水井坊品牌战略
国窖1573工作汇报
国窖1573工作汇报篇一：江苏XX年国窖1573总结江苏XX年国窖1573总结一、 XX年国窖1573总结（一）、各区域销售数据（二）、销售趋势⑴、 05年片区共实现销售收入1667万元，比05年增长185%，全省呈全面增长的势头。
各区域04年-05年销售比较⑵、各区域费用得到有效掌控，全省地面基础费用投入比例为60%，具体如下表：1各区域销售-费用比较（三）、南京销售数据分析1、各渠道销售占比分析南京各渠道销售占比分析510, 54%分析：南京05年整体销售960万，其中酒店销售350万占比36%，团购销售510万占比54%，商场销售80万占比8%，县城分销20万，占比2%。
销量主要体现在团购、商场占比很小。
销售主要靠推销为主。
2、餐饮、商场月销售数据05年餐饮、商超月销售数据分析2餐饮销售整体呈上升趋势，但酒店销售绯徊在1100瓶左右已达4个月，销售陷入瓶劲，在目前状况下要大幅提升，困难较大。
商场部从05年6月份开始组建，整体呈上升趋势，但动销的数量不大。
3、餐饮销售结构分析表一：酒店动销分析23, 18%44, 34%分析：餐饮终端进场135家，其中动销86家，动销率63%，固定销售的57家，占比42%。
50瓶以上：1家，40—50瓶：2家，30—39瓶：7家，20—29瓶：8家，10—19瓶：23家，1—9瓶：44家、无销售的46家。
月销量20瓶以上的重点店只有18家，占比太小、同时不动销的店比较多，动销率比较低。
表二：餐饮各渠道细化分析分析：? 宾馆进场共55家，销售一直比较稳定，月销售保持在400瓶左右，占目前餐饮销售的40%，平均每家月销售7瓶，上升的空间不大。
? A类店进场共22家，销售呈上升趋势，月销售在450瓶左右，占目前销售的40%，平均每家月销售20瓶，从7月份开始，销售较平稳，上升不大。
? B类店进场共56家，月销售200瓶左右，占餐饮整体销售的18%，平均每家月销售3瓶。
中国品牌策划经典案例改
品牌标志
“谭”字为汉隶书，“木” 字为木工推刨和木工角尺的 巧妙结合。 “匠”字为象形字，可隐约 看出一位木匠在简陋的作坊 间正俯下身子在木凳上用力 推木料的情景。 “我善治木”
品牌包装
高档木梳包装用礼品盒；普通木梳包装用黑色或蓝底白花 的中式小布袋。 包装高档
产品内涵
作业
分组制作幻灯片分析某企业品牌成功的原 因 可分小组讨论。
二、历史品位。
历经元、明、清600 年代代相传，是中国白酒历史之源。
三、时尚品位。
水井坊是现代成功人士的现代的精神家园，是中国白酒的魅力之源。
价格定位
意味着
高价格
地位
品质
价值
物以稀为贵
包装定位
井台瓶水井坊
菱柱形外包装，略施深红， 色调典雅，上缀三枚衔环 狮头铜钮，全部拉启方可 开盒，点滴间体味尊贵。
20世纪50年代初
王氏后人带到香港。
2004年
广州羊城药业有限公司
广州王老吉药业股份公司
机遇
2003年，王老吉抓住SARS特殊时期的情势，斥资4000万 元在中央电视台投放红罐凉茶广告，抓住国人健康意识提 高的时机，重新定位并展开立体营销。 “怕上火，喝王老吉”的广告词密集的出现在全国各地的 电视中，一夜之间，全国都认识了王老吉，其销售额夜奇 迹般的猛增至6亿元，2004年，红罐王老吉销售达8亿元。 2005突破十亿
结语
水井坊是中国白酒第一坊，是白酒文化精品首屈一指的代 言人，以高品质、高价值为时代精英和成功人士提供高品 位的物质、精神享受。这就是水井坊成功的理由。
水井坊集团财务报表分析——基于哈佛分析框架
65大众商务财税管理2013—2014年由于政策环境的影响，白酒行业进行了重大调整，所有白酒企业面临着巨大的挑战。
作为始终坚持走超高端产品路线的水井坊集团在这个阶段遭受重创，成为这场战争中第一家ST的白酒公司，后来水井坊进行了及时调整，无论是高层人事变动，抑或营销政策的改良，几经调整在2015年企业开始回暖。
一、战略分析（一）水井坊集团介绍四川水井坊股份有限公司是中国一家大型高品质白酒生产企业，企业规模及效益位居行业前列。
水井坊集团属于白酒行业，主营业务为白酒产品的生产销售。
2006年10月，公司上市并改名为水井坊，同年全球最大的酿酒公司帝亚吉欧用5.17亿元收购了其母公司全兴集团43%的股权，间接持股水井坊16.87%。
2013—2014年白酒行业大幅整改，整个白酒行业景气度最低的时候，水井坊集团发生巨额亏损[1]。
2016年借白酒复兴之势，水井坊快速崛起，现在位于次高端市场，并占有一席之地。
