农夫果园营销策略
果园营销方案
果园营销方案一、市场分析果园是农业生产的重要组成部分，在市场需求的推动下，果园的营销也越来越受到关注。
本文将从市场分析、产品定位、渠道策略和促销手段四个方面，提出一套科学有效的果园营销方案。
二、产品定位果园产品种类繁多，因此需要准确确定产品的定位。
我们根据市场调研结果，将果园产品定位为高品质、有机、营养丰富的健康食品。
通过科学管理和精细化生产，确保产品的品质和口感。
三、渠道策略1. 直销模式：开设自营店面或与超市、农贸市场合作，直接将果园产品销售给消费者，提供便利的交易环境和良好的购物体验。
2. 经销商模式：与符合公司需求的经销商建立合作关系，通过经销商的渠道推广销售，拓展市场覆盖面。
四、促销手段1. 价格优惠：定期推出促销活动，例如特价销售、买一送一等，吸引消费者购买果园产品。
2. 节日促销：结合各个重要节假日，推出节日礼盒套餐，增加产品的附加价值，吸引消费者购买。
3. 产品体验：定期组织果园参观活动，允许消费者亲自体验果园种植、采摘和品尝过程，增加产品的曝光度和认可度。
五、市场推广1. 品牌建设：注重果园品牌形象的塑造，通过广告宣传、社交媒体推广等方式，提升品牌知名度和美誉度。
2. 线上推广：建立专业的官方网站和电子商务平台，提供在线购买服务，并与知名电商平台合作，拓展线上销售渠道。
3. 口碑营销：通过提供良好的产品和服务，争取顾客口碑宣传，扩大用户群体。
六、售后服务1. 健全的售后服务体系：建立客户服务热线、在线客服等多渠道反馈机制，及时解决客户问题和投诉。
2. 产品质量保障：与果园合作伙伴建立长期合作关系，确保果园产品的质量和安全性。
七、市场监测和调整定期进行市场调研和竞争对手分析，了解市场动态和消费者需求变化，及时调整产品规划和营销策略，提升市场竞争力。
通过以上方案，我们相信能够提高果园产品的市场竞争力和销售额，并满足消费者对高品质健康食品的需求。
同时，要不断创新和完善营销策略，追求持续发展和市场领先地位。
农夫果园的4PS分析 营销策略 案例分析
农夫果园营销策略农夫果园是农夫山泉公司出品的一种混合型果汁饮料。
农夫果园于2003年刚刚上市便在全国引起市场轰动，凭着喝前摇一摇的广告语,成为这一年最为成功的饮料新品牌之一，列为市场综合占有率第七位。
作为竞争激烈的饮料市场中的新生力量，这样的成绩是相当骄人的。
一、三种果汁形成的混合型果汁，提出果汁新概念市场上PET包装的果汁饮料口味繁多，但这些产品一般都是单一口味，如统一的“鲜橙多”、汇源的“真鲜橙”、可口可乐的“酷儿”等，而且目前市场的主要竞争停留在单一的橙汁口味上。
农夫果园作为一个后进的品牌，在产品设计上没有像一般的厂家那样依照现有的口味跟进，而是独辟蹊径选择了“混合口味”作为突破口，凭此屹立于强手如林的果汁市场。
农夫果园走混合果汁路线，一来可以避开与先入为主的几大品牌正面冲突，二来可以确立在混合果汁品牌中的领导地位。
混合果汁有它的“混合优势”。
第一是营养互补的概念。
一般人们都会认为，多种水果营养更全面、更符合人体对各类营养元素的需求。
第二就是口味。
对于PET包装的果汁饮料来说，口味是消费者最为注重的一个指标，混合果汁能够做到各类水果风味互补，调制出独特的口感。
农夫果园推出的有橙、胡萝卜、苹果混合和菠萝、芒果、番石榴混合2种口味。
新奇的混合口味吸引了众多的消费者，一项针对消费者喜好度的调查可以说明这一状况。
对农夫果园2种口味的测试结果如下：一般果汁饮料消费者的喜好度为65％左右，农夫果园的2种12味的喜好度达到了79％和78％，表明消费者对混合口味的欢迎。
而且混合l2味具有排他性，产品设计上的差异使得农夫果园营销策略的成功迈出了第一步。
二、外观与包装：包装、容量、浓度的标新立异在果汁饮料行业，更多的是以水果类别命名，如“鲜橙多”、“蜜桃多”、“葡萄多”等，而农夫山泉公司针对混合果汁的特点，将果汁系列命名为“农夫果园”，这一品牌给人的联想是和谐淳朴的果园风情，宁静悠远的天然环境增加了果汁来源的真实性。
农夫山泉差异化战略
农夫山泉差异化战略在当今的市场竞争中，由于技术、人员、信息的公开性、及时性，使得产品同质化现象日趋严重。
可以说，同质化已成为每个企业在新品推广中面临的最大挑战。
著名战略管理专家迈克尔波特提出的三个竞争战略之一的差异化战略，为企业挑战同质化提供了一件利器。
波特是这样描述差异化战略的：当一个公司能够向其客户提供一些独特的、对客户来说其价值不仅仅是一种廉价物品时，这个公司就把自己与竞争厂商区别开来了。
农夫山泉的差异化营销策略，就是对波特理论的最好诠释。
农夫山泉有点儿甜农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月，2001年6月改制成为股份有限公司。
1997年6月，农夫山泉在上海、浙江的重点城市上市；1998年，农夫山泉在全国推广，掀起红色风暴，市场占有率跃升到全国第三；2002年3月，AC尼尔森市场研究公司发布的中国消费市场调查结果显示，在瓶装水行业，农夫山泉是最受消费者欢迎的品牌。
在开拓市场之初，农夫山泉遇到的最大挑战就是同行业内的竞争。
自1987年青岛峻山生产出我国第一瓶矿泉水，到1996年，我国矿泉水企业已发展到1200多家。
而90年代中期开始起步的纯净水，更是让水市雪上加霜。
从1995年到1997年，娃哈哈相继从国外进口纯净水生产流水线，使得它生产纯净水的能力增加到每天30万箱。
紧随娃哈哈之后，不仅乐百氏、康师傅等大型饮料、食品企业纷纷加入到纯净水生产行列中，更多的中小纯净水生产企业也如雨后春笋般地冒了出来。
