渠道为王的时代已经来临
浅谈新形势下运营商的市场发展思考
浅谈新形势下运营商的市场发展思考摘要通信行业进入5G时代，在业务同质化和携号转网全面放开的背景下，三大运营商还被要求高质量发展。
在数字经济高质量发展的时代，运营商在积极建设智慧中国、数字中国的同时如何提质增效？如何完成收入的逐年增长？随着互联网大数据时代的来临，通信行业模糊化，跨界运营已经不再陌生，运营商的竞争不再是行业内的竞争，而是打破行业的全业务竞争，与互联网企业相比运营商优略各有。
以5G+行业+应用为基础，从政企市场、家庭市场、个人市场三个条线着手，从大处着眼，从细处着手，转变思路创新求变。
关键词提速降费、高质量发展、转型创收、5G数智化一、通信业发展现状分析当下增量市场基于饱和，存量市场竞争异常激烈，三大运营商在终端销售、携号转网应对、存量客户保拓、渠道拓展管理、政企业务拓展、双卡融合发展、产品融合营销等方面面临较大的挑战。
在互联网车轮的碾压下，线下客户流失严重，线上业务寥寥无几，运营商传统的经营思维受到了互联网技术冲击。
线上销售和数字化营销的滞后一定程度上影响了三大运营商5G时代的转型发展。
（一）收入空间压降首先从2017年国家逐年推出取消长漫、提速降费、成本压降到高质量发展等一系列政策方针使得运营商盈利进一步压缩；其次2019年5G正式商用后，三大运营商在5G基站等基础建设上成本投入进一步加大，双向收紧使得运营商收入增幅空间受到压降。
（二）用户维权与行业管控为维护客户权益，从国家民法层面、从通管局管控层面多次下发客户信息安全、不知情定制、升级投诉等管理、处罚规定，从上到下重视和监管，禁止了运营商粗放营销模式和不规范业务办理，为消费者放心消费提供保障。
其次客户消费维权意识逐年提高也加强了对运营商及合作渠道的监督与检验，使其有所为有所不为。
（三）产品同质与不足暂时从个人市场来看，运营商收入增长点之一是增值应用方面，但运营商间行业产品同质化严重，与互联网企业的产品相比缺少了灵活与创新。
以中国移动目前推广的会员权益产品来说，难点1：会员权益趋同性加强，难以满足用户个性化需求。
对提高旅行社客户关系管理水平的思考
对提高旅行社客户关系管理水平的思考在全球经济一体化的今天，一个“产品无差异化”而“客户为王”的时代已经来临，我国旅行社在新的环境下面临着巨大的挑战。
首先，旅游者的选择越来越大，这种选择性不但包括旅游产品的种类、付款方式和购买渠道，而且可以较低的成本在不同的旅游企业间进行转换，旅游者的忠诚度极低；其次，由于旅游产品的同质化程度极高，旅行社往往通过价格战来应对激烈的市场竞争。
但是低价格真正吸引的是交易客户，他们能为旅行社带来的利润极低。
针对目前旅行社“低价格、低利润”的现象，如何赢得和保持客户并使客户资源价值最大化，是旅行社需要解决的问题之一，客户关系管理无疑为此问题的解决提供了有效的途径。
通过实施客户关系管理，为旅行社提供全方位的管理视角，赋予旅行社更完善的客户交流能力，以赢得更多的客户并且提高客户的忠诚度，使旅行社能提升竞争优势，实现持续发展。
目前，我国旅行社客户关系管理的现状是水平不高，还存在很多问题：有些旅行社没有意识到客户关系管理的重要性，还没有实施客户关系管理，有些旅行社虽然在一定程度上也认识到客户关系管理的重要性，却不知如何实施客户关系管理，这些都使客户关系管理的实施停滞不前；我国旅行社的信息化水平普遍较低，使我国旅行社处于客户关系管理的初级阶段；还有些旅行社花费了大量资金，引入了大型的客户管理系统（crm）来实施客户关系管理，但是由于客户关系管理能力不足，并没有达到预期的效果。
因此我国旅行社必须提高客户关系管理水平，与客户建立长期稳定的良好关系，提高客户忠诚度，才能实现旅行社和客户的“双赢”。
围绕上述目的，从客户关系管理的相关理论出发，旅行社客户关系管理实际上是一个分析客户价值、创造和传递客户价值、巩固和恢复客户价值的有机统一的价值链系统。
旅行社客户关系管理能力的构成，包括洞察客户的能力、创造和传递客户价值的能力及管理客户关系生命周期的能力。
对比国内外旅行社实施crm系统的效果，我国实施了crm系统的旅行社客户关系管理中存在的问题，即客户关系管理能力不足。
医药公司做好产品营销的几个建议
医药公司做好产品营销的几个建议药品销售已经由过去的以广告促销为主的数量销售正在或已经走上以品牌经营为主质量营销。
一个企业的成功，最根本的有两点：一是适应，一是创新。
创新是先人一招，高人一手,走在别人前面；适应就是适应市场的需求.如果今天仍然简单地沿袭过去的做法，我们就不可能由成功走向更大的成功。
一、当前药品市场的形势及思考(一）、当前药厂面临的经济形势和市场运作综观当前的药品市场，竞争日益激烈，手段不断升级。
可以用几句话来概括当前药品市场的特点:一是市场无情更无序.长期以来,药品行业的竞争一直停留在低水平、低层次、低效益的层面上竞争,不仅表现为生产结构和产品结构雷同,品牌经营混乱,更为重要的是行业集中度太差,企业素质参差不齐，不正当无序竞争层出不穷。
二是终端宰你没商量。
随着“暴利销售"最后一个泡沫的破灭，所有厂家似乎在一夜之间，都开始明白“终端为王”的时代已经来临.于是终端开始成为市场的宠儿，终端也不分青红皂白地，张开血盆大口敲诈厂商！对产品进院费是一涨再涨，现在已形成消费者、医院和厂家的信息完全对称,使经销商和厂商不堪重负.三是促销形式不断翻新.在目前药品市场低层次竞争的范畴里，贿赂销售已经愈演愈烈，步步升级，终端促销日益恶化,厂商大为头疼,消费者也饱受其害，特别是一些二、三流厂家，畸形促销，把药品市场搅拌得“一塌糊涂"。