（二）行业分析白酒行业多年来总体发展较为稳健，呈现波动上升趋势，但2012年以来，随着国家有关政策影响，出现一定程度的下滑，行业发展面临较大危机。
白酒的替代产品如啤酒、葡萄酒、红酒、黄酒等酒类冲击白酒消费市场。
此外，白酒市场的竞争也日趋激烈。
从消费者来看，中低端白酒种类繁多，企业分布广泛，又受红酒、啤酒等替代品的影响，购买者议价能力强，且消费者对白酒价格较为敏感，基本处于“买方市场”；而对于高端白酒企业而言，其市场知名度高，品牌声誉优良，品牌及市场的集中度高，且消费群体对白酒价格敏感性较低，市场消费情况较为稳定，总体处于“买方市场”[2]。
二、会计分析会计分析是以企业的会计报表等为基础，结合企业的政策和规划评估会计质量，评价财务报表反映企业经营状况的程度。
2012—2013年，由信永中和会计师事务所为水井坊出具了标准无保留意见的审计报告。
2014年度由毕马威华振会计师事务所（特殊普通合伙）为水井坊出具审计报告。
《市场营销学》期末复习题
第 1 页 共 9 页《市场营销学》期末复习题一、填空：1、政治法律和文化。
2企业内部影响营销管理决策的各个部门。
3．根据恩格尔定律：随着家庭收入的，用于购买食品的支出占总支出的比例应，而用于其他方面的开支（如娱乐、教育、保健等）和储蓄所占的比重将。
鉴于我国城乡之间存在着一定的差距，一般而言，城市居民家庭的恩格尔系数要较为落后的农村居民家庭的恩格尔系数。
4．市场营销学将市场分为组织市场和5。
6．影响消费者购买行为的因素包括。
789101112二、名词解释：1．市场营销：市场营销是指在变化的市场环境中，企业以消费者需求为中心，在满足消费者需求与利益的基础上来实现企业利润的商务活动过程。
2．社会购买力：：一定时期由社会各方面用于购买产品的货币支付能力。
3．市场细分 ；指根据顾客需求的差异性，将整体市场划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个细分市场，不同的细分市场之间，需求存在着明显的差异。
4．市场占有率：是指一定时期内企业某种产品的销售量（销售额）在同一市场上的同类产品销售总量（总额）中所占的比重。
5．相对市场占有率：指本企业产品的市场占有率与该市场最大竞争对手市场占有率之比。
6．企业战略：是指企业面对激烈变化的外部环境，为求得长期生存和不断发展而设计的全局性的行动纲领或方案。
7．促销（沟通）：是指企业将其产品及相关的有说服力的信息告知目标顾客，以达到影响目标顾客购买决策行为，促使企业产品销售的市场营销活动。
8．市场占有率：9．目标市场：目标市场就是指企业为满足现实或潜在需求而开拓和要进入的特定市场。
10．品牌：是指用来识别一个（或一群）卖主的产品或服务的某一名词、符号、标记、设计或它们的组合。
11．分销渠道：是指企业将产品从生产者转移到最终消费者所经过的通道, 这一通道由一系列的市场中介机构或个人组成。
12．选择性专业化：指企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同的顾客群提供不同性能的同类产品。
感悟中国酒文化,感悟水井坊
自2000年8月水井坊在广州首次公开上市以来，迅速拓展了华南市场市场，并成功导入了北京、上海、山东等重量级市场，进一步扩展了海南、湖南、广西、云南、河南等区域市场，还成功登陆港澳台、东南亚等国际市场。
水井坊已经成为白酒业的一个“奇迹”，成为业内人士广泛关注的话题，为了找到水井坊的成功之道，我做了很长时间的针对性研究，并同其个别经销商和几位业内专家进行过一定的交流，在此贴出与朋友共勉。
水井坊的成功看是一个偶然，其实也是一个必然，是中国白酒业市场演变的必然，他是文化诉求的成功更是市场造作的成功。
分析其成功之道，我认为主要是以下三点的现实操作的成功。
一、核心文化渲染成功（造势）白酒是文化的产品，高档酒更是文化的品位，水井坊在文化诉求方面具备天时、地利、人和的优势。
的正如其品牌宣传语所言，“穿越历史。
见证文明---水井坊，真正的酒”，水井坊的文化核心是历史的陈迹。
1、川酒文化四川自古就是中国的酒都，名酒层出不穷，历史的积累形成了川酒霸气的文化内涵，水井坊坐落于酒都的中心地带成都，无疑先天性就具备了这种优势的霸气文化。
2、窖址文化“中国最古老的酒坊”、“中国浓香型白酒的一部无字史书”、“中国白酒行业的‘秦始皇兵马俑’”、“中国白酒第一坊”。
由于她填补了我国酒坊遗址专题考古的空白，被国家文物局授予“1999年中国十大考古新发现”。
3、原产地域文化“水井坊”是中国白酒第一坊，是中国第一个浓香型白酒原产地域保护产品。