众多品牌的纯净水大量涌入市场，不可避免地引发了激烈的水市大战。
此时，农夫山泉看准了对手的软肋，把产品质量的差异化作为战胜对手的法宝。
作为天然水，水源是农夫山泉一直宣扬的主题。
天然水对水源的要求极为苛刻，它不像纯净水可以用自来水做原水经过净化后就能达到出售的标准，天然水的水源必须是符合一定标准的地表水、泉水、矿泉水，取水区域内要求环境清幽、无任何工业污染。
农夫山泉在早期的广告中就告诉大家农夫山泉千岛湖的源头活水，因为国家一级水资源保护区千岛湖的水资源是独一无二的，而农夫山泉来源于千岛湖水面下70米PH值(酸碱度)最适宜的那一层。
十大成功营销策划案例 3篇
十大成功营销策划案例3篇案例，就是人们在生产生活当中所经历的典型的富有多种意义的事件陈述。
以下是本站为大家带来的十大成功营销策划案例3篇，希望能帮助到大家!十大成功营销策划案例1每至初春的时候，各家广告都会回顾过去一年哪家品牌的营销活动做的最出色。
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尽管这家公司只是简单改变了一下自己的产品，但这个活动产生的效应远胜于其他的食品品牌，如麦当劳、汉堡王等等。
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营销案例透视：农夫果园上市走向研究
周 末 ， Ｐ Ｔ 瓶 果 汁 饮 品 的一 些 主 夫 Ｃ打 ” 更 是 完 成 了 “ 夫 ” 的 转 型 和 对 Ｅ 农
要 品 牌 做 了 １ 分 钟 的 定 点 观 察 ， 果 品 牌 下 产 品 大 类 的 拓 展 。 农 夫 山 泉 的 的 一 面 较 完 美 地 展 示 给 大 家 。 ０ 结 农 夫 果 园 的 宣 传 不 仅 利 用 了 电视 广 “ 夫果 园 ” 的销售 率 远远 高 出很 多 老 “ 农 农夫 ”对 这 些 消 费者 来 说 应该 是 耳 熟
农 其 变化不 的 品牌 性 格 ，为农 夫果 园介入 生 堂 有 意 用 “ 夫 ” 这 个 品 牌 来 重 点 在 饮料 、食 品方面做 一 些文章 。 果 汁市 场 留下 了缝隙 。
部 分 的 市 场 份 额 ，后 来 杀 出 的 祆 夫
果 园利 用 产 品 自身 “ 种 口味 ”的独 特 三
牌 产 品。现场 统计如 表 １ ： 从表 中可 以看 出 ，农 夫果 园 的年轻
表１
能详 了。
告 中两 父子 “ 一摇 ”的动 作带 出记忆 摇 点， 还在车 站 、 报等平面媒 体中也延承 海 了 电视广告 中 “ 一 摇 摇” 的记忆 点做文 章 ，接 触终端 消 费者 ，增 强其记忆值 。
【 文章摘要 】
现 在 中 国的 果 汁 市场硝 烟 弥 漫 ， 新 品 不 断 推 出 ，原 有 品 牌 面 临 不 断 挑 战 。可 口可 乐 旗 下 的 “ 儿” 由于 清 晰 酷
的 定位 和 独 特 的 营 销 方 式 ， 占有 相 当
一
农夫 果 园这 次播放 的 Ｃ Ｆ片并 没有 消 费者 比酷 儿较少 ，但 比统一 鲜橙 多稍 产 品。 在 片尾加 上 “ 养生 堂” 的字样 ，结合 其 多 ， 据 分 析 ， 酷 儿 产 品 的 定 位 不 仅 吸 引 农夫 Ｃ打” 和 占领矿 泉 儿童 群体 ，对 现代 的青 少 年 、青年 群体 前 不久推 出的 “ 水 市 场 一 定份 额 的 “ 夫 山泉 ” 农 ，恐 怕 养 也 具有 较 大吸 引力 。而统 一鲜 橙多 由于
农夫果园营销策划
视为骗子，被扫地出门的场面屡见不鲜。（转载：中国营销传播网）
•
危机还来自来自于获利的一级经销商，彼此之间的疯狂冲货固
然使他们获得了一些市场份额，但同时也使他们损失了本该属于他们
的利润，因此他们也对农夫满腹抱怨，渴望能通过公司制定并严格执
行完善的价差体系来保障他们的利益。
3.3 渠道描述
•
销售渠道是指产品的所有权从生产企业转移到消费者
异国风情，口味新奇 以“异国风情”为主题，甄选世界各地最具特色的水果，通过独具匠 心的科学配方严格调制，更适度搭配植物的天然芳香，隆重推出“热 带美味”、“香橙美味”和“蜜瓜美味”三款“果缤纷”混合果汁饮料，给
消费者新奇感
2.2消费者分析
所占百分百
60 50 40 30 20 10 0
多种包装规格，满足个人和家庭需要。
（1）农夫果园产品类别
•
在容量上，农夫果园
目前有两种规格：600ml
和380ml。而市场上的果
汁饮料，例如统一、康师
傅、健力宝、汇源、酷儿
等都为500ml或350ml，
农夫果园在容量上比同类
产品多100ml和30ml。
•
在浓度上，农夫果园
独树一帜，在果汁饮料中
率先向高浓度靠拢。包装
其诉求的侧重点为时尚、健康。 有效的借用了“鲜橙多”的品牌资源，更进一步以“健康时尚”为诉求推 出“每日C”包括葡萄、苹果、鲜橙等系列果汁。其具时尚感的包装及不 同容量迎合了不同消费者不同的需求。同时康师傅是个大品牌，能增强
人们的购买欲望和信心
农夫果园重要竞争对手
娃哈哈果汁
Description of the business Description of the business Description of the business
果园的营销文案策划方案
果园的营销文案策划方案一、市场概况随着人们生活水平的提高，人们对健康饮食的需求也越来越高。
水果作为一种健康的食品，受到了广泛的关注。
因此，果园的发展空间也越来越大。
目前市场上的果园主要分为有机果园和普通果园两种类型。
有机果园以无农药、有机肥种植的水果为主，受到消费者的青睐。