再加之国家政策调整的影响,药品行业正在经受着一场“严冬",将重新洗牌.面对日益严峻的市场困难，我们药厂的经营班子必须迅速对市场进行了一系调整，对产品和品牌进行了大幅度整合,市场发展才能步入良性循环。
四是市场建设得不深不细、市场操作大而化之的现象普遍存在。
（二）、当今药品类市场的发展及营销趋势市场存在着压力，经营存在困难，但也存在着极大的机会和极大的机遇,关键是你怎么把握这个机会，怎么把握这个机遇,能否发现这个机会。
当这个机遇走到你面前的时候，你不但能发现它,并且要抓住它。
新渠道时代的快消品营销之路
新渠道时代的快消品营销之路
——泰余企业营销实战内训课程
1、新渠道时代：传统渠道新耕作+渠道创新
——经过近三四年的经济大格局调整，渠道为王没有变，但是渠道以“新”为王；——“新”有风险，但是不“新”必死！等死不如“找死”！
——传统渠道和创新渠道：大米面条永远是主食，但是必须改变做法；——“新”的依据：环境新、工具新、人群新、方法新；
——“新”人才、“新”团队。
2、传统渠道的深刻变革
——新流通：更细更快+与终端加快一体化；
——大超：更加综合、更加“虚”化、更加“微”化；
——酒店：形象、体验、展示功能和多样化经营；
——连锁店：
——传统的变革或颠覆：借力网络时代、开发多种业态。
3、传统渠道新操作要领
——流通；
——大超；
——几类连锁；
——酒店
4、新渠道：从传统直销到电商时代到微时代
——商业和非商业人群的界限模糊和融合；
——超级服务和多需求一体化开发；
——几种主要业态及其操作要领。
中间商是什么意思
中间商是什么意思中间商（intermediate trader）什么是中间商中间商是指在制造商与消费者之间“专门媒介商品交换”经济组织或个人。
中间商可以按照不同的标准进行分类按照中间商是否拥有商品所有权可将其划分为经销商和代理商；按照销售对象的不同，中间商分为批发商和零售商。
1．提高销售活动的效率当今是一个跨国公司和全球经济快速发展的时代。
如果没有中间商，产品由厂家直接卖给消费者，工作会非常复杂，工作量特别大。
对于消费者来说，没有中间商，购买时间会大大增加。
2．储存和分销产品中间商从不同的制造商那里购买产品，然后分销给消费者。
在这个过程中，中间商必须储存、保护和运输产品。
3．监督检查产品订货时，中间商对厂家产品的设计、工艺、生产、服务等质量保证体系进行考察，或根据厂家的信誉、产品品牌进行选货:进货时会根据相关标准对产品进行严格检验；卖产品的时候，产品一般是分等级的。
这一系列工作起到了监督检查产品的作用。
4．传递信息中间商从生产厂家购买产品和向消费者销售产品时，会向厂家介绍消费者的需求、市场的信息、同类产品各厂家的情况；也会向消费者介绍各厂家的特点。
无形中传递了信息，促进了竞争，有利于产品质量的提高。
(1)时间效用。
生产者生产商品的时间往往与购买者需求商品的时间不一致。
由于中间商的集权功能，生产者可以随时出售自己的产品。
而且消费者可以随时从中间商那里买到自己需要的商品。
(2)场所效用。
当地生产的某种产品可能没有需求或需求很少。
B地虽有需求，但不生产或产量太少。
由于中间商的分工和扩散作用，A地的产品流向B地，无论是A地的生产者还是B地的消费者都可以实现自己的目的。
(3)占有效用。
生产者生产出来的商品是为满足消费者需求的。
并不想自己消费这些产品。
如果产品所有权一直掌握在生产者手中。
产品无法实现其价值。
通过中间商的活动使产品所有权发生转移。
最后为需要商品本身使用价值的消费者所占有。
选择中间商的重要性1.中间商是渠道功能的重要承担者，中间商可以全部或部分参与分销渠道的实物流、促销流、市场信息流。
媒介融合时代下传统媒体的转型研究——以传统纸媒为例
媒介融合时代下传统媒体的转型研究——以传统纸媒为例摘要在网络等新媒体的迅速兴起以及飞速发展下，传统的纸媒，甚至是电视及广播媒体，都受到了极大的冲击。
对于纸媒而言，新媒体无偿的使用它们的文章为其用户提供无偿的阅读，这不仅截流了原本属于纸媒的读者，而且也使注重报纸发行量的广告商转投新媒体，这对纸媒来讲无疑是个巨大的创伤。
在此背景下，本文采用文献查阅、比较分析等研究方法，从介绍传统纸媒在新媒体冲击之下的现状入手，分析了新媒体时代传统纸媒面临的挑战，然后提出了传统纸媒发展方向和策略。
关键词：新媒体；新媒体时代；传统纸媒；发展转型1一、引言新媒体传播作为新近出现的重大社会现象，它的产生和发展将对人类社会尤其是传统媒体带来怎样的影响一直是人们争论的焦点。
围绕这个问题，业界人士大致抱有两种不同观点，一种是呼吁传统媒体转型的乐观主义观点，一种是叹息“纸媒已死”的悲观主义观点。
笔者以为，技术在进步，纸质媒体、有线电视、家庭收音机也许终有一天会伴随着无处不在的移动互联设备退出历史舞台，传统的终端设备会遭到废弃，传统的采编、播报方式会被淘汰，传统的发行渠道将被改换，然而，传统媒体的品牌及其影响力不会也不应该消逝。
新媒体终究不是传统媒体的对立面，更不应该成为其“终结者”，相反的，传统媒体的原创性内容如今依旧哺育着新媒体。
新媒体更多的应该作为传统媒体发展的助力器，帮助传统媒体实现从技术、人员、组织结构到媒介渠道、传播内容、传播方式、盈利模式甚至新闻理念等各方面的转型以适应不断变化的外部环境与竞争。
传统媒体不应是“非生即死”的，而应该是与时俱进的。
本文的研究目的与意义就在于，发掘传统媒体转型的机会，探索传统媒体继续发挥其品牌优势和影响力的途径，这不仅对中国的传媒产业研究意义重大，更为我国产业结构调整，社会发展与转型带来一些新的思路。
二、传统纸媒的发展现状及面临的挑战（一）传统纸媒的发展现状从1994年中国获准加入国际互联网开始，互联网在中国的普及率一直在快速上升。
产品经理-底层逻辑变了,“新消费”滔天巨浪真的来了!
