广告业务员年终总结范文3篇
2023年广告业务员年终工作总结范文6篇
2023年广告业务员年终工作总结范文6篇第1篇示例：2023年广告业务员年终工作总结时间匆匆，转眼之间，2023年已经接近尾声。
回首这一年的工作，作为广告业务员，我深感收获颇丰，也意识到自己还有许多需要改进的地方。
在此，我对我的工作进行一番总结，为新的一年做好准备。
一、工作成绩总结在过去的一年里，我与团队一起努力，取得了一系列显著的成绩。
我们成功签下了多个重要客户，为公司带来了可观的业绩。
我们参与了多个广告项目，其中不乏一些创新性的设计和策划，为客户带来了良好的宣传效果。
我们也在市场推广方面做了大量工作，提升了公司在行业内的知名度和美誉度。
我认为自己在这一年里有了一定的进步，在工作能力和专业技能方面都有了一定的提高。
二、工作中的不足与反思虽然有了一定的成绩，但我也意识到自己在工作中存在不足之处。
我在客户沟通和谈判方面还需要更加自信和果断，有些时候容易被客户的言辞影响而无法做出最佳决策。
我在广告策划和创意方面还有待加强，需要更多的学习和思考，才能提出更具吸引力的方案。
我也要更加注重团队合作，学会倾听和尊重他人的意见，从而更好地发挥团队的力量。
三、明年工作计划明年，我将继续努力，不断提升自己。
我会加强专业知识的学习，不断拓展自己的视野，深入了解广告行业的最新动态和趋势，从而更好地指导自己的工作。
我会加强团队协作能力，多和同事交流，学习他们的经验，达成更多共识，并且在工作中更好地支持和帮助团队的成员。
在客户服务方面，我会加强自己的沟通能力和谈判技巧，确保能够给客户提供更好的服务和方案，从而赢得客户的信任和支持。
四、总结在2023年的工作中，我有了不少收获，也意识到了自己的不足。
通过总结和反思，我相信自己明年一定会有更大的进步。
我会继续努力，不断提升自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。
希望公司能够给予我更多的支持和指导，让我有更多的机会向更高的目标迈进。
2024年，我将以更加饱满的热情投入到工作中，愿我们团队在新的一年里共同创造更加辉煌的业绩！第2篇示例：2023年广告业务员年终工作总结我要总结自己的工作成绩。
广告业务员年终工作总结(五篇)
最新广告业务员年终工作总结(五篇)总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以促使我们考虑，我想我们需要写一份总结了吧。
那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？那么下面我就给大家讲一讲总结怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
广告业务员年终工作总结篇一二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求:1、每周要增加10个以上的新客户,还要有5到6个潜在客户。
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多理解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户,在有些问题上你和客户是一致的。
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。
给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。
拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多讨论,才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额,为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作总结,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事讨论,共同努力抑制,为公司做出自己最大的奉献。
广告业务员年终工作总结篇二鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为将来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。
根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
广告业务员年度工作总结报告8篇
广告业务员年度工作总结报告8篇第1篇示例：一、业务拓展和客户维护在2021年，我努力拓展了新的业务渠道，积极开发新客户资源。
通过电话、邮件、社交媒体等多种渠道，我成功取得了一些新客户，并与他们建立了合作关系。
我也积极维护老客户关系，定期拜访客户，了解客户需求，及时解决问题，赢得了客户的信任和支持。
二、团队协作和合作在团队协作方面，我与同事密切合作，相互支持，共同完成了一些重要项目。
大家各司其职，互相配合，形成了良好的工作氛围和团队合作精神。
在团队中，我能够充分发挥自己的优势，与同事共同完成了一些难度较大的项目，取得了优异的成绩。
三、市场调研和竞争分析在市场调研方面，我密切关注市场动态，了解行业发展趋势，积极收集竞争对手的信息，进行竞争分析。
通过市场调研和数据分析，我能够更好地把握市场需求，制定有效的营销策略，提升业务推广的效果和效率。
四、自我提升和学习进步在工作中，我不断学习和提升自己的专业知识和技能，参加各种培训和学习活动，不断完善自己。
通过学习，我掌握了一些新的广告推广方法和技巧，提高了自己的工作水平和综合能力。
我也在实践中不断总结经验，不断反思调整，不断完善自己的工作方式和方法。
2021年对我来说是一个充实而又不断挑战的一年。
通过努力和奋斗，我取得了一些进步和成绩，也面临了一些困难和挑战。
但是在困难中成长，在挑战中前行，我相信2022年的我会更加出色，取得更好的业绩和成就。
希望在新的一年，我能够继续努力，实现更多的目标和梦想。
【文章结束】。
