亚马逊Search Term关键词优化技巧
亚马逊开店培训之如何获取有用关键词填入Search terms里面
亚马逊开店培训之如何获取有用关键词填入Search terms里面？海猫跨境小编在之前的跨境电商培训《海猫原创｜想抢占搜索流量？这里有优化Search terms的独家技巧！》中提到，关键词的意义重大，会直接影响到搜索流量。
相信大部分在亚马逊开店的卖家或者进行过亚马逊培训的都知道，如果你的关键词填得好，listing被买家搜索到的几率就会越高。
那么问题来了，好的关键词从何而来在哪里挖掘出来呢？一起来看一下今天小编献上的猛料吧！一、如何获取关键词填到Search terms里面？1.在亚马逊首页搜索框找关键词搜索框的词都比较精准，是跨境电商平台亚马逊根据买家搜索习惯推荐的词。
卖家可以通过在亚马逊首页搜索框找到关键词。
具体的举例说明。
首先，卖家确认一下要搜索的产品有没有同义词，有同义词可以搜到更多的关键词。
假设在亚马逊开店的卖家销售的产品是裤子，英文翻译有“pants”、“ trousers”两个单词，那么就可以在搜索框中使用这两个单词分别进行搜索，如下图。
先用“pants”进行搜索，在搜索框中会自动弹出相关的关键词。
（用单词“pants”的搜索结果）假如你卖的是女裤，想进一步搜索相关性更强的关键词，你可以缩小范围，用“pants women”进行搜索。
（用“pants women ”的搜索结果）通过用“pants women”搜索，搜索框里面会显示很多的长尾词，你可以选中一个长尾词，并在搜索页面浏览确认，如“pants women casual”、“pants women work”等，确认到这些关键词有用，就将它们复制下来。
当结束“pants ”这个单词和相关长尾词的搜索之后。
在亚马逊开店的卖家可以继续用另外一个同义词“trousers”进行搜索，也会得到一些关键词。
如下：（用单词“trousers”的搜索结果）你也可以用“trousers for women”进行搜索，如下图：（用“trousers for women”的搜索结果）用“trousers for women”来搜索，可以得到“trousers for women jeans”、“trousers for women big size”、“trousers for women white”等关键词。
亚马逊电商Listing优化技巧
亚马逊电商Listing优化技巧在亚马逊电商平台上，优化您的产品列表是非常重要的。
通过优化，可以提高产品的曝光率、排名以及销售量。
在本文中，我们将讨论一些亚马逊电商Listing的优化技巧，帮助您获得更高的转化率和销售额。
一、关键词优化关键词是亚马逊搜索引擎了解您产品的重要指标。
因此，合理选择和使用关键词是优化Listing的首要任务。
以下是一些关键词优化的技巧：1. 竞争关键词研究：通过使用关键词工具，如亚马逊自带的搜索建议或者第三方的关键词工具，了解竞争关键词，并选择合适的关键词来提高产品列表的曝光率。
2. 关键词密度：在您的产品标题、描述和关键字字段中合理分布关键词。
但一定要注意，不要过度堆砌关键词，以免影响文本的可读性和用户体验。
3. 长尾关键词：除了常见的高竞争关键词外，寻找适合您产品的长尾关键词也是一个好的策略。
长尾关键词可能搜索量较小，但用户意图明确，竞争较低，有助于提高转化率。
二、图像优化1. 高质量图片：选择高分辨率、清晰明亮的产品图片。
使用多个角度的图片展示产品细节，从而提高潜在买家对产品的信任感。
2. 白色背景：亚马逊要求产品图片采用白色背景。
确保您的产品图片背景干净整洁，不包含任何干扰元素。
3. 图片尺寸：根据亚马逊的要求，调整图片尺寸以适应不同设备。
保持一致的缩略图和详细图尺寸，确保用户在查看产品时获得良好的体验。
三、产品描述优化产品描述是向潜在买家展示产品特点和优势的关键元素。
以下是产品描述优化的一些建议：1. 简洁明了：使用简洁的语言，突出产品的核心特点和优势。
避免使用冗长的句子和复杂的词汇。
2. 强调价值：说明产品的使用价值和解决的问题。
让潜在买家明白购买该产品的收益。
3. 制定大纲：将描述分为小标题，并使用项目符号或编号来展示产品特点。
这有助于提高可读性和潜在买家的阅读体验。
四、价格和促销策略1. 竞争分析：了解竞争产品的价格，并根据市场需求和产品特征来制定合理的价格策略。
亚马逊Listing优化
将后台的Target Audience 、Subject Matter、Other Attributes、Intended Use 等信息完善
以往我带的团队成员上架产品，从来不会填写这几项，看起来影响不大，那么在 search term 有限的情况下，将这些信息完善有助于亚马逊系统更加清晰的识别你的 产品。一句话完善这些信息更有助于亚马逊系统识别，有助于客户更快搜索找到你的 listing。
第二：站在亚马逊系统角度考虑，亚马逊其实并不知道你的产品是怎么样 的，它是通过关键词来识别你产品的类别的，也就是说你标题中需要写出 产品准确的关键词。这样亚马逊系统才能顺利的识别你的产品，收录你的 产品信息，从而让顾客有机会找到你的产品。
卖家上传产品
亚马逊收录并推荐
顾客看到
打造极致产品图片 CTR超过10％的优化秘诀
看到这里心细的小伙伴们应该有疑问: 确定了这么多词，标题和描述里根本写不全，怎么办？ 那么我们就要分关键词的关键程度了。 主关键词分别在标题和特性以及描述里面用就可以了，至于长尾词，我们填写到 后台的search terms。
小提示：可以用关键词的搜索量来区分到底哪个个是主要的词哪些是长尾词。红 框处显示的就是搜索数量。
那么完全没显示我们通过在卖家详情页找到的cover 还有skin。怎么办?
