杰克韦尔奇《赢》讲义
《赢》主要内容
《赢》主要内容--价值观与有机的成长--一、价值观要挂在嘴上，战略则重在执行企业价值观：1、确立价值观：确立使命始终是企业高层管理人员的职责，除了最终要对此负责的人外，企业使命的确立既不可能也不应该授权给其他任何人，而价值观的形成应该是个反复实践的过程。
2、价值观应细致入微：对于企业价值观细致入微的描述也许会令人感到意外，甚至觉得有些教条主义，正如作者所言：“当我第一次见到杰米提交的密密麻麻长达5页的关于价值观和行动纲领的基础文件时，差点晕倒，可是在仔细阅读以后我看到了其中积蓄的能量”。
3、价值观偏差零容忍：那些业绩辉煌但是不遵守企业加主管的经理人应该被要求离开公司。
4、坦诚：公司价值观中最有效的环节之一应该是：坦诚。
坦诚精神有化繁为简的力量战略：1、企业战略不高深：在真实的生活中战略其实是非常直接了当的一一你选准一个努力的方向，然后不顾一切的实现它罢了。
2、敏于行动：如果你想赢，那么在涉及战略的时候，就要少点沉思而敏于行动。
3、化繁为简：战略不过是制定基本的规划，确立大致的方向，把合适的人放到合适的位置上，然后以不屈不挠的态度改进和执行而已，问题并不需要比这更复杂。
4、聚焦：把精力放在创新、技术、内部流程、附加服务等任何能使你与众不同的因素上面。
思考：今天的竞技场是什么样的？最近的竞争形势如何？有哪些潜伏的变量？你有什么胜着？二、开创新业务是企业成长最有效的途径1、新业务是把双刃剑：对新业务的敌视态度无论在公司内外都是自然存在的，即使这令你不快也要闭口不言，这种谦逊会帮助你处理好与同僚们的关系。
2、竭尽所能：竭尽所能为开展新业务去争取资源、打造属于自己的团队，亲自去感召他们，渲染以获得上层人物的支持。
3、企业并购：两家不同领导风格的公司想要天衣无缝的合并成一个有着双重业务和人员的组织，其实是不可能的。
当合并真正到来以后，谁来负责掌舵的问题必须尽快落实，必须有人做领导，有人做助手，否则两家公司都将原地踏步。
杰克韦尔奇赢讲义ppt课件
内部流程
转变
核心竞争力
技术
一个行动纲领，需要根据市场波动的情况经 常进行审视和修订 一个重复的操作过程 对如何开展竞争的问题做出清晰的选择
竞争优势
传统战略
分解创新
虚拟商务
供应链
制订战略的三个步骤
对你的生意制订一个大方向上的规 划
——找到聪明、实用、快速的能够获得持续 竞争优势的办法：用”五张幻灯片”检测
缺乏坦诚的影响绝对是毁灭性的
扼杀敏锐创意 阻挠快速行为 妨碍优秀的人们贡献出自己 的所有才华
……10%
坦诚发挥的成功作用
吸引更多的人到对话中 推动速度的加快 节约成本而且是许多成本
……
灌输坦诚精神是一项艰难而费时的工作
同人类的本性 做斗争
同公司里根深蒂固的 传统战斗
年复一年地 坚持下去
铲除边界壁垒 （Boundaryless）
有效的使命感需要在可能的 目标与不可能的目标之间寻 求一种平衡。它要给大家一 个清晰的方向感，以赢得商 业利益为导向，也要充满壮 志雄心，让人们感觉到自己 是伟大事业中的一部分
全员参与，并获得认同
价值观是实现使命的办法、争取最 终盈利目标的手段，是具体的、本 质的、可以明确描述的，不能留有 太多的想象空间
智慧 wisdom
有一种强烈的求知欲，有宽广的知识面，可以在今天这个复杂的世界与其他 优秀的人一起工作，或者领导他们
成熟 ripeness
能够控制怒火、承受压力和挫折，在功成名就的时候能够喜悦但不失谦逊地 享受成功的乐趣，尊重别人的情感，充满自信但并不傲慢无礼
招聘程序中的“4E（和1P）”计划
渴望行动，习惯
把合适的人放到合适的位置上，以 落实这个大的规划
《赢》主要内容摘要
杰克·韦尔奇管理学巨著——《赢》内容摘要前言：为方便大家学习阅读杰克·韦尔奇管理学巨著——《赢》一书，我们现对书中的内容作了提纲挈领式的摘录，仅供大家阅读、学习和讨论时参考。
一、使命感和价值观：常被谈及却很现实的话题1、使命感是发展方向有效的使命感需要在可能的目标与不可能的目标之间寻求一种平衡。
它要给大家一个清晰的方向感，以赢得商业利益为导向，也要充满壮志雄心，让人们感觉到自己是伟大事业中的一部分。
2、价值观是行动纲领价值观是实现使命的办法、争取最终盈利目标的手段，是具体的、本质的、可以明确描述的，不能留有太多的想象空间。
