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汽车配件采购培训课件(PPT 89页)
第四章 汽车配件采购
第一节 汽车配件采购的意义、原则及对采购人员的基本要求 第二节 采购计划与采购合同 第三节 汽车配件购货渠道与货源鉴别 第四节 汽车配件订购 第五节 汽车配件的验收
第一节 汽车配件采购的意义、原则及对采购人员的基本要求
一、汽车配件采购的意义 二、汽车配件采购原则 三、对采购人员的基本要求
1.采购员的岗位职责
9)经常主动地深入营业门市部和仓库了解产品质量状况，走访客户了解市场需求。 10)认真执行工商、税务、物价、计量等方面的法令、法规，遵守企业规章制度。
2.采购员的素质要求
1)要有一定的政策、法律知识水平和政治觉悟。 2)要具备必要的专业知识。 3)要善于进行市场调查和分类整理有关资料。 4)要有对市场进行正确预测的能力。 5)能编好采购计划。 6)能根据市场情况，及时修订订货合同。 7)要有一定的社交能力和择优能力。 8)要善于动脑筋、有吃苦耐劳的精神。
三、对采购人员的基本要求
1.采购员的岗位职责 2.采购员的素质要求
1.采购员的岗位职责
1)负责编制购货计划。 2)负责按车型、品种的需求量计划，积极组织订购优质、价格适宜的产品，保证销售 需要。 3)负责组织开展商品的代销、试销业务，开拓新产品市场。 4)负责改善库存结构，积极处理库存超储积压商品。 5)负责开展工贸联营、联销工作。 6)负责日常急需商品的催调合同或组织临时购货，满足市场需求，并根据市场变化及 库存结构情况，对订货合同进行调整。 7)认真搞好资金定额管理，在保证购货需要的前提下，最大限度地压缩资金占用，加 速资金周转。 8)认真执行费用开支规定，在保证工作需要的前提下，努力节省购货费用。
(4)诉讼 当协商不成，调解无效、对仲裁不服时，可向人民法院起诉，通过审理判决解决。
第一节 汽车配件采购的意义、原则及对采购人员的基本要求 第二节 采购计划与采购合同 第三节 汽车配件购货渠道与货源鉴别 第四节 汽车配件订购 第五节 汽车配件的验收
第一节 汽车配件采购的意义、原则及对采购人员的基本要求
一、汽车配件采购的意义 二、汽车配件采购原则 三、对采购人员的基本要求
1.采购员的岗位职责
9)经常主动地深入营业门市部和仓库了解产品质量状况，走访客户了解市场需求。 10)认真执行工商、税务、物价、计量等方面的法令、法规，遵守企业规章制度。
2.采购员的素质要求
1)要有一定的政策、法律知识水平和政治觉悟。 2)要具备必要的专业知识。 3)要善于进行市场调查和分类整理有关资料。 4)要有对市场进行正确预测的能力。 5)能编好采购计划。 6)能根据市场情况，及时修订订货合同。 7)要有一定的社交能力和择优能力。 8)要善于动脑筋、有吃苦耐劳的精神。
三、对采购人员的基本要求
1.采购员的岗位职责 2.采购员的素质要求
1.采购员的岗位职责
1)负责编制购货计划。 2)负责按车型、品种的需求量计划，积极组织订购优质、价格适宜的产品，保证销售 需要。 3)负责组织开展商品的代销、试销业务，开拓新产品市场。 4)负责改善库存结构，积极处理库存超储积压商品。 5)负责开展工贸联营、联销工作。 6)负责日常急需商品的催调合同或组织临时购货，满足市场需求，并根据市场变化及 库存结构情况，对订货合同进行调整。 7)认真搞好资金定额管理，在保证购货需要的前提下，最大限度地压缩资金占用，加 速资金周转。 8)认真执行费用开支规定，在保证工作需要的前提下，努力节省购货费用。
