浅析欧莱雅分销渠道管理开题报告
“欧莱雅”分销渠道案例分析
产品类型
高端 中端（美发） 低端（活性健康） 大众化
赫莲娜 卡诗 兰蔻 碧欧泉
欧莱雅专业美发
薇姿 理肤泉
巴黎欧莱雅 羽西 美宝莲 卡尼尔 小护士
欧莱雅在中国金字塔渠道策略
赫莲娜、兰 蔻、碧欧泉
塔 尖
塔中
美发产品：卡诗、 欧莱雅专业美发
塔中
活性健康化妆品： 薇姿、理肤泉 巴黎欧莱雅、羽西、 美宝莲、卡尼尔、小 护士
药品店
美容院
消费者
网上销售新渠道
制造商网 上直接销 售
在线零售 商
巴黎欧莱雅，你值得拥有
承袭高雅的法兰西浪漫气质，迈着新锐科技专业护肤
的脚步，欧莱雅集团沿着多元化的王者之路，穿越一 个百年世纪的“光阴隧道”来到中国，如果说卓尔不
评 价
凡的高品质是他博得中国消费者青睐的主要因素，那
么多元化的渠道策略就是他造就良好销售业绩的重要 原因。欧莱雅通过密集型分销渠道策略，并且通过网
“欧莱雅” 分销渠道
企 业 及 产 品 简 介
欧莱雅是目前法国最大也是世界上最 大的化妆品集团，作为500强企业之一 ，其产品行销150多个优质品牌，就中 国市场而言，欧莱雅四大产品类型各具 特色，它们分别是：专业美发品；大众 化妆品；高档化妆品（香水和美容品） ；特殊化妆品。 目前欧莱雅已经有10个品牌引入中国 ，加上2004年收购的国内优秀品牌羽西 和小护士，在华目前一共拥有12个品牌 。欧莱雅在中国的品牌框架包括了高端 、中端和低端三个部分。
塔基
产品销售渠道
高档 化妆品
有选择性地通过化妆品专卖店、百货商店专 柜向顾客提供产品
美发 产品
仅限于发廊及专业美发店销售
活性健康 化妆品
浅析欧莱雅分销渠道管理开题报告
完成论文条件：本论文采用的是参考文献资料的方式和实地实习进行完成。通过搜狐财经，中财网，新浪财经，深圳新闻网，中国知网，环球网等等一些网站查找资料，图书馆借阅相关参考书籍，并且通过图书馆的数字资源库查询到大量相关的文献作为强大的理论支撑。
参考文献：
[1]Kotler Philip.Marketing Management,Prentice Hall Inc.,1995.
［2］Kevin Lane Keller.Strategic BrandManagement,Prentice Hall Inc14．
本文主要研究化妆品行业的分销渠道管理，以欧莱雅为例，首先对现有分销渠道做了简单的分析，其次指出了现有渠道所存在的弊端及问题，并依据现有知识对问题及弊端提出了解决方法以及改善措施。此论文旨在帮助欧莱雅化妆品企业思考分销渠道的改善，如何进行分销渠道的战略选择，帮助拓展市场。
2．本选题在国内外的研究状况及发展趋势
国外研究：营销大师菲利普·科特勒（1997年）的思想，营销的根本是“顾客价值”的创造、传播与传递，而营销渠道正是企业传递、实现顾客价值的重要途径；劳伦斯.G.弗里德曼（2001年）认为，决定分销组合方式的基本因素有三个:顾客的需求、产品复杂程度及渠道成员利润，因此企业渠道建设必须在满足顾客需要的前提下实现渠道成员利润最大化。年斯特恩（2009）提出的营销渠道是各个相互依赖的渠道成员组成的系统，这个系统各成员之间的利益分配主要是为求得生存，因此企业必须适应变化的环境，及时调整自己的职能与组织机构，从而出现整个渠道系统的改变。
[8]销售渠道的模式与管理.中国营销传播网.2001-12-12.
[9]陈祷,采学斌.营销渠道系统决策研究的进展与思考[J]．武汉科技大学学报(社会科学版)．2001(2)
欧莱雅营销策略和管理策略分析
• 鉴于不同层次管理的需要，欧莱雅是这样 分配权力的： • 1、基层管理者： • 他们是欧莱雅中国公司业务与竞争力的 基础，在他们的业务范围内对短期与长期 的表现负责； • 2、中层管理者： • 他们负责资金、人力和信息资源的调 配；
• 3、高层管理者：
• 他们更注重建立一个良好的组织整体。 在欧莱雅中国， 每个品牌都有自己的市场部和销售部，而没有研发部。但 在日本、法国等地都有不同的实验室进行全面的研发工作。 针对不同的品牌和具体的市场情况，欧莱雅中国在营销领 域适当地调整其广告策略。 在中国的高层管理者组成了 欧莱雅中国执行委员会，他们定时开会商讨决策。与此同 时，欧莱雅中国也举行诸如orientation、部门会议等相对 较低层次的会议。在每次会上，高层管理者都会强调组织 结构变革的重要性，并收集对执行的建议。这些会议使欧 莱雅中国作为一个整体和谐地运转。
• （2） 产品不同形式定价 • 欧莱雅品牌众多，产品线全面，同一种产品在不同品牌中 的定价差别较大，但同时都遵循了统一的原则。产品的不 同形式又决定了产品的定价区间。如，护肤类产品平均高 于彩妆类，在彩妆类中，面部产品又一定高于唇部产品。
• （3） 按不同销售时期定价 • 化妆品行业的发展日新月异，欧莱雅更是每年获得上千个 专利。在产品生命周期不断缩短的情况下，按照不同的销 售时期定价成为欧莱雅的又一有效措施。 例如，2003年 夏天，平均单价为90元的美宝莲实行全面降价。口红降至 39元，个别种类的口红单价甚至已经低至不足20元，与不 少国产品牌价格持平甚至更低，这大大刺激了对价格敏感 但又追求名牌趋势的消费者。而这些降价的产品都是2年 以上的老产品，这样不但清空了库存产品，还保证了新的 产品陈列上柜。这种灵活的价格策略取得极大效果，根据 最新调查，美宝莲的品牌知名度目前已达到95%，而消费 者对美宝莲新的定位立即产生了敏感的回应：美宝莲市场 份额增长了130%。
欧莱雅中国营销策略研究报告
欧莱雅中国营销策略研究报告引言本研究报告对欧莱雅在中国市场的营销策略进行了深入研究和分析。
欧莱雅是全球知名的美容化妆品品牌，其在中国市场的市场份额持续增长。
本文将从品牌定位、产品策略、渠道策略以及营销传播策略四个方面，对欧莱雅的中国营销策略进行探讨。
1. 品牌定位欧莱雅在中国市场的品牌定位主要侧重于高端、专业和可信赖。
作为一家全球领先的美容化妆品品牌，欧莱雅在中国市场通过强调其创新研发、科学配方和高质量产品来树立自己的专业形象。