价值观需要有进一步的具体、详细和明确的行动纲领来保证其在实践中的贯彻。
3、使命感与价值观间的联系公司的价值观应支持它的使命，使命感与价值观必须融为一体、共同发挥作用，才能奠定成功之本。
使命感和价值观的背离和冲突会真正损害公司的利益，甚至完全可以毁灭我们的事业。
二、坦诚：缺乏坦诚是商业生活中最卑劣的秘密1、缺乏坦诚的影响绝对是毁灭性的①扼杀敏锐创意；②阻挠快速行动；③妨碍优秀的人们贡献出自己的所有才华。
2、坦诚的作用①吸引更多的人到对话中；②推动速度的加快；③节约成本而且是许多成本。
3、灌输坦诚精神是一项艰难而费时的工作①需要同人类的本性做斗争；②需要同公司里根深蒂固的传统战斗；③需要年复一年地坚持下去。
4、普及坦诚精神是能够做到的。
①领导姿态：作为领导要活力四射，处处表现坦诚精神，证明给大家看。
②营造氛围：在公司中激励坦诚、表扬坦诚，时刻谈论坦诚。
③实事求是：在实际工作中用轻松、没有威胁的方式把自我夸耀和隐瞒真实信息变为实实在在的工作讨论。
④坚持下去：以点带面，循环往复，使越来越多的人能够理解坦诚精神，支持坦诚精神。
三、考评：力求公平和有效对人员的区别考评：“20-70-10”原则。
最好的20%员工：给予物质和精神财富褒奖——留在明星员工，促使明星员工保持领先位置。
电子版图书《赢》杰克·韦尔奇(通用电气前任CEO)
每天都有一个新问题(1)几年前，我完成了自传① 的写作，那是一次有趣却艰难的经历，是利用工作的间隙完成的。
那以后，我曾发誓，再也不写书了。
但我猜，自己恐怕还会写。
如果需要为本书找什么借口的话，那就是创作的想法不是从我自己的脑海里冒出来的。
而是别人给予我的。
可以说，这是一份退休礼物。
离开GE（通用电气）以来，我遇到了成千上万了不起的人—他们是有抱负的男士和女士，充满活力、富有好奇心、不知满足、热爱商业生活。
是他们给了我这份礼物—向我提出了无数千奇百怪的问题。
为了给他们满意的答复，我必须把自己所知道的梳理清楚，撰写出来，编辑成册，把故事讲给他们听—本书就是这样付梓，呈现在您面前的。
人们第一次向我提出那样的问题是在2001~2002年，当时我正为自传的发行在世界各地做巡回宣传。
看到很多人与GE有着深厚感情，我感慨万分。
无论是在美国，还是在其他国家，人们告诉我许许多多关于他们在这家公司工作的故事，以及他们的姐妹、阿姨、父亲甚至祖父在这家公司做过的事情。
在这些故事之外，我还非常吃惊地看到，人们是多么迫切地希望了解，如何才能把生意做好。
在电话讨论会中，有人要求我介绍一下GE的业绩鉴别体系，想知道我们如何把员工的工作划分为三种业绩类型，并给予相应的奖惩。
而那些参加签名售书仪式的人则希望知道，我曾说过任何公司的人力资源负责人都应该至少与首席财务官同样重要，我是否在夸大其词（其实没有，我是真心实意的）。
在访问芝加哥大学商学院的时候，一位来自印度的MBA学员请我完整地解释，一个真正出色的业绩考评结果应该是什么样的。
巡回宣传之后，提问的狂潮并未消退。
无论是在机场、餐厅，还是在电梯间里，各种问题继续向我涌来。
有一天，我正在迈阿密的海滩上小憩，谁知有一个小伙子从水里游过来，说起他有个搞特许经营的机会，问我有什么看法。
不过，大部分问题还是在我过去三年时间里所参加的大约150场讨论会中提出来的。
从纽约到上海，从米兰到墨西哥城，这些会议的听众人数从30到5 000人不等。
《赢》-杰克·韦尔奇
巡回宣传之后，提问的狂潮并未消退。无论是在机场、餐厅，还是在电梯间里，各种问题继续向我涌来。有一天，我正在迈阿密的海滩上小憩，谁知有一个小伙子从水里游过来，说起他有个搞特许经营的机会，问我有什么看法。不过，大部分问题还是在我过去三年时间里所参加的大约 150 场讨论会中提出来的。从纽约到上海，从米兰到墨西哥城，这些会议的听众人数从 30 到 5 000 人不等。通常，我会和主持人—往往是某位财经记者—一起坐在台上，回答听众们从四面八方抛来的问题。
不过呢，对于那些诚实的公司和生意人来说（他们是商业界的主流），还必须找到怎样去赢的途径。
本书就是他们的指南。
顺便说一下，这个指南并不是为企业的高层经理、 CEO 们服务的。当然，如果他们也认为这本书有所帮助，那我自然喜出望外。本书主要是为身处业务第一线的人们创作的，他们是小业主、中层经理、车间主任、技术工人、正在找寻自己第一份工作的大学毕业生、考虑新职业生涯的 MBA 学员以及新公司的创立者。我为本书设计的主要目标是帮助那些胸怀大志、热血沸腾的人们，不管他们在为何种性质的组织服务。