第2篇示例：广告业务员年度工作总结报告一、工作概况本年度作为广告业务员，在公司的指导下，我认真负责地履行了自己的职责，努力开拓市场，推动销售，为公司创造了一定的利润和口碑。
在这一年的工作中，我经历了挑战和收获，也有过成功和失败，但我始终保持着积极的工作态度和努力的工作精神。
二、工作成果1. 市场开拓：本年度，我主动开拓了一些新的客户资源，拓展了公司的业务范围。
广告业务员年终工作总结范文9篇
广告业务员年终工作总结范文9篇第1篇示例：广告业务员是企业中非常重要的岗位之一，他们承担着完成广告销售目标的重要使命。
年终工作总结是广告业务员对自己一年工作的总结和反思，也是对未来工作的规划和展望。
下面就让我们来看看广告业务员年终工作总结的范文。
一、工作目标和完成情况总结在过去的一年里，我根据公司制定的销售目标制定了自己的销售计划，并积极努力地去完成。
通过积极的市场开拓和客户拜访，我成功地完成了公司下发的销售任务，并超额完成了销售指标。
通过我个人的努力，公司的销售额实现了良好增长，为公司创造了不菲的利润。
二、工作中的问题与改进方向在工作中我也遇到了一些问题，主要表现在市场竞争激烈，客户对产品要求高等方面。
在面对市场竞争激烈的情况下，我需要更加努力去拓展新客户、维护老客户，提高自己的销售技巧和服务质量，争取更多的订单。
在客户对产品要求高的情况下，我需要加强对产品知识的学习和了解，提高自己的专业水平，更好地为客户提供解决方案。
三、工作中的亮点和成就在工作中，我也取得了一些亮点和成就。
首先是我积极主动地挖掘客户需求，及时为客户提供解决方案，赢得了客户的信任和认可。
其次是我善于团队协作，与同事们密切配合，共同完成了一些大客户的合作项目，提高了客户满意度，也增加了团队凝聚力。
最后是我勇于创新，不断试错、总结经验，学习新知识，提高了自己的销售技巧和服务水平，为公司的发展贡献了力量。
四、未来工作计划和展望在未来的工作中，我将继续努力，进一步提高自己的销售技巧和专业水平，不断拓展市场，积极开拓新客户，提高客户满意度，为公司带来更多的业绩和利润。
我也会加强团队协作，与同事们密切合作，共同完成更多的销售任务，为公司创造更大的价值。
一年来的工作对我来说是充实而有意义的。
在未来的工作中，我会继续保持良好的工作状态，不断学习进步，为公司的发展贡献自己的力量。
相信在公司的大力支持下，我一定能够取得更好的成绩，实现更大的突破！【广告业务员年终工作总结范文】到此结束。
广告业务员年终工作总结模板5篇
广告业务员年终工作总结模板5篇第1篇示例：广告业务员年终工作总结一、业绩成果在过去的一年里，我与客户合作，成功完成了多个广告项目，为公司赢得了丰厚的收益。
最令我自豪的是一次重要的广告推广活动，通过我与客户的沟通协作，我们成功打造了一场引人注目的广告活动，吸引了大量目标受众，取得了令人满意的效果。
这次经历让我深刻体会到团队合作的重要性，也增强了我在广告营销方面的能力。
二、工作技能在今年的工作中，我不断提升自己的工作技能和专业知识。
通过参加各类培训课程和行业会议，我了解到了最新的市场动态和趋势，也学习到了许多实用的营销技巧。
尤其是在与客户沟通和谈判的过程中，我懂得了如何更好地理解客户的需求，提供更优质的服务，建立良好的合作关系。
三、自我提升除了工作业绩，我也不断努力提升自我，拓展视野，拓宽思路。
通过阅读各类专业书籍和行业资讯，我了解到了广告营销领域的前沿知识，也学习到了许多成功案例。
我还积极参与社交活动和行业交流，结识了许多同行业的优秀人才，从他们身上学到了许多宝贵的经验。
四、未来展望回顾过去一年的工作，我感到收获颇丰，也意识到自己的不足之处。
在未来的工作中，我将继续努力学习，不断提升自己的专业知识和营销技能，为公司带来更多的价值。
我将更加注重团队合作，与同事共同努力，共同成长，共同取得更好的业绩。
过去的一年对我来说是充实而宝贵的。
我会珍惜这份工作机会，继续努力前行，为公司的发展贡献自己的一份力量。
让我们共同期待未来，创造更加辉煌的明天！以上就是我这一年的工作总结，谢谢大家的支持和帮助！愿我们在新的一年里再创佳绩，共同成长！第2篇示例：广告业务员年终工作总结模板尊敬的领导和同事们：时光荏苒，一年又将走过。
在过去的一年里，我在广告业务岗位上全力以赴，努力完成了各项工作任务。
在这里，我就我的工作进行一下总结，希望得到大家的肯定和建议，为新的一年工作奠定基础。
一、总体工作评价在过去的一年里，我始终保持着高度的工作热情和积极向上的态度，完成了领导交代的各项工作任务。
年度广告业务员工作总结报告5篇
年度广告业务员工作总结报告5篇篇1一、引言随着年度工作的结束，我对自己在过去一年的工作进行了深刻的反思和总结。
作为一名广告业务员，我深知自己的工作不仅仅是为了完成公司的业务指标，更是为了通过自己的努力，为公司创造更多的价值。
在过去的一年中，我始终坚持以客户为中心，积极开拓市场，不断创新业务模式，取得了一定的成绩。
二、工作成绩在过去一年中，我主要完成了以下工作：1. 业务开拓与创新：在市场竞争激烈的情况下，我始终保持敏锐的市场洞察力，不断寻找新的业务增长点。
通过与多家企业合作，成功开拓了新的市场领域，实现了业务的快速增长。
同时，我还积极参与公司的业务创新，探索新的业务模式和盈利点，为公司的长远发展贡献了自己的智慧。
2. 客户维护与发展：我深知客户是公司的宝贵资源，因此我始终把客户放在首位，用心维护好与客户的合作关系。
通过定期的沟通和交流，我不仅及时了解了客户的需求和反馈，还积极帮助客户解决问题，提供了全方位的服务支持。
在与客户共同努力下，实现了双赢的局面，为公司的长期发展奠定了坚实的基础。
3. 团队协作与沟通：我始终认为团队的力量是无穷的，只有团队协作才能取得更大的成功。
在过去一年中，我积极与团队成员沟通交流，分享自己的工作经验和资源，共同解决工作中遇到的问题。
通过团队协作，我们不仅提高了工作效率，还取得了更加优异的业绩。
三、存在的问题与不足在取得成绩的同时，我也意识到自己在工作中存在一些问题和不足。
首先，在业务开拓方面，虽然取得了一定的成绩，但还有很大的提升空间。
在未来的工作中，我需要继续加强学习和培训，提高自己的业务能力和市场洞察力。
