02、旅游需求基本理论

2.11
据美国有关资料表明：
年龄：20～64岁之间的人出游率最高，其 中35～44岁之间的人最具旅游活力。
性别：男性多喜欢知识性、运动性和刺激 性的旅游活动；女性一般喜欢结伴出游、 喜购物，对价格比男性敏感。
2.12wk.baidu.com
2、支付能力
可自由支配收入：个人全部收入－税金－ 必须的生活及社会消费支出
2.28
第二节 旅游需求规律
一、旅游者效用最大化模型
旅游需求函数：
Qd f (P; P1, P2, Pn; I;T )
旅游者效用最大化函数可通过两个模型来表示: 1、旅游者在各个旅游产品组成部份之间进行一
定的技术选择和组合以求效用最大化； 2、旅游者在更广泛的意义上将时间和收入在旅
约束条件：
邹树梅等（2001）
PT·TT≤M
t·TT≤S
X1、X2……Xn －除旅游产品外的产品或服务；
TT —旅游产品； PT —单位旅游价格； t —单位旅游产品所需的消费时间； M —可自由支配收入； S—闲暇时间
2.33
模型2的引申： 旅游与其他产品间的替代关系
旅游
10年以上则可获6周，15年则13周；雇主有义务给予4 周连休假，若分开使用休假，雇佣双方协商，最多不 超过4次
2.20
三、旅游需求的特点
（一）旅游需求的指向性 1、旅游需求的时间指向性
客源地：受不同的社会风俗习惯和不同的休假制度 的影响，闲暇时间的空间分布会有较大区别
如日本每年5月是带薪度假的黄金期
2.18
若干种休假制度的介绍美·港
美国洛杉矶
节假日：节日10，假日140天；若为联邦政府公务员则10 天都要指定，且5天为星期天
学校的寒暑假：公立与私立学校不同，不同区域的学校也 不一样。公立学校也因学校采取轮休方式而不同 （180/2=90天）
香港
随动假日：公共假日随阴历和星期的计算方式而定， 以便连休
目的地：受风俗习惯及自然条件的影响，旅游吸引 物具有季节性差异
如吉林市的雾凇景观、北方的冰雪旅游
正确对待价格调节的作用
2.21
三、旅游需求的特点
（一）旅游需求的指向性 2、旅游需求的地域指向性
客源地：游客的地域集中性 目的地：热点地区、冷点地区
旅游吸引物自身吸引力的强弱不同（客观性） 旅游者的从众心理（热点更热，冷点更冷） 冷点地区信息传递不力（促销无力，难以升温）
T D
T1
O
G1
I
其他产品
G 2.34
模型2的引申：旅游价格下降引发的消费 组合变化
旅游
T′
T2
E
T
T1
D I1
I2
O
G1 G2
G 其他产品
2.35
模型2的引申：旅游价格与收入的关系
T′
T2
E
I2
旅游 T
T1
D
T3
F
I1
I3
O
G1 G2
G
G3
G′
其他产品
2.36
模型2的引申：替代效应与收入效应
Zj－ 旅游产品的一系列特征向量
Y－ 可自由支配收入或用
Xk－ 旅游产品的各个组成部分的数量
于旅游的预算
P－ 组成部分的价格 V － 可用于旅游的闲暇时间预算 2.30
模型1之示例1： MaxUi=Ui(Zj)
对于“向往大自然（如海滨）”的度假游客，以 下旅游产品特征极为重要：
目的地的每天日照时间的长短 目的地海滩单位面积的价格 目的地海水的清洁程度 住宿条件与公认标准的接近程度 目的地的合适距离（反映旅行时间和交通成本） 交通方便、安全
2.22
三、旅游需求的特点
（二）旅游需求的敏感性
社会政治的敏感性（目的地） 经济环境的敏感性（客源地及汇率变动） “旅游危机”处理机制
（三）旅游需求的多样性
2.23
四、旅游需求的层次分解
（一）旅游需求的层次划分 1、对旅游需求的划分
现实旅游需求：三大前提条件俱备的旅游需 求状态。（→现实购买力）
可自由支配收入的影响因素：
1、居民所在国或地区的社会经济发展水平 国际旅游花费较高的国家和地区基本上是经 济发达的国家和地区 我国的珠三角、长三角、京津、环渤海地区
2.13
2004年我国部分地区城镇居民 人均可自由支配收入（美元）
2500