普通果园以传统的种植方式为主，水果的品质和价格相对较低。
二、目标受众1. 城市白领：对健康饮食有需求，愿意花费一定的时间和金钱去体验果园的乐趣。
2. 家庭主妇：注重家庭成员的饮食健康，愿意购买有机水果给家人食用。
3. 中小学生：对水果有比较强的需求，可以通过参观果园增加对水果的认识。
4. 团体客户：如学校、单位等组织团体活动，以增加团队凝聚力。
三、产品定位1. 有机水果：主打无农药、有机肥种植的水果，保障水果的品质和安全。
2. 乐园体验：提供果园参观、采摘等活动，让顾客体验到不一样的果园乐趣。
3. 定制服务：提供订制水果篮、水果礼盒等服务，满足不同顾客的需求。
四、营销策略1. 品牌宣传：通过线上线下渠道宣传品牌形象，打造具有吸引力的果园品牌。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如买一送一、满减活动等，吸引消费者。
3. 会员服务：建立会员制度，为会员提供优惠服务，增加回头客量。
4. 团购服务：开展团购活动，吸引团体客户，增加客流量。
5. 社交推广：通过社交媒体平台推广果园活动信息，吸引更多消费者关注。
五、推广方案1. 网络推广：通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台推广果园活动信息，引导消费者参与。
2. 线下推广：在商场、超市等地方设置宣传牌，吸引顾客关注。
3. 合作推广：与周边餐厅、咖啡店等商家合作，进行联合推广活动，共同吸引客户。
4. 地推活动：在学校、社区等地方进行地推宣传，吸引目标受众。
5. 大型活动：定期举办大型果园活动，如采摘节、品味节等，吸引更多消费者参与。
六、执行计划1. 第一阶段（前期准备）：完成市场调研、目标受众确定、产品定位、竞品分析等工作。
农夫果园营销策划方案
农夫果园营销策划方案【1.背景说明】农夫果园是一家专业生产和销售水果的农业公司，总部位于某省某市。
该公司拥有大片的果园，种植了各种水果品种，品质优良，口感鲜美。
然而，由于市场竞争激烈，农夫果园需要一个全面的营销策划方案来提高品牌知名度，增加销售额，保持长期的竞争优势。
【2.目标客户群体】农夫果园的目标客户群体主要包括以下几类人群：1)都市消费者群体：年轻的职业人士、家庭主妇等；2)高端消费者群体：高收入人群、商务人士等。
【3.市场分析】3.1市场规模：根据调研数据显示，该地区水果市场规模庞大，年销售额超过100亿元，每年的市场增长率达到10%以上。
3.2竞争分析：目前，市场上已经有许多类似的果园品牌，其中一些品牌具有较高的品牌知名度和市场份额。
农夫果园需要通过差异化的产品、独特的品牌形象和创新营销策略来与竞争对手区分开来。
【4.产品定位】农夫果园的产品定位是高品质、新鲜、安全的水果。
产品特点包括：1)采用先进的种植技术和管理方法，确保水果的品质；2)选用无公害、绿色、无污染的种苗，确保水果的安全性；3)优选水果的品种和口感，让消费者能够享受到最好的水果体验。
【5.营销目标】1)提高农夫果园的品牌知名度，使其成为消费者心目中的首选品牌；2)增加销售额，实现年销售额增长率在15%以上；3)建立良好的客户关系，提高客户的忠诚度。
【6.营销策略】6.1品牌建设策略1)制定一个独特的品牌形象，传递农夫果园的核心竞争优势；2)通过广告、促销等方式提高品牌知名度；3)与高端渠道合作，提高品牌的高端形象。
6.2产品策略1)开发新的水果品种，满足消费者对新鲜、美味水果的需求；2)定期推出水果礼盒系列，满足顾客送礼需求；3)推出有机水果系列，满足消费者对健康食品的要求。
6.3渠道策略1)与各大超市、便利店、水果店等建立合作关系，扩大销售渠道；2)开展线上销售，建立自己的电商平台，通过网络推广和销售，覆盖更广泛的消费者；3)与高端酒店、餐厅等建立长期合作关系，提供优质的水果供应。
农夫山泉的营销策略研究及其对我国生态农业企业的启示
农夫山泉的营销策略研究及其对我国生态农业企业的启示胡金涛商学院市场营销专业学号：081564035 指导教师：丁宏术教授摘要：农夫山泉股份有限公司是我国一家饮用水生产企业，旗下拥有瓶装矿泉水、农夫果园，农夫茶园，尖叫运动饮料，水溶C100等产品，企业采取多角化营销策略。
其发展历程非常迅速，这主要得力于其各种营销手段的运用，如：差异化战略、事件营销、整合营销、记忆点创造法等。
进入21世纪，我国农业面临巨大地挑战，“现代化生态农业企业”模式是我国农业的最佳选择。
通过对农夫山泉营销策略的分析，看其对我国生态农业企业有哪些启示具有重大意义。
关键词：农夫山泉；营销策略；生态农业企业；启示农夫山泉股份有限公司在我国广为人知，其广告语“农夫山泉有点甜”更是闻名于全国各地。
它能在竞争对手林立的饮料市场中异军突起，是其能独辟蹊径，综合运用多种营销策略的结果。
生态农业企业是未来我国企业重要组成部分，但目前的发展现状还不是很乐观。
而农夫山泉的成功，正好可以用给我国生态农业企业很多启示。
本文通过对农夫山泉营销策略的分析，寻找我国生态农业企业的发展出路。
——引言一、农夫山泉品牌成功之路农夫山泉股份有限成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。
1998年，借助“农夫山泉有点甜”这一广告语，通过热点媒体的转播，农夫山泉的销量迅速上升，当年的市场占有率在全国排名第三；2000年“农夫山泉有点甜”入选中国跨世纪十大策划经典；当年农夫山泉市场占有率为19.63%，排名第一；《2007 百度风云榜·饮料行业报告》中，最受网民关注的饮用水品牌农夫山泉位列第一。