同时，欧莱雅在中国市场也注重产品的可信性，高度关注产品成分的安全性和质量，以满足中国消费者日益增长的美容需求。
2. 产品策略欧莱雅在中国市场实施了多元化的产品策略。
该策略主要包括不同产品线和系列的创新与推广。
欧莱雅不仅提供基础护肤品和彩妆产品，还积极推出针对不同肤质和需求的专业化产品。
此外，欧莱雅还与中国市场的明星代言人合作，打造明星同款产品，以此吸引更多年轻消费者的关注和购买欲望。
3. 渠道策略欧莱雅在中国市场采取了多渠道销售的策略。
除了在各大百货商场设立品牌专柜外，欧莱雅还积极与电商平台合作，通过线上渠道拓展销售渠道。
此外，欧莱雅还通过在中国各大城市开设经营店铺和专卖店等渠道，增加品牌的曝光度，提高产品的销售量。
4. 营销传播策略欧莱雅在中国市场非常注重营销传播策略。
通过明星代言人和网红营销等方式，欧莱雅与消费者建立了密切的关系。
欧莱雅不仅在电视和杂志上投放广告，还积极通过社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传。
此外，欧莱雅还举办各类线下活动，如产品发布会和美妆培训活动，以进一步互动消费者，提高品牌影响力。
结论综上所述，欧莱雅在中国市场实施了以高端、专业和可信赖为核心的营销策略。
通过品牌定位、产品策略、渠道策略和营销传播策略的有机结合，欧莱雅不断提升品牌知名度和市场占有率。
然而，在日益激烈的市场竞争下，欧莱雅也需要不断创新和调整策略，以适应中国消费者的需求和市场变化。
参考文献（此处省略参考文献列表）。
工商管理论文：欧莱雅(中国)化妆品网络营销策略研究
工商管理论文：欧莱雅（中国）化妆品网络营销策略研究1 引言1.1 研究背景及意义1.1.1 研究背景市场经济的迅速发展和买方市场的形成，使得厂商提供的产品日益相同、产品差异性越来越小，不可能再依靠产品差异性吸引消费者了。
如何在激烈的商战中保持基业长青、形成和维持企业长久的核心竞争力已经成为企业正在面临的最主要的问题之一。
随着女性在社会和家庭中的地位不断提高，中国女性消费方式正在从温饱消费型向享受消费型变化。
“她经济”消费时代已经到来，使得化妆品网络营销引起了人们越来越多的关注。
国际顶级化妆品集团纷纷进驻中国市场，这些外资化妆品企业每年都以15%以上的增长速度高速发展。
宅经济使得网络购物成为最重要的销售渠道之一。
网络营销策略的改善不失为一种为化妆品企业提升市场份额的有效途径。
但相比于其他商品而言，化妆品的效用主要取决于消费者的主观感觉上，而这种感觉不仅包括产品效果，还包括专业的引导，而这些在网络营销中感知度较低，因此对于化妆品公司如何制定有效的网络营销策略尤为重要。
目前，欧莱雅（中国）的网络营销可以说是遍地开花，不仅有自己的专营网站，而且在各大网络销售平台也有相应的旗舰店，那么消费者眼中这些网购渠道所存在的不足和如何改进，将是本文的研究重点。
1.1.2 研究意义网络营销在化妆品行业发展迅速，各企业也纷纷正在抢占先机，然而高利润带来的定是高竞争。
如何在竞争激烈的化妆品市场抢抓互联网先机已成为欧莱雅(中国）拓展中国市场的决胜条件之一。
针对欧莱雅（中国）网络营销所面临的一系列问题，本文将对欧莱雅（中国）的网络营销策略进行全面的分析和论证，为公司的战略决策提供依据，为解决实际问题提供方案，并且对同类企业提供可借鉴的理论指导。
..........................1.2研究内容和框架1.2.1 研究内容化妆品行业已成为集产业化、市场化、国际化于一体的综合性产业。
中国也是欧莱雅集团在国际市场上的第二大销售国。
.欧莱雅化妆品公司网络营销渠道建设探析
目录一、引言 (1)二、化妆品行业现状及营销渠道类别 (1)（一）化妆品行业现状 (2)1．润肤护肤用品 (2)2．洗发、护发用品 (2)3．纯化妆类用品 (2)（二）化妆品营销渠道的类别和特点 (2)三、网络营销的发展对化妆品行业的影响 (4)（一）网络营销的发展 (4)（二）对化妆品行业的影响 (4)四、欧莱雅化妆品公司网络营销渠道建设 (5)（一）欧莱雅化妆品公司简介 (5)（二）传统营销渠道分析 (5)1．广泛的销售区域 (6)2．独特的销售渠道 (6)（三）网络营销渠道策略建设 (7)1．全员参与 (7)2．立体传播 (7)3．博客制胜 (7)4．诚信经营 (7)5．以专带面 (7)6．以品牌为主题 (7)7．重视服务营销 (8)五、欧莱雅公司网络营销方案优化 (8)（一）尽量减少品牌管理的后顾之忧 (8)（二）注重网站浏览体验 (9)（三）提供个性化服务 (9)（四）店面销售与网络营销互动 (9)（五）提供网上建议服务 (9)六、结论 (9)参考文献 (11)一、引言被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。
中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。
化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争也愈演愈烈。
随着社会的不断发展前进，人们的消费理念也随着社会的进步不断改观，人们享受的不仅仅是物质上的追求，而更高的去追求一种精神上的满足。
本文讲述了化妆品行业的发展现状及传统营销方式，通过对网络营销进行深入的研究，以欧莱雅公司为案例来分析和研究化妆品网络营销的现状和将来，并把化妆品的网络营销和传统营销作对比，旗帜鲜明地提出了网络营销是互联网时代企业融入知识经济的基本管理工具和思维方法，传统企业只有充分利用网络营销，实现以消费者为战略性转变，才能免遭时代淘汰。
欧莱雅分销渠道
欧莱雅的分销渠道在近几年会把 线上线下结合起来,以此来达到更 好地效果.欧莱雅在中国建厂,由供 销商为国内的销售商进行产品供 应.在电子商务方面,授权电商,只 提供货物,通过对垂直电商渠道的 授权和系统管理，欧莱雅可以规 范线上渠道，拓展产品销售渠道 的同时保护了自身的品牌.
