2020年培训学校招生工作计划
实用文_培训学校招生的工作计划(通用5篇)
培训学校招生的工作计划（通用5篇）培训学校招生的工作计划1一、营销目的。
在一定周期内使招生的规模幅射所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户。
通过宣传推广使居民对我校的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。
二、推广周期及目标。
以三年为一周期，分三阶段实施预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下不包括自然流失。
三、人员配备及支出预算。
初期预算约25000元左右。
1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。
三个月试用期每人约千元，共6000元。
2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。
三个月试用9000元。
3、宣传品的费用：2500元。
4、专职任课老师兼职性质：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。
四、具体措施第一阶段探索期前三个月营销员的培训六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。
晨跑时间：着制服，第周改变路线。
时间：7：30至7：55。
专业知识培训：9：00至11：00。
户外走访时间：15：00至18：00。
宣传品精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟。
社区合作与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。
根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。
其间建立信息库户外英语角成立户外英语角，可以与周边的学校协办。
客源置换与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换隐性费用，以取得双赢。
第二阶段拓展期二年时间稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。
主要是扩大效益及信息收集的成果如何。
销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。
培训学校招生年度工作计划
培训学校招生年度工作计划一、前言培训学校作为教育培训行业的一部分，承担着培养学员的责任和使命。
为了不断提高学校的教学质量，提高学生的综合素质，培训学校需要定期制定招生年度工作计划，以便更好地组织和管理招生工作。
本文将详细阐述培训学校招生年度工作计划的制定和实施。
二、招生目标1. 规模目标：根据学校实际情况和市场需求，制定合理的招生规模目标，确保学校的招生能力和教学质量相适应。
2. 质量目标：注重学生的综合素质培养，提高学生的学术成绩和就业竞争力。
3. 稳定目标：保持学校招生规模的稳定，确保学校的可持续发展。
三、招生策略1. 市场调研：了解市场需求和竞争状况，为制定招生计划提供依据。
2. 定位策略：根据学校的特点和教学资源，明确学校的定位和招生重点，并制定相应的招生方案。
3. 宣传推广：运用多种渠道和媒体，加强学校的宣传推广工作，提升学校的知名度和美誉度。
4. 庫存规划：合理规划课程资源，确保教学设施和师资力量能够满足招生规模和质量的需求。
5. 招生政策：制定灵活多样的招生政策，如奖学金、推荐入学和自主招生等，吸引优秀学生报考。
6. 合作交流：开展与学校、企业等合作交流，共同推动招生工作的开展，并扩大招生渠道。
四、招生组织1. 人员配置：合理配置招生工作人员，确定各自的职责和任务，确保招生工作有序进行。
2. 基础设施：为招生工作提供必要的办公设备和信息系统支持，提高工作效率和精确度。
3. 流程优化：优化各个环节的工作流程，提高招生工作的效率和质量。
五、招生准备1. 资源整合：整合学校的教学资源、实验设备和教学资料，确保能够满足学生的学习需求。
2. 师资培训：加强对教师的培训和提升，提高教学质量和学生的学习体验。
3. 宣传材料准备：制定宣传材料的内容和形式，确保宣传效果的良好。
六、招生实施1. 宣传推广：通过媒体广告、宣传册、校园招聘会等多种方式，扩大学校的知名度和影响力。
2. 开放日活动：定期举办学校的开放日活动，为学生和家长提供了解学校的机会。
培训学校招生方案范文
培训学校招生方案范文
《培训学校招生方案》
尊敬的家长和学生们：
欢迎您来到我们的培训学校！我们非常高兴能够为您提供高质量的教育服务，并为您的未来之路指引方向。
我们的培训学校自成立以来，一直致力于为学生提供优质的教育资源和全面的培训课程。
我们的师资力量雄厚，拥有丰富的教学经验和专业知识。
我们的课程设置丰富多样，涵盖了数学、语文、英语、物理、化学、生物等各个学科，同时还开设了各类兴趣培养课程，如美术、音乐、体育等。
我们相信，通过我们的精心培训和指导，每一个学生都能够取得优异的成绩并发展自己的兴趣爱好。
在招生方面，我们一直秉承公平、公正、公开的原则。
不管您是优秀的学生还是有待提高的学生，我们都愿意为您提供精心的培训方案，帮助您实现自己的学业目标。
此外，我们还提供个性化的辅导服务，帮助每一个学生找到最适合自己的学习方法和学习方向。
我们真诚邀请您加入我们的培训学校大家庭，让我们一起努力，一起成长，一起追求更好的未来！
谢谢您的关注与信任！
培训学校教务处启自治。
培训机构招生方案范文
培训机构招生方案范文尊敬的家长、学员：您好！感谢您对我们培训机构的关注与信任。