【1】（一）恰到好处的品牌定位农夫山泉的发展大致可以分为三个阶段，每一个发展阶段农夫山泉面临的环境是不断变化的。
在不同的环境下对产品进行不同的定位使得农夫山泉的市场地位和品牌影响力不断的增强。
农夫山泉在这三个不同的阶段分别确立了“有点甜”、“天然水”、“弱碱性”作为自己的定位。
农夫果园的策划书3篇
农夫果园的策划书3篇篇一《农夫果园的策划书》一、项目背景随着人们健康意识的提高和对高品质饮品的需求不断增加，果汁市场呈现出巨大的发展潜力。
农夫果园作为知名的果汁品牌，具有独特的产品优势和广泛的市场基础。
为了进一步提升农夫果园的市场竞争力和品牌影响力，特制定本策划书。
二、市场分析1. 目标市场主要针对注重健康、追求高品质生活的消费者群体，包括家庭消费者、年轻白领、学生等。
2. 市场规模果汁市场规模持续增长，消费者对天然、营养、美味的果汁产品需求旺盛。
3. 竞争态势面临来自其他果汁品牌的竞争，如汇源、统一等，但农夫果园以其独特的混合口味和优质的产品质量具有一定的竞争优势。
三、产品策略1. 产品定位定位为中高端果汁品牌，强调天然、健康、美味。
2. 产品特点多种水果混合，营养丰富，口感独特。
3. 产品创新不断推出新的口味和包装，满足消费者多样化的需求。
四、价格策略根据产品成本和市场需求，制定合理的价格体系，保持价格的竞争力。
五、渠道策略1. 传统渠道加强与超市、便利店等传统零售渠道的合作。
2. 电商渠道拓展线上销售渠道，利用电商平台扩大市场覆盖面。
六、促销策略1. 广告宣传通过电视、网络、户外广告等多种媒体进行品牌宣传。
2. 促销活动开展打折、买赠、抽奖等促销活动，吸引消费者购买。
3. 公关活动举办新品发布会、健康讲座等公关活动，提升品牌形象。
七、营销活动计划1. 新品推广活动定期推出新口味产品，举办新品发布会和试饮活动。
2. 节日促销活动在重要节日期间，开展针对性的促销活动。
3. 线上互动活动利用社交媒体平台开展互动活动，增加消费者参与度。
八、品牌建设1. 品牌形象塑造打造健康、活力、时尚的品牌形象。
2. 品牌传播通过广告、公关、口碑等多种途径传播品牌理念和价值。
九、团队建设组建专业的营销团队，包括市场策划、销售推广、客户服务等人员，确保营销计划的顺利实施。
十、预算安排制定详细的营销预算，包括广告费用、促销费用、人员费用等，确保资源的合理利用。
解析中国十大经典广告营销案例
解析中国十大经典广告营销案例从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则，经整理得出十大营销传播概念，这些看似简单而且“过时”却创造奇迹的营销概念，在大家都在“拼体力”（如渠道争夺战、价格战、促销战等）的现下，这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该会对中国的营销人一些深刻启发的，值得新世纪的营销者们再度深思。
一、白加黑——治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。
感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。
”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。
二、舒肤佳——后来居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场，后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
农夫山泉营销策略分析与改进对策
农夫山泉营销策略分析与改进对策第一章农夫山泉的概况第一节农夫山泉的介绍农夫山泉股份有限公司的前身为浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有限公司(控股母公司为养生堂公司)，目前已完成上市辅导期，计划于2006年上市。
公司目前生产的农夫山泉饮用天然水，规格主要有380毫升、550毫升(运动盖和普通盖两种)、1．5升、4升、10升瓶装水和19升桶装水；另有380毫升、600毫升的农夫果园混合果汁饮料。
农夫山泉公司拥有专业的实验室，长期从事水与健康的研究，还与美国国家实验室以及国内的知名科学家进行专项合作，并获得阶段性成果。
“农夫山泉有点甜”的差异化营销策略，健全的全国性销售网络，与体育这个健康媒介的长期合作，坚持服务社会，不断推出公益活动……这些举措使农夫山泉品牌不断深入人心，并使品牌的无形资产持续增值。
农夫山泉公司的专注为她带来了丰硕的成果：农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为国内最著名的饮用水品牌之一；农夫山泉饮用天然水的销售业绩每年都有持续的增长；农夫山泉被国际专业市场调研机构评选为国内消费品最受欢迎的产品。
2003年3月，中国商业联合会和中华全国商业信息中心联合发布报告显示，2002年农夫山泉的市场综合占有率为24．9％，已连续四年位居全国第一。
同年，农夫山泉公司进入中国饮料工业“十强”企业的行列。
2002年8月，国家质检总局公布首批获得国家免检资格的食品及其生产企业名单，农夫山泉瓶装饮用水榜上有名。
因“瓶装饮用天然水"目前无国家标准和相应的行业标准，农夫山泉公司目前采用的是企业标准，为利于与国际先进水平接轨，该标准主要沿用了国际瓶装水协会(IBWA)对天然水的定义及相关要求；同时，于2001年在浙江省质量技术监督局的领导下，农夫山泉公司作为浙江省内惟一一家企业参与起草了“瓶装饮用天然水”浙江省地方标准，该地方标准已通过专家审定。