我们重复一下这个工作，在软件里面继续把这剩下的关键词搜出来，然后再汇总。 这里我不重复操作了。
汇总就万事大吉了吗？ 我们还得做一件事，那就是检验这些关键词是否说的是你这个产品。 怎么检验？把你找到的关键词一个一个再去搜索框搜索一下， 搜出来，显示的产品不是你要卖的产品类型，那么这个词可以舍去，反之则留下。
2018亚马逊Search Terms新规下我们应该怎么应对？
亚马逊Search term关键词填写的“神技”,看了绝不后悔!
亚马逊Search term关键词填写的“神技”，看了绝不后悔！公众号转载雨果网文章，请标明来源关于亚马逊search term的设置，我不知道有多少人是这样做的：1. 做一段时间的广告后，下载的search term report，然后从report中挑选出一些，曝光量、点击率、转化率，且与自己产品相关的关键词，单独拿出来放进search term里面进行优化listing的操作。
2. 自己利用一些工具去筛选出一些买家搜索词，然后根据自己对产品的理解，买家的搜索习惯，适当将关键词稍作调整，以及筛选出的关键词在搜索结果中的排名做出决定，是否应该放在search term中；3. 放一些与自己产品相关的长尾词进去：对于以上情况，这里不做仔细讨论，只想知道，有多少人不是像上面那样做的？而是这样：填写的词是散乱的单词，注意是单词！不是短语（超过2个单词构成的关键词），当然也有短语（标题没有出现的）这样一行写下来，基本上是没有可读性的，唯一一个特点是，所填写的都与产品相关，如图：基本上你依靠单独一行中相邻两个词是看不出做的是什么产品的，只能猜个大概。
如果从一行当中你无法判断具体是什么产品，你只有将第一行的词跟第二行甚至是第三行的一些词匹配，得出一个符合买家搜索习惯的关键词。
这种思路其实才是最正确的，已经试验过了，效果相当不错！对于search term，它的运行其实是这样的：你填写的词就相当于数据库，当买家用某个关键词搜索时，如果你seach term里恰好包含这些单词，那么就可以自动匹配出这个关键词，这样你产品的搜索排名就不会差到哪里去，但如果缺少其中一个单词，那么搜索排名就有很大变化了。
结论就是：不要只是将短语式的关键词直接放在search term里了，只要某个单词与产品相关，你就可以放进去，不怕填写在search term里的词看起来特别散乱（本人在填写时还是尽量让其看起来可以了连成一句话）。
有在哪方面进行操作过的，欢迎指正！想知道这样去填写search term后，如何进一步提升产品搜索排名，比如某个关键词已经在首页第6位了，如果让其再提升2位，该如何进行操作，是继续从优化入手，还是从其他因素下手？。
亚马逊卖家必学的数据分析技巧
亚马逊卖家必学的数据分析技巧数据分析在如今的电商行业中扮演着至关重要的角色，帮助卖家们洞察市场趋势、优化产品策略、提升销售业绩。
作为全球最大的电子商务平台之一，亚马逊为卖家们提供了丰富的数据，为他们的业务决策提供了宝贵的参考。
本文将为亚马逊卖家介绍一些必学的数据分析技巧，帮助他们更好地利用亚马逊提供的数据资源，取得更好的业绩。
一、关键词研究与优化关键词在亚马逊的搜索排名和点击率中发挥着重要作用。
通过深入研究和优化关键词，卖家可以提高产品的曝光度和转化率。
以下是一些关键词研究与优化的技巧：1. 常用热门关键词的挖掘通过分析竞争对手和行业趋势，寻找常用热门关键词，并将其应用到产品标题、描述和后台关键词中，提高产品的搜索可见度。
2. 长尾关键词的应用长尾关键词是指低竞争度但高转化率的关键词，通过使用长尾关键词，卖家可以针对具体需求的用户，提高产品的点击率和转化率。
3. A/B测试关键词通过分别使用不同的关键词进行测试，观察点击率和销售情况，找出最符合产品特点和用户需求的关键词组合，优化产品的搜索排名。
二、竞争对手分析了解竞争对手的策略和表现是亚马逊卖家的关键之一。
通过竞争对手分析，卖家可以获得宝贵的市场洞察，进一步优化自己的产品和销售策略。
以下是一些竞争对手分析的技巧：1. 产品定位分析对竞争对手的产品进行全面对比，分析其产品定位、特点和独特卖点，找出自身产品的优势和劣势，并作出相应调整。
2. 价格策略分析通过监测竞争对手的价格变化和促销活动，了解市场价格走势和竞争态势，制定有竞争力的定价策略。
3. 评论和评价分析仔细研究竞争对手的产品评价和用户反馈，关注用户的需求和痛点，从中找出改进产品和服务的方向。
三、销售数据分析亚马逊提供了丰富的销售数据，卖家可以通过分析这些数据来了解产品的销售情况和市场趋势，做出相应的调整。
以下是一些销售数据分析的技巧：1. 销售趋势分析通过追踪产品的销售情况，找出销售的高峰和低谷，分析销售趋势的原因，为下一步的销售计划做出调整。
亚马逊之搜索关键词
亚马逊之搜索关键词首先我们来看看成功的亚马逊卖家都有什么共同特征：1.研究亚马逊网站及其竞争对手，重点是TOP100。
2.排名位置，搜索结果，关键词，标题，图片优化。
3.抢占Buy Box。
4.有价值的好评。