为了更好地服务您，我们制定了以下招生方案，希望能够为您提供更好的教育培训服务。
一、招生宗旨。
我们的培训机构致力于为学员提供优质的教育培训服务，帮助他们提高学习成绩，培养良好的学习习惯和综合素质。
我们秉承“因材施教，循循善诱”的教育理念，注重学员个性化发展，努力为每一位学员量身定制最适合他们的学习方案。
二、招生对象。
我们的培训机构主要面向中小学生及其家长，提供全方位的学科辅导和学习指导。
无论您的孩子是在学习上遇到了困难，还是希望能够更好地发展自己的特长，我们都能够为他们提供专业的帮助和指导。
三、招生课程。
我们的培训机构开设了语文、数学、英语、物理、化学、生物等多门学科的辅导课程，同时也提供学习方法指导、心理辅导、兴趣拓展等课程。
我们的课程设置灵活多样，既有针对性强的提分班，也有素质拓展班和兴趣班，能够满足不同学员的需求。
四、招生特色。
1. 优秀师资，我们的教师团队由经验丰富、教学水平高的专业教师和学科专家组成，能够为学员提供高质量的教学服务。
2. 个性化辅导，我们注重学员的个性化发展，根据学员的学习特点和需求，为他们量身定制学习方案，帮助他们充分发挥潜能。
3. 教学管理，我们采用科学的教学管理模式，严格把控教学质量，确保每一堂课都能够取得良好的教学效果。
4. 课后服务，我们提供学习跟踪服务，定期与家长沟通学员的学习情况，及时解决学习中遇到的问题。
五、招生流程。
1. 咨询报名，家长和学员可通过电话、网络等渠道了解我们的课程和服务，进行咨询和报名。
2. 课前测试，为了更好地了解学员的学习情况，我们将对学员进行入学测试，以便为他们制定个性化的学习计划。
3. 开学安排，根据学员的测试成绩和需求，我们将为他们安排相应的课程和教师，确保他们能够得到最合适的学习指导。
4. 学习跟踪，在学习过程中，我们将定期与家长沟通学员的学习情况，及时解决学习中遇到的问题，确保学员能够取得良好的学习效果。
培训学校全年招生计划模板
培训学校全年招生计划模板1. 培训学校概况学校名称：xxxx培训学校办学性质：民办培训学校办学地点：xxxx市xxxx区xxxx街道xxxx号办学内容：为学生提供xxx课程培训，包括xxxx，xxxx，xxxx等专业培训2. 招生宗旨本学校致力于为学生提供优质的教育培训，帮助学生掌握专业知识和技能，为社会经济发展和个人成长做出贡献。
3. 招生对象本学校主要招收xxx年级（或者）xxx专业学生，对符合条件的学生不分性别、宗教、种族、国籍均无偏见。
4. 招生人数本学校全年招生计划共xxx名学生，分别按照不同专业和年级设置招生名额。
具体招生人数如下：- xxx专业：招生xx名学生- xxx专业：招生xx名学生- xxx专业：招生xx名学生5. 招生条件（1）年龄要求：报名者须年满x岁或以上。
（2）学历要求：报名者须具有xx学历或以上。
（3）其他条件：具有xxx证书或相关经验者优先。
6. 招生流程（1）报名时间：xxxx年x月x日-xxxx年x月x日（2）报名方式：报名者须xxx（邮寄/网上报名/现场报名）提交相关报名材料。
（3）资格审核：学校对报名者的资格进行审核，核实报名材料是否完整和符合要求。
（4）面试选拔：通过资格审核的报名者，将被邀请参加面试选拔环节，考察其相关技能和能力。
（5）录取公示：学校公布录取名单，并通知录取者完成入学手续。
7. 招生宣传为确保招生计划的顺利实施，学校将制定招生宣传方案，开展系列宣传活动，包括但不限于：（1）开展招生宣传活动，参加招生展览或招聘会；（2）通过学校官方网站、微信公众号等渠道发布招生信息；（3）与各大院校、社区团体等建立合作关系，加强招生宣传。
8. 招生费用学校将制定招生费用标准，包括学费、教材费、实验费、住宿费等，并向学生家长公布相关收费标准和政策。
9. 招生管理为保证招生工作的顺利进行，学校将建立健全的招生管理机制，明确责任人员，划定工作任务和时间节点，确保招生工作的高效有序进行。
培训学校年度招生计划书
培训学校年度招生计划书
根据学校发展需要和教学资源配置，拟定了年度招生计划，具体安排如下：
一、确定年度招生规模
1. 根据学校教学资源和教学质量标准，确定年度招生规模为XXX人。
2. 招生对象为XXX年级学生，需符合学校招生条件。
二、招生宣传策划
1. 制定招生宣传方案，包括校园宣传、社会宣传、宣传资料制作等。
2. 组织开展招生宣传活动，提高学校知名度和美誉度。
三、招生工作落实
1. 设立招生工作小组，负责招生宣传和学生选拔工作。
2. 加强与招生学校、教育局等机构的合作，确保招生工作的顺利进行。
四、招生选拔工作
1. 制定招生选拔方案，包括笔试、面试、体能测试等环节。
2. 按照选拔标准和程序，进行招生选拔，确保选拔出适合学校教育目标的学生。
五、招生管理
1. 做好招生档案管理工作，确保招生手续齐全、规范。
2. 加强招生工作的监督和考核，确保招生工作的公平、公正。
培训学校招生工作计划范文
培训学校招生工作计划范文一、招生目标作为一家专业的培训学校，招生工作是学校运营的重要环节。
在新的一年，我们将以提高学校知名度，拓展学生资源渠道和增长招生目标数为主要招生目标。
具体招生目标为：提高新生报名数量20%，留存率提高10%，总招生人数达到200人。
二、招生策略1. 提升学校知名度为了提高学校知名度，我们将通过多种渠道进行宣传。
例如，制作学校宣传片，并发布到各大社交平台、学校网站等；到各大中小学及幼儿园进行宣传推广，提高学校的知名度和影响力；参与一些教育展览和教育博览会，向家长和学生介绍我们的特色课程和教学理念。
2. 拓展学生资源渠道学校将会加强与各大中小学校的合作，建立起良好的师生关系，增加学生的引流渠道。
同时，我们将与各大教育机构合作，开展联合招生活动，互相支持，共同发展。
另外，学校还将利用社交媒体和互联网进行线上宣传推广，拓展学生招生渠道。