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渠道策略 案例总结
1.渠道前瞻
2.线上渠道
3.线下渠道
4.促销渠道
5.渠道总结
1
渠道前瞻
高数字销售源于全数字推广(微博、微 信、网络营销)
授权电商(电商,官网,垂直电商)
收购中国化妆品品牌,扩大自身销售渠 道(小护士、羽西、美宝莲、美即) 入驻品牌专柜(入驻屈臣氏)、百货商 店、药店、理发店
2
线
高数字销售源于全数字推广 (1) 年轻招募者(明星代表)
上
(2)草根明星与微博 (3)通过屈臣氏与微博联合宣传
渠
授权电商 (1)从直接运营者转为幕后”军
道
火商” (2)更加系统化的电商布局
(3)强化线上渠道的控制力
在各大超市、化妆品店、药 店、理发店、百货商场进行销 售 收购中国化妆品品牌,扩大自 身销售渠道(陆续收购美宝莲、 小护士、羽西、美即
线 下 渠 道
3
互动话题助力媒体风尚大赛 举办各种活动,扩大影响力(2000 年的”欧莱雅校园企划大赛”) 开展公益活动,提高自身的社会 影响力(捐款保护苏州园林、赞 助第三届上海国际艺术节、与中 国青少年发展基金会合作,设置 百万助学金)
欧莱雅本土化渠道布局及中国市场
渠道：本土化渠道布局，中国地区注重线上渠道布局1 全球市场：从法国走向世界，开启数字化远征在全球市场，欧莱雅的销售渠道至今主要经历了 4 次变革。
（1）法国市场起家，逐步拓展至周边欧洲国家。
在初创起步期，公司的产品主要销往法国本土及意大利、奥地利、荷兰等周边欧洲国家，并在 1954 年成功进入遥远的美国市场。
欧莱雅的产品主要销往美发沙龙、香水店、药店等渠道。
（2）本土渠道差异化发展，同步推进海外渠道拓展。
公司进入初步扩张期后，在时任 CEO 达勒的带领下，公司开始本土渠道差异化发展，根据不同渠道的市场定位匹配销售不同品牌：针对大众定位品牌 Dop，公司往往将其投放在超市等偏大众化渠道进行销售；针对高端产品，公司往往冠以欧莱雅品牌，主要投放在百货、高端香水店、发廊等渠道进行销售。
在产品的持续迭代升级及各渠道快速发展的驱动下，欧莱雅在法国头发护理产品市场表现亮眼，到 70 年代，在法国市场，欧莱雅占据染发剂市场约 75%的份额，还占据了超 50%的发胶市场和约 50%的香波市场。
欧莱雅的海外市场则主要以西欧市场为主，到 60 年代，在德国市场，欧莱雅占据发胶市场约 7%的份额，占据香波市场约 3%的份额。
（3）加快扩张步伐，进军新兴市场。
90 年代初，欧莱雅开始进军中东和亚洲市场，并在1997 年正式进入中国。
2001 年，西欧市场销售额占总销售额的比例为 49.1%，北美市场占比为 31.8%，新兴市场（亚洲、拉丁美洲、中东等市场）占比已达近 20%。
图：2001 年各地区销售额占比西欧市场北美市场其他市场亚太地区逐步成为发展重点。
2000 年后，欧莱雅将资源重点投入新兴地区，近年来，亚太市场销售额占比逐渐提升，2001 年，欧莱雅除北美、西欧外市场占比仅为 19.1%，2010 年，仅亚太市场占比已达到 17.6%，增速明显。
2019 年，亚太市场销售额占比首次超越欧莱雅老牌市场西欧市场，达到 32.3%，位列所有地区销售额占比第一，2021 年，欧莱雅亚洲市场销售额占比达到 30.5%，成为欧莱雅集团全球第二大市场。
欧莱雅市场调研报告
欧莱雅市场调研报告欧莱雅市场调研报告本调查问卷共发行一个星期，采用非随机的问卷调查方式，共收集了175位调查者的意见，其中有效答卷为118份，经过一段时间整理，现做如下统计和汇报。
从调查结果中可知，消费者大都从产品的广告和朋友介绍中获知护肤品信息。
既然这两种渠道能更让消费者受到关注，那我们可以就可以为产品多做广告，就我们小组能力范围而言可以做广告宣传单、横幅挂贴以及产品咨询点等，还可以在校内找一些代理，以这些代理为一个点，向他们身边的同学朋友多加宣传。
从调查结果中可知，消费者更多的是趋向于在专卖店中购买化妆美肤品，而网店购买仅排第三。
我们随机抽取并询问了一部分调查者，他们反映喜欢在专卖店中购买化妆美肤品是因为觉得在专卖店中不会买到假货，且专卖店的服务态度好，现场就有专业人员为顾客咨询并推荐哪款化妆美肤品比较适合该顾客。
既然如此，那我们也应该设立一个具备一定专业知识的咨询小组，为顾客作咨询；另做该产品最好从身边认识的亲朋好友开始，因为这些人更容易信任你，在做好几单生意之后，再逐渐建立起自己产品的信誉以及形象。
从调查结果中可知，消费者大多都在三个月或三个月以上购买一次化妆美肤品。
既然如此，那我们可以在顾客购买化妆美肤品的同时，能记录下联系方式的就记录下来，方便三个月或三个月之后打电话咨询一下该顾客是否还要购买化妆美肤品。
从调查结果中可知，消费者目前使用和希望使用的化妆美肤品大都具有保湿和美白功效。
所以我们在产品的功效中需要特别注意这两种功效，在向顾客讲解时，也可以强调自己的产品是具有这两种功效。
从调查结果中可知，消费购买化妆美肤品时，主要考虑的因素有产品质量、效果以及价格。
在向顾客推销产品的同时，我们可以强调我们的产品是国际品牌，产品质量、效果都是毋庸置疑的，价格的话可以拿出其它店铺的同一款产品作对比价，以突出价格优势。
从调查结果中可知，消费者的皮肤大都是中性皮肤。
面对中性皮肤的消费者，我们应该更多的向其推销保养类的护肤品，而对于油性、干性、混合性皮肤的消费者，我们应该对症下药，向其推销相对应功效的护肤品。
“欧莱雅”分销渠道案例分析
塔基
产品销售渠道
高档 化妆品
有选择性地通过化妆品专卖店、百货商店专 柜向顾客提供产品
美发 产品
仅限于发廊及专业美发店销售
活性健康 化妆品
薇姿和理肤泉通常通过各大中城市的专业药 店销售