一、搜索关键词(一)提高关键词在搜索索引中的曝光率1. 提升曝光到点击的转化可以从哪些角度提升这些产品的点击转化呢?一方面，需要关注产品搜索结果页面展示的信息，例如产品的图片、标题、属性等，加强这些信息的买家吸引力。
另一方面，查看自己点击率高的产品，以及同行的TOP100产品，研究曝光高的原因。
2.提升点击到反馈的转化买家既然点击了产品，为何没有发购买呢?点击之后，买家能够看到更详细的信息，主要是产品的详细描述。
所以，我们需要将详细描述表现的更完整、有重点和有特色。
突出卖点，而不是罗列所有卖点，真正吸引人的卖点一个就够了。
(1)要使用详细的商品名称。
精确涵盖关键词，体现一个最核心的卖点。
(2)要写上你的商品品牌、材料、颜色、尺寸和数量。
(3)要在search terms里面写单词，而不是短语，词与词之间要有标点符号作分隔(4)不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。
(5)英文的拼写一定要正确无误。
(6)商品名称的单词要按照一定的逻辑顺序来排列。
(7)尽量不要使用买家不明白的专业缩写。
(8)了解外国买家使用关键词的习惯，同一款产品，不同国家使用习惯的不一样。
(9)不断优化和调整自己的商品关键词。
(二)提高在商品分类结构中的曝光率买家商品分类路径中的每一层都可称为一个分类节点.根据卖家的商品分类方式，亚马逊会使用分类树指南(BTG)中的编号将商品分配给一个或多个分类节点。
商品的分类信息越精确具体，亚马逊就越容易将商品放入网站的相关商品分类节点中，按下列最佳实践进行操作，以确保您的商品恰当地归入商品分类结构中：1.从分类树指南中选择最具体的商品分类。
如果使用模糊笼统的分类，当买家浏览定义更为明确的商品分类时，您的商品将不会显示出来。
五个方法教你打造亚马逊最佳关键词
五个方法教你打造亚马逊最佳关键词
1.关键词研究和分析：首先，使用亚马逊关键词工具（如亚马逊自动填充和亚马逊索引术语工具）来研究潜在的关键词。
分析竞争情况和量以及相关关键词的相关性。
2.关键词优化：在产品标题、描述、功能清单、品牌名称和背部关键词字段等亚马逊页面元素上使用目标关键词。
确保关键词的使用自然并有助于提高排名。
3.评论和评分：积极争取客户的评论和高评分，因为这些也是排名的重要因素。
提供优质的产品和出色的客户服务，鼓励顾客撰写评论，并回复他们的反馈。
4. 广告活动：利用亚马逊广告工具，如亚马逊广告（Amazon Advertising）、赞助产品广告（Sponsored Products Ads）和赞助品牌广告（Sponsored Brands Ads）等来推广你的产品。
这些工具可以帮助你提高关键词排名，并在结果中获得更多的曝光。
5.监控和调整策略：及时监控关键词排名和竞争对手的情况，并根据数据调整优化策略。
通过定期的排名跟踪、数据分析和市场趋势研究，你可以及时调整关键词优化策略，以获取更好的结果。
这些方法结合起来，能够帮助你打造亚马逊最佳关键词，提高产品在亚马逊平台上的曝光度和销售量。
优化亚马逊产品的五大技巧
优化亚马逊产品的五大技巧亚马逊作为全球最大的电商平台之一，为千万家卖家提供了广阔的销售机会。
然而，随着竞争的加剧，如何能在众多产品中脱颖而出成为每个卖家都需要思考的问题。
本文将介绍优化亚马逊产品的五大技巧，帮助卖家提升产品的曝光度和销量。
一、关键词优化关键词是亚马逊搜索引擎的核心，合理使用关键词可以提高产品在搜索结果中的排名。
首先，卖家需要通过市场调研和竞争对手分析，找出与产品相关的热门关键词。
然后，在产品标题、描述、特性和后台关键词等位置合理分布这些关键词。
同时，要注意关键词的密度，不要过度堆砌，以免被搜索引擎认为是垃圾信息。
二、产品图片优化亚马逊是一个以视觉为主的购物平台，产品图片的质量对吸引买家起着至关重要的作用。
卖家应选择高清的产品图片，确保清晰度和色彩鲜艳度。
同时，多角度展示产品，提供详细的细节图，让买家能够更加全面地了解产品。
另外，产品图片的命名也需要注意，使用相关关键词进行命名，有助于提升搜索结果的排名。
三、产品描述优化产品描述是展示产品特点和卖点的重要环节，卖家需要巧妙地利用文字来唤起买家的购买欲望。
首先，要注意语言表达的准确性和流畅性，避免出现错别字或者语法错误。
其次，要突出产品的特点和优点，强调解决买家问题的能力。
同时，还可以适当引用买家的评价或者提供产品的使用案例，增强产品的可信度和购买欲。
四、产品定价策略价格是买家购买产品时最关注的因素之一，合理的定价策略可以吸引更多的买家。
卖家可以通过市场调研和竞争对手分析，确定合适的产品定价范围。
同时，可以采取促销活动、打包销售等方式来提高产品的竞争力。
另外，可以尝试动态定价策略，根据市场需求和竞争状况来灵活调整产品的价格。
五、产品评价管理产品评价对于买家的购买决策有着重要的影响，积极管理产品评价可以提升产品的信誉度和销量。
首先，要及时回复买家的评价，解决他们的问题和疑虑，展示卖家的贴心服务。
其次，可以采取一些措施来鼓励买家撰写评价，例如提供优惠券或者赠品。
亚马逊卖家技巧如何提高产品排名