2000 2016 1880 1758 1647
假定这些特性已经给定，那么要实现效用最大化 就需要更大的z值。
2.31
模型1之示例2： MaxUi=Ui(Zj)
而对于享乐主义者，重要的旅游产品特性是： 豪华的住宿条件 精美多样的菜肴 高质量、全方位的全程服务 交通方便、安全 旅游服务供应商拥有良好声誉
2.32
模型2：MaxU=f(X1,X2,……Xn,Tt)
③影响因素
2.4
Mackintosh和Goeldner(1984)
麦金托什＆戈尔德纳
身体方面的动机 文化方面的动机 交际方面的动机 地位与声望方面的动机
2.5
情感梳理 自我提高 想入非非
Dann(1977) 戴恩
2.6
Iso-Ahola(1982) 艾泽欧－阿荷拉
心理逃逸与逐求（escape，seeking for
旅游
T′
T2
E
I2
T3
S
F
T
T1
D
I3
I1
0 G2
EF G1 G3
G 其他产品
旅游价格的（希克斯）替代效应和收入效应
2.37
二、旅游需求与价格：负相关
旅 游 价 格 P1
P P2
O Q1 Q Q2
d 旅游需求量
游产品和其他产品之间进行一定的技术选择和 组合以求效用最大化；
2.29
模型1：MaxUi=Ui(Zj) 返回
约束条件：
Bull（1995）
消费技术约束Z=g（Xk） 收入约束P·X≤Y
通过旅游产品特 性，游客效用最 大化的目标函数
时间约束T·X≤V
与旅游产品本身
X≥0，Z≥0
发生了联系。
i － 旅游者或可确认的细分市场 T － 各个组成部分需要的时间
2.26
旅游需求的分解及解释
旅游需要
意愿性潜在 旅游需求
现实旅游需求
游 需 求
总 潜 在 旅
旅非
游 需
在
意 愿
求潜
无效旅游需求
旅强 游制 需替 求代
旅符
游 需
的
合 意
求愿
实现旅游需求（购买）
2.27
四、旅游需求的层次分解
（二）旅游需求层次分解的意义
1、增加可用于旅游的闲暇时间 2、增强旅游支付能力 3、着力于国内与出境旅游需求的有效化 4、继续重视国际入境旅游
实现旅游需求称为非意愿性旅游需求 非意愿性旅游需求与意愿性旅游需求之和为总潜在需求
2.25
四、旅游需求的层次分解
（一）旅游需求的层次划分 3、对已现实旅游需求的划分
强制替代旅游需求//符合意愿的旅游需求 符合意愿的旅游需求：指无论在数量、质量、构成和时
空分布等方面都已有旅游供给保证、符合旅游者期望的 那部分旅游需求。 强制替代旅游需求：由于受供求矛盾的影响，旅游者的 部分旅游需求只能通过非意愿或强制替代的方式实现。
其分布将影响旅游需求的集中程度，进一步影响旅游 经济的质量。
2.17
若干种休假制度的介绍英·法
英国伦敦
获得休假的方式因个人的具体情况而定，国家不作任 何特别规定
法国巴黎
劳动法规定每年有30天的带薪休假，其中雇主有义务 给予12天以上（最多24天）的连休假，连休假必须在 5月1日——10月31日之间，剩余部分可集中也可分散 使用
游时间、旅游组合方式和旅游目的地类型选择等方面 的差异 旅游动机的形成将会受到个人的心理类型、审美背景 和知识框架以及年龄、性别等主观因素的影响 旅游动机还受到社会历史条件、政治经济状况、生活 环境以及旅游信息等客观因素影响
2.9
旅游需求决策的一般程式
1、旅游需要的类型决策
商务旅游、朝圣之旅单、地参点加或运多动地会点或决婚策礼等，不须作出选择 在海滩或观光度假、目冬的季地游的轮替观代光效或应冬大季小滑冰、会后观光或拜访朋友间的选择
IT等高科技产业的可自由支配收入较高 小型家庭的可自由支配收入较高
旅游支付能力的高低将影响出游的距离、目的 地的选择、旅游方式和等级的选择，最终将影 响旅游需求的实现程度
2.15
3、闲暇时间
闲暇的定义：拥有自我（约瑟夫·皮珀）。
与之对立的是工作与懒惰
闲暇的分类：
每日闲暇——对旅游需求的形成几乎无意义 周末闲暇——短期近距离旅游需求 法定长假——长期远距离旅游需求 带薪假期——旅游真正走向大众的必要配套制度