具有独特的、不可替代的品质和文化。
并且通过浓香和浆香产异化宣传，使之成功避开茅台的原产地域文化的影响。
通过以上三个文化核心点的聚焦诉求，使水井坊在整个中国白酒行业中确立了自己的观念性第一地位，为他的高价销售和“风、雅、颂”品牌文化传输打下良好的理念基础。
造势目录造势借势发势二、文化力的转换成功（借势）文化本身没有实际价值，只有将其转变为具有一定动力的霸气性文化力，品牌和产品彩绘在市场中获得联动效应，水井坊通过塑造无形的品牌形象引导消费者认识产品的物理特征，并力求运用这种“品牌”与“实体”的双重消费效用去锁定更多的消费者。
水井坊差异化经营策略剖析
水井坊差异化经营策略剖析水井坊是中国著名的白酒品牌之一，以其独特的风味和品质享誉全球。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，水井坊采取了多种差异化经营策略。
首先，水井坊注重产品的研发和创新。
他们投资大量资源用于改进酿造工艺和提升产品质量。
通过不断改革和引入新技术，水井坊成功地打造出了一系列拥有独特风味的高品质白酒产品，与其他品牌形成明显差异，并赢得了消费者的青睐。
此外，水井坊还通过广告宣传和营销方式来差异化经营。
他们针对不同的消费者群体，推出了具有针对性的广告宣传活动，通过独特的故事情节和形象塑造，使产品更具亲和力和个性化。
同时，水井坊积极拓展线上渠道，通过电商平台、社交媒体等各种传播渠道，增加品牌曝光率和消费者互动。
这种全面的营销手段使水井坊在市场上有明显的竞争优势。
水井坊还与其他行业进行合作，通过跨界合作来扩大品牌影响力。
他们积极与时尚、艺术、文化等领域进行合作，策划推出了一系列联名活动和限量版产品，使品牌与其他领域的优秀品牌结合，创造了独特的消费体验。
这种与其他行业的合作不仅能够拓展销售渠道，还能提升品牌形象和价值。
除此之外，水井坊还非常注重产品的包装和外观设计。
他们通过与国内外知名设计师的合作，开发出外观精美、设计独特的酒瓶，增加了产品的艺术感和收藏价值，进一步差异化竞争。
总之，水井坊通过产品研发创新、差异化的广告宣传和营销手段、跨界合作以及独特的产品包装设计等方面的努力，成功地实施了差异化经营策略。
这些举措不仅提升了水井坊在市场中的竞争力，也为中国白酒行业的发展做出了积极的贡献。
水井坊作为中国白酒行业的代表性企业，深知差异化经营对于企业发展的重要性。
因此，他们在产品研发、广告宣传、合作形式以及包装设计等方面进行了一系列创新和差异化的尝试，取得了显著成效。
首先，水井坊在产品研发上不断追求创新。
他们不满足于传统的酿造工艺，而是不断寻求方式提升产品质量和风味。
通过与科研机构合作，他们引进先进的酿造技术，并不断改进传统工艺，保持产品的传承性和独特性。
安徽白酒市场营销策略分析——以宣酒为例
安徽白酒市场营销策略分析——以宣酒为例摘要安徽是白酒的生产和消费大省，省内区域性品牌众多，在安徽市场中展开激烈的竞争。
安徽白酒行业面临的主要问题：随着白酒生产成本的不断上涨，成为白酒企业发展的主要制约因素。
企业之间经营利润水平差异较大；企业规模偏小，缺少行业竞争力，中低端白酒产品居多；税负较高困扰安徽白酒企业的正常发展；白酒销售市场环境仍需改善。
这些问题需要白酒企业在安徽白酒市场竞争中，创新白酒营销策略，继续优化渠道策略，同时也要做出自身白酒品牌的规划，争取产品品牌化发展。
本文从安徽白酒市场现状入手，以宣酒为例，从STP和4Ps营销策略角度，分析宣酒在安徽白酒市场营销策略的成功运用，以及在安徽白酒市场持续竞争环境下，品牌拉力对白酒企业的重要性。
关键词：宣酒，营销策略，品牌ANALYSIS OF THE MARKETING STRATEGY OF ANHUI LIQUOR MARKET——XUAN OF WINE AS ANEXAMPLEABSTRACTAnhui province is one of the big white wine productions and consumption of the china, regional brand is numerous, they are on the fierce competition in the market in Anhui. The main problem of the Anhui liquor industry: As liquor production costs continue to rise, the factors become