简单地说，这四条原则分别是：认识到强烈的使命感和切实的价值观的重要性；在经营管理的任何环节都绝对需要保持坦诚的态度；发挥业绩甄别的力量，建立精英化的组织；让每个个人都得到发言权和尊严。
下一个部分是“你的公司如何才能赢”，内容涵盖组织的内部结构、机制—包括人、办事程序和企业文化。其中的章节涉及领导力、招聘、人事管理、解聘、变革管理、危机管理等。
有的问题是，如果我发现公司的经理们讲话并不实事求是，如果我喜欢某位员工，但他的业绩却始终不尽如人意，使得我必须解雇他，如果我需要领导自己的组织从持续一年多的危机状态中走出来，我能够做些什么？
另外，还有关于满足不同的孩子们相互矛盾的要求的问题，有关于职业生涯规划的问题，以及其他一切可能的问题，例如打高尔夫球的问题、装修房屋的问题、通过步行马拉松来募捐的问题。又有如何才能实现自己的梦想，又不至于让别人产生敌意的问题；关于宏观经济走势、新兴产业和汇率波动的问题等等。
杰克韦尔奇《赢》讲义-PPT精选文档
——剔除缺乏效率部分、给予员工职业新生
有关区别考评制度的几个有意义的争论
区别考评制度挑拨人们之间的斗争，削弱了团队精神。
Evaluation only. ted with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2 区别考评制度受文化价值观方面的因素影响，人们不会 Copyright 2019-2019 Aspose Pty Ltd. 轻易接受它。
区别考评制度会使中间的70％的人失去动力。
发言权和尊严：关注企业中的每一个人。在GE一切由老板说了算的企业文 化已经一去不复返了。
Evaluation only. 赢的内部管理 ted with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2 Copyright 2019-2019 Aspose Pty Ltd. Your Company
Evaluation only. 赢的基本原则 ted with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2 Copyright 2019-2019 Aspose Pty Ltd. Basic Principles
赢的基本原则——企业文化
怎样去赢得业务 坦诚沟通
n
认识到强烈的使命感和切实的 价值观的重要性 n （Mission and Values）
n
经营管理的任何环节绝对需 要保持坦诚的态度 n （Candor）
n
（Differentiation）
区别考评
严
n
（Voice and Dignity）
群策群力
使命感是发展方向，价值观是行动纲领
《赢》读书笔记PPT读书报告教育PPT课件
#4 4要1不要
4要
要管理好下属 要争取收到关注 要找寻导师 要保持积极向上
1不要
不要让自己被“挫折”打垮 49
无论遇到多么糟糕的老板 不要让自己成为一名“受害者”
50
工作 生活
“寻找平衡将是一个过程，找 对感觉需要反复实践。在获 得经验和思考之后，你可以 “ 做得更好。
51
坦诚的精神 积极行动的重要性 有效的业绩考评 倾听的作用
12
发言权与尊重
倾听 关注 每一个人
13
01
02 03
04
了解相关基础 公司内部整合 企业赢得竞争 个人职业生涯
目录
14
2 公司内部整合
领导力
招聘
人员管理 “分手”
变革
危机处理
领导力
在你成为领导者之前 成功只同自己的成长有关
在你成为领导者之后 成功都同别人的成长有关
16
领导力8大准则
17
准则1 ：坚持不懈地提升自己的团队，把同员工的每一次会面都作为评估，知道和帮助他 们树立自信心的机会。
领导者应有远 大目标及预知 未来的能力
敏感性
领导者希望周 围的人比自己 更优秀聪明
领导者应从错 误中吸取教训 并重新振作
爱才
弹性
27
招聘到出色的员工之后，工作目标转 变了，那就是 —— 要把人员塑造成一个成功的团 队
人员管理
28
基本实践
把人力资源管理提升到组织管理的首位
采用严格的、非官僚化的业绩评价体系，同时认真考察员