亚马逊卖家技巧如何提高产品排名亚马逊一直以来都是全球最大的在线零售平台之一，对于卖家来说，如何提高自己产品在亚马逊平台上的排名，就成为了一个关键的问题。
本文将为大家介绍一些有效的亚马逊卖家技巧，帮助卖家们提升产品的排名。
一、优化产品信息1. 关键词优化在亚马逊平台上，关键词是与产品排名息息相关的。
卖家需要对自己的产品进行关键词研究，了解用户搜索的关键词，并将这些关键词合理地应用在产品标题、描述、卖点等位置，以提高产品的曝光率和搜索排名。
2. 产品标题产品标题在用户进行搜索时起到了至关重要的作用。
卖家需要注意以下几点来优化产品标题：- 确保标题简洁明了，包含主要关键词；- 避免使用过多的停用词，如“的”、“和”等；- 利用Bullet Points来突出产品的主要卖点。
3. 产品描述产品描述是向用户介绍产品详细信息的重要途径。
在撰写产品描述时，卖家需要：- 重点突出产品的功能、特点和优势；- 使用简洁明了的语言，避免冗长的句子和段落；- 避免使用夸张的词语或不准确的描述，以免产生误导。
4. 产品图片在亚马逊平台上，产品图片对于用户购买决策具有重要影响力。
卖家应该注意以下几点：- 提供高清、清晰的产品图片；- 展示产品的多个角度和细节，以便用户更好地了解产品；- 使用白色的背景，使产品更突出。
二、增加产品的购买评价和评分在亚马逊平台上，产品的购买评价和评分直接影响着产品的排名。
卖家可以通过以下方式来增加购买评价和评分：1. 优质产品质量和服务提供优质的产品和服务是获得客户好评的基础。
卖家需要确保产品质量过硬，并且及时回复用户咨询和售后问题，以提升用户的购买体验。
2. 优惠促销活动通过举办优惠促销活动，吸引更多的购买者来购买产品，并鼓励他们留下评价和评分。
例如，可以提供打折券、赠品或其他购物优惠，让购买者感到物超所值。
3. 联系顾客索取评价卖家可以主动与购买者联系，发送一封感谢邮件，请求他们留下对产品的评价和评分。
亚马逊埋词是什么意思？亚马逊埋词的七大技巧及埋词原则
亚马逊埋词是什么意思？亚马逊埋词的七大技巧及埋词原则埋词就是把标题加到listing里面,因为消费者买东西是搜关键词的，搜什么样的词，就是你产品当中要埋的词。
Listing 埋词，效果最大化的是在：标题、卖点、描述、后台search term、review、Q＆A中埋下相关词汇。
亚马逊埋词的七大技巧1、检查至少5款竞品的埋词都有哪些，需要自己总结出结果2、具有大流量的关键词尽量埋在标题中，关键词紧跟上品牌词。
3、在QA的问答中嵌入文本。
1〜2是最好的，可以在回复中埋3到4个。
4、埋词不要重复堆砌，减少重复感（虽然它是核心关键词）。
避免太长的关键词，最好使用单句或短语。
5、根据关键词的相关性和准确性进行排序，通常分为核心词和长尾词。
当埋词时，按优先顺序埋，确保合理通顺，拼写正确。
6、有些卖家会因为篇幅限制而使用缩写。
需要考虑一下这些缩写词是否会被买家使用，如果没有，那么就需要更改关键词。
7、埋词后，如果发现广告无效，主要原因可能是关键词设置的不准确，需要不断优化迭代的关键词才行。
核心词埋词原则：1、权重优先原则在整个文案中，标题的权重很重要，标题中越往左的位置权重越高，需要将核心词布局到这些首要位置，紧跟品牌词。
在实践中，核心词最好能做到顺位匹配，最大限度保证核心词的最高权重。
同时，通过ullet Point、Description、QA或 Review提高核心词频率。
2、结合原则其它主推词埋词，其余1-2个主推词也不一定要埋在标题中。
如果有可能就配合到一起，减少标题中的关键词的堆砌感。
3、见缝插针原则对于流量词埋词，流量词是除了主推词之外的单词，这些词可以交错的放在listing里面。
这些词是产品的流量入口，只要适当的安排在文案中就可以了。
以主推词作为自然搜索量的切入点带动销量，用销量拉动其它流量词的排名。
亚马逊入门
亚马逊入门必备知识：1.拥有亚马逊账号后，必不可少就是让自己的产品上架，每个listing都有自己唯一的SKU，商家在建立对应商品的SKU时，切勿乱填，应结合自身产品的分类，有规律有意识有原则地设置SKU编码。
如：SKU号为C1234B,可理解为C代表COMPUTER--平板电脑类，商品编号为1234，颜色是B--black2.商品上架，一般可用自建和跟卖两种方式。
同样一种商品，如果为了获得更多的曝光率，应尽可能多地找到同类产品，然后跟卖。
或者在自建listing时，可重复多次上架，当然在这个过程中，我们要注意里面有一项search terms（搜索条件），我们需要填上不一样的搜索关键词，不能完全重复。
3.找到利润价值高，销量好的产品，我们可以尝试做FBA（fullfill by amazon）订单，由亚马逊来帮我做物流和提供售后服务，这类FBA产品，不仅可以虏获客户心理，而且也可以减轻我们工作量，因为不需要我们处理订单发货。
当然，亚马逊是要收取一定的费用。
4.在优化产品时，我们不仅要时刻关注同类产品竞争对手的价格信息，为的就是抢到跟卖的buybox，而且要多做促销活动。
在亚马逊后台，有一栏是“make promotion”，大家可以充分利用后台资源，多做促销活动，如买一送一，买多打折等等。