the main liquor enterprise development restriction factor. Differences between enterprises operating profit level. Enterprise scale is small, mainly to mid-range liquor products, but also lack of competitiveness of the industry. Anhui liquor the normal development of the enterprise tax burden is higher. The liquor sales still need to improve market environment. These problems need liquor enterprise in Anhui liquor market competition, marketing strategy innovation liquor, continue to optimize the channel strategy, but also to make their own wine brand planning.Start from the Anhui liquor market situation , to declare the wine business , for example , from STP and 4Ps marketing strategy point of view , the analysis declared wine liquor market in Anhui successful use of marketing strategies , as well as a sustainable competitive environment in Anhui liquor market , brand pull of the liquorKEYWORDS: xuan of wine, marketing strategy, brand目录摘要 (I)ABSTRACT ........................................................... I I 引言. (1)1安徽白酒市场现状 (1)1.1市场现状 (1)1.2安徽白酒消费特征 (2)2宣酒市场环境分析 (2)2.1宣酒概述 (2)2.1.1公司产品介绍 (3)2.1.2产品优势 (3)2.2环境分析 (4)2.2.1宣酒集团的外部环境分析 (4)2.2.2宣酒内部环境分析 (7)3宣酒营销策略分析 (8)3.1 STP 营销策略 (8)3.1.1市场细分 (8)3.1.2目标市场选择 (9)3.1.3产品市场定位 (9)3.2 4Ps营销组合策略 (11)3.2.1产品策略 (11)3.2.2价格策略 (12)3.2.3渠道策略 (13)3.2.4促销策略 (14)4 宣酒品牌塑造 (18)4.1品牌对于白酒企业的重要性 (18)4.1.1产品或企业核心价值的体现 (18)4.1.2品牌是质量和信誉的保证 (18)4.1.3品牌是区分竞争对手的有力保证 (19)4.1.4品牌体现企业的资本价值 (19)4.2宣酒品牌塑造 (19)4.2.1宣酒品牌定位 (19)4.2.2品牌产品设计与推广 (20)4.2.3企业品牌形象塑造 (21)结论 (22)参考文献 (23)致谢辞 (24)引言安徽是白酒的产销大省，省内白酒品牌众多，区域性品牌特点比较明显，全国性品牌较少。
水井坊企业战略分析
（三）产业结构分析
4.竞争者类型
在白酒酿制行业内，竞争者的类型比较单一，都是国内知名的酿酒地的 企业相互竞争，市场也只是国内市场。所以在竞争方面在近几年都不可 能发生改变，更大的竞争是这些企业如何各自能够开放出国际市场，先 打入国际市场。我想在今后几年也许在国际市场上有一些高强度的竞争。
二.历史差异化
创造故事，用历史巧妙地抬升自身的价值，为品牌建立联想的有效方式， 这是水井坊的第二招。
（六）企业差异化发展战略
三.文化差异化
众所周知，饮酒的本质其实在于饮一种文化。对于多数人来说， 同一档次的酒并没有太大的不同，为什么饮这种酒而不饮那种酒， 其实就是酒的品牌文化在起作用。