其次，在客户维护方面，虽然与客户建立了良好的合作关系，但还需要更加细致入微的服务和更加深入的了解客户需求。
最后，在团队协作方面虽然取得了不错的成绩，但还需要进一步提高团队协作的效率和默契度。
四、未来展望与规划针对存在的问题和不足在未来的工作中我将继续努力学习和提升自己的业务能力开拓创新业务模式积极维护好与客户的合作关系并提供更加细致入微的服务具体规划如下：1. 加强学习和培训：在未来的工作中我将继续加强学习和培训提高自己的业务能力和市场洞察力以便更好地开拓创新业务模式。
广告业务员年度自我总结6篇
广告业务员年度自我总结6篇篇1================一、背景在过去的一年里，作为广告业务员的我在职场上历经磨练，积极投身于各项业务活动。
时刻秉持公司文化，兢兢业业地完成各项工作任务，不断在市场竞争中锤炼自己。
此刻，我想借此机会全面回顾和反思本年度的工作表现，为接下来的工作做好充分准备。
二、业务成果回顾本年度我负责的主要业务任务圆满完成，不仅实现了业绩目标，还获得了客户的高度认可。
1. 客户服务与拓展- 维护好老客户的关系，提供精准的广告策划和执行，增加老客户对广告的投放预算。
- 成功拓展了XX家新客户，为新客户提供量身定制的广告方案，赢得了客户的信任和支持。
- 举办了XX场线下推广活动，增加了公司品牌曝光度和客户互动性。
2. 广告宣传方案设计与实施- 完成了XX个广告宣传方案的策划和设计，包括平面广告、视频广告和社交媒体广告等。
- 与各大媒体平台建立了良好的合作关系，成功将客户的广告投放到各大主流媒体平台。
- 跟踪监测广告投放效果，及时调整策略，确保广告投放效果最大化。
三、个人能力提升与自我成长除了完成工作任务之外，我还注重个人能力的提升和自我成长。
1. 学习新知识- 参加了多场行业内的培训和学习活动，了解了最新的行业动态和广告技术。
- 阅读了相关的专业书籍和文章，提升自己的专业技能和综合素质。
2. 增强团队协作能力- 与团队成员紧密合作，共同完成任务，提高了团队协作的效率和质量。
- 主动分享工作中的经验和知识，帮助团队成员解决问题和克服困难。
四、面临挑战与问题应对在工作中我也遇到了一些问题和挑战：1. 市场竞争加剧- 积极了解市场动态和竞争对手情况，及时调整策略。
- 加强与客户的沟通，了解客户需求，提供更具竞争力的服务方案。
2. 客户需求多样化- 通过与客户的深入沟通，了解客户的真实需求。
- 提供多样化的广告方案供客户选择，满足不同客户的需求。
篇2时光荏苒，转眼间，一年的时间又飞逝而过。
优秀广告业务员年终工作总结8篇
优秀广告业务员年终工作总结8篇篇1在过去的一年里，我作为一名广告业务员，经历了成长与收获，也感受到了挑战与压力。
在公司的培养和领导的指导下，我不断努力，积极开拓市场，取得了不错的业绩。
在此，我向公司领导和同事们汇报一下我的工作总结。
一、工作成绩在市场竞争激烈的今天，我始终坚持以客户需求为中心，积极开拓市场，取得了可喜的成绩。
1. 销售业绩显著：在过去一年中，我成功完成了公司下达的销售任务，实现了销售额的稳步增长。
通过不断努力和客户维护，我不仅拓展了新客户，还提高了老客户的复购率，为公司的利润贡献做出了积极贡献。
2. 市场开拓有力：我注重市场调研和数据分析，及时掌握市场动态和竞争对手的情况。
通过精准的市场定位和灵活的销售策略，我成功打入了多个潜在市场，为公司的业务拓展奠定了基础。
3. 客户服务优质：我始终坚持以客户为中心的服务理念，注重客户需求和反馈。
通过提供优质的产品和贴心的服务，我赢得了客户的信任和好评，提高了客户满意度。
二、工作亮点在过去一年中，我取得了以下亮点成绩：1. 成功开拓了多个新市场，为公司的业务拓展带来了新的增长点。
2. 通过精准的市场定位和灵活的销售策略，提高了公司在市场上的竞争力。
3. 注重客户需求和反馈，提供了更加优质的产品和服务，提高了客户满意度。
4. 积极配合公司领导和同事的工作，完成了公司下达的各项任务。
三、工作不足在工作中，我也存在一些不足之处，需要进一步改进和提高。
1. 市场营销策略需要更加精准和灵活，以提高市场占有率。
2. 需要进一步加强客户维护和沟通，提高客户复购率。
3. 需要不断提高自身专业素质和技能，以适应市场的变化和客户需求。
四、工作展望在未来的工作中，我将继续努力，积极开拓市场，提高销售业绩。
同时，我也将注重客户维护和沟通，提高客户满意度。
此外，我还将不断学习和提高自身专业素质和技能，以适应市场的变化和客户需求。
针对以上工作展望，我提出以下具体措施：1. 加强市场营销策略的精准性和灵活性，根据市场变化和客户需求制定更加合理的销售方案。
广告业务员年度工作总结范文3篇
广告业务员年度工作总结范文广告业务员年度工作总结范文精选3篇（一）标题：广告业务员年度工作总结尊敬的领导、同事们：大家好！我是XX公司的广告业务员，今天很荣幸能够向大家汇报我在过去一年里的工作情况和成绩。
一、工作回顾过去一年，我积极践行公司的经营理念，全身心投入到广告业务的推广和销售工作中。
在各项工作任务中，我始终保持了高度的责任感和工作热情。
在时间紧、任务重的情况下，我能够合理安排工作，高效完成任务。
在与客户的沟通中，我积极倾听客户需求，提供专业的咨询和建议。
我还努力锻炼自己的沟通能力和谈判技巧，与客户建立了良好的合作关系，并为公司赢得了一批稳定的广告业务。
二、创新思维过去一年，我致力于创新思维和方法的应用。
在广告策划方面，我积极与团队合作，提出了一些新颖的创意和执行方案，得到了客户的认可和好评。
比如，针对一家新兴科技企业的推广需求，我主动提出了在社交媒体上进行引爆式传播的策略，通过与相关媒体合作，广告效果得以显著提升。
此外，我还学习了市场营销的相关知识，不断提高自己的专业水平，为广告策划和销售工作提供了更多切实可行的建议和方案。
三、销售业绩在广告销售方面，我积极发掘潜在客户，与合作伙伴建立了良好的合作关系。
通过拜访客户、电话推销等方式，我成功签约了一批大型企业和知名品牌，为公司带来了可观的业绩。
我还关注市场动态，抓住了一些机遇，积极推动季度销售计划的完成，实现了个人和团队目标。
四、团队合作过去一年，我发现团队合作对于广告业务的成功非常重要。