底层逻辑变了，“新消费”滔天巨浪真的来了！本文分为五个部分介绍了新消费带来的一系列变化，希望随之而来能给你会带来启发与思考。
在营销领域，有这么一句极其神曲的话：“所有被传统零售验证过的赛道，都值得用互联网的方式，重新再做一遍。
”比如，瑞幸咖啡。
这个以互联网打法的咖啡品牌，通过补贴的型式培养用户习惯，寻求最快的速度冀望获取尽可能大的市场份额。
尽管饱受争议，但近400亿的市值已然是论点不争的事实。
再比如，完美日记。
这个2021年才诞生的国货品牌，如果按上线京东旗舰店天猫开始计算，仅仅用了一年不到的时间就成为了彩妆界的黑马。
尤其是2021年天猫双十一彩妆销售总金额NO.2和国货彩妆NO.1的亮眼成绩，将一众知名的国际品牌甩在了身后。
值得说明的是，在很多人眼里不论是无论是饮品还是美妆，其实确实不是一门好生意，由此看来原因就在于其竞争市场程度太过“惨烈”。
但是，瑞幸冰淇淋和完美日记，都在极短的时间延迟内走红，取得了令人骄傲的本赛季。
也就是说，不管你承认与否，新消费的巨浪滔天真的想不到来了。
再说新消费之前，发展趋势得从传统消费的三个发展阶段谈起。
先说消费的1.0版本从上个世纪90年代开始，“渠道为王”和“媒体为王”这样的名词成为了用词品牌在营销过程中最常用的字眼。
在那个时期，品牌只需要做好这两个事情，就有赚不完的钱。
再说消费的2.0版本到了2021年后，随着淘宝和京东的风起云涌，传统的门店和商场超市遭受到了冲击，更便宜、速度更快的网上渠道成为了新宠。
比如韩都衣舍，从毫不起眼的品牌一跃成为了韩风快时尚的领军品牌，连续七年取得了行业销量第一的成绩；再比如三只松鼠，硬是靠着坚果撕开了一个口子，仅仅用了七年时间就成为了市值过百亿元的食品巨头。
最后是消费的3.0版本如果说消费2.0只是“线下渠道”升级为了“线上渠道”，“报纸、电视媒体”升级成了“互联网媒体”。
那么对于消费3.0来说，则是连底层逻辑都彻底改变会发生了改变。
新媒体环境下媒体如何坚持“内容为王”
SCIENCE &TECHNOLOGY INFORMATION科技资讯新媒体环境下媒体如何坚持“内容为王”邱添(聊城大学文学院山东聊城252000)摘要：新媒体环境下，“内容为王”和“渠道为王”之争愈发激烈，许多自媒体以“渠道为王”为策略，获得巨大流量入口，将流量转化为资本从而带来商业利益，但其带来的内容同质化、低俗化、泛娱乐化等弊端给媒体产业的发展带来了重重阻碍，因此坚持“内容为王”才是媒体发展的王道。
该文将从新媒体的语境出发，探讨“内容为王”的提出及争议，坚持“内容为王”的原因，媒体“内容为王”的创新路径来分析媒体为什么要坚持“内容为王”、新媒体环境下媒体应怎样坚持“内容为王”等问题，并结合相关数据和案例，以期能够对新媒体环境下媒体坚持“内容为王”创新发展道路进行探析。
关键词：内容为王新媒体环境媒体发展中图分类号：TN919.8文献标识码：A文章编号：1672-3791(2022)06(a)-0230-03“内容为王”一词早已不是新鲜事物，早在1990年，美国传媒巨头维亚康姆公司的总裁雷石东就提出：“传媒企业的基石必须而且绝对必须是内容，内容就是一切！[1]”可见，对于国外传媒而言，内容的质量决定了媒体的发展和走向。
而在国内，喻国明教授在2003年中国传媒投资峰会上提出“内容为王”这一口号，并认为传媒业的价值链中有两方面，一是内容生产，二是渠道建设。
他认为：“无论通道是修在天上还是地上，内容是需求不可离弃的东西，内容的价值保障，也许比渠道建设更可靠[2]。
”因此，“内容为王”对国内外媒体的内容生产变得极为重要，在一定程度上也催生出了大量的高质量内容。
“内容为王”的定义是一个相当模糊的概念，它的外延随着媒介形态的变化而不断扩展和延伸，大致含义可以理解为以原创内容、独家新闻和能够满足受众需求的优质内容作为媒体发展的着力点[3]。
“内容为王”与“渠道为王”之争一直是新闻传播业关注的重点。
在传统大众传播时期，媒介生态相对单一，内容生产、制作的专业化程度高，内容的生产权牢牢掌握在专业媒体手中，传播渠道也相对单一，而且受众只是单向地被动接收内容，没有反馈和互动。
融媒体时代“内容为王”还是“渠道为王”？
1082018年第8期 NEW MEDIA RESEARCH作者简介：冯 桢，大同日报社。
1 媒体发展进入融媒体时代移动互联网改变生活，改变世界，改变媒体生态。
近年来，越来越多的传统媒体依托移动互联网搭建自己的立体传播平台，网站、微博、微信、客户端等一应俱全，新媒体不断出现，大大改变了媒体生态。
如人民日报已经由过去的一张报纸发展到报纸、杂志、网站、微博、微信、客户端、手机报、手机网、网络电视、电子阅报栏等10余种载体，基本覆盖了现有各类传播形态，形成了一个传统媒体与新兴媒体并举、官方声音与民间舆论呼应的大格局。
传统媒体与新兴媒体在内容、渠道、技术、人员、机制等方面融合，标志着媒体发展进入融媒体时代。
“融媒体”是充分利用媒介载体，把广播、电视、报纸、网媒等既有共同点，又存在互补性的不同媒体，在人力、内容、宣传等方面进行全面整合，实现“资源通融、内容兼融、宣传互融、利益共融”的新型媒体，最终实现用户以报纸、电视、电脑、手机等多种终端均可完成信息的融合接收。
有人把媒体所处的这个时代称作“全媒体时代”，我认为这个概念不是很准确，内涵与外延均不清晰。
“全媒体”指媒介信息传播采用文字、声音、影像、动画、网页等多种媒体表现手段，利用广播、电视、音像、电影、出版、报纸、杂志、网站等不同媒介形态进行传播。
显然，“全媒体”更多指向多种媒介的物理叠加，难以涵盖多种媒体的深度融合。
定位当今媒体所处的时代，还是“融媒体”三个字更为准确。
2 融媒体时代，“渠道为王”是一种误导随着融媒体时代的到来，媒介融合随之带来的是媒体生产流程、盈利模式、管理方式的变革，以人民日报为代表的“中央厨房”，就是内容一次生产，通过多个端口跨媒体、跨介质、跨形态发布，从而实现多渠道、多样性传播。