不要制造大的意外 将羞辱减到最小
“分手”
30
变革四大准则
在每一次发动变革运动时，确立一个清晰的目的或指 标。
企业管理杰克韦尔奇《赢》winning
[美]杰克·韦尔奇《赢》前言“每天都有一个新问题” (1)第一部分有关的基础 (6)第 1 章使命感和价值观：常被谈及却很现实的话题 (6)第 2 章坦诚：缺乏坦诚是商业生活中最卑劣的秘密 (13)第 3 章考评：力争公平和有效 (20)第 4 章发言权和尊严：关注企业中的每一个人 (29)第二部分你的公司如何才能赢 (29)第 5 章领导力：不只是你自己的事 (29)第 6 章招聘：赢家是这样炼成的 (40)第 7 章员工管理：你已经得到了出色的选手，接下来怎么办？ (50)第 8 章“分手”：解雇别人不是件容易的事 (51)第 9 章变革：即使是大山也要撼动 (51)第 10 章危机管理：千万不可坐以待毙 (58)第三部分你要如何赢得竞争 (58)第 11 章战略：奥秘都在“调料”里 (58)第 12 章预算：不要让预算制订程序缺乏效率 (58)第 13 章有机的成长：开创新事物是企业成长最有效的途径 (58)第 14 章企业的兼并收购：警惕交易狂热等致命陷阱 (58)第 15 章六西格玛：它并没有你想像中那么复杂、可怕 (59)第四部分你的事业如何才能赢 (59)第 16 章合适的工作：找到一份好工作，此后的人生不再是劳作 (59)第 17 章晋升：很抱歉，没有捷径 (59)第 18 章糟糕的老板：遇到这样的上级，你该怎么办？ (73)第 19 章工作与生活的平衡：照我说的那样做，但不要学我 (73)第 20 章问题无处不在：五花八门的其他问题 (73)前言“每天都有一个新问题”几年前，我完成了自传的写作，那是一次有趣却艰难的经历，是利用工作的间隙完成的。
那以后，我曾发誓，再也不写书了。
但我猜，自己恐怕还会写。
如果需要为本书找什么借口的话，那就是创作的想法不是从我自己的脑海里冒出来的。
而是别人给予我的。
可以说，这是一份退休礼物。
离开 GE （通用电气）以来，我遇到了成千上万了不起的人—他们是有抱负的男士和女士，充满活力、富有好奇心、不知满足、热爱商业生活。
读书报告--杰克韦尔奇《赢》29页PPT
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
读书报告--杰克韦尔奇《赢》
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
领导力《赢》：全球第一CEO如何应对挑战？
领导力《赢》：全球第一CEO如何应对挑战？听书笔记《赢》作者是美国通用电器公司前董事长杰克·韦尔奇。
2001年从通用电器退休之后，几年间杰克·韦尔奇在全球参加了150场讨论会，不同国家的商界精英向他抛出各种各样的问题，这些问题被韦尔奇归纳为管理理念、管理方法、个人职业发展三个方面。
从某种意义上说，《赢》这本书就是韦尔奇对这些问题的回答。
赢的基础是什么？韦尔奇认为是四个理念：第一个理念是有强烈的使命感和切实的价值观。
使命是企业的远大理想，它通过一个个具体目标来实现。
使命是企业高管的责任，不能委托他人，但使命又不光是高管的事情，必须让绝大多数人理解并接受，才能产生力量。
怎么做呢？韦尔奇的方法是不断宣导，用各种方式穿透组织。
价值观是什么？韦尔奇的解释很有意思，他说价值观就是人的行动，它是具体的、明确的、必须得到执行；价值观就是企业坚持什么、反对什么，必须明明白白。
韦尔奇的第二个理念是保持坦诚。
缺乏坦诚会从根本上扼杀敏锐创意，阻挠快速行动，妨碍优秀的人贡献自己的所有才华。
可是为什么人们不能坦诚以对呢？因为趋利避害。
一旦这样，企业就会陷入官僚主义或形式主义，这是非常可怕的事情。
人们会沉默不语，办公室每一天都充满了伪装的举止，无论公司，还是个人，都在浪费生命和机会。
韦尔奇的第三个理念是公平有效地考评。
韦尔奇倡导区别考评制度。
简单来说，就是将人员分为三类，分别对待：20%优秀的人得到大量褒奖，包括奖金、期权、表扬、培养等等，70%普通的人给予培训、反馈和分类培养，以激励能动性和工作激情。
剩下10%的淘汰。
第四个理念是让每个人得到发言权和尊严。
发言权是每个人都有机会说出自己的思想和观点，能够被倾听，被感受到。