水井坊对“中国白酒第一坊”品牌不遗余力地整合塑造，对品牌 文化和市场的精耕细作，在厚重的蜀酒文化的基石上，将品牌文 化转化为社会文化，一步步建立起“水井坊”的品牌大厦，建立 起“水井坊”高雅文化的强势品牌象征。
（六）企业差异化发展战略
四.营销差异化
市场经济不断深入发展，竞争性行业正日益增加，规模大、实力雄厚的 强势品牌虽然凤毛麟角，却控制了很大部分市场。 水井坊针对强势品牌的弱点或不足大做文章，同时深入研究消费需求， 突出产品鲜明的个性经营特色，独树一帜，不断增强竞争的灵活性和时 空的适应性，力争在产品性能和经营方式等方面有所突破、有所创新， 尽快促成矛盾的转化，最后变强势品牌的弱点为己之强点，变强势品牌 的劣势为己之优势，使自己的产品为消费者所接受，不断提高市场占有 率，从而在激烈的市场竞争中开创白酒业营销的一个“奇迹”。
水井坊自身分析
水井坊自身分析本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March水井坊自身分析一、经营目标作为中国白酒第一坊，创造卓越品牌，引领中国高档白酒的发展方向。
二、目标市场（一）、目标消费群特征1.目标消费群体集中在25-44岁，收入越高的阶层饮用白酒的消费者比率越大。
2.偏向于理性消费，较注重商品价格及质量。
3.善于交际，注重人际关系的和谐。
（二）、消费行为习惯特征1.消费者总体上对白酒的需求下降，白酒送礼市场大于自饮市场。
自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间：消费者购买考虑的因素蛀牙是口味、价格、品牌等，其中口味越来越受消费者关注。
2.饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与交际饮用之比约为4：3，中的度的白酒较受消费者青睐，高度酒市场容量有限。
3.消费者购买考虑因素主要是口味，价格、品牌等。
总体上39—55度的白酒最受消费者青睐（三）、目标市场细分元以上的高档酒主要集中在大城市、大酒店，以名酒专卖店、连锁超市、大商场名酒柜台销售为主，多为送礼消费、集团消费及高收入阶层消费。
—100元中档酒多集中在城镇饭店及家庭消费，以工薪阶层为主。
元以下特别10元以下的白酒最受有饮酒习惯的农民欢迎，其中以家庭消费为主。
（四）、目标市场战略体验营销和非传统市场开拓凸现公司的差异化经营策略不断开拓市场蓝海是公司管理层一直奉行的经营战略。
公司是第一个将白酒与体育完美结合，也是白酒高档化的首倡者，并由此获得两次经营上的飞跃。
未来公司将会以“高尚生活元素”为核心来推动高端生活体验式营销，并与Diageo合作重点开发夜场和海外等非传统市场，来实现与对手的差异化竞争。
三、市场定位水井坊自身分析一、经营目标作为中国白酒第一坊，创造卓越品牌，引领中国高档白酒的发展方向。
二、目标市场（一）、目标消费群特征1.目标消费群体集中在25-44岁，收入越高的阶层饮用白酒的消费者比率越大。
水井坊品牌历年广告推广总结
“水井坊-中国高尚生活元素” 的含义
“中高”的含义
水井坊倡导一种中国式的高尚生活； 水井坊是中国式高尚生活里必不可缺的“价值标签”。
“中高”包含的层面
中国式高尚生活的形态 中国式高尚理想的追求 中国式高尚文化的表达 中国式高尚艺术的展现
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入世而为
“谁更贴近消费者，谁就赢得市场”。水井坊“中国高 尚生活元素”的推广，必须要贴近于消费者。它不仅要 贴近消费者的“人”，还要更贴近消费者的“心”。也 就是充分整合各种资源，为消费者塑造一个能产生共鸣 的话题，而这种话题更多来自于对“中国高尚生活”的 营造和展现。
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动态品牌
“有创新、有变化，才有未来”。“中高”的推广需要 有很强的目的性和规划性。纵观现在几乎所有的顶级品 牌，其推广的做法都是不段推出新的消费潮流，在概念、 感官、心理满足层面不断的创新，不断的给予消费者新 的刺激，从而巩固其品牌地位。
水井坊品牌的发展必须依靠“中高”所塑造的消费潮流
去吸引消费者，而非全靠产品本身去吸引。因为产品本
2005年中高过渡期平面广告
2005年—中高的过渡
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2005年中高过渡期平面广告
历年品牌推广主题
品牌面市 品牌文化差异塑造
文物·文化·文明 风雅颂 元明清
品牌正式核心成型