(4)诉讼 当协商不成，调解无效、对仲裁不服时，可向人民法院起诉，通过审理判决解决。
汽车配件采购PPT课件
供应商选择风险
在选择供应商时，应充分考虑供应商的信誉、产品质量、 供货能力等因素，避免因供应商选择不当导致采购出现问 题。
供应商交货期风险
供应商可能因为各种原因无法按时交货，导致采购计划受 到影响。为避免这种情况，应与供应商建立良好的沟通机 制，及时了解供应商的生产情况。
供应商价格风险
市场价格波动可能导致供应商提高价格或降低产品质量。 采购方应与供应商建立长期合作关系，通过合同条款规避 价格波动风险。
02
通过信息共享、计划协同、资源整合等方式 ，实现整个供应链的高效运作。
03
优化供应链流程，降低库存成本、物流成本 和交易成本。
04
提高供应链的响应速度和灵活性，共同应对 市场变化和风险挑战。
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配件质量控制要点
供应商选择
选择具有良好信誉和稳定质量的供应商，确保配件来 源可靠。
验收流程
建立严格的验收流程，对进货的配件进行逐一检查， 确保符合质量要求。
库存管理
合理规划库存，保持适宜的库存量，避免配件长时间 存放导致质量下降。
配件质量问题的处理与预防
问题处理
一旦发现配件存在质量问题，应立即进 行退换货处理，避免影响车辆的正常使 用。
物流成本过高
物流成本过高可能导致采购成本 增加。为降低物流成本，应合理 规划运输路线，选择经济实惠的 物流方式。
财务风险
采购预算不足
采购过程中可能出现预算不足的情况。为避免这种情况，应制定合理的采购预算，并加强预算控制。
付款问题
采购过程中可能出现付款问题，如延迟付款、付款方式不匹配等。为避免这种情况，应加强与供应商 的沟通，确保付款及时、准确。
汽车配件管理课件第二章第三节
三、汽车配件采购渠道和手续
• 按照本书第一章中汽车配件分类在进货时 可按A类厂、B类厂、C类厂顺序选择进货渠 道。 • 必须注意，绝对不能向那些没有进行工商 注册，生产“三无”及假冒伪劣产品的厂 家订货和采购。
四、汽车配件采购方式与进货量
• 汽车配件经销商一般都会根据自身的经营 特点，选择合理的采购方式，常用的采购 方式有以下几种。 • 1．汽车配件采购方式 • （1）集中进货。 • 由专职的采购人员汇总所有销售需求后， 向配件生产厂家或上游配件商进货，然后 按照销售预期分配给各销售点（或连锁店 ）进行销售。
五、汽车配件采购的原则
• 汽车配件销售企业处于生产-流通-消费这个社会再 生产总过程中的中介位置，是一个流通企业。 • 从社会再生产的角度看，就是商品从生产领域进 入流通领域，是价值生产阶段开始转变为价值实 现阶段；从企业经营的角度看，采购就是为了销 售这个目的向生产企业(或其代理商、批发商)取得 资源。因此，采购还不是经营的目的，销售并获 得利润才是目的；从资金运动的角度看，采购就 是货币资金转化为商品资金，是企业的流动资金( 指银行存款、现金等)转化为库存资金，开始了流 通企业的资金周转过程。
二、汽车配件采购人员的基本要求
• 1. 配件采购人员的岗位职责 • （1）负责编制购货计划。 • （2）负责按车型、品种的需求量计划，积极组织 订购优质、价格适宜的产品，保证销售需要。 • （3）负责组织开展商品的代销、试销业务，开拓 新产品市场。 • （4）负责改善库存结构，积极处理库存超储积压 商品。 • （5）负责开展工贸联营、联销工作。 • （6）负责日常急需商品的催调合同或组织临时购 货，满足市场需求，并根据市场变化及库存结构 情况，对订货合同进行调整。