多渠道与多样性传播，大大增加了媒体的覆盖面，受到用户的欢迎与青睐，也彰显了技术与渠道的价值。
以互联网技术为依托的新媒体，最大的特点就是快。
不少传媒人认为，以纸媒为代表的传统媒体之所以衰落，就是因为传播渠道不畅造成，在这个新技术、新媒体日益发展的时代，渠道才是王道，谁拥有了新技术传播渠道，谁就拥有了天下。
互联网新思维-网络营销4P模式
互联网新思维-网络营销4P模式2013年，对于中国市场也是颠覆的一年，众多企业感受到了中国经济转型之痛，困局、危机众多传统企业举步维艰。
曾经的庞然大物在顷刻间轰然倒塌，角落里小企业瞬间成为行业领先。
曾经手机行业的老大诺基亚现如今屈居微软之下，名不见经传的小米成为全球增长最快的企业，传统的工业思维受到互联网思维的挑战。
不知从何时起，我们来到了言必称“互联网思维”的时代，上到手机下到煎饼无一不提及互联网思维。
也有一部分在自己的领域里开辟出一条崭新、光明的道路。
仅仅五个月的时间，余额宝就让名不见经传的天弘基金从年年亏损到资产规模国内前十;卖煎饼的黄太吉创业一年半估值从800万飙升到一亿;互联网思维下的商业神话一次次上演，不得不让我们觉醒。
互联网下成长的80后、90后已经成为社会的消费主力，他们在用他们自己的方式选择品牌、选择产品。
工业化时代的营销思维的权威逐渐减弱，不管你愿不愿意，互联网思维就这样来到我们身边。
今天90后广告人郎滨与大家分享互联网思维下的营销4P。
产品：消费者是最好的产品经理传统工业思维是企业提供产品服务，通过营销、推广等手段让消费者购买赢得市场份额。
互联网思维下的产品是充分考虑消费者的意见，依据消费者求定制产品，消费者参与产品设计，在产品没出来前，消费者就已经决定购买。
价格：附加价值赢取高溢价互联网时代产品的成本越来越透明化，消费者开始掌握定价权。
消费者愿意为一个有内涵、有精神、有趣的产品付出高几倍的价格，却不愿意为一个实用的产品多花一分钱。
消费者心中有对每件产品价格的衡量标准，企业单相思的定价行为在这个时代将行不通。
渠道：传统渠道瓦解，企业直接接触消费者渠道为王的时代已经过去，互联网时代打破了终端的束缚，电子商务的发展将层层的代理复杂的终端打破。
企业直接与消费者建立联系，过去传统的渠道控制消费者的能力逐渐减弱，垄断渠道开始逐渐瓦解。
促销：由低价倾销专为与消费者深度互动传统工业思维的促销是降低价格以促进产品销售，互联网时代促销的目的和手段都发生变化。
互联网时代解说词：第三集·能量
互联网时代解说词：第三集·能量这段遗迹，是君士坦丁堡城墙的一部分，它在东方与西方的分界点上，横亘了一千年。
曾经绵延二十多公里的墙体上，耸立着九十六座塔楼和三百多座角楼、碉堡，来自基督徒和穆斯林军队的二十四次大规模围攻先后饮恨而去。
这座恢弘的不败之城，在1453年迎来了不同寻常的入侵者。
奥斯曼土耳其大军不仅拥有司空见惯的步卒、骑士和战舰，还带来了从来不曾出现过的被称作乌尔班大炮的新式武器。
这种青铜大炮长五米，重十七吨，口径七百六十二毫米，所用的花岗岩炮弹重达六百八十公斤。
在彻古今的轰鸣持续了四十八天之后，以东罗马的旗帜屹立千年的巨城坍塌了，崩溃了。
从此，在技术进步的脚步声中，不论是东方还是西方，不论是护卫文明的长城还是守护王权的都城，即便依然矗立，也只能沦为后人凭吊往昔岁月的文化陈迹。
【分节】＂当我初到福特汽车公司的时候，我会特意带上自己的午餐，把它带到码头坐下来边吃边看。
我们拥有整整一支自己的船队，它们会把矿石送到炼钢车间里去，这很神奇，更神奇的是想到我们所有人每天都赖以生活的物品就是在这里生产的，而你竟能看到它们从原材料到成品的整个诞生过程。
＂--罗伯特▪克里普克（福特公司历史学家）奠基人类工业时代的力量，就储存在这座已经老去的新城堡里。
这里是福特公司的鲁日汽车城，从空中俯瞰，这是二百六十九个足球场范围的钢铁场所。
每个月，只是为了九十三座工业建筑的清洁工作，就得用掉三千五百个拖把头，从往高炉里填煤，到给铜制的机械抹上一层油，足足八万名工人才能填满这座无人居住的城市。
为了适应他们，这里设置了多套消防系统，设备齐全的医院，以及一支三千多人的内部治安队伍。
亨利。
福特是鲁日城的缔造者，也是第一个把大规模流水线作业引入汽车制造业的人，仅仅组装一个发动机的环节，就被他分解成了八十六道工序。
＂福特真的是投入了我们手上所有的资源，就让我们用这种方式生产吧，把这么多人集中在一个地点，是件很了不起的事情。
对融媒体时代“内容为王”的思考
对融媒体时代“内容为王”的思考在融媒体时代，内容为王这一观念已经深入人心。
随着数字化媒体的快速发展，内容传播的形式也在不断变革，从文字到图像、视频、音频等多种形式，内容的形式愈发多样化。
作为融媒体时代的一种代表性理念，“内容为王”体现了信息传播的本质和特点。
而在这个时代，内容为王意味着什么？对于内容的要求和创作的方式又有哪些新的变革？本文将从多个方面对这一问题进行思考和探讨。
内容为王意味着内容质量和价值的重要性。
在融媒体时代，信息传播已经从传统的单向传播转变为多向互动传播。
用户可以通过互联网、社交媒体等平台获取和分享信息，信息传播的速度和范围前所未有地扩大。
在这样的背景下，内容的质量和价值尤为重要。
优质的内容不仅可以吸引用户的目光，还能够有效地传播和传递信息，对于品牌建设、舆论引导等方面都具有重要的作用。
内容为王意味着内容创作的多样化和个性化。
随着数字化媒体的兴起，内容创作已经不再局限于传统的文字和图片，在视频、音频、动画等形式上也有了更多的创新。
内容创作者可以根据受众的喜好和需求，采用不同的形式和手段进行创作，从而更好地吸引用户的注意力和产生共鸣。
内容的个性化也成为了一个重要的趋势，内容创作者可以根据自己的特长和兴趣，创作出具有个性魅力的作品，从而与众不同。
