，对各个年级段的学生的同步教程，做到因材施教，课上学不会的课上换老师继续学。
让学生达到最佳的学习效果，让教师的劳动资源得到有效的利用。
14、加盟后怎样打开市场，获得盈利？答: 在我们成功合作之后,公司会有一整套的加盟支持和知经营管理的指导，包括盈利模式、运营管理培训、团队建设培训和宣传推广，我们也会有一列的发展扶持政策,这些我们在具体的沟通和后续配合中,我们一系列的终端经营经验都会全部交给你的.15、有怎样的区域保护，万一干不好怎么办？答: 严格的区域保护政策,决不允许跨区域,一经发现,公司会给出取消代理权的处分,当然,如果那个区域本身没有代理商,那就是自由的市场,大家可以自由做.16、捐赠是怎么捐赠的，谁开票，怎么捐，怎么抵扣？答：AI智能教育学习机作为学习用品捐赠给慈善机构，慈善机构会给捐赠方开具捐赠发票。
捐赠发票可以抵扣企业所得税25％。
17、你们是不是传销公司？答：首先对其问题感到惊讶，其次再反问，最后加以说明，我们是标准的传统正规企业。
像蒙牛，王老吉等企业一样！18、在全国有多少的代理商？答：目前公司项目刚刚推行起来，市场非常大的空间，第一批合作伙伴正在招募中，名额有限先到先得。
越早占领市场就越早站到金字塔顶，机会难得。
19、在我们当地有没有办事处?答：公司一般不设办事处，以中国五大区的划分，分别有不同的总部部门直接管理。
20、拉广告，广告收入的分成是多少？答：A、让客户投广告，如果对方要投一千万的广告，就给他价值一千万的学习机，并给他一千万的学习机内的广告费。
一千万的广告费充值到后台后，观看次数扣费，可以根据地区、时间段进行进准投放。
拉广告的代理商直接提成70％，跨地区广告投入要给地区代理商10％的广告收益。
21、和公司合作有什么支持？答：A、能够让你赚钱，就是最大的支持，我们会对你的市场全程策划，包括发展扶持、产品支持、运营支持、品牌支持、渠道建设，和销售通路，还有专人对你的市场全程跟踪服务；B、客户支持：跟我们公司合作的，每个地区每个县，每天都有人关注这个项目，我们一个地方只招一个代理，若是以后这个地方批给你之后，所有要加盟的或者要做经销代理的，公司会把客户全部移交到你那边，统一管理。
C、广告支持：加盟了之后，公司直接给您五万块的广告支持，您可以做自己的广告，也可以将广告卖出去。
D、价位支持：公司总部设有价格保护，全国有统一市场零售价，确保终端用户拿到手中的价值。
E、区域保护：你签约区域内都是属于你的经营权，若广告投入你的市场，您将会有10％的广告收益。
F、物料配送支持：公司免费提供海报、宣传单张、手提袋、电视宣传片、所有相关证件和加盟商铜牌、文字性的资料。
25、有多少广告位，会影响用户体验吗？答：所有的广告位都事在不影响用户体验的情况下设立的。
A、开机广告。
打开电视开机广告轮播后台远程上传切换；B、主页广告。
主页多种开机展现模式，根据喜欢的风格，后台可以随意切换；C、看电视的过程中也能弹出广告。
例如在后台上传图片或视频时设置了每隔30分钟弹窗广告，那用户在看电视如CCTV-1时，这组图片或视频会在电视屏幕右上方弹出，10秒后自动隐藏（下一个版本可实现弹窗广告位置自由设置）；D桌面上的软件（包括快捷方式）都可以由后台远程替换，软件想推送在桌面上哪个位置可远程后台设置；E桌面上左下角的LOGO标志由用户在后台自主推送更换（拿酒店来举例，相当于每个酒店都可以各自放自已的酒店LOGO）；F同样这台设备和同样的后台，可以一键切换成纯广告机（所有的应用软件都隐藏，全屏展示广告，即纯广告机功能，且纯广告机的展示界面，随客户在后台选择的不同模板而呈现不同的展现风格和式样，完全支持用户自定义纯广告机的模板）最后这个不建议用，只不过是具备了往其他行业发展的功能，但是偏离了AI智能教育学习机的主题。
26、怎么拿货？答：A、加盟商签订加盟协议缴纳加盟费和保证金后，总部赠送同等价值的产品和超出产品价值的广告费给加盟商；B、加盟商缴纳保证金后，在后续的运营中单独拿货按照成本价拿货即可。
C、假如加盟商有拓展其他渠道的产品销售，而非体验馆的优卡会员客户，那么按照产品统一零售价的协议折扣供货。
27、合同期限是多久？答：合同期限为长期。
但加盟商如果提出解约并退还产品，押金退还后合同终止。
28、怎么合作？答：A学员B公益创业、公益推广大使C独立代理D代理AI智能课堂，成立区（县）组委会E企业合作F成为企运营合伙人G成为投资合伙人，成为公司原始股东29、加盟公司需要什么条件？答：A、认可AI智能教育产业的发展，并充分认同元鹊公司战略目标与发展方向、模式与前景，及创造的价值和行业意义；B、拥有创业激情，富有强烈创业思想或扩大现有创业想法，或希望对现有运作项目进行成功转型的；C、有一定的相关行业教育局、学校、慈善机构等资源优势；D、具备一定的个人投资能力与抗风险能力；E、同行业经营管理者。
30、不到公司能不能签约？答：可以传真签约。
31、去公司签约报销路费吗?答：签约时全款到账可报销车费。
35、公司能否排人到当地指导市场？答：可以申请，以往一般都不需要派人下去做市场，我们只要对各加盟商进行专业知识，市场操作培训，终端渠道建设培训以后，各加盟商完全能做好当地市场。
36、年度销售有没有返点？几个点？是现金还是货物形式？答：.......37、产品的运输费用哪方出？答：我们给代理商的价格达到最低折扣，所以全国各地的加盟商所有的运费都自己支付，因为各地区远近距离不同，免得供货折扣不一样，所以公司规定，这样对每个加盟商都是公平的。
38、年度销售任务是多少？答：前期市场开拓前期，是没有任何任务的39、全国是不是统一价格？答：是的，咱们的模式不是直接针对终端用户的，公司总部设有价格保护，全国有统一市场零售价，确保终端用户拿到手中的价值。
40、签约后发货时间及时吗？答：那当然，除非你量大，需提前订货，若是碰到产品断货，需要等几天，正常情况下及时提供销售数据，我们也能及时补货；如若另外渠道需进货，正常情况下是款到账当日或即日发货。
41、代理公司产品的同时能否代理其他公司的产品？答：可以，除同类产品外。
42、公司可不可以提供现有加盟商的电话？答：加盟商的电话我是有，公司有规定，我们的加盟商电话，不便向未签约客户提供，万一你是我们的竞争对手，我们的准客户的资料都流到别人的手中，希望你能理解，若是你跟公司正式合作以后，请放心，我会全力以赴帮助你。