农夫果园的差异化营销策略
农夫果园的差异化营销策略差异化营销策略是一种在市场竞争激烈的环境下，企业通过突出自身优势，与竞争对手区分开来，满足不同消费者需求的方法。
在农业领域中，农夫果园通过差异化营销策略取得了成功。
首先，农夫果园注重产品质量。
他们严格控制果园的种植和养护过程，确保水果的品质达到最佳状态。
他们不使用农药和化肥，采用有机种植的方式，从源头上保证水果的安全和营养价值。
这种高品质的产品赢得了消费者的信任和忠诚。
其次，农夫果园注重品牌塑造。
他们积极建设自己的品牌形象，通过广告、宣传等手段向消费者传递企业的核心价值观。
农夫果园强调“天然、健康、纯粹”的理念，以满足现代人对绿色食品的需求。
消费者通过品牌认同感，选择购买农夫果园的产品。
此外，农夫果园注重渠道建设。
他们与各大超市、电商平台建立合作关系，扩大销售渠道，提供更多方便快捷的购买途径。
同时，农夫果园还开设线下门店，提供直接销售服务，与消费者进行面对面的沟通和交流。
多元化的销售渠道满足了不同消费者的购买需求。
此外，农夫果园注重服务体验。
他们提供专业的售后服务，及时解答消费者的疑问和问题。
同时，他们还推出定制化的服务，根据消费者的需求提供个性化的产品及服务。
良好的服务体验增强了消费者对农夫果园品牌的认可和好感。
最后，农夫果园注重创新发展。
他们不断研发新品种、新产品，满足消费者对多样化口味的需求。
同时，农夫果园还推出独特的营销活动，如农家采摘、主题农场等，吸引消费者参与，增加消费者对产品的体验和互动。
综上所述，农夫果园通过产品质量、品牌塑造、渠道建设、服务体验和创新发展等差异化营销策略的综合运用，成功地在市场中找到了自己的定位。
他们以优质的农产品和独特的品牌形象，赢得了消费者的信任和喜爱，取得了可持续的发展。
在未来，农夫果园将继续不断创新，提供更好的产品和服务，与消费者共同成长。
农夫山泉营销策略与定位
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价格 1.5元/瓶
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纯真年代
3.5元/瓶
1.0元/瓶
哇哈哈产品向多元化 32.64% 发展，在健康理念日 益受到消费者重视时 推出功能水、纯净水、 矿物质水。功能水主 要以青少年为目标群 体。
农夫山泉
确定产品的基本策略做市场领导者市场营销组合分析一产品1产品组合策略采取多角化营销策略1以农夫果园为品牌的混合果汁饮2农夫茶园3尖叫运动饮料4水溶c100等产品市场营销组合分析2产品的差异化策略形象销售主张式样核心产品农夫山泉在创意的表现形式上采用带有悬念性的故事情节型手法把农夫山泉独特的饮用方式淋漓尽致的表现出来而且还提出农夫山泉有点甜的独特销售主张避开明星效应和对水质的诉求而是出其不意采用感性和理性结合的方式这在当时的确是一个非常新颖的策略农夫山泉的媒介投放也是大手笔投入在全国性媒体和地方媒体密集投放广告短时间内强化和确立了农夫山独特的销售主张和形象
农夫尖叫——主要目标人群
年龄：15-40岁，其中以15～30岁为主 性别：男女比例基本相当，男性比例稍高 职业：学生、青年(包含部分中年)白领 性格：健康、充满活力、自信，喜欢尝试 新鲜事物，追求个性、时尚，勇于面对挑 战，不拘一格，对于饮料的健康、功能有 比较明确的需求。
（二） 市场定位 产品功能属性定位： 农夫山泉满足目标客户对饮用水的需求是健康，天 然、纯净。 产品外观及包装定位： 红色，规格沿用国际通行的包装 产品卖点定位： 天然矿泉水 产品基本营销策略定位： 确定产品的基本策略，做市场领导者
我们的使命:为生命健康提供产品与服务
我们的目标：创利、育人、兼济天下 我们的原则：一定要你的产品记住一条，不是让 货架上多一个牌子，而是让消费者多一种选择 我们的愿景：让所有的商店都有我们的产品，让 人人都享用得起
农夫果园营销策划提案
农夫果园营销策划提案尊敬的先生/女士，我们很高兴有机会向您提出一份关于农夫果园营销策划的提案。
农夫果园是您的自家农场，以种植各式各样的水果而闻名。
我们深知您希望将您的新鲜水果销售给更多的消费者，并在市场上建立出色的品牌形象。
通过本次提案，我们将为您详细介绍我们的策划方案，以帮助您实现营销目标。
市场分析：在当前的健康和有机食品潮流中，消费者对新鲜水果的需求正在不断增长。
还有越来越多的人关注原产地和种植过程，从而更加青睐本地的农场水果。
因此，我们相信您的农夫果园具备成功销售的潜力。
然而，与此同时，市场上也竞争激烈，为了使您的品牌脱颖而出，我们需要有一个创新的营销策略。
目标群体：我们建议将目标群体定位为具有健康意识、注重食品品质的城市居民。
通过这样的定位，您可以将您的产品卖给那些更愿意为高品质水果支付更高价位的消费者。
策划方案：1. 产品品质和包装：- 我们推荐您继续坚持高品质的种植和养护工作，确保您的水果是新鲜而有机的。
- 优化产品包装，使其具有吸引力，同时保证产品在物流过程中的安全。
2. 渠道开拓：- 建立一个在线销售平台，通过网站和手机应用方便消费者在线订购和配送。
- 寻找合作伙伴，将您的产品出售到当地高端超市、餐厅和酒店等场所。
3. 品牌推广：- 设计一个富有农夫风格的品牌标志，并在产品包装上使用。
- 在社交媒体平台上开设官方账号，发布农夫果园的最新消息、指导食用方法等。
- 参加相关农业和健康食品展览、博览会等，向更多潜在消费者展示您的产品。