内容为王还意味着内容传播的方式和渠道的变革。
在融媒体时代，内容的传播方式和渠道已经发生了很大的变化。
传统的媒体渠道和平台逐渐被数字化媒体和社交媒体所取代，信息传播的速度和广度也得到了大幅提升。
用户获取和分享信息的方式也更加多样化，通过搜索引擎、社交媒体、直播平台等渠道都可以获取和参与内容的传播。
在这个时代，内容创作者需要更加注重渠道的选择和内容的适配，从而更好地推广和传播自己的作品。
内容为王还意味着内容的更新和优化。
在融媒体时代，信息的更新速度非常快，用户的注意力和兴趣也会随着时间发生变化。
内容创作者需要不断地更新和优化自己的内容，从而保持用户的关注和参与度。
营销渠道为王
第一部分：课程大纲《营销渠道为王》课程特色：定制的课程练习及专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关，达到“学以致用”，发挥最大实效性。
课程收益：为什么庞大的广告费用犹如空炮弹？为什么品牌营造如空中楼阁、无源之水？为什么一些国际公司霸气十足，但不得不忍受长期的亏损？战略定位和反思——“经销商不是搬运工”，渠道为王的时代已经到来！营销渠道的决策是管理部门所面临的最重要的关键性决策之一，营销渠道的优势将直接决定企业的生存与发展。
课程对象：渠道管理人员，渠道销售人员，营销管理者课程大纲：第一章、营销渠道基本篇一、销售渠道的概念及基本作用1、渠道的概念4P：产品价格渠道促销2、渠道的作用分销产品资金流反馈信息二、渠道功能划分1、根据功能划分2、根据产品划分三、渠道成员的概念与分类四、渠道现状的分析1、渠道的十六个问题点2、影响渠道发展的因素3、渠道变革的新动向和发展趋势第二章、渠道管理篇找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 /专注·专业·共赢一、明确界定自己与经销商的角色与定位1、仓储物流配送2、销售3、商品筹划4、面向顾客的促销5、收款二、理解、激励、评估奖罚的政策和措施的运用1、理解经销商的需求2、激励经销商的方法3、评估经销的能量4、奖惩经销商导向 三、覆盖网点档案的建立1、基本信息2、业务信息3、财务信息 四、渠道级别划分1、可淘汰渠道2、特约渠道3、重点渠道4、核心渠道五、根据评估结果进行有区别的支持 1、资源支持 2、政策支持 3、奖励 4、处罚第三章、渠道招募篇一、渠道招募八要素 1、渠道覆盖的市场范围 2、渠道的客户优势 3、渠道的技术能力 4、渠道的产品运做能力 5、渠道的资金实力 6、渠道的管理水平7、预期合作程度（品牌忠诚度） 8、渠道的信誉度和影响力 二、渠道招募八步法 1、列出对象 2、设计激励专注·专业·共赢3、拜访4、提议5、谈判6、决定7、签署合同8、送一程 三、渠道招募步骤重点1、从竞争品牌的渠道中搜寻2、刊登报纸招聘广告3、从经销本公司其它产品的渠道中寻找4、从终端客户的合作渠道中发展 四、渠道招募注意事项 五、如何招商第四章、渠道开拓篇一、渠道开拓的方法 1、试点法 2、样板市场法 ３、梯度开发法４、全面开花（电子商务与KA ） 二、渠道开拓的步骤 1、做市场的深度 2、做市场的宽度３、加强终端建设，通过终端陈列三、渠道开拓的诀窍1、以透明价格的产品拼夺市场份额2、以不透明价格产品谋求商业利润 四、渠道开拓的注意事项1、网络化是渠道拓展的最终形式2、布点是网络化的基本条件3、点的实效性与合理性4、点与点的联通率是网络化的必要条件 五、渠道开拓的目标建立网络健全、信息通畅、高效率、低风险的拉力型渠道第五章、渠道维护篇一、渠道维护需要专业对待1、渠道维护压力无处不在2、经销商对你永远有怨言专注·专业·共赢3、许多事情都无法做主 二、渠道维护的五项原则1、突发事情的处理2、不折腾渠道的原理3、新的政策带来挑战的处理4、不止一家竞争对手的挑战5、什么样的形式会给竞争对手机会 三、渠道维护的关键因素1、如何减少距离感2、感情联络的方式3、礼品相赠的技巧4、礼品与感情需要的衔接四、非特殊情况渠道人员换岗带来的危害1、渠道销售的关键在于人际关系2、给竞争对手带来机会 五、促销与价格战的目的在于拼客户1、注意点总结2、渠道的信用3、游戏规则4、市场竞争力5、我们的支持第六章、渠道业绩增长与传递篇一、进行渠道业绩成长规划1、渠道业绩规划的重要性2、渠道业绩规划的必要性 二、业绩规划第一步-分析1、客观需求分析2、宏观环境分析3、竞争对手分析4、渠道现状分析5、SOWT 分析6、渠道业绩成长的关键因素 三、渠道业绩成长规划的制定1、指导思想-业绩成长的灵魂2、渠道业绩产能规划3、渠道覆盖设计四、渠道业绩规划的分解与传递1、渠道业绩规划分解专注·专业·共赢2、渠道业绩规划宣贯3、不断总结与对照第二部分：讲师背景介绍【李健霖老师简介】实战销售技巧与营销管理专家PTT国际职业训练协会认证培训师耶格系统销售成功八步企业传承者华为大客户关系拓展与管理倡导者深圳培训师联合会常务理事兼营销组组长【导师背景概述】李健霖老师拥有多年一线大客户销售实战经验，六年中高层销售管理经验，七年职业讲师经验。
2022年GPS市场发展趋势分析
2022年GPS市场发展趋势分析纵观国内的GPS导航市场，从价格不到千元的手持产品到高达万元的车载导航系统，功能款式各异，但由于车载导航仪价格高并且不利于随身携带因此除购车时会选装外，大家更乐于接受小巧便捷式的手持产品。
从销售上看，占据市场中坚地位是导航仪中的中高端产品，这些产品的普遍价格均在2500元至3500上下，相比于市面上千元以下的低端GPS，这些产品无论是在外型设计还是性能等方面都更胜一筹。
而购买使用导航仪的消费群大多为收入稳定的白领阶层。
年轻时尚好动的他们更乐于接受科技对生活带来的便利。
一、品牌：两级分化严峻，“中产阶级”缺席GPS经过几年的进展，始终没有消失一个领军性的品牌。