5.在产品上架时候，设置价格时候，可以多点尝试“sale price ”，这个是促销价的意思，通过这种促销价格的形式，来迷惑顾客的眼球，刺激顾客消费欲望。
6.亚马逊其实是一个资源十分开放的平台，前台与后台都有许多可参考的资源。
关键看卖家如何去发现与利用。
亚马逊新手必备知识 [转]上架产品有两种方式：自建和跟卖卖家上架产品有两种方式，一种就是使用UPC新建产品，另一种就是传说中的跟别人的listing。
自建：自建listing，也就是我们所说的使用UPC上传新产品。
同一款产品，如果重复上传，可以提高产品的曝光率，前提是search term里面需要填写不同的搜索关键词，最好不要重复。
关键词优化的技巧
关键词优化的技巧关键词优化（Keyword optimization）是指通过选择和使用适当的关键词，来提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站流量。
在进行关键词优化时，有一些技巧可以帮助我们更有效地进行优化，以下是一些关键词优化的技巧：1. 关键词研究：关键词研究是关键词优化的第一步。
我们需要找到与我们网站内容和行业相关的关键词。
可以使用一些关键词研究工具，如Google关键词规划师（Google Keyword Planner），来帮助我们找到适当的关键词。
在研究关键词时，要考虑搜索量、竞争程度以及相关性等因素。
2. 目标长尾关键词：除了主要关键词外，还应关注长尾关键词。
长尾关键词是指那些含有多个词的关键词组合，通常具有较低的竞争程度和较高的转化率。
通过优化长尾关键词，可以帮助我们获得更准确和有针对性的流量。
3. 关键词密度：关键词密度是指在文章或页面中关键词的出现次数占总词数的比例。
过高或过低的关键词密度都会对网站的排名产生负面影响。
一般来说，关键词密度应控制在1-3%的范围内。
在使用关键词时，要注意自然和流畅。
4. 标题优化：标题是搜索引擎确定网页内容的重要因素之一。
在标题中包含主要关键词，以及吸引用户点击的词语或短语，可以提高页面在搜索引擎中的排名。
此外，标题应具有清晰、简洁和有吸引力的特点，能够准确地概括网页内容。
5. 元标签优化：元标签包括标题标签（Title Tag）、描述标签（Meta Description）和关键词标签（Meta Keywords）。
这些元标签不仅对搜索引擎排名有影响，还对用户点击率起到重要作用。
在优化元标签时，要使用包含主要关键词的相关描述和关键词，同时避免过度堆砌关键词。
6. 内容优化：优质的内容是吸引用户和提高搜索引擎排名的关键。
在编写内容时，首先要确定主要关键词，并将其适当地嵌入到标题、段落和图片等位置。
此外，还要保持内容原创、有价值，避免内容重复和低质量内容。
亚马逊Search Terms 的秘密
亚马逊Search Terms 的秘密一、什么是Search Terms?Search Terms是亚马逊匹配客户搜索，将高度相关的产品展示给客户，业内常称“亚马逊关键词。
”而我更愿意叫他“关键字”。
市面上各种关键词写法有诸多争议：诸如我们ST应该写成一行一个关键词，还是一行多个关键词，还是逐个单词的集合？是否要符号隔开？带着疑问我们来看看亚马逊官方是怎么说的。
以上为美国站官方文档，中文翻译过来的。
由此我们得出的几个重要信息1.不要再ST中出现相同的词汇2.请勿使用标点符号,系统会忽略逗号Search Terms的重要性乱填别人品牌的、高度不相关的关键词被移除销售权的案例Hello,Your selling privileges have been removed and you are no longer able to sell on Amazon. This action is due to adding inappropriate keyword(s) to your listings as specified in the Misuse of Search and Browse section of our Prohibited Seller Activities and Actions policy and in accordance with your Seller Agreement.Keywords Removed:XXXX XXXXIf you wish to request reinstatement of your selling privileges, please review the policy violated in detail and see how to Appeal the Removalof Selling Privileges through the creation and submission of a Plan of Action on Seller Central. If you have any open orders, please ship them.You can see your balance and settlement information in the Payments section of Seller Central. If you have questions, please send an email to payments-funds@.Thank you,二、如何填写Search Terms关键字呢我们来看市面上三种关键词书写方式1.sky lanterns,sky lanterns 14,sky lanterns 30 pack以上sky lanterns重复出现没有意义。