大众 化妆品
百货商场、大型卖场、超市、化妆品专营店、 药妆店、美容院或美容沙龙
渠道结构
渠道形式------------以零售商为基础 渠道宽度结构------------密集型分销
药品店
美容院
消费者
网上销售新渠道
制造商网 上直接销 售
在线零售 商
巴黎欧莱雅，你值得拥有
承袭高雅的法兰西浪漫气质，迈着新锐科技专业护肤
的脚步，欧莱雅集团沿着多元化的王者之路，穿越一 个百年世纪的“光阴隧道”来到中国，如果说卓尔不
评 价
凡的高品质是他博得中国消费者青睐的主要因素，那
么多元化的渠道策略就是他造就良好销售业绩的重要 原因。欧莱雅通过密集型分销渠道策略，并且通过网
络销售渠道打开了中国的销售市场，并且占据中国化
妆品的领先地位，这个美容界的全方位时尚“探索 者”，不断刷新和引领者全世界女性的行为方式和美
容方法，萦绕我们耳际的只有一个声音----------“巴黎
欧莱雅，你值得拥有！”。
薇姿理肤泉巴黎欧莱雅羽西美宝莲卡尼尔小护士产品销售渠道有选择性地通过化妆品专卖店百货商店专柜向顾客提供产品仅限于发廊及专业美发店销售薇姿和理肤泉通常通过各大中城市的专业药店销售百货商场大型卖场超市化妆品专营店药妆店美容院或美容沙龙高档化妆品活性健康化妆品美发产品大众化妆品渠道结构制造商百货商店超级市场化妆品专营店大型卖场药妆店美容院美容沙龙消费者渠道形式以零售商为基础渠道宽度结构密集型分销一级渠道道二级渠道制造商代理商经销商百货商店超级市场化妆品专营店大型卖场药妆店美容院美容沙龙消费者三级渠道结构www378700000com制造商代理商经销商批发商百货商店超级市场专营店大型卖场药品店美容院消费者制造商网上直接销售在线零售商网上销售新渠道巴黎欧莱雅你值得拥有评价承袭高雅的法兰西浪漫气质迈着新锐科技专业护肤的脚步欧莱雅集团沿着多元化的王者之路穿越一个百年世纪的光阴隧道来到中国如果说卓尔不凡的高品质是他博得中国消费者青睐的主要因素那么多元化的渠道策略就是他造就良好销售业绩的重要原因
欧莱雅的市场调研报告
欧莱雅的市场调研报告欧莱雅（L’Oréal）是全球领先的美容和化妆品公司，其市场调研报告将主要关注以下几个方面：欧莱雅的产品和品牌认知度、目标市场和消费者行为、竞争对手分析以及市场发展趋势。
首先，欧莱雅在全球范围内享有广泛的知名度。
根据市场调研数据显示，欧莱雅在多个国家的美容行业中处于领先地位。
其品牌形象以及产品质量和创新能力深受消费者认可。
欧莱雅的产品线涵盖了化妆品、护肤品、香水和美发等多个领域，满足了不同消费者群体的需求。
其次，欧莱雅的目标市场主要是女性消费群体。
根据市场调研数据显示，女性在美容和化妆品领域中是主要的消费者。
欧莱雅通过研究女性消费者的喜好、需求和购买行为，不断推出适合不同年龄段和肤质的产品，以满足消费者的需求。
此外，市场调研还对竞争对手进行了分析。
欧莱雅的主要竞争对手包括雅诗兰黛（Estée Lauder）、SK-II、美宝莲（Maybelline）等。
这些竞争对手在不同市场中具有一定的影响力，与欧莱雅在产品创新、市场渠道以及品牌推广等方面展开了激烈的竞争。
最后，市场调研报告还关注市场的发展趋势。
随着社交媒体和电子商务的快速发展，消费者购买渠道发生了变化。
越来越多的消费者通过网上购物平台购买美容和化妆品，这对传统的实体零售渠道构成了挑战。
因此，欧莱雅加大了在线销售渠道的投入，通过网上商城和社交媒体平台与消费者进行互动和推广。
总体来说，欧莱雅市场调研报告显示了该公司在全球美容和化妆品市场中的竞争优势和市场地位。
通过不断研究消费者需求和市场趋势，欧莱雅能够进一步提高产品的质量和创新能力，以满足消费者的需求。
欧莱雅的品牌营销策划与管理
第五部分 广告策略
（一）中国市场的广告策略 广告策略是欧莱雅进军中国市场又一重要手段。欧莱雅对于不同的产品 采用不同的广告策略，根据不同的目标顾客欧莱雅采取了行之有效的促销方 法。 同一产品，欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的关键在于产品推广市 场的需求与广告传播概念的吻合。这里有两个实例，其一是美宝莲，它以大 众消费者为目标顾客。美宝莲是欧莱雅于１９９２年收购的一个美国品牌。 美宝莲先于欧 莱雅进入中国市场，美宝莲早在１９９２年之前就已在苏州建立自己的 工厂。欧莱雅将美宝莲定位为一个大众化的品牌，每一个中国妇女都应该拥 有一件美宝莲的产品。中国消费者把美宝莲当作时尚的代表，所以欧莱雅在 大陆投放的是由美国影星为模特的国际版广告。
第四部分 产品分析
研究数据表明，欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐 的主要原因。此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要 原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了市 场份额。尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。 就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是： 专业美发品；大众化妆品；高档化妆品（香水和美容品）；特殊化妆品。 如今，欧莱雅在中国市场推出的品牌有：巴黎欧莱雅、巴黎兰蔻、纽约美 宝莲、Ｖｉｃｈｙ Ｌａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓ、Ｒａｌｐｈ Ｌａｕｒｅ ｎ、Ｇｉｏｒｇｉｏ Ａｒｍａｎｉ Ｐｅｒｆｕｍｅｓ、Ｂｉｏｔｈｅｒ ｍ、Ｈｅｌｅｎａ Ｒｕｂｉｎｓｔｅｉｎ、Ｌａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓ Ｇａｒｎｉｅｒ、Ｒｅｄｋｅｎ ５ｔｈ Ａｖｅｎｕｅ ＮＹ等。欧莱雅更 多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市 场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。