没有一个GPS品牌的销量大到足以霸占市场。
相比国外的市场来看，TOMTOM 跟GARIMN应当算得上是领军性人物。
但中国的市场是具有中国特色的，尤其是电子产品，山寨总会进来搅局。
别小看“山寨机”的力气，在GPS市场，其占有相当大的市场份额。
这些山寨厂商都是由原来做MP3/MP4或者蓝牙耳机等厂直接转换过来。
对于GPS这个新兴行业，目前的利润还是可以的。
而这些山寨厂是大的特色就是打一枪，换一地的做法，而且这些工厂有着特别灵敏的嗅觉，能快速了解哪个行业最赚钱，从MP3-蓝牙耳机-GPS这样的转变路线就可以看出。
山寨厂商为什么能进入这个以前貌似相当高端的GPS产业呢？是由于近两年来，GPS的门槛已经相当底。
低到几个人买来主板，开个模具，就可以在家组装的程度。
每天晚上几个伴计装个50-80台，其次天拉到市场上卖，收回来的就是钱票。
而目前高利润正是驱动大家进入这个行业的目的。
消费者为何为光顾山寨GPS呢？山寨首先在价格上廉价，其次外观美丽。
山寨现在4.3寸的价格大多在500-600左右，而且采纳颇为美观的工模，再加上三四个破解版地图，在市场上还是很受消费者欢迎的，就如目前的山寨手机一样，还是有许多消费者光顾。
山寨GPS存在的问题：质量无保证，售后服务无保证，地图无法升级，存在平安隐患。
白酒营销-渠道为王
白酒营销，渠道为王 白酒行业经历了几年的震荡，终于走到了一个划时代的分水岭。
从整体市场环境分析，2003 年的中国市场营销呈现出以下的特征： 特征一：终端由点成线，再由线成面，形成了营销的第三方势力，对渠道商构成威胁。
特征二：面对新型的各类销售业态，厂家如何构建自己的销售渠道已成为一个重大课题。
特征三：厂商之间的博弈能否实现双赢，如何实现双赢，关键在于如何实现渠道转型。
在这样的大形势下，在各种纷繁复杂的市场表象后面，渠道依然是市场营销的主流——尤其在传统产业的快速消费品领域，渠道在受到终端、新流通业态不断冲击的同时，依然发挥着巨大的作用。
2003年12月18日，五粮液召开了一年一度的经销商大会。
同一时间，茅台在海口也召开了一年一度的经销商会议。
参加会议的经销商除了各地的糖酒公司，品牌开发商，大部分是属于传统的渠道经销商。
正是这些分布在全国各地的渠道经销商，撑起了五粮液、茅台的白酒帝国，缔造了100多亿元的白酒销售！两个白酒巨头不约而同地召开经销商会议，意图十分明确：争抢渠道资源，看谁的渠道号召力更大！很多同时经营茅台、五粮液的渠道商家不得不兵分两路，分别参加两个会议。
因此，从传统产业的营销现状来看，渠道依然是主流，依然是企业的生命线；渠道资源的争夺依然是传统产业强势企业竞争的主线。
为什么在新营销时代白酒行业的竞争依然如此呢？是企业经营能力的倒退，还是渠道资源确实是白酒产业的生命线呢？渠道，承载着企业的物流、现金流、信息流；产品只有通过分销商、终端到达消费者手中才能实现最终价值。
——五粮液也好，茅台也好，或者是其他的名酒，二名酒，无一不是渠道的得益者。
在渠道顺畅的时候，企业通过资金的流转而得到可持续发展，分销商、终端和消费者接受各种信息的流通而选择销售、购买，企业通过信息反馈及时调整战略和战术来适应市场环境的变化或引导消费，这就是白酒行业强势品牌的成长壮大之路。
在新营销时代畅谈渠道是不是一种倒退？很多企业在谋求创新，谋求对传统渠道的整改，谋求更加适合自身企业发展的市场营销模式。
渠道管理六大
渠道管理六大“歪理邪说”之一：做渠道就是要让产品无处不在？(1) 无处不在误人多少年什么是渠道？教科书大多是这样定义：“使消费者能够方便地在任何时间、任何地点，以任何方式购买到他们想要的产品和服务。
”可口可乐奉为圭臬的“3A策略”，第一个“A”是“Availability”，意思大抵是“使产品随处可买”、“让产品无处不在”，这与教科书的定义如出一辙。
宏大严密的理论在先，跨国名企的实践光环在后，教科书的定位与可口可乐的“3A”策略相映成趣。
在这样的背景下，谁要是不把“让产品无处不在”当成神祖牌，供奉起来顶礼膜拜，那简直就是数典忘祖，离经判道。
看看一些快速消费品大牌企业高悬在办公室的的标语口号，就知道“无处不在”理论是多么甚嚣尘上：·我们的任务：第一是铺货，第二是铺货，第三还是铺货！·铺货率等于销售力！·增加铺货，就是增加销售机会！·坚决消灭白点，因为空白点在培养竞争对手！再看看这些企业的组织结构，也都是根据“让产品无处不在”这个核心策略而设计的：·线路扫街队：将区域划成“井田”，每块“井田”设置一名或者多名线路业务，像扫街一样全面扫荡每一个销售点；·特攻队：专门攻克疑难杂症的“钉子户”，或专门开拓新兴渠道，决不允许辖区内存在空白点；·铺货率检查队：相当于是公司豢养的“锦衣卫”，专门秘密执行铺货率调查。
奖优罚劣，把铺货率与业务员的收入直接持钩。
理想与现实的落差那么，我们就不妨看看这些以“无处不在”为导向的企业，结果又是怎样？·销售部为了铺货率指标，忙得团团转，但业绩却总是踏步不前；·铺货特攻队以“席卷之势”开局，以“尸横遍野”收摊，一边拼命铺货，一边又拼命处理过期品和退回品； ·销售部常被“一丑遮百俊”。
业绩稍有闪失，市场部就会阴阳怪气地影射：“消费者想买我们的产品，却不容易买到啊！”甚至一棍子打死：“铺货率这么差，业绩怎么会好？”·销售部门被逼到“以铺货为中心”的绝境，没有被竞争对手打死，而是被“无处不在”的目标，反反复复地折腾，活活累死。
光线传媒
光线传媒□晚报记者于音报道继华谊兄弟、华策影视在创业板上市，博纳影业在纳斯达克上市后，国内又一家民营影视公司成为上市公司。
昨日，光线传媒正式在深交所创业板上市，光线传媒发行数量为2740万股，发行价确定为每股52.5元，开盘价70.88元，收盘价为74元，首日战绩不俗，其旗下拥有股票的当红主播谢楠、柳岩等身价也大涨。