我积极参与团队的日常交流和讨论，与同事们共同解决问题，不断提高团队运作效率。
在与其他部门的合作中，我主动与市场部、设计部等配合，最大程度地满足客户需求，并提供了更全面的解决方案。
团队合作中，我也乐于帮助其他同事，分享自己的经验和技巧，共同进步。
五、自我反思和展望在过去一年的工作中，我也遇到了一些困难和挑战。
我意识到自己在客户沟通和谈判技巧方面还有待提高。
为了更好地服务客户，未来我将继续学习并提升这些方面的能力。
广告业务员年度自我总结7篇
广告业务员年度自我总结7篇第1篇示例：随着时代的发展和科技的进步，广告业务员的工作变得越来越重要。
作为广告业务员，我们不仅要具备良好的沟通能力和销售技巧，还要不断学习和适应市场的变化，提高自身的业务水平和专业素养。
在过去的一年里，我在工作中取得了一些进步和成就，也遇到了一些挑战和困难，通过总结和反思，我会继续努力，不断提升自己。
我在广告销售方面取得了一定的成绩。
通过与客户的沟通和了解，我成功帮助公司与一些合作伙伴建立了良好的合作关系，推动了广告业务的发展。
我学会了如何根据客户的需求量身定制广告方案，提高了效率和销售额。
我也不断学习市场动态和竞争对手的情况，及时调整策略、提升竞争力。
我也在自我学习和提升方面有了一些收获。
在广告行业，不断学习是非常重要的。
在过去的一年里，我不断学习行业知识和相关技能，提高了自己的专业水平和综合素质。
我参加了一些行业培训和学习，拓宽了自己的视野，增加了专业知识。
我也阅读了一些行业相关的书籍和文章，积累了相关经验和技巧。
在面对困难和挑战的时候，我也不断提醒自己要保持积极的心态和乐观的态度。
在工作中，可能会遇到一些客户的异议和挑战，也会遇到市场的竞争和变化，需要我不断调整和创新。
在这种时候，我会认真对待每一个问题，积极寻找解决方案，不畏艰难、不退缩，坚持不懈地努力下去。
过去的一年是充实而有意义的。
通过这次自我总结，我发现了自己的优点和不足，也意识到了需要继续努力的地方。
在未来的工作中，我会更加注重团队合作、提高专业素养，坚持不懈地学习和成长，争取取得更好的成绩和更大的发展。
希望在新的一年里，我能更上一层楼，实现更大的突破和成就！第2篇示例：我意识到广告行业的竞争激烈，市场需求不断变化。
我努力提升自己的专业能力和知识储备。
在过去的一年里，我不断学习行业前沿的知识和技能，加强了对市场趋势的把握和预测能力。
我还参加了各种培训和研讨会，提升了自己的沟通、谈判和推销技巧。
这些努力让我更好地应对市场的挑战，取得了一定的业绩。
广告业务员个人年终总结范文5篇
广告业务员个人年终总结范文5篇篇1====================一、背景概述------本年度是我在广告行业的第一个完整年，也是我在公司的第三个年头。
这一年的挑战和机遇都超出以往，个人与团队的工作成效都有所增长，也存在需要改进和反思的地方。
以下是我在本年度工作的全面总结。
二、年度业绩总结--------新客户开发今年成功开拓了XX家新客户，实现了业绩的大幅增长。
尤其是在新媒体平台广告领域的突破尤其明显。
通过各种资源连接与社交渠道拓展，目前已在特定领域获得较高市场份额。
新客户的引入，带来了全新的广告创意与合作机会，增强了业务多样性。
项目执行与管理在执行项目上，注重项目进度控制和时间管理，提升了整个团队的执行效率和质量。
XX次重要项目皆在预期时间内完成并顺利上线。
特别是第四季度与知名品牌的联合营销活动，全程实现了高效率和高质量的双重标准，获得了客户的认可与赞扬。
市场拓展与合作市场拓展是今年的重点工作之一。
在维护原有市场份额的基础上，通过与上下游企业建立更紧密的合作关系，开拓了新的合作渠道和市场空间。
特别是在数字营销和大数据领域，与多家技术公司建立了合作伙伴关系，共同推动广告业务的数字化转型。
三、存在问题及改进措施----------数据分析能力有待提升面对大数据的兴起，我意识到自身数据分析能力有待提高。
未来一年将加强数据科学的学习与应用，提升广告推广的精准度和效果评估的准确性。
同时引进数据分析工具和方法，提高决策效率和效果。
团队协作与沟通机制待完善篇2一、背景在过去的一年中，我作为广告业务员，积极投身于公司各项业务活动，取得了一定的成绩与收获。
在此，我对本年度的工作进行认真总结，以期在新的一年中更好地发挥个人优势，为公司发展做出更大的贡献。
二、工作内容及成果1. 客户关系维护与拓展本年度，我始终坚持以客户需求为导向，积极维护现有客户关系，并努力拓展新的客户资源。
通过定期与客户沟通，了解客户业务需求，提供针对性的广告方案，实现了与客户的良好互动。
广告业务员个人年度工作小结8篇
广告业务员个人年度工作小结8篇第1篇示例：广告业务员是商业领域中非常重要的一环，他们负责与客户沟通、设计广告方案和推广产品服务。
年度工作小结是对一年来工作成果的总结和评价，让广告业务员能够及时发现自身工作中的不足之处，并为来年设定新的目标和规划提供参考。
一、成绩总结在过去的一年中，作为广告业务员，我兢兢业业、努力工作，取得了一定的成绩。
通过不懈的努力，我成功地完成了公司交给我的任务，实现了个人业绩目标。
我与客户保持良好沟通并建立了长期稳定的合作关系，为公司带来了一定的收益。
我也在业务咨询和客户服务方面有了新的突破和提高，为公司的整体形象和服务质量做出了贡献。
二、工作经验在过去的一年中，我积累了丰富的广告业务工作经验。
通过与客户的沟通和合作，我了解到了客户的需求和心理，能够更好地为客户设计符合他们需求的广告方案。
我也学会了如何根据市场需求来调整广告策略，提升广告效果。
三、不足之处在工作中，我也发现了自己的一些不足之处。
感觉到自己在市场拓展和客户开发方面还有待提高，需要进一步提升自己的交流能力和营销技巧。
我也意识到自己在时间管理和工作安排方面存在一定的问题，需要更加有效地规划和安排工作时间，提高工作效率。
四、新的目标和规划在新的一年里，我将继续努力学习和提升自己的专业技能，不断完善自己的广告业务能力，争取达到更高的工作业绩。
我也将更加注重团队合作和协作，和同事们共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。