第四部分 产品分析
产品前景分析: 同宝洁的竞争，欧莱雅的布局具有优势，其品牌覆盖了高中低端；覆盖 了专柜、商超和流通渠道；有基础护肤品，也有彩妆；因为拥有了小护士和 羽西，其产品的渗透力更强。首先，当欧莱雅在中国市场上高高在上之时， 众多国际品牌已经开始广泛的渠道占领和下沉。如今，联合利华、强生、妮 维雅等品牌在中国已经有了雄厚的市场基础，欧莱雅的扩张，势必引发这些 品牌的反弹。特别是在中低端市场上，欧莱雅并不比它们强大。在高端市场， 欧莱雅在对付宝洁之余，必须多头出击。其他高档品牌如CD(市场占有率为 14.8%)、资生堂(市场占有率为14.2%)与兰蔻的距离并不太远。为了拉开与这 些竞争对手的距离，欧莱雅在引进植村秀的同时，还引进了阿玛尼 (GiorgioArmani)和拉夫· 劳伦(RalphLauren)两大国际知名男士香水品牌。与此 同时，当欧莱雅开始下沉时，对众多国内品牌也形成了强大的压力，因为大 多数国内品牌生存在低端市场。国内品牌的优势不在于其实力，而在于相对 灵活的运营机制和对市场的深刻理解，很多国内品牌都拥有强大的市场网络， 它们必将反击和阻碍欧莱雅的扩张。
化妆品企业跨文化营销研究——以欧莱雅公司为例的开题报告
化妆品企业跨文化营销研究——以欧莱雅公司为例的开题报告一、研究背景随着全球化的发展，跨国企业在不同国家和地区开展营销活动的需求和意义越来越重要。
跨国企业必须涉足不同的国家和地区，因为这样才能拓展新市场，提高销售额和收益。
但是，不同的国家和地区拥有不同的文化、语言、习俗和宗教等方面的差异，这就需要跨国企业进行跨文化营销。
化妆品企业是跨国企业的代表之一，其销售额和收益与市场营销策略有着密不可分的联系。
化妆品企业要在全球范围内取得成功，必须能够适应不同市场对于美容和个人形象的需求和偏好，并能够在相应的市场中提供适合当地文化和价值观的产品和服务。
欧莱雅公司是一家全球领先的化妆品企业，在全球范围内拥有广泛的市场和客户群体。
因此，通过以欧莱雅公司为例开展跨文化营销的研究，不仅可以深入探究化妆品企业跨文化营销的重要性和策略，也有助于为其他跨国企业提供参考和借鉴。
二、研究目的本研究主要是针对欧莱雅公司在不同国家和地区的市场营销策略进行跨文化研究，旨在：1、了解化妆品企业跨文化营销的重要性和意义；2、研究欧莱雅公司的跨文化营销策略并分析其优缺点；3、结合欧莱雅公司的跨文化营销实践案例，提出化妆品企业在跨文化营销方面的建议和策略。
三、研究内容本研究将围绕以下方面展开：1、化妆品企业跨文化营销的理论基础和重要性分析。
2、欧莱雅公司在不同国家和地区的市场营销策略分析，包括广告、促销、产品开发等方面。
3、案例分析欧莱雅公司在不同国家和地区的跨文化营销实践，并对比分析各个市场的文化特点、差异以及影响化妆品销售的因素。
4、提出化妆品企业在跨文化营销方面的建议和策略。
四、研究方法本研究采用文献研究和案例分析两种研究方法。
1、文献研究：通过查阅相关学术文献和企业案例，深入了解化妆品企业跨文化营销的理论基础和实践经验。
2、案例分析：选取欧莱雅公司在不同国家和地区的市场营销策略成功案例，分析其跨文化营销策略的优势和不足，并结合当地文化背景和适应性情况提出相应的建议。
欧莱雅市场的调研报告
《市场营销专业实习》2）男士化妆品消费者调查分析报告一、摘要走进江阴的大润发、华联、麦德龙、大统华、华地等的化妆品卖场核心区可以发现，欧莱雅男士洁面乳买赠套装、丁家宜男士防晒霜和洁面乳、妮维雅男士系列和东洋之花俊朗男士润肤露等产品的地堆占据了绝大多数促销区域，而且每个品牌的地堆附近均有促销员进行推销讲解。
通过化妆品卖场了解到，除了欧莱雅、妮维雅、曼秀雷敦等合资品牌以外，美加净、高夫、隆力奇、大宝、诗碧等国产品牌也推出不同的男士基础产品进行促销，其中“清爽控油”“保湿抗疲倦”“清凉”等概念占据男士护肤品市场的主导地位，洁面乳单品的比重则占到所有男士系列的50%以上，远远超过乳液、爽肤水、眼霜等单品的市场份额。
除了化妆品卖场中的基础护肤以外，男士止汗喷雾和走珠液、香氛、男士专用沐浴露和剃须膏和须后乳等差异化产品则在屈臣氏等个人护理用品店中占据主导地位，德国汉高旗下的Fa牌男士止汗以喷雾及黑色包装特点区别于其它产品，并在家乐福和屈臣氏店中设立促销地堆；曼秀雷敦旗下乐碧和欧治品牌推出的男士走珠止汗液和“吸油矿物粉”概念控油乳液在男士个人护理品专柜中引人注目；以阿迪达斯和舒耐为代表的男士香氛产品也从原来的中性包装、香型单一、中档为主特征向符合男性特征包装、复合香型、高端发展，屈臣氏、沃尔玛以及高档化妆品专卖店的男士香氛专柜规模正逐步扩大。
二、调查概况及背景（一）调查背景及目的护肤品市场的一个重要特征：进入企业多，竞争白热化，资金投入高，市场更新快，各品牌争相亮相荧屏，以大制作明星代言人、高新科技概念等广告吸引消费者。
从市场上现有的护肤品来看，在功能诉求上囊括了所有的皮肤症状；在通路上覆盖了商场专柜、超市卖场、专业美容院、药房、直营连锁等所有渠道；在价格上从几元到上千元一瓶低中高档一应俱全；在人群定位上包括了儿童、青少年、中老年各个年龄段。
而且以上各个不同的区隔市场中都有领导品牌出现，新品牌要想从几千个护肤品牌中找到空白点切入并脱颖而出绝非易事。
巴黎欧莱雅的市场营销分析