Listing前期如何布局ST,QA和Review
Listing前期如何布局ST,QA和ReviewListing前期如何布局ST,QA和Review这3个点完全是前期布局需要关注的点，虽然看起来不是那么重要，其实这些细节就是转化的高度保证。
那我们就来一个个理一下：ST（search term）注意事项1.上限是250字符2.单词之间用空格分开即可（有的人会使用逗号等各种符号，其实在亚马逊的算法中ST这一栏，符号并不是它检索的对象，所以最简单的方式就是用空格隔开）3.不要重复关键词，尽可能填互补性词语（它是识别你产品的注意信息点，如果你重复使用单词会占用你有效空间，我们的思路就是怎么让人一眼就知道你写的这个词就是这个产品或者强相关）4.单复数搜索的概率一样，但考虑搜索结果得不同在条件允许的范畴下可以把单复数都融入进去（有的人会说我在前台搜索单复数的时候，下面出现的产品跟位置是有区别的。
是这样，但前台搜索跟亚马逊检索是两码事。
）5.后台的search terms里面的关键词作用是亚马逊系统识别你的产品，知道你的产品是什么，有些什么样的特性，归根结底这些词是写给机器看的6.将后台的Target Audience、Subject Matter、Other Attributes、Intended Use等信息完善看起来影响不大，那么在search term有限的情况下，将这些信息完善有助于亚马逊系统更加清晰的识别你的产品。
一句话完善这些信息更有助于亚马逊系统识别，有助于客户更快搜索找到你的listing。
TIP:尽可能把后台的所有能填的地方都填好了，前提是你知道怎么填会对顾客有帮助，增加亮点。
因为这样系统就能非常快的识别你的产品从而曝光你的产品，这也是亚马逊众多原则中的一个原则：重listing，轻客服！这里说的客服是我们对于顾客的服务，说是轻，别误解不重要。
站在亚马逊的角度是你们尽可能的在打造listing的时候把所有信息都填好了，让顾客一眼就知道他需要产品的所有信息，就不用在发邮件给你了。
如何在亚马逊上提高产品的点击率
如何在亚马逊上提高产品的点击率亚马逊是全球最大的电子商务平台之一，吸引了无数的卖家和买家。
对于卖家来说，提高产品的点击率是非常重要的，因为点击率的增加意味着更多的曝光和潜在销售机会。
本文将从关键词优化、图像优化和评论管理三个方面，为您介绍如何在亚马逊上提高产品的点击率。
一、关键词优化1.研究关键词要想在亚马逊上提高产品的点击率，首先需要深入研究和了解与产品相关的关键词。
可以通过亚马逊平台上的搜索建议、竞争对手的产品描述和其他关键词工具来发现潜在的关键词。
2.优化产品标题产品标题是吸引用户点击的第一要素，所以需要充分利用产品标题的字数限制。
在标题中合理地使用关键词，能够提高产品在搜索结果中的排名，并吸引更多的点击。
3.完善产品描述产品描述是展示产品特点和吸引用户的关键。
在产品描述中，除了详细介绍产品的功能和特点外，还要将关键词自然地融入其中，让用户更容易找到您的产品。
4.标签和分类选择选择合适的标签和分类能够提高产品在亚马逊平台的可见性。
通过正确选择标签和分类，用户可以更方便地找到您的产品，从而提高点击率。
二、图像优化1.高质量图片亚马逊是一个以图像为主要展示形式的平台，所以高质量的产品图片非常重要。
确保产品图片清晰、高分辨率，并在不同角度展示产品的细节，以吸引用户的眼球。
2.多角度展示除了展示产品正面的主图外，还可以提供多角度的产品图片，帮助用户更好地了解产品的外观和功能。
多角度的展示方式有助于提高用户的信任感，从而增加点击率。
3.配图文字在产品图片中添加文字说明，能够更直观地展示产品的特点和用途。
适当的文字配图将增加产品页面的吸引力，提高用户点击的可能性。
三、评论管理1.积极互动与用户的积极互动是提高亚马逊产品点击率的重要手段之一。
回复用户的问题和评价，展示对于用户的关注和尊重，能够增加用户对产品的信任度，从而提高点击率。
2.鼓励评价积极鼓励顾客对产品进行评价，可以增加产品的信誉度和可信度，提高点击率。
跨境电商的搜寻引擎优化(SEO)的技巧
跨境电商的搜寻引擎优化（SEO）的技巧随着互联网的快速发展以及全球市场的开放，跨境电商已成为一个蓬勃发展的行业。
然而，面对竞争激烈的市场环境，如何提升跨境电商网站的可见性和吸引力成为了一项关键任务。
搜寻引擎优化（SEO）是一种有效的策略，可以帮助跨境电商提升在搜寻引擎中的排名，吸引更多的目标受众。
本文将介绍几种跨境电商搜寻引擎优化的技巧，帮助企业有效提升网站流量和销售业绩。