以及在每一次购买之前消费者对利益或效用的考虑（效用最 大化）。 行为经济学作为微观经济学的一个分支，试图把马歇尔路径 和旅游消费者行为的心理和社会影响融合在一起。 需求分析的行为路径对于旅游来说至关重要。
2.2
第一节 旅游需求概述
一、旅游需求的概念
在一个特定时期内有旅游欲望和闲暇时间 的消费者在各种可能的旅游价格下愿意并能够 购买的商品（旅游产品）数量
1500 1000
1385 1350 1266 1140 1114 1100 1072 1050 1041 981 969 967
500
0
辽宁 湖北 内蒙古 湖南 广西 云南 西藏 重庆 山东 江苏 福建 天津 广东 浙江 北京 上海
2.14
2、支付能力
可自由支配收入的影响因素：
2、与其所从事的职业、家庭结构等因素有关
第二讲 旅游需求基本理论
第一节 旅游需求概述 第二节 旅游需求规律 第三节 旅游需求的影响因素 第四节 旅游需求的衡量指标
2.1
第一节 旅游需求概述
需求是产品和服务得以交易的市场双要素之一。 需求是购买欲望和购买能力的统一（即有效需求）。 在个体层次上，经济学分析主要关注消费者行为的经济线索，
节日或纪念日与周日重叠则增加1天，形成连休
2.19
若干种休假制度的介绍巴·澳
巴西圣保罗
1年的带薪假期30天，须1次用完，雇主决定 新宪法规定，工资增额（至少1/3）要以工资外方式支
付
澳大利亚悉尼
同一雇主下工作1年以上，将得到至少20天有奖金额 （≈17.5%平时工资，已扣税）的带薪休假；不在一定 时期内使用则取消奖励金额
二、旅游需求的形成
1、旅游动机——首要的主观条件 2、支付能力——基本条件 3、闲暇时间——不可缺少的条件
2.3
1、旅游动机
①界定：驱使人们产生旅游行动的内在驱动力，自 主、能动的主观愿望，形成旅游需求的首要条件
②分类研究
Mackintosh和Goeldner(1984)、Dann(1977)、Iso-Ahola(1982)、WTO
2.16
3、闲暇时间
闲暇时间对旅游业发展的影响：
其长短将影响居民的旅游地域范围，从而在某种程度 影响到旅游产业的产业关联度效用的发挥
其长短将影响居民的旅游方式，进而影响旅游需求的 实现程度
其长短还会影响居民的旅游类型，比如多点流转式的 数量型或是少点滞留式的质量型，是走马观花还是细 细品味
潜在旅游需求：有旅游动机但另两个条件不 具备的旅游需求状态。（ →现实旅游需求→ 现实购买力） 歌曲欣赏：我想去桂林
2.24
四、旅游需求的层次分解
（一）旅游需求的层次划分 2、对现实旅游需求的划分
已实现旅游需求//未实现旅游需求 原因：通达条件、接待条件、天气条件、恐怖活动、政
府限制等 将由非个人原因（个人无法控制的外部因素）造成的未
psychological benefits） 社会交往（social interaction）
2.7
WTO
消遣与更换环境 休息与松弛 寻求赏心悦目的环境 对外部世界的好奇
2.8
旅游动机的影响因素
多种动机综合作用于旅游决策 不同动机对旅游需求的影响主要表现为旅游形式、出
2.10
2004年入境旅游者的年龄分析
50.00% 45.00% 40.00% 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00%
0.70% 14岁以下
11.60% 15-24岁
47% 25-44岁
34.60%
6.10% 45-64岁 65岁以上
2、目的地决策 相对价格的影响
出行方式的替代性
速度、便利、舒适和安全
3、旅行方式决策
旅程本身可能就是一种吸引物，超越“交通”
基于旅游类型的住宿决策
住宿产品的服务特色与价格吸引
4、住宿和景区的选择
景区点需求价格弹性的特点 作为公共资源或免费资源的景点产品的收费决策
包价旅游还是单项旅游
5、购买方式决策
直接购买还是间接购买 向旅游批发商购买还是向旅游零售商购买