尊严是人们因为自己的工作、努力和个性可以得到尊重。
书中提到过两个震撼人心的例子。
有一个中国女性曾经流着泪告诉韦尔奇：基层人员有很多想法，但都不敢奢望能把它们讲出来，除非自己成为老板。
而另外一位员工说：公司一直为我的双手支付报酬，但实际上，公司完全可以用上我的头脑——而且什么钱都不用花。
9分钟读完：《赢》
9分钟读完：《赢》《赢》，书名俗气，但内容绝对真诚诚恳。
作者杰克·韦尔奇，担任通用电气CEO长达21年。
在本书中，他将自己在工作与生活中如何才能赢的智慧倾囊相授。
本文拆解的是本书关于个人职场部分。
找工作这个世界上，根本就不存在什么好工作，而是要看这个工作是不是适合你。
而任何适合你的工作都不是一蹴而就的。
也就是说，你别指望一步登天，一下子就能找到适合自己的工作。
你在未来会从事什么样的工作，几乎是不可能准确预测的。
你在找到适合自己的工作之前，可能要忍受很多令你讨厌而又觉得浪费时间的过程。
所以，那些说“我也不知道该做什么工作好，不知道什么样的工作适合我”的大学毕业生们，看完上面这段话再也不用着急和焦虑了。
随着阅历的增长，随着对工作的了解，“适合”的终会出现。
对此，书中举了不少成功人士的例子。
比如，宝洁公司的CEO 和董事长A·G·拉夫雷最初的职业梦想是成为一名研究文艺复兴历史的教授。
但是，后来却研究生辍学，在韩军服役了两年时间，随后又住在东京的一个海军基地附近，经营杂货店和专业用品商店长达六年的时间。
其次，在面对任何工作的时候，你都需要对薪水有个诚实的态度。
杰克·韦尔奇说，“你需要记住，说自己并不在乎财富，听起来的确很高尚，但要在今后的岁月里为职业决定的后果承担责任，则是完全不同的事情，特别是当你需要为家庭支付房款和孩子的学费以后。
”★找到适合的工作要从这5个维度出发●人杰克·韦尔奇说，“你需要找到与自己志趣相投的人，在职业生涯中应该越早越好。
”“人”是最重要也是最基础的一个维度。
即使工作内容你很感兴趣，待遇很合你意，工作地点又离家近，但如果你并不欣赏那些与你朝夕相处的同事，那么工作仍然可能是一种折磨。
●拓展杰克·韦尔奇指出，你要做的工作理应具有一定的挑战性。
也就是说，绝大多数任务你是能够完成的，但其中还包括了某些你尚未掌握的知识和技巧，你能从中学到些东西。
赢(尊享版)
关于书中的内容就不再整理和赘述，每个章节的最后部分都有对整章节内容的整理与总结，如果没时间大家 可以挑选去读，当然还是建议大家认真的去读一读这本书，尤其是在企业工作并且已经进入管理层成为领导者的 朋友们，对大家关于管理的系统认知和具体技能层面都有很重要的帮助！接下来我想记录一下这本书对我自己的 一些影响，不得不说杰克·韦尔奇确实是一位伟大的领导者，这本书以使命和价值观开篇，从企业和个人管理的 过程中出现的问题入手，清晰并且系统的分析和解答了关于“赢”的很多本质问题，这本书让我对于自己之前很 多模糊的管理经验有了清晰和系统的认知，让自己的思考变得更加强大，在阅读的时候书中很多重要的观点和理 念都引发了很多自己关于未来和人生的思考，过程中也产生了一些想法并通过后续的阅读进行整理和完善，这些 点子目前来说可能还不完善也不成熟，但是有了开端，我认为这就是好事，以后做与不做我觉得并不是最重要的， 是否引发了你的思考，我觉得才是最重要的。
读书笔记
有效的使命需要在可能的目标与不可能的目标之间建立一种平衡。大家必须像执行军事命令那样运用它们， 只因它们是完成使命的办法、实现最终赢利目标的手段。
作者以实际例子讲了如何做企业和管理，收获颇丰，很多地方深有感触。
通用电气传奇领导，全球第一ceo。不过更加吸引我的还是杰克韦尔奇本人惊人的坦率和真诚。
赢（尊享版）
读书笔记模板
01 思维导图
03 读书笔记 05 目录分析
目录
02 内容摘要 04 精彩摘录 06 作者介绍
思维导图
关键字分析思维导图
信任
管理
广大读者
第章
战略
工作
领导力
赢(杰克韦尔奇)第二部分-(第7、8、9、10章)--- 第 9 章 变革：即使
第7 章员工管理：你已经得到了出色的选手，接下来怎么办？第8 章“分手”：解雇别人不是件容易的事第9 章变革：即使是大山也要撼动我相信，一提到“变革”，很多人就感到坐立不安、呼吸急促。
那是因为十多年以来，这个话题已经造就了一个咨询产业，它所有的卖点仿佛都是这样一句话：要么变革，要么灭亡。