3. 营造学习氛围学校将积极提升教学质量，引导学生在学校内学会学习，校内设施和环境也将会得到优化，营造有利于学习的氛围。
我们还将通过学生家长会、课外辅导、专属辅导等方式为学生提供更多学习帮助，使学生和家长对我们学校更有信心。
三、招生活动1. 开展校园开放日学校将定期举办校园开放日活动，邀请有意向的家长和学生前来参观学校，了解我们的教学理念、师资力量和课程设置，以及学生在校学习生活。
通过校园开放日活动，提高家长和学生对学校的信心和满意度，增加学生的报名意向。
2. 举办招生宣传活动学校将举办一系列招生宣传活动，如举办招生说明会、教育讲座、学术交流与沙龙、亲子游园活动、家长学校联谊会等，通过这些活动，引导家长和学生更多地了解学校的特色和优势，并提高学生的报名意向。
3. 制定奖学金和奖励政策学校将制定奖学金和奖励政策，鼓励学生通过一些特殊表现来获取奖学金和奖励，如学术成绩优异、品行表现良好、社会实践能力突出等。
并在招生宣传活动中积极宣传奖学金和奖励政策，吸引优秀学生前来报名。
培训学校招生工作计划范本(5篇)
培训学校招生工作计划范本1、注重网络宣传（1）注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。
形式上：注重版面、文字和图片的设计;内容上：教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作，____个班次轮流上传。
（2）合作网站。
很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。
可以发表本学校的课程信息、特点等。
这些网站能在百度、谷歌搜到。
（3）严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。
是无需付费的广告，必须重视。
可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。
（4）重视（5）增加百科词条。
是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。
（6）做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广。
（7）做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。
2、企业推广（1）学校领导参加各类社会活动。
如讲座、公开课等，派发名片，增强人脉，提升学校知名度;（2）学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。
邀请有兴趣的学员参加;（3）走进名企。
与企业合作，给企业内部员工做讲座。
加深员工对MBA的了解，从而引导其参加MBA考试。
（4）校校合作。
与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传;互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。
（5）广告宣传。
选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。
（6）拓展其他市场。
增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。
（7）举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。
3、老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。
建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。
可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。
例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。
培训学校招生工作计划
培训学校招生工作计划培训学校招生工作计划一、工作目标和目标规划：1.1 工作目标：为培训学校吸引更多的学生，增加学校的知名度，提高学校的声誉，推进学校的发展。
1.2 目标规划：(1) 招生人数：增加学生的招生数量，达到500人的目标。
(2) 招生质量：提高招生标准，确保招生学生的学习能力和学习态度。
(3) 推广方式：推广方式多样，包括线上、线下等多个渠道，以达到广泛宣传的目的。
(4) 宣传效果：通过各种宣传方式，达到知名度提高及学校声誉增加的目的。
二、工作任务和时间安排：2.1 工作任务：(1) 招生策划：细化招生目标，制定招生方案和招生政策，确定招生条件和要求，明确招生的时间与规模。
(2) 宣传推广：通过线上、线下等多种渠道和方式，推广学校，增加知名度和声誉，提高学校的关注度。
(3) 招生组织：建设招生团队，组织招生工作，对招生人员进行招聘与培训，加强招生信息管理。
2.2 时间安排：工作内容时间节点制定招生计划、方案、政策。
6月份各种宣传推广活动的策划与执行。
7-9月份校园招生、宣讲会、公开课等组织。
7-10月份加强对招生信息的分析提交。
8月份8月份进行入学考试。
8月底9月不定期进行面试及招生。
9月份三、资源调配和预算计划：3.1 资源调配：(1) 人员资源：建设招生团队，对招生人员进行招聘与培训，确保招生工作专业、高效。
(2) 展示资源：通过各种平台展示学校情况，展示学校各项优势，吸引更多的学生。
3.2 预算计划：(1) 宣传费用：实行“根据效果付费”模式，通过多种宣传方式，控制宣传费用。
(2) 招聘与培训费用：加强招聘与培训费用的控制，确保招生团队的人员的素质和工作能力。