一、关键词研究和优化关键词是搜寻引擎优化的基础，通过深入研究行业和目标受众的相关词汇，可以找到适合的关键词组合，并进行优化。
首先，需要使用关键词研究工具，如Google AdWords Keyword Planner、SEMrush等，来了解哪些关键词在目标市场上的搜索量最大。
其次，根据产品的特点和受众的需求，选择适合的关键词，并在网站的标题、描述、正文以及图片的alt属性中进行合理地运用。
二、网站内容优化网站内容是吸引搜寻引擎和用户的重要因素之一。
在进行内容优化时，应该注重以下几点：首先，内容要有足够的信息价值，能够解决目标受众的问题和需求。
其次，内容应该具有吸引力和独特性，能够吸引用户点击和分享。
此外，为了提高网站在搜寻引擎中的排名，还应该合理运用关键词，并注意文本的结构化和格式化，使内容更易读、易懂。
三、外部链接建设外部链接是搜寻引擎优化中的重要环节之一，通过合理建设外部链接可以提升网站的权威度和可信度。
一方面，可以通过与行业相关的网站进行合作，互换链接或者进行广告投放；另一方面，可以通过发布优质的内容，吸引其他网站主动引用你的链接。
此外，社交媒体的运用也是一个重要的外部链接渠道，可以通过分享有价值的内容吸引用户点击和转发，增加网站的曝光度和流量。
四、多语种和地域化优化跨境电商通常面临多语种和多地域的挑战，要想在不同的市场中取得成功，就必须进行多语种和地域化的优化。
首先，应该确定目标市场的特点和需求，了解当地的文化、宗教、购物习惯等因素，并相应调整网站的内容和布局。
亚马逊埋词的方法和技巧？
亚马逊埋词，也被称为关键词填充，是为了提高产品在亚马逊搜索结果中的排名而使用的一种优化技巧。
以下是一些常用的亚马逊埋词方法和技巧：
1. 调研竞争对手：首先，了解你的竞争对手是如何进行关键词优化的。
通过分析他们的产品标题、描述和关键词，可以获得一些有用的关键词思路。
2. 利用亚马逊搜索建议：在亚马逊搜索栏中输入相关关键词时，会出现下拉菜单显示推荐的搜索词。
这些搜索建议通常是亚马逊用户的常见搜索。
利用这些搜索建议来优化你的关键词。
3. 分析竞争对手的评论：分析竞争对手的产品评论，找出顾客常用的关键词和短语。
这些相关的关键词可以帮助你扩展关键词列表。
4. 使用专业关键词工具：有一些专门的关键词工具可以帮助你找到潜在的关键词。
例如，Google AdWords的关键词规划工具、亚马逊的亚马逊关键词工具等都是不错的选择。
5. 制作高质量的产品描述：在产品标题、卖点和描述中合理
地使用关键词。
避免过度堆砌关键词，让描述自然流畅。
6. 关注相关词组和同义词：不仅仅关注主要关键词，还要考虑相关的词组和同义词。
这样可以扩大搜索的范围，提高产品的曝光率。
7. 定期优化关键词：亚马逊的搜索算法可能会不断变化，所以定期检查和优化关键词是很重要的。
根据销售和排名情况，调整关键词的使用频率和位置。
请注意，合规和诚信是任何优化技巧中最重要的原则。
确保你的关键词优化是合法合规的，不要违反亚马逊的政策规定。
同时，关键词优化也只是亚马逊产品优化的一部分，其他因素如良好的产品质量、客户评价和卖家服务等同样重要。
提升亚马逊卖家点击率的五大技巧
提升亚马逊卖家点击率的五大技巧亚马逊作为全球最大的电商平台之一，成千上万的卖家们争相进驻并努力提升自己的销售业绩。
然而，仅仅在亚马逊平台上设立店铺是远远不够的，卖家们需要掌握一些技巧来提高他们的点击率，吸引更多潜在买家。
在本文中，将介绍五种提升亚马逊卖家点击率的技巧。
第一、优化关键词在亚马逊平台上，买家通过输入关键词来搜索他们所需的产品。
因此，卖家们需要研究相关的关键词，将其合理地应用在产品标题和描述中。
同时，卖家需要关注亚马逊自动补全功能所提供的关键词建议列表，这样可以更准确地匹配买家的搜索意图，提高产品曝光度。
第二、精心设计产品图片产品图片是吸引买家的关键之一。
在亚马逊平台上，卖家们应该选择高质量的产品图片，并尽量使用多角度、细节展示等方式来展示产品。
此外，图片应该具有高清晰度、色彩鲜明、大小适中、无水印等特点，以便于买家更好地了解产品。
第三、完善产品描述产品描述是卖家与买家进行有效沟通的桥梁。
卖家应该清晰地描述产品特点、功能、使用方法等信息，并尽量突出产品的优势。
同时，卖家还应该避免使用过度夸张或虚假宣传的词语，以免引起买家的误解和不信任。
第四、积极互动和回复亚马逊平台注重卖家与买家之间的互动和沟通。
卖家们应该积极回复买家的咨询和留言，及时解答他们的问题，并关注买家的评价和反馈。
积极的互动不仅可以提升卖家的信誉度，还可以激发买家的购买欲望和信任感。
第五、提供良好的售后服务良好的售后服务是打造品牌口碑的重要一环。
卖家们应该及时处理买家的退换货申请和投诉，并尽可能以最快的速度解决问题。
此外，卖家还可以主动与买家保持联系，邀请他们进行产品评价和分享，以增强买家的忠诚度和口碑效应。
总结而言，提升亚马逊卖家点击率需要卖家们掌握一些技巧和策略。
通过优化关键词、设计精美的产品图片、完善产品描述、积极互动和回复、提供良好的售后服务等方式，卖家们可以吸引更多的潜在买家，并提高他们的销售业绩。