巴黎欧莱雅的市场营销分析根据老师的要求，我们锁定L‘OrｅａｌGrｏｕｐ欧莱雅集团这个《财富》世界５00强之一,世界著名化妆品生产厂家。
现在欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊.是成功的典范。
下面我们做出了具体分析。
按照营销里的专用分析法SＷOT和PEST来做出了一系列说明.首先，营销里经常提到的SWＯＴ分析法中,S也就是Ｓｔerngt （优势);１：产品品牌形象好，知名度高,品牌价值高.欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及1０0多个代理商,欧莱雅集团在全球还拥有5０，49１名员工、42家工厂和50０多个优质品牌。
同时除化妆品外,该集团还经营高档消费品，并从事制药和皮肤病研究。
产品有化妆品,染发用品,护肤品，防晒用品,彩妆，淡香水,香水和高档消费品。
现在欧莱雅集团最大的两大股东是欧莱雅品牌创始人的独生女贝当古夫人和雀巢集团。
这个是一个市场的覆盖、品牌的多样性增加了消费人群，同时遍布各个国家和地区也进一步打开了市场让更多的人来看到并且来使用,觉得这个很重要,品牌的知名度和推广加大了它的成功．2:巴黎欧莱雅品牌很多，但是很有针对性。
例如：美发是用卡诗、欧莱雅；药妆:薇姿、理肤泉等等。
他们有着金字塔一样的品牌结构,这样对于顾客来说很方便,很清楚的就可以了解到它的用途,从而带来了更多的消费群体.3:产品的质量和研发技能强。
从它的产品的质量、功能、款式、品牌、包装那又是一大卖点;价格适中;好的广告宣传;利用新闻宣传媒体的力量;和政府建立良好关系；建立合适的销售渠道。
其竞争的主要优势集中在产品的研发上，对于欧莱雅集团建立了自己的研发中心,其研发能力一直保持领先的地位.4:客户管理及服务质量好。
欧莱雅在日化行业中高档市场中处于领导地位.它不但拥有大量的消费群体,而且在服务方面积累了丰富的经验,尤其在专柜服务质量方面想象好,覆盖面广,为消费者接收到优质的服务提供了很好的硬件支持。
欧莱雅开拓中国市场的分销策略
欧莱雅开拓中国市场的分销策略摘要：法国欧莱雅集团，财富五百强之一。
1996年正式进军中国市场，1997年2月正是在上海设立总部。
欧莱雅刚来中国时，由于对中国国情缺乏了解，采用原来的分销体系。
但因为政策的限制，不能直接向欧莱雅专柜供货，必须经过经销商。
导致很多的库存积压和应收账款。
自2000年初菲利浦成为欧莱雅公司中国的运营总监以来，不断地进行市场的探索，并变革欧莱雅在中国的分销体系，2002年11月，欧莱雅的DRP系统全部完成。
这套DRP系统彻底改变了欧莱雅在中国的销售情况，让欧莱雅在中国成功站稳脚步，并发展壮大。
本论文从欧莱雅的分销策略改革前后来说明欧莱雅改革后的渠道模式的科学性，同时，分销渠道的选择对一个企业的成长、壮大是非常重要的，它也是一个企业能否取得成功的关键因素。
关键词：欧莱雅、分销、DRP一、欧莱雅进入中国市场前期面临的问题在这里，我就采用SWOT分析法分析当时欧莱雅所面临的营销环境和市场机会。
首先，欧莱雅刚进入中国市场时，是有其优势的。
第一，品牌形象突出，产品质量良好。
第二，中国国民是很容易接受新事物的，所以，只要欧莱雅宣传做得好的话，它开拓中国市场就不会很难。
第三，它与众不同的优雅品牌形象和“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的理念，都很能打动消费者。
第四，它配有相关的专业美容顾问为广大中国女性提供全面的护肤、彩妆、染发定型等相关服务。
第五，欧莱雅集团本身产品及很多，它主要分为大众品牌（巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔，等等）、高档品牌（兰蔻、郝莲娜、等等）、专业美发产品（卡诗、欧莱雅、等等）以及活性健康化妆品（薇姿、理肤泉），后来有连续收购了“小护士”和“羽西”两个知名品牌。
其次，它本身产品、策略就有一定的不足之处。
第一，功能针对性不强，价格优势不明显。
像宝洁公司在产品针对性这方面就做的很好。
拿它的洗发水来说，它的飘柔主要是柔顺的作用，海飞丝主要针对头屑的问题，潘婷主要是修复作用，而沙宣主要是针对烫染头发的护理。
欧莱雅调研报告
欧莱雅调研报告欧莱雅调研报告巴黎欧莱雅营销调研报告委托单位：10⽆双营销调研机构：猫吃鱼5⽉27⽇⽬录引⾔ (1)⼀、数据分析与结果 (1)⼆、建议 (9)三、调研⽅法 (10)四、局限性说明 (13)附件及说明 (14)引⾔近年来，随着经济社会的⽇新⽉异的发展，⼈们的⽣活⽔平不断提⾼，⼈们对于物质、⽂化以及精神的需求也不断增加。
然⽽经济的快速发展有极⼤⼀部分是以环境污染、⼈们的⾼强度⼯作为代价，⽽这两者的混合产物即是⼈们的⽪肤不断受到劣质环境的危害，受到⾃⾝压⼒的压迫，这样⼀来，出于⼈类爱美的天性以及正常⼯作、社交的需要，⼈们对于⽪肤保养问题越来越重视，特别是在⼀些企业⽩领中间，⽪肤保养已经成了每天的必要课题。
校园作为⼀个特殊的⽣活环境，营造成⼀种特殊的⽂化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为⼀种狭义的社会，这个社会有它⾃⼰存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。
为了能更清晰地了解在校⼤学⽣的化妆品消费及使⽤情况，我们作了这样⼀次调查。
本次调查主要是针对哈尔滨市的⼤学⽣在使⽤化妆品的消费情况进⾏的调查分析，从⽽为欧莱雅在哈尔滨⼤学⽣市场做出有⼒的营销策划⽅案。