四、项目风险评估和管理：(1) 招生人数：不能达到预期的招生人数，对学校的发展会造成影响。
(2) 学校形象：错误的宣传方式会影响学校的形象以及学生和家长的印象。
(3) 招生标准：对招生标准的管理不严格，会影响学生的学习质量和学校的声誉。
培训学校招生工作计划
千里之行，始于足下。
培训学校招生工作计划招生工作计划一、市场调研1.了解当前培训市场的需求情况，分析竞争对手的优势和不足。
2.定期开展市场调研活动，了解目标学生的需求和偏好，为招生工作提供依据。
二、定位和宣传1.明确培训学校的定位和特色，制定招生宣传策略。
2.制作宣传资料，包括海报、宣传册等，进行线上和线下宣传。
3.培训学校介绍会，向学生和家长介绍学校的特色和优势，激发他们的兴趣。
4.与中小学校合作，开展合作宣传活动，提高学校知名度和美誉度。
三、线上招生渠道建设1.建设专业的招生网站，包括学校介绍、课程设置、师资力量等内容。
2.利用社交媒体平台，开展线上招生宣传和推广活动。
3.培训学校的微信公众号，发布招生资讯和优惠信息，吸引潜在学生关注和报名。
4.开展线上咨询活动，及时回答潜在学生的问题，解决他们的疑虑，提高报名率。
四、线下招生活动组织1.参加教育展会和招生宣传活动，展示学校的优势和特色。
2.举办开放日活动，邀请学生和家长参观学校，了解学校的教学环境和师资力量。
第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。
3.开设免费试听课程，让潜在学生亲身体验课程质量和教学风格。
五、建立招生团队和学生管理体系1.组建专业的招生团队，包括招生主管、招生顾问等。
2.制定招生岗位职责和绩效考核标准，确保招生工作顺利进行。
3.建立学生管理体系，从招生到毕业全程跟踪和管理学生，提升学生留存和毕业率。
六、提供优质的教学服务1.严格招聘师资，提高教师素质，保证教学质量。
2.完善课程设置，满足学生的学习需求。
3.开设各类培训讲座和研修班，提供学生全方位的学习支持。
七、优化招生流程1.简化报名流程，提供在线报名系统，便捷学生报名。
2.提供优惠政策和奖学金，吸引学生报名。
3.及时跟进招生信息，提高招生效率。
以上为培训学校招生工作的一般计划，具体的招生工作需要根据实际情况进行调整和完善。
希望以上内容能够对您的招生工作有所帮助。
培训机构全年招生活动计划
培训机构全年招生活动计划一、活动目标本次招生活动的目标是通过多种营销手段，增加招生人数，提高培训机构的知名度和口碑，扩大市场份额，提高营业额和盈利能力。
二、活动时间安排1. 春季招生活动：3月-4月2. 夏季招生活动：6月-7月3. 秋季招生活动：9月-10月4. 冬季招生活动：12月-1月三、活动内容1. 宣传推广1.1. 线上推广：通过社交媒体、微信公众号、微博等平台进行宣传，发布招生海报、宣传视频等，吸引学生关注和了解培训机构的特色和优势。
1.2. 线下推广：在学校、社区、商业区等地方进行传单派发，举办宣传活动和路演，与家长和学生面对面沟通，直接传递招生信息。
2. 开放日活动2.1. 每个季度举办一次开放日活动，邀请潜在学生和家长参观校园，了解师资力量、教学环境和课程设置，提供免费试听课程，并开展家长沙龙，解答家长的疑问和担忧，增强信任感和亲和力。
3. 优惠政策3.1. 针对早报名的学生，提供一定的折扣优惠和赠送礼品的活动，吸引学生提前报名，增强学生报名的主动性和积极性。
3.2. 开展“推荐有礼”活动，鼓励在校学生推荐新生入学，给予推荐学生一定的奖励，扩大业务范围和学生来源。
4. 合作推广4.1. 与校外教育机构、教育培训机构等进行合作推广，共同举办招生活动，互相介绍学生，拓展学生来源渠道。
4.2. 与相关教育机构、企业单位进行合作，开展有针对性的宣传活动，通过不同渠道吸引学生报名。
5. 媒体宣传5.1. 与当地媒体合作，发布招生广告、新闻报道等，增加培训机构的曝光度和知名度。
5.2. 利用网络平台进行推广，投放广告、推送招生信息，吸引更多的潜在学生和家长的关注。
四、活动预算1. 宣传推广费用：5000元/季度2. 开放日活动费用：8000元/次3. 优惠活动费用：3000元/季度4. 合作推广费用：10000元/年5. 媒体宣传费用：2000元/月五、活动效果评估1. 招生人数：每个季度至少增加5%的招生人数；2. 营业额增长：每个季度至少增加10%的营业额；3. 学生口碑：通过学生和家长的满意度调查，至少达到90%的满意率；4. 市场份额：每个季度增加1%的市场份额；5. 客户转化率：通过线上线下活动的参与和反馈，提高客户的转化率和忠诚度。
培训学校招生工作计划
培训学校招生工作计划1. 前言培训学校的招生工作是学校的一个重要任务。
为了能够更好地策划、组织和开展招生工作，我们制定了以下的计划。
本文档旨在介绍我们的招生工作计划，供各位校内教职员工参考。
2. 培训学校概况我校是一家位于某市中心的大型培训学校。
学校下设多个部门，包括教学部、招生部、行政部、后勤部等。
学校拥有一支专业的教师团队和先进的教学设施，课程设置包括语文、数学、英语等多个学科。
3. 招生目标我校今年的招生目标为招收2000名学生。
其中，小学生招生目标为800人，初中生招生目标为600人，高中生招生目标为600人，成人招生目标为200人。
4. 招生策略4.1 通过广告宣传我们将通过网络、报纸、微信公众号等多种渠道进行宣传。
特别是对于小学阶段的学生，我们会加大线下宣传力度，与周边小学联合开展推荐计划，加强对家长的宣传，提高学校知名度和声誉。
4.2 家访招生我们将派遣教研组长、学科组长、部门主任等干部组成招生家访小组，深入社区、派出所等地开展家访招生工作。
我们的目标是争取到更多的小学和初中学生报名，提高学生的数量和招生率。
4.3 赠送试听课我们将免费赠送试听课，让学生在体验课中感受到学校的教育理念和课程特色，吸引更多家长和学生前来参加报名。