• 1．配件采购的五大原则 • （1）适价。 • 大量使用与少量使用，长期使用与短期使用价格 往往有差别，决定一个合适的价格要经过①多渠 道询价、②比价、③自行估价、 ④议价等几个步 骤。 • （2）适时。 • 采购计划的制定要非常准确，该进的物料不依时 进来，造成停工待料，增加管理费用，影响销售 和信誉；太早采购囤积物料，又会造成资金的积 压、场地的浪费、物料的变质，所以依据生产计 划制定采购计划 。
汽车配件采购PPT课件
生产资料生产资料生活资料生活资料华丽服饰艺术珍藏品等华丽服饰艺术珍藏品等生活资料生活资料生存资料如衣食住生存资料如衣食住用方面的基本消费品发用方面的基本消费品发展资料如用于发展体力展资料如用于发展体力智力的体育文化用品等智力的体育文化用品等享受资料如高级营养品享受资料如高级营养品华丽服饰艺术珍藏品等华丽服饰艺术珍藏品等为生产为销售连锁企业采购连锁企业采购当二次电子数最少为一个时可代替初始电子的作用继续不断从阴极发出电子形成不依赖外界因素的初始电子从而产生自持放电
53
（4）采购的商品必须有产品合格证及商标。实行 生产认证制的产品，采购时必须附有生产许可证 、产品技术标准和使用说明。
（5）采购的商品必须有完整的内、外包装。外包 装必须有厂名、厂址、产品名称、规格型号、数 量、出厂日期等标志。
（6）要求供货单位按合同规定按时发货，以防应 季不到或过季到货，造成商品缺货或积压。
42
应纳增值税额=销项税额-进项税额
含税售价额
销项税额=
×税率
1+税率
含税进价额
进项税额=
×税率
1+税率
对于一般纳税人，在进货时要区别清楚商品进价是含 税进价，还是不含税进价；含税进价的情况要向供应商索 要增值税专用发票来抵扣进项税额。
43
否
确
门店与
认
采购部
需
求
是 需求商 品说明
选择供 应商
谈判
京式月饼起源于京津及周边地区，在北方有一定
市场，其主要特点是甜度及皮馅比适中，一般皮馅 比为2：3，以馅的特殊风味为主，口感脆松，主 要产品有上好仁真的蛋黄茶油月饼、北京稻香村的 自来红月饼等。
苏式月饼最早起源于苏州一带，其主要的特点是
53
（4）采购的商品必须有产品合格证及商标。实行 生产认证制的产品，采购时必须附有生产许可证 、产品技术标准和使用说明。
（5）采购的商品必须有完整的内、外包装。外包 装必须有厂名、厂址、产品名称、规格型号、数 量、出厂日期等标志。
（6）要求供货单位按合同规定按时发货，以防应 季不到或过季到货，造成商品缺货或积压。
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应纳增值税额=销项税额-进项税额
含税售价额
销项税额=
×税率
1+税率
含税进价额
进项税额=
×税率
1+税率
对于一般纳税人，在进货时要区别清楚商品进价是含 税进价，还是不含税进价；含税进价的情况要向供应商索 要增值税专用发票来抵扣进项税额。
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否
确
门店与
认
采购部
需
求
是 需求商 品说明
选择供 应商
谈判
京式月饼起源于京津及周边地区，在北方有一定
市场，其主要特点是甜度及皮馅比适中，一般皮馅 比为2：3，以馅的特殊风味为主，口感脆松，主 要产品有上好仁真的蛋黄茶油月饼、北京稻香村的 自来红月饼等。