品味，岁月历练之美 超越，成就传世之美
品牌地位的树立
世上只有两种历史：传颂与被传颂 世上只有两种方向：指引与被指引 世上只有两种角色：追随与被追随
的“语言”。一瓶水井坊酒因为有了新颖的设计、创意
的广告、消费意境的营造配合动感的促销，就如同给其
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贴上高尚、优雅的“价值”标签 。
更深远的考虑
“体验式营销”是对传统推广模式的有力补充。而VIP 体系则是进行“体验式营销”有效开展最佳的渠道，其 VIP客户人群是体验式营销主要针对的核心目标人群对 象。
强龙、地头蛇、地龙的市场地位战略选择
③口子窖：依靠营销技术在终端所建立的餐饮渠道、终端的地位优势。
④国窖1573：市场位置优势可以来自于“品鉴级"的参照价值、参照标准。该品牌的“历史价值"“第一窖"的优势先机，已为水井坊所占据，过分注重反而浪费资源。
市场地位战略的选择依据（企业、品牌战略的基础点、方向点选择的理论依据）
白酒品牌的“混乱竞争"就源自于“市场地位战略缺失"。这一特征在白酒产业的大、小品牌，在整体和局部市场，都有明显的体现。因此，可以从品牌、企业、营销地位的成长状况、市场竞争状态以及品牌内涵、价值分析中，选择适应品牌成长的“地位战略"。
一、区域市场半径内的辖区分销网控制
以建造区域性“密集分销"、“深度分销"的渠道资源控制，形成区域市场供应、信息反馈和营销战术实施的“封闭性"舞台。如“北大仓"酒在黑龙江市场的分销网络渠道的建设和管理。
二、区域市场网络的终端网络控制
以“一体化"、“联动式"的终端网络，形成强大的终端“话语权"。广东市场的“酒类专卖店"终端系统协助“皖酒王"“诸葛酿"成长为该区域市场的“地头蛇"品牌。
水井坊脱胎于“全兴大曲"。这是一个成功的“商端价值战略"的市场地位战略。依靠“高品质"定位，水井坊从“中国白酒第一坊"成功地从包装、品质、广告、品牌内涵演绎，确立了“高档酒市"的形象、价格、品牌感受的标准。对市场地位战略性的“包装"和“演绎"，是该品牌地位巩固、价值力量传播最成功的“典型营销案例"。进一步深入到“高尚生活元素"的价值定位强化，更有效地巩固了水井坊的品牌价值地位。
水井坊品牌知识
水井坊品牌知识水井坊logo寓意----标示由两片银杏叶组成，（银杏是活化石，也是成都市的市树，中国国树）寓含“水井坊”源自佳酿之乡的天府之国。
外形为正六边形的井台造型，细看为一个荡漾在水面上的篆书“水”字。
图案阴阳对比、动静相生、内涵丰富、变化无限，似太极八卦，又像戏剧脸谱。
标示含有水井坊（swellfun）第一个字母S。
我们的品牌故事这里是富饶的成都城，从元朝开始，它就成为四川省的最高行政中心。
古往今来，成都就是一座建立在水上的城市。
元朝旅行家马可•波罗在他的游记中这样描述古成都：“许多大小河川发源于远方的高山，从不同方向围绕而来，有一条大河，流经此大城，河中鱼儿甚多，河水湍流，浩浩荡荡一直流到远方，这河有多宽广呢？与其说它是河，不如说它是海。
在这条名叫‘锦江’的大河之中，往来船舶如此之多，商贾富人们坐船来往热闹非凡……”。
就在这些“大河”的交汇处，有一条非常热闹的商业街：东大街。
尽管是几百年前的元代，东大街的繁华程度也丝毫不减今天的春熙路：街道宽敞，四辆宽轿子能并排行进，街上人流如织，人声鼎沸。
从宋朝开始，东大街一带便是成都最繁华的商业重地，也是古成都的中心地带。
著名诗人流沙河先生于2005年在成都青莲上街（东大街附近）发现的一段明代古城墙遗址，从另一个侧面证明了东大街在古成都历史上的重要性。
到了清末，东门大桥发展成为专营木材的水码头，每天河岸边木材堆积如山，等待卸货上货，比起九眼桥水码头也还略胜一筹。
水码头前方不远处，府河与南河的交汇处，是始建于唐代的合江亭。
遥想当年，文人墨客们站在合江亭上，眺望着亭下江中点点白帆，或品茶吟诗或送别友人，那是怎样一番浪漫景象。
诗人墨客，往来商贾、达官贵人、码头工人……各色人等的聚合让东大街码头人气鼎盛，人群聚集的地方自然少不了酒，没错，让东大街闻名于世的，还有那里的美酒。
600多年前的一天，东大街一带的店铺里的伙计早早就起来，擦亮黑漆金字的招牌，打扫干净厅堂，准备开门做生意。
水井坊案例分析
10款
1000元
5款
限量版无标价
2款
Ps：往事酒428元（仅一款低于500元）计入500-1000档 统一折合为500ml 52°规格
品牌出名度：2023年中国十大名酒排行榜中位列第五， 2023年中国白酒排行榜中位列12。要与茅台、五粮液等强 势高档品牌竞争。