4.4 举办开放日活动定期举办开放日活动，让家长和学生参观学校，了解课程设置、教学设备等，并与校内教师和学生进行互动交流。
5. 招生计划5.1 招生宣传•制作并发布宣传图片、视频、文案等素材，通过学校微信公众号、宣传栏、社交媒体等渠道进行推广；•向各个学校发放宣传资料，招揽生源；•制作和印刷宣传单张、招生简章等宣传品，通过邮寄、派发等方式进行宣传；•在周边的商超、社区、小区等地方摆放宣传展板、拉幅、海报等宣传物料。
5.2 招生渠道•通过多方渠道招募家访志愿者，组成家访小组，深入社区、派出所、商业街等地开展家访招生工作；•利用家长会、教育培训展等场合开展招生推广活动；•与校外教育机构、学校合作共赢，互相拓展招生渠道。
培训学校招生工作计划五篇
培训学校招生工作计划五篇一、培训学校招生工作计划为了实现培训学校的招生目标，确保学校的生源稳定，我们要制定一个有效的招生工作计划。
该计划需要具备严密、合理、可行、科学的特点。
以下是我们制定的一份招生工作计划：一、市场调查分析时间：第一阶段（1-2月）1、通过客户的反馈或者市场调查机构的调研结果，了解市场的需求和反应。
2、分析竞争对手情况，制定差异化招生策略。
3、建立客户档案库，后期开展根据客户的需求推销课程、定期进行调查、建立客户服务体系，令客户成为学校的忠实粉丝。
二、招生宣传推广时间：第二阶段（3-4月）1、学校官网更新，完善相关内容，实现首页展示形象；同时将课程在线下拉开的各种渠道、各种展会、招聘会等活动做好人员安排，增加学校的知名度，扩大影响范围。
2、合理利用社交媒体和互联网，开展针对性的推广活动，吸引目标群体的关注，拉近与客户的距离。
3、开展线下宣传活动，比如推出特惠优惠等活动，吸引客户到校参观并了解课程。
三、关联推荐机制时间：第三阶段（5-6月）1、打造客户服务品牌，实现客户间的联动式推荐，就是当一个客户入学后，将他的朋友推荐来报名，从而得到推荐奖励。
2、开发“导师计划”，以老学员对新学员的介绍，以导师为中介，引导新学员的学习与成长，加强与客户的黏性，提高客户的忠诚度。
四、专业精细服务时间：第四阶段（7-8月）1、研发与客户服务相关的应用技术，比如开发在线客服、自动应答系统、线上咨询等，降低客户服务成本，提高工作效率。
2、实行学员管家制度，学校会安排管家进一步精细服务，全程监管学员的学习情况、心理状况等，解决问题并提供各种支持。
五、促销策略落地时间：第五阶段（9-10月）1、针对节日、文化活动等，推出节日促销活动，激励客户选择学校，既可以提高学校知名度，也可以增加学生数量。
2、考虑推出限时、限量、特价、打折等促销活动，吸引更多的客户前来咨询和报名学习。
二、培训学校招生工作计划招生工作关系到培训机构的长远发展，在充分了解市场现状和规划发展方向的基础上，我们要制定一个全面、具体、科学的招生工作计划。
培训学校的招生方案
培训学校的招生方案1. 概述培训学校是为了满足不同人群的学习需求而设立的，拥有丰富的教育资源和专业师资团队。
为了吸引更多的学员，培训学校需要制定一套招生方案，通过有效的宣传和招生手段来吸引目标学员的报名。
2. 目标学员分析在制定招生方案前，首先要对目标学员进行分析。
根据培训学校的定位和教学特点，确定目标学员的年龄段、教育背景、兴趣爱好等。
例如，培训学校可能针对中小学生提供辅导课程，因此目标学员可定位为中小学生群体。
3. 宣传与推广渠道在招生过程中，宣传和推广渠道起着至关重要的作用。
以下是常见的宣传与推广渠道：3.1 线下活动•在教育展览会上设立展台，向家长及学生介绍学校的特长和优势；•与学校建立合作关系，提供免费的试听课程，并向学校推荐优秀学员；•举办开放日，邀请家长和学生参观学校，了解教学环境和师资力量；•面向中小学校领导和老师进行宣讲，提供学校的教育方案。
3.2 线上渠道•在培训学校官方网站上发布招生信息，包括课程介绍、师资力量、学员成果等；•运营学校的社交媒体账号，定期发布教育资讯和学员的成功案例；•与教育平台合作，发布线上课程和活动，吸引目标学员的关注和参与。
4. 优惠政策与奖励机制为了进一步吸引学员报名，培训学校可以制定一些优惠政策和奖励机制。
4.1 优惠政策•提供早鸟报名优惠，对提前报名的学员提供一定的折扣；•推出优惠套餐，如购买多门课程或多个学期的学费可以享受折扣；•针对学生成绩优秀的学员，提供特殊的奖学金制度。
4.2 奖励机制•设立优秀学员奖励计划，对在学校内表现出色的学员进行奖励和表彰；•与企业合作，为学员提供实习机会或就业推荐；•举办学术竞赛或艺术比赛，提供奖金或奖品作为学员的激励。
5. 教学质量保障培训学校的教学质量是吸引学员报名的重要因素。
为了保障教学质量，培训学校可以采取以下措施：•严格招聘标准，确保师资团队具备专业知识和教学能力；•定期组织师资培训和交流会，提高师资团队的教学水平；•采用小班教学或一对一辅导的教学模式，保证学员得到个性化的教学服务；•定期组织学员评估和满意度调查，及时了解学员对教学质量的反馈。
培训学校招生工作计划方案
培训学校招生工作计划方案一、前期准备工作1、确定招生目标。
结合本培训学校所设科目和课程设置，确定招生对象及招生计划。
在考虑到市场竞争的情况下，拟定出符合本学校实际情况的招生规模和招生计划。
2、完善宣传材料。
针对本学校的课程安排、优势、师资力量及教学成果等方面，加强相关宣传材料的准备，并注重质量和效果的提升。
3、优化报名渠道。
将报名渠道多样化，加强网络推广和口碑宣传，积极开展社会招生、校园招生以及宣传推广活动，同时注重及时反馈和跟踪报道。
二、招生计划与实施工作1、制定详细招生计划。
明确各项招生指标，考虑学科分布、经济水平、社区情况等因素，分别制定本学校科目或课程的招生计划，并参考实际招生情况进行适当调整。
2、加强宣传工作。