苏式月饼最早起源于苏州一带，其主要的特点是
汽车配件采购PPT课件
（2）遵循供求规律，合理确汽定车维进修货业务接待 数量
◆对于供大于求、销售量又不大的配件，要少进， 采取随进随销、随销随进的方法。对暂时货源不 足、供不应求的紧俏配件，要开辟新的货源渠道， 挖掘货源潜力，适当多进，多进多销。
◆对大宗配件，则应采取分批进货的方法，使进货 与销售相适应。
◆对高档配件，要根据当地销售情况，少量采购， 随进随销、随销随进。
进货周期，即每批次进货的间隔时间。
进货周期的确定要考虑以下因素： ①配件销售量的大小 ②配件种类的多少、 ③距离供货单位的远近④配件运输的难易程度、 ⑤货源供应是否正常 ⑥企业储存保管配件的条
件等。
汽车维修业务接待
2、用定量分析法确定进货量
（1）经济批量法
（2）费用平衡法
汽车维修业务接待
9-5 进货渠道与货源鉴别
零配件分类
主要零配件
发动机
活塞、活塞环、气缸垫、垫圈、气门、燃 料
泵、电子控制式燃料喷射、交流发电机、火花塞、发动机控 制
装置、制动系控制装置等
照明、仪表等 前照灯、速度表、刮水器电机及其他电机、 电气电子装置 各种开关、转向锁、线束等
动力传动装 置及操纵装置
离合器从动盘、手控变速器、自动变速器、 转向助力装置、等速万向节、传动轴、车 轮(钢质、轻合金质)、变速操纵杆等
需要，坚持数量、质量、规格、型号、价格全面 考虑的采购原则。 （2）采购商品必须贯彻按质论价的政策，优质优 价、不抬价、不压价，合理确定商品的价格；坚 持按需进货、以销定进；坚持“钱出去、货进来， 钱货两清”的原则。 （3）采购的商品必须加强质量的监督和检查，防 止假冒伪劣商品进入企业，流入市场。在商品收 购工作中，不能只重数量而忽视质量，只强调工 厂“三包”，而忽视产品质量的检查，对不符合 质量标准的商品应拒绝收购。
汽车配件管理及营销 3-1汽车配件采购的原则和方式PPT课件
1.集中进货
（2）优点 ①人力、物力集中； ②降低进货价格。
.
9
2.分散进货
由汽车配件经营企业内部 的配件经营部门（销售组、分 公司）自设进货人员，在核定 .集中进货与分散进货相结合
一般是外埠采购以及非固定进货关系的采取一次性进货， 方法是由各销售部门（销售组、分公司）提出采购计划， 由业务部门汇总审核后集中采购；本地采购以及有固定进 货关系的则采取分散进货。
勤进管理原则
以进促销原则
以销定进原则
.
保管保销原则
6
4.配件采购原则
✓ （1）坚持数量、质量、规格、型号、价格综合考虑的购进原则，合理组织货源，保证配件适合用 户的需要。
✓ （2）坚持依质论价，优质优价，不抬价，不压价，合理确定配件采购价格的原则；坚持按需进货， 以销定购的原则；坚持“钱出去，货进来，钱货两清”的原则。
.
11
4.联购合销
含义
由几个配件零售企业联 合派出人员，统一向生 产企业或批发企业进货， 然后由这些零售企业分 销。
适用范围
适合小型零售企业之间， 或中型零售企业与小型 零售企业联合组织进货。
优点
①节省人力，化零为 整，拆整分销； ②降低进货费用。
.
12
谢谢观赏
.
13
（2）“四不进” 一是进货成本价格高于本地 零售价的不进； 二是倒流的配件不进； 三是搭配配件、质次价高或 滞销而大量积压的配件不进； 四是本地批发企业同时向同 地大批量购进的配件不进。
（3）三坚持” 一是坚持看样选购； 二是坚持签订购销合 同； 三是坚持验收后支付 货款的原则。
.