2.从问题找原因 （2）内因：战略分析——营销模式
*
2024年10月11日星 期五
四川水井坊股份有限企业
——财务报告分析
分析框架图
问题
原因
风险警示
财务报表看问题
问题导向找原因
投资风险提警示
1. 能力分析 （1）偿债能力——短期偿债能力
问题
原因
风险警示
整体偿债能力不断上 升，低负债，低风险
但是水井坊流动比率 比行业均值高，速动 比率却比行业均值小， 主要问题在存货与应 收账款。
存货周转率一直低于行业均值，且近几年与行业均值旳差距 越来越大，主要是因为稳定而庞大旳存货数量以及随营业收 入下降产生巨额下降旳营业成本。存货管理缺乏灵活性。
1. 能力分析 （3）营运能力
问题
原因
风险警示
行业应收账款周转率一 直在稳定上升，水井坊 一直低于行业平均周转 率。而且从2023年至今 差距在不断扩大。阐明 收账周期长，销售不利 。收入质量差。
下降，甚至在 2023年出现严重 负增长。
1. 能力分析 （5）现金流量
问题
原因
风险警示
2023年之后，经 营性现金流量净 额大幅下降，企 业现金流量出现 异常。
1. 能力分析 （5）现金流量——原因
问题
原因
风险警示
2023年之后，预 收账款大幅降低 ，是经营现金流 量净额降低旳主 要原因之一。
《水井坊策划方案》课件
产品包装与设计
包装设计兼顾了传统的中国文化元素与现代 审美，具有独特的艺术品位和奢华感。
市场策略
品牌传播策略
通过香港、澳门等地区扩 大品牌影响，加速走向国 际化，打响品牌声誉。
推广渠道与活动 设计
开展多场高端品鉴会，导 入高端消费群体。同时， 与国内顶尖餐厅、豪华精 品酒店、高端主题俱乐部 等开展深度合作。
目标定位
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目标人群
年轻、高端人群和高端宴会市场。
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品牌定位
发扬传统文化精髓，注重品质和文化品味的葡萄酒品牌。
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目标销售规模
2022 年销售额达 5 亿元。
产品规划
产品特色与优势
与其它品牌相比，水井坊葡萄酒拥有浓郁的 历史文化底蕴，更能够抓住国内年轻人喜爱 红酒的时代背景。
产品线规划
多个类型的葡萄酒，包括经典款、定制款和 节日限量款等。同时，每款酒都推出成为系 列之一。
总结与展望
项目进度与成果评估
发展方向与展望
水井坊品牌战略的优化和扩大投入是获得市场 成功的基础。整个项目周期内，我们的团队不 断努力完善每一个细节，以期达到最好的效果。
未来水井坊将推出更多的高端定制限量款、大 单品酒款，同时不断完善销售渠道，深度挖掘 中国市场。
服务方案
针对不同的消费者需求，提供智能化、个性化的购买体验，让消费者对产品充满亲近感。
财务预算
总收入 总成本 净利润
2021 4.2 亿元 3.5 亿元 7000 万元
2022 5.0 亿元 4.2 亿元 8ห้องสมุดไป่ตู้00 万元
2023 5.7 亿元 4.4 亿元 13000 万元
风险管理
1 风险预警机制
当前市场状况与对手分析
水井坊财务报表分析上课讲义
四川水井坊股份有限公司前身系四川省成都全兴酒厂，公司多年以来坚持走深化改革、科技创新之路，紧紧围绕“品牌创新、资源整合”经营方针，成功实施了品牌创新战略，取得了良好的经济效益和社会效益。
截止2007年末，公司总资产226396万元，所有者权益130283万元，实现营业收入100394万元，实现税利69817万元。
通过多年发展，公司逐步形成以“水井坊”、“全兴”、“天号陈”等品牌为支撑的生产经营体系。
公司秉承“传统和现代、艺术和技术、文化和经济相结合”的科学发展观，为继承和发扬中国传统白酒文化精髓，联合中科院成都生物研究所及清华大学，从上启元末明初，一直连续生产600余年的“活文物原址”——成都水井街酒坊（通过国家有关部门正式考古鉴定的中国最全面的白酒酿酒遗址）古窖窖泥中，提炼出“水井坊一号菌”，采用现代先进生物技术与传统古法酿制相结合的特殊工艺，研制出了当今弥足珍贵的水井坊酒。
水井坊酒，聚天时、地利与人和，集历史、文化、时尚于一体，陈香飘逸，甘润幽雅，不愧为我国浓香型白酒中独具风格之佳酿。