我也会努力克服自己的不足之处，通过学习和实践不断提高自己的工作能力和素质，为未来的职业发展打下坚实的基础。
五、总结通过一年的工作，我深刻体会到了广告业务员的重要性和责任。
只有努力学习、不断积累经验，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
相信在公司领导和同事们的支持和帮助下，我一定能够更好地完成工作任务，取得更好的成绩。
希望在未来的工作中，能够更上一层楼，实现自身的职业目标，为公司的发展贡献自己的力量。
第2篇示例：【广告业务员个人年度工作小结】二、维护客户除了开发新客户，维护老客户也是我工作的重要内容。
广告业务员年度自我总结6篇
广告业务员年度自我总结6篇篇1===============一、背景概述------在过去的一年里，作为广告业务员，我始终致力于提升业务水平，拓宽业务领域，实现公司与客户的双赢。
本报告旨在全面回顾本年度的工作内容、成果与不足，并提出改进建议，为未来的工作提供指导。
二、年度工作内容与成果-----------岗位职责履行情况在过去的一年中，我严格按照岗位职责要求，积极拓展业务。
具体工作内容包括客户开发、业务洽谈、合同签订、后期服务等环节。
我积极搜集市场信息和客户需求，分析市场动态，寻找潜在客户。
在业务洽谈过程中，我始终保持良好的职业素养和敬业精神，成功签订了一批具有影响力的合同。
后期服务中，我积极响应客户需求，解决问题，提升了客户满意度。
成绩与亮点* 成功拓展新客户数量增长XX%，带动公司业务增长。
* 在团队协作下，完成了多个重要项目的业务拓展任务。
* 提高了客户满意度指数XX%，有效提升了公司的服务口碑。
* 通过线上线下的方式积极推广公司品牌和产品，扩大了公司在市场上的影响力。
业务增长情况分析本年度业务增长得益于多个方面的努力：一是市场拓展策略的有效实施；二是产品服务质量的不断提升；三是团队协作和客户信任的支持。
在市场竞争日益激烈的环境下，我通过精准的市场定位和有效的营销策略，成功吸引了更多客户的关注。
同时，公司不断提升产品和服务质量，赢得了客户的信赖和支持。
此外，团队协作的默契和高效也促进了业务的快速增长。
三、存在问题与改进措施------------存在问题分析在回顾过去一年的工作过程中，我发现自己存在以下问题：一是在与客户沟通中有时过于关注短期利益而忽视长期合作关系的建立；二是在业务拓展过程中对新市场的了解不够深入；三是个人业务能力还需进一步提升。
这些问题在一定程度上影响了业务发展和客户满意度提升。
未来我会着力改进这些方面的问题。
改进措施计划与实施步骤四、展望未来与自我期许-------------展望未来展望未来一年，我对自己的工作充满了信心和期待。
有关广告业务员年终工作总结3篇
有关广告业务员年终工作总结3篇广告业务员年终工作总结篇1一转瞬已经在公司工作了将近6个多月了，在这新年来临之际，回想自己半年所走过的路，所经受的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，只是多了一份冷静，沉着的心态。
在公司的这半年多时间里，我从一个对产品学问一无所知的新人转变成了一个能够操作业务的员工。
不过话说回来，我不知道在写这份年终总结时是以一名翻译员的身份或者说是业务员的身份来进行阐述。
以下是对自己在这半年多的时间里所做的事情的总结。
进入一个新的行业，任何一个人都应当熟识该行业的学问。
就比方说对于音响的制作过程：模具车间〔1楼〕——注塑车间〔1楼〕——喷漆车间〔3楼〕——金音成品车间〔3楼〕，音响的构成：音响壳体、喇叭、高音头、功放、吸音棉、铁网等。
这些还是有所了解了，但是对于音响的详细内部参数至今还是不太清晰。
应当在今后的日子里不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我可以说，我并没有虚度，过分铺张上班的时间〔曾有一段时间在上班期间聊msn，之后在得到提示后有做自我检讨〕。
在经过时间的洗礼之后，我信任自己会做得更好，由于有俗话说：只有经受才能够成长。
在这个世界上完善的事情少之又少，每个人都有自己的优缺点。
只有在时间的消逝中将自己的缺点渐渐的订正过来，不断的进行总结与改良，提高自身素养。
自我剖析：从目前的状况来看，我还不是属于一名成熟的业务员，或者说我只是一个刚刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达力量不够突出。
根源：没有突破自身的缺点，脸皮不够厚〔由于作为一名业务员，大家普遍认为就是要学会对于自己的新老客户紧追不舍〕，心理素养还不是很过关，还远远没有发掘出自身的潜能，独特中的一个飞跃。
在我的内心中，我始终都盼望自己能够成为一名优秀的业务员，由于不管怎么说我也是学习了4年的外贸学问，把握了肯定的理论基础，而且，我，喜爱这份职业，这股动力，这份信念始终都在我的心底，我渴望成为一名胜利的业务员。
广告业务员个人年终总结范文6篇
广告业务员个人年终总结范文6篇篇1随着时间的推移，2024年已经接近尾声，作为广告业务员的我在公司工作了一年。
这一年里，我经历了许多，也学到了许多。
今天，我将对这一年的工作进行总结，以便更好地反思自己的工作表现，为未来的工作提供指导。
一、工作经历与成果在这一年里，我主要负责公司的广告销售业务。
通过努力，我成功完成了公司下达的销售任务，并在工作中取得了一定的成果。
1. 销售业绩：在公司的广告销售业务中，我成功签订了多个广告合同，实现了销售业绩的提升。
这些合同的签订不仅为公司带来了收入，也为客户提供了优质的广告服务。
2. 客户关系维护与发展：在与客户的关系维护方面，我注重与客户保持密切沟通，及时解决客户在使用广告服务过程中遇到的问题。
通过不断的努力，我赢得了客户的信任和满意，为公司的口碑和信誉做出了贡献。
3. 市场分析与策略制定：在日常工作中，我关注市场动态，分析竞争对手的广告策略，并根据公司实际情况制定相应的销售策略。
这些策略的制定为公司的广告销售业务提供了有力的支持。
二、工作亮点与特色在过去的一年里，我认为自己在以下几个方面做得比较好，体现了自己的工作亮点与特色：1. 团队协作与沟通能力：在工作中，我注重团队协作，与同事共同完成任务。