5
3.采购管理原则
✓ （5）购进的配件必须有完整的内、外包装，外包装必须有厂名、厂址、产品名称、规格型号、数 量、出厂日期等标志。
（2）优点 ①人力、物力集中； ②降低进货价格。
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2.分散进货
由汽车配件经营企业内部 的配件经营部门（销售组、分 公司）自设进货人员，在核定 .集中进货与分散进货相结合
一般是外埠采购以及非固定进货关系的采取一次性进货， 方法是由各销售部门（销售组、分公司）提出采购计划， 由业务部门汇总审核后集中采购；本地采购以及有固定进 货关系的则采取分散进货。
勤进管理原则
以进促销原则
以销定进原则
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保管保销原则
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4.配件采购原则
✓ （1）坚持数量、质量、规格、型号、价格综合考虑的购进原则，合理组织货源，保证配件适合用 户的需要。
✓ （2）坚持依质论价，优质优价，不抬价，不压价，合理确定配件采购价格的原则；坚持按需进货， 以销定购的原则；坚持“钱出去，货进来，钱货两清”的原则。
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4.联购合销
含义
由几个配件零售企业联 合派出人员，统一向生 产企业或批发企业进货， 然后由这些零售企业分 销。
适用范围
适合小型零售企业之间， 或中型零售企业与小型 零售企业联合组织进货。
优点
①节省人力，化零为 整，拆整分销； ②降低进货费用。
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谢谢观赏
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（2）“四不进” 一是进货成本价格高于本地 零售价的不进； 二是倒流的配件不进； 三是搭配配件、质次价高或 滞销而大量积压的配件不进； 四是本地批发企业同时向同 地大批量购进的配件不进。
（3）三坚持” 一是坚持看样选购； 二是坚持签订购销合 同； 三是坚持验收后支付 货款的原则。
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3.采购管理原则
✓ （5）购进的配件必须有完整的内、外包装，外包装必须有厂名、厂址、产品名称、规格型号、数 量、出厂日期等标志。
采购管理-汽车配件采购培训课件(PPT89页)
2.采购合同的关键条款
(1)标的 (2)质量
(3)数量 (4)包装 (5)价格 (6)履行的期限 (7)履行的地点和交货方式
(8)费用负担的分摊
(9)结算方式
(10)违约责任 (11)合同担保 (12)合同的变更与解除 (13)未尽事宜
(1)标的
标的是合同中权利与义务关系所指的对象，在 汽车配件采购合同中，主要指汽车配件的品种、 品牌、规格、型号。
第四章 汽车配件采购
第一节 第二节 第三节 第四节 第五节
汽车配件采购的意义、原则及对采购人员的基本要求 采购计划与采购合同 汽车配件购货渠道与货源鉴别 汽车配件订购 汽车配件的验收
第一节 汽车配件采购的意义、原则及对采购人员 的基本要求
一、汽车配件采购的意义 二、汽车配件采购原则 三、对采购人员的基本要求
1.采购员的岗位职责
9)经常主动地深入营业门市部和仓库了解产品质量状况，走访客户了解市 场需求。 10)认真执行工商、税务、物价、计量等方面的法令、法规，遵守企业规 章制度。
2.采购员的素质要求
1)要有一定的政策、法律知识水平和政治觉悟。 2)要具备必要的专业知识。 3)要善于进行市场调查和分类整理有关资料。 4)要有对市场进行正确预测的能力。 5)能编好采购计划。 6)能根据市场情况，及时修订订货合同。 7)要有一定的社交能力和择优能力。 8)要善于动脑筋、有吃苦耐劳的精神。
(10)违约责任
这是对不按合同履行义务的制裁条款。
(11)合同担保