水井坊酒以其优异的品质、精美的包装和独特的文化营销理念，彻底改变了国内高档白酒的竞争格局，在社会各界不断博得好评和青睐，并先后荣获“全国十大考古新发现”、“全国重点文物保护单位”、“国际公认地理标志原产地域保护产品”、“中国驰名商标”、“中国历史文化名酒(001号)”、“第30届莫比广告奖包装设计金杯奖（单项）和最高成就奖（全场总评）”、“21世纪奢华品牌榜中国顶级品牌(唯一白酒品牌)”等多项殊荣，树立了我国高端白酒的典范。
“全兴大曲”多次荣获国家质量金奖和中国名酒称号，并被认定为“中国驰名商标”、“中华老字号”。
公司在全面提升“全兴大曲”品质的基础上，针对消费者的需求调配新的口味，更新了体现出吉祥、祝福的良好寓意的时尚包装，成功地推出了“全兴大曲虹彩装”、“全兴大曲祥云装”两款优质产品，上市后受到广大消费者的喜爱。
水井坊简介
水井坊水井坊位于成都老东门大桥外，是一座元、明、清三代川酒老烧坊的遗址。
2000年被国家文物局评为1999年度全国十大考古发现之一，2001年6月25日由国务院公布为全国重点文物保护单位。
以后又被载入大世界吉尼斯之最，“世界上最古老的酿酒作坊。
”水井坊遗址的发掘极大地丰富了中国传统酒文化研究的内容，填补了中国古代酒坊遗址、酿酒工艺等方面的考古空白。
2012年3月，英国洋酒63亿购水井坊获得批准。
地位评定在1999年挖掘的当年，被评为“1999年全国十大考古新发现”，“水井坊”被列入“全国重点文物保护单位”。
国家权威部门给它的评定是：迄今为止全国以至世界发现的最古老、最全面、保存最完整、极具民族独创性的古代酿酒作坊，被我国考古界、史学界、白酒界专家誉为白酒行业的“活文物”、“中国白酒第一坊”。
而这一切的原由，据说只是在公元14世纪，由一个姓王的小客商从水井街建造一个小酒坊开始的，当时的生意状况是否兴隆已无从考究，但是丝毫不会影响七百年后，大家把它评为“全国重点文物保护单位”。
水井坊，作为"中国白酒第一坊"，历史上最古老的白酒作坊，其史学价值堪与"秦始皇兵马俑"相娉美。
现代科技表明，窖池是有生命力的，在它的窖泥中生活着数以万计的微生物，窖池越老，酿酒微生物家族也就越庞大，所酿之酒也就越陈越香。
水井坊窖池历元、明、清三代，经无数酿酒师精心培育，代代相传，前后延续使用六百余所，纳天地之灵气，聚日月之精华，由此孕育出独有的生物菌群，赋予水井坊独一无二的极品香型。
水井坊丰富的文化内涵，完整的堆积层面，完备的酿酒工艺设施，以及酒窖中古老神秘的生物群，使水井坊显得弥足珍贵，点点滴滴皆为天地灵气与人类智慧的结晶，散发出香醇的酒香。
今天的艺术家美丽的从水井坊包涵的深厚的中国传统文化及其流露出来的东方神韵得到灵感，为水井坊设计出具有现代艺术品味，高贵典雅的包装。
包装中的瓶形设计简洁，承载传统文化、历史性而又不失个性。
水井坊大市场营销方案
水井坊大市场营销方案水井坊是中国的一个著名白酒品牌，拥有悠久的历史和卓越的品质。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，需要制定一份全面的市场营销方案。
首先，我们需要加大品牌推广力度，通过多渠道的宣传和广告活动来提高品牌知名度。
可以选择在电视、电台、杂志和报纸等媒体上进行广告投放，让更多的消费者了解和认识水井坊。
此外，可以与知名明星合作，通过代言和活动参与来增加品牌的曝光度。
同时，可以在学校、社区和商场等地举办品牌推广活动，吸引更多的消费者参与。
其次，针对不同的消费群体制定差异化的营销策略。
水井坊酒有多种不同的产品线，可以根据不同消费者的需求和偏好来设计不同的宣传和促销活动。
对于年轻人和时尚消费者，可以推出一些具有创新和时尚元素的产品系列，并通过社交媒体和线上平台进行宣传和推广。
对于中年和老年消费者，可以突出产品的优质和传统价值，通过线下市场途径进行宣传和销售。
再次，加强与渠道商的合作，提高产品的销售和渠道覆盖率。
可以通过与超市、酒店和餐厅等合作，将产品引入到消费者生活的方方面面。
与渠道商进行联合促销、培训和资源共享，提高产品陈列和销售能力。
同时，可以通过举办渠道商大会和经销商会议等活动，增加与合作伙伴的沟通和交流，以达到双赢的效果。
最后，注重产品品质和创新。
水井坊作为一个有着悠久历史的品牌，一直以来都注重产品的品质和口感。
为了进一步提升产品的竞争力，可以进行品牌升级和创新，推出一些新品种和新口味的白酒。
同时，可以加强研发和生产技术的力度，提高产品质量和稳定性。
综上所述，水井坊大市场营销方案主要包括加大品牌推广力度、差异化的市场定位和策略、加强与渠道商的合作和注重产品品质和创新。
通过这些措施，相信水井坊酒的市场份额和知名度将会得到进一步提升。