4. 促销活动：- 定期举办品鉴会，邀请当地媒体和消费者参与，以增加品牌曝光率。
- 推出一些激励机制，如优惠券、折扣码等，以吸引更多消费者尝试您的水果。
这些只是我们提出的策划方案的一部分，我们相信通过执行这些策略，您将能够增加销售量、提高品牌影响力，并在市场上获得竞争优势。
我们愿意成为您的合作伙伴，并为您实施这些策略提供专业的指导和支持。
盼望着与您进行进一步讨论，希望能有机会为您的农夫果园打造一个成功的营销策划！谢谢！衷心的问候，XX 营销顾问团队尊敬的先生/女士，我们继续为您提供关于农夫果园营销策划的相关内容，以进一步提高您水果销售的竞争力。
农夫果园营销策划提案
农夫果园营销策划提案1. 背景介绍随着人们对健康和品质食品的需求不断增长，农夫果园作为一家主打天然无农药水果的果园，面临着市场竞争日益激烈的挑战。
为了增加果园的曝光度，提高销售额，并获得更多的信任和口碑推荐，我们推出了以下的营销策划提案。
2. 目标群体分析农夫果园的目标群体主要包括对天然、健康、无农药食品有需求的消费者。
他们追求高品质食材，注重家庭健康，对果园的安全生产和绿色种植方式有较高的要求。
3. 策略一：线下推广活动为了吸引目标群体的关注，我们将组织一系列线下推广活动。
具体的活动包括：3.1 农夫果园开放日每月定期举办农夫果园开放日活动，向消费者展示果园的生态环境和种植方式。
通过让消费者亲身参与果园采摘、品尝水果等活动，增加消费者对果园的信任和认可。
3.2 健康主题讲座邀请营养师、健康专家等行业内的专业人士，举办健康主题讲座，向消费者传授饮食健康知识，并介绍农夫果园的种植理念和安全标准，提高消费者对农夫果园的了解和信任。
3.3 品鉴会定期举办农夫果园产品的品鉴会，邀请媒体、美食博主、KOL等影响力人士参与，通过他们的推介和分享，快速扩大农夫果园的知名度和影响力。
4. 策略二：线上推广手段除了线下推广，我们还将通过以下线上推广手段来提升农夫果园的知名度和销售额：4.1 社交媒体营销创建农夫果园的官方社交媒体账号，定期发布果园种植情况、采摘体验和水果介绍等有价值的内容，与消费者建立互动，提高果园的粉丝和关注度。
4.2 微信小程序开发农夫果园的微信小程序，方便消费者了解果园的产品信息，进行在线购买，并提供令人满意的配送服务，提高用户购买的便捷性和满意度。
4.3 优惠促销活动定期在社交媒体和微信小程序上开展优惠促销活动，如买一送一、限时折扣等，吸引消费者进行购买并增加消费者购买意愿和忠诚度。
5. 策略三：口碑营销口碑营销是提高品牌影响力和销售额的重要手段，我们将采取以下措施来增加农夫果园的口碑：5.1 用户反馈优化建立完善的用户反馈系统，及时关注消费者的评价和反馈，并积极改进和优化产品和服务。
农夫山泉差异化战略
差异化营销的基础，做出这样的选择显示了农夫的勇气，因为在国内市场上混合口味还没有成功的先例。
农夫果园走混合果汁路线，一来避开了与先入市的几大品牌正面冲突，二则可以确立在混合果汁品牌中的领导地位。
农夫果园目前推出的有橙、胡萝卜、苹果混合和菠萝、芒果、蕃石榴混合两种口味，所以一上市就紧紧抓住了消费者。
农夫广告有点儿新企业在市场开拓过程中，开发与对手有明显差异的产品是非常重要的，但与此同时，广泛宣传这种差异，进而让消费者认同这种差异更为重要。
农夫山泉的崛起，可以说是肇始于农夫山泉有点甜的广告，随着课堂广告从四月中旬开始在中央电视台播放，农夫山泉有点甜的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。
广告还被人民日报等新闻媒体评为1999年最好的广告语、中国十大广告策划个案之一。
中文有甘泉一词，解释就是甜美的水。
农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水，因而说农夫山泉有点甜是实在的。
广告语不仅传递了良好的产品品质信息，还诠释了广告是一门艺术的内涵，体现了农夫山泉的差异化宣传策略。
有点甜在今天已经成为农夫山泉天然水品牌的传播标志，当初农夫山泉公司确定这一宣传诉求的时候，饮用水市场正在集体以品质如何纯净作为卖点。
有点甜以口感承诺作为诉求差异化，借以暗示水源的优质，使农夫山泉形成了感性偏好、理性认同的整体策略，在比娃哈哈、乐百氏等企业后进入，市场环境更困难的情况下获得快速的成功。
宜传农夫果园中，农夫山泉更是突出了宜传诉求差异化。
2001年，统一率先推出的果汁饮料鲜橙多，主打的女性消费市场，喊出多喝多漂亮的口号，康师傅、健力宝、汇源等也采用美女路线。
康师傅签约梁咏琪为每日C果汁摇旗呐喊，健力宝聘请亚洲流行天后滨崎步作为第五季的形象代盲人，汇源在宣传了一阵子冷灌装以后，邀请时下最红的韩国影星全智贤出任真鲜橙的代言人。
2003年，农夫果园的宣传诉求彻底扬弃所谓的形象代言人，而以一个动作作为其独特的品牌识别那就是摇一摇。
果园营销策划文案
果园营销策划文案一、市场分析近年来，随着人们对健康、天然食品的需求增加，果园的市场需求也逐渐上升。
果园既可以提供新鲜的水果，也可以吸引游客前来体验采摘乐趣。
然而，目前市场上的果园竞争激烈，如何通过合理的营销策略吸引更多消费者成为果园经营者面临的挑战。
二、目标市场1. 家庭消费者：家庭消费者是果园最重要的消费群体，他们通常要求购买新鲜、甜美的水果，同时也希望带着家人体验采摘的乐趣。
2. 游客：随着旅游业的快速发展，越来越多的游客选择去果园参观、采摘水果。
他们通常更注重景区的环境、服务和体验。
3. 学生群体：学生是果园的另一个重要消费群体，他们通常有更多的休闲时间，在周末或假期会选择去果园参观、采摘水果。