同时，我具备良好的沟通能力，能够与客户和团队成员建立良好的沟通渠道，确保信息畅通。
2. 创新思维能力：我注重创新思维的运用，在广告销售过程中尝试新的销售方法和策略。
这些创新思维的运用为公司带来了新的机遇和增长点。
3. 客户服务意识：我始终以客户为中心，注重提高客户服务质量。
通过提供优质的广告服务和及时的售后服务，我赢得了客户的认可和满意。
三、工作不足与改进在工作中，我也意识到自己存在一些不足之处，需要进一步改进和提高：1. 专业知识学习：虽然我已经具备了一定的广告专业知识，但仍然需要不断学习新知识，提高自己的专业素养。
在未来的工作中，我将加强学习，提升自己的专业水平。
广告业务员个人年度工作小结9篇
广告业务员个人年度工作小结9篇第1篇示例：广告业务员个人年度工作小结一年的工作时光转瞬即逝，对于广告业务员来说，这是一年中最忙碌的时刻，也是最充实的日子。
在这一年里，我经历了很多挑战和收获，学到了许多宝贵的经验和教训。
在年底将至之际，我打算进行一份关于我的个人年度工作小结，记录下自己这一年的付出和收获。
在过去的一年中，我主要负责了公司广告业务的推广与销售工作。
在这个岗位上，我不仅要懂得市场的变化，还要了解广告的运作机制以及客户的需求。
为了更好地完成工作，我努力学习市场营销知识，提高了自己的销售技巧，也不断改进自己的工作方式和方法。
我还注重团队合作，与同事之间互帮互助，共同为公司的发展做出了贡献。
在这一年中，我所面对的挑战也是不小的。
市场竞争激烈，客户的需求多变，公司的目标要求又高，这些都是我所必须面对的问题。
正是这些挑战，让我不断提高自己的专业素养和业务水平。
在工作中，我不断开拓市场，挖掘潜在客户资源，不断与客户沟通交流，促成了不少成功的合作案例。
我也在工作中遇到了一些困难和挫折，但是我并没有因此而气馁，而是以此为动力，不断钻研方法，克服困难，尽全力去实现自己的目标。
在这一年中，收获的是多多益善的。
我不仅在业务水平上有所提高，销售业绩也有了较大的进步。
我在与客户交流中积累了更多的沟通经验，使自己的责任和使命感得到了增强。
最重要的是，我更加深刻地理解了广告业务的本质，开拓了更广阔的市场思维，为公司的发展做出了更多的贡献。
在未来的工作中，我依然会努力前行，不断学习，不断完善自己。
我会不断提高自己的专业知识和业务水平，努力挖掘更多的潜在客户资源，为公司的业务扩展和发展注入新的动力。
我也会更加注重团队合作，与同事之间相互配合，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。
这一年的工作经历让我收获颇丰，也让我更加深刻地明白了自己在广告业务工作中的责任和使命。
在未来的工作中，我将继续保持一颗进取的心，不断挑战自己，不断学习，不断提高自己的工作水平，为公司的发展做出更大的贡献。
2023年广告业务员年终个人总结范文5篇
2023年广告业务员年终个人总结范文5篇第1篇示例：2023年广告业务员年终个人总结尊敬的领导、同事们：时间匆匆，转眼间已经到了2023年的年末，回首这一年的工作，倍感荣幸和欣慰。
在广告业务的岗位上，我经历了许多挑战和收获，也积累了不少宝贵的经验和教训。
在此，我将2023年的工作经历进行总结，总结过程中发现不足，也是为了更好地改进和提高自己的能力。
2023年，是一个新时代的开端，广告行业也在与时俱进。
我所在的团队着眼于新技术、新媒体的发展趋势，积极调整工作策略，适应市场的变化。
我有幸能够参与不断学习和进步。
在这一年中，我积极拓展客户资源，努力推动业务拓展，取得了一定的成绩。
也在工作中遇到了许多困难和挑战，这些困难也使我得到了锻炼和成长。
我在2023年的工作中主要完成了以下几个方面的工作：一、客户资源拓展：2023年，我不断开拓客户资源，通过各种渠道寻找潜在客户，并建立了一定的合作关系。
在这个过程中，我学会了如何与客户有效沟通，了解他们的需求，并提供专业的解决方案。
我相信，客户资源的拓展是业务的重中之重，只有不断拓展新的客户资源，才能保持业务的稳定和发展。
二、业务拓展和市场营销：除了拓展客户资源，我也积极参与了业务拓展和市场营销工作。
我与团队合作，梳理出了更为有效的营销策略，通过线上线下渠道进行全面推广。
利用社交媒体平台，我们成功吸引了新的用户群体，为公司的业务发展做出了不小的贡献。
三、团队合作和管理：团队合作是我们业务的关键，我在这一年中着重加强了团队合作和管理能力。
我学会了如何协调团队成员的工作，如何有效分配任务和管理时间，以便更好地完成工作。
在团队合作中，我感受到了团结和合作的力量，也更加认识到了团队协作的意义。
我也意识到了自己在工作中存在的不足和需要改进之处：一、学习与提升：在广告业务员这个岗位上，我深感自己的知识和能力还存在欠缺，需要不断学习和提升。
在未来的工作中，我将更加注重学习行业前沿的知识和技术，提升自己的专业能力，以更好地适应市场的变化。
广告业务员个人年终工作自我总结6篇
广告业务员个人年终工作自我总结6篇篇1时间飞逝，转眼已经到了20XX年底，我来到XX公司也快一年了，回顾在XX公司这一年工作，收获了很多也成长了很多。
在各级领导的关心与支持下，我紧紧围绕公司制定的中心工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，以“服从领导、团结同事、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，较好地完成了各项工作任务。
现将今年的工作情景总结如下：一、20XX年工作总结（一）加强学习，提高素质我明白作为业务员，学习永远是第一位的。
在业务上我认真学习产品知识，掌握基本制度，每一天都坚持不断的学习产品知识和市场变化，使自己能够迅速适应当前市场。
（二）细审条款，严格签约每项业务都需经过签订合同才能构成正式的业务关系。
若供应合同有转让或处分条款出现缺陷，并且采购对象为公司客人时需要软弱些及办理某些手续方可转定出去的都会进取向上级反映并进行更正。
确保双方的利益得到最合理的保障和最终的成功签约方。