然而……事实的确如此。
变革是商业生活中一个绝对关键的部分。
你确实需要变革，而且最好是在自己不得不变革之前。
你所听到的关于变革的阻力也是真实存在的。
当老板宣布发起“变革运动”之后，大家都很厌恶。
他们跑回自己的格子间，疯狂地互相发送电子邮件，诉说这个运动将要毁灭一切的理由。
坦白地说，大多数人厌恶变革的原因在于，他们发现某种自己心爱的东西将会消失。
伦敦的《泰晤士报》版式变得活泼之后，那里的编辑告诉我，他收到一封读者来信，质问他，作为西方文明的终结者，感觉怎么样。
人们喜爱熟悉感和程式，他们养成了依赖性。
这种现象完全是根深蒂固的，只能归结于人类的本性。
但是，把一种行为归结为人性，并不等于你一定会被它所控制。
是的，要想成功地实现变革，有时会让人感觉像要撼动高山。
不过，推动变革也能带来意想不到的振奋和奖励，特别是在你开始看到结果之后。
在GE 工作的那些年，我们总是处在连续不断的变革状态中。
今天的大多数公司也同样如此。
如果你想在商业游戏中继续待下去，想要“赢”，就必须拥抱变革。
也就是说，我认为变革不是一种过渡状态。
过去两年，在我参加的各种讨论会上，人们对于变革的关注程度令人印象深刻，他们经常问我：“我的公司必须进行变革。
但如果每个人都希望周围的一切照旧，我又怎样才能让他们投入到变革之中呢？”提问的人通常都带有一定程度的失望情绪。
通常，我的第一反应是反问。
“你们真的是自己组织里惟一认为需要变革的人吗？”我问道，“如果是，而你们自己又不具有某种权威，那就把自己的议案提出来。
如果你的建议没有得到任何响应，那就要么接受现实，要么离开。
”但是，如果情况不是那么极端—而是，你有权力推进一些事情，同时还有少数支持自己的人—那你就可以有所作为。
杰克·韦尔奇《赢》
《赢》在变革“法者，天下之公器也；变者，天下之公理也。
”百年之前梁启超在其《变法通议》中力主维新，引风气之先，开变革之例，推动整个中华文明迈入共和时代；百年之后原通用电气（GE）董事长兼CEO 杰克·韦尔奇在《赢》中继续阐述这样一个事实：“变革是商业生活中绝对关键的一部分，你确实需要变革，而且最好在自己不得不变革之前！”世间万物，形具形灭，生生不息，皆同此理，正如汉代著名思想家杨雄所言：物，不因不生，不革不成。
“坦白的说，大多数都厌恶变革的原因在于，他们发现某种心爱的东西会消失”韦尔奇这样说，这就是变革的阻力，“人们喜欢熟悉的程式，他们养成了依赖性。
这种现象是根深蒂固的，只能归结于人类的本性”涉及到既得利益集团的变革使这种变革寸步难行，中国尤为特殊，纵观浩浩五千年文明，“商鞅变法”在反对派的面前半途而废；李斯在秦国主持改革，最后由于变革失败腰斩于市；北宋“王安石变法”颁布农田水利法、均输法、青苗法、免役法、市易法、方田均税法，并推行保甲法和将兵法以强兵，变法取得的成果是有目共睹的，但它最终以反对派阻力失败而告终；为什么“明治维新”可以发生在日本，但康梁之“维新运动”在中国却胎死腹中？为什么标榜共和民主多年后后还会有袁世凯篡位，张勋复辟等一些列闹剧残生？这一切的一切不得不令人心生反思。
论及企业，这种顺应形势的变革永远伴随企业的不断壮大和发展。
苹果公司是乔布斯一手创办的公司，由于他主张变革和公司的董事意见不合被迫离开，数年后当乔布斯再一次回到苹果主持大局，大施改革后，才成就今天这一不朽的传奇。
对于企业变革杰克·韦尔奇在《赢》中给出了四大准则：第一，在每一次发动变革之前，一定要确立一个清晰地目标和指标，为变革而变革的做法是愚蠢的，它只会产生消极影响。
第二，提拔和募集忠诚的追随者，以及能适应变革的人。
第三，清理反抗者，即使他们有着不错的业绩。
第四，抓住每一个机会，实现自己变革的目的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
怎 样 才 能 赢 ？
赢
赢得业务 赢得竞争
数一数二——全球化、六西格玛、电子商务
正确的战略及执行
精英团队
预算
运营计划
领导力
优“升”劣 汰
组织调整
企业文化
使命感和价值观 坦诚沟通 区别考评 发言权和尊严
赢的基本原则
Basic Principles
赢的基本原则——企业文化
怎样去赢得业务 坦诚沟通
积极对待与周围特殊群体的关系
1
2
以正直的态度对待 工会，频繁沟通