据悉，光线传媒以电视节目制作起家，近年来在电影制作、发行上大展拳脚。
但上市后的光线将加重电视剧购买投入，剑指地方卫视黄金时间播出的电视剧销售并加大电视节目的制作量。
光线旗下主播身价大涨光线上市后，董事长王长田将成为30亿元富豪，算上昨日涨幅，身价约有40亿。
但与华谊兄弟拥有大批明星艺人和名导、名制片模式不同的是，光线始终没有大力发展艺人经纪业务。
董事长王长田曾表示，光线不准备大力发展艺人经纪业务，因为它在商业模式上有一定的缺陷。
比如艺人不稳定、利润率相对低、公司提成比例不高等。
而且艺人是个体产品，很难形成工业化规模。
不过，光线起家的成名之作是《娱乐现场》、《最佳现场》、《音乐风云榜》等娱乐访谈类节目，而这些节目的主播如今也正当红，几位主持人均持有公司股票，且市值均超百万。
光线主播中的柳岩、谢楠、大左更是被称为“光线三宝”，根据招股说明书，柳岩、谢楠、大左、常索妮等多位主持人都持有公司股票，柳岩和谢楠各持有5万股，常索妮和大左各持有3万股。
如果按照估算发行价52.5元计算，上述四位主持人持有的股票对应的市值分别达263万元和158万元。
另据王长田透露，光线还把近20%的股份给了业务骨干，锁定期3年，不用担心有抛售压力存在。
电影之外加大电视剧投入据了解，光线传媒主营业务为电视节目和影视剧的投资制作和发行，电视栏目、演艺活动和影视剧是公司的三大传媒内容产品。
经过几年的稳步发展，2010年光线影业发行影片的总票房已稳居内地电影公司华语片总票房前五位及民营电影公司前三位。
今年下半年至明年春季，光线将上映10部以上影片，同时新投拍10部影片。
全媒体时代下的国际视野与数字变革阅读笔记
《全媒体时代下的国际视野与数字变革》阅读笔记1. 1 全媒体时代的概念与特点信息传播的多元化：全媒体时代下，信息传播不再局限于单一的媒介形式，而是多种媒介形式的有机结合，形成了一个多元化的传播体系。
信息传播的高速化：全媒体时代，信息的传播速度得到了极大的提升，人们可以在短时间内获取到大量的信息。
信息传播的互动性：全媒体时代，信息传播不再是单向的，而是双向的，读者可以通过评论、转发等方式参与到信息的传播过程中，形成了一种互动性的传播模式。
信息传播的个性化：全媒体时代，每个人都可以根据自己的兴趣和需求，获取个性化的信息。
信息传播的全球化：全媒体时代，信息传播不受地域限制，可以迅速传播到全球各地。
信息传播的可视化：全媒体时代，信息可以通过图表、图像等方式进行可视化展示，使得信息更加直观易懂。
全媒体时代是一个多元化、高速化、互动性、个性化、全球化和可视化的时代，它改变了人们获取和传播信息的方式，也对传统媒体产生了深远的影响。
1.1 全媒体时代的定义媒体形态的多元化：传统媒体如电视、广播、报纸等逐渐与新媒体如社交媒体、自媒体等融合共生。
在这个时代，信息传播的方式不再是单向的，而是呈现多向性、交互性的特征。
信息传播的速度更快，覆盖范围更广。
数字技术的广泛应用：数字化成为全媒体时代的重要标志。
互联网、移动互联网、物联网等技术的普及和应用，使得信息传播更加便捷和高效。
数字化技术也推动了媒体产业的转型升级，催生了新的商业模式和服务业态。
信息消费模式的变革：全媒体时代下的信息消费模式也发生了深刻的变化。
受众从被动接受信息转变为主动获取信息，人们可以根据自己的兴趣和需求，定制个性化的信息服务。
社交互动和共享经济也成为了全媒体时代下的新型消费模式，受众可以通过社交媒体等平台进行信息的分享和交流，形成新的信息传播和消费模式。
全媒体时代是一个信息爆炸的时代，它代表着信息传播方式和消费模式的深刻变革，同时也是数字技术与传统媒体的深度融合与相互促进的时代。
自制+定制：电视剧内容产业的创新
电视 剧 内容产 业创 新的市 场需 求
随 着 电视 剧市场 的飞速 发展 ， 电视 剧资源 产业
链 条 各环 节不 断发生 变化 。主要 表现 为 ：
１ 制作公 司制作 模式 的变化 。多数 大的影 视制 ．
定 的影响 力换 取商 业价值最 大化和 投资 回报 效率
３ 播 出方购播运 作 中的变化 。为 了适应 电视剧 ．
提供 低成 本独 播 剧 目资源 。
自己在产 业链 上的 竞争 力 ，用高投 入快 速地控 制 大
量 电视 剧 内容 资源 并 圈定 内容 产业 市 场 的领地 。
电视剧内容产业创新的优势
１ 版 权资 源价 值 的长 效优 势 ．
与 版权 的长 期性 、独 占性 不 同 ，电视 剧播 映权 受 到转 让 合 同规 定的 播 出时 间 、播 出 范 围的 限制 ，
容 资 源 掌控 力度 却 越 加 脆 弱 。在 这 样 的市 场 环 境 下 ，地方 台作 为播 出机 构 ，如 何转 变思路 更强势地
把 握 内容 资源 ，已经 成为 决胜播 出市场 的关键 。
２． 制作 公 司发 行 模式 的 变化 。制作 公 司打 破
“ 家卫 视 ＋地面 普发 ” 的发行 方式 ，寻找 影 响力 Ｘ 大 、资金雄厚 、深 度合作 、运作 实力 强的播 出平台 ， 以独播 、卫星 独家或 １ Ｘ、２ Ｘ的方式 ，牺牲 剧 目 ＋ ＋
最大 化 。
市场价 格暴 涨 、发行 模式 多元化 的现状 ，一 些电视
台通过 对制 作公 司项 目连 续的投 资投 购 ， 断加强 不
与制 作公 司的密切 合作 。在 播出方 本体 内部 ，随着 产业化 的纵 深发展 ，一些 地方 电视台 已经在 机制上
《中国新闻出版广电报》：渠道为王，更要内容为本
《中国新闻出版广电报》：渠道为王，更要内容为本
佚名
【期刊名称】《中国传媒科技》
【年(卷),期】2017(0)2
【摘要】浸新闻时代媒体的转轨，需要媒体本身、资本以及产业全方位多角度的
共同进阶。
无论是科技成本的摊薄，还是技术开发难题的瓶颈，抑或是资本最终流动的方向，浸媒体时代还有诸多难题悬而待决：什么样的商业模式才最适合浸媒体？沉浸式新闻的制作、报道还有哪些方式亟待挖掘？