合同担保是当事人双方为了确保合同的切实履行，经共同协商 采取具有法律效力的保证措施。
1)罚款违约金。 2)定金。 3)留置权。 4)抵押。
(12)合同的变更与解除
合同依法成立，即具有法律约束力，任何一方不得擅自变更与 解除。
汽车配件管理课件第二章第三节
七、汽车配件采购的环节控制
• 采购从供应的角度来说，是整体供应链管 理中“上游控制”的主导力量。配件采购 是汽车配件销售的第一个阶段，采购的配 件价格高低、质量好坏以及是否适销对路 ，直接关系到企业的生存与发展。
• 1．进货点的选择 • 目前汽车配件经营企业选择进货时间大多 采用进货点法。确定进货点一般要考虑三 个因素： • （1）进货期时间。 • （2）平均销售量。 • （3）安全存量。
• （10）违约责任。这是对不按合同履行义务的制 裁条款。 • （11）合同担保。合同担保是当事人双方为了确 保合同的切实履行，经共同 • 协商采取具有法律效力的保证措施。 • （12）合同的变更与解除。合同依法成立，即具 有法律约束力，任何一方不 • 得擅自变更与解除。 • （13）未尽事宜。未尽事宜包括双方签约时没有 写明，但在合同履行中产生 • 了问题，为了弥补且不致引起纠纷特别列出的条 款，一般采取协商解决。
• 2. 配件采购人员的素质要求 • （1）要有一定的政策、法律知识水平和政 治觉悟。 • （2）要具备必要的专业知识。 • （3）要善于进行市场调查和分类整理有关 资料。 • （4）要有对市场进行正确预测的能力。 • （5）能编好采购计划。
• （6）能根据市场情况，及时修订订货合同 。 • （7）要有一定的社交能力和择优能力。 • （8）要善于动脑筋、有吃苦耐劳的精神。
• 2.汽车配件进货量 • 对于进货量，需要综合考虑企业资金状况、销售 状况，衡量采购和库存成本之后才能确定。要从 如何在现有资金情况下，遵循市场供求规律，订 购最经济的批量，获得最佳的利润回报方面去考 虑问题。 • 配件经销商常用的是采用经济批量法确定进货量 ，其中意图就是在一定时期内进货总量不变的前 提下，计算出每批次进货多少，才能使进货费用 和库存费用之和降至最低。
项目二任务制定汽车配件的采购计划分析PPT课件
第10页/共38页
任务2.1 制定汽车配件的采购计划
库存？
配件库存：指用于将来目的而暂时处于闲置状 态的配件
过高会造成什么影响？
过低？
资金占用过大（不足） 库存空间占用 存在库存积压，产生配件损失的可能
影响维修进度 客户不满意 影响企业的形象 效率低……
目标：用户满意，获取利润
第11页/共38页
任务2.1 制定汽车配件的采购计划 五、库存情况的确定 1.良性库存
配件订货是配件管理的重要一环。 配件订货追求的目标是“良性库存”。即 以最合理的库存最大限度的满足用户的需 求具体来说良性库存就是在一定时间段内 以最经济合理的成本，取得合理的配件库 存结构，保证向用户提供最高的备件满足 率。
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任务2.1 制定汽车配件的采购计划
2.如何实现良性库存
12～24个月内未流动
流动速度 非常快速流动件
管理方法 要库存
快流件
要库存
中速流动件
有选择性库存
慢流动件 非流动件 非流动件
谨慎库存
不库存 不库存
G
MAD＜0
G
24个月以上未流动
死库
废弃处理
第17页/共38页
任务2.1 制定汽车配件的采购计划
(3)库存深度MIP的确定 库存深度的确定是决定库存多少的问
追加订货量 (客观的反映了库存的不足)
第37页/共38页
谢谢您的观看！
第38页/共38页
第21页/共38页
1. 月均需求量（ MAD ）
例：某家经销店的机油滤芯有如下需求：
需求量
120
MAD 100
97
180
98
85
月份 第一月 第二月 第三月 第四月 第五月 第六月
任务2.1 制定汽车配件的采购计划
库存？
配件库存：指用于将来目的而暂时处于闲置状 态的配件
过高会造成什么影响？
过低？
资金占用过大（不足） 库存空间占用 存在库存积压，产生配件损失的可能
影响维修进度 客户不满意 影响企业的形象 效率低……
目标：用户满意，获取利润