抚慰同时监督明星 人物的工作
及时把边缘分子拉 回团队主流
3
纠正捣乱分子的行 为，甚至是清除
4
解雇业绩不佳的员工
不幸的是，你需要在工作中、在充满压力的环境下 去学习怎样处理解雇别人的问题，没有办法让你做 好充分的准备。大家不会坐下来谈论这样的话题， 交流彼此的经验。还有，公司内部的培训计划可能 会安排许多有关业绩考评的内容，不过还没有哪个 能够在如何解雇员工的问题上提供太多的帮助 所以，你唯一可以借助的只有直觉
实际 对手 激励
对于个人和部门的奖励并不是根据实 际业绩与预算目标的对比来决定，而 主要是通过实际业绩与以前的业绩以 及竞争环境的对比来决定，并把现实 的战略机会和困难的因素考虑进来
预算 实际 对手
激励
预算
A部门
B部门
过去的预算办法
正确的预算办法
最小化自己的风险，最大化自己的红 包，只是提出自己绝对有把握完成的 目标 不是根据实际情况确定的预算，使人 失去对公司的责任心，忘记自己当初 制订经营规划时的热情
5 factors
危机过后，一切会更 美好
危机总会出现，危机总会清除，明天总会更加美好
如何赢得竞争
Your Competition
如何赢得竞争？
预算 运营计划
正确的战略
有 效 执 行
合适的人
有机成长
开创新业务
提 升 竞 争 力
兼并收购
扩大企业
六西格玛
品质改善
战略：少点深思而敏于行动就会赢
创新
服务
对新项目的前景和 重要性宣传得太少
要重视对手、高估对手，预测未来的竞争
战略可行性检测标准——韦尔奇“五张幻灯片”检验法 幻灯片5 你有什么胜着？
你能做些什么来改变竞争格局----企业兼并、新产品，还是全球化？ 怎样做才能让顾客保持黏性，比以前更忠实于你，比依赖别人更依赖你？
如何行动超越对手
预算——超越去年赢得竞争的运营计划
坚ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ的弹性，挫折后能快 速恢复振作
员工管理——塑造一支成功团队
把人力资源管理提升到组织管理的首位，最出色的人力资源管理者 既是牧师，又是父母
采用一套严格的、非官僚化的业绩评价体系，考察员工的品行
六 大 行 为 准 则
与惰性抗争，不要忽略中间的70％的群体，而是把他们看做组织 的心脏和灵魂 积极对待与周围群体的关系 以金钱、认同和培训的机会来激发和留住员工
群策群力
使命感是发展方向，价值观是行动纲领
企业高层的职责 全员参与，并获得认同
有效的使命感需要在可能的 目标与不可能的目标之间寻 求一种平衡。它要给大家一 个清晰的方向感，以赢得商 业利益为导向，也要充满壮 志雄心，让人们感觉到自己 是伟大事业中的一部分
价值观是实现使命的办法、争取最 终盈利目标的手段，是具体的、本 质的、可以明确描述的，不能留有 太多的想象空间 价值观需要有进一步的具体、详细 和明确的行动纲领来保证其在实践 中的贯彻
公司的价值观应支持它的使命，使命感与价值观必须融为一
体、共同发挥作用，才能奠定成功之本。
使命感和价值观的背离和冲突会真正损害公司的利益，甚至
完全可以毁灭我们的事业。（Arthur Andersen ）
坦诚沟通——推动实事求是、真实交流
缺乏坦诚的影响绝对是毁灭性的
坦诚发挥的成功作用
扼杀敏锐创意
公司如何才能赢？——打造精英团队 打造精英团队
领导团队成长
塑造成功团队
领导力
提升员工能力 提高团队活力 指引团队方向 监督推进业务 勇于承担责任 懂得欢庆 等……
员工管理
业绩评价 人力资源管理 有效激励 组织改革调整 升职降职 处理特殊群体关系 等……
作为领导者，带领团队成长
在成为领导以前，成功只同自己的成长有关 在成为领导以后，成功都同别人的成长有关
有关区别考评制度的几个有意义的争论
区别考评制度挑拨人们之间的斗争，削弱了团队精神。
区别考评制度受文化价值观方面的因素影响，人们不会 轻易接受它。
区别考评制度会使中间的70％的人失去动力。
发言权和尊严：关注企业中的每一个人。在GE一切由老板说了算的企业文 化已经一去不复返了。
赢的内部管理
Your Company
在你所属的产业里，都有些什么样的竞争对手，无论它们是大是小、是新企业还是 老牌公司？ 在全球市场和每个国家的市场里，这些企业各自占有多大的份额？你的企业在哪个 市场上更擅长？