⼀、数据分析与结果(⼀)分析1.问卷分析1)⼤学⽣的⽣活收⼊⽔平与化妆品消费⽔平的关系分析综合分析可知，⼤学⽣的⽉平均消费⽔平为950元左右，在全国⼤学中处于中等偏上⽔平，对中⾼档的化妆品购买能⼒不强。
但值得注意的是消费⽔平在1000元以上的多为⼥⽣，对⾼档化妆品有⼀定购买⼒。
从⼤学⽣购买化妆品情况来看，其购买化妆品的价位也不相同，其中低端化妆品最受⼤学⽣喜爱。
从该表能够看出，有46%的⼤学⽣接受50-100元的护肤品价位，⽽对于50元以下的护肤品接受率只有18%，这说明⼤学⽣对于⽪肤的护理还是很看重的。
同时，还应注意就是100-150元的护肤品价位，它的占有率占到总数的1/4，该价位的占有率在未来有很⼤的上升空间。
欧莱雅市场调研报告
欧莱雅市场调研报告法国欧莱雅集团是世界上化妆品公司之一，创办于1907年。
欧莱雅集团是美妆品行业中的领导者，经营范围遍及130多个国家和地区，在全球拥有283家分公司、42家工厂、100多个代理商，以及5万多名的员工，是总部设于法国的跨国公司，也是财富全球500强企业之一。
接下来，为你带来欧莱雅市场调研报告，供你参考借鉴。
社会调查报告原创性声明本人所呈交的调查报告是我在导师指导下完成的。
据我所知，除文中已经注明引用的内容外，本调查报告不包含其他个人已经调查、发表或撰写过的研究成果。
对本调查报告的完成做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。
社会调查报告作者签名：日期：社会调查报告使用授权声明本人完全了解邢台学院工商管理系有关保留、使用社会调查报告的规定，学校有权保留社会调查报告并向国家主管部门或其指定机构送交报告的电子版和纸质版。
有权将社会调查报告用于非盈利目的的少量复制并允许社会调查报告进入学校图书馆被查阅。
有权将社会调查报告的内容编入有关数据库进行检索。
有权将社会调查报告的标题和摘要汇编出版。
作者签名：指导老师签名：日期：日期：摘要随着经济的日益发展，邢台市居民的收入水平不断提高，生活质量不断改善，同时居民的消费水平也在不断提高，邢台市居民除了要消费生活必需品以外，高层次的消费也在增长。
对于化妆品的需求更是强烈。
而作为全球500强企业之一的法国欧莱雅集团十分看好中国这个广大的消费市场，在进军邢台后不仅其高品质博得了消费者的青睐，产品多样化也造就了其良好的销售业绩，成为了美容界的全方位时尚“探索者”。
本报告阐述了选题背景及其研究意义、调查方案及方法，然后通过调查数据和图表来分析了欧莱雅产品在天一城的销售状况及存在的问题。
在报告中，首先对整个邢台化妆品行业作了调查分析，然后主要针对欧莱雅产品在天一城的销售状况作了分析；其次，在分析的基础上得出结论，指出欧莱雅产品在天一城的发展态势及销售中存在的问题；最后，在整合前面分析的基础上对欧莱雅在天一城的发展提出了一些建议，以达到拓展欧莱雅产品市场及提高其市场占有率的目的。
欧莱雅营销渠道
欧莱雅营销组合策略
产品 策略 价格 策略 促销 策略 渠道 策略
产品策略
塔尖
赫莲娜、兰蔻、碧欧泉 美发产品：卡诗、欧莱雅专业美发 美奇丝 活性健康化妆品：薇姿、理肤泉
塔中
塔中
塔基
巴黎欧莱雅、羽西 美宝莲、卡尼尔、小护士
价格策略
欧莱雅采取价值导向型定 价方法。 欧莱雅选择以“价格、档 次”为区分的多品牌战略， 产品所标榜的审美情趣与 品位以及由此决定的价格 是品牌区隔的主要准绳。
专营店
大型卖场
美容院
消费者
（四）营销渠道设计
网上销售新渠道
制造商网上 直接销售
在线零售商
（五）渠道管理和渠道激励
加强渠道终端管理
转变观念，将终端从盈利支撑点放到到媒介展示台的位置。 转变战略，加强终端管理，依据“三四律”的市场原则， 选择重点化妆品专卖店配以高额返利。 转变战术，加强服务营销。
营销渠道设计
卡尼尔水润凝护系列
（一）产品简介
卡尼尔的理念：健康之美源于自然
卡尼尔属于欧莱雅金字塔品牌架构 塔基部分的大众品牌。
卡尼尔明星产品包括：天然科技护 肤系列，百分百真彩系列，莹彩系 列，营养焕肤系列等等。卡尼尔水 润凝护系列就属于天然科技护肤系 列。
（二）目标市场选择及市场定位
市场集中化
欧莱雅 营销渠道分析
目录
1
欧莱雅企业介绍及产品介绍
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2
欧莱雅中国
3
企业营销组合策略及SWOT分析
4
欧莱雅营销渠道战略
5
营销渠道设计——卡尼尔水润凝护系列
欧莱雅
企业简介
企业使命
企业价值观
产品介绍（中国品牌）
欧莱雅营销模式分析报告
行业代码：6335重庆理工大学营销专题结课作业欧莱雅营销模式分析报告班级：姓名：学号：指导教师：目录1 化妆品行业背景分析 (3)1.1世界化妆品市场概况 (3)1.2我国化妆品市场态势 (3)2 欧莱雅概况 (4)2.1简介 (4)2.2旗下品牌 (5)3 竞争对手分析 (6)4 欧莱雅的STP分析 (7)4.1市场细分分析 (7)4.2目标市场分析 (8)4.3定位分析 (8)5 营销策略 (10)5.1产品策略 (10)5.2价格策略 (11)5.3渠道策略 (11)5.4促销策略 (12)6 中国化妆品与欧莱雅营销模式关系 (13)6.1中国化妆品市场主要营销模式比较分析 (13)6.2欧莱雅营销模式 (16)7 针对该企业和行业营销模式的独立评价 (17)7.1针对欧莱雅集团 (17)7.2 针对行业 (17)附录参考文献 (18)行业内竞争对手企业网站 (19)行业密切相关资讯网站 (19)1 化妆品行业背景分析1.1世界化妆品市场概况1993—2003年世界化妆品和美容品的总销售额为每年24%的速度增长，2002年全球美容化妆品销售总额是2000亿美元，其中美国占25％，西欧占30％，日本占15％，而包括中国在内的其它所有国家总共占30％的份额。