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任务2.1 制定汽车配件的采购计划 五、库存情况的确定 1.良性库存
配件订货是配件管理的重要一环。 配件订货追求的目标是“良性库存”。即 以最合理的库存最大限度的满足用户的需 求具体来说良性库存就是在一定时间段内 以最经济合理的成本，取得合理的配件库 存结构，保证向用户提供最高的备件满足 率。
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任务2.1 制定汽车配件的采购计划
2.如何实现良性库存
12～24个月内未流动
流动速度 非常快速流动件
管理方法 要库存
快流件
要库存
中速流动件
有选择性库存
慢流动件 非流动件 非流动件
谨慎库存
不库存 不库存
G
MAD＜0
G
24个月以上未流动
死库
废弃处理
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任务2.1 制定汽车配件的采购计划
(3)库存深度MIP的确定 库存深度的确定是决定库存多少的问
追加订货量 (客观的反映了库存的不足)
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谢谢您的观看！
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1. 月均需求量（ MAD ）
例：某家经销店的机油滤芯有如下需求：
需求量
120
MAD 100
97
180
98
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月份 第一月 第二月 第三月 第四月 第五月 第六月
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三、按科技含量分类
科技含量型零配件，是指产品所含科技内容的少多。 可分为高科技类、科技类、一般类。
举例：书P126页表9-2 含量不同，其价格差异十分悬殊！
四、按经销商组织货源和存放保管品种分类
1、零件——汽车的基本制造单元，一个不可再拆卸的整体，
因车型有异，通用性很小，如活塞、气门、半轴等。
2、标准件——按照国家标准设计与制造的，能通用，并具有
由此可见，商品采购是直接关系到生产企业能否得到发展， 消费者需求能否得到满足，企业经营状况能否改善的关键问题。
二、进货管理和商品采购的原则
1、进货管理原则 （1）勤进快销原则 （2）以销定进原则 （3）以进促销原则 （4）储存保销原则
2、如何具体贯彻进货原则 （1）掌握不同种类汽车配件的供求规律 （2）掌握汽车配件销售的季节性特点 （3）掌握汽车配件供应地点
互换性的零件。（如螺栓、垫圈、键、销等。）
3、合件——两个以上的零件装成一体，起着单一零件的作用。
（如带盖的连杆、成对的轴瓦、带气门导管的缸盖等。）
4、组合件——由几个零件或合件装成一体，但不能单独完成
某种作用，也称半总成件。（如离合器压板及盖、变速器盖 等。）
5、总成件——由若干零件、合件、组合件装成一体，并单独
第九章 汽车配件的采购与销售
第九章 汽车配件的采购与销售
9-1 汽车主要零部件 9-2 汽车零部件的采购 9-3 对采购人员的基本要求与考核指标 9-4 进货方式及进货量的掌握 9-5 进货渠道与货源鉴别 9-6 汽车配件销售的特点 9-7 汽车配件消耗的规律性及其变化 9-8 汽车配件推销策略
9-1 汽车主要零部件
9-3 对采购人Biblioteka 的基本要求与考核指标一、对采购人员的基本要求
二、对采购人员的考核指标
一、对采购人员的基本要求
1、采购员的岗位职责
2、采购员的基本素质
1、采购员的岗位职责
（1）负责编制采购计划 （2）负责按车型、品种的需求量积极组织订购优质、价格适宜的
几种常见汽车零部件的分类 ： 一、按零配件的最终用途
二、按零配件的市场结构分类 三、按科技含量分类 四、按经销商组织货源和存放保管品种分类
一、按零配件的最终用途
分为：发动机、车身、传动、底盘零件等7类， 主要用于商业或统计工作上。 见表9-1.