制定针对不同人群的宣传策略，加强推广渠道的多元化，进一步提高宣传效果和反响，并及时反馈和跟踪报道。
3、加强家校联系。
了解和掌握学生家庭和就读情况，改进家长沟通和互动模式，提高学生满意度和家长信任度，有效促进学生继续报考本学校课程。
4、加强师资建设。
注重师资建设和提升教学能力，进行专业培训和教学研究，不断提高教师的教学质量和水平，为学生提供优质的教育服务。
5、实时跟进报名情况。
及时了解报名情况，进行统计和分析，针对招生中的问题及时调整招生方案，提高招生效果。
三、招生后的工作1、开展学生服务。
在招生后，加强学生服务工作，持续改进课程设置、教学质量和学校管理，提高学生学习体验和心理健康。
2、加强招生宣传。
在招生季节外加强网络宣传和口碑传播，维护本学校良好形象和声誉，加强反馈和回应，依据实际情况进行调整和优化。
3、关注毕业生就业。
注意毕业生就业情况，了解毕业生就业需求，建立相关就业服务机构和资源，帮助毕业生解决就业问题，提高毕业生就业率。
4、加强教改建设。
持续关注教育改革的动态和发展趋势，加强教改建设，根据市场需求不断创新和完善课程设置和教学模式，提高教育服务质量和市场竞争力。
以上，是我为您所制定的培训学校招生工作计划方案，希望对您有所帮助。
培训学校招生工作计划
培训学校招生工作计划一、引言培训学校作为提供专业教育和培训服务的机构，招生工作计划是确保学校招生工作有序进行的重要依据。
本文将详细介绍培训学校招生工作计划的制定过程和内容。
二、背景培训学校招生工作计划是为了满足学校的发展需求和招生目标而制定的。
在制定招生工作计划之前，需要对学校的现状进行全面的分析，包括学校的规模、师资力量、教学设施、教学质量等方面的情况。
三、目标招生工作计划的目标是明确学校的招生目标和招生策略，确保学校能够吸引到合适的学生群体，并提高学校的知名度和竞争力。
四、招生目标根据学校的发展需求和市场需求，制定具体的招生目标。
例如，每年招收1000名学生，其中包括500名初中生和500名高中生。
五、招生策略1. 市场调研：通过市场调研了解目标学生群体的需求和偏好，为招生策略的制定提供依据。
2. 宣传推广：制定宣传推广计划，包括线上线下宣传活动、媒体宣传等，提高学校的知名度和形象。
3. 优惠政策：制定优惠政策，如奖学金、减免学费等，吸引学生报读学校。
4. 合作招生：与相关机构、学校建立合作关系，共同开展招生活动，扩大学校的招生范围。
5. 招生渠道：通过学校官网、招生网站、社交媒体等渠道发布招生信息，方便学生和家长获取相关信息并报名。
六、招生计划1. 招生时间：确定招生时间，包括招生开始和结束日期，以及各个阶段的招生活动安排。
2. 招生名额：根据学校的教学资源和师资力量，确定每个年级的招生名额。
3. 招生流程：制定招生流程，包括学生报名、资格审核、面试或测试、录取通知等环节，确保招生工作有序进行。
4. 招生材料：明确学生报名所需的材料和要求，如报名表、成绩单、推荐信等。
5. 录取标准：制定录取标准，根据学生的综合素质和面试或测试成绩进行评估，并确定录取名单。
七、招生预算制定招生预算，包括宣传推广费用、招生活动费用、奖学金和减免学费的费用等。
确保招生工作在预算范围内进行。
八、招生效果评估定期评估招生工作的效果，包括招生人数、学生满意度、学生绩效等指标，为后续招生工作的改进提供参考。
培训学校招生工作计划范文(五篇)
培训学校招生工作计划范文一、招生人员招生组长____人，招生业务员____人。
二、工作要求1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
2、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。
禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
3、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
三、工作安排发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
在高中档小区门口进行设点招生。
在组长的安排下进行电话招生。
一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项(一)人员安排在设点时间中，必须保证有____名业务员在此进行招生。
在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。
(二)招生时间在____月____日-____月____日进行设点招生。
设点时间为8：00-12：0014：00-18：0019：00-20：00(招生业务员能够以散步形式在公园、广场进行活动)。
(三)招生对象小学-高四的学生(四)招生业务员须知(1)、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。
以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。
家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4)、电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五、活动优势(重点向家长介绍的资料)1、我们有区别于其培训机构的优势。
2、我们教学软硬件和师资的优势。
3一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。
4、我们不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们生活自理本事。
5、学习条件十分优越，不仅仅教室宿舍有空调，并且教学设备都是西安最先进的。