不断学习和实践这些技巧，相信卖家们可以在亚马逊平台上取得更好的成果。
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亚马逊Search Term关键词优化技巧
通过买家页面的购买过程我们可以发现，当买家输入关键词时，卖家的listing在搜索结果页面越靠前，越有可能被买家点击和购买。
影响排名的因素有标题是否规范、图片是否美观、是否做了FBA、关键词设置、好评率和订单缺陷率等指标。
一、关键词的基本知识
根据跨境电商平台亚马逊的A9算法，关键词是具有一定搜索权重的，而对于卖家而言，关键词则是吸引买家眼球的一个关键部分，优质的关键词能给listing带来较高的曝光、点击和转化，因此用好关键词能给卖家带来非常多的益处。
亚马逊关键词也被称为Search Term和五行描述，正确的填写产品的5行关键词可以提高客户的购买概率，因此绝不能漫不经心的填写和简单的复制，必须要经过认真的总结和梳理。
关键词上体现出来的信息，可以有产品的款式、颜色、材质、功能、包装、用途以及其他方面的优势，越具体越好，越是买家关心的越好，越能与竞争对手产生差异化越好。
与此同时还要注意文字的排版，不要参差不齐，影响美感。
A9算法在客户开始搜索某个关键词后，展示出来的结果与客户搜索的关键词有三种对应的情况。
1、完全匹配：
这种情况权重最高，表明卖家的关键词与买家输入的关键词完全一致，比如买家输入的是men shoes，卖家的关键词也是men shoes；
2、词组匹配：
这种情况权重中等，表明卖家的关键词与买家输入的关键词部分一致，比如买家输入的是woman red sandals，卖家的关键词是woman red shoes；
3、模糊匹配：
这种情况权重最低，表明卖家的关键词与买家输入的关键词只有少部分匹配，比如买家输入的是woman red sandals，卖家的关键词是woman white shoes。
二、关键词的两种写法
目前为止，关于跨境电商平台亚马逊关键词的写法主要有两种模式，哪种更好没有定论，只能根据产品的竞争程度、卖家现阶段的经营策略以及卖家对市场和行业的把握做为参考依据。
第一种写法是在5个search term上都只填写一个关键词或词组，为的就是完全匹配，当买家搜索该关键词时得到好的权重，最有效的抓住每一个精准流量。
这需要卖家在众多关键词中将不精准、搜索量低、转化率少的词汇剔除掉，只留下5个搜索多、转化率好、成交高的优质关键词，考验的是智慧。
第二种写法是在5个search term上填写大量的关键词或词组，能写多少就写多少，每个关键词或词组间用英文的逗号隔开，为的是模糊匹配和词组匹配，玩的是词海战术，增加被搜索到的概率，抓取的是泛流量，东方不亮西方亮。
至于具体到每个卖家，就要根据实际情况选择一种写法，或者将两者进行综合，比如在5个search term 中，2-3个用第一种写法，剩下的用第二种写法。
其实，竞争非常激烈的产品，第一种写法占得优势
较多，竞争不太激烈的产品，第二种写法更吃香。
以下这家采用的是二者融合的模式。
三、关键词的书写规则
1、两个关键词之间不要用中文的逗号或者其他的标点符号隔开，这样会影响A9的读取，被判定为乱码，彼此间用空格隔开即可，比如woman red sandal和shoes，写成woman red sandal shoes即可；
2、另外，同一个关键词不要重复出现，不但有可能被认为是关键词作弊，还会影响买家的阅读体验感，比如这一栏已经用了红色，就不要再重复出现了，例如red sandal和red shoes直接合并成red sandal shoes就好了。
四、关键词的书写技巧
1、
卖家要尽可能的在买家的立场上去筛选和整理关键词，把买家最想知道的、最希望知道的、最迫切知道的关键词排到前面去，剩下的再按照与产品的相关性写到
Search Term中。
如果可以，5个search term尽量填满，当然也要分产品，有的产品关键词本身就很少，也没有必要吹毛求疵；
2、多想一想产品有没有其他的叫法，因为可能每个国家、每个地区、每一类的人对同一个产品的称呼都不一样，这也导致了同一个产品有可能有多个产品名称关键词，比如有人把移动电源也称为充电宝、旅行充电器，还比如灯有lamp和light两种叫法；
3、少用介词、形容词和修饰词，浪费字符空间，对买家的成交也没有太多的影响。
多写一些尺寸、性能、使用时间、颜色、原材料等方面的内容，充分挖掘和运用有价值的关键词；
4、多参考和学习，不断优化自己的关键词，而不是放上去以后就不管了。
首先就要参考亚马逊下拉框中推荐的搜索关键词，另外还要看一些大卖家或者品牌店热销品的用词习惯，做的比较好的同行更是监测和对比的重点对象；
5、如果所卖产品适合节日使用或送人，要提前修改关键词，一般是在节日前的半个月甚至一个月，就在关键词中加入与节假日有关的词组，比如圣诞节、万圣节、网购星期五等。
五、关键词工具解析
工具是死的，人才是活的，这些关键词工具只能做为一种思维拓展的辅助，而不能完全依赖它，最终卖家想要获得一个好的结果，还是需要依靠自己对产品和市场的熟悉度。