三、营销策略1. 产品差异化在市场竞争激烈的情况下，果园需要通过产品差异化来吸引消费者。
可以推出独特品种的水果，如有机水果、异国水果等，同时提供更多的体验活动，如采摘、参观、农家乐等。
2. 价格策略价格是消费者选择的重要因素之一，果园可以根据不同季节、不同产品、不同消费群体制定不同的价格策略，吸引更多消费者。
同时可以推出套餐、折扣等促销活动，提高销量。
3. 渠道拓展除了传统的销售渠道，果园还可以通过网络平台、社交媒体等新兴渠道进行营销推广。
可以建立官方网站、微信公众号、微博等，并不定期推出特惠活动、优惠券等，吸引更多消费者关注。
4. 服务升级提升服务质量是吸引消费者的重要手段，果园可以从员工培训、景区环境、设施设备等方面进行提升，为消费者提供更好的体验。
5. 品牌建设构建一个有特色、有影响力的品牌是果园长期发展的关键。
可以通过广告宣传、参加展会、合作活动等方式提升品牌知名度，树立良好的企业形象。
四、实施计划1. 确定目标市场和销售目标，制定详细的营销计划。
2. 设计品牌LOGO、宣传资料，开展线上线下宣传。
3. 强化产品差异化，推出新品种水果、体验活动。
4. 建立完善的销售渠道，与大型超市、餐饮企业合作。
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表现一：产品的五重差异
农夫果园再次在产品上和其他果汁饮料形成鲜明差异，而且农夫果园的产品差异不仅仅是产品要素的某一个方面，在包装、特色和品质上都形成和竞争明显的不同。
1．包装大气：首推600毫升，宽口包装。同在货价陈列12个排面，相对目前多采用的500毫升装，显得更加有气势。瓶口设计为宽口，区别于绝大多数果汁小口包装，增加了大气和时尚的感官元素，便于消费者在终端中一眼辨认出产品。
POP：在产品的堆头陈列时，陈列箱上整齐的张贴着广告招贴画，正是电视画面上滑稽的父子和那个清纯的小女孩，三个人表情各异，整个颜色十分清新，也颇为抢眼。
其他助销物：同时堆头配合有“喝前摇一摇”等字样的陈列宣传物，立体生动。
从整个产品的陈列看，吸引眼球且方便购买，应该说，农夫果园的终端静销力提升已经做的非常到位了。
表现二：品质特点与饮用方式巧妙结合
产品上市阶段，诉求最大的困难在于：诉求要体现产品特色，还要便于诉求最大范围最短时间地被消费者认知和接受，由此产生消费者的尝试购买，促成产品动销。
农夫果园采用三种果汁混合，在果汁浓度，产品特色的确差异于竞争品牌，但是这也给产品带来了两个负面的影响：
时间 碳酸饮料 果汁饮料 茶饮料2000 25.48 8.76 7.802001 23.54 10.12 18.652002 20．7 16．3 20．9
分析一： 从饮料发展的阶段看，果汁饮料即将进入快速的发展阶段，在2001－2002年茶饮料大行其道，成为市场的主角的同时，果汁饮料正在快速的发展，并大有成为主角之意。
4．产品组合：农夫果园的产品组合也很独到，采用多种水果分别组合，形成了不同的口味的组合，果汁颜色的变化，在终端形成产品多样化的特点，满足消费者不同口味需要。
5．大小包装结合：小包装和大包装。小包装满足上市期的尝试性购买需求，并且也是消费者携带方便装。600毫升满足消费者追求实惠的心理需求。
·产品品质的组合，三种果汁混合而成混合果汁；
·产品品种的组合，多种产品满足不同的营养需求和口味需求；
碳酸——矿泉水（纯净水）——茶——果汁——功能型
分析二：我国饮料家庭购买率（%）
时间 碳酸饮料 果汁饮料 茶饮料2000 77.0 30.3 35.62001 78.5 35.0 86.22002 80．2 50．8 94.6
分析三：2000-2001年我国饮料平均每户购买金额：（元）
·明亮简约格调，突出产品。广告台词简单，画面明亮。画面和台词仅仅围绕“农夫果园”和“喝前，摇一摇”两个诉求，突出了产品，是典型的上市期广告明显特征。
表现四：品牌延伸顺理成章
仔细看农夫果园包装，我们会发现商标上的“农夫果园”字样的右上角有TM标识，农夫山泉股份公司将“农夫果园”作为自己的产品品牌意图明显。农夫果园品牌的高度亲和力，可以看出产品品牌设计者的良苦用心：
两个身着沙滩装的胖父子在一家饮料店前购买饮料；
看见农夫果园的宣传画上写着一句“农夫果园，喝前摇一摇”；
于是父子举起双手滑稽地扭动着身体，美丽的售货小姐满脸狐疑地看着他俩；
（镜头一转）口播：农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇；
（远景）两个继续扭动屁股的父子远走。
很显然，农夫果园的表现方式和目前绝大多数果汁饮料很不相同。目前，果汁饮料的广告表现无非是三类形式：
·形象代言人：企图通过形象代言人的感召力来打动消费者，但是不可否认，特定的形象代言人是对特定的人群有影响，对别的人群则效果不好，甚至引起反感。
·功能诉求：通过对果汁的功能提炼，用功能打动消费者。但同质化程度很高后，产品的功能很难产生与竞争者巨大的区隔；
策略组合，上市成功的利器
短期内产品迅速动销，实现了在大卖场旺销场面。快速动销获得消费者的认可是任何产品上市最重要的一个环节，农夫果园在大卖场的热卖给了整个经销体系以信心，如此形成的强大终端拉力，农夫果园成为今年果汁市场黑马或许不是梦想。
如此热闹的农夫果园种种上市表现，促使其成功的绝对不是产品、渠道或广告某一个方面的成功，而是各方面有机组合的结果：
·增加了产品饮用时的趣味性，让原本看起来平常的产品增加了动感因素，极度容易和消费者沟通，也方便消费者的口头传播；
·将产品短板通过饮用方式的引导，变成产品引用特色；
·极具亲和力，便于消费者记忆；