6、每一天午时____点，我们都将会举行校区内活动。
培训学校招生工作计划
培训学校招生工作计划1. 背景培训学校是为了满足学员不同领域的学习需求而设立的教育机构。
它既可以为学生提供综合性教育，也可以为职业人士提供职业技能培训。
然而，良好的教学能力并不是创造成功的唯一条件，还需要有稳定的学员源头来支撑学校的正常运营和发展。
因此，招生工作是培训学校最为重要的环节之一。
2. 招生目标为了让更多的学员选择我们的培训学校，我们拟定了如下招生目标：1.提高知名度：通过更加广泛深入地宣传和推广，让更多潜在的学员了解我们的培训学校和教学优势，增强品牌知名度和影响力。
2.提高招生人数：制定更加科学合理的招生方案，开展多样化的招生宣传活动，吸引更多的学员报名就读，保证学校的运营和发展。
3.提高学员满意度：通过提供优质的教学服务，为学员提供一个良好的学习环境和学习体验，让学员满意，将学员满意度作为我们最重要的目标之一。
在此基础上，我们制定了招生工作计划。
3. 招生工作计划3.1 制定招生方案我们将调研学员需求，制定更加科学合理的招生方案，并重点关注以下几个方面：1.课程设置：根据市场需求和潜在学员的兴趣爱好等因素，制定行业热门课程和实用性课程，这样可以更好地吸引潜在学员和提高学员满意度。
2.课程特色：在招生宣传和服务中突出教学特色和优势，增加差异化竞争力，提高知名度和招生人数。
3.师资力量：采取多种方式，提高教师素质、掌握有效的教学方法，使得每一位学员都能享受到优秀教师的教学。
3.2 宣传推广宣传推广是招生工作的关键。
通过营销、活动等多种方式，提高品牌知名度和吸引学生报名就读。
具体措施如下：1.利用传统媒体，如广播、电视、报纸等大众媒体，宣传我们的培训学校和课程。
2.利用互联网和社交媒体平台，如微信、微博、头条等，布置招生信息和活动，争取更多曝光率。
3.举办线上线下课程体验和推广活动，吸引学员报名就读我们的培训学校。
3.3 招生服务招生服务是为学员提供“服务+产品”的最后一道门槛，对于有意愿报名的学员来说，招生服务的优质体验会成为转化的关键一环。
培训学校个人招生计划
培训学校个人招生计划一、学校概况我们的培训学校是一所专注于提供个性化教育的学校，致力于帮助学生发展他们的潜力并取得更好的学业成绩。
我们拥有一支经验丰富、富有激情的师资团队，为学生提供专业的指导和培训。
二、招生目标我们的招生目标是吸引并培养一批有学习潜力、积极向上、勇于挑战自我的学生。
我们希望通过我们的培训，帮助学生提高成绩，增强自信心，养成良好的学习习惯和解决问题的能力。
三、招生对象我们的招生对象是各个年龄段的学生，包括小学、初中、高中和大学的学生。
我们会根据不同年龄段的学生的特点和需求，提供专业的辅导和培训服务。
四、招生宣传为了吸引更多的学生，我们将通过各种渠道进行招生宣传，包括线上线下广告、校园宣传、合作机构宣传等方式。
我们还将通过举办招生活动、开放日等形式为学生和家长提供更加全面的了解和考察机会。
五、招生策略1. 培训项目：我们将根据学生的需求，为他们提供个性化的培训项目，包括课外辅导、考试辅导、学科训练、升学规划等。
我们会根据学生的学习状态和目标，为他们量身定制培训计划，帮助他们提高学习成绩。
2. 师资团队：我们拥有一支经验丰富、高素质的师资团队，他们擅长根据学生的特点和需求，提供专业的辅导和指导服务。
他们将积极引导学生，激发他们的学习热情，帮助他们克服学习困难。
3. 课程设置：我们的课程设置将充分考虑学生的实际需求，提供多样化的培训内容，包括学科知识、学习方法、综合素质等方面的课程。
我们还将根据学生的成绩和需求，为他们提供专业的升学指导服务。
六、招生服务1. 咨询服务：我们将设立专门的咨询中心，为学生和家长提供全面的咨询服务。
我们的咨询师将与学生和家长面对面沟通，了解他们的需求和问题，并为他们提供专业的建议和解决方案。
2. 招生辅导：我们将为学生和家长提供个性化的招生辅导服务，包括选择培训项目、选择课程、了解师资、了解学校情况等方面的辅导。
我们将根据学生的需求，为他们提供详细的报名指导和服务。
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2020年培训学校招生工作计划
【篇一】
一、招生前期工作安排(20xx年6月15日——6月20日)
1.统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为中、小学)，各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。
2.调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式(具体见招生中期)，招生目标，开设课程及优惠政策等。
3.调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧，并分配任务,做到程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在20xx年的基础上进一步完善招生网络。
3.材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等)，去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。
二、招生中期工作安排(20xx年6月20日——20xx年7月5日)
1.普通发单
派发对象:小学生到初中学生，发给学生家长
派发地点:学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方