美国《财富杂志》对全球日用化妆品行业进行排名，宝洁、吉利、欧莱雅、高露洁、雅诗兰黛、汉高、雅芳、资生堂、莱士集团、花王获得全球10大国际品牌。
如图1所示，世界化妆品市场的分割图中，西欧的市场份额最大，中国未入前三名。
1.2我国化妆品市场态势1.2.1化妆品市场格局1．市场产品普及率最高的为护发品据统计，中国化妆品市场销售额平均以每年20%以上的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，且具有相当大的发展潜力。
2007年1-11月份化妆品累计实现零售128.3亿元，同比增长24.11%，其中护肤品累计实现50.2亿元，占化妆品零售总额的39.1%，彩妆品累计实现12.2亿元，占化妆品零售总额的比重为9.5%；2008-2009年1-11月我国化妆品制造企业销售总额达46529424千元，同比增长15.01%；2009年中国化妆品市场规模超过1000亿元。
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2．本选题在国内外的研究状况及发展趋势
柜内研究：郑锐洪（2012年）认为在整个营销体系中，渠道作为一条主线，将企业的产品、品牌、服务、价格、促销以及货物、资金、人力、信息、管理等营销要素有机地串联起来，产生了协同效应，实现了营销的价值；崔学良（2006年）认为渠道管控模式、消费者行为模式和终端系统管理模式是所有销售型企业销售管理模式提升的重点。李先国《分销渠道管理》（2007年）制定渠道规划：包括认识分销渠道、渠道战略、渠道政策、渠道流程。谭长春（2010年）提出通过价值链的钢化来进行渠道管理。2005年陈春花提出基于价值分享的伙伴关系渠道发展观。
3．主要研究内容
一、欧莱雅分销渠道管理现状分析
（一）现有传统分销渠道分析
（二）现有新型分销渠道分析
二、欧莱雅分销渠道管理存在的问题
（一）渠道冲突
（二）窜货
（三）企业渠道狭窄
（四）渠道成员激励措施
三、欧莱雅分销渠道管理优化改善
（一）渠道冲突的化解
（二）窜货现象的改善
（三）企业渠道的拓展
（四）渠道成员激励措施的改善
[8]销售渠道的模式与管理.中国营销传播网.2001-12-12.
[9]陈祷,采学斌.营销渠道系统决策研究的进展与思考[J]．武汉科技大学学报(社会科学版)．2001(2)
[10]庄贵军.权力、冲突与合作；西方的渠道行为理论[J]．北京商学院学报，2000(1)．
5．指导教师意见及建议
签字：
年月日
国外研究：营销大师菲利普·科特勒（1997年）的思想，营销的根本是“顾客价值”的创造、传播与传递，而营销渠道正是企业传递、实现顾客价值的重要途径；劳伦斯.G.弗里德曼（2001年）认为，决定分销组合方式的基本因素有三个:顾客的需求、产品复杂程度及渠道成员利润，因此企业渠道建设必须在满足顾客需要的前提下实现渠道成员利润最大化。年斯特恩（2009）提出的营销渠道是各个相互依赖的渠道成员组成的系统，这个系统各成员之间的利益分配主要是为求得生存，因此企业必须适应变化的环境，及时调整自己的职能与组织机构，从而出现整个渠道系统的改变。
[4]布鲁诺·阿贝斯卡.欧莱雅:一部法国的魅力财富史[J].中信出版社2004
[5]李业.营销管理[M]．广州：华南理工大学出版社，2005．
[6]胡泳.分销渠道的顽疾—窜货[J].成功营销，2004（11）
[7]张庚淼，陈宝胜，陈金贤.营销渠道整合研究.西安交通大学学报(社会科学版)．2002 (4)
参考文献：
[1]Kotler Philip.Marketing Management,Prentice Hall Inc.,1995.
［2］Kevin Lane Keller.Strategic BrandManagement,Prentice Hall Inc1998.
[3]李先国.销售管理[M]．北京：中国人民大学出版社，2004．
4．完成论文的条件、方法及措施，包括实验设计、调研计划、资料收集、参考文献等内容。
完成论文条件：本论文采用的是参考文献资料的方式和实地实习进行完成。通过搜狐财经，中财网，新浪财经，深圳新闻网，中国知网，环球网等等一些网站查找资料，图书馆借阅相关参考书籍，并且通过图书馆的数字资源库查询到大量相关的文献作为强大的理论支撑。
方法及措施：对欧莱雅的企业简介网、网上直营店的企业资料进行汇总分析，做出自己对欧莱雅的分销渠道的了解研究，对其中存在的一些问题提出了解决办法，以在完成论文过程中保证论文的真实性和完整性，在完成过程中学习其他专家学者的研究成果，使自己的视野开阔，以求高质量的完成论文。
完成论文时间安排：2013年5月-6月：完成开题报告；2013年7月：资料搜集完成大纲；2013年8月-9月：完成初稿；2013年10月底：完成二稿；2013年11月初：定稿
毕业论文（设计）开题报告及任务书
论文（设计）题目
浅析欧莱雅分销渠道管理
学生姓名
赵盼
专业
市场营销
指导教师
杨君
1．选题目的和意义
在化妆品企业不断增加、产品越来越同质化的今天，淡化或绕过对大经销商的依赖，精简与卖场之间的环节，渠道扁平化，与终端建立更为紧密的联系已成为生产商考虑得越来越多的事情。渠道已成为化妆品行业现有营销渠道模式及业态的基础上，提出我国化妆品营销渠道未来发展的新趋势。无论对化妆品生产企业还是化妆品经销、零售企业的市场营销都将有一定的借鉴意义。分销渠道建设和管理决策是化妆品生产厂家所面临的最重要的决策之一，公司所选择的渠道将直接影响所有其他营销决策。对于从事化妆品产品生产销售活动的企业以及它们为之服务的某一个特定的市场而言，分销系统是一项关键的外部资源。