……
表现三：情趣广告，一反果汁饮料常规
农夫果园CF片的大体内容如下：
从产品堆头看：大卖场的堆头明显，多数都是刚刚进入果汁区的过道中央位置，大约1。5米高的对头，摆放者农夫果园的系列产品。由于产品颜色鲜明，容量大小对比鲜明（600ml的包装和300mlPET瓶），在终端十分吸引眼球。
从终端陈列看：产品的陈列位大多数位于果汁饮料区的最外延或者居中的位置，陈列采用从上至下的一列陈列位，陈列面大，大气且抢眼，且常常紧邻可口可乐的酷儿。其主流产品常常陈列在三四格，即大约在人的胸部高上下的位置，更加利于随手拿到产品。由于其600毫升的包装，使它显得更为抢眼。
一进入家乐福的果汁陈列区，第一个看到的就是农夫果园的堆头，足有1.5米高的堆头整齐地排列着农夫果园的系列产品。
在周末的下 午5：30分，我们对PET瓶果汁饮品的一些主要品牌做了15分钟的定点观察，结果农夫果园的动销率远远高出很多老牌产品。现场统计如下：
品种 酷儿 农夫果园 统一 康师傅 第五季 娃哈哈 汇源人次 12 10 9 7 6 3 4数量（瓶） 16 14 12 8 6 3 5
·儿子（5-6岁），售货小姐（18-20岁），爸爸（33-37岁），三个角色所含概的年龄阶段，是农夫果园要锁定的消费群，跨度较大，符合产品从口味、营养到趣味的特性。
·不玩个性，玩情趣。符合较大目标消费群定位的需要，因为个性针对性过强，内容也只是被个性群体接受，如：第五季。
·生活化的时尚因素，倡导享受生活主题。广告里是一对父子扭屁股，一幅俏皮享受生活的快乐场景，甚至透露出“雅痞士”特征，给消费者享受生活的感受。
2．特色独到：三种果汁形成的混合型果汁，提出果汁新概念，区隔于果汁市场单一的口味区分方式。如此特色，给消费者的印象是一次能够补充多种果汁的营养。
3．品质更浓：农夫果园区分于绝大多数PET包装的果汁饮料，大多数PET包装果汁饮料的果汁含量为：大于等于10%。而农夫果园的果汁含量为：大于等于30%。显然，农夫果园的果汁含量对消费者更加具备吸引力。
农夫果园诉求的巧妙，在于将产品品质短板转变为饮用方式的推荐，并在推荐中加入了时尚元素，不但结合了产品的特色，而且增加了饮用方式的趣味性。此前农夫山泉的上市也有“上课时请不要发出这样的声音”的趣味诉求。“农夫果园，喝前摇一摇”到底摇出了以下特色：
·对果汁含量大于等于30%最好的诠释。摇一摇再喝的潜台词是什么，对了，是“我有货”——三种果汁混合而成；
表现五：终端表现
农夫果园在一类城市的终端策略很明显，是采用“先大后小，重大轻小”的策略，即先把大卖场做火，实现快速动销和产品的热卖，进而拉动中小型商超、便利店和批市，最后辐射到夫妻店等更小的终端。因此，上市初期，农夫果园在超级大卖场的功夫没少下。
以农夫山泉企业的家门口杭州为例，在家乐福、好又多、乐购、欧尚、家友、物美等大卖场内，农夫果园都抢占了最有利的位置，终端陈列十分抢眼。
·情感诉求：对于很多成名的大品牌，玩情感诉求的很多，情感诉求是成熟产品的诉求重点，对于新上市的农夫果园，显然不合适。
农夫果园广告在众多果汁广告中脱颖而出，关键在于其形式的趣味性强，又很生活化，便于记忆和沟通。
同时，从广告内容看，农夫果园广告要打动的消费人群包含内容也比较广泛，包容性强，巧妙地锁定了目标消费人群：
从现场的观察看，消费者对农夫果园产生了浓厚的兴趣，最多的消费者是小孩和年轻人，也有少量的中年人，老年人最少。几乎百分之五十以上的消费者对“农夫果园，喝前摇一摇”有深刻的印象，大多数对农夫果园的口味认可。看来，产品上市最关键的一关——终端动销已经成功了。
为了进一步了解农夫果园的动销状况，我们对果汁区导购人员张先生进行了了解。农夫果园上市以来，配合着充满趣味的广告，短短一个星期就成为果汁饮料的新宠。主要的购买人群首先来自小孩和年轻人，他们喜欢尝试新鲜的东西，而销售一段时间以后，重复购买已经逐渐增多。目前，销售量每天平均达到40箱，在所有果汁饮料中，仅次于酷儿，甚至超过了康师傅和统一、娃哈哈等大牌，成为销量上的大赢家。
2002年果汁饮料已经成为第四代饮品的主流，尤其是PET包装的果汁的势头已经盖过了茶饮料，在2001年到2002年短短的2年时间里，果汁饮料的产销售量已经超过了200万吨。
然而，我们必须同时看到，金牛期还有一个更大的特点就是竞争激烈。聚集了众多知名厂家和品牌的果汁饮料市场，2003年已呈恶战之势。国际上的品牌酷儿继续加大力度，进行推广。统一、康师傅、娃哈哈、第五季、汇源等企业也都蓄足了弹药，等着大干一场。加上其他众多的果汁饮品厂家，等着跟随主流产品，收获一杯羹。
·“农夫果园”不但让产品品牌很好地巧借农夫，向上与企业品牌对接，同时直接明了的产品品牌命名，可以很好地含概其推出的所有产品。如此产品品牌来含概系列产品，明显比“第五季”，更有产品针对性。
作为一个新产品，产品品牌的定位和确立必须遵循向上对接企业品牌，向下含概所有系列产品的原则，同时又要能够很好地突出产品特性区隔竞争者，还要便于与消费者沟通，利于消费者之间的口头传播。在这些原则上，农夫果园的命名不可谓不是一次悉心设计的结果。
果汁饮料，进入金牛期
从竞争的角度看，农夫果园仅仅只是果汁饮料领域的跟随者，早有汇源果汁，后有诸多大牌企业：可口可乐推出的酷儿、康师傅、娃哈哈、统一等等，几乎都大力进入了果汁饮品市场。那么，饮料的发展有何规律，果汁目前又处于何种状况，让我们看看以下的分析。
分析一：饮品发展的五阶段
分析二：从二三两组数据来看，果汁饮品无论在增长速度还是消费量都已经开始进入了黄金时段，也就是进入了收获期。通常我们把产品基本教育已经完成，进入市场收获期的时段叫做金牛期。