【总页数】1页(P11-11)
【关键词】新闻出版;广电报;中国;内容;科技成本;技术开发;商业模式;媒体
【正文语种】中文
【中图分类】G239.21
【相关文献】
1.特别策划,特别探索——《中国新闻出版广电报》的战“疫”报道实践 [J], 李淼
2.《中国新闻出版广电报》对天津中医药大学期刊编辑部近年来的显著进步和发展进行重点报道 [J],
3.《中国新闻出版报》正式更名为《中国新闻出版广电报》 [J],
4.《中国新闻出版广电报》对天津中医药大学期刊编辑部近年来的显著进步和发展进行重点报道 [J],
5.《中国新闻出版广电报》对天津中医药大学期刊编辑部近年来的显著进步和发展进行重点报道 [J],
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渠道为王的时代已经来临
在中国各行各业已经涌现出一批具有初步规模的大中型企业，它们已经形成了规模化的生产制造能力，并初步建立起跨区域的销售网络。
作为大中型企业，能够生产出高质量、有价格竞争力的产品，已成为企业生存的基本前提。
而在我国错综复杂的市场环境下，在缺失的企业及个人信用体系下，在薄弱的企业管理机制下，如何建设一个高效、低耗、完备的分销网络，却成为中国企业的一个管理难题。
因此，大中型企业的竞争焦点，已从原先注重生产能力和生产规模的竞争，逐步转移到注重分销渠道的竞争。
对于高速发展和壮大的中国企业来说，渠道为王的时代已经来临。
实现渠道管理，必须树立以客户为中心的观念。
因为，渠道的最末端连接的是客户，企业也正是通过分销渠道来感受客户需求的变化。
因此，一个良好的分销渠道是企业感知市场脉搏、调整企业行为和决策的重要环节。
在美国管理协会看来，渠道被定义为："公司内部的组织单位和公司外部的代理商与经销商、批发商与零售商的结构。
通过这种结构，进行商品、产品或服务的交易"。
优越的渠道结构及管理体系，可为企业构建竞争优势。
良好的渠道管理包含业务伙伴的合作、市场营销的组织、高效的物流配送、优质的客户服务等内容。
成功的渠道将给予每一个参与者，包括企业自身、其供应商和客户以丰厚的利益回报。
渠道管理面临挑战
行业竞争愈加充分，企业利润也日益低薄，渠道成本的控制便显得举足轻重。
近些年来，中国市场的供求关系发生了极大变化，许多领域供大于求，竞争日渐激烈，商品价格日趋下降，企业利润越来越薄。
进入微利时代，渠道利润空间也相应的越来越小，"僧多粥少"的状况促使渠道成本的控制和管理成为必然。
渠道成本主要包括管理成本和库存成本两部分，在管理成本上，可以通过应用先进的自动化设备和新技术，提高作业效率。
在库存成本上，则可建立分销渠道管理信息系统，通过对各分销网点业务经营状况的有效监控，并实现数据的及时汇总和同步，帮助企业总部更准确、及时地掌握全局的库存、销售数据，从而对采购、生产、配送实现有效控制，由此降低总体库存成本。
在现实情况下，分销商或分支机构受私自利益的驱动，还经常发生非法的商品串货现象，从而对渠道的价格政策、区域政策、代理商体系、物流配送功能造成冲击。
起到扰乱分销渠道、伤害代理商利益、破坏渠道稳定的不利作用。
对于置身于中国市场的分销企业来说，产品打假和防伪也是值得企业关注的问题。
如何综合多种手段，切实达到产品防伪的目标是企业管理者需要慎重考虑的。
虽然现在各种防伪手段层出不穷，从激光全息防伪、特种油墨防伪到设计与印刷技术防伪，但企业如何在严密性和经济性中取得平衡，也是值得企业考虑的。
渠道管理与条码技术
在分销渠道中，为了标识商品身份、提高作业效率、实现高效的物流运作、记录业务活动，应用条码技术是非常必要的。
条码信息具有数据采集迅速、准确，应用成本低廉的特点。
通过在商品的生产源头便使用条码，分销企业能够实现对商品生命周期的全程管理，具体将覆盖到生产组装、仓储、分销、配送、零售、保修、服务等各个环节。
通过在各环节中，高效、准确地记录商品的状态和数量，并将这些宝贵的业务数据和信息通过计算机网络或者互联网络，迅速地传递到企业总部，从而帮助企业建立对整个分销渠道的管理和监控，实现渠道管理的信息化和自动化。
此外，条码技术与掌上电脑的结合，还诞生了便携式数据终端。
通过使用它，作业人员可摆脱地点和线缆的束缚，从而极大地提高作业效率。
此外，由于便携式数据终端体积小巧，便于功能扩充。
因此，它还被广泛地应用于分销渠道的销售门店、分支机构、移动作业中，以执行强大的销售、库存、订货、管理等功能。
通过与互联网通讯技术的结合，使分销渠道的跨地区、多网点管理在技术上成为可能。
针对某些特殊的高金额、贵重商品或者是多部件组装商品，如汽车、保健品、药品、电子设备等。
还可以通过应用PDF417二维条码，来对商品实现更全面、丰富的标识。
在二维条码中可包含销售区域、销售负责人、产品编号、关键部件编号、生产日期、保质日期等各种信息。
同时，二维条码还能通过专门的加密算法处理，实现更高的安全性和可靠性。
通过对商品进行加密、全面的身
份标识，从而使分销渠道管理信息系统，能够更为准确、及时地将商品的物流信息和业务操作转换为丰富的信息流。
从而在销售区域控制、防伪打假、保修产品身份甄别等领域，发挥出重要的作用。
国内已经有众多的企业推出了自己的分销渠道管理解决方案。
其中，北京南开戈德自动识别技术有限公司，综合应用二维条码、CTI（电话语音技术）、手机短信技术、互联网等技术，构造了基于二维条码的销售渠道管理系统。
这套系统能够帮助企业对关键商品在分销网络中的有序流动实现严格的监督和控制，提高企业的渠道管理水平，降低和规避渠道风险。
加密型二维条码的应用，可对关键商品进行精确和保密的标识，并可结合手持终端、电话（CTI）、手机短信等多种手段来进行核查。
目前，该系统已在多家分销企业得到了成功的应用。