保险公司培训资料—产品组合与销售

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10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:17:1103:17:1103:172/20/2021 3:17:11 AM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.2.2003:17:1103:17Feb-2120-Feb-21
MOMODA POWERPOINT 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:17:1103:17:1103:17Saturday, February 20, 2021
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产品组合案例一
长虹两全
100份
长顺安全B
40份
附加98住院医疗 1份
PHI
4份
20年缴 12900元/年 20年缴 4560元/年
360元 20年缴 1792元/年
合计： 19612元/年
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客户保障利益
1、80周岁以前可分段领取生存给付金共计20.7万元； 2、自投保后，每年均可从我司领取红利至终生； 3、因意外造成的残疾，最高可领取40万元； 4、70周岁以前意外身故，可获身故金70万元； 5、70周岁以后意外身故，可获身故金60万元； 6、70周岁以前疾病身故，可获身故金30万元+长顺
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。03:17:1103:17:1103:17Saturday, February 20, 2021
13、不知香积寺，数里入云峰。。21.2.2021.2.2003:17:1103:17:11February 20, 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年2月20日星期六上午3时17分11秒03:17:1121.2.20
产品组合与说明
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产品组合的优势
聚零为整，全面满足客户需求 集中火力，增加产品的吸引力 取长补短，凸现产品的优越性
2
产品组合类型概述
健康+意外组合 养老+健康组合 投资+健康组合 基本保障+医疗组合
3
产品组合案例一
客户资料：
刘得桦，男性，30周岁、私营企业主， 年平均收入约15万元左右，三口之家， 太太为外企财务。育有一子。家庭年总 收入约18万元，经常出差。
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分组研讨
客户资料：
史泰龙，男30周岁，出租车司机，年收入 6万元，妻子经营服装店，年收入5万元， 育有一女。
要求： 1、说出客户保险需求 2、设计保险套餐 3、列出综合保障利益
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组合产品说明
1、利益叠加、突显丰厚 2、语言生活化，更为鲜活 3、有的放矢，突出重点 4、实事求是，切忌浮夸
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安全已缴保费； 7、70周岁以后疾病身故，可获身故金29.12万元； 8、住院医疗费用每年最高可报销2万元； 9、住院期间每天可领取补贴160元； 10、重大疾病医疗保障10万元。
6
产品组合案例二
2、客户资料： 章雪佑，男，30岁，在某商业银行任职， 年薪6万元，妻子为中学教师，未生育。 家庭年收入8.5万元。
9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.2.2021.2.20Saturday, February 20, 2021
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。03:17:1103:17:1103:172/20/2021 3:17:11 AM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。21.2.2003:17:1103:17Feb-2120-Feb-21
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2021年2月上午3时17分21.2.2003:17February 20, 2021
16、行动出成果，工作出财富。。2021年2月20日星期六3时17分11秒03:17:1120 February 2021
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午3时17分11秒上午3时17分03:17:1121.2.20
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.2.2021.2.2003:17:1103:17:11February 20, 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任Lor意em揉ip捏su。m2d0ol2o1r 年sit2a月me2t,0c日on星se期cte六tur上ad午ip3is时cin1g7e分lit.11F秒us0ce3:id17u:r1n1a2b1.la2n.d2i0t, eleifend nulla ac,
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产品组合案例二
康健一生 50份
PHI
2份
长泰安康B 10份
20年缴 20年缴 20年缴
4650元/年 896元/年 2500元/年
合计： 8046元/年
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产品组合案例二
保险利益
1、每年领取红利至终生； 2、住院期间，每天可领取补贴金80元； 3、75周岁以前重大疾病保障20万元； 4、75周岁以后重大疾病保障5万元； 5、全残保障金20万元； 6、身故保障金20万元。
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。2021年2月上午3时17分21.2.2003:17February 20, 2021
感 谢 您 的 下 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021年2月20日Biblioteka Baidu期六3时17分11秒03:17:1120 February 2021
17、空山新雨后，天气晚来秋。。上午3时17分11秒上午3时17分03:17:1121.2.20 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。21.2.2021.2.20Saturday, February 20, 2021
12、故人江海别，几度隔山川。。03:17:1103:17:1103:17Saturday, February 20, 2021
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.2.2021.2.2003:17:1103:17:11February 20, 2021
14、他乡生白发，旧国见青山。。2021年2月20日星期六上午3时17分11秒03:17:1121.2.20
课程回顾
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9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。21.2.2021.2.20Saturday, February 20, 2021
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。03:17:1103:17:1103:172/20/2021 3:17:11 AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.2003:17:1103:17Feb-2120-Feb-21