表9-1 某国汽车零配件工业协会的汽车零配件分类
零配件分类
凡国外原厂生产的配件包装盒上印有英文“GENUINE PARTS”或中文“纯正部品”字样。价格较高、但质量可靠、 坚固耐用、配合性能好。
9、横向产品——指非汽车行业生产的汽车用商品。（如轮
胎、蓄电池、标准轴承、各种油料、溶液、音响设备、时钟 等。）
10、车身覆盖件——由板材冲压、焊接成型，并覆盖 汽车车身的零件。如散热器罩、发动机罩、翼子板等。
起着某一机构作用。（如：发动机总成、离合器总成等。）
6、易碎商品——在运输、搬运过程中，容易破碎的商品 （如灯具、玻璃、仪表、摩擦片等）。包装上印刷有黑色高
脚玻璃杯标志或“小心轻放”字样。
7、防潮商品——指受潮后容易变形、变质的商品（如纸质
滤芯、软木、纸垫、电器零件等。）包装上印有防潮标志。
8、纯正部品——进口配件，指各汽车厂原厂生产的配件，
当地进货，要少进勤进；外地进货，适当多进，适当储备。
（4）掌握汽车配件市场寿命周期
新商品要通过试销打开销路，进货从少到多。
3、商品采购原则 进货的原则为除了要求采购的商品适销对
路外，更重要的是保质、保量。
生产企业实行质量三包——包修、包换、 包退。
除此之外，采购还应遵循以下原则： （1）积极合理的组织货源，保证商品适合用户的需
要，坚持数量、质量、规格、型号、价格全面考 虑的采购原则。 （2）采购商品必须贯彻按质论价的政策，优质优价、 不抬价、不压价，合理确定商品的价格；坚持按 需进货、以销定进；坚持“钱出去、货进来，钱 货两清”的原则。 （3）采购的商品必须加强质量的监督和检查，防止 假冒伪劣商品进入企业，流入市场。在商品收购 工作中，不能只重数量而忽视质量，只强调工厂 “三包”，而忽视产品质量的检查，对不符合质 量标准的商品应拒绝收购。
（4）采购的商品必须有产品合格证及商标。实行生产 认证制的产品，采购时必须附有生产许可证、产品 技术标准和使用说明。
（5）采购的商品必须有完整的内、外包装。外包装必 须有厂名、厂址、产品名称、规格型号、数量、出 厂日期等标志。
（6）要求供货单位按合同规定按时发货，以防应季不 到或过季到货，造成商品缺货或积压。
零配件数 量(个)
29 12 15
26
20 19 9
二、按零配件的市场结构分类
A类配件：维修市场件，专门供应汽车维修服务的零配件；
B类配件：通用配套件，指可为两种或两种以上基本车型系
列服务的零配件，面向全国市场；
C类配件：专用配套件，指专为单一基本车型系列服务的
专用配套零配件，面向局部市场；
D类配件：外向性零件，主要产量是出口，面向国际市场。
离合器从动盘、手控变速器、自动变速器、 转向助力装置、等速万向节、传动轴、车 轮(钢质、轻合金质)、变速操纵杆等
钢板弹簧、减振器、制动装置(制动鼓、制动 盘)、制动阻力装置、制动软管等
车架、燃料箱、窗框、车门手柄及锁、座椅 及座椅弹簧、座椅安全带等
时钟、收录机、冷气装置、暖气装置、车轮 罩、修理用涂料、汽车立体声音响装置等
9-2 汽车零部件的采购
一、采购业务的意义
二、进货管理和商品采购的原则
一、采购业务的意义
采购是流通企业的第一项工作环节。 （1）只有质优价廉、适销对路的商品源源不断地进
入经销企业，才有可能提高为用户服务的质量， 满足消费者的需要。 （2）搞好进货是搞好销售的前提和保证，只有进得 好，才能销得快，才能提高企业经济效益。 （3）只有把商品采购组织好，把适销商品采购到经 营企业，才能促使生产企业发展生产。
主要零配件
发动机
电气装置及 电子装置 照明、仪表等 电气电子装置
动力传动装 置及操纵装置
悬架及制 动装置
车身
附件
活塞、活塞环、气缸垫、垫圈、气门、燃料 泵、电子控制式燃料喷射泵等
起动机、交流发电机、火花塞、发动机控制 装置、制动系控制装置等
前照灯、速度表、刮水器电机及其他电机、 各种开关、转向锁、线束等