从而就对业务有了大致的了解也增强了自己的胆量并对市场信息进一步正确的对待也为此学会了分析和解决思路上偏差的事情。
（三）多条途径，搜索商机首先向四周的同事打听询问有无新到客户和客户所需产品规格型号及近期是否有出过货款等情景。
另外还能够登门拜访客户以了解客户是否来我司采购或客户当前的主要采购的设备及近来市场设备行情如何。
同时也经过电话联系客户就能够更快的了解客户的需要。
从而能有针对性的向客户推广货源使业务取得更好的成绩。
（四）合理分析，确保预算作为业务员，必须对各种产品的进货预算进行不断的合理的分析和整理把一些客户经常要货而又不按时回款的客户统计一下回款什么时候会准时到帐然后再到货物的投放量来分析我们的供货能力从而就能更好的掌握客户回款预算也能更好的为客户服务了。
（五）沟通技巧，适当称赞在与客户沟通时适当的称赞客户和与客户相关的亲人朋友通话时先提及客户的优点能够起到不一样的效果并且能增进与客户之间的感情为公司客户拓展与维护创造好的环境。
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工作汇报/工作计划/业务员工作总结姓名：____________________单位：____________________日期：____________________广告业务员年终总结范文3篇Advertising salesman's year-end summary model Article 3广告业务员年终总结范文3篇广告业务员年终总结范文一：一、20xx年个人全年工作业绩汇总及分析：20xx年的工作时间20xx年3月-20xx年1月，10个月的工作时间涉及的行业：投资担保40余家、食品30余家、婴儿用品40余家、汽配大世界、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界、国际茶城、豫州电动车批发市场、国产汽车配件、名优汽配广场，投入时间最长的为投资担保(6月-12月)，合作的客户：亿诺担保、瑞远担保、369担保、商都妇产医院、一鸣出国教育、国际茶城、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界，中原花木城、经济视点报、海瑞制药、云梦服饰、新成汽车贸易公司，但真正了解这些公司内部的详细情况和决策者的兴趣爱好，几乎没有，以往工作中有一种错误的观念，始终认为发展向导或发展多个向导是浪费时间和给自己签约时会造成麻烦，只知道公司名称和联系电话就开始和客户联系推荐自己的产品，所以和客户的关系一直也都不是特别理想。
二、对照上年工作总结和计划的总结：20xx年全年的工作计划完成的情况非常不乐观，主要由于自己一直想的比较多，行动的比较少，并一直以量为主导，在新客户开发和老客户关系维护上面欠缺的太多，一直在进行着简单销售，觉得自己做了这么多年的销售和团队带领，工作中也经常有学习的习惯，但实际提高的技能非常不明显。
总结以前的工作有以下几点：1、执行力不强，以后每天按照计划和目标行事，加大自我的监督力度，每天提醒自己，这样下去我能不能完成我的目标和计划?想想如果完不成自己对得起谁?2、没找对人、没说对话，20xx年每次拜访客户先通过向导或外部了解客户的基本架构授权，好好想想设想拜见时客户给与好的回复，在心里自己鼓励自己，想好要说的话和想要了解的事。
3、心太急，没去见客户以前联想的太多，而提前基本很少去考虑客户真正的需求点和目标宣传是个什么样子，就去拜访客户，造成不能说服客户，反而自己自信心下降，所以在20xx年的途中避免发生盲目的追求和盲目的和客户谈判，一定要做好准备。
三、顾问式营销的六大步骤和基本要求对照分析自己的执行情况：经过摧龙六式的培训之后，自己收获的东西非常多，回头看看自己以往的思考模式和销售模式觉得自己欠缺的东西还有很多，根据自己的以往的情况进行对照分析，自己的感悟如下：摧龙六式的第一式客户分析：第一步在客户分析和客户资料收集、客户资料分析判断上要改变以前的单一形式，比方说客户资料收集方面是做业务最基本、最基础的东西，其实以往的方式方法有很多种如上网、看报、114、12580、户外、电视、DM、行业周刊，这些最基本我都能做到并且自己在这方面做的还不错。
第二步通过人脉关系自己的朋友同事介绍客户资料这个问题还不大，但是通过老客户去转介绍的很少，因为总觉得自己对老客户的服务根本就不能让其满意，从做业务到现在只有5个老客户给我进行转介绍，所以这数字是非常可悲的，不管什么原因，自己没做到让客户满意那就是自己的原因，以后在这方面还得加大自己的人际关系力度，比如说：通过行业聚会，和朋友约会多了解，另外多学习一点人际关系相关的课程。
第三步最关键的一点内部资料审核是非常欠缺的，在这个上面自己只能给自己打10分，所以以后要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，所有的一切都要一清二楚。
第四步收集完了资料后就应该对客户的组织结构进行分析，行业内部信息进行判断分析，包括从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索，这是以后需要重点运用和练习的。
第五步内部资料审核通过这段时间的培训过后，了解到也就是说得到了他的资讯和信息过后自己首先要对客户的内部基本资料有所了解，包括他的营销状况、和客群定位、客户的实力这些是最起码知道的，这其中我认为是缺一不可，而以前这些我认为都没做到，所以以后要仔细观察和体验这方面的技能。
第六步判断销售机会，也是是关键的步骤之一，它就立刻决定了你的销售是否能进入下一个阶段，如果连销售机会都没有的话就不要进入下一步，免得将时间和资源花在不会产生签约的客户身上。
经过公司的培训过后也意味到自己身上存在这很多的不足，我认为自己以后应该在如何P&g%*w'ftG发展人脉和人脉的维护以及发展向导上面加大自己的学习力度(和公司做的前两名和广告行业的精英学习)，现在这个社会不是单打独斗的个人了，个人再能干不如团队一起干轻松，所以团结协作尤为重要，改变要从现在、要从自己开始，所以我相信学习也是我现在的首要任务，为了更好的发展自己的人脉建设，这段时间也在从网上去研究一些如何发展人际关系(曾仕强的人际关系学)，现在认为良好的人脉关系需要具备：首先要做到打开自己真正去理解、包容和接受别人、真心的为对方着想、不撒谎、不欺骗、多参加社交活动。