派发时机:对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天(此时接送学生的家长较多);对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好
具体办法:可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。
每个点覆盖2到3个发单人员。
2.搭建咨询台:
在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。
可放置宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。
当场报名者可优惠。
设点时间:与在学校进行宣传的发单人员同时工作
人数:2-3人
任务:为家长具体介绍我机构培训项目;帮其选择适合其孩子的培训课程;介绍其参加公开课等;当场未报名但稍有意向者即可记下其联系方式，事后再电话联系，亲切关心其孩子情况3.教学点工作
接待报名组:接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友，说明优惠政策优秀教师组:准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的认真与热情
财务组:负责统计各项消费支出
后勤组:加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供
应
【注】:
1.宣传单页要简单明了。
很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完。
2.彩页设计要遵循以下几个要点:色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。
3.要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独特的形象。
4.老师的专业水平(在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等)。
5.为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。
6.充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。
7.全体人员都应对工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。
三、招生后期工作安排(20xx年7月5日——7月8日)
1.此时学生已放假，保留小一部分宣传人员，主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。
2.对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动态，争取最后的学员数量;关心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争取没有退费人员。
3.整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。
4.完善教学点的布置及教师教学任务的分配，根据招生情况及时做出相应调整。
5.若无意外情况，7月9日开始正式授课。
【篇二】
一、学校网站
网站的建立要充实精美。
内容包括:课程介绍开课计划师资状况学校资质。
相关的学习资料学习软件学习视频融为一体。
成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。
学校网站还要有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。
二.合作网站
中国有许多教育网站，也就是招生代理的网站。
很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。
比如神州学习网培训通等等。
这些网站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。
通过这些网站可以找到自己学校的课程。
有利于招生。
三.搜索引擎推广
现在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般语言学校都用百度和谷歌这两个搜索引擎，百度的比较早不同年龄的人基本都用这个，谷歌比较潮流年轻人用谷歌的比较多，用什么看学校的定位了。
四.帖子的宣传
在一些学习论坛或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。
比如天涯问题，雅虎口碑等等。
在发帖的同时也要附上学校的网站。
五、招生代理的系统建设
在各大高校设置招生代理招聘一些想创业的大学生做招生并给予一定的提成。
六、单页宣传(中国有些学校只用这一种招生方式)
在大学高中学校的门口，发单页做单页宣传，小学初中要发给家长。
可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。
七、校内老师的宣传
通过各种方式，对于初中高中学校老师进行联系，也可以增加很多是生源。
八、和相关可以合作的机构建立合作关系
比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系。
艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系互相介绍学生。
九、报纸广告现在已经成为形象宣传的作用招生效果一般。
十、制作一个学生信息的软件系统
录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。
搜集整理仅供参考。