这个产业有些什么特征？是大众化的，还是高附加价值的，还是介于这两者之间？ 是长周期的，还是短周期的？它处在产业增长曲线的什么位置？决定利润率的主要因 素都是什么？
发动变革之前确立清晰的目 标，让更多的人明白变革的 必要性
招募和提拔忠诚的追随者及 能适应变革的人
1 2
4 RULES
清理并去除反抗者，即使他 们有不错的业绩
3 4
善于利用意外的机会，包括 那些源自于其他人的不幸的 机会
危机管理——危机的防范
严格的人员招聘 程序、坦诚的业 绩考评以及全面 的培训计划……
每个竞争者的优势和劣势都有哪些？他们的产品是否出色？各自在研发上花了多大 力气？各个对手的销售能力如何？其企业文化在多大程度上是业绩导向的？ 这个产业的主要顾客有哪些，他们有怎样的购买方式？
探讨产业的特点和市场的规模
战略可行性检测标准——韦尔奇“五张幻灯片”检验法 幻灯片2 最近的竞争形势如何？
作为领导要活力四射， 夸张地表现坦诚精神， 证明给大家看
领导姿态 营造氛围
在公司中激励坦诚、表 扬坦诚，时刻谈论坦诚
实事求是
坦诚
在实际工作中用轻松、 没有威胁的方式把自我 夸耀和隐瞒真实信息变 为实实在在的工作讨论
坚持下去
以点带面，循环往复， 使越来越多的人能理解 坦诚精神、支持坦诚精 神
区别考评制度——企业运转的真正推动力 区 别 考 评 制 度
战略重点：
如何开展竞争
内部流程
转变
核心竞争力
技术
一个行动纲领，需要根据市场波动的情况经 常进行审视和修订 一个重复的操作过程 对如何开展竞争的问题做出清晰的选择
竞争优势
分解创新
传统战略
虚拟商务
供应链
制订战略的三个步骤
对你的生意制订一个大方向上的规
划
——找到聪明、实用、快速的能够获得持续 竞争优势的办法：用”五张幻灯片”检测 把合适的人放到合适的位置上，以 电子商务 六西格玛
4E
付诸行动， 排除阻力和 混乱，持续 推进 执行力（ Execute ） 决断力（ Edge） 从各角度分析问 题，坚决地做出 决定
1P
激情（Passion）
强烈的兴奋感，特别在乎别人，对周围的 一切充满兴趣
招聘高层人士强调的四种特征
1
2
真诚
对变化来临的敏感性
3
4
爱才，希望周围的人比自 己更优秀聪明
认识到强烈的使命感和切实的 价值观的重要性 （Mission and Values）
经营管理的任何环节绝对需 要保持坦诚的态度 （Candor）
4 Principles
发挥业绩甄别的力量，建 立精英化的组织 （Differentiation）
区别考评
让每个人都得到发言权和尊 严 （Voice and Dignity）
把员工的行动与股东的利益连接起来， 把增长、活力和乐趣这些要素注入财 务计划里，激励人们的开拓创新 利用预算程序来发现所有可能的业务 增长机会，分析经营环境真正的障碍， 制订一个目标远大的规划
有机的成长：新项目——公司自身成长的捷径
启动新业务的常见错误
没有给新项目足够 的投资，特别是对 业务第一线人员
成熟 ripeness
能够控制怒火、承受压力和挫折，在功成名就的时候能够喜悦但不失谦逊地 享受成功的乐趣，尊重别人的情感，充满自信但并不傲慢无礼
招聘程序中的“4E（和1P）”计划
渴望行动，习惯 变革，善于交流， 热爱生活 出色的说服技 巧，创造良好 氛围
活力（Energy）
激励别人 的能力（ Energize ）
严格的 财务纪律 和会计制度
良好 的内部 管理流程
Method
正直的 企业文化
诚实、透明、公正， 以及严守准则和规 章；公开的批评和 处罚……
处理危机的5种假设方法
自己的处理过程将被 别人以最敌对的态度 描述出来 每个人最终都会知道 一切事情的真相 危机处理中，有关人 和事会产生变化
问题本身比表现出来 的更糟糕
过去一年里，各个竞争对手都有哪些可能改变市场格局的举动？
是否有人引进了可以改变游戏局势的新产品、新技术或者新的销售渠道？ 是否出现了新的进入者，它在去年的业绩如何？
幻灯片3
你的近况如何？
过去一年，你的表现对市场竞争格局有何影响？ 你是否收购了企业，引进了新产品，挖走了对手的主要销售人员，或者从某家创新 企业得到了一项新技术的特许权？ 你是否失去了过去的某些竞争优势----一位杰出的销售经理，一种特殊产品，或者 一项专有技术？
知己知彼——与竞争对手进行策略和态势对比