摧龙六式的第二式建立信任亲和感：我认为做销售就要搞关系，关系搞好了自然而然业绩就好起来了。
第一步得事先了解客户结构的授权和管理结构，并且我认为还应该了解客户的个人资讯性格爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，这样的话自己就知道了该如何去相处，我觉得这些内容我以前的做法只能打5分，可见自己这一方面是非常非常薄弱的，所以首先要加强自己的兴趣爱好，以免到时不能与客户共达统一频道，从而避免不能达到预先的亲和效果。
第二步在拜见当中给与对方好感，这些我认为自己能打30分，因为我的优势给客户的第一面是很诚恳的、客户一般不会有什么特别的戒备之心，在拜访前我也会在脑海中进行话语组织，也能在客户面前打开自己，进行下一步的梳理和定位客户当下的一些情况，但在兴趣互动和建立同盟中自己觉得只能给自己10分，所以前两个阶段是建立好感和约会阶段，所以以后应加强客户的信赖感，和客户进行家庭活动，吃饭聚餐，卡拉OK。
第三步建立同盟因为客户的架构一般不是那么简单的，在决策中影响判断的往往有好几个人，所一就要通过这个信赖你的人想自己提供透漏第一手资料，帮你穿针引线，所以建立向导和接触发起人的关系得加强运用，只有对客户了如指掌，才能找到正确的时机和方法去推进关系，所以无论以后的生活或工作中要更加注意运用兴趣互动。
摧龙六式的第三式需求审核、发现需求：第一步审核当前客户的主要方向和问题:建立了良好的信赖的关系之后，接下来这一步了解客户的根本目标和需求就比较容易了，然后进行分析他企业现有的情况和状况，当客户有了目标和愿望的时候，就会发现达到目标的问题和障碍，很惭愧的是以往的工作中根本就没有达到这一地步，所以这个里面的得分应该0分，人脉人际关系一定要处理好是最关键的事，这种改变不是轻而易举的事，所以多听一些人际关系的讲座和多多与身边的朋友、同事勤加练习，先改变自己的想法和观念。
第二步理解客户的背景和原因:这一点以前工作中根本就没注意过的事，自己打分也是0分，所以要想尽一切办法从侧面的了解决策者的思路和一贯作风，如果决策者有了新的问题和挑战就要联合向导(影响层)寻找解决方案，关注决策这所想的所关注的，自己也尽量与决策者直接面谈，所以要换位思考决策者的想法和理解影响层最关心的话题进行深入。
第三步理解完了决策者的思路和媒体选择后应紧接着进行决策者的需求分析和判断:这一点自己的分数也是0分，因为以前即使找到了决策层也不会这么细的进行分析和判断，所以对决策者的思路总觉得一头雾水，当然这里面的因素很多，但这一点我觉得也是最重要的原因之一。
摧龙六式的第四式价值的呈现: 里面看到了要想取得一个客户的信任和签约仅仅提供媒体价值是远远不够的，更重要的是对客户的本人爱好和公司最根本的目标需求和需要解决得问题，这些问题不解决即使签约的客户，没有一定得成就感，也觉得可能是运气比较好。
第一步结合客户的需求点和待解决的问题内容进行价值呈报:这一点自己只能给以前的工作打20分，因为以前总觉得自己的价值自己的优势说的越多可能越能打动顾客的心理，现在知道了客户决定采购时决不可能只看某一个指标，应该将采购指标引导到对我们有利的方面来，自己领悟到无论你将的产品特点说的再好、讲的再诱人，只要竞争对手只要比你好一点，比你心细一点，那我就失败了。
所以在以后业务的过程中一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除威胁。
第二步与影响层的互动和介入:这一点只能给自己打20分，因为以前如果和发起人联系的话，我会把所有的希望寄托与这个发起人，然后就一直和发起人打太极，缺少及时的与决策者影响层互动和介入，所以以后要善于跨越联系人发起人到影响人拍板人，要做到先去接触再和向导仔细研究和分析，从而达到签约的目的。
第三步说辞的准备:这一点自己的得分也是0分，以前只要前期达到了，拿到这一步就是等待还是等待，因为经常觉得到了这个阶段已经是非常成熟了，没有必要顾虑太多了，但是往往好消息的开始也是悲剧的发生时段，不知道这其中还是有很多待解决的潜在问题，重新站在决策者、影响者、使用者、评估者的角度上进行重新思考、重新排列，列出可能会存在的问题和疑虑，先自己进行分析和解决，多余朋友、同事、领导沟通自己列出的这些问题进行分析，当然准备的多了到了客户那底气就多了一份自信。
摧龙六式的第;vL:]= 五式赢取承诺、成交签约:第一步确认意愿和审核疑虑:往往一般到了这个地步就是很单纯的认为只要收到钱就是最好的，所以更多的时候忘了应该要确认客户的意愿、解决客户的疑虑从而进行互动谈判，所以在从中失去了不少的客户，这点只能也给自己0分，我认为谈判中最重要的一步就是了解对方的谈判角度和立场还有待解决的问题，从而围绕着这些困惑和疑虑进行逐一攻破。
第二步互动谈判和如何推动签约:以前的做法很单纯然后自然地推动签约;最后一式更是销售中的最核心部分，而这么重要的部分自己重视的程度又有几分呢?所以这一点也职能给自己打20分，现在认为谈判就是双方相互妥协和交换并达成一致的过程。
谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。
然后在根据这些核心再去推动签约，谈判中无非是谈到的就是价格、服务、付款条件和上刊时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。
只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，就可以得到满意的价格了，所以这一点也得加强练习。
摧龙六式的第六式服务和体验:第一步签约了之后还要继续与客户之间的关系:我认为这一项只能得20份，因为签约前态度都非常热情，总想把所有知道的事情全部都告诉他，总想把产品的特性和特点全部说出来，可一旦签订了协议交了钱，态度就没有以前那么好了，只是可能会问一些最近的生活状况或是公司运营状况，所以从心里感觉签约前和签约之后感觉是很不一样的，我觉得这一项也需要公司的大力配合，以前我们的公司